市场营销案例分析
16个市场营销成功案例分析
16个市场营销成功案例分析1. Apple：创新与品牌建设Apple公司以其创新的产品和独特的品牌形象而闻名。
通过不断推出革命性的产品，如iPhone和iPad，Apple成功吸引了大量忠实客户。
Apple还通过精心设计的广告和用户体验，建立了强大的品牌忠诚度。
2. CocaCola：情感营销CocaCola公司长期以来一直以其情感营销策略而著称。
通过广告和促销活动，CocaCola成功地与消费者建立了情感联系，使其成为全球最知名的品牌之一。
3. Nike：品牌故事与代言Nike公司通过讲述品牌故事和利用知名运动员代言，成功地建立了强大的品牌形象。
这些故事和代言使消费者与品牌产生共鸣，并增加了购买意愿。
4. Airbnb：社区营销Airbnb通过建立强大的社区营销策略，成功地吸引了大量用户。
通过鼓励用户分享自己的旅行故事和体验，Airbnb建立了一个充满信任和互动的社区。
5. Red Bull：极限运动营销Red Bull通过赞助极限运动活动和赛事，成功地与年轻消费者建立了联系。
这种营销策略使Red Bull成为极限运动爱好者的首选品牌。
6. TOMS Shoes：社会营销TOMS Shoes通过其“买一送一”的商业模式，成功地吸引了消费者的关注。
通过购买TOMS鞋，消费者可以为一个需要的人提供一双鞋。
这种社会营销策略使TOMS成为一家具有社会责任感的品牌。
7. Amazon：客户体验优化Amazon通过不断优化客户体验，成功地建立了强大的品牌忠诚度。
从快速配送、便捷的退货政策到个性化的推荐系统，Amazon始终关注消费者的需求，并提供卓越的服务。
8. Starbucks：体验营销Starbucks通过营造独特的咖啡体验和社区氛围，成功地吸引了大量忠实客户。
从舒适的店面设计到个性化的咖啡定制，Starbucks使消费者愿意花时间在咖啡店中。
9. Lego：产品创新与娱乐营销Lego通过不断创新和推出有趣的产品，成功地吸引了各个年龄段的消费者。
市场营销策划案例5篇
市场营销策划案例5篇市场营销是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及全部社会带来经济价值的活动、进程和体系。
下面给大家分享一些关于市场营销策划优秀案例5篇，期望能够对大家有所帮助。
市场营销策划优秀案例1一、背景浅析在信息交换频繁的今天，手机具有它不可代替的地位，比起其他信息来源它无疑更方便快捷，遭到了人们的亲来。
然而手机的充电问题却困扰着我们，再好的手机，若是没电了却又找不到合适的电源，那也只有干着急。
介于此，我公司本着为广大手机用户服务的主旨特开发出一款“电池转换手机便携充电器”，期望能给广大的手机用户提供方便。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：手机在当今社会有着不可坚定的地位，而本产品主要争对手机充电问题研发，有实际运用价值。
且仅需两个5号电池就可以实现手机移动充电，免去通话没电或电量不足的难堪，经济实惠，具购买价值。
四、产品优势及特点1、使用方便，随时随地充电，还可以边打电话边充电。
2、自主创新产品，适用于锂电池3.6V—4.2V的移动数码产品。
3、外观精小、时尚。
4、高效节能，可连续通话200—380分钟。
5、充电电流最大500mA。
6、使用红色LED作为指导，灯亮表示在充电，否则表示充电终止或电池电量不足。
7、不仅适用于手机也适用于使用单节锂电池的数码产品，且使用简单。
五、产品定位与价格战略低本钱电子产品。
采取差别定价策略：1、具有细分市场，且对产品需求程度不同。
2以较低价格购买的顾客，没可能一较高的价格专卖商品。
3、产品属自主研发，竞争者不可能低价竟销。
4、差别定价不至于引发顾客反感以至于舍弃购买且情势不违法。
六、符合营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，逢迎了需求产品才会有自己的市场，而不断寻求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品，第一，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装情势要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜伏感情需求，如服务、文化等。
市场营销环境分析案例
美观念、价值观念等）
案例一：脱销旳胰岛素 胰岛素是一种治疗糖尿病旳特效药，20世纪80年代末期，因为
宏观管理失控，大批进口胰岛素，使国内生产受阻，积压大量库存， 1989年一季度几乎全方面停产。根据这一情况，国家下文要求 1990年不准进口胰岛素。政策颁布之后，杭州肉联厂生化制药分厂 对胰岛素市场进行了全方面旳分析，以为本厂与其他生产厂商一样 面临着严峻旳威胁，但同步也潜伏着良好旳市场机会，其根据是： ①胰岛素旳使用期为两年，1987、1988年进口旳产品最迟用到 1990年4月份，过期失效。②据了解，国内各厂家1989年起均不打 算生产胰岛素。③胰岛素旳生产需要一定旳周期。根据以上旳分析， 该厂预测1990年4月份起市场上将出现胰岛素旳脱销。据此，该厂 在1989年10月毅然决定投料生产，12月开始出成品。果然，1989 年底在武汉召开旳全国医药订货会上，胰岛素价格回升。1990年2 月在广州召开旳医药订货会上，胰岛素出现了紧缺形势，与会者纷 纷向该厂订货，仅此一项产品在这几种月中就为该厂创净利20万元 以上。 案例思索：杭州肉联厂生化制药分厂抓住了什么机会才取得成功?
市场营销学案例市场营销案例分析作业
市场营销学案例市场营销案例分析作业市场营销学案例分析第一篇：可口可乐的市场营销策略在市场营销学中，可口可乐被广泛认为是一个成功的案例。
可口可乐公司是全球领先的饮料生产和销售企业，其品牌影响力和市场份额一直居于行业的领先地位。
在这个案例中，我们将分析可口可乐的市场营销策略，探讨它如何通过市场营销手段取得成功。
首先，可口可乐公司注重建立和维护品牌形象。
可口可乐的品牌形象始终以积极、快乐、与年轻人相连的形象为基础。
通过广告、赞助活动和社交媒体等渠道，可口可乐传递了其品牌形象和价值观给消费者。
这种品牌形象的塑造帮助可口可乐公司赢得了消费者的认同和喜爱，从而增加了销售额。
其次，可口可乐公司通过产品创新来满足不同消费者需求。
可口可乐不仅生产传统的碳酸饮料，还推出了多种口味和包装的产品，以迎合不同消费者群体的口味和需求。
例如，他们推出了低糖、低卡路里和无咖啡因的饮料，以满足健康意识日益增长的消费者群体的需求。
这种灵活的产品策略帮助可口可乐公司在市场上保持竞争优势。
另外，可口可乐公司在市场营销中注重体验营销。
他们通过推出各种活动和活动来与消费者互动，使消费者有机会亲身体验可口可乐产品的乐趣。
例如，他们在体育赛事和音乐活动等场合进行赞助，并提供免费的饮料样品和互动游戏。
通过这种体验营销的方式，可口可乐有效地增强了消费者对其产品的好感和忠诚度。
最后，可口可乐公司通过与合作伙伴的合作来拓展市场。
可口可乐与不同的渠道合作伙伴建立了良好的合作关系，包括餐厅、超市和便利店等。
这种合作使得可口可乐的产品更加容易获得消费者的接触和购买。
通过这种多渠道的市场拓展策略，可口可乐公司扩大了消费者群体，并增加了销售额。
总的来说，可口可乐公司的市场营销策略综合运用了品牌形象塑造、产品创新、体验营销和渠道拓展等手段。
通过这些策略的有效实施，可口可乐取得了在市场上的领先地位，并赢得了广大消费者的喜爱和认同。
这个案例向我们展示了一个成功的市场营销案例，也为我们提供了在实践中应用的启示。
35个市场营销成功案例分析
35个市场营销成功案例分析目录1. 理发店老板1年内赚100万的秘密2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！11 笔记本维修中心客户提前预约排队等待背后的秘密12 美道100客户暴增背后的秘密13 健身中心客户爆满，工作人员接电话都人手不够，这背后的秘密是什么呢？14 电影院如何让客户再次去消费，揭秘背后的秘密15 KTV营销如何轻松打败竞争对手16 服装店女老板如何把销售额从10万/月倍增到200万/月17 摆地摊的营销案例18.员工也可以用杠杆借力赚 100 万案例19 杠杆借力买报纸案例！20 杠杆借力买书案例！21 低价收购美容院让它变成你的自动提款机22 杠杆借力资源整合的技术！23 如何把 1 个两分钱的礼品卖 1 元钱24 空手怎样套白狼？25 没有网站、产品、客户如何赚钱？26 旅游景点房子出租27 婚礼乐队28 搬家、家政类29 酒店做成人用品//同城做成人用品30 宾馆足疗31 小东西，大利润32 摆地摊卖水果年赚百万案例33 困惑的软件行业杠杆借力赚钱34 洗车店如何杠杆借力抓潜在客户35 家具店杠杆借力赚钱1.理发店老板 1 年内赚 100 万的秘密我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。
同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。
可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。
经典市场营销案例分析与评估
经典市场营销案例分析与评估市场营销是企业获取竞争优势、实现利润最大化的关键活动之一。
通过了解和分析经典市场营销案例，我们可以借鉴成功经验，提升自己的市场营销能力。
本文将通过分析几个经典市场营销案例，来探讨成功之道。
一、Nike的“Just Do It”1.背景介绍：Nike是全球知名的运动品牌，以设计、研发和销售运动鞋、运动服饰和配件为主。
1998年，Nike推出了“Just Do It”广告口号，成为其最著名和成功的市场营销活动之一。
2.成功因素分析：- 引发共鸣：这个广告口号以简洁有力的方式诠释了Nike品牌的核心理念，鼓励人们追求运动、突破自我，并坚持不懈。
- 品牌定位：Nike通过这个口号成功地树立了自己作为运动产品领导者的形象，使其在竞争激烈的市场中保持竞争优势。
- 利用明星效应：这个广告活动邀请了多位知名运动员参与，增强了广告的可信度和影响力。
3.启示：- 品牌定位的重要性：成功的市场营销活动要建立在明确的品牌定位上，通过深入了解目标受众的需求，将品牌价值与消费者价值紧密联系在一起。
- 持续创新：市场不断变化，企业要时刻保持创新，适应新的趋势和消费者需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地。
二、Coca-Cola的“Share a Coke”1.背景介绍：Coca-Cola是世界著名的饮料品牌，为了增强消费者互动和增加销量，Coca-Cola在2011年推出了“Share a Coke”活动，个性化瓶身上印有不同的名字或称呼。
2.成功因素分析：- 个性化定制：这个活动打破了传统的标准化包装，为消费者提供了个性化定制的体验，引起了极大的关注和共鸣。
- 社交媒体推广：Coca-Cola利用社交媒体平台广泛传播这个活动，鼓励消费者通过分享个性化瓶身与朋友互动，扩大了品牌的曝光度和影响力。
- 与消费者建立情感连接：通过印刷消费者的名字或称呼，Coca-Cola成功地让消费者感受到品牌对他们的关注和关怀，加强了品牌与消费者之间的情感连接。
市场营销精选案例及分析
案例一、时新商场对折销售何以成功湖北十堰市时新商场是一个以经营纺织品为主的商场。
近几年来，由于受纺织品销售不景气的大气候的影响，生意比较平淡。
尤其是大批的鞋类积压，使商场举步维艰。
其中仅旅游鞋就占用了40万元资金。
为了摆脱被动局面，1993年11月份商场用半个月的时间对折销售旅游鞋。
该店在十堰市最具影响的《车城文化报》上宣称：此举措是以加速资金周转，盘活资金为目的，商场将亏损十万元。
当这个消息传播出去以后，该店鞋柜每天顾客熙熙攘攘，鞋柜前里三层外三层，这种情况持续了十五天，该店销售的旅游鞋不仅有仿皮鞋（40）、普通鞋（60），也有名牌鞋，如狼牌、火炬牌。
定价也只有70元。
这些鞋全部销售一空。
结果，该店不仅没有亏损，反而赚了5万元。
[试析]时新商场经营成功的原因。
[分析]现代经营学是从买主出发，将市场看作主要是卖方的活动，认为市场是实现现实和潜在交换的一切活动。
市场=人口+购买力+购买意向，也就是说市场是人口、购买力和购买意向的集合。
由此可见，看一种商品有没有市场，或者说市场是否已经形成，就要看是否具备这三个要素，三要素缺一，就不能形成市场，只有三者具备，这个市场才有经营取胜的可能。
十堰市时新商场经营旅游鞋之所以成功，从市场概念来看，主要是该店根据当时形成市场的三要素同时具备的情况大胆开拓市场，采取了灵活的营销方式。
第一，人口是形成市场的首要的也是最重要的因素。
人口的多少，在一定程度上决定了市场的大小。
因此，看某一商品是否有销路，首先要看能够接受这种商品的消费者有多少。
十堰市属中小型城市，人口是足够多的，不成问题的。
第二，购买力。
有了人口，不一定就能形成一定的市场，还要看这些人口有无购买力，有购买力的人口有多少。
十堰市旅游鞋销售困难，其主要原因是价格贵，超过了大多数消费者的货币支付能力。
时新商场针对这种情况，果断地运用了对折降价售卖的招数，立即吸引了成千上万的顾客，由于符合市场购买力状况，形成了抢购热潮。
市场营销：5个市场定位策略案例分析
市场营销：5个市场定位策略案例分析1. Introduction市场定位是一种市场营销策略，旨在确定和满足特定目标市场的需求。
通过准确定位，企业可以发现独特的竞争优势，并成功与目标客户建立联系。
本文将介绍5个市场定位策略案例分析，以帮助读者更好地理解和应用这些策略。
2. 案例一：品牌A-豪华汽车背景信息品牌A是一家顶级豪华汽车制造商，追求卓越和高品质。
该公司决定将其产品定位为富有时尚感、奢华且高性能的汽车。
定位策略品牌A选择通过高端设计、精湛工艺和卓越性能等方面来区别竞争对手。
他们将定价设定在较高水平，并聚焦于中到高收入的消费者群体。
同时，他们还运用了各种营销推广活动，如邀请名人代言、参加豪车展览会等。
成功因素与结果由于其独特而奢华的品牌形象和出色的产品质量，品牌A成功吸引了高端市场的消费者，并建立了强大的品牌认知度。
其销售量和市场份额稳步增长，成为豪华汽车行业的佼佼者。
3. 案例二：品牌B-运动鞋背景信息品牌B是一家著名的运动鞋制造商，专注于设计和生产功能性的运动鞋产品。
他们希望将其产品定位为时尚、舒适且适用于各种运动活动的专业运动鞋。
定位策略品牌B致力于提供具有卓越性能和时尚外观的运动鞋，以满足健身爱好者和专业运动员的需求。
他们将重点放在独特设计、优质材料和先进科技上，并将价格控制在中等水平。
成功因素与结果由于其专业性、可靠性和与众不同的设计风格，品牌B成功在市场上树立了良好的声誉。
他们与一些著名体育明星合作，在广告宣传中强调产品性能和舒适度。
作为结果，品牌B获得了广泛认可，销售额持续增长。
4. 案例三：品牌C-有机食品背景信息品牌C是一家专注于有机食品的公司，致力于提供健康、环保和可持续发展的食品选择。
定位策略品牌C通过使用高质量、有机种植的原材料来区别于其他竞争对手。
他们还将该产品定价在高端水平，并在产品包装上强调其环保和可持续性。
此外，他们运用社交媒体和线下活动等渠道加强与目标客户的联系。
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市场营销案例分析一、外部环境分析宏观环境（客观环境）：指给企业带来市场和环境机会威胁的主要社会力量。
PEST：P、政治和法律环境。
（国家或地区的政治环境稳定与否，法律是否健全，有力）E、经济环境。
（经济发展阶段、收入水平、消费结构、储蓄和信贷水平）S、社会和文化环境。
文化环境（语言和教育水平、价值观念和审美观念、宗教信仰和风俗习惯）人口环境{人口总量及增长趋势，人口地理分布，年龄结构，人口性别，家庭单位及人数}自然环境{物质资源，全球性的某些自然资源短缺日益严重，能源成本的增加，环境污染日益严重，政府对自然资源管理方面的干预}T、科技环境。
科技技术的发展给一些企业提供了极好的市场机会，而也给一企业带来市场风险。
科技技术的发展为企业营销活动提供了更新更好的物质条件。
微观环境（行业环境）：指组成企业基本营销系统的各因素，包括市场主体与市场客体。
市场主体：市场商品交换的所有参与者。
包括供应商、生产商、经销商、消费者、竞争者、市场管理者。
市场客体：买卖双方交换的对象。
即各种商品，包括物质商品和非物质商品。
五力模型：1、该市场同行业竞争者的数量和实力（资产、品牌、市场占有率）；2、该市场进入的难易程度及潜在竞争的实力（资金壁垒，政治壁垒，技术壁垒）；3、该市场有无现实或潜在的替代产品（替代的程度，转换成本）；4、该市场购买者的议价能力的高低（如购买者有无组织支持，购买者购买的数量，购买者的选择）；5、该市场供应商的议价能力的高低（如该市场的产品生产是否要严重依。
赖某种有供应商提供的零配件或原材料，供应商的数量，与供应商的合作方式）。
二、企业市场营销环境环境威胁与市场机会SWOTS：机会。
是指企业外部的产业环境中能给企业带来的市场需求和对企业的发展有推动作用的各种因素。
如随着政治、经济、科技、文化、竞争状况、消费行为等的发展变化而不断创造出新的需求，这些需求能给企业带来新的商业机会。
机会存在与企业的未卜先知环境中，经济、技术发展规律提供了没被满足的众多需求。
T：威胁。
指企业外部的产业环境中对企业不利的发展趋势和对企业营销活动形成挑战的各种因素，包括企业面临的严重局面、原有良好市场不可控制地逐渐萎缩、原材料价格的上涨，其他企业的进入，国家政策的限制，消费观念的改变。
S：优势。
优势是企业内部环境中能提高企业竞争和顾客服务能力的各种有利于企业营销活动开展的各种因素。
企业核心能力、基础能力（指企业各部门能力及各部门综合协调能力）、独特产品、良好的品牌效应、有效的管理、优秀的员工、规模化生产、同等服务较低的价格以及渠道环节创造的有利于营销目标实现的各种因素都是企业具有的优势。
优势是能随企业环境变化而不断得到加强和巩固的。
W：劣势。
劣势是企业内部环境中阻碍企业实现营销目标，导致营销目标不能实现或者难度增大的各种因素。
如企业基础能力薄弱，核心能力缺乏，竞争对手实力增强，消费者需求变化，管理混乱，销售渠道阻塞，无效的激励制度，生产设备老化，原材料供应链不健康等。
外部的机会与威胁，内部的优势与劣势（资金，技术，品牌，管理，营销）同过对企业市场营销环境的分析，得出该企业是否有能力进入此行业。
三、企业战略分析战略是企业未来一定时间内的目标以及为达到目标而通过分析内外部环境做出的一整套决策和行动。
战略的特点：全局性战略是对企业未来一段时间内发展方向和发展目标的总体把握，思考带有全局性。
长远性战略不是具体计划。
它是企业整体组织的角度出发，考虑企业未来发展目标的判断和安排，所考虑的因素具有长远性。
指导性战略是方向性和原则性的。
它对企业未来的发展具有指导作用。
它虽然不是具体的实施方案和措施，但是方案和措施的规划都必须依照战略思想来制定。
稳定性战略不同于灵活的规划和计划，可以随时做出修改，它具有一定的稳定性，如果变动过于频繁就失去了指导作用。
目标市场分析STPS、市场细分。
指营销者利用一定的需求差别因素（细分因素），把某一产品的整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。
T、确定目标市场。
P、市场定位。
指为了适应消费者心目中某一特定的看法而设计的企业、产品、服务及营销组合的行为。
一、市场细分市场细分的作用：A、有利于发现市场机会B、有利于企业制定营销组合策略C、有利于提高企业的竞争力市场细分的要求：A、要有明显特征B、企业可以接受C、企业要有适当的盈利D、市场要有发展潜力市场细分的标准：消费者市场细分的标准1、按地理位置细分：消费者居住地区（如南方，北方）地形气候（如山区，平原等）2、按人口因素细分：年龄，性别收入文化程度和职业民族3、按心理因素细分：生活方式（时髦，朴素，新潮，保守等）购买动机性格4、 按行为因素细分：购买时机追求利益（如品牌，质量，价格等）使用者情况（如从未使用过，曾使用过等） 产业市场细分的标准1、 人口变量：行业（把重点放在哪些行业）公司规模（把重点放在多大规模的公司） 地理位置（把重点放在哪些地区）2、 经营变量：技术（把重点放在顾客所重视的哪些技术上） 使用者或非使用者情况顾客能力（把重点放在需要很多服务还是很少服务的顾客上）3、 采购方法：采购组织权利结构 与用户关系 总的采购政策4、 情况因素：紧急 特别用途 订货量5、 个人特性：购销双方的相似性 对待风险的态度 忠诚度市场细分的具体方法：1）单一变量法 只选择一个细分标准进行细分市场的方法。
（如玩具市场根据消费者的年龄标准把市场细分）2）综合变数法 只选择两个以上（少数几个）的细分标准进行细分市场的方法。
3）系列变数法 根据企业经营的需要，选择多个细分标准，由大到小，有粗到细，进行系列细分市场的方法。
二、确定目标市场→→→→确定目标市场的范围1、产品/市场集中：一种产品，一个市场。
（能集中企业有限资源，通过生产、销售和促销等专业化分工，提高经济效益。
一般适用于小企业）2、产品专业化：一种产品，多个市场。
（能使企业在某种产品上树立起很高的声誉，扩大产品的销售，但如果这种产品被全新产品取代，其销量就会大下降）3、市场专业化：多种产品，一种市场。
（容易获得这些消费者的信赖，产生良好的信誉，打开产品的销路。
但如果这个消费群体的购买力下降，就会减少购买产品的数量，企业就会面临滑坡的危险）4、有选择专业化：多种产品，多个市场。
（这种策略的前提是每个市场必须是最有前景，最具经济效益的市场。
）5、整体市场：所有细分市场，多种产品。
（大企业才用）确定目标市场策略1、无差异市场策略（只推出一种产品，或只用一套市场营销策略来满足所有顾客的需求，以求在一定程度上适合尽可能多的顾客需求。
适用于产品初上市，或产品获得专利权的情况。
）2、差异性市场策略（推出多种产品，采用多种市场策略，分别去满足多个目标市场消费者的需求。
）（优点是：销售量大，风险小；缺点是：成本高。
）（适用于产品生命周期的成长期和成熟期，因为这一时期竞争者多，企业采用这一策略可以获得市场竞争优势，增强企业的竞争力。
）3、密集性市场策略（指企业集中力量去满足一两个目标市场消费者的需要。
）（优点是投资少，见效快，；缺点是风险大）（适用于资源薄弱的小型企业，或处于产品生命周期衰退期的企业）三、市场定位市场定位的作用：1、定位能创造差异，有利于塑造企业特有的形象（如海飞丝——去屑）2、适应消费者的特定要求，更好地满足消费者的需求。
3、正确定位能形成竞争优势。
定位策略：A、产品定位策略：1、根据属性定位2、根据价格与质量定位（高质高价定位，高质低价定位）3、根据产品的功能和利益定位。
（多功能定位，重点功能定位，单一功能定位。
）4、根据使用者定位。
B、品牌定位策略：1、档次定位2、类别定位3、比附定位4、情景定位C、企业定位策略：1、市场领导者的策略2、市场挑战者的策略3、市场追随者的策略4、市场补缺者的策略市场定位的方式：1、避强定位2、对抗性定位3、重新定位四、企业战略A、公司发展战略：1、一体化发展战略：横向一体化战略（企业通过并够相同行业或者相似行业的竞争对手来扩展起业务的一种战略）纵向一体化战略（企业沿着供应链的方向，向前、向后、或者同时前后实施并够来扩大业务的一种总体战略）2、多元化发展战略：相关多元化发展战略（指企业在具有相同或者相似业务的领域实施扩张的一种战略）非相关多元化发展战略。
B、业务竞争战略：1、成本领先战略：指企业坚持走低价之路，通过低价格来占领市场，发展企业。
2、差异化战略：指企业通过差异化产品寻求独特的卖点来占领市场。
（注重产品创新）四、市场营销策略4PP产品P价格P分销：指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。
主要包括生产者、P促销：指企业通过人员推销或非人员销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为。
1、产品产品整体结构：核心产品（基本功能）形式产品（品牌、特色、包装、品质、样式）期望产品（对属性与条件的期望）延伸产品（附加利益和服务）潜在产品（产品的未来发展前景）产品组合策略：A、产品项目：指产品大类中各种不同品种、规格、质量的特定产品，企业生产目录中列出的每一个具体的品种就是一个产品项目。
B、产品线：指许多产品项目的集合，是具有功能相似、用户相同、分销渠道同一、消费上相连等特点的一组产品。
C、产品组合：是指企业生产或经营的全部产品线和产品项目的有机组合方式，又称产品结构。
产品组合的广度/宽度：指企业经营产品线的数量。
产品组合的长度：指企业生产经营的全部产品线中所包含的产品项目总数，即产品线的总长度。
产品组合的深度：指企业生产经营的每条产品线中，每种产品品牌所包含的产品项目的数量。
产品组合的关联度：指企业生产和经营的各条产品线的产品在最终用途、生产条件、销售渠道及其他方面相互关联的密切程度。
一、全面全线型组合。
即企业生产经营多条产品线，每条产品线中又有多个产品项目，产品项目的宽度和深度都较大，各条产品线之间的关联度可强可弱。
（该策略的特点是力争向尽可能多的顾客提供他们所需要的多种产品，满足他们尽可能多的需求，以占领较为广阔的市场。
只有规模巨大，实力雄厚、资金丰富的企业才能做到。
如宝洁。
）二、市场专业型组合。
即企业以一特定市场为目标市场，为该市场的消费者群体提供多条产品线和多个项目，以满足他们多方面的需求。
（该策略的特点是宽度深度大而关联度较小，并且能全面了解本企业目标顾客的各类需求，以全面、牢固地占领本企业目标市场为目的。
适合于规模较大的企业，如金利来主要生产成功男士衣物。
）三、产品系列专业型组合即企业生产相互之间关联度较强的少数几条产品线中的几个产品项目，以满足不同消费者对这几类产品的差异需求。