9.08二手车交易加盟方案

一，市场分析
据英国《金融时报》网站报道，目前中国是世界上最大的新车市场，2015年销售2100万辆，
而美国为1740万辆。但如果将二手车包括进来，美国汽车市场超过4000万辆，而中国的
销量不到3000万辆。按照销售额，这两大市场之间的差距更大。2014年，美国汽车销售额
接近1.2万亿美元，是中国的两倍多，中国的销售额为4700亿美元。由此可以看出中国二
手车市场存在的巨大发展潜力。近年来，随着整体经济环境的变化以及人们消费观念的改变，
我国二手车交易开始呈现活跃状态，尤其是进入2016年以来，我国对二手车行业整体发展
上的利好政策更是层出不穷，在年初3月5号政府工作报告中，李克强总理重点提到了要活
跃二手车市场。之后在3月25号关于促进二手车便利交易的政策出台（国8条），6月份商
务部的11个部委的联合发文支持二手车交易的发展。目前全国一共有8个省在整体上解禁
了限迁政策，114个城市已经放开。二手车限签整体目标299个城市还有很大的后续释放空
间。
就实际市场数据来看，进入2016年以来，二手车交易回暖趋势明显，据前瞻产业研究院《中
国二手车行业报告》的统计，我国二手车销量不断上涨，仅今年第一季度就达到477万辆。
预计全年将会突破2000万辆，按车均成交价格15万计算，全年二手车交易成交总额将会突
破3万亿，这是一个非常巨大的市场。随着人们消费观念的转变，未来几年二手车交易曲线
将会呈现加速上扬的趋势。在目前这种经济大趋势下，二手车交易将会成为一个新的财富增
长点。

二手车交易形态及其前景分析：
一， 传统二手车交易综合展厅：目前二手车交易的主力军仍是地面综合展厅，而制约地
面展厅发展的因素主要集中在车源不足和资金不足两大方面，如能很好的解决这两个不
利因素，地面展厅的发展将会突飞猛进。
二， 汽车电商：由于汽车电商的互联网特性以及政府对汽车电商的政策扶持，决定了汽
车电商在未来的发展空间巨大，但短期来看客户转化率低，线上客户资源和线下车源不
匹配以及信用问题的痛点是影响汽车电商发展的主要因素，相信未来会有更多的汽车电
商通过采用标准化车况认证体系。届时汽车电商模式将会呈现更好的发展态势。

二手车交易加盟方案：
六大优势
1， 无限量资金提供，解决加盟商采购车辆资金不足的问题，让加盟商遇到优质资源无忧采
购
2， 提供地采服务，车型不限，海量优质车源供给，解决加盟商车源不足的困扰，让加盟商
无后顾之忧。
3， 专业指导，整套完备体系输出，提供全方位服务和支持，助力加盟商开启零起点开店无
忧销售模式。
4， 提供全国车辆上牌支持（根据每个地区分公司的地点上牌）
5， 为加盟商提供滞销车辆的调换服务，以保障代理商的展示车辆快速售出
6，精准ERP系统支持：
6.1.收购整备管理 销售库存管理 售后客户管理 财务决策管理
6.2.公司治理 公司组织架构 业务运营流程体系 人员岗位职责
6.3.专人到场落地实际操作，销售技巧培训等相关广宣促销活动
费用标准：
加盟费20万（一次性）+平台管理费10万（每年收取）
代采车辆资金成本1.5%--1.8%

利润
1， 车辆差价分成：车辆销售差价按7:3分配
2， 保险费用分成：保险费返点按5:5分配
3， 精修整备返点分成：精修整备费按5:5比例分成

利润分析
以200平方的小型展厅为例
销售利润收入：月均销售金额300万左右。按毛利10%计算，销售毛利30万，按7:3
分成，加盟商月获利为21万，年获利252万。
保险费用收入：保险费用一般为车辆销售价的5%，一般保险公司返点为40%，以月销
售额300万计算，月保险费收入为6万，按5:5分成加盟商月保险费收入3万，年获利
为为36万
精修费收入：