我国二手车交易模式展望

陈俊颖王慧梅

（武汉理工大学华夏学院，湖北武汉430223）

【摘要】目前，国内二手车的经营大部分是通过各地二手车市场内的经纪公司来完成。但是二手车消费者对当前局面普遍并不满意，除二手车市场本身的不成熟、不完善外，还与中介经营的特点和从业人员整体素质不高有着直接关系。文章在分析我国二手车市场交易现状的基础上，结合并挖掘美日等发达国家的交易模式特点和发展趋势，对我国二手车交易模式作出展望。

【关键词】二手车；交易模式；交易市场

一、我国二手车交易现状分析

根据发达国家的车市经验，消费者平均大约每5～6年换一次车。私家车大规模进入中国家庭是在2002年前后，从2006年起，中国汽车市场的销售为722万，2009年中国车市共销售新车1300万辆，2010年更是突破1800万辆，中国已经迎来换车的更新周期，将出现大批换车一族。（1）行业法规滞后，时效性不足。政策不健全，造成二手车市场管理水平难以提高，服务功能缺乏。（2）二手车车源逐渐得到丰富，虽然受新车降价影响，二手经销商风险加大，一般来说，新车价格下降10％，同类车的二手车价格同步下降7％左右，有时甚至更高。但新车降价使更多品牌的轿车流入二手车市场，丰富了二手车市场车源、品种和质量，扩大了消费者的选择范围。另外，我国一些大城市已经开始严格实行欧IV排放标准，一些不符合排放标准的使用中车辆将会被禁止驶入市中心，这些车将陆续进入二手车市场，从而丰富了车源。（3）二手车交易形式较为单一。虽然为了开拓市场，满足消费者的需求，一些汽车生产厂家在全国推出二手车置换、认证业务，但是原有的有形二手车市场单一交易的模式仍然是主流。（4）二手车鉴定评估与二手车交易市场一体化，我国目前还没有形成完整统一的二手车价值评估标准和汽车残值发布制度，对二手车价值的评估过于简单和随意，实际估值与理论价值差异很大，这种现象使得二手车销售既是教练又是裁判员。

二、美日二手车交易的现有模式

1．日本模式。（1）统一价格。日本旧车拍卖作为一个行业，已经非常成熟，它在全国有150家拍卖场所，并包括现场、网络等多种形式，旧车经销商以会员身份十分方便地参与旧车拍卖。每年有600万辆参拍，几乎每天都有拍卖会，每天的成拍量在200～18000台，平均每5秒成拍一辆。由于拍卖管理严格，保证了公开、透明。同时经常性、频繁地拍卖，使成拍价格及时、客观地反应了市场供求关系，旧车经营的行情走势完全可以用拍卖价格作为参照依据。（2）锁经营。为在激烈的竞争中赢利，日本旧车经营一方面积极拓展海外市场；另一方面在国内建立连锁经营新模式。连锁经营的重点在于通过大量收购和快速营销，实现各个分店的资源、信息共享，为客户提供个性化服务。二手车经营公司采用大规模、成批量收购，增加了消费者选择范围，通过连锁网络实现了信息共享和车辆及时配送，发挥了连锁“供应链”的强大功能，及时、全面满足消费者需求，以服务

增值创造利润。（3）品牌服务。日本旧车通过多年经营，形成连锁经营店这样的品牌，品牌服务在竞争中发挥巨大作用。加盟店实行统一店面标识、统一服务规范、统一业务管理。通过统一管理，制定规范化操作规程，提高了劳动效率。如车辆清洗，苹果经过多年研究，发现两个人同时洗车最有效率，对每个人站姿、站位，配合动作及操作顺序都规定的很细致。连锁经营强大力量的发挥，最终还是要通过员工的服务来实现。由于旧车的“唯一性”，要求服务人员要提供个性化服务。在与顾客充分沟通中，发现并满足客户需求，有时甚至善于引导客户，培养和激发客户潜在需求，当客户知道自己的需求以后，价格就不是主要的问题了。在苹果旧车经营中已经形成了这样的理念：车子没有贵与不贵，只有适合不适合。（4）建设汽车商家的综合汽车生活店。除了拍卖，很多汽车企业也建立了自己的汽车生活店，也可以经营二手车市场，为二手车市场的壮大和增加竞争打下基础，让消费者能够买到更如意的二手车。比如，日产建设了兼备新车和二手车销售，以及零部件采购中心的综合汽车店。Car-est，就是这样的二手车和新车的汽车生活店。由car和rest组成，表示车及休息的意思，就是说顾客可以在充满创意环境里享受汽车生活。位于东京城以东的Carest，室内外总面积超过60000平方米，超过50台新车、1000台二手车以及约40000件汽车精品供顾客挑选。另外，一条长达700米的跑道供顾客试乘各款新车及二手车。

2.美国模式。（1）完善的标准法规体系。一个成熟有序的汽车市场背后，必然需要一个完善的标准法规体系。自从1922年开始，美国就开始制定二手车估价标准体系，确立了二手车指导价格。在新车方面，20世纪80年代末美国商业部制定了汽车保用法，也就是著名的“柠檬法”；90年代，美国各州制定了本州的柠檬法。柠檬法使汽车公司提高了对汽车质量的重视程度，纷纷采用先进的技术手段进行全程的质量管理。结果新车质量大为提高，而二手车的质量就此建立在较好的基础之上。二手车柠檬法使消费者在享受二手车售后服务的同时，也获得了更为完善的法律保护。

（2）多样的交易方式。美国二手车市场在交易形式上比较多样，主要有二手车品牌车行、汽车超市、二手车行、二手车C2C交易等。其中，特别是二手车品牌车行，近年来在美国等二手车贸易成熟的国家发展得尤为迅速，这些国家中的很多二手车贸易公司通过建立二手车特许经营体系，树立了公司的品

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企业导报2011年第7期

产经透视

牌，大大推进了二手车贸易发展的步伐。二手车拍卖在过去的20多年中发展迅速，20世纪80年代仅占经销商收入的10％到2005年的33％，是二手车交易形式中发展最为迅速的一种。而二手车拍卖的模式也从最初的现场拍卖，发展到如今的卫星拍卖和网络拍卖等。特别是近年来，随着网络经济的兴起，网络拍卖以其方便和快捷吸引了越来越多原本以传统的拍卖方式进行交易的经销商。因此，为了给汽车经销商提供网上交易的平台，拓展二手车网上拍卖业务，美国各大二手车拍卖公司纷纷开设专门的网站，此外，还有一些网站公司也积极向二手车拍卖领域进军。

3．合理的价格评估制度和质量认证制度。根据美国汽车经销商协会关于购买二手车的调查报告显示，在诸多因素中，最让购买者担心的一是在价格上受到欺骗，二是买到了以次充好的车。因此，美国在二手车市场上通过建立合理的价格评估制度和质量认证制度来使消费者消除其购买疑虑。对于价格，美国建立了完善的二手车评估市场。简单来说，就是由公认的二手车参考价格加上技术状态的鉴定来决定，除了原车的价格和使用时间、公里数等以外，日后的使用寿命和维修成本也是重要的因素。所以，使用时间和公里数基本一样的两部二手车，很可能原来售价高的反而要卖得便宜。比如，近年来汽油价格持续上涨，比较省油的日本二手车就普遍比美国二手车卖得稍贵些。

4．优质的售后服务和使用环境。美国二手车交易的发达，政策配套完备也是一个重要的方面。与国内整车厂家通常3年或10万km左右的保修不同，美国汽车整车厂家对于销售汽车的发动机等主要部件，通常提供5年以上、至少10万km的保修，高级豪华汽车的时间则更长，公里数也更多。另外，在美国购买新车只要一次交纳8％左右的消费税，而二手车则只需要交付一定比例的税金，之后每年交纳200美元左右的车牌税，其他诸如购置税、养路费等使用负担在美国是不存在的。二手车过户也十分方便，只要到车辆管理局就可以简单完成所有流程。在填好表格并交纳相关费用后，大约10多天后新车主就会收到邮寄来的新车主证。同时不少经销商也会提供这种代为过户的一站式服务。

三、我国二手车交易模式发展展望

1．规范二手车交易市场。现时我国需要进一步规范二手车市场交易，具体措施如下：突出信息的升级改造；通过建立二手车交易管理系统，使整个信息更加透明化；建立二手车交易服务管理系统，提升二手车交易市场的交易服务的管理水平，提高交易服务效率；建立二手车交易市场管理系统；改造二手车交易大厅；改善交易环境，提升交易市场形象。

2．二手车连锁经营或将成为主流模式。在汽车领域，汽车后市场的连锁经营已经相对发达和成熟，二手车行业也开始了它连锁经营之旅。二手车市场的特点、市场环境和产品本身就决定了它的连锁经营之路。二手车没有标准产品，每辆车就是一款产品，区域间可以交易，流动性极强。目前市面上也没有强势的二手车经营商，经营现状普遍是规模较小、信誉度不高、服务质量较低的经纪公司，市场急需一个强势的、品牌化的、值得信赖的经营主体，二手车连锁经营孕育而生。连锁经营不仅可以有效解决当前存在的问题，也更顺应二手车市场发展的特点和趋势。此外，连锁经营体系的规模力量，连锁经营体系因规模大、资源丰富，可以为后期的产品体系和价值链上的产品开发提供强大的渠道资源和服务优势。那么，在二手车连锁体系上可以想象，能够开发的汽车价值链上的产品潜力有多大！汽车保险、二手车贷款、售后服务、汽车用品等等，都存在较大的可能。

3．建立品牌二手车专卖店。品牌二手车也将成为传统二手车市场的补充形式，是一种逼迫传统二手车市场升级的有效方式，建立品牌专卖店的必要性有以下几点原因：（1）消费者在传统二手车市场购车时，对车况有所顾虑，相对而言品牌二手车有汽车生产厂作保障、名声较好，消费者也能更信得过。（2）传统二手车服务理念、服务态度、服务水平较差，而品牌二手车专卖店则带给消费者全新的服务感受。（3）消费者在传统二手车市场购车，基本没有任何售后保障，而品牌认证二手车的售后质保策略则免去了众多消费者的忧虑，二手车也可以安心。（4）收车价格较低，传统二手车市场的收车商户报价都是非常低的，众多售车人都感觉到自己车卖的并不满意，当前市场品牌二手车的收车价格一般都相对较高，并且品牌二手车经营店还有4S店置换车源保障。

4．发展二手车网上交易。与传统的二手车交易方式相比较，二手车网上交易打破了时间和地域的限制，使待售二手车的信息可以即时更新，而远程的拍卖系统使得经销商或者个人可以足不出户，参与二手车购买。更为重要的是，网上销售是通过虚拟的二手车交易平台进行的，在很大程度上减少了资本投入及运营成本。此外，网上销售还极大的加快了二手车的流通速度。据统计，传统的拍卖方式下，二手车在卖场的平均停泊时间约为8周，而网上销售可以使停泊时间缩短到数天，这无形中又为交易商节省了一笔不小的费用，从而使得交易双方都受益。

5．完善二手车拍卖制度。二手车拍卖作为一种透明、高效的交易和流通方式，在欧美日发达国家比较成熟，在二手车交易中占有很大比例，但主要是B2B模式，是大规模的批发模式；而国内的二手车拍卖现阶段普遍走的是零售模式，即普遍是B2C模式，是经销商与终端客户之间的交易。对二手车进行拍卖，有利于价格的透明合理化，诚信和售后服务问题得到了更明确的保障，再者其车辆的来源和车况等问题都是让消费者放心的。可以说二手车拍卖是一种合理、规范、成熟的方式。随着中国二手车市场的发展，二手车拍卖将会成为主流，越来越多的车商将投入到这样的活动方式中，消费者也会越来越认同这样的方式。

参考文献

[1]庞昌乐．二手车评估与交易实务[J]．北京理工大学出版社，2007（8）

[2]陈高翔．二手车交易实用手册[J]．机械工业出版社，2008（6）

[3]栾志强，张红．汽车营销实务[J]．清华大学出版社，2005（10）

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二手车交易市场经营模式分析

二手车交易市场经营模式分析国家为了刺激二手车市的发展放开了经营权，众多经营者对如此巨大的蛋糕蜂拥而来，经营主体出现了多元化，打破了多年单一经营状况的沉闷局面，二手车市场呈现了一片繁荣的景象，全国各地二手汽车城、二手车交易市场如雨后春笋接踵而来。各大汽车生产厂家也不甘寂寞纷纷进军二手车领域，以期望在不断扩大的二手车市场抢占先机，同时也为新车的销售增加筹码。从总体上看，全国汽车交易市场出现了如下发展趋势：一、各式资本的涌入，使得行业发展迅猛，交易市场日趋增多。现在，在全国各大城市都已有了较大规模的交易市场，并且正在建设的许多交易市场中都配有室内、外停车场、商务中心、多功能展示厅、信息化网络资讯、监控等各类设施，交易市场配套日趋完善。二、各大城市狼烟四起，竞争日益激烈，华南板块以广东市场为龙头老大，华中地区以上海为核心，幅射南京。华北地区由北京牵头全国各地商贾，纷纷汇聚。北京曾经是批发商的天堂，但现在全国各区域，都已有了规模较大的市场，均在当地成诸侯，辐射力日益增强。三、各地交易市场规模越来越大，集聚客户愈来愈多，

行业竞争越来越激烈。如在南京地区的金飞龙旧机动车综合交易市场既便是一个民营企业，经营面积也有四万多平方米，现代化、信息化设施一应俱全，以“ 打造车、人、生活一体化完美结合”为经营主题，算是一个突破吧。四、专业化与综合型相得益彰，各地交易市场努力打造自身优势，彰显自身的特色与实力。目前在国内各地的交易市场中已呈现出了“百花齐放，百家争鸣”的繁荣景象。天时、地利、人和，中国的汽车工业已经迈入了前所未有的昌盛阶段，中国二手车交易市场也必将前景广阔，商机无限！然而从目前的市场发展状况来看：随着2% 的交易评估费降价此起彼伏，一些交易的经营步入困顿。新开市场求大求全求高，投入成本的加大，使得在如此激烈竞争下仅以收费来维持，相比以前有几间房子，一小块地，执照一挂就能经营，日子就难过多了。目前二手车交易市场的主要模式：目前二手车交易市场主要收入来源基于评估服务费和租金收入两大项，按目前部分地区只收几百元的评估服务费来看，老的成形的市场尚有租金来支撑，新开的市场投入较大，又未形成市，其收入是有限的。到

‘二手车交易’的常见问题有哪些

遇到法律纠纷问题？赢了网律师为你免费解惑！访问>>https://www.360docs.net/doc/0811898584.html, ‘二手车交易’的常见问题有哪些 “二手车交易”七大疑问解读疑问一：《二手车交易规范》新鲜出炉意在何为? 二手车市场是汽车市场的重要组成，在中国极具发展潜力。近年来国内二手车流通市场形成了一定规模，据不完全统计，2005年二手车交易量达145万辆。随着汽车保有量不断增加，二手车市场也越来越有吸引力，客观上需要有一个健全、规范、通畅的二手车流通体系，需要有一个公平、公正、开放、有序的市场环境，也需要完善的二手车流通法律保障。但是，由于目前二手车交易行为不规范、不透明、信息不对称，在二手车交易中普遍存在买方对卖方不信任，对车辆来源的合法性、事故情况、违规责任、性能、里程真实性表示怀疑，对二手车望而却步，严重影响了这块“蛋糕”做好做大。出台《规范》，目的就是从维护二手车交易各方的合法权益出发，进

一步规范二手车交易行为，明确二手车交易流程和各方相应责任;营造公正、公开的交易氛围，引导二手车经营主体和交易市场经营者诚实守信、合法经营;增加交易透明度，方便消费者参与交易，让交易车辆、交易行为在阳光下一览无余，真正让消费者买得舒心、买得放心、用得安心，更好地维护公共安全和公众利益，从而推动二手车流通市场的繁荣。疑问二：二手车收购后是否过户?是否都须提供质量保证? 二手车的收购销售是由二手车经销企业完成的。从传统意义上讲，收购与销售实现了商品两次所有权的转移，二手车经销企业收购车辆，也应进行一次转移登记，以获取该商品的所有权。但受我国现有发票制所限，二手车经销企业在收购后，不能进行转移登记。但《规范》明确在签订收购合同后二手车经销企业享有车辆的处置权，买方可凭二手车经销企业出具的销售发票进行转移登记。并要求买卖双方签订收购合同时，应明确各自相应的责任和义务。《规范》要求二手车经销企业对使用年限在3年内或行驶里程在6万公里内的非营运车辆提供不少于3个月或5000公里的质量保证。需要说明的是，不是对所有的车辆都要求提供质量保证。疑问三：二手车经纪秩序混乱，《规范》对此有何限制?

二手车交易需求分析

武汉科技大学城市学院《软件需求》结课报告课程名称软件需求题目二手车交易软件需求报告学部信息工程专业/班级姓名指导教师日期 2017年12月18日

目录 1引言 (4) 目标 (4) .文档约定 (4) 读者对象和阅读建议 (4) 项目范围 (4) 参考资料 (5) 2总体描述 (6) 产品前景 (6) 产品特性 (6) 用户类及其特征 (6) 运行环境 (7) 设计和实现上的约束 (7) 用户文档 (7) 3系统特性 (8) 描述和优先级 (8) 激励、响应序列 (8) 功能性需求 (8) 4外部接口需求 (10) 用户界面 (10) 硬件接口 (10)

软件接口 (10) 通讯接口 (11) 5其他非功能性需求 (12) 性能需求 (12) 防护性需求 (12) 安全性需求 (12) 软件质量属性 (12) 6其他需求 (13) 附录A：术语表 (13) 附录B：分析模型 (13) 附录C：待确定问题的清单 (14) 7软件需求学习心得 (15)

1引言本说明书是对二手车交易软件需求分析进行指导说明，总共分为六大部分，分别对二手车交易软件的使用进行描述，让读者能够快速了解本软件使用方式。目标对二手车交易软件设计目标如下：（1）能让消费者在软件上快速的浏览想查找的产品，并通过注册能够在软件上进行交易。（2）软件要有一定的安全性、隐密性，各个模块要相对透明，在对不同模块进行修改时不会对系统造成损害，能方便地进行模块组装等。（3）实现不同的登录者可用不同身份登录达到访问的目的，并且能交互地解决一些具体的问题。 .文档约定本说明书标题是宋体三号字不加粗，小标题是宋体小三号字不加粗，正文是宋体小四号字不加粗，两端对齐，首行缩进2字符，倍行距。读者对象和阅读建议该说明书的读者对象：软件开发人员、项目经理、销售人员、用户及测试人员。本说明书分别介绍了产品的远景规划、用户功能和运行环境，系统的功能点具体描述及外部接口的需求。项目范围该二手车交易软件紧密结合当今二手车店模式，为二手车企业提供了全面的功能。是二手车店、二手车收售交易中心、汽车4S店等用户优秀的工具。二手车软件还可应用于移动终端，就是利用手机或PAD的便携性，帮助店面的接待

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1、车辆价款及过户手续费本车价款（不含税费或其它费用）为人民币：_____ 元（小写：元）过户手续费（包含税费）为人民币：_____ 元（小写：元） 2、支付时间、方式待本车过户、转籍手续办理完成后_____个工作日内，买方向卖方支付本车价款。（采用分期付款方式的可另行约定）过户手续费由_____方承担。_____方应于本合同签订之日起_____个工作日内，将过户手续费支付给双方约定的过户手续办理方。第三条车辆的过户、交付及风险承担承担方应于本合同签订之日起_____个工作日内，将办理本车过户、转籍手续所需的一切有关证、资料的原及复印交给_____方，该方为过户手续办理方。卖方应于本车过户、转籍手续办理完成后_____个工作日内在______（地点）向买方交付车辆及相关凭证（

见附一） . 在车辆交付买方之前所发生的所有风险由卖方承担和负责处理；在车辆交付买方之后所发生的所有风险由买方承担和负责处理。第四条双方的权利和义务 1、卖方应按照合同约定的时间、地点向买方交付车辆。 2、卖方应保证合法享有车辆的所有权或处置权。 3、卖方保证所出示及提供的与车辆有关的一切证、证明及信息合法、真实、有效。 4、买方应按照合同约定支付价款。 5、对转出本地的车辆，买方应了解、确认车辆能在转入所在地办理转入手续。第五条违约责任 1、卖方向买方提供的有关车辆信息不真实，买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。 2、卖方未按合同的约定将本车及其相关凭证交付买方的，逾期每日按本车价款总额的_____% 向买方支付违约金。

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二手车买卖合同协议书

编号：________ 二手车买卖合同协议书甲方：______________________ 乙方：______________________ 签订日期：_____年____月____日第1 页共5 页

二手车买卖合同协议书二手车买卖合同协议书车主：_________ 车主（承买人）：____________ 车主地址：_______车主地址： ______________ 车主电话：_______车主电话： ______________ 车主根据《旧机动车辆交易管理规定》，与车主就下列车辆的交易达成如下协议：一、车辆情况车类型号：________车身颜色：______________ 车牌号码：________行驶公里：_______________ 发动机号：________ 燃料：___________________ 车架号码：________初次入户时间：__________ 二、车辆具备下列证件及备件（在方格里打“√”为示）： □行驶证正、副本□购置税（费）证□路费收据□车船使用税标志（发票） □ 机动车辆登记证书□定编证（使用证）□营运证□备胎□千斤顶□钥匙第 2 页共 5 页

三、确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。四、车主保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任。五、成交价人民币（大写）____________元整（￥_________元）。六、付款方式（在方格内“√”为示：） a）本协议签订后，车主一性付清全车款；办理车手续。 b）本协议签订后，车主付购车定金人民币（大写）________（￥____元）.在（￥____天内，车主付清余款人民币（大写） ___________元整（￥______元）后办理提车手续。七、办理过户：车主应主动积极按卖方的要求备齐过户所需资料，由卖方协助办理过户手续办，取得过户受理；回执或行驶证（取证时间以车管所受理回执所规定的时间为准，包括顺延时间）。八、违约责任： 1.卖方在收到车主购车款项后，将积极协助车主办理过户手续，如未能将车辆过户手续办妥（车管部门造成的延误除外，届时双方协调解决），车主有权提出退车，但应维持该车交付时的状态，卖方将已付的购车款如数退还给车主。 2.车主应在提车后__日内卖方配合办理过户手续，如逾期未办理，应向卖方支付违约金_______元。第 3 页共 5 页

二手车复习题终极版本

填空 1、二手车租赁是指二手车交易中心或其他二手车经营公司将二手车向客户提供租赁的一种经营活动。 2、二手车鉴定评估是一项技术性很强的工作，需要专门的仪器设备和专业技术人员。 3、二手车收购、销售是指二手车交易中心或其他二手车经营公司为方便客户、服务群众，避免卖车方远距离、长时间、多次入市，而采取的直接将车购买后出售的一种经营活动。 4、汽车是指由动力驱动，具有四个或四个以上车轮的非轨道承载的车辆，主要用于载运人员和货物、牵引载运人员和货物及其他特殊用途。 5、制动的方向稳定性是指汽车在制动过程中不发生跑偏、侧滑和失去转向的能力。 6、核实二手车的身份主要是检查其发动机号、牌照号、VIN码（车架号）是否属实，要能够非常准确地鉴别其真伪。 7、在我国车辆使用信息方面，由于没有实现市场资源的共享，使得整个二手车的市场信息始终处于局部封闭，这对于一个处于信息时代发展起来的新兴市场，无疑是一个严重的制约。 8、二手车置换，就是卖车方用二手车的残余价值折抵一部分新车的车款从品牌4s店或其他二手车经营主体处购买新车的业务。 9、车辆价格的影响因素较多，如市场偏好程度、油耗、配件价格、交易方式、工作性能等都有可能对市场价格产生影响。 10、发动机最大输出功率是指发动机在全负荷状态下只带动维持运转所必须的附件时所输出的功率。 11、焊接号码一般是将机动车的“两号”号码打刻在金属板上，然后焊接或粘贴到被盗抢机动车的“两号” 位置上。 12、内饰与配置的检查主要是汽车座舱内部环境和电气设备的检查，内饰与配置检查的主要手段是通过查找内饰与各种设备存在的缺陷，做出准确的判断，构成该车总体评价等级中相应的组成部分。 13、运动型乘用车通常采用的驱动型式是四轮驱动。 14、汽车的通过性又分为支承通过性和几何通过性。 15、评价汽车支承通过性的主要指标是附着质量系数和车轮接地比压。 16、配气机构由气门组和气门传动组组成。 17、在汽油机中，能够按时在火花塞电极间产生火花的全部设备称为点火系统。 18、润滑系统的主要作用就是对发动机中相对运动的零件的摩擦表面进行润滑。 19、传统柴油机如按结形式来分，可分为直列柱塞式喷油泵和分配式喷油泵两大类。 20、汽车风窗玻璃刮水器和洗涤器是用以除去风窗玻璃外表面上雨水、霜雪和尘埃物质的重要安全装置。 21、受条件限制，一般的修理工厂尽管使用了专门的油漆烘房，但离完全的无尘环境尚有较大差距，因此在喷涂完成后，油漆表面常常带有附着尘埃被喷涂干燥后的状态，此时用松手触摸能感觉到喷涂表面有很多凸起的微粒，且表面有粗糙感明显。 22、二手车鉴定评估流程中“签订委托书”的作用是拟订评估计划，安排鉴定评估人员。 23、钣金喷涂的检查是二手车检查中最为常见也是最有效的方法，钣金喷涂的外在表现极多，须重点理解和掌握。 24、二手车鉴定评估流程中在完成“技术鉴定状况”后，一定要填写二手车技术状况表。 25、在局部油漆喷涂前一般需遮盖不需要喷涂的地方，用遮盖贴条覆盖不需要喷涂的部分，修复后其与喷涂的部分会形成明显的分界线。该分界线称为遮盖痕迹，主要存在于不同部件的结合部。检查车辆时，如发现这一遮盖痕迹，就容易发现做过钣金喷涂。 26、二手车鉴定评估流程中“受理鉴定评估”的作用是明确评估目的、评估对象和其他业务基本事项。 27、外观组3右侧底大边照的拍摄要求时尽量贴近地面拍摄，以便能够查看底盘右侧的详细情况。

个人二手车交易协议书

个人二手车交易协议书 Prepared on 22 November 2020

二手车交易协议书卖方：__________；身份证号：；电话: 买方：__________；身份证号：_____________________；电话: 根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。一、车辆情况 1、车类型号：____________________ ；车身颜色：_________ ；车牌号码：____________；行驶公里：__________；发动机号： __________________；车架号码：______________；初次入户时间： ________________；车辆购置税完税证明号：____________；车辆保险险种及到期日：__________________________。 2、车辆具备下列证件及备件（在方格里打“√”为示）： □行驶证正、副本□购置税（费）证□路费收据 □车船使用税标志□定编证（使用证）□营运证 □机动车辆登记证书□备胎□千斤顶□钥匙（）把 3、买方确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。 4、卖方保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任及买方损失。二、交易金额及付款方式 1、本车价款为58600人民币（大写：伍万捌仟陆佰元整）。车辆过户费用由买方承担。 2、买方于本协议签订之日付55000元。卖方及时将该车交付买方占用使用。剩余价款在车辆过户之后一次性付清。三、过户及相关问题约定 1、买卖双方就过户问题达成如下共识：协议签订之日，卖方应积极配合买方进行过户等相关手续。办理完毕后，买方支付剩余价款。 2、该车在年月日时分以前（卖方交付车辆前）发生的一切交通事故、经济纠纷、法律责任、交通违章均由原车主负责。年月日时

二手车交易计算公式(很实用)

汽车的折旧率是很高的。最基本、简便方法是采用重置成本法来计算。即被评估车辆的现在市场价格＝重置成本×成新率。重置成本：购买一辆新的与被评估车辆相同相近的车辆所支付的金额（不含装饰）。成新率：计算方法以使用年限法比较简单。成新率＝1-已使用年限／规定使用年限×100%。计算时时间单位统一为月。汽车的规定使用年限为15年。举例说明：2002年1月份购买的高尔夫1.6/5VAT舒适型，规定使用年限为15年，即180个月。使用3年后即2005年10月进行估价，那么它的成新率＝1-（45个月／180个月）×100%＝75%，而高尔夫1.6/5VAT舒适型现在的官方报价为14.5万，即为其重置成本。14.5×75%，即10.875万就是计算出的估价了。当然，这只是考虑了年限后得出的数据。前面说了，汽车的折旧率非常高，所以，在计算成新率时使用更多的是成新率＝1-折旧率，而折旧率就需要通过加权计算以下几项：年限折旧率，里程折旧率，故障折旧率，油耗及排污折旧率的综合数值。所以，我们通常情况下可以在刚才10.985万的基础上再乘75%，然后以此价格作为一个参考，也就8万多。举此例子。你可以根据上面公式计算喽。

二手车车价格计算法则发布时间：2009年1月40日访问次数：1220 1.理想状态下的“十年折旧法则”：即以一辆车的使用年限为10年来计算。前三年每年按价值减少15% 来计算，中间4年（第4、5、6、7年）每年按价值减少10%来计算，最后三年每年按价值减少5%来计算。目前评估师在计算二手车价值时一般采用此方法。但是由于理想状态不是时刻存在的，因此也有弊端。 2.设备残值的“54321法则”：假如一部车有效寿命30万公里，将其分为5段，每段6万公里，每段价值依序为新车价的5/15、4/15、3/15、2/15、1/15。假设新车价10万元，已行驶12万公里，那么该车的价值大体是：10×(3＋2＋1)÷15＝4万元。例如：某车买入价为10万，行驶2万公里，那么该车的价格可计算为（4+3+2+1）×10/15＝6.7万然而这种方法也存在不足：二手车交易中，经常出现里程表人为调低的情况。如果怀疑里程表不准，还可以这样估算二手车的行驶里程数：非营运车每年2.5万公里左右；营运车（例如出租车）大概在18万公里/年。

二手车买卖合同(最新版)

二手车买卖合同（甲方）卖方：__________；身份证号码 ______________________________；电话号码：__________________；（乙方）买方：__________；身份证号码 ______________________________；电话号码：__________________；根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。一、车辆情况 1、车类型号；__________；车身颜色：__________；车牌号码： __________；行驶公里：__________；车架号码：________________；初次入户时间：__________；车辆保险险种及到期日______________。 2、买方确定所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。 3、卖方保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效。二、交易金额及付款方式 1、本车价格为_______人民币（大写_________元）。车辆因过户而产生的费用由买方承担。 2、买车于本协议签订之后付清车价款。三、双方权利义务 1、卖方应保证对出卖车辆享有所有权或处理权。且该车符合国家有关规定，能够依法办理过户、转让手续。 2、卖方保证向买方提供的相关文件真实有效及其对车辆状况的陈

述完整、真实，不存在隐瞒或虚假成分。 3、买方应按照约定与卖方当面验车辆及审验相关文件，并按照约定支付车款。 4、卖方收取车款后，应开具相关的收款凭证。 5、由本合同于_____年___月___日___时___分签订后，该车所有权即发生转移，交付后因该车所发生的一切法律后果（如：违法罚款、交通事故给第三人造成的一切经济损失均由买方承担）。四、合同争议的解决办法本合同事项下发生的争议，由双方当事人协商或申请调解，协商或调解不成，提交____________________人民法院管辖提起诉讼。五、合同效力本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更或解除合同，需要变更或解除本合同时，应双方协商一致，达成书面协议，协议未达成前，本合同条款仍然有效。六、其他本合同一式二份，买方一份，买方一份，本合同在双方签字盖章后生效，合同生效后，双方对合同的内容变更或补充应采取书面形式，作为本合同的附件，附件与本合同具有同等的法律效力。卖方：买方：日期：日期：

二手车交易期待经营模式创新

经济日报/2011年/7月/19日/第014版汽车天地二手车交易期待经营模式创新本报记者杨忠阳来自中国汽车流通协会的数据显示，今年前5个月，全国二手车交易量与去年同期相比继续增长，全国31个省区市共交易二手车158.10万辆，与去年同期相比增长了17.06万辆，同比增长12.09%。与新车市场增幅连续数月同比负增长相比，我国二手车市场巨大的发展空间，正在吸引越来越多的整车企业、二手车经纪公司乃至从未涉足过汽车行业的企业纷纷投身其中。争食即将做大的蛋糕在人们消费理念不断变化，汽车保有量不断增长等因素影响下，我国二手车市场保持着平稳较快的增长势头。有专家预测，我国二手车每年的销售数量将于2020年前后超过新车。 6月22日，大众汽车集团与中国进口汽车贸易有限公司联手打造的首家二手车批发与分销中心在北京花乡二手车交易市场成立，这意味着国际知名二手车品牌Das WeltAuto正式进入中国。同一天，北京花乡二手车交易市场“百万二手名车汇”展厅亮相开业，展厅面积高达3600平方米。记者发现，展厅内的车型不仅“身价”全部达到100万元以上，而且车辆大都是两年、3万公里内的准新车。而就在前不久，一汽丰田刚刚成为与北京花乡二手车交易市场网上“换购即时拍”合作的第一个整车厂。而来自奔驰方面的信息则表明，其最大的经销商利星行也将在花乡成立二手车交易中心。为何纷纷争食二手车市场蛋糕？“衡量一个国家汽车市场的成熟度，要看两个指标，包括新车和二手车，虽然目前新车产销量跃居全球第一，但在二手车方面我们还处于起步阶段。”中国汽车流通协会副秘书长沈荣说，我国二手车市场还存在着巨大的发展空间。中国汽车流通协会常务副会长兼秘书长沈进军表示，北京的汽车消费、汽车市场也面临着新的变化，汽车消费已经从以新车消费为主，过渡到了以置换为主的消费形态。 “未来卖车特别是在大城市，永远要面对客户已经有一台二手车，因此未来置换业务在新车销售领域中的重要性不言而喻。”大众汽车集团二手车业务总监司徒福庆告诉记者，“目前国内的置换率平均只有2%，北京原来的置换率稍好一些，但也只有4%，国外的经验是置换率大概有40%到50%，从4%变成50%，这个市场潜力无疑是非常巨大的，我们成立这个批发与分销中心，就是要为所有北京的大众授权经销商所置换下来的二手车找到销售出口，同时促进新车的销售。” 事实上，在人们消费理念不断变化，汽车保有量不断增长，车辆平均持有年限不断缩短等因素影响下，我国二手车市场保持着平稳较快的增长势头。有专家预测，我国二手车每年的销售数量将于2020年前后超过新车。正是看到了其中的商机，众多厂家提早布局并争抢这一即将做大的蛋糕。经营模式尝试创新按照传统的经营模式，二手车商们的利润空间已经越来越狭窄。只有创新经营模式，才能更好更快地做大二手车市场。业内人士认为，衡量二手车商业模式创新的标准主要体现在收车渠道、销售模式和服务模式三个方面。然而，与正在升温的市场相比，目前我国绝大多数二手车经销商仍然采用传统的经营模式——靠“一收一卖”之间的差价赚钱。在新车价格越来越低的情况下，按照目前的经营模式，二手车商们的利润空间已经越来越狭窄。

二手车交易需求分析

武汉科技大学城市学院《软件需求》结课报告课程名称__________ 软件需求____________________ 题目二手车交易软件需求报告___________ 学部_______________ 信息工程__________________ 专业/班级 __________________________ 姓名_____________________________________ 指导教师___________________________________ 日期____________ 2017年12月18日 ____________

目录 1 引言 (4) 1.1 目标 (4) 1.2. 文档约定 (4) 1.3 读者对象和阅读建议 (4) 1.4 项目范围 (4) 1.5 参考资料 (5) 2 总体描述 (6) 2.1 产品前景 (6) 2.2 产品特性 (6) 2.3 用户类及其特征 (6) 2.4 运行环境 (7) 2.5 设计和实现上的约束 (7) 2.6 用户文档 (7) 3 系统特性 (8) 3.1 描述和优先级 (8) 3.2 激励、响应序列 (8) 3.3 功能性需求 (8) 4 外部接口需求 (10) 4.1 用户界面 (10) 4.2 硬件接口 (10)

4.3 软件接口 (10) 4.4 通讯接口 (11) 5 其他非功能性需求 (12) 5.1 性能需求 (12) 5.2 防护性需求 (12) 5.3 安全性需求 (12) 5.4 软件质量属性 (12) 6 其他需求 (13) 附录A:术语表 (13) 附录B:分析模型 (13) 附录C:待确定问题的清单 (14) 7 软件需求学习心得 (15)

二手车交易买卖合同协议书

二手车交易买卖合同协议书二手车交易买卖合同参考合同编号甲方卖方：地址：法定代表人：单位代码证号或自然人身份证号码：委托代理人：联系电话：乙方买方：地址：法定代表人：单位代码证号或自然人身份证号码：委托代理人：联系电话：根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》和《二手车交易规范》等有关法律法规、规章及规范性文件的规定，买卖双方经友好协商，在平等、自愿、协商一致的基础上就二手车买卖事宜签订本合同。第一条车辆基本情况 1.车辆基本信息品牌型号： ;车牌号码： ; 车辆类型： ;车身颜色： ; 发动机号： ;车辆识别号码： ; 表征里程：万公里; 使用性质：□家庭用车□公务用车□营运用车□ 其他 ; 2.车辆相关凭证登记证号： ;初次登记日期：年月日行驶证：□有证号□无

年检证明：□有至年月□无购置税完税证明：□有证号□无养路费交付证明：□有至年月□无车船使用税完税证明：□有至年月□无交强险：□有至年月□无其他相关保险：□有险种 ;至年月 □无附加费发票：□有发票编号□无购车原始发票：□有发票编号□无质量保证：□有质保范围 □无 3.车辆配置燃料： ;排量/缸径： ; 缸数： ;发动机功率： ; 气囊： ;驱动方式： ; 排放标准： ;变速器形式： ; ABS：□有□无其他重要参数： 4.车辆事故和修理情况 1车辆事故情况：□曾发生□未发生 2车辆损伤和修理情况： 5.车辆权属状况 1车辆所有人姓名或名称： 2车辆设定担保抵押或质押情况：□已设定□未设定 6.车辆其他相关信息：

第二条车辆价款、车辆转移登记手续费及支付时间、方式 1、车辆价款及车辆转移登记手续费本车价款为人民币：元小写：元。车辆转移登记手续费包含税费为人民币：元小写：元。 2、支付时间、方式买方应于卖方交付车辆时当场向卖方或双方共同委托的第三方支付车辆价款的 %，余款应于登记机关受理车辆转移登记资料后日内支付。采用分期付款方式的可另行约定车辆转移登记手续费由方承担。方应于本合同签订之日起个工作日内，将车辆转移登记手续费支付给双方约定的车辆转移登记手续办理方。第三条定金买方应于本合同签订时，向卖方或双方共同委托的第三方支付车辆价款的%≤20%人民币元小写：元作为定金。定金可以抵作车辆价款。买方交付定金后，不履行合同约定义务导致交易不成的，无权要求返还定金;卖方收受定金后，不履行合同约定义务导致交易不成的，应当双倍返还定金。第四条车辆转移登记、车辆交付及风险负担 1、卖方应于本合同签订之日起个工作日内，应向买方或双方共同委托的第三方提供有关证件、资料的原件及复印件，协助买方或双方共同委托的第三方办理车辆转移登记手续包括保险、养路费等移转手续。 2、卖方应于本合同签订后日内向买方交付车辆及本合同第一条第2款所列相关凭证。如是委托第三方代为办理车辆车辆转移登记手续的，买卖双方应与第三方约定，该第三方应于交易车辆的车辆转移登记、转籍手续办理完成的当日向买方交付相关凭证。 3、卖方应向买方充分披露车辆的质量状况，包括车辆事故情况、车辆损伤情况、车辆修理情况等。卖方属二手车经销企业的，应向买方提供质量保证及售后服务承诺，并提供售后服务清单，不得擅自增加未经买方同意的服务项目。 4、卖方属二手车经销企业的，在将二手车销售给买方之前必须对车辆进行检测和整备，使车辆能够达到安全使用要求。 5、卖方属二手车经销企业的，如果车辆使用年限在3年以内或行驶里程在6万公里以内的车辆以先到者为准，营运车除外，应向用户提供不少于3个月或5000公里以先到者为准的质量保证。质量保证范围为发动机系统、转向系统、传动系统、制动系统、悬挂系统等。

二手车市场主要问题建议发展前景

关键词：二手车市场主要问题建议发展前景引言二手车交易是汽车交易的重要部分和关键环节，人们对二手车的认识仅仅限于生活中的二手车交易，而没有去了解二手车背后的重要环节，和二手车对市场的占有率。二手车交易是汽车交易市场的重要环节链之一，二手车是一个可此续发展的行业，是一个可以培养创造大量对汽车有研究爱好人士的就业机会，在汽车产业较为成熟的国家和地区，二手车经营占20%，由此可见二手车行业的利润在汽车销售及后市场中处于较好的水平。二手车市场的繁荣程度是判断一个国家汽车流通领域是否发达、成熟的重要标志。二手车也是一个巨大的汽车市场，它影响着整个汽车产业和社会生活得诸多方面，同时也对政府制定和调整汽车产业结构有着重要的影响。但是我国的二手车市场起步还是比较晚的，然而当前二手车市场正处于高速发展时期，这其中不乏存在二手车所表现出来的复杂性和一些错综复杂的问题 1.二手车市场的形成与发展 1.1 二手车交易市场的基本内容二手车交易市场是机动车商品二次流动的场所，它具有中介服务商和商品经营者的双重属性。具体而言，二手车交易市场的功能有：二手车鉴定评估、收购、销售、寄售、代购代销、租赁、置换、拍卖、检测维修、配件供应、美容装饰、售后服务、以及为客人提供过户、转籍、上牌、保险等服务。此外，二手车交易市场还应严格按国家有关法律、法规审查二手车交易的合法性，坚决杜绝盗抢车、走私车、非法拼装车和证照与规费凭证不全的车辆上市交易。 1.2 二手车交易市场的内涵

二手车交易时指买主和卖主进行二手车商品交换和产权交易，由于政府对机动车辆实行严格管理，二手车的产权只能在二手车市场进行交易转换。因而，为了满足二手车的产权流动而建立的二手车产权交易市场，其主要业务就是接受产权交易双方委托并撮合成交，以及对二手车交易及产权转换的合法性进行审查。 1.3 二手车交易市场的形式随着二手车交易市场的发展，目前在我国已经有多种二手车交易市场形式，常见的有二手车交易市场、二手车经营公司、二手车置换公司、二手车经纪公司和经纪人等。但二手车经纪公司和经纪人只能在二手车市场中进行二手车的撮合成交。随着二手车市场的发展和壮大，二手车超市和二手车园区也在逐渐形成和发展。其主要功能是在一般的二手车市场的基础上，引入了汽车文化、科技、科普教育、展示、旅游、娱乐、等多项功能，总之随着我国机动车保有量的不断增加，二手车市场发展前景将是一片光明，二手车产品的流通，逐渐成为一种朝阳产品，已成为不争的事。 2.我国二手车市场现状与特点 2.1我国二手车市场发展现状及趋势我国二手车交易始于上世纪80年代中期，以1998年为界，车辆拥有者和使用者出现了明显的变化。98年以前基本上是政府机关和企业拥有汽车，保有量不大，选择少，价格还高。此时，汽车从出厂到报废，基本上没有中途交易的现象。98年之后家庭用车逐渐成为主体，市场保有量不断的在提高。在此期间出现了车辆转让的现象，究其原因，主要是因为个人浪费的特点和观念所致。人们开始考虑和衡量汽车与身份地位的对等、汽车使用年限与经济性的关系等多方面的问题。借此，二手车市场开始建立。 2000年我国新车销量为207万辆，2011年达到1851万辆，增长了近8倍，呈现高速增长的趋势；与此同时，二手车销量也由2000年的25万辆发展到2011年的433万辆，增长了16.3倍。虽然二手车销量在2000—2011期间增长了十几倍，但由于二手车的年销量与新车年销量相比较小，近几年为新车年销量的

个人二手车买卖合同范本

二手车买卖合同卖方：（以下简称甲方）身份证号码：电话号码：买方：（以下简称乙方）身份证号码：电话号码: 根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。第一条车辆基本情况 1、车辆牌号_____________车辆类型_____________ 厂牌、型号_____________颜色_____________ 初次登记日期_____________登记证号_____________ 发动机号码_____________车架号码_____________ 行使里程_____________km，使用年限至___ ___年______月______日车辆年检签证有效期至______年______月______排放标准车辆购置税完税证明证号__ ____（征税、免税）。车船使用税纳税记录卡缴付截止期___ ___ 车辆保险险种______ 保险有效期截止日期_____年_____月____日配置_ _____

2、车辆状况说明见附件一。第二条车辆价款、过户手续费及支付时间、方式 1、车辆价款及过户手续费本车价款(不含税费或其它费用)为人民币：元，(小写：元) 过户手续费由方承担(包含税费)为人民币：元，(小写：元) 2、支付时间、方式乙方于本协议签订之日付总价款的________%（大写_____ ____元）给甲方作为定金。剩余价款待本车过户、转籍手续办理完成后个工作日内，甲方在车辆交付给乙方之时一次性付清，既总价款的___ __%（大写_____元）第三条车辆的过户、交付及风险承担 1、本合同签订之日起个工作日内，甲方协助乙方办理车辆过户手续，并提供办理本车过户手续所需的一切有关证件、资料的原件及复印件。 2、在车辆过户手续办理完成，乙方在支付完车辆全款给甲方的同时，甲方应一并交付车辆、车辆钥匙及相关凭证给乙方(见附件)。 3、在车辆交付乙方之前所发生的所有风险由甲方承担和负责处理;在车辆交付乙方之后所发生的所有风险由乙方承担和负责处理。第四条双方的权利和义务 1、甲方应保证合法享有车辆的所有权或处置权，保证所出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。

我国二手车交易模式展望

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