关于儿童摄影的市场营销研究
儿童摄影营销方案
儿童摄影营销方案第1篇儿童摄影营销方案一、项目背景随着我国经济的持续发展和居民生活水平的不断提高，家庭对儿童摄影服务的需求日益增长。
为满足市场需求，提供专业、人性化的儿童摄影服务，本公司决定推出一系列创新的营销策略，以提高品牌知名度，扩大市场份额。
二、目标市场及客户群体1. 目标市场：以本市为中心，辐射周边地区，针对有儿童的家庭，特别是0-6岁儿童的家庭。
2. 目标客户群体：注重生活品质，关爱儿童成长，愿意为孩子留下美好回忆的中高端消费家庭。
三、营销策略1. 产品策略（1）丰富产品线：提供包括新生儿、满月、百日、周岁、成长等在内的多样化摄影套餐，满足不同年龄段儿童的需求。
（2）个性化定制：针对客户需求，提供一对一的拍摄方案，包括场景、服装、道具等个性化定制服务。
（3）品质保证：采用专业摄影设备，保证拍摄效果；严格筛选摄影师，确保服务质量。
2. 价格策略（1）明码标价：公开透明地展示各类摄影套餐的价格，让客户放心消费。
（2）优惠活动：定期推出优惠活动，如团购、优惠券等，吸引客户关注。
（3）会员制度：设立会员制度，会员享受一定的优惠折扣和增值服务。
3. 促销策略（1）线上推广：利用社交媒体、官方网站等渠道，发布摄影作品、客户评价等内容，提高品牌曝光度。
（2）线下活动：举办亲子活动、摄影讲座等，吸引客户参与，增加客户粘性。
（3）合作推广：与儿童相关产业（如早教、亲子游等）的企业合作，互相引流，扩大客户群体。
4. 渠道策略（1）线上渠道：完善官方网站、微信公众号、小程序等，提供在线预约、咨询等服务。
（2）线下渠道：开设实体门店，便于客户现场体验和咨询。
（3）合作伙伴：与儿童相关产业的企业建立合作关系，拓宽客户来源。
5. 服务策略（1）一对一服务：从预约到拍摄，为客户提供全程一对一服务，确保拍摄效果。
（2）客户满意度调查：定期开展客户满意度调查，及时了解客户需求，改进服务质量。
（3）售后服务：提供拍摄后不满意可重拍、产品保修等售后服务，让客户放心消费。
儿童摄影馆营销策划方案
儿童摄影馆营销策划方案一、市场分析目前，社会经济发展迅速，父母对于孩子的教育和成长越来越重视，为孩子记录成长瞬间的摄影需求日益增加。
因此，儿童摄影馆成为了一个有极大发展潜力的市场。
儿童摄影馆要满足父母对于孩子摄影的要求，并且兼顾到儿童个人的特点，注重儿童的快乐与自然。
二、目标市场1. 年龄段：针对0－12岁儿童的父母，初次父母和二孩家庭为主要目标人群。
2. 地域：主要面向城市市区和周边地区的中等收入和以上家庭。
三、竞争对手分析市场上已经出现了一些儿童摄影馆，它们的竞争优势主要体现在独特的摄影风格、专业的摄影团队和优质的服务。
为了在竞争激烈的市场中立足，我们需要注重提升核心竞争力。
1. 独特摄影风格：强调个性定制化摄影风格，根据不同年龄段和季节，设计创新、奇特的背景和道具，让孩子们在拍摄中展现自己的特点；2. 专业的摄影团队：拥有经验丰富的儿童摄影师，能够与孩子建立良好的沟通和互动，捕捉到最真实、自然的瞬间；3. 优质的服务：提供舒适、安全的拍摄环境，准备各类儿童喜欢的玩具和游戏，让孩子在拍摄过程中感到愉快和轻松；4. 多样化的产品：不仅提供传统的照片制作，还可以提供电子相册、相框、T恤等衍生产品，增加客户的选择和购买欲望。
四、市场定位1. 品牌定位：以顾客需求为导向，注重创意和个性化，同时追求专业化的摄影技术和服务；2. 目标客户群：中等收入和以上的家庭，特别是年轻的新手父母和二孩家庭，他们对孩子的摄影要求高，也愿意为孩子的成长记录进行投资；3. 服务定位：注重儿童的快乐与自然，提供丰富的拍摄场景和道具，同时提供专业的摄影团队和舒适的拍摄环境，让孩子在拍摄过程中感到愉快和轻松。
五、营销策略1. 定价策略：根据市场需求和竞争对手定价，初次进店的客户可以提供一定的优惠或折扣，吸引他们成为回头客；2. 产品策略：提供多样化的产品选择，包括不同风格的照片和相册、相框、T恤等衍生产品，满足不同客户的需求；3. 推广策略：- 品牌宣传：利用多种渠道进行品牌推广，如广告、网站、社交媒体等；- 合作推广：和幼儿园、儿童商场等机构进行合作，提供优惠和折扣，吸引他们的家长前来拍摄；- 客户引荐：通过引荐程序，让现有客户推荐新客户，并给予相应的奖励；- 营销活动：定期举办亲子活动、儿童摄影比赛等活动，吸引更多的目标客户；- 提供免费试用：对于潜在客户，可以提供一次免费试用，让他们体验儿童摄影馆的服务和产品优势。
儿童摄影营销年度总结(3篇)
第1篇随着社会经济的不断发展，家庭对儿童教育的重视程度日益提高，儿童摄影行业因此迎来了快速发展的黄金时期。
在过去的一年里，我们儿童摄影行业在营销策略、服务创新、品牌建设等方面都取得了显著成果。
现将本年度营销工作总结如下：一、市场分析1. 市场需求持续增长：随着生活水平的提高，家长对孩子的期望值也越来越高，儿童摄影成为家庭生活的重要组成部分。
本年度，儿童摄影市场需求持续增长，尤其是婴幼儿摄影、亲子摄影等细分市场。
2. 消费升级趋势明显：消费者对儿童摄影的品质、创意、服务等方面要求越来越高，追求个性化、定制化的需求日益凸显。
3. 线上营销成为主流：随着移动互联网的普及，线上营销成为儿童摄影行业的重要推广手段。
本年度，各大儿童摄影品牌纷纷加大线上营销投入，取得了显著成效。
二、营销策略1. 内容营销：通过拍摄精美的儿童摄影作品，结合文案、短视频等形式，在各大社交媒体平台进行传播。
本年度，我们共发布了1000余条原创内容，覆盖粉丝超过50万。
2. KOL合作：与知名儿童摄影博主、育儿专家等KOL合作，借助其影响力进行品牌推广。
本年度，我们共与20余位KOL达成合作，实现粉丝互动超过100万。
3. 线上线下活动：举办各类线上线下活动，如亲子活动、摄影比赛等，提高品牌知名度和美誉度。
本年度，我们共举办了50余场活动，参与人数超过5000人。
4. 口碑营销：重视客户满意度，积极收集客户反馈，通过优质服务打造口碑。
本年度，客户满意度达到95%以上，好评率达到98%。
三、服务创新1. 个性化定制：根据客户需求，提供个性化定制服务，如亲子写真、儿童成长纪念册等。
2. 一站式服务：从拍摄、选片、制作到售后，提供一站式服务，让客户省心省力。
3. 专业技术培训：定期对摄影师、化妆师等员工进行专业技术培训，提高服务质量。
四、品牌建设1. 品牌形象塑造：通过广告、宣传、活动等形式，塑造品牌形象，提升品牌知名度。
2. 口碑传播：注重客户口碑，通过优质服务、精美作品传递品牌价值。
论儿童亲子摄影机构的营销推广策略
论儿童亲子摄影机构的营销推广策略儿童亲子摄影机构是近年来迅速成长起来的一种新业态，通过为家庭提供专业的摄影服务，记录孩子成长中的每一个瞬间，成为了越来越多家庭的选择。
随着竞争的加剧，如何在市场上脱颖而出，吸引更多的顾客，成为了摄影机构需要思考的问题。
本文将对儿童亲子摄影机构的营销推广策略进行探讨，并提出一些建议。
一、调研市场需求儿童亲子摄影机构需要对市场的需求进行深入调研，了解家长和孩子对摄影服务的需求和期望。
家长们可能会关注摄影师的专业水平、服务质量以及价格等因素；而孩子则更看重摄影场景的趣味性和创意性。
摄影机构应该通过问卷调查、市场调研等方式，收集家长和孩子的意见和建议，从而更好地满足他们的需求。
二、打造个性化服务在了解了市场需求的基础上，儿童亲子摄影机构应该打造个性化的服务，以吸引更多的顾客。
可以针对不同年龄段的孩子设计不同风格的摄影场景，满足孩子们的成长需求；可以提供定制化的摄影套餐，让家长可以根据自己的需求选择合适的服务项目。
还可以提供个性化的摄影产品，如定制相册、主题书籍等，增加顾客对摄影机构的粘性。
三、开展线上线下结合的营销活动在进行营销推广时，儿童亲子摄影机构可以开展线上线下结合的营销活动，增加品牌曝光度和客户互动性。
在线上，可以通过社交媒体平台发布优质的摄影作品、举办摄影比赛、开展线上直播等方式，吸引更多的潜在客户关注和参与；在线下，可以参加各类亲子活动、举办摄影展览、与母婴店合作举办推广活动等，拉近与客户的距离，增强品牌认知度。
四、建立口碑营销除了自身的营销推广活动，儿童亲子摄影机构还应该注重口碑营销，通过提供优质的服务和产品，赢得客户的口口相传。
可以邀请知名的亲子博主、儿童社交名人等合作拍摄，让他们成为品牌的代言人，增加品牌的影响力；可以通过定期举办客户感恩日、提供会员福利等方式，增强客户的忠诚度，让他们成为品牌的忠实粉丝，从而为品牌带来更多的口碑宣传。
五、建立品牌信誉儿童亲子摄影机构要注重建立品牌信誉，提高品牌的可信度和稳定性。
儿童摄影营销策划方案设计
儿童摄影营销策划方案设计第一章引言随着社会的发展和人们对生活质量要求的不断提高，儿童摄影也变得越来越受欢迎。
儿童摄影营销策划方案的设计对于提高品牌知名度、拓展市场影响力具有重要作用。
本文主要围绕儿童摄影营销策划方案的设计进行论述，包括市场调研、目标定位、营销策略、推广手段等等。
第二章市场调研儿童摄影市场是一个相对新兴的市场，具有较大的潜力。
本节主要针对市场规模、消费者需求、竞争对手进行调研，为后续策划方案的制定提供基础数据。
2.1 市场规模调研儿童摄影市场的规模不断扩大，数据表明，由于人们对儿童摄影需求的增加，市场规模每年以10%左右的速度增长。
根据市场规模调研数据，儿童摄影市场的年销售额在5000万元左右。
2.2 消费者需求调研消费者需求是儿童摄影营销策划方案制定的重要依据。
通过问卷调查、市场观察等方式，获取消费者对于儿童摄影的需求和期望。
调研结果显示，消费者对于儿童摄影的需求主要集中在记录孩子成长的美好瞬间，创造有趣的场景和元素来吸引孩子，提供优质的服务体验等。
2.3 竞争对手调研竞争对手的分析对于制定切实可行的营销策略至关重要。
通过调研竞争对手的优势和劣势，了解其市场定位和推广策略，为后续的策划方案提供借鉴和参考。
以儿童摄影市场为例，竞争对手主要有影楼、自由摄影师和在线平台等。
第三章目标定位在制定儿童摄影营销策划方案之前，明确目标定位对于成功实施营销策略至关重要。
本节主要包括目标市场选择、目标消费者定位和竞争优势定位。
3.1 目标市场选择根据市场调研结果和竞争对手分析，确定目标市场，选择适合的市场细分。
考虑到儿童摄影的特殊性，目标市场主要集中在中高端消费群体。
3.2 目标消费者定位对于儿童摄影市场来说，主要消费者是儿童的家长，因此需要准确定位目标消费者的特点和需求，为后续的营销策略和推广手段提供依据。
目标消费者主要是30-40岁的年轻父母，他们对于孩子的成长和教育非常重视，注重提供优质的生活体验和独特的记忆。
论儿童亲子摄影机构的营销推广策略
论儿童亲子摄影机构的营销推广策略1. 引言1.1 引言在当今社会，随着人们对生活品质要求的不断提高，亲子摄影已经成为越来越受欢迎的一种消费形式。
儿童亲子摄影机构作为这一领域的关键参与者，必须不断寻求创新和突破，以更好地满足市场需求并保持竞争优势。
营销推广策略的制定和执行对于机构的长期发展至关重要。
在这个竞争激烈的市场环境中，市场调研是制定营销策略的首要步骤。
了解目标客户群体的需求和喜好，以及竞争对手的优劣势，将有助于机构更好地制定营销策略和定位自身品牌。
确定目标客户群体也是至关重要的一步，这将帮助机构更有针对性地进行推广和营销活动。
品牌宣传是儿童亲子摄影机构的一项重要工作。
通过打造独特的品牌形象和传播核心价值观，机构可以吸引更多客户并树立良好的口碑。
在现如今数字化的时代，线上推广已经成为营销的重要手段。
通过社交媒体、网站推广等方式，机构可以与客户更直接地互动和沟通。
除了线上推广，线下推广也是不可忽视的一环。
通过举办活动、参加展会和合作推广等方式，机构可以扩大影响力和知名度。
综合利用线上线下的多种推广方式，将有助于儿童亲子摄影机构实现更好的发展和增长。
2. 正文2.1 市场调研市场调研是制定营销推广策略的第一步，通过对市场的深入了解，可以更好地把握目标客户群体的需求和喜好，从而更有针对性地推出营销活动。
在进行市场调研时，可以通过以下几个方面来进行：1. 行业分析：了解儿童亲子摄影行业的整体情况，包括市场规模、竞争对手、发展趋势等。
通过分析行业内的竞争态势，可以更好地把握市场机会和挑战。
2. 潜在客户调查：通过调查问卷、访谈等方式，了解潜在客户的需求和购买意向。
可以了解他们对亲子摄影的态度、喜好的拍摄风格、预算等信息，有助于更精准地确定目标客户群体。
3. 竞争对手分析：对同行业内的竞争对手进行调查和分析，了解他们的产品定位、营销策略、优势和劣势。
通过比较竞争对手的优劣势，可以找到自身的市场定位和竞争优势。
儿童摄影店铺营销策划方案
儿童摄影店铺营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高，对于孩子们的关注和重视也越来越多。
家长们希望能够记录下孩子成长的每个重要瞬间，因此儿童摄影店铺在市场上逐渐崭露头角。
然而，竞争也越来越激烈，因此需要制定一套有效的营销策划方案来吸引潜在客户并提升业绩。
二、目标市场分析1. 年轻父母：年轻父母对于孩子的成长记录较为重视，可以成为潜在客户。
2. 出生宝宝的父母：新生儿的父母通常希望为孩子拍摄出生照，并记录下宝宝的成长历程。
3. 学龄前儿童家长：孩子即将上学前，或已经上学的家长通常会在这个阶段拍摄全家福或孩子个人照作为回忆。
4. 假日和节日购物季：包括春节、圣诞节、儿童节等节日或假期，通常是家人团聚并进行消费的黄金时段。
三、竞争分析1. 其他儿童摄影店铺：市场上已经存在许多儿童摄影店铺，面临着与他们的竞争。
2. 照相馆和摄影师：传统的照相馆和摄影师也可以是竞争对手，尤其是一些有口碑和知名度的摄影师。
3. 线上儿童摄影服务：随着互联网的发展，线上儿童摄影服务也开始崭露头角，通过网络平台提供儿童摄影服务。
四、营销策略1. 打造独特品牌形象：在竞争激烈的市场中，打造独特的品牌形象是吸引潜在客户的关键。
可以选择一种特色的拍摄风格、主题或服务，以在市场中脱颖而出。
2. 提供个性化定制服务：为每位客户提供个性化的拍摄方案和服务，根据客户的需求和要求，量身定制拍摄场景、场景布置、服装搭配等。
3. 拓展合作伙伴关系：与儿童产品品牌、孕妇产后护理机构、婴幼儿教育机构等建立合作关系，互相引流，共同发展。
4. 开展赠品和福利活动：与合作伙伴一起推出购物礼券、赠品、折扣活动等，吸引客户前来合作伙伴的店铺消费，并在店铺中预约儿童摄影服务。
5. 举办亲子活动：定期举办亲子活动，例如每月一次的儿童主题派对、儿童摄影比赛、亲子手工制作课程等，以增加与客户的互动和黏性。
6. 通过社交媒体增加曝光率：在各大社交媒体平台上开设官方账号，定期发布精美的摄影作品、亲子时尚搭配推荐、儿童养育知识分享等，以提高曝光率和品牌知名度。
儿童摄影市场营销策划方案
儿童摄影市场营销策划方案一、市场概述儿童摄影是指专门为儿童拍摄照片的服务，其目的是通过捕捉儿童可爱、天真的瞬间，记录下他们成长的点滴，给家长留下美好的记忆。
儿童摄影市场具有巨大的潜力和发展空间。
近年来，随着家庭收入水平提高和人们对孩子教育投入的增加，儿童摄影市场逐渐兴起，并蓬勃发展起来。
二、目标市场分析1. 目标客户（1）年龄：主要面向0-12岁儿童及其父母，重点针对年轻父母和即将成为父母的准父母。
（2）地域：以一二线城市为主，包括大中小城市。
（3）消费能力：适中以上，主要以中高收入家庭为主。
2. 市场规模根据相关调研数据显示，中国儿童摄影市场在整体市场中占据重要份额，具有较大的发展潜力。
据预测，未来几年内，儿童摄影市场的年均增长率将达到10%以上。
三、竞争分析儿童摄影市场竞争激烈，主要竞争对手分为线上和线下两大类。
1. 线上竞争对手（1）竞争对手：如摄影工作室、儿童摄影师个人等。
（2）优势分析：线上竞争对手的优势在于更便捷的预约方式和价格相对较低。
（3）劣势分析：线上儿童摄影无法提供亲临现场的体验，无法真实感受摄影师的专业水平和摄影场地的布局风格，同时摄影后的后期制作往往也无法得到及时的展示，客户粘性较差。
2. 线下竞争对手（1）竞争对手：如一些大型连锁摄影机构、儿童摄影品牌等。
（2）优势分析：线下竞争对手拥有自己的专业团队和摄影工作室，设备和场地更加专业和齐全，可提供全方位的服务。
（3）劣势分析：线下竞争对手的价格相对较高，且需要亲临店面预约和拍摄，对客户的时间和精力有一定的要求。
四、市场营销策划1. 定位策略儿童摄影品牌应定位为高端专业儿童摄影品牌，重点打造一种高品质、高水平的摄影服务形象，凭借专业团队、高质量的作品、个性化的拍摄风格和舒适的拍摄环境，吸引目标客户选择我们的品牌。
2. 系统化的服务体系（1）拍摄环境：打造具有儿童特色的拍摄场景，使孩子们能够在轻松愉快的环境中表达自己天性的瞬间，为他们创造一个温馨、温暖和舒适的拍摄体验。
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关于儿童摄影的市场营销研究Revised by Hanlin on 10 January 2021中国计量学院经济与管理学院专业前沿及科技论文写作论文题目：关于儿童摄影的市场营销策略Research on marketing strategy for children's photography专业市场营销班级 12营销1班姓名陈理勃指导教师2015年11月一直以来，儿童在现代家庭的消费结构中都有着举足轻重的地位，儿童消费在整个社会消费中亦占有相当大的比例，且呈现出不断上升的趋势。
因此围绕他们，做父母的往往喜欢一掷千金，哪怕自己再怎么节衣缩食、受苦受累都要充分满足孩子们求新求异层面上的物质和精神需求。
并且随着经济发展，越来越多的家庭开始留意为自己的孩子做一些有纪念意义的事情，比如儿童摄影，以此来给孩子未来留下更多的回忆。
然而，目前广告主针对儿童这一细分市场所展开的营销推广运作仍存在许多问题，企业在品牌管理、营销推广、公共关系等各个方面均面临颇为严峻的挑战和考验。
因此，本文聚焦儿童摄影这一细分市场，总结分析出摄影公司面向这一细分市场进行的营销推广活动所存在的问题与不足，在此基础上，探讨广告主应如何针对儿童消费心理和消费行为，展开有效的市场营销推广，以为关注这一细分市场的广告主提供借鉴与参考。
关键词：儿童摄影；儿童营销策略；网络营销。
第一章导论1.1研究背景90 年代中期儿童摄影开始形成，近几年如雨后春笋在我国迅速发展起来。
2010 年底公布的第六次全国人口普查数据表明，我国0~14 岁人口为2.2 亿，巨大的儿童群体为此提供了丰富客源，带来丰厚的利润。
不少企业看到其中的商机，也纷纷转行加入，使得竞争愈来愈激烈。
如何在竞争中生存发展，提升儿童影楼的经营理念，营销策略是影楼获胜的关键。
我国儿童消费市场的特点目前有以下特点：（1）摄影产品品牌化。
在现代社会里，谈到服务，就会提到品牌，儿童摄影服务也不例外。
尤其随着家庭收入的增加，家长对品牌服务的追求，使得今后品牌概念将从孩子出生起就与之相连。
儿童在婴儿期就将通过以名字、象征符号、人物颜色等表现的品牌发生联系，并且在这个时候父母开始把这个概念介绍给他们。
儿童也将从语言中继承这一概念，当儿童开始说话时，便会向父母要某种品牌的商品。
在他们那里，可口可乐、强生、肯德基等名字将变成像他们自身名字那么平常。
因此如果一个摄影品牌能让他们脱口而出，那么他们在未来对摄影品牌进行选择时就一定会有偏好，重要的是他们已经产生了品牌忠诚度，并且可以持续一生。
（2）产品价格攀升化。
儿童商品的价格有不断攀升的趋势。
家庭购买力的不断提高，家长消费观发生的改变，使得父母更加关注儿童产品的质量，同时，他们对价格的敏感就显得相对次要了。
再加上儿童对价格的敏感度更不如家长，于是商家针对了这些情况，在保证质量、创造品牌的同时，可能也在不断地提高儿童产品的价格。
158 元的鲜艳的保温奶瓶，588 元的米奇童装，1800 元的儿童手推车，2888一套婴儿一周岁的摄影作品，这些高价的商品将逐渐包围我们的儿童。
所以，对儿童越有价值的产品，父母愿意支付的价格将会更高，这就使这些产品的价格的上升空间更大。
（3）促销方式多样化。
广告促销的方式进一步发展，将日趋完善，更加适合儿童消费者及其家长的需要。
与此同时，企业将通过各种形式的促销和儿童及其父母建立长期的联系。
企业将通过人员推销、销售促进、公共宣传、网络促销等多种方式来进行自己的营销活动。
1.3研究目的本文针对儿童营销这一话题展开分析，对不同的营销策略进行评价，将目前儿童摄影营销方法中存在的问题提出了相应的对策。
另外如何抓住顾客心理促使家长消费也是研究目的所在。
儿童摄影中的消费是由大人们决定的一种理性消费，如何了解儿童家长的思想观念和消费意识，是儿童摄影经营者认真思考和研究的课题。
影楼（摄影工作室）探寻的不仅仅是摄影，而是传递亲情的记录方式；留给孩子的不仅仅是照片，而是关于生活的情感表达。
所以，注重摄影的人文关怀和情感表达，用镜头艺术化记录孩子成长的轨迹，表达儿童时尚的时代主题，是客户心里想要的。
印象童年影楼以“成长、关爱”为核心的全新人文儿童摄影理念，得到许许多多父母的认同和喜爱。
正邦文化公司的理念是“珍藏童年”。
成长只有一次，而珍藏童年是一笔宝贵的财富，是宝宝成就后的重要史料，是家长给宝宝的一份永久纪念。
格林童趣倡导“用技术经营艺术，用爱心创造财富”的经营理念，大力推崇时尚、简约、自然的拍摄风格，运用“互动式拍摄”手法，独具特色的外景拍摄和儿童漫画式的构图，构成了格林童趣独特的韵味和意境，引领儿童摄影一代新潮流。
打造上述消费理念，抓住家长的心理，家长们只要觉得有意义、有品位，都舍得给孩子在这方面花钱。
借助顾客这种心理，找到一种理由，一种载体，巧妙地将情感、文化与商业结合起来，在儿童摄影店进行推广，使之成为儿童影楼新的卖点。
1.3研究意义第一，有利于改变目前儿童摄影营销中利润低，竞争力大的问题。
由于目前摄影设备的高科技化先进化，使得对摄影师的要求越来越低。
而且因为由于影楼拍摄过程趋于流水线化，大部分影楼的水平类似，拍出来的作品水平基本都停留于一个水平，少有摄影公司能够拍摄出具有特色，效果特别的客片。
因此，顾客难以决策哪家影楼好坏，只能根据价格的优惠力度进行评定，这样导致了很多影楼进行价格战，优惠后两三百块钱就能出片。
这样的话不仅影楼利润极低，导致拍摄过程也简易化，标准普遍较低。
我们希望不同的公司采取不同的营销策略，从而避免更多无意义的竞争，不仅能够增加利润，更能够给顾客带来更大的优惠。
第二，有利于提高儿童摄影公司的工作效率，增加摄影公司的业绩。
本文通过不同的营销策略，来丰富营销的渠道，减少营销同质化、相似化、类似化产生的恶性竞争，从而产生更好的业绩效果。
通过产品策略、广告策略、品牌营销策略、网络营销策略、文化营销策略、绿色营销策略增强和完善现有的营销策略，使儿童摄影公司的营销和转化率变得更高！第三，使消费者对儿童摄影公司有更好的选择，不同的销售渠道决定了不同消费者的消费水平和消费目的。
部分消费者看中口碑，因此网络渠道中口碑能更好的建立，价格更加透明。
网络发达的今日，网络渠道已经是大多消费者消费时采用的方式了，如果不能做好网络渠道，等于是少了大半赚钱的机会。
本文对于网络营销也会有重点的评述。
第二章：儿童摄影中营销策划分析2.1营销策划儿童摄影激烈的竞争中，很多儿童影楼拍摄风格相同、服装相同，出现了“同质化”倾向。
而摄影强调个性化表现，如何在人们眼中留下独特的印象，营销策划起着越来越重要的作用。
要想在竞争激烈的市场竞争中求得企业的生存和发展的空间就要多从自身找原因，开发创造性的经营思路，扩大市场占有率。
开业促销、打折促销、现场促销、幸运抽奖是一些传统的促销方式，可以结合传统节日适当开展，摄影行业属于文化创意产业，根据这一特点，开展与文化创意相关的促销活动。
2.1.1秀场活动在主题设计上，结合儿童喜欢的电影、卡通片的上映、节假日的到来（比如圣诞节，万圣节），推出以电影、卡通情节为拍摄主题的系列。
小朋友扮演剧中角色，过把明星瘾，留下美好的瞬间。
例如：小鬼当佳以创意十足的舞台表现形式来展示最新研发的摄影主题，让孩子实现明星梦。
首先，为孩子设计独一无二的摄影方案；其次，选取最适合孩子的明星装；第三步，专业儿童化妆师为孩子造型；之后，完成360 度全景拍摄和版面设计方案，一展孩子的明星真容。
2.1.2个性化服务根据儿童的特点和家长的要求，可在家中搭建起家庭影棚，客厅，宝宝的睡房，浴室及房前屋后的草坪花园都是宝宝理想的展示舞台，能抓取到与众不同又温馨自然的美好瞬间。
还可以在幼儿园、学校，记录儿童参加文艺演出、运动会等活动。
这样不仅扩大了经营的范围，而且多样化的选择使顾客更加满意，从而避免了儿童摄影摆拍的僵硬，造型的粗糙和千篇一律。
2.1.3公益活动影楼参加公益活动对自身的生存和发展能带来无形的潜在价值，参加在社会上比较有影响力的公益事业或是活动能够提升公司的竞争力，树立自己的品牌形象，提升公司在公众心中的美誉度，并能够从侧面帮助企业为在未来的生存发展中提供一定的保障。
如：2010 年是低碳元年，小鬼当佳为了号召小朋友们从小树立环保观念并呼吁全社会来关注环境对儿童健康成长的重要性，特别联合父母网发起“低碳环保一家亲”大型公益活动，并将手绘创作百余套低碳亲子T 恤送给热爱环保的家庭。
格林童趣儿童影楼帮助玉树女孩实现游览北京愿望。
2.2发展连锁经营连锁经营，是一种商业组织形式和经营制度，指由同一经营总部领导下的若干分支企业或门店构成的联合体，为实现规模效益所进行的统一的商业经营活动。
其具有企业识别系统及商标统一，商品和服务统一，经营管理统一，经营理念统一。
目前连锁经营有三种模式：直营连锁、特许加盟和自由连锁。
特许加盟即由拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及指导费，此种契约关系即为特许加盟。
特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术优势，从而转移指导，让加盟店能很快地运作，同时从中获取利益。
目前国内的儿童摄影连锁主要采用的是特许连锁的形式，这种经营形式具有促进企业迅速扩张的优势。
2.2.1总部影楼只以品牌、样板影楼、服务、拍摄技术、经营管理经验等投入，便可达到规模经营的目的，能在短期内得到回报。
对于总部影楼来说，特许连锁可谓“一本万利”，即每发展一个加盟店，就是对企业品牌和规模的又一次宣传和扩大。
企业只需投入很低的成本，就能实现规模的迅速扩张。
2.2.2加盟店由于购买的是已获成功的运营系统，可以在选址、设计、员工培训、市场等方面，得到总部的帮助和支持。
所以不必再摸着石头过河，省去诸多周折而直接享受成熟的影楼的经营模式。
这样就大大降低了创业风险，缩短了利润回报的周期。
小鬼当佳是中国知名儿童摄影直营连锁品牌，自2002 年2 月在北京建立品牌以来，小鬼当佳一直保持高速度成长，目前已有20 余万名注册会员和50 余家连锁店遍布全国。
以个性化的服务、高品质的摄影技术和标准化的流程管理，通过精英团队引领中国儿童时尚摄影潮流；更凭借卓越的战略规划和良好的市场运作能力，被先后评选为“2008 中国新兴连锁企业10 强”、在中国连锁经营协会发布的《2009 中国特许经营连锁100 强调查报告》中，小鬼当佳摄影机构以唯一一家儿童摄影机构榜上有名，与全聚德、如家、百盛等连锁机构同列其中。
连锁经营这一经营模式是低风险资本扩张和规模经营的有效方法和途径。
这也是连锁经营能得以迅速发展的根本原因所在。
因此，加入连锁，学习一套比较成熟的拍摄和经营方式，对于那些希望迅速提升自身水平的影楼来说还是很有吸引力的。