3.做好合同谈判工作[共2页]
外贸谈判方案策划书3篇
外贸谈判方案策划书3篇篇一外贸谈判方案策划书一、谈判主题以合理的价格向[对方公司名称]出售[产品名称]二、谈判团队人员组成主谈：[谈判人员姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责协助谈判。
三、谈判前期调查1. 市场调查：了解[产品名称]在国际市场上的需求、价格、竞争对手等情况。
2. 对方公司调查：了解对方公司的实力、信誉、经营范围等情况。
3. 相关法律调查：了解国际贸易的相关法律、法规和惯例。
四、谈判目标1. 价格目标：争取以较高的价格出售产品。
2. 数量目标：根据市场需求和对方公司的购买能力，确定合适的数量。
3. 交货期目标：根据对方公司的需求，确定合理的交货期。
4. 付款方式目标：争取采用对我方有利的付款方式。
5. 售后服务目标：提供优质的售后服务，增强对方公司的购买信心。
五、谈判议程1. 开场陈述：双方简要介绍各自的谈判团队和谈判目标。
2. 技术交流：双方就产品的技术问题进行交流，解决可能存在的技术障碍。
3. 价格谈判：双方就产品的价格进行讨价还价，争取达成双方都能接受的价格。
4. 交货期和付款方式谈判：双方就交货期和付款方式进行协商，确定最终的交易条件。
5. 签订合同：双方对谈判结果进行确认，签订正式的合同。
六、谈判策略1. 在价格谈判中，采用逐步抬高价格的策略，让对方公司逐步接受我方的价格。
2. 在交货期和付款方式谈判中，采用灵活的策略，根据对方公司的需求进行调整。
4. 对于对方公司提出的不合理要求，要坚决拒绝，同时要提出我方的要求，争取达成双赢的结果。
七、应急预案要求对方公司提供更多的信息，了解其购买意图和购买能力。
强调产品的质量和性能优势，让对方公司认识到产品的价值。
提出其他的合作方式，如共同开发市场、共同投资等，以增加对方公司的购买兴趣。
合作洽谈主要内容及注意事项
合作洽谈主要内容及注意事项合作洽谈是指企业之间为了共同利益而进行的合作项目的商务谈判过程。
在合作洽谈中，双方需要明确合作的目标、范围、方式、条件等具体内容。
下面将详细介绍合作洽谈的主要内容及注意事项。
一、主要内容1.合作目标：双方需要明确合作的目标，包括合作的长期战略目标和具体的项目目标。
双方应该就合作目标达成共识，并确保相互理解和认同。
2.需求分析：双方需要详细了解彼此的需求，并进行综合分析。
通过对双方需求的分析，确定合作项目的范围和重点，以达到双赢的效果。
3.合作方式：双方需要明确合作的方式，包括合作的形式（股权合作、战略合作、技术合作等）、合作的方式（投资、技术支持、市场推广等）以及合作的具体实施方案。
4.合作资源：双方需要明确各自能够提供的资源，包括人力资源、技术资源、资金资源等。
通过对资源的整合和共享，达到资源互补和优化利用的效果。
5.合作条件：双方需要就合作的条件进行协商，包括合作期限、合作投入、分成比例、风险分担等。
双方应该确保合作条件公平、合理，符合双方的利益诉求。
6.合作协议：双方达成一致后，需要将协议书面化，确立双方的合作关系和权益。
协议中应明确合作的具体内容、责任分工、权益保障、合同期限等。
二、注意事项1.确定合作伙伴：在进行合作洽谈前，双方需要对合作伙伴进行严格的筛选和评估，确保合作伙伴具备良好的信誉和业务实力。
2.目标明确：双方在合作洽谈前需要确定合作的长期目标和具体的项目目标，避免模糊性和不确定性。
3.信息沟通：双方需要保持良好的沟通和互动，及时交流合作项目的进展和问题，确保双方的共识和理解。
4.充分了解市场：双方需要对合作项目所在的市场进行充分了解，包括市场竞争、政策环境、消费需求等。
在了解市场的基础上，制定合适的合作策略。
5.共同利益：合作洽谈的过程中，双方要以实现共同利益为前提，确保合作项目对双方都具有可持续发展的长期利益。
7.保密措施：合作洽谈的过程中，双方可能会涉及商业机密和敏感信息。
合同谈判方案策划书3篇
合同谈判方案策划书3篇篇一合同谈判方案策划书一、谈判主题以合理价格达成[具体项目]的采购合同二、谈判团队人员组成主谈：[主谈人姓名]，公司谈判全权代表；决策人：[决策人姓名]，负责重大问题的决策；技术顾问：[技术顾问姓名]，负责技术问题；法律顾问：[法律顾问姓名]，负责法律问题；其他人员：[其他人员姓名]，负责配合谈判工作。
三、双方利益及优劣势分析1. 我方利益：以合理价格采购到符合需求的产品/服务；争取更多的优惠条件，如价格折扣、延长付款期限等；确保合同中的条款对我方有利，如质量保证、售后服务等。
2. 对方利益：获得较高的销售利润；维护与我方的长期合作关系。
3. 我方优势：我方是该产品/服务的长期使用者，对其有一定的了解和需求；我方有一定的采购量，对对方有一定的吸引力；我方有较强的谈判能力和经验，能够有效地维护我方的利益。
4. 我方劣势：对方可能会利用我方的需求，提出较高的价格；对方可能会利用我方的经验不足，在合同条款上设置陷阱。
5. 对方优势：对方是该产品/服务的专业供应商，具有较强的技术实力和产品优势；对方可能会利用其优势，向我方施加压力，迫使其接受不利的条件；对方可能会利用其与其他竞争对手的合作关系，对我方进行威胁。
6. 对方劣势：对方可能会过于关注自身利益，忽视我方的需求和感受；对方可能会因为急于达成交易，而在价格和合同条款上做出让步。
四、谈判目标1. 最高目标：以我方期望的价格采购到符合需求的产品/服务，并争取到更多的优惠条件，如价格折扣、延长付款期限等；确保合同中的条款对我方有利，如质量保证、售后服务等。
2. 实际需求目标：以合理的价格采购到符合需求的产品/服务，并在合同条款上争取到对我方有利的条件。
3. 可接受目标：以稍高的价格采购到基本符合需求的产品/服务，并在合同条款上做出一定的让步。
4. 最低目标：以过高的价格采购到勉强符合需求的产品/服务，且在合同条款上无法争取到对我方有利的条件。
谈判策划书方案说明3篇
谈判策划书方案说明3篇篇一谈判策划书方案说明一、谈判主题就甲方向乙方采购××产品事宜进行谈判，争取达成双方满意的合作协议。
二、谈判团队组成1. 主谈：具备全面的知识、优秀的谈判技巧和丰富的经验，负责领导和组织整个谈判过程。
2. 辅谈：协助主谈进行谈判，提供专业知识和支持，负责某些方面的谈判工作。
3. 记录员：负责记录谈判的内容、要点和进展情况，为后续工作提供参考。
三、谈判目标1. 争取最有利的合作条款，包括价格、质量、交货期、售后服务等。
2. 达成双方都能接受的合作协议，避免潜在的纠纷和风险。
四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判议程安排1. 开场陈述：双方介绍本次谈判的目的和议程。
2. 双方陈述：各自介绍公司情况、产品特点和需求。
3. 议题讨论：就谈判主题进行深入讨论，包括产品价格、质量、交货期等。
4. 协商与妥协：双方就分歧点进行协商，寻求妥协和解决方案。
5. 达成协议：确定最终的合作条款，起草并签署合作协议。
六、谈判策略1. 知己知彼：充分了解双方的优势、劣势和需求，制定相应的谈判策略。
2. 底线明确：确定自己的底线和可接受的条件，不轻易让步。
3. 灵活应变：根据谈判情况及时调整策略，保持灵活性。
4. 寻求共赢：努力寻找双方都能受益的解决方案，实现共赢局面。
七、谈判风险及应对措施1. 价格谈判风险：对方可能提出过高或过低的价格。
应对措施是进行充分的市场调研，了解行业价格水平，并准备好有力的论据来支持自己的价格要求。
2. 质量谈判风险：对方可能对产品质量提出质疑。
应对措施是详细介绍产品的质量控制体系和质量保证措施，提供相关的检测报告和认证。
3. 交货期谈判风险：对方可能要求提前或延迟交货期。
应对措施是评估自身的生产能力和供应链情况，与对方协商合理的交货期，并制定相应的应急预案。
4. 合同条款谈判风险：对方可能提出不利于己方的合同条款。
合同谈判技巧[修改版]
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第一篇：合同谈判技巧论合同谈判技巧合同谈判最重的是两个字，即“理”和“势”，即谓理直才能气壮，势则指擅于借势、造势，这样讲话才具气势；借势，指借助于来自社会各方面有利于已方的舆论、政治等压力；造势，则指可借压力不足的情况下，通过已方有组织、有目的的做一些宣传和准备工作，增强社会上有利于已方的这种舆论、政治等压力；上述工作做好了，则讲话自然底气足，就具有气势，要做到这几点，通常需要做好如下工作：一、谈判前的准备工作要充分1、人员选择参与合同谈判的人员，层次要分明，权力要适当，组成结构要合理；首先要选择那些对情况熟悉、思路敏捷、口齿伶俐，不吃生、不俱生，为人沉稳，敢于发言，具有语言扇动能力的更好。
2、资料准备不仅要准备关于已方立论的所有证明材料，还需要有关于对方立论的资料，对方可能提出的证明资料等等，一定要全部准备到位，不遗漏，存放有序，使用方便。
3、熟悉资料孙子曰：“知已知彼，百战不殆”，所有谈判人员都必须要有不怕苦，不怕累的精神，务必将已方观点、证明依据及来源、存放位置和对方的论点及可能出现的证明依据详熟于心，烂熟于心，必须打有把握的仗。
4、立论要清晰、要准确正方立论要很明白、很清晰地表达出已方的目的和要求，并准备充分的证据；反方立论要找准对方立论的突破口，一针见血，然后，旗帜鲜明地提出已方论点和论据。
5、要充分分析各种可能性谈判前，要与对方换位思考，站在对方的立场分析对方会提出的反对意见、理由及依据，从而准备出充足的澄清、反驳证据、依据，如无充足的反驳证据、依据，应能找出抽换话题、尽量回避的理由；实在不行，就应当改变上面的立论。
6、在社会上创造有利于已方观点的舆论，对外造势。
7、充分打听与谈判方有关联的社会关系和对我方观点有影响的单位，争取他们的支持，即对外寻可借之势。
8、最好能了解清楚对方的谈判人员的职别、权限、背景及习惯和嗜好。
二、谈判中的技巧1、首先观察对方谈判人员与已方掌握的情况是否有变化，如有变化，尽可能分析一下，或托辞了解一下变化的原因。
合同谈判的基本方法及让步原则
合同谈判的基本方法及让步原则[摘要] 依据合同法的基本要求和合同谈判的基本原则，结合实际论述了合同谈判前的准备内容，合同谈判的方法以及在谈判过程中的让步策略。
[关键词]合同谈判;基本犯法；让步原则合同谈判准备方法策略合同谈判是准备订立合同的双方或多方当事人为相互了解、确定合同权利与义务而进行的商议活动。
谈判一般包括法律意义上的要约邀请－要约－反要约－再要约－再反要约⋯-承诺的过程。
要约，又称发盘、发价或报价等，是希望和他人订立合同的意思表示，只是一种提议。
有的当事人让他人先向自己发出提议，《合同法》称这种方法上为要约邀请。
反要约又叫新要约，也就是受要约人对要约的实质性内容做了修改，并将其意思表示回复给要约人，是一项新的提议。
承诺，又叫做收盘或接受提议，是受要约人同意要约的意思表示。
直到一方承诺并生效，合同才算正式订立。
通常合同谈判是签订合同的前奏，甚至于有的谈判过程就是签订合同的过程。
一个善始善终的谈判对合同的签订及其内容起着决定性的作用。
（一）平等互利的原则谈判双方的法律地位不分单位大小，实力强弱，都互惠互利。
如果一方只享受权利而不承担义务，而另一方只尽义务却不享受权利，这样的合同很难签订。
只有平等互利才能达到“双赢”的结果。
（二）友好协商的原则谈判时，不可避免地要发生争议。
在发生争议的时候，急躁、强迫、要挟、欺骗等手段都不是解决问题的好办法。
谈判往往正是在冲突中实现双方的合同目的。
双方应通过友好协商的方式解决争议。
如果双方在合作的开始就不愉快，以后就很难能顺利履行合同。
（三）依法办事的原则双方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架内，才能防范自己在市场经营过程中由各方面因素所带来的风险，其权益才能受到法律的保护。
怎样才能通过谈判获取成功，达到目标，需要在充分运用合同谈判原则的基础上善于思考，合理利用谈判技巧。
合同谈判前的准备工作是谈判成败的关键，在开谈之前，准备工作大体分两步：（一）理清自己的思路，把谈话要点写下来，以防遗忘。
合同管理员个人优秀工作总结7篇
合同管理员个人优秀工作总结7篇篇1一、背景概述在过去的一年里，作为合同管理员，我肩负着公司合同管理的重要职责。
面对复杂多变的商业环境和各类合同事务，我始终坚持以严谨的态度和专业的知识处理每一项工作。
本报告旨在全面回顾本年度合同管理工作开展情况，总结经验教训，并展望下一年度的工作计划和目标。
二、本年度主要工作内容及成果1. 合同文本审查与修订在过去的一年中，我负责审查各类合同文本近千份，涉及采购、销售、服务等多个领域。
针对每个合同文本，我都仔细核对条款内容，确保合同内容的合法性、合规性和完整性。
同时，根据公司的业务需求，对合同文本进行了多次修订和完善，有效降低了合同风险。
2. 合同执行过程监控本年度，我加强了对合同执行过程的监控。
通过定期跟踪合同履行情况，及时发现并解决合同履行过程中出现的问题。
对于可能出现的风险点，我积极与相关部门沟通，确保合同顺利执行。
3. 合同档案管理在合同档案管理方面，我建立了完善的档案管理制度。
通过分类、归档、备份等措施，确保了合同档案的安全性和完整性。
同时，我也注重电子化档案的管理，提高了档案查阅的效率。
4. 合同谈判与签订支持作为合同管理员，我积极参与了多场商务谈判。
在谈判过程中，我提供专业的法律意见，协助公司争取最大利益。
在合同签订环节，我确保合同条款的合法性和公平性，维护公司的合法权益。
三、工作亮点与难点分析工作亮点：1. 在合同文本审查方面，我成功识别并避免了多个潜在风险点，有效降低了公司的合同风险。
2. 在合同执行监控过程中，我及时发现并解决了多起合同履行问题，确保了合同的顺利执行。
3. 在商务谈判中，我为公司争取到了最大利益，提高了公司的谈判地位。
工作难点：1. 面对复杂多变的商业环境，如何不断更新法律知识以适应不断变化的市场需求是一个挑战。
2. 在合同执行过程中，部分部门对合同条款的理解存在差异，如何加强与部门的沟通协调是下一个工作重点。
四、经验教训与改进措施在日常工作中，我意识到以下方面需要改进：一是需要进一步加强法律知识学习，提高专业素养；二是需要加强与各部门的沟通协调，确保合同的顺利执行；三是需要建立完善的合同管理制度和流程，提高工作效率。
谈判策划书模板甲方3篇
谈判策划书模板甲方3篇篇一谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈：[姓名]2. 副谈：[姓名]3. 法律参谋：[姓名]4. 技术参谋：[姓名]5. 记录员：[姓名]三、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]四、谈判目标1. 最高目标：[列出甲方希望在谈判中达到的最佳结果]2. 可接受目标：[列出甲方可以接受的谈判结果范围]3. 最低目标：[列出甲方在谈判中的底线，即不能接受的结果]五、谈判议程1. 开场致辞2. 双方介绍3. 议题讨论4. 中场休息5. 继续讨论6. 达成协议7. 结束谈判六、谈判策略1. 开局策略：营造友好、合作的氛围。
强调双方的共同利益。
提出开放性问题，了解对方的立场和需求。
2. 中场策略：根据对方的反应和立场，灵活调整策略。
运用妥协、交换等技巧，寻求双方都能接受的解决方案。
保持冷静、理智，避免情绪化的反应。
3. 收尾策略：提出最终的解决方案，并强调其对双方的好处。
准备好备选方案，以防谈判陷入僵局。
七、资料准备1. 收集与谈判主题相关的法律法规、政策文件等。
2. 准备好甲方的相关资料，如公司简介、产品或服务介绍等。
3. 分析对方的立场和需求，预测可能的谈判难点和解决方案。
八、应急预案1. 制定应对谈判中可能出现的各种情况的预案，如对方提出不合理要求、谈判陷入僵局等。
2. 明确团队成员在应急情况下的职责和应对措施。
九、注意事项1. 遵守谈判的基本规则和礼仪。
2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用攻击性或侮辱性的言辞。
4. 尊重对方的意见和立场，寻求双赢的解决方案。
篇二谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员甲方：1. 主谈：[姓名]，[职务]，负责谈判的主要内容和决策。
2. 副谈：[姓名]，[职务]，协助主谈进行谈判，提供专业建议和支持。
3. 技术专家：[姓名]，[职务]，负责解答与技术相关的问题。
4. 法律顾问：[姓名]，[职务]，提供法律方面的建议和保障。
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建筑工程项目合同管理 210 第9章 （1）合同谈判战略的确定；
（2）做好合同谈判工作。
承包商应选择最熟悉合同，最有合同管理和合同谈判方面知识、经验和能力的人作为主谈者进行合同谈判。
2．合同谈判战略的确定
按照常规，业主和承包商之间的合同谈判一般分两步走。
即评标和决标阶段谈判和商签合同阶段的谈判。
前一阶段中，业主与通过评审委员会初步评审出的最有可能被接受的几个投标人进行商谈。
商谈的主要问题主要是技术答辩，也包括价格问题和合同条件等问题。
通过商谈，双方讨价还价，反复磋商逐步达成谅解和一致，最终选定中标人。
当业主已最终选定一家承包商作为唯一的中标者，并只和这家承包商进一步商谈时，就进入了商签合同阶段。
一般先由业主发出中标通知函，然后约见和谈判，即将过去双方通过谈判达成的一致意见具体化，形成完整的合同文件，进一步协商和确认，并最终签订合同。
有时由于规定的评标阶段长，业主也往往采用先选定中标者，进行商谈后再发中标通知函，同时发出合同协议书，进一步商谈并最终签订合同协议书。
本阶段的谈判必须要坚持运用建设型谈判方式，谋求双方的共同利益，建立新的合作伙伴关系，使双方能在履行合同的过程中创立最佳的合作意愿和气氛，保证项目的顺利实施和建设成功。
本阶段的谈判重点一般都放在合同文件的组成、顺序，合同条款的内容和条件以及合同价款的确认上。
3．做好合同谈判工作
在谈判阶段，不但要做好谈判的各项准备工作，选用恰当的谈判技巧和策略，而且要注意下列问题。
（1）符合承包商的基本目标。
承包商的基本目标是取得工程利润，所以“合于利而动，不合于利而止”（孙子兵法，火攻篇）。
这个“利”可能是该工程的盈利，也可能为承包商的长远利益。
合同谈判和签订应服从企业的整体经营战略。
“不合于利”，即使丧失工程承包资格，失去合同，也不能接受责权利不平衡，明显导致亏损的合同。
这应作为基本方针。
（2）积极争取自己的正当权益。
合同法和其他经济法规赋予合同双方以平等的法律地位和权力。
按公平原则，合同当事人双方应享有对等的权利和应尽的义务，任何一方得到的利益应与支付给对方的代价之间平衡。
但在实际经济活动中，这个地位和权力还要靠承包商自己争取。
而且在合同中，这个“平等”常常难以具体地衡量。
如果合同一方自己放弃这个权力，盲目地、草率地签订合同，致使自己处于不利地位，受到损失，常常法律对他难以提供帮助和保护。
所以在合同签订过程中放弃自己的正当权益，草率地签订合同是“自杀”行为。
承包商在合同谈判中应积极地争取自己的正当权益，争取主动。
如有可能，应争取合同文本的拟稿权。
对业主提出的合同文本，应进行全面地分析研究。
在合同谈判中．双方应对每个条款做出具体商讨，争取修改对自己不利的苛刻的条款，增加承包商权益的保护条款。
对重大问题不能客气和让步，针锋相对。
承包商切不可在观念上把自己放在被动地位上，有处处“依附于人”的感觉。
当然，谈判策略和技巧是极为重要的。
通常，在决标前，即承包商尚要与几个对手竞争时，必须慎重，处于守势，尽量少提出对合同文本进行大修改。
在中标后，即业主已选定承包商作为中标人，应积极争取修改风险型条款和过于苛刻的条款，对原则问题不能退让和客气。
（3）重视合同的法律性质。
分析国际和国内承包工程的许多案例可以看出，许多承包合同。