进出口商品的价格品质数量和包装
合集下载
国际贸易中的商品的品名、品质、数量和包装
二、数量条款在合同中的表现形式 数目+计量单位+ 计量方法+溢短装条款
22
三、计量单位和计量方法
（一）计量单位
1.计量单位的确定方法
（1）按重量（Weight）计算。按重量计量是当今国 际贸易中广为使用的一种。 （2）按数量（Number）计算。 （3）按长度（length）计算。 （4）按面积（Area）计算 。 （5）按体积（Volume）计算。 （6）按容积（Capacity）计算 。
17
四、品质条款的规定
（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度
1.交货品质与样品大体相等或其他类似条款 2.品质公差（Quality Tolerance） 3.品质机动幅度 （1）规定一定的范围 （2）规定一定的极限 4.品质增减价 （1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以 增价或减价。 （2）只对品质低于合同规定者扣价 。
3.对等样品（Counter Sample）。在国际贸易中，谨慎的 卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品 质与买方样品不符而招致买方索赔、甚至退货的危险。因此， 当买方给卖方要求按样成交时，卖方可以根据买方的样品， 加工复制出一个类似的样品交买方确认，作为交货时的品质 确认依据，这种经确认后的样品，称为“对等样品”或“回 样”，也有称之为“确认样品”（Confirming Sample）的。 当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必 须以对等样品为准，卖方就能控制交货的品质。
8
一、商品品质的含义及重要性
（二）商品品质的重要性
1.是决定商品使用效能和影响商品市场价格的 重要因素。 2.提高商品竞争能力的一种手段
第五章进出口商品的品名、品质、数量和包装
请思考：我方出口公司的做法有什么不当？应吸取 什么教训？
❖凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品
交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供样品成交，称为 “凭买方样品成交”。
注意事项
卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样 和图案； 卖方在对买方的来样确认前要充分考虑按来样制作特定产品 所需的原材料、技术设备以及生产安排等，以确保日后得以 正确履约。 防止侵犯第三者的工业产权。
以说明表示货物质量的方法
2、凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration)
一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据， 来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证 条款和技术服务条款。
适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密 集型产品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样 品或简单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容 以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。
以说明表示货物质量的方法
3、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）
商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志， 通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片 组成。 品牌：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以 便与其他企业的同类产品区别开来。
❖凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample）
指以卖方样品作为交货品质的依据。
注意事项
样品要有足够的代表性，并妥善保管；
要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理 品质纠纷时用； 在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货 与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方 所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔； 严格区分参考样品和标准样品。
❖凭买方样品买卖（Sale by Buyer’s Sample） 买方为了使其订购的商品符合自身要求，有时提供样品
交由卖方依样承制，如卖方同意按买方提供样品成交，称为 “凭买方样品成交”。
注意事项
卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样 和图案； 卖方在对买方的来样确认前要充分考虑按来样制作特定产品 所需的原材料、技术设备以及生产安排等，以确保日后得以 正确履约。 防止侵犯第三者的工业产权。
以说明表示货物质量的方法
2、凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration)
一般以说明书并附以图样、图片、设计图或分析表及各种数据， 来说明具体的性能及构造的特点，有时，还要订立卖方品质保证 条款和技术服务条款。
适用于有些机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密 集型产品，因为，这些货物结构复杂，制作工艺不同，无法用样 品或简单的几项指标来反映其质量全貌。有时除了说明书的内容 以外，往往要订立卖方品质保证条款和技术服务条款。
以说明表示货物质量的方法
3、凭商标或品牌买卖（Sale by Trade Mark or Brand）
商标：是生产或经营者用来识别其所生产或出售的货物的标志， 通常是由一个或几个具有特色的词汇、字母、数字、图形或图片 组成。 品牌：是指工商企业给其制造或销售的产品所冠的名称，以 便与其他企业的同类产品区别开来。
❖凭卖方样品买卖（Sale by Seller’s Sample）
指以卖方样品作为交货品质的依据。
注意事项
样品要有足够的代表性，并妥善保管；
要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理 品质纠纷时用； 在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货 与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方 所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔； 严格区分参考样品和标准样品。
商品的品名、品质、数量和包装
2024/7/20
22
选择题：
• 1、凭卖方样品成交时，应留存（）以备交 货时核查之用。
A 回样 B复样 C 参考样 D对等样品 • 2、凡货物难以达到完全一致的，不宜采用
（） A凭说明买卖 B凭样品买卖 C凭等级买卖 D凭规格买卖
2024/7/20
23
3、在造型上有特殊要求的商品，适合的表示 其品质的方式是：
• 上好可销品质（good merchantable quality，G.M.Q.）
保证质量良好，合乎销售条件 容易引起歧义，比较少用
四、合同中的品质条款
（一）品质条款的一般内容 （二）品质机动幅度和品质公差 1.品质机动幅度（Quality Latitude）。品
质机动幅度是指允许商品的一些特定指标 在一定的幅度范围内机动。 2.品质公差（Quality Tolerance）。品质公 差是指国际上公认的产品品质的误差。
成分
100% 真丝 Composition
100% Silk
Sale by Specification
2024/7/20
19
鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等 特级 每枚蛋净重 60---65 克 超级 每枚蛋净重 55---60 克 大级 每枚蛋净重 50---55 克 一级 每枚蛋净重 45---50 克 二级 每枚蛋净重 40---45 克 三级 每枚蛋净重 35---40 克
• （一）从业务角度看 • 品质是双方交易的物质内容，是交易赖以
进行的物质基础和前提条件。
• （二）从法律角度看 • 在合同中规定标的物的具体品质，关系到
买卖双方在货物交接方面的权利。
2024/7/20
12
三、表示商品品质的方法
品名、品质、数量、包装和检验条款
Plain Silk Satin素绉缎 1) Composition: 100% silk 2) Length : 38/42 3) Width: 43/44"
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
Small red beans: 1) Admixture 1% max 2) other coloured grains 1% max 3) max Moisture 15% max 4) Size: 4.0mm, 5.0mm, 5.5mm and 6.0mm
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
商品的名称（name of commodity）
• 以其主要用途命名：旅游鞋、杀虫剂、自行车 • 以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫、玻璃杯 • 以其主要成分命名：西洋参蜂皇浆、芦荟乳霜 • 以其外观造型命名：赤豆、圆锥滚子轴承 • 以其褒义词命名：青春宝、乐百氏果奶 • 以人物名字命名：孔府家酒、孔乙己茴香 • 以制作工艺命名：二锅头、精制油
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
商品的标准
在国际贸易中，对一些已经被广泛接受的标 准，一般倾向于按该项标准进行交易。根据标 准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、 国家标准、行业标准和企业标准。常用的工业 品国家标准有：
NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 JIS（Japanese Industrial Standard）日本工业标准
2020/1/15
国际贸易实务-品名、品质、数量和包装条款
国际贸易实务案例分析题：商品的品质、数量及包装(含答案)
［案例1]我国某出口公司向英国出口一批大豆,合同规定：“水份最高为14％，杂质不超过2.5％。
”在成交前，该出口公司曾向买方寄过样品,订约后该出口公司又电告买方成交货物与样品相似,当货物运至英国后买方提出货物与样品不符，并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物的品质比样品低7％，但未提出品质不符合合同的品质规定。
买方以此要求该出口公司赔偿其15000英磅的损失。
请问：该出口公司是否该赔？本案给我们什么启示？案例分析:该出口公司没有充分的理由拒绝赔偿。
因为卖方行为已经构成双重保证。
在国际贸易中,凡是既凭样品买卖，又凭说明买卖时,卖方所交货物必须既符合样品要求,同时又符合说明要求，否则，买方有权利拒收货物.本案中,合同规定水分为14％，杂质不超过2.5%。
以此来看，双方是凭说明进行买卖，我方所交货物只要符合合同规定就算履行义务。
但是，我方在成交前向对方寄送过样品，并且没有注明“参考样品"字样，签约后又电告对方所出运货物与样品相似，买方有理由认为这样业务既凭样品又凭说明进行交易。
因而买方检验货物与样品不符，有权索赔.本案例启示我们：（1)在国际贸易中，若向对方邮寄参考样品，一定注明“参考"字样。
（2）对于卖方在签订合同时，如能用一种方法来表示品质的，尽可能不要再提供其他的可能与前一种品质表述方法不太一致的表示品质的方法，以免买卖双方就此产生争议与纠纷。
（3）对于买方来说，如果要用几种方法来共同约束的话，要尽可能在合同中订明，以维护自己的利益。
［案例2]我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。
其中品质规格为:水分最高15%，杂质不超过3％，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。
但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。
货物装运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格证书。
货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书,但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅.我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。
10国际贸易商品的品质、数量、包装和作价
陈雅丽 2
第一节 商品的品质 一、商品品质的概念 商品的品质即商品的质量是指商 品的内在素质和外观形态的综合。前 者表现为商品的物理性能、机械性能、 化学成分和生物学以及特征等；后者 则包括商品的外形、色泽、款式和透 明度等。 商品品质条款不仅是国际货物买 卖的主要交易条件，而且也是买卖双 方进行交易磋商的首要条件。
陈雅丽
5
• 2.以样品表示商品品质 • 样品是指能反映商品品质的少量实物。 样品的获得，既可以从现成的商品中抽取， 也可以根据买方的要求由卖方加工而成。 • 凭样品买卖适用于一些很难用科学方 法来表示其品质的商品。目前在我国出口 商品中仍采用凭样成交的，主要是一部分 工艺品、服装、轻工业品和土特产品等。
陈雅丽
10
• （二）用文字说明表示品质
• 1.以规格、等级或标准表示 • 2.以商标、牌号、产地或说明书表示
陈雅丽
11
1.以规格、等级或标准表示 （1）凭规格买卖 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
陈雅丽 15
（4）以FAQ表示商品的品质
农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 即指中等货。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清， 很少采用。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
例如可以规定卖方在一定期限内保证其商品的品质符卖方在一定期限内保证其商品的品质符合说明书所规定的指标和性能如果在保合说明书所规定的指标和性能如果在保证期内发现品质低于规定或部件的工艺证期内发现品质低于规定或部件的工艺质量不良或因材料内部隐患而产生缺陷质量不良或因材料内部隐患而产生缺陷买方有权提出索赔卖方有义务消除缺陷买方有权提出索赔卖方有义务消除缺陷或更换有缺陷的商品或材料并承担由此或更换有缺陷的商品或材料并承担由此而引起的各项费用而引起的各项费用或通过类似的条款或通过类似的条款来保护买方的利益不受伤害
第一节 商品的品质 一、商品品质的概念 商品的品质即商品的质量是指商 品的内在素质和外观形态的综合。前 者表现为商品的物理性能、机械性能、 化学成分和生物学以及特征等；后者 则包括商品的外形、色泽、款式和透 明度等。 商品品质条款不仅是国际货物买 卖的主要交易条件，而且也是买卖双 方进行交易磋商的首要条件。
陈雅丽
5
• 2.以样品表示商品品质 • 样品是指能反映商品品质的少量实物。 样品的获得，既可以从现成的商品中抽取， 也可以根据买方的要求由卖方加工而成。 • 凭样品买卖适用于一些很难用科学方 法来表示其品质的商品。目前在我国出口 商品中仍采用凭样成交的，主要是一部分 工艺品、服装、轻工业品和土特产品等。
陈雅丽
10
• （二）用文字说明表示品质
• 1.以规格、等级或标准表示 • 2.以商标、牌号、产地或说明书表示
陈雅丽
11
1.以规格、等级或标准表示 （1）凭规格买卖 是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、 含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中 使用最为广泛。
如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。 某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。
陈雅丽 15
（4）以FAQ表示商品的品质
农副产品采用： （1）良好平均品质（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q) 所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平， 即指中等货。 所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清， 很少采用。 例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。
例如可以规定卖方在一定期限内保证其商品的品质符卖方在一定期限内保证其商品的品质符合说明书所规定的指标和性能如果在保合说明书所规定的指标和性能如果在保证期内发现品质低于规定或部件的工艺证期内发现品质低于规定或部件的工艺质量不良或因材料内部隐患而产生缺陷质量不良或因材料内部隐患而产生缺陷买方有权提出索赔卖方有义务消除缺陷买方有权提出索赔卖方有义务消除缺陷或更换有缺陷的商品或材料并承担由此或更换有缺陷的商品或材料并承担由此而引起的各项费用而引起的各项费用或通过类似的条款或通过类似的条款来保护买方的利益不受伤害
商品的价格品质数量和包装
商品生产数量
限量生产
为了满足特定需求或限 量版需求，只生产少量 商品。
批量生产
为了满足大众需求，大 量生产同一款商品，降 低成本。
个性化定制
根据客户需求定制商品， 满足个性化需求，提高 附加值。
04
商品包装
包装材料环保ຫໍສະໝຸດ 料使用可降解、可回收的包装材料，如纸、竹、再生塑料等，减少对 环境的污染。
包装回收利用
回收体系
建立完善的包装回收体系，方便消费者将使用 后的包装物进行回收。
环保意识
加强环保宣传教育，提高消费者对包装回收利 用的认识和意识。
再利用价值
选择具有较高再利用价值的包装材料，以减少资源浪费和环境污染。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
耐久性材料
选择具有较好耐久性的包装材料，以保护商品在运输和存储过程中 的安全。
成本效益
根据商品的成本和市场需求，选择性价比高的包装材料。
包装设计
品牌形象
包装设计应符合品牌形象，有助于提升品牌知名度和 美誉度。
吸引眼球
设计新颖、独特的包装，吸引消费者的注意力和兴趣。
信息清晰
包装上应清晰标注商品名称、规格、生产日期等信息， 方便消费者了解。
产品组合定价
根据产品组合的整体价值来制定价格。
02
商品品质
商品性能
功能性
商品应具备其应有的功能，满足用户的基本需求。
效率性
商品应高效地完成其功能，减少能源和资源的消 耗。
可靠性
商品应稳定可靠，减少故障和维修的需求。
商品耐用性
使用寿命
商品应具有足够长的使用寿命，以降低更换和维修的成本。
耐久性
国际贸易商品品名品质数量包装条件
适用于商品的单位价值比商品包装物料的价值要高 得多，而包装物料又比较重。如羊毛、洗衣粉等。
#
三、国际贸易中常用的度量衡制度 （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）国际单位制
我国采用的度量衡制度：国际单位制（可 以和其他度量衡制度结合使用）
#
• 四、数量的机动幅度条款 溢短装条款(more or less clause) 就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许 多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在 允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量 的规定。
定牌：又叫贴牌、OEM，是指买方要求在我出口商品或 包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。
无牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何 商标或牌名的做法。主要用于一些尚待进一步加工的半制 成品。
注意：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品
和/或包装上均须标明“中国制造”字样。
#
案例分析1
#
b、凭买方样品成交 提供样品→卖方复样→买方提出修改意见→ 卖方修改→ 复样…… →买方确认→成交
3、基本概念： 原样、复样、对等样品、封样
4、注意事项
⑴ 选择的样品一定要有代表性。样品不能选择最 好的也不能最差的。
⑵卖方交货的品质必须与确认样品完全一致。
⑶如果卖方对交货品质没有绝对把握，应事先在
有毒、腐蚀物品、氧化剂和放射性物质等危险 货物时，必须在包装上标打用于各种危险品的 标志，以示警告。（各国有专门规定）
#
例： 纸箱装，每箱净重50公斤 国际标准茶叶纸箱装，10箱一托盘，10托 盘一集装箱
××商品，木箱装，每箱30匹，每匹40码 用塑胶袋包装，25英镑装一袋，4袋装一密 封的木箱，木箱用金属条加固。包装费用 由卖方承担。
#
三、国际贸易中常用的度量衡制度 （1）公制 （2）美制 （3）英制 （4）国际单位制
我国采用的度量衡制度：国际单位制（可 以和其他度量衡制度结合使用）
#
• 四、数量的机动幅度条款 溢短装条款(more or less clause) 就是在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许 多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在 允许增减的范围内即为符合合同的有关交货数量 的规定。
定牌：又叫贴牌、OEM，是指买方要求在我出口商品或 包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。
无牌：是指买方要求在我出口商品和/或包装上免除任何 商标或牌名的做法。主要用于一些尚待进一步加工的半制 成品。
注意：除非另有约定，采用定牌和无牌时，在我出口商品
和/或包装上均须标明“中国制造”字样。
#
案例分析1
#
b、凭买方样品成交 提供样品→卖方复样→买方提出修改意见→ 卖方修改→ 复样…… →买方确认→成交
3、基本概念： 原样、复样、对等样品、封样
4、注意事项
⑴ 选择的样品一定要有代表性。样品不能选择最 好的也不能最差的。
⑵卖方交货的品质必须与确认样品完全一致。
⑶如果卖方对交货品质没有绝对把握，应事先在
有毒、腐蚀物品、氧化剂和放射性物质等危险 货物时，必须在包装上标打用于各种危险品的 标志，以示警告。（各国有专门规定）
#
例： 纸箱装，每箱净重50公斤 国际标准茶叶纸箱装，10箱一托盘，10托 盘一集装箱
××商品，木箱装，每箱30匹，每匹40码 用塑胶袋包装，25英镑装一袋，4袋装一密 封的木箱，木箱用金属条加固。包装费用 由卖方承担。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
第8页/共24页
2.2佣金与折扣的运用
2.2.1 佣金
❖ 佣金的含义
在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍 生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。正确运用佣 金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。
❖ 佣金的规定方法 ❖ 佣金的计算与支付方法
佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接 从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按 事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付 佣金时，应防止错付，漏付和重付等事故发生。
第3页/共24页
2.1.3考虑商品价格的各种具体因素
1. 要考虑商品的质量和档次 2. 要考虑交货地点和交货条件 3.要考虑运输距离 4. 要考虑季节性需求的变化 5. 要考虑成交数量 6. 要考虑支付条件和汇率变动的风险。
第4页/共24页
2.1.4加强商品成本核算
1. 出口商品盈亏率
出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口 总成本X100%
第9页/共24页
2.2.2折扣
❖ 折扣的含义
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予 适当的优惠。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣 率的大小都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。
❖ห้องสมุดไป่ตู้折扣的规定方法 ❖ 折扣的计算与支付方法
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直 接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常 在给暗扣或回扣时采用。
第14页/共24页
2.4.2计量单位和计量方法
第11页/共24页
3. 品名条款的内容（Name of Commodity）
1) 加标题 2) 不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品 的文句。 3) 把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。4) 品名条 款与品质条款合并。
4. 规定品名条款应注意的问题
1) 内容必须具体、明确。 2) 针对商品实际做出实事求是的规定。 3) 尽可能使用国际上通用的名称。 4) 注意选用合适的品名。
2. 出口商品换汇成本
出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入 （美元）
3. 出口创汇率
出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇 成本X100％
第5页/共24页
2.1.5掌握不同术语间价格换算方法
1. FOB价换算为其它价
CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成） CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成×保险费率
2. CFR价换算为其它价
FOB价=CFR价-运费 CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）
3. CIF价换算为其它价
FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
第6页/共24页
2.1.6 价格条款 1. 价格条款的内容
合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容， 至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用,也属 价格条款的内容,商品的单价通常由四个部分组成,即包括计量单位, 单位价格金额,计价货币和贸易术语。在价格条款中可规定“每公 吨200美元，CIF伦敦”。总值是指单价同成交商品数量的乘积， 即一笔交易的货款总金额。
第7页/共24页
2. 规定价格条款的注意事项
➢1）合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 ➢2）根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 ➢3）争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不 利的计价货币时，应当加订保值条款。 ➢4）灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。 ➢5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。 ➢6）如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应 一并规定。 ➢7）如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。 ➢8）单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清 楚，以利合同的履行。
第10页/共24页
2.3合同的标的物及商品的品质
2.3.1 合同的标的物
1. 构成合同标的物的条件
必须是出口方所占有的 必须是合法的 必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘，另一方正当接受，
双方意见一致达成交易的。
2. 合同标的物条款的意义和作用
是国际货物买卖合同中必不可少的条款 是法律上的需要 是业务上的需要
第12页/共24页
2.3.2 商品的品质
商品品质含义
商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；内在素质包括商 品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外 形、色泽、款式和透明度等。
表示商品品质的方法
➢ 以实物表示商品的品质
(1) 看货买卖(Actual Quality) (2) 凭样品买卖(Sample)
➢ 以说明表示商品品质
（1）凭规格买卖 （2）凭等级买卖 （3）凭标准买卖
品质条款的规定
第13页/共24页
2.4 商品的数量
❖ 2.4.1数量条款的法律意义 ❖ 商品的数量是国际贸易中不可缺少的主要条件之一。正确掌
握成交数量，对促进交易的达成和争取有利的价格具有重要 的作用。数量是买卖双方交接货物的依据。联合国《国际货 物买卖合同公约》在第35条中规定：按约定的数量交付货物 是卖方的一项基本义务。如果卖方交付货物数量大于合同规 定的数量，买方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分 中的一部分或全部，但应按合同价款执行；如卖方交货数量 少于合同规定，卖方应在规定的交货期内补交不足部分，但 不得给买方造成不合理的不便或承担不合理的开支，即便如 此，买方也保留要求损害赔偿的权利。
本章结构
第1页/共24页
2.1 商品价格
2.1.1正确贯彻作价原则
按照国际市场价格水平作价 要结合国别、地区政策作价 要结合购销意图
第2页/共24页
2.1.2注意国际市场价格动态
国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有 时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意 市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。
2.2佣金与折扣的运用
2.2.1 佣金
❖ 佣金的含义
在国际贸易中，有些交易是通过中间代理商进行的。因中间商介绍 生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。正确运用佣 金，有利于调动中间商的积极性和扩大交易。
❖ 佣金的规定方法 ❖ 佣金的计算与支付方法
佣金的支付一般有两种做法：一种是由中间代理商直接 从货价中扣除佣金；另一种是在委托人收清货款之后，再按 事先约定的期限和佣金比率，另行付给中间代理商。在支付 佣金时，应防止错付，漏付和重付等事故发生。
第3页/共24页
2.1.3考虑商品价格的各种具体因素
1. 要考虑商品的质量和档次 2. 要考虑交货地点和交货条件 3.要考虑运输距离 4. 要考虑季节性需求的变化 5. 要考虑成交数量 6. 要考虑支付条件和汇率变动的风险。
第4页/共24页
2.1.4加强商品成本核算
1. 出口商品盈亏率
出口商品盈亏率＝（出口销售人民币净收入－出口总成本）／出口 总成本X100%
第9页/共24页
2.2.2折扣
❖ 折扣的含义
折扣是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予 适当的优惠。折扣直接关系到商品的价格，货价中是否包括折扣和折扣 率的大小都影响商品价格，折扣率越高，则价格越低。
❖ห้องสมุดไป่ตู้折扣的规定方法 ❖ 折扣的计算与支付方法
折扣一般是在买方支付货款时预先予以扣除。也有的折扣金额不直 接从货价中扣除，而按暗中达成的协议另行支付给买方，这种做法通常 在给暗扣或回扣时采用。
第14页/共24页
2.4.2计量单位和计量方法
第11页/共24页
3. 品名条款的内容（Name of Commodity）
1) 加标题 2) 不加标题，只在合同的开头部分列明交易双方同意买卖某种商品 的文句。 3) 把有关具体品种、等级和型号的概括性描述包括进去。4) 品名条 款与品质条款合并。
4. 规定品名条款应注意的问题
1) 内容必须具体、明确。 2) 针对商品实际做出实事求是的规定。 3) 尽可能使用国际上通用的名称。 4) 注意选用合适的品名。
2. 出口商品换汇成本
出口商品换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口销售外汇净收入 （美元）
3. 出口创汇率
出口创汇率＝（成品出口外汇净收入－原料外汇成本）／原料外汇 成本X100％
第5页/共24页
2.1.5掌握不同术语间价格换算方法
1. FOB价换算为其它价
CFR=FOB价+运费 CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成） CIF=FOB+运费+保费=FOB+运费+CIF×投保加成×保险费率
2. CFR价换算为其它价
FOB价=CFR价-运费 CIF价=CFR价/（1-投保加成×保险费率）
3. CIF价换算为其它价
FOB=CIF价×（1-投保加成×保险费率）-运费 CFR价=CIF价×（1-投保加成×保险费率）
第6页/共24页
2.1.6 价格条款 1. 价格条款的内容
合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容， 至于确定单价的作价办法和与单价有关的佣金与折扣的运用,也属 价格条款的内容,商品的单价通常由四个部分组成,即包括计量单位, 单位价格金额,计价货币和贸易术语。在价格条款中可规定“每公 吨200美元，CIF伦敦”。总值是指单价同成交商品数量的乘积， 即一笔交易的货款总金额。
第7页/共24页
2. 规定价格条款的注意事项
➢1）合理确定商品的单价，防止作价偏高或偏低。 ➢2）根据经济意图和实际情况，在权衡利弊的基础上选用适当的贸易术语。 ➢3）争取选择有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险。如采用不 利的计价货币时，应当加订保值条款。 ➢4）灵活运用各种不同的作价办法，以避免价格变动风险。 ➢5）参照国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣合理运用。 ➢6）如交货品质和数量约定有一定的机动幅度，则对机动部分的作价也应 一并规定。 ➢7）如包装材料和包装费另行计价时，对其计价办法也应一并规定。 ➢8）单价中涉及的计量单位、计价货币、装卸地名称，必须书写正确、清 楚，以利合同的履行。
第10页/共24页
2.3合同的标的物及商品的品质
2.3.1 合同的标的物
1. 构成合同标的物的条件
必须是出口方所占有的 必须是合法的 必须是双方当事人一致同意的，即一方有效发盘，另一方正当接受，
双方意见一致达成交易的。
2. 合同标的物条款的意义和作用
是国际货物买卖合同中必不可少的条款 是法律上的需要 是业务上的需要
第12页/共24页
2.3.2 商品的品质
商品品质含义
商品品质是指商品的内在素质和外观形态的综合；内在素质包括商 品的物理性能、化学成分和生物的特征等自然属性；后者包括商品的外 形、色泽、款式和透明度等。
表示商品品质的方法
➢ 以实物表示商品的品质
(1) 看货买卖(Actual Quality) (2) 凭样品买卖(Sample)
➢ 以说明表示商品品质
（1）凭规格买卖 （2）凭等级买卖 （3）凭标准买卖
品质条款的规定
第13页/共24页
2.4 商品的数量
❖ 2.4.1数量条款的法律意义 ❖ 商品的数量是国际贸易中不可缺少的主要条件之一。正确掌
握成交数量，对促进交易的达成和争取有利的价格具有重要 的作用。数量是买卖双方交接货物的依据。联合国《国际货 物买卖合同公约》在第35条中规定：按约定的数量交付货物 是卖方的一项基本义务。如果卖方交付货物数量大于合同规 定的数量，买方可以拒收多交的部分、也可以收取多交部分 中的一部分或全部，但应按合同价款执行；如卖方交货数量 少于合同规定，卖方应在规定的交货期内补交不足部分，但 不得给买方造成不合理的不便或承担不合理的开支，即便如 此，买方也保留要求损害赔偿的权利。
本章结构
第1页/共24页
2.1 商品价格
2.1.1正确贯彻作价原则
按照国际市场价格水平作价 要结合国别、地区政策作价 要结合购销意图
第2页/共24页
2.1.2注意国际市场价格动态
国际市场价格因受供求关系的影响而上下波动，有 时甚至瞬息万变，因此，在确定成交价格时，必须注意 市场供求关系的变化和国际市场价格涨落的趋势。