产业分析、市场分析
旅游产业发展与市场分析
旅游产业发展与市场分析一、旅游产业发展的背景和现状旅游产业是指通过旅游活动带动经济、社会和文化发展的产业。
旅游产业发展是一个重要的经济增长点。
2019年，我国旅游业总收入达到了5.72万亿元，占国内生产总值的11.04%。
2020年，受到新冠疫情的影响，旅游市场受到了较大的冲击，但是随着疫情得到有效控制，旅游市场也逐渐恢复。
当前我国旅游市场呈现出以下特点：1. 旅游市场规模不断扩大。
我国宏观经济效益不断增强，消费者的旅游支出能力不断提高，市场需求不断扩大。
2. 旅游市场结构不断优化。
出游时间、线路、住宿、交通等方面，国内游、自由行等类型旅游市场都在不断壮大。
3. 科技推动旅游产业升级。
目前，智能客服、智能导游、在线预定等一系列科技产品的应用逐渐成为旅游市场发展的新趋势。
二、旅游产业的市场分析1. 旅游市场消费群体随着社会的不断发展，消费者对旅游质量的要求不断提高。
市场上消费群体分为多个层次，旅游产品和服务的需求也更为复杂。
2. 旅游市场消费产品根据旅游市场调研，游客们出游中最为追求的内容是：（1）景点、主题公园等各类游览项目（2）住宿服务，如酒店、民宿、客栈等（3）各种娱乐设施，如运动场馆、剧场、游艺场所等。
（4）一些旅游伴手礼以及食品饮品等。
（5）旅游附加服务，如汽车或奢侈车司机、翻译等。
3. 旅游市场消费趋势（1）国内游市场趋势明显。
由于国际疫情影响，国内游市场得到了大力发展，未来也将占据旅游市场主导地位。
（2）旅游消费观念更加多元。
旅游在中国发展相对较晚，游客消费观念多样、分化。
（3）旅游产品个性化、主题化趋势。
消费者对旅游产品和服务的需求越来越个性化、差异化。
三、旅游产业的未来发展趋势郭安说，2021年将是一个疫情催熟的旅游年，延续2020年后半年的国内游爆发、春节旅游旅游市场逐渐大暖，并逐渐适应一年一度的疫情常态化下稀缺的时空间隙，宽松的货币政策和针对性的减税政策恢复旅游消费信心，促使全社会释放滞留的消费能力，推动旅游产业快速反弹。
各行业市场供需分析
各行业市场供需分析随着经济的发展和社会的进步，各行各业的市场供需形势日益复杂化。
了解和分析各行业市场的供需状况对于企业的经营决策具有重要意义。
本文将从十个不同行业的角度展开，分析其市场供需状况，以帮助读者更好地了解和把握市场趋势。
一、房地产行业房地产行业作为国民经济的支柱产业之一，其供需状况直接影响着整个经济的稳定和发展。
近年来，随着城市化进程的加快，房地产市场需求总体上保持稳定增长。
不过，也需要注意到不同地区的房地产市场供需状况存在差异，发达地区的需求可能已经供过于求，而欠发达地区的需求可能还有较大的增长空间。
二、制造业制造业作为国民经济的重要组成部分，其市场供需状况与整体经济发展密切相关。
制造业的供需状况受到国内外市场需求、技术水平、劳动力成本等多方面因素的影响。
在当前的经济形势下，制造业需求相对较为稳定，但也面临技术更新、环保要求提升等挑战。
三、金融行业金融行业的供需状况主要受到货币政策调控和经济政策影响。
市场需求的变化和各种金融创新产品的发展也对金融行业供需产生直接影响。
当前，金融行业供需总体平衡，但需要警惕金融风险积聚和波动对供需格局的影响。
四、医疗卫生行业随着人民生活水平的提高和健康意识的增强，医疗卫生行业的市场需求呈现出稳定增长的态势。
同时，医疗资源的供给也在加大，不断满足民众对于优质医疗服务的需求。
尽管如此，医疗卫生行业仍存在供需结构不平衡的问题，需求方仍然期望获得更多的高水平医疗资源。
五、教育培训行业随着人们对于教育的重视程度的提高，教育培训行业市场需求持续增长。
特别是在新技术应用和职业教育领域，市场需求增长迅速。
然而，教育资源的供给与需求仍存在差距，优质教育资源的匮乏成为行业未来发展的瓶颈。
六、电子商务行业电子商务行业的市场供需状况与网络技术发展和消费者需求变化密切相关。
当前，电子商务市场需求保持高速增长，同时企业也不断涌入该行业。
然而，市场竞争激烈，供需状况逐渐趋于平衡，企业需要不断创新和提升服务质量才能在市场中立于不败之地。
不同产业的竞争结构与市场分析
不同产业的竞争结构与市场分析随着经济全球化的加快和技术发展的日益突出，各个产业之间的竞争也变得更加激烈。
不同的产业之间存在着各自独特的竞争结构和市场特点，因此对于企业家和投资者来说，了解不同产业的竞争结构和市场分析是非常重要的。
1. 制造业制造业是一个非常重要的产业，但是相较于其他产业，制造业的市场竞争更加激烈。
制造业中的企业通常需要进行大规模的生产以实现规模经济，因此大部分的制造业企业都处在同质化竞争的状态下。
同时，制造业进入门槛也较低，因此市场上往往出现了大量的小企业。
针对这样的竞争环境，制造业企业需要不断提升自身的技术实力和生产效率，以降低成本。
2. 服务业服务业是近几年来发展最快的产业之一，同时也是竞争最为激烈的产业之一。
服务业可以分为传统服务业和新兴服务业两种类型。
传统服务业如餐饮、住宿等领域，竞争相对较为充分，但由于市场需求大，市场空间仍然相对较大。
新兴服务业如互联网金融、共享经济等领域，这些企业通常具备更高的技术含量，进入门槛较高。
但由于市面上出现了大量同质化的企业，因此这些企业并不一定具有很强的市场优势。
3. 文化创意产业文化创意产业是当下备受关注的一个产业，其竞争结构和市场特点也较为独特。
文化创意产业具有创新性和独特性，因此相较于其他产业，其竞争不会像制造业那样同质化，但是由于市场需求不够稳定，加上产业本身的创新性，文化创意产业的竞争也相当激烈。
同时，文化创意产业往往具有较高的文化价值和艺术价值，因此企业需要不断提升自身的专业水平和创作能力，以取得更好的市场竞争优势。
4. 高科技产业高科技产业是近年来发展最快速的产业之一，这个产业具有较高的技术含量和竞争力。
相较于其他产业，高科技产业的市场进入门槛较高，需要丰富的技术和资金支持，因此目前市场上较少出现小企业。
同时，高科技产业中需要不断创新以满足技术更新换代的需要，因此市场上的竞争也较为激烈。
5. 金融产业金融产业是国家经济发展的重要支柱之一，同时也是竞争最为激烈的产业之一。
华东农业产业市场分析
华东农业产业市场分析简介华东地区是中国最重要的农业产业地区之一。
本文将对华东农业产业市场进行分析，旨在了解该地区的农业发展情况和市场趋势。
农业基础华东地区具备优越的自然环境和气候条件，适宜各类农作物的生长。
该地区拥有广阔的耕地和丰富的水资源，为农业生产提供了良好的条件。
主要农产品华东地区的主要农产品包括稻谷、小麦、玉米、豆类、蔬菜、水果等。
稻谷是该地区的重要经济作物，占据了较大的种植面积。
蔬菜和水果产业也在近年来迅速发展，市场需求持续增长。
农业市场趋势随着人民生活水平的提高，人们对食品质量和安全性的要求越来越高。
华东农业市场中的有机农产品、绿色农产品等高品质产品的需求逐渐增加。
因此，农业产业要加强技术创新，提高产品质量，以满足市场需求。
发展机遇和挑战华东地区的农业产业市场发展前景广阔，但也面临一些挑战。
气候变化、土地资源有限、农药残留等问题对农业发展带来一定影响。
此外，市场竞争激烈，农产品价格波动大，农民收入不稳定。
建议为了促进华东农业产业的可持续发展，可采取以下措施：1. 推动农业科技创新，提高农产品产量和质量。
2. 加强农业生态环境保护，提高农业可持续性。
3. 支持农民组织合作，提高农产品市场竞争力。
4. 制定政策措施，稳定农产品价格，保障农民利益。
结论华东地区农业产业市场具备广阔的发展前景，但也需要解决一些重要问题。
通过加强科技创新和生态环境保护，促进农业可持续发展，可以提高该地区农业产业的竞争力和盈利能力。
更详细的分析需要进一步深入研究和数据支撑，本文提供了对华东农业产业市场的初步了解和建议。
产业市场分析
产业市场分析产业市场分析是对特定产业及其市场进行详细研究和评估的过程。
通过对产业的需求、供应、竞争、发展趋势等方面的分析，可以帮助决策者了解市场的潜在机会和风险，指导企业制定战略规划和市场营销策略。
本文将就产业市场分析的基本内容进行探讨。
一、产业背景分析产业背景分析是研究产业的宏观环境和发展趋势，包括经济、政策、科技、社会等方面的因素。
通过对这些因素的分析，可以了解产业的基本情况，并预测未来的发展方向。
1.经济因素经济因素对产业的发展具有重要影响。
应关注国内外经济形势、产业增长率、相关产业链发展等。
同时，还需分析宏观经济指标，如GDP、CPI等，以了解经济状况和消费能力的变化。
2.政策因素政策因素是影响产业发展的重要因素。
要关注政府相关政策、法规和扶持措施，以及国际贸易政策等。
政策的明确程度、稳定性和支持力度，都会对产业市场产生重要影响。
3.科技因素科技因素是促进产业创新和发展的重要推动力量。
要了解相关科技发展动态、研发投入情况、技术进步对产业的影响等。
科技的进步将改变产业的竞争格局和商业模式。
4.社会因素社会因素包括人口结构、消费观念、生活方式等。
要关注人口变化趋势、消费需求变化等，以把握市场的变化。
同时，还需关注社会环保、健康等方面的要求对产业的影响。
二、市场规模分析市场规模分析是对产业市场容量的评估和预测。
通过对市场规模的了解，企业可以确定自身在市场中的地位和定位，制定销售目标和策略。
1.市场规模评估可以通过市场调查、数据分析等方法，估计市场的规模。
要关注市场的核心用户、市场份额分配以及市场增长的驱动因素等。
2.市场发展趋势预测通过对行业发展的趋势进行预测，可以了解市场的动态变化。
要关注产品创新、技术进步、消费趋势等因素，以预测市场的未来发展方向。
三、竞争分析竞争分析是对产业内各竞争对手的状况和影响进行评估。
通过对竞争对手的分析，可以了解市场的竞争格局，为企业制定竞争策略提供依据。
1.竞争对手分析对主要竞争对手进行深入研究，了解其市场地位、产品特点、营销策略等。
行业发展现状与市场需求情况分析
行业发展现状与市场需求情况分析行业发展现状与市场需求情况分析中国是全球第二大经济体，市场需求巨大。
随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，各行各业都在不断迎来空前的发展机遇。
本文将分析一下当前一些行业的发展现状与市场需求情况。
首先，以互联网行业为例。
互联网行业自进入中国市场以来，发展迅猛。
互联网已经成为人们工作、生活中不可或缺的一部分。
无论是电商、社交媒体、在线教育还是在线支付等领域，都在快速发展。
市场需求不断增长，这也为企业和创业者提供了更多的机会。
互联网行业的发展壮大，也带动了其他产业的发展，如物流行业、电子商务行业等，它们相互之间形成了紧密的联系，构建了一个完整的产业链。
其次，以新能源汽车行业为例。
新能源汽车是国家推动绿色发展的重要举措之一。
随着环境污染问题日益严重，人们对于环保和节能的意识也在不断增强。
因此，新能源汽车在市场上的需求也日益增长。
政府对于新能源汽车的政策支持力度也越来越大，如补贴政策、购车限制等，都进一步推动了新能源汽车的发展。
同时，随着技术的进步和成本的下降，新能源汽车的性能和价格也得到了提升，使更多的消费者能够接受和购买。
因此，新能源汽车行业具有很大的发展潜力，市场需求也将持续增加。
再次，以文化创意产业为例。
随着人们生活水平的提高和对精神文化需求的增加，文化创意产业正迅速崛起。
文化创意产业包括艺术、设计、影视、游戏等各个领域，它们通过将文化与经济相结合，创造出富有独特性和创新性的产品和服务。
文化创意产业的发展，不仅为人们带来了愉悦的消费体验，还为经济增长带来了新动力。
随着互联网和数字技术的发展，文化创意产业的创业机会和市场需求也不断增加。
人们对于个性化和高品质的文化和娱乐产品的需求越来越高，这为文化创意产业提供了广阔的市场空间。
最后，以健康产业为例。
随着人们健康意识的增强和生活方式的改变，健康产业正迅速崛起。
健康产业包括医疗健康、健身运动、养生保健等各个领域，它们通过提供健康产品和服务，满足人们对健康生活的需求。
行业现状及未来的整体形势分析
行业现状及未来的整体形势分析一、行业现状分析随着科技的快速发展和全球经济的不断调整，各个行业都面临了巨大的变革和挑战。
本文将对行业现状进行综合分析，以帮助读者更好地了解当前行业面临的挑战和机遇。
1.1市场情况分析目前，全球市场正处于高度动荡不安的阶段。
长期以来，传统产业一直是经济增长的主要驱动力，但在过去几年中，新兴行业如互联网、人工智能等开始崛起，并取得了非常可观的发展成果。
这些新兴行业以其高效率、创新性和跨界融合等特点逐渐占据市场份额。
然而，在面对全球贸易摩擦、环境污染问题以及资源短缺等挑战时，许多传统产业正在经历困境。
世界各地纷纷加强环保政策，并设法减少对非再生资源的依赖。
这也就意味着传统产业必须要进行转型升级才能适应新形势。
1.2技术创新与升级随着技术的不断发展，各行业都在寻求更高效、更智能的解决方案。
互联网、大数据、人工智能等前沿技术成为驱动力，使得许多产业开始转型。
举一个例子来说，在制造业领域，传统的生产线正在逐渐被智能化和自动化取而代之。
机器人技术和物联网的应用使得生产过程更加高效，并提供了更可靠的品质控制。
同样，在金融行业，区块链技术正在推动金融交易向去中心化方向发展，提高了交易速度和安全性。
然而，这种技术创新与升级也带来了一些问题。
其中最重要的一个问题是技术更新周期过快，企业必须跟上科技发展的步伐才能保持竞争力。
1.3市场竞争格局市场竞争格局在不断变化中。
随着全球经济趋于一体化以及国家政策的调整导致资源重新配置，许多公司正在寻找新市场和新机会。
传统实体企业纷纷受到互联网巨头和创业公司的挑战。
例如，传统零售行业正在面临来自电商平台的竞争，不得不加快线上线下融合发展；传统出版行业受到数字化阅读和自媒体的冲击，需要创新内容和推广方式。
但同时，这种变化也带来了一些新兴行业的机会。
例如，移动支付、共享经济、在线教育等领域正在迅速崛起，并获得了广大用户的认可。
二、未来形势分析2.1市场前景展望未来无论是全球还是国内市场都将面临巨大变革。
文化产业市场分析
文化产业市场分析一、背景介绍文化产业是指以文化创意产品和服务为核心的产业，涵盖了广泛的领域，包括影视、出版、动漫、游戏、音乐等。
随着经济全球化和文化多样化的发展，文化产业市场逐渐成为一个具有巨大发展潜力的新兴产业。
二、市场规模分析根据最新的统计数据显示，文化产业市场规模逐年增长，并且呈现出稳定增长的趋势。
在过去十年中，文化产业市场年均增长率达到10%以上，市场规模已经超过了数万亿美元。
三、市场结构分析文化产业市场主要包括内容生产、内容传播和内容消费三大部分。
内容生产环节是文化产业的核心，涵盖了影视制作、音乐制作、游戏开发等领域；内容传播环节主要包括电视台、广播电台、互联网平台等传播媒介；内容消费环节则包括了影院、书店、线上购物等消费场所。
四、市场驱动因素分析文化产业市场的发展受到多方面因素的影响，其中包括政策扶持、技术进步、人才培养等。
政府出台的相关政策可以促进文化产业市场的健康发展，技术进步带动了文化产业的创新发展，人才培养则是文化产业市场持续繁荣的保障。
五、市场竞争格局分析当前，文化产业市场竞争激烈，主要存在于内容生产和内容传播两个环节。
一些大型文化产业企业拥有强大的生产制作能力和传播渠道，形成了一定的市场垄断地位，而一些中小型的文化产业企业则面临着激烈的竞争压力。
六、市场发展趋势分析未来，文化产业市场将继续保持快速增长的态势，同时也面临着一些挑战和机遇。
随着互联网和新技术的不断发展，文化产业将迎来更多的创新和变革，同时也需要更多的政策支持和行业规范。
七、结论与展望文化产业市场作为一个日益重要和繁荣的新兴产业，具有广阔的发展前景和市场潜力。
未来，我们应该进一步调整产业结构，优化市场环境，推动文化产业的健康发展，为文化强国建设作出更大的贡献。
以上为文化产业市场分析的相关内容，希望能够对读者有所启发和帮助。
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目标市场选择
• 市场细分→选择其中一个细分市场 • 选择依据：
– 专业素质 – 个人偏好 • 原则： – 关注单一市场 • 典型案例 – Prometheus Laboratories ：一家专注于肠胃病和风湿
病，为美国15000名医生提供诊断服务的小型公司 – “我们希望自己做到经营覆盖面窄，但经营深度深。”
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作业： 创业计划书“产业分析”与 “市场分析”部分，请以小组 为单位于12月3日上交打印稿。
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中国锂离子电池产业分析
2006-2009年中国电池制造行业主营业务收入增长情况
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2006-2009年中国电池制造企业数量增长趋势图
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– 浏览上市公司的年度报告 • 了解一些主要公司10～15年期间的年度报告 是开始了解该产业的极好方法
– 阅读较长一段时期的商业杂志
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如何获取产业销售额数据
• 利用GOOGLE 或YAHOO搜索 • 确定是否存在行业协会或相关的行业年度展，联系相关
劳动力拥有卓越的才能 质量控制诀窍 设计方面的专有技能 在某一项具体的技术上的专有技能 能够开发出创造性的产品和取得创造性的产品改进 能够是最近构想出来的产品快速地经过研发阶段到达市 场 组织能力 卓越的信息系统 能够快速地对变化的市场环境做出反应 能够熟练地用互联网和电子商务做生意 拥有较多的经验和技术秘密
产业分析与市场分析
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思考： 产业分析与市场分析有何作用？
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产业分析
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产业定义
• 由生产相似产品或服务的一群企业组成 • 产业分析的意义与地位 • 产业代码：
– SIC （标准产业分类代码Standard Industrial Classification) ：前两位数字是识别主要行业， 第三位数字确定产业类别，第四位表示具体产 业.
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竞争者分析
• 直接竞争者：其他的健身中心 • 间接竞争者：出售家庭健身器材的公司 • 未来竞争者：未来可能会出现的健身中心
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年销售额和市场份额预测
• 预测新企业销售额的方法; – 联系行业协会取得类似业务企业的 销售额数据 – 采访可比企业 – 在报纸、杂志、网络上查找可比企 业的销售额资料 – 运用乘法计算
• 例如在啤酒产业中，关键的成功因素是充分利用酿酒能力 （以使制造成本保持在较低的水平上），强大的批发分销 商网络（以尽可能多地进入零售渠道），上乘的广告（以 吸引喝啤酒的人购买某一特定的品牌）。
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常见的关键成功因素
与技术相关的 关键成功因素
技术研究能力
在产品工艺和制造过程中进行有创造性改进的能 力
3、购买者是谁(Who)——购买组织(Organizations)是什么：分析 购买者是个人、家庭还是集团，购买的产品供谁使用，谁是购买的决 策者、执行者、影响者。根据分析，组合相应的产品、渠道、定价和 促销。
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4、如何购买(How)——购买组织的作业行为(Operations)是什么：分 析购买者对购买方式的不同要求，有针对性地提供不同的营销服务。在 消费者市场，分析不同的类型消费者的特点，如经济型购买者对性能和 廉价的追求，冲动性购买者对情趣和外观的喜好，手头拮据的购买者要 求分期付款，工作繁忙的购买者重视购买方便和送货上门等。
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强大的批发分销商/特约经销商网络 通过互联网建立起来电子化的分销能力 能够在零售商的货架上获得充足的空间 拥有公司自己的分销渠道和网点 分销成本低
与市场营销相关 的关键成功因素
与技能相关的关 键成功因素
其它关键成功因 素.
快速准确的技术支持 礼貌的客户服务 准确地满足客户订单 产品线和可供选择的产品很宽 推销技巧 有吸引力的款式或包装 客户保修和保险 精准的广告
组织并询问是否可提供相关数据 • 通过公共引擎在报纸杂志上查找相关产品文章 • 查找特定产业的行业杂志 • 联系该产业中的一家公司，询问获取全行业销售额数据
的线索
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二、产业特征
• 产业结构 – 产业的集中或分散程度 – 产业的总体竞争格局是否具有吸引力： 五力模型
• 产业参与者的性质 • 关键比率 • 产业的关键成功因素：6-10个
有450万吨的生产能力。公司市场份额最低的为3%，最高的为 21%。
客户：大约有2000家买主，多为工业化学品公司。 整合程度：混合性整合，10家最大的公司总有5家向后整合到 采矿，并且进行向前整合，总公司下属的工业化学品公司的内 部采购占生产量的50%；所有其它公司都只单一经营硫酸。
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参与者的性质
– 北美产业分类标准NAICS：五位数字 – 国民经济行业分类与代码 （GB/T 4754－
2002） • 最实用的办法是采用狭义标准来定义企业
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国民经济行业分类与代码 （GB/T 4754－2011）
L 租赁和商务服务业 74 商务服务业 743 咨询与调查 7432 市场调查
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PAF将自己定位于 “健身和体育休闲中心产业”
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一、产业规模、增长速度和销售预测
• 产业规模： – 如果产业易被分解为可明显识别的部分，最好 以百分比显示每部分所占份额
Personal Care Industry Global Market (segment) share in %
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• 产业销售预测 • 产业增长速度
– 数据应以多年度的形式呈现出来：3-5年 – 尽可能用图表展示 – 适当提供一些本地区或当地产业信息 – 避免只提供相关产业的积极信息
在购买者中间拥有有利的公司形象/声誉 总成本很低 便利的选址 公司职员在与所有客户打交道时都很礼貌，态度和善可
三、产业趋势
• 环境趋势：有利与不利 – 经济趋势 – 社会趋势 – 技术进步趋势 – 政治和法规变化
• 其他商业趋势 – 产业利润率是上升还是下降？ – 创新是增长还是衰退？
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四、远期的前景
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2008年世界锂离子电池生产厂商格局
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2005年GSM厂商 排名和销售额市场份额
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产业竞争的五力分析
案例：硫酸行业主要经济特性 市场规模：年销售收入4-5亿美元。总销量为400万吨 竞争角逐的范围：主要是区域性的竞争。厂商很少将其产品
销往距离工厂250里以外的地区，因为长距离运输成本很高。 市场增长率：年增长率为2-3%。 所处生命周期阶段：成熟期。 行业中公司的数量：大约有30多家公司，110个生产基地，共
“健身和体育休闲中心”产业细分
产品∕服务
产业销售份额% 消费者年龄
产业销售份额%
健身俱乐部 41.1
6-11岁
4
其他
21.412-17岁8来自旱冰、溜冰场 11.7
18-34岁
35
网球场
11.6
35-54岁
33
游泳馆
8.3
55岁以上
20
舞蹈室
5.9
PAF选择的目标市场： 喜欢到健身俱乐部、年龄在50岁以上的中老年人。
5、何时购买(When)——购买时机(Occasions)是什么：分析购买者 对特定产品的购买时间的要求,把握时机，适时推出产品，如分析自然季 节和传统节假日对市场购买的影响程度等。
6、何处购买(Where)——购买场合(Outlets)是什么：分析购买者对 不同产品的购买地点的要求，如消费品种的方便品，顾客一般要求就近 购买，而选购品则要求在商业区(地区中心或商业中心)购买，一边挑选对 比，特殊品往往会要求直接到企业或专业商店购买等。
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市场分析
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“市场分析”的作用
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如何撰写“市场分析”？
A 按有关教材的介绍，根据其主要内容 按步骤完成
B 找一份范本，模仿撰写 C 根据市场分析的作用，按照自己的
理解组织材料 D
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市场细分
每一细分产业都有其相应的消费者（市场）
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教育培训产业细分 职称考试培训 外语培训 公务员考试培训 考研培训 ……
产品革新能力 在既定技术上的专有技能
运用网络发布信息、承接订单、送货和提供服务 的能力
与制造相关的 关键成功因素
低成本生产效率 固定资产很高的利用率 低成本的生产工厂定位 能供获得足够的熟练劳动力 劳动生产率提高 成本低的产品设计和产品工程 能够定制化地生产一系列规格的产品
与分销相关的 关键成功因素
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购买者行为分析
购买者影响购买决定的因素
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补充：6W和6O分析框架
1、市场需要什么(What)——有关产品(Objects)是什么：通过分析 消费者希望购买什么，为什么需要这种商品而不是需要那种商品，研 究企业应如何提供适销对路的产品去满足消费者的需求。
2、为何购买(Why)——购买目的(Objectives)是什么：通过分析购 买动机的形成(生理的、自然的、经济的、社会的、心理因素的共同作 用)，了解消费者的购买目的，采取相应的市场策略。
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产业中的关键成功因素
• 一个产业的关键成功因素指那些最能影响产业成员能否在 市场上繁荣的因素，如产品的属性、公司的资源、竞争能 力以及与公司盈利能力直接相关的市场成就。
• 为了进一步清楚确认行业的关键成功因素，须要回答下面 三个问题： – 客户在各个竞争品牌之间进行选择的基础是什么？ – 产业中一家竞争厂商要取得竞争成功需要怎样的资源和 竞争能力？ – 产业中一家竞争厂商要获取持久的竞争优势必须采取什 么样的措施？
• 结论：对产业长期前景看法的简短说明
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产业分析调查表
产业最主要的经济特性是什么？
产业中的变革驱动因素有哪些？ 决定在产业环境中取得竞争成功的因素是什么？ 产业是否具有吸引力以及取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 产业的竞争结构如何？哪一方力量最强大？ 客户能找到替代产品的难易程度如何？ 供应商对该产业有多大影响力？ 在购买过程中，客户是否有很大的讨价还价能力？ 经销商在该产业中起着怎样的作用？