江西汇仁集团有限公司基本资料

江西汇仁集团有限公司是以制药为主导产业发展起来的民营企业集团公司。自1993年创办至今，六年的时间，实现了从一个名不见经传的小企业一跃成为全国知名大型企业的飞跃。汇仁集团已在全国除西藏、台湾以外的省、直辖市、自治区开设了100余家分公司，1000多个县级市场，形成一套具有汇仁特色的覆盖全国约80％份额的营销网络。总资产也由1993年的158万元增长到1998年的15472万，增长近100倍；上缴国家税金由27.4万元增长到1999年的7860万元，增长近280倍。1999年，汇仁集团销售额达10.5亿元。自汇仁集团与科技部有关课题组共同研制了国家九五重点攻关项目━━医药1035工程中的“吴茱萸胶囊”开始，已陆续和中国中医研究院、中国新药开发中心、中国药科大学等多所科研院校共同开发了“姜蝉降脂胶囊”、“金叶败毒颗粒剂”等10余个国家级新药。

目前，汇仁集团在南昌县近郊购地200余亩兴建新的生产基地。该基地从厂房的布局、设计、施工均按国际医药GMP标准进行.并引进多条国际先进生产线，其中固体制剂和口服液生产车间的洁净为10万级，整个厂区绿化系数为33％，居国际先进水平。整个工程分为一期工程和二期工程，一期工程投资近1.5亿元，工建及设备安装将在今年上半年结束，建成后设计生产能力为年班产片剂10亿片、口服液30亿毫升、冲剂600吨、胶囊6亿粒。产品按中档价位完全达产后年产值可达15亿元左右，年创利税约2亿元。

汇仁集团有限公司诞生于1997年。集团公司是以制药业为主导产业的大型民营企业，座落于英雄城南昌市郊，距市区５公里，位于南昌市南高公路北段，浙赣、湘赣和京九铁路边，交通运输十分方便。目前公司拥有员工近5000人，其中持大专以上学历的员工占60％以上，有享受国务院特殊津贴的专家以及一大批享有中高级职称的专业技术人员。

1992年，集团核心企业江西汇仁实业公司成立，于1993年完成技术改造，1994年正式投产。在党和政府改革开放、搞活经济的政策指引下，经过几年来全体汇仁人的励精图治，艰苦奋斗，公司在短短的六年时间内实现了从一个名不见经传的乡镇企业一跃成为全国性知名企业的转变，成为江西省医药制剂行业的龙头企业。集团公司总资产由1993年的158万元增长到1999年24934.39万元，增长近158倍；上缴国家税金由1993年的27.4万元增长到1999年的7865万元,增长287倍；销售收入由1994年3225万元，增长到1999年的10.6亿元，实现了年年翻番的好成绩，1999年药品销售收入预计名列全国制药企业销售收入统计排位第20位左右。

汇仁集团历来十分重视依靠科技进步，不断加大产品创新和产品开发力度，扩大营销网络，抢占市场制高点，增强企业活力与后劲。几年来，集团公司用于产品开发和创新的资金投入高达一个多亿，先后开发、投产了以汇仁牌系列产品增智健脑、肾宝合剂、乌鸡白凤丸以及复方鲜竹沥液等60余个产品。汇仁集团始终致力于在全国创建一套具有汇仁特色的营销体系，截止1999年底，已在全国建立了103家营销分支机构，开辟了1000余个县区市场，形成了一套覆盖全国80％以上市场份额的营销网络。汇仁集团十分注重品牌建设，目前已

有一个全国知名的"汇仁"品牌，汇仁牌"肾宝合剂"享誉海内外，受到广大消费者的信赖和好评，汇仁集团这颗开放在红土地上的耀眼奇葩正在引起世人关注，汇仁集团也将一如既往地

以振兴民族医药事业为己任，立足中国，走向世界。

仁者爱人“汇仁”大树品牌闯商海

○本报记者汤秋华

以制药为主导产业发展起来的私营企业集团———江西汇仁集团公司，１９９９年销售收入突破１０亿元大关。欣喜之余，副总裁陈冰郎万般感慨。在江西省个体私营经济经验交流会上，他回顾了“汇仁”创业的艰辛道路，尤以品牌战略体会更深。

无数事实证明：好的产品不一定是好的商品，要实现产品———商品———货币之间的转换，必须制定并实施正确的产品品牌战略。

“有品质才有市场”。为提高产品品质，优化产品形象，除了注重质量以外，更复杂的工作恐怕是推行产品风格及个性，在市场建立卓越的产品形象。除了在质量、风格、包装款式及售后服务方面作出正确抉择外，还必须树立一个有广泛群众基础的品牌。

“汇仁”在创建之初，由于缺乏品牌运作技巧，加之底子薄、基础差、流动资金少，只能运作区域性品牌、低附加值品牌。他们利用产品生产工艺纯熟、疗效确切、费用低廉等特点，进行品牌的初步积累。

１９９６年，国家专利产品———“增智健脑口服液”在河南上市，他们抓住这一时机，利用中原腹地辐射力强、拉动作用大等优势，大力宣传“汇仁”品牌。他们还精心策划了一次大型社会公益活动———“…汇仁?为你过生日”，河南众多新闻媒体对此都进行了全方位报道，一时间，汇仁公司和汇仁产品的良好声誉在河南不胫而走。

牛刀小试，却获得了意想不到的成功，这坚定了“汇仁”树立品牌的信心，也使他们看到了市场的巨大潜力。当然，树立一个高附加值、区域性广、信誉度高的品牌决非一日之功。随着消费需求日趋差异化、多样化、个性化、复杂化，人们在重视商品的使用价值的同时，对其精神上、文化上提出了更高的要求。所以，消费者的购买，既是对商品功能和价格的选择，又是对企业管理、企业文化的全面选择。

基于上述认识，“汇仁”一方面继续推进品牌宣传力度，一方面注意企业形象的提高和企业文化的构建。这期间，“汇仁”出资赞助了全国女排甲级联赛，主办了“增智健脑”杯全国围棋名手邀请赛，特邀棋圣聂卫平出演“增智健脑，你我都要”的电视广告，并在全国十多家省级电视台、近百家地(市)级电视台同时播出，大大提高了企业的知名度。

品牌没有理念支撑犹如人没有灵魂。为此，从１９９８年１月１日起，“汇仁”斥巨资在中央

电视台一套节目每晚黄金时段隆重推出“仁者爱人，汇仁集团”的企业文化理念，旗帜鲜明地向世人表明企业的文化追求与道德追求。

“仁者爱人”这一最能体现中国传统文化精髓的词语，在制药业内恰如其分的运用与诠释，令消费者耳目一新，很快获得社会的广泛认同。目前，“汇仁”系列药品已成为“江西省名牌产品”，工商行政管理机关正在着手认定“汇仁”为江西省著名商标。

四月份生产企业零售市场销售金额排序前100位

排序厂家 1 哈尔滨制药六厂 2 珠海康奇有限公司 3 江西汇仁集团有限

公司 4 哈尔滨制药三厂 5 上海交大昂立有限公司 6 天津诺和诺德 7 中

美天津史克制药有限公司 8 昆明贝克诺顿药业公司 9 四平塔山药厂 10

哈尔滨红太阳公司 11 西安杨森制药有限公司 12 江苏华朋药厂 13 山东

敬业堂药厂 14 云南盘龙云海药业有限公司 15 上海施贵宝制药公司 16

顺德康富来保健品厂 17 北京同仁堂制药集团 18 吉林辉南长龙生化 19

郑州华夏医药保健品有限公司 20 贵州万顺堂药业公司 21 香港京都念慈

药厂 22 厦门市东风制药厂 23 济南东风制药厂 24 珠海丽珠药业集团

25 广西金嗓子制药厂 26 深圳南方制药厂 27 黑龙江天龙药业 28 北京

巨能钙有限责任公司 29 广州中药一厂 30 青岛海尔三药 31 吉林通化康

威药业股份有限公司 32 北京康而福保健 33 成都恩威制药有限公司 34

西安制药厂 35 广州白云山制药有限公司 36 哈慈集团公司 37 无锡阿斯

特拉制药公司 38 西藏奇正集团 39 昆明中药厂 40 上海罗氏制药有限公

司 41 洛阳中药三厂 42 海南普林实业 43 广东顺峰药业有限公司 44 山

东福瑞达公司 45 山东禹王保健 46 苏州立达制药有限公司 47 山西中远

威药业 48 大连辉瑞制药公司 49 武汉红桃K金泉药业公司 50 哈尔滨地

王药业 51 四川华美制药有限公司 52 四川太极集团 53 山西晶鑫药业公

司 54 山东北极神食品 55 吉林感康制药有限公司 56 上海强生制药有限

公司 57 吉林双翔制药厂 58 哈尔滨制药总厂 59 昆明积大制药有限公司

60 广州盖世宝 61 哈尔滨世一堂药厂 62 潍坊中狮制药有限公司 63 西

安西达药厂 64 广州太阳神集团 65 昆明保健药厂 66 华西药厂 67 重庆

康尔寿保健公司 68 江中制药厂 69 辽宁环尔康药业 70 广州潘高寿药业

股份有限公司 71 广东十八宝医药保健有限公司 72 吉林敖东药业集团股

份有限公司 73 汕头金马制药总厂 74 陕西神力制药 75 北京双鹤药业股

份有限公司 76 香港澳美制药厂 77 香港联邦制药公司 78 广州何济公制

药厂 79 海南亚洲制药有限公司 80 广西济民药厂 81 华北制药厂 82 贵

州神奇制药有限公司 83 广西桂林三金药业集团公司 84 广州贝氏药业公

司 85 成都地奥制药集团有限公司 86 深圳万基制药有限公司 87 贵州万

胜药业 88 漳州制药厂 89 贵州长寿长乐药厂 90 汕头金石制药 91 北京

第三制药厂 92 河南省宛西制药厂 93 沈阳飞龙保健品有限公司 94 广东

阳江制药厂 95 四川天府药业 96 吉林通化药业 97 咸阳步长制药有限公

司 98 深圳市制药厂 99 郑州信心药业 100 湖南天龙公司

汇仁集团案例

老板简介：

1962年出生，中专学历，经济师职称，现任江西汇仁集团有限公司董事长、总裁。1992年负责成立中外合资汇仁有限公司，1996年，组建汇仁集团。

陈年代1997年后获得多次省优秀乡镇企业家、1999年江西省十大杰出青年等荣誉，现任江西省乡镇企业协会副会长，全国青联委员，省政协委员。

企业简介：

汇仁集团概况

公司创建于1993年，于次年开始投产。集团的总资产由1993年的158万元到1998年的1．5亿元，增长近100倍；上缴国家税金由1993的27．4万元增长到1999年的7865万元；集团销售收入突破10亿元。集团的汇仁有限公司1998年药品销售收入名列国家经贸委医药司全国企业销售收入统计排位第43位，以汇仁去年的销售收入预计将名列第20位左右。汇仁集团的主要产品有汇仁牌肾宝合剂、汇仁牌乌鸡白凤丸、复方鲜竹沥液等60余种。

我见到的他：

从"销售为王"想到的

汇仁集团的老板陈年代七年前从他父亲手中接过这家企业时，每年只能卖几百万元的蜂王浆，而去年，它已经有了12亿元的收入。在与陈的访谈中我没有专门问及为什么私营企业的销售工作做得好，但通过对陈所津津乐道的网络、市场成熟度以及用人和算账之道，我还是得出了结论：他们更具有责任感。

在此无须讨论制度问题，一个大家愿意实际上也更容易接受的道理就是让那些愿意负责并负得起责任的人去搞企业。我想，这里有两个条件，首先这个人要愿意负责任，他有主动性；其次，他还得有能力负责任，不仅仅是才学上的，还有财力上的。不会有人相信一个"一穷二白"的人具有经营企业的能力，更不要说去负责任了。在这样的问题上，过去我们似乎对前因过于计较了，而忽视了后果。这次，我们从结果的角度出发，把我们的企业交给那些能够负责任的人去经营，这不才是真正的幸事吗？赵力

与老板对话：

1 网络营销自成秩序

主持人：汇仁集团在营销岗位上的工作人员多达三千多人，而在生产环节上只有一千多人，这样的人员结构是否表明你们对传统的国有药品批发零售体系失去了信心，必须完全依靠自己来做？

陈年代：不，不完全是这样，我们现在仍然不能完全放弃国有的销售体系。但同时我们也认识到这个体系的严重不足。最近传媒上一直在讨论要实行药品代理制，但要看到在我国实行代理制是很困难的，因为我们的代理是坐商，它只会在那里收钱。缺少这种能力有两层含义，一个是没有资金，一个就是他们没有这方面的技能。

所以，我们自己花这么大的力量搞营销，就是要弥补国有销售体系的两个不足---我们自己根据市场需要花钱，我们用更多的人力去铺网点、做宣传策划。

主持人：我知道汇仁在进入制药领域之前是做蜂王浆起家的，它可以算作是保健品行业。在保健品行业有过很成功的营销实例，像鳖精、三株口服液等。汇仁在销售方面的努力与他们比较有什么不同吗？

陈年代：首先，我们之间有相同之处，就是要花钱做宣传，要投入人力。但我们与三株又不同，不搞人海战术，三株最多时有销售人员二十多万人；而且，我们在宣传中又特别讲究技巧，不乱花钱，也不乱讲。所以，再单纯依靠中央电视台打广告就不行了。对于一个产品，我一直认为知名度要通过很好的美誉度来表现，同时，产品本身要能提供更高的附加值，这样，企业才会长久发展，才会立于不败之地。基于这种认识，我们在宣传自己的产品时，严格要求宣传人员只说明我们的药是对因肾虚引起的疾病有疗效，绝不能越过这条线。

主持人：夸大产品效果的做法在保健品行业是很普遍的，这也使得整个保健品行业成了一个短命的行业，你们之所以能从这个行业全身而退，恐怕也是得益于退得快、退得早吧。

陈年代：从这个方面讲是这样。1994年当我们决定从蜂王浆转而做药品时我们就认识到，两年行业竞争都很激烈，但这是表面现象，实质上还有不同。保健品行业混乱，而制药行业因为有行业标准，国家管理要严格得多，药品在消费者心目中的地位也高得多，表现之一就是媒体对保健品的封杀，这清楚表明了消费者的态度，也可以得出结论---制药行业的美誉度要比保健品好得多。所以，可以这样说，我们不是因为害怕竞争而退出，而是因为不愿意参与混战而退出。而进入制药行业，我们又要把保健品行业中的成功做法，也就是成功的营销方式带进来。这也就是我们既能成功地躲过保健品的"灾难"，又能迅速在制药领域成功的原因吧。

在这里我要说，退出不意味着我不看好保健品这个行业。我认为，这个行业还是有前景的，有人测算过，保健品每年会有300亿元的份额，所以，我们的企业将会一直把保健品当成副业来看。但我们的做法已经和过去、和别的保健品企业不同了，因为我们是制药企业，无论在生产能力、质量控制和宣传推广上都有保证，对消费者来说增添了信任感。所以，你看我们现在没有花多大精力在这些产品上面，但每年保健产品的销售额也会有五六百万元，未来我们有计划再把这块市场捡起来。

2经营资产精于算账

主持人：做一个宠大的营销网络，对企业现金流量的要求是很高的。我在研究汇仁的情况时注意到，汇仁在很长一段时间里现金是很紧张的。

陈年代：汇仁可以说到1997年底前资金一直是高度紧张。因为，这是一家私营企业，企业运作完全要依靠自有资金。从它的银行贷款构成可以看出，目前2000多万元的银行贷款中有1500万元左右是1998年以后形成的，在此之前只有五六百万元贷款，而到1997年的时候我们的销售额已达到3个多亿。在这样一种情况下，我们只有一个办法---提高资金周转速度。汇仁在5年多的时间里，资金流转速度每年都要做到8次。

主持人：这是一个惊人的速度，如何做到这一点呢？好的企业达到3至4次已经相当不错了。

陈年代：我知道你会以为我在吹牛，但我们的确做到了。当然，这里面是有技巧的，简单地说，我们把重点放到加大对回款的监控力度上，我们对销售人员业绩的一个重要考核指标就是回款的速度。每个月都有回款指标，其中只允许有20％不到账，而这20％中又只允许20％是欠款。当指标与营销人员的收益挂钩的时候，他们就会尽全力地完成。

主持人：经营这个词从狭义来理解可以说是对资金的把握能力。从这个意义上说，企业家经营得好坏就意味着账要算得清。

陈年代：我有一个说法，企业领导人实际上就是一个资产运作者，他的工作从某种意义上说就是运作资产、运作钱。有的人运作几百万的资产，他可以运作得很好，但给他几千万他就不行了；能运作几千万的，几个亿就不行了。而这个事情又无从学起，没有人会教你运作几千万的资产和几个亿的资产之间有什么不同。

主持人：从这里可以看到市场对企业家所进行的选择。我们不可能对企业家进行什么评选，设立一些指标，看谁的得分高，以此来确定谁是大企业家、谁是小企业家。但实际的情况是，企业家对不同规模资产的运作能力，决定了他最终是成为一个大企业家还是只能当作一个小企业主。

陈年代：对，是这样。所以我对自己一直有一个无形的压力，我最终要把我的企业从几百万做到几十个亿。到目前为止，汇仁已达到十亿，还没有出现大的问题，现在还不能说是成功，真正的考验就在要做得更大的时候。前年过年的时候我写了一幅对联，表达了我的一种愿望，我念给你听：红火一时只谓成功不为能，持续发展方显伟大见真功。

主持人：从你构建整个营销网络的情况来看，你在如何花钱的问题上与其他企业有所不同。从外观上看，汇仁集团现在还很不起眼，没有气派壮观的厂区和漂亮的行政办公楼。你们在固定资产方面的投入看起来要远远少于你们花在营销上的钱。

陈年代：我想这个问题是源于我对营销的看法---现在的企业必须把营销放在最重要的位置上，过剩经济嘛，东西难卖，这不是生产问题。产品的质量、生产工艺、原材料购进等等该怎么管都有套路可学，有东西可以借鉴，也相对成熟，特别是制药行业，产品的生产工艺是固定的。显然，生产不会出现大的问题，最难的就是营销。我认为，现在一个企业在营销上的成败也就决定了整个企业的成败。所以，汇仁在1998年前的资本积累主要在营销，固定资产的投入直到1998年底才开始。

主持人：就是说，你不是挣了一点钱就马上买房子置地，而是重新投入到销售中加速现金的流动来扩大规模。当现金成为固定资产后，资金流转的速度就会降下来，这样做，究竟是减少还是增大了企业的经营风险？

陈年代：从纯风险的角度讲，现金进入营销体系的风险肯定大于投入固定资产。因为，如果企业经营不善，厂房、设备总还值点钱，而如果用现金去做营销没有成功，那可真的有可能打水漂了。营销网络更接近于企业的无形资产，我认为，无形资产比有形资产对于制药企业更重要。而目前中国的制药企业大多都只有有形资产而缺少无形资产，因为，正如刚才所说，有形资产的形成更容易一些。基于这样的认识，你也能得出结论，要把一个制药企业做成功该在哪里投入了。现在，我们认为时机已经成熟了，随着新千年的到来，汇仁肯定会有更新的面貌。

3激励要让人"心动"约束要让人"心寒"

主持人：钱的问题和人的问题是企业领导人最需要认真解决的，特别是在销售环节，一个庞大的营销网络，人心以及士气，这些因素的可变性很强。近年来，无论是巨人大厦的倒塌、爱多的崩溃还是三株集团的一泄千里，都在销售环节出现过巨大问题。

陈年代：我们对这类问题已有非常充分的认识。我们在销售环节的组织架构上与其他的企业不同。我认为，营销网络的管理主要是人的管理。网络管理与生产管理有很大的不同，生产管理比较集中，信息反馈快，又处于直接的监控之中，出了问题易于解决；而网络管理的战线很长，

面广，有了问题你可能根本就不知道，或者当你知道时，就已经严重到难以解决了。所以，对网络的管理主要是防范问题的发生。而网络的组成又恰恰是由人组成的，管理好人自然也就是整个网络管理的核心问题。

为管理好人，我们做了这样几个工作：第一个就是要让员工具有强烈的归属感和认同感；第二是建立防范机制，我们的做法是，到汇仁来的人要有经济担保人，然后我们还要对他有教育背景的要求，要进行面试、培训和试用等严格的考察；第三就是要建立健全的约束机制。中国的企业，我感觉最近强调激励机制的比较多，而有忽视约束机制的不良倾向。一个企业的管理与一个国家的管理有非常相似的地方，一个国家的政权管理一旦失去监控和约束，就会产生腐败，企业不也是如此吗？在我们这里，省公司有省公司的权力，分公司有分公司的权力，而对它们的权力没有约束，那么，它的私欲就会膨胀。人们都知道，人都会有惰性，我认为人还都有邪恶的一面。因此，制度的重要性就是要发挥人们善良和进取的一面，帮助人们摆脱邪恶和懒惰的一面。

主持人：是啊，在一个由成百上千人组成的网络中间，不良的做法具有很强的传染性。一个分公司找到揩公司油的办法，马上就会被更多的分公司学去。你有什么具体的办法来去恶扬善呢？

陈年代：我的办法也不复杂，简单地说就是两句话：奖励要让他"心动"，惩罚要让他"心寒"。我们这里有的年轻人一个月可以挣五六千块钱，挣一万块的人也有；如果要是有人违规了，我会让负责惩处的人做出最严厉的处罚。不对犯错误的人进行惩罚就是对上进的人的惩罚。我想这其实是一个辩证的关系，所谓的"奖惩分明"嘛，而分明就是要体现在差距上面。否则，奖惩不明，会严重打击企业员工的士气。

主持人：你刚才提到要让企业员工特别是出门在外的搞营销的员工产生对企业的归属感和认同感，我想，恐怕有很多企业家都有类似的愿望，你有什么好办法吗？

陈年代：首先，从整体上讲，企业的运行体系能不能给操作者和员工很好的信心，即当你的运作方案拿出来后，操作者和执行者觉得这样做一定能成功、肯定能赚钱。第二个方面，在涉及到执行者个人的切身利益时，一定要保证他们的利益，如果形成公司要占他们便宜的印象，那事情可就麻烦了。公司从总体上说肯定是要赚大头的，但人们更关心自己的利益是否得到了保证，如果员工确实从公司获得了利益，他们会真心报答的。就像我经常讲的一句话，在权力的问题上，一定要做到"小权分散，大权要独揽"，在利益的问题上一样，在照顾到大利益的同时，小利一定分散。现在，恐怕很少还会有企业的营销人员还使用"基本工资"，而汇仁的营销人员不但有基本工资，它会比原单位的要高，还有生活补助和差旅费，这就很有吸引力。当然了，我们的基本工资也要与销售业绩挂钩，销售业绩不好会相应扣除一部分，但其他补助仍能保证他们的基本生活。一旦基本工资给扣光了，那就表明在这个市场上公司亏了大本，如果公司亏了大本，个人的损失不也就是顺理成章的吗？所以，归结起来就是，要让员工觉得这份工作好做，能赚钱，做坏了损失也合情合理，而做好了，奖励会得到很高。我相信员工都有一个觉悟，到企业里来做事，都是要发展企业然后从中获得个人的回报，而不会有人到这里来目的是个人得大头，让企业得小头。

创个百年不倒的企业

──记江西汇仁集团有限公司

南昌，有这样一群人，为着一个共同的事业而汇聚在一起，谱写生命中的华采乐章。这就是全国优秀企业家陈年代率领的汇仁集团和一群风华正茂的汇仁人。

杨剑峰

艰难创业：

一路坎坷一路歌

汇仁集团的前身是南昌双环蜂乳厂，这是一个成立于 20世纪 80年代初期的民营企业。 80年代末，其产值曾达 1400万元。进入 90年代后，随着人们生活水平的提高和保健意识的增强，以蜂王浆作为主打保健品的年代成为历史，双环蜂乳厂在经历了潮涨潮落之后，风光已然不再。

20世纪八九十年代，在中国的大地上，民营企业正不断演绎着狼烟跌宕的种种传奇。这个年代需要的是勇气、信心和诚意。面对双环蜂乳成为明日黄花的现实，刚刚起步的“双环”将何去何从？

大浪淘沙，陈年代以一个企业家的远见卓识毅然选择了被称为“过剩经济”中的“过剩行业”──制药。

1992年，汇仁集团应运而生。

陈年代总裁对他的员工们阐述了进入医药产业的理由和信心：医药产业的确比较难做，但从世界范围来看，这个产业始终是高于国家经济平均增长速度的产业，以致有人说医药产业是朝阳产业，是万岁产业。我们就是看中了这一点，我们相信只要有信心做，是肯定有发展前途的。

汇仁集团于 1993年全面完成技朮改造， 1994年正式投产。

创业难，难于上青天。一无产品优势，二无技朮优势的汇仁制药出路在哪里？陈年代和汇仁人苦苦思索。

1995年初，汇仁制药派出了以总工程师为领队的新产品开发小组，到全国各大科研院所了解新产品的开发情况，收集了 1000余个可供开发生产的品种，经过反复比较、论证、筛选，选定了辽宁省中医学院研制的增智健脑口服液。同时在河南郑州等辐射力较强的地区进行营销策划，设立营销分支机构，从此汇仁集团开始了全国性营销网络和品牌的创建工作。

几年来，经过汇仁人的励精图治，艰苦奋斗，汇仁集团取得了长足的发展。他们依靠科技进步，加大产品创新开发的力度，不断扩大营销规模，抢占市场制高点。 1997年，汇仁集团成功推出了创新产品汇仁牌肾宝合剂，当年产值突破 3亿元。 1998年，汇仁集团的营销网络继续扩张，组建营销分支机构 80余家，遍及全国 18个省、直辖市、自治区，当年实现 5亿多元的销售收入，上缴国家税金 1465万元。 1999年，汇仁集团完成除西藏、台湾之外的全国营销网络的组建工作，其品牌初步成为全国性的知名品牌。 1999年，汇仁集团的销售收入突破 10亿元大关，上缴国家税金 7865万元。汇仁集团自 1996年起已连续 4年实现 100％的增长速度，引起社会普遍关注。 1999

年，汇仁集团被江西省政府评为全省工业优强企业之一。

经营理念：

着力开发和营销

人才是最宝贵的财富。陈年代总裁在接受记者采访时总结了汇仁集团衡量人才的四条标准：专业强，品行好，悟性高，目光远。汇仁认为企业最需要的是德才兼备型人才。

汇仁集团目前拥有员工 5000余人，大专以上学历者占 60％以上。这其中，有享受国务院特殊津贴的专家以及一大批拥有高、中级职称的专业技朮人才，他们正在汇仁集团所搭就的舞台上，施展着自己的才华和抱负。

不断加大科技开发和资金投入量。汇仁集团在制定企业中长期战略发展规划时明确提出：在 1996─ 2000年间，要保证做到“每年上市一个、开发一个、储备一个新产品”，形成以高科技含量为特征的新产品发展龙头。自与国家科技部生命科学技朮发展中心共同研制开发国家重点攻关项目、国家中药现代化示范研究项目和医药 1035工程中的“吴茱萸胶囊”开始，汇仁集团已陆续与中国中医研究院、中国新药开发研究中心等 10多个科研院所共同研制了 10余个国家级新药作为储备品种。

汇仁于 1999年成立科学技朮中心，同时在北京设立产品研发中心，每年拨出销售收入的 3％作为产品的研究开发费用，这个比例在全国制药界是不多见的。

以质量求生存，以产品求发展。汇仁集团对产品质量的管理理念是仁者爱人，认为不能因为产品质量的不合格而践踏社会公德。汇仁集团的各种产品在各省市各级药检部门的检查下无一质量事故，全部合格。

实施突出品牌、销售到位的营销战略。自 1997年始，汇仁集团连续 4年投入巨资在央视的黄金段进行品牌宣传，“仁者爱人”阐述了汇仁作为制药企业的“爱人”情怀，为消费者认可和接受。汇仁品牌成为极具亲和力的全国性知名品牌。

同时，汇仁集团在营销战略上采取了“因市制宜，特色营销”的方针，以灵活机动的营销机构设置占领市场制高点。自 1996年以来，汇仁集团一直把企业的积累资金、募集的融资首先投入到企业的无形资产建设之上，加大销售网络的建设和品牌的建设力度。这套网络也给汇仁带来了巨额效益，促进了汇仁产品的大销售、大生产，创造了以销促产、产销联动、供不应求的良好局面，全国各地来到汇仁生产仓库等待装货的车辆成群结队。

人文精神：

“仁者爱人”谱新篇

走进汇仁，你会感叹于企业内部建立的各项健全的规章制度、规范的企业行为，你还能感受到以“仁者爱人”为核心理念的企业文化体系。在企业内部，有每月两期的内部文化刊物《汇仁人》报，有丰富多彩的业余文体活动，有藏书万册的汇仁图书馆……汇仁以浓郁的文化氛围陶冶着员工的情操，塑造一个具有共同的信念、共同的目标、共同的价值观念的企业团队。

振兴一方经济，造福一方人民。发展中的汇仁集团以无私报答社会，诠释着企业“仁者爱人”的人文精神。 10余年来，集团先后出资 100余万元为地方修路、架桥、兴建社会福利院，投资 110万元兴建装有现代化教学设备的双环希望小学， 1998抗洪赈灾捐款捐物 70余万元，为灾区人民奉献一片爱心。

陈年代在一次大会的报告中指出，汇仁集团在今后的一定时期仍将以制药为主导产业，同时围绕健康产业发展，致力于大医药计划的实施，把汇仁办成一个百年不倒的企业。

1998年底，汇仁集团征地 200亩，异地重建新的生产基地。该基地的厂房布局、设计、施工均按医药 GMP标准进行，一期工程投资近 1.5亿元，其中进口设备约占 1100万美元。

汇仁集团新生产基地的设计生产能力为年班产片剂 10亿片、口服液 84亿毫升、冲剂 600吨、胶囊 6亿粒，完全达产后年班产值可达 15亿元左右，年创利税约 2亿元。

陈年代确立了这个基地建设的指导思想：保证汇仁集团的生产条件在新世纪的前 20年内不落伍，保持领先水平。这是汇仁集团今后“中药生产立足中国，中药营销面向世界”的发展方针的前提与保障。

《人民論壇》(2000年第七期)

汇仁集团有限公司简介

汇仁集团有限公司，私企法人代表陈年代。

注册资本5000万元，主营项目：肾宝合剂及乌鸡白凤丸等系列产品。

1999年度销售额10。5亿元，1999年纳税额7865万元。

2000年度可实行销售额15亿元，1－10月份纳税额9569万元。

一、基本情况：

汇仁集团有限公司诞生于1997年，集团公司是以制药业为主导产业，集团核心企业江西汇仁实业公司，于93年完成技术改造，94年正式投产。公司在短短的六年时间内从一个名不见经传的企业一跃成为全国性知名企业。

二、生产经营情况：

集团公司总资产由93年的158万元增长到99年的24934。39万元；上缴国家税金由93年的27。4万元增长到99年的7865万元；销售收入由94年的3225万元，增长到99年的10。6亿元，实现了年年翻番

的好成绩。截止99年底，巳在全国设立了103家营销分公司，开辟了1000余个县区市场，形成一个覆盖全国80％的营销网络。该企业2000年的目标：一是确保15亿元，力争20亿元的销售收入；二是新增200亩生产基地竣工，通过GMP论证；三是完成一个子公司上市前的基础工作，并力争通过有关论证；四是加大汇仁牌乌鸡白凤丸的推广力度，力争完成乌鸡白凤丸年销售收入4亿元的目标。

三、受表彰情况：

一九九六年，南昌县委、县政府授予汇仁集团“先进私营企业”及“先进集体”称号；省对外贸易经济合作厅授予汇仁集团“96先进技术企业”光荣称号。

一九九八年，省个体繁荣经济领导小组授予汇仁集团“先进私营企业”称号；农行省分行授予汇仁集团“AAA级信用企业”称号；省地税局授予汇仁集团“先进纳税私营企业”称号；南昌市工商行政管理局授予汇仁集团“再就业安置工作先进单位”，还给予“赈灾捐款贡献奖”荣誉。

一九九九年，省人民政府授予汇仁集团“98江西工业优强企业”称号；省国锐局、省外商投资企业协会授予汇仁集团“全省外商投资十大纳税企业”称号；南昌市委、市政府授予汇仁集团“最佳经济效益奖”及“私营企业纳税大户”、私营企业“特殊贡献奖”称号。