市场营销学柯达案例分析.ppt
市场需求案例——柯达
破产现状
4.战略失误 胶片巨头被数码时代淘汰
作为曾经的摄影业巨头，柯达由于担心其胶卷销量受到影响，一直 未敢大力发展数字业务，使其逐渐被数字化潮流淘汰，自1997年起再也 没有年度盈利。该公司去年曾警告称，除非以发行新债券或出售专利的 方式筹到5亿美元，否则很难熬过2012年。 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ998年，这家当时全球最大影像产品供应商也深感传统胶卷业务萎 缩之痛，但传统胶片业务的巨大成功，让它无法迅速适应市场需求和行 业变迁——由于担心胶卷销量受到影响，柯达一直未敢大力发展数字业 务。 然而，在数码大潮的冲击下，胶片时代的王者柯达已经走到了英雄 末路。“柯达之所以面临现在的处境，主要是由于其未在市场不断发展， 市场需求改变时做出积极有效的转变。”
辉煌过去
3.世界胶卷之王
柯达公司在很早的时候就考虑到了随着照相机销量的增加，胶卷冲印 服务肯定会有大量的需求。于是在大家争相生产“立即自动”相机之时，柯 达已将生产能力重点放在了胶卷的生产和冲印上。 果然，柯达的胶卷销量猛增，同时几乎垄断了整个冲印市场。“迷你 型”相机上市后，柯达又以同样的方法降低价格，使“人人都买得起”，结 果柯达的胶卷、照相机及相关器材的销量扶摇直上，尽管爱克发拼力使出密 集式供应的老方法，富士、樱花不惜血本降价，但总敌不过柯达胶卷的销售 量。
探究原因
2.太成功后迷失自我 太成功后迷失自我 忽略了危机
胶片时代，柯达依据其独特的竞争力和行业地位设计了冲洗和打印的健 全经营体系，成为上个世纪中国胶片市场的霸主。柯达数码转型的最大障碍 或失败是因为它的胶卷太成功了，成为很难改变的东西。沉浸在成功的光环 下，柯达迷失了，它没有充分重视数码时代的到来，即便是后来每年投入巨 大的数码相机研发费用，但终因机体庞大、效率太低、固执的战略而将市场 拱手相让于佳能和尼康。
《柯达之破产分析》课件
优化组织结构，提高管理效率
总结词
柯达破产的教训还包括组织结构不合理，管理效率低下。
详细描述
柯达在后期面临组织结构复杂、管理效率低下的问题，这对其应对市场变化和转型造成了不利影响。如果能够优 化组织结构，提高管理效率，柯达或许能够更好地应对市场挑战。
财务管理不善
债务负担沉重
柯达在扩张过程中积累了大量债 务，导致财务状况恶化。
投资回报率低
柯达在一些高风险项目上的投资 回报率较低，甚至出现亏损。
资金链断裂
柯达在面临财务危机时，未能及 时筹措资金，导致资金链断裂。
技术创新滞后
研发投入不足
技术合作与收购机会错失
柯达在数码技术方面的研发投入不足 ，导致产品缺乏竞争力。
能意味着他们的职业发展道路受阻。
对投资者的影响
投资损失
对于持有柯达股票的投资者来说，公司破产意味着他们的投资遭 受重大损失。
资产清算
破产可能导致柯达的资产被清算或出售，投资者可能无法收回全 部投资。
信心打击
柯达破产对投资者的信心造成打击，尤其是那些曾经对柯达寄予 厚望的投资者。
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柯达破产的教训与启示
消费者对胶卷的需求逐渐 减少，而对数码产品的需 求日益增长。
战略决策失误
过分依赖胶卷业务
柯达一直将胶卷业务作为核心业 务，未能及时拓展数码业务，错
失转型良机。
品牌定位失误
柯达曾试图将自己定位为高端品牌 ，导致产品价格过高，失去市场份 额。
广告宣传策略不当
广告宣传未能准确传达品牌价值和 特点，导致消费者认知度下降。
案例分析柯达与富士之战课件
பைடு நூலகம்
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一、行业的竞争观念
行业结构 行业结构：是指按竞争者数量和产品替 代差别程度而划分出的、一个由5个行业 组成的行业结构——如下图所示。
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产品替代差别程度
只有一个公 家公司提供 司在一个国 本质上属于 家或地区提 无差别的产 供一定的产 品和服务品和服务
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柯达与富士的黄绿大战
二、柯达在中国（90年代）
由于中国在 90 年代前，在高科技方面的比较落后， 在政策方面，不得不以市场换技术。 在 1994 年，柯达就已经开展合资、收购了中国七大 感光（胶卷）企业中的六个，乐凯是当时仅存的国 有感光（胶卷）企业 —— 乐凯的胶卷等照相相关产 品的销售远远落后于柯达。 90 年代开始，柯达为了赶超日本富士 80 年代在中国 建立的市场，开展了一些活动——政府公关！
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柯达与富士的黄绿大战
实际上，通过调查知道，由于东方人中的黄种人， 通常喜欢将“白一点”作为好看、美丽的象征。 而西方人（白人），通常喜欢将“黄一点”的作为 好看、美丽的象征。 柯达胶卷冲洗的照片整体颜色偏黄色，相对富士胶 卷的价格贵一些。 而富士胶卷冲洗照片时的图象相对“白一点”和明 亮，而且有相对较低的价格，所以，更能够满足国 内的市场需求，这使得富士开始销售的整个 80 年代 ，完全超过了柯达的市场份额。
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二、行业进入壁垒和退出壁垒对行业盈利 及风险差异的影响
退出壁垒
低 高
进入壁垒
市场营销柯达案例
市场营销案例失败的柯达营销战略拥有132年历史的伊士曼柯达公司于2012年轰然倒下，正式申请破产。
这个相机与胶卷行业的巨无霸从辉煌走向没落的过程令人唏嘘，个中的原因有很多，本文主要从营销战略的视角分析它衰落与破产的原因。
柯达失败源于其战略性失误导致错过数码相机的浪潮，企业过于庞大而低效又导致其转型缓慢，无法跟上竞争对手的脚步。
很快从一个市场领先者退化为市场追随者，直至最后被市场所淘汰。
“战略决定成败”，从一开始柯达就犯了战略性的错误。
尽管1975年柯达公司就研发并制造出世界上第一台数码相机，可是他们却固执地坚守着传统相机和胶卷的地盘，拒绝改变，从而错过了抢占数码相机市场的先机。
柯达股东一直难以割舍传统相机和胶卷带来的丰厚利润，安于守成，始终犹豫不决，不愿冒转型带来的巨大风险。
殊不知，逆水行舟、不进则退。
竞争对手不会在原地等待，尽管柯达最早研制出了数码相机，但不代表可以永远垄断这一技术。
柯达的竞争对手正是看到了在胶卷领域难以撼动它的霸主地位，因此全力研发、开拓数码相机市场。
在瞬息万变的信息时代，竞争极其惨烈，生存机会稍纵即逝，谁先抓住命运之手，敢于冒险，谁就能站稳脚根乃至大获全胜。
一步领先，不代表步步领先；可是一步落后，往往是步步落后。
很少有哪家电子企业可以长盛不衰，“你方唱罢我登场，各领风骚十来年”。
电子巨头已经接二连三地倒下，下一个会是谁？夏普、索尼、诺基亚、还是苹果……？所谓“成也萧何，败也萧何”,成就柯达的是传统相机和胶卷技术，而毁掉柯达的也恰恰是它们。
从产品寿命周期来看，1975年刚刚问世的数码相机显然处于产品的导入期。
这个阶段产品的特点是性能不稳定，竞争威胁低，分销商少，消费者购买决策的时间相对较长，利润几乎不存在。
但同时它又具有开拓者优势及生产者优势：规模经济、技术领导地位、专利、稀缺资源的所有权，以及其它进入壁垒。
柯达显然应该在这个时期采取相应的定价和营销战略，努力开拓市场，通过广告宣传和体验式营销等扩大产品知名度，迅速抢占市场。
柯达案例分析(终板)
柯达破产分析目录案例概述3 一．简介1.公司介绍3 2.发展历史3 3.销售领域4 4.柯达现状4 二．宏观环境分析1.经济环境5 2.技术环境5 3.社会文化环境6 4.政治法律环境 7三．微观环境分析1.行业背景7 2.竞争者状况分析 73.企业内部分析8 四．柯达swot 分析1.企业内部优势(Strengths) 9 团队成员：迟雅璐 杨舒涵 郝梦笔 田赛 2022年4月25日2.企业内部劣势(Weaknesses) 93. 企业外部环境机会(Opportunities) 104.企业外部环境威胁（Threats） 11 五．柯达给我们的启示和教训 10案例概述北京时间1月19日午间消息，柯达周四宣布，柯达及其美国子公司已经提交了破产保护申请。
柯达表示，此举在于加强其在美国和海外的资产流动性，将非战略知识产权商业化，妥善解决遗留的负债问题，并使公司专注于最有价值的业务。
分析：一．简介1.公司介绍伊士曼柯达公司由发明家乔治·伊士曼始创于1880年，总部位于美国纽约州罗切斯特市。
柯达是“信息影像”行业的主要参与者之一，这个行业的市场价值达3850亿美元，包括设备(如数码相机和掌上电脑)、基础设施(如在线网络和影像冲印系统)以及服务和媒介(如访问、分析和打印影像的软件、胶卷和相纸)。
柯达利用先进的技术、广阔的市场覆盖面和一系列的行业合作伙伴关系来为客户提供不断创新的产品和服务，以满足他们对影像中所蕴含的丰富信息的需求。
2.发展历史◆1880年，乔治·伊斯曼在美国纽约州的罗切斯特成立了伊斯曼干版制造公司，利用自己研制的乳剂配方制作照相机用干版胶片。
◆1888年，伊斯曼公司正式推出了柯达盒式相机，和那句著名的口号：“你只需按动快门，剩下的交给我们来做。
”◆1891年，发明家托马斯·爱迪生借助乔治·伊斯曼开发的软胶卷，发明了首款电影摄影机。
柯达公司借此机会进入了电影胶片领域，并一直保持垄断地位至今。
市场营销学柯达案例分析
在相机市场的霸主地位迅速被佳能，尼康等企业夺走，目 柯达长期依赖相对落后的传统胶片部门，而对于数字科技给予传统影像部门的冲击，管理层作风偏于保守，满足于传统胶片产品的市
场份额和垄断地位，缺乏对市场的前瞻性分析，没有及时调整公司经营战略重心和部门结构，决策犹豫不决，错失良机。
适时调整自己前的市，场战就略，中拓宽国销售而渠道言， ，提高在产品消的科费技化者水平未和质来量 购买数码相机选择品牌的 前五名中，都找不到柯达的身影。 柯达应该紧跟科技的步伐，开发应用尖端技术，加强对用户的服务，以适应经济市场在知识时代的要求。
建立信任。
柯达长期依赖相对落后的传统胶片部门，而对于数字科技给予传统影像部门的冲击，管理层作风偏于保守，满足于传统胶片产品的市 场份额和垄断地位，缺乏对市场的前瞻性分析，没有及时调整公司经营战略重心和部门结构，决策犹豫不决，错失良机。 导致了消费需求的变化，从最初地满足生存的基本需求，到对更高品质的要求，再到追求个性化，时尚化。
新技术的应用需要企业根据营销环境制订新的营销策划，作出新 的经营管理战略。柯达应该紧跟科技的步伐，开发应用尖端技术，加 强对用户的服务，以适应经济市场在知识时代的要求。
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现如今经济环境下品牌能有效地使产品和服务差异化
，降低购买的风险和复杂性，并传播产品或服务所能够提 供的利益、培养感情、建立信任。
与消费品企业等相对成熟的品牌手段相比，数码企业的行业差异性更大，主要依靠技术和客户驱动进行营销，而且客户也非常熟悉产
到对更高品质的要求，再到追求个性化，时尚化。 品性能和价格.
柯达必须结合中国目前的人口环境，经济环境，社会环境等综合因素，重新规划自身经营战略.
充利分用利 成用本 • 柯优达势冲占印领点影由分印布市于多场和。柯广的达优势按，为错客户快提供门个性，化的没全程能服务及。时跟上数码潮流，导致其
第八组柯达案例分析ppt课件
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内容概要
• 20世纪50年代起，富士,樱花，爱克发等平 牌就纷纷崛起。23届洛杉矶奥运会富士抢 了柯达的风头。在中国市场上，日本又抢 先一步适应中国文化使柯达处于被动不利 的局面面对这种窘迫的情况，柯达做的就 是不惜一切代价的竞争与反击。1984年柯 达企划主管西格先生飞赴东京，研究如何 在这块“拍照乐土”上与富士争霸。
开始被市场淘汰
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竞争者状况分析
三星公 司
富士公 司
尽可能地从胶片业务抽离资金，为转型做 好准备，并开发新业务，成为多元化公司。 2012年，市值将近120亿美元
樱花公 司
柯达公司
爱克发 公司
苹果公 司
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管理方面 营销战略 公共关系
企业内部分析
存在的问题
导致的结果
管理者专业局限，管理理念 落后
过度专注于传统技术，固守 传统
Conveni ence 便利
Cost 成 本
• 体积大、不能永久保存、查 找困难。U盘可存贮成千上 万张照片；然后，通过电脑 打印机可以直接打印出照片。
• 柯达疏忽了消费者拍摄图片 的存储习惯和用途变化，人 们拍照目的已经从单纯的回 忆用途转变为通信媒介、社 交网络分享。Facebook、 Twitter等社交网络的发展， 照片更多的是用于通信，而 不是个人回忆
柯达是怎样面对现实和未来挑战的？ 答：❶面对富士的打击，柯达的做法是“以眼还眼以牙还牙”1984年 在西格先生的带领下公司规模变大，利润上升，各方面等都高于富士。
❷及时进行战略转型，制定正确的产品经营战略，打破美国式的经销观
柯达案例分析(终板)
柯达破产分析目录案例概述3一. 简介1. 公司介绍32. 发展历史33. 销售领域44. 柯达现状4二. 宏观环境分析1. 经济环境52. 技术环境53. 社会文化环境64. 政治法律环境7三. 微观环境分析1. 行业背景团队成员:2. 竞争者状况分析73. 企业部分析8四. 柯达swot分析迟雅璐杨舒涵郝梦笔田赛1.企业部优势(Strengths) 2020年6月11日2. 企业部劣势（Weaknesses）93. 企业外部环境机会（Opportunities）104. 企业外部环境威胁（Threats ）11五. 柯达给我们的启示和教训10案例概述时间1月19日午间消息，柯达周四宣布，柯达及其美国子公司已经提交了破产保护申请。
柯达表示，此举在于加强其在美国和海外的资产流动性，将非战略知识产权商业化，妥善解决遗留的负债问题，并使公司专注于最有价值的业务。
分析：一.简介1. 公司介绍伊士曼柯达公司由发明家乔治•伊士曼始创于1880年，总部位于美国纽约州罗切斯特市。
柯达是"信息影像"行业的主要参与者之一，这个行业的市场价值达3850亿美元，包括设备（如数码相机和掌上电脑）、基础设施（如在线网络和影像冲印系统）以及服务和媒介（如访问、分析和打印影像的软件、胶卷和相纸）。
柯达利用先进的技术、广阔的市场覆盖面和一系列的行业合作伙伴关系来为客户提供不断创新的产品和服务，以满足他们对影像中所蕴含的丰富信息的需求。
2. 发展历史1880年，乔治•伊斯曼在美国纽约州的罗切斯特成立了伊斯曼干版制造公司，利用自己研制的乳剂配方制作照相机用干版胶片。
1888年，伊斯曼公司正式推出了柯达盒式相机，和那句著名的口号：“你只需按动快门，剩下的交给我们来做。
”1891年，发明家托马斯•爱迪生借助乔治•伊斯曼开发的软胶卷，发明了首款电影摄影机。
柯达公司借此机会进入了电影胶片领域，并一直保持垄断地位至今。
1892年，伊斯曼将公司的名称改为"伊斯曼-柯达公司"。