优秀销售经理能力培养

一
则 ，通 过 不 断 刷 新 自 己 的 空 间 ， 吸 引 客 户 拿 出 资 源 批 评 ，并 注 意 表 扬 和 批 评
销 售 目标 ， 来 争 取 上 司 以 做 市 场 ， 从 而 大 家 有 钱 的 的 技 巧 和 方 法 。 一 是 表 扬
及 公 司 对 自己 的 更 大 后 台 出 钱 ， 钱 的 出 力 ， 钱 又 要 在 公 开 场 合 。 越 隆 重 要 没 没 支持 。 是 与产 、 、 、 二 供 销 财 没 力 的 ， 智 慧 。借 此 ， 出 能 好 ， 如 果 有 上 司 或 企 业 领 等 相 关 部 门 处 理 好 关 系 ， 够 纵 横 捭 阖 ，更 好 地 掌 控 导 在 场 ， 效 果 会 更 好 。表 则 确 保 企 业 的 各 项 支 持 工 作 市 场 。 能 够 及 时 、 位 ， 也 是 不 到 这 扬 要 “ 声 ” 要 尽 可 能 地 大 ， 销 售 经 理 只 有 具 备 了 让 所 有 的 人 都 听 到 。了 错 误 ， 需 对 确 负 激 励 ， 就 是 通 过 对 格 到 价 值 的转 变 。 光 压 不 是 最 批 评 才 能 改 正 的 ， 可 以 把 不 达 标 的 个 人 ，进 行 经 济 疏 ， 愚 蠢 的 做 法 ， 终 会 如 当 事 人 叫 到 办 公 室 ， 关 起 处 罚 ，通 过 让 其 受 到 损 失 把 客 户 压 死 。因 此 ， 何 在 门 娓 娓 道 来 地 批 评 。 从 而 的 方 式 ，达 到 警 醒 和 激 发 实 现 成 功 压 货 后 ，再 快 速 如 扣 能 够 最 大 程 度 地 维 护 下 级 的 目的 。 通 过 罚 款 、 奖 地 让 产 品 高 速 流 动 起 来 ， 的 自尊 ，让 下 属 不 至 于 太 金 等 方 式 ， 可 以 让 业 绩 不 快 速 下 沉 到 下 游 渠 道 ， 便
１ ．整 合 企 业 资 源 的 能 和 调 配 市 场 的 多 方 资 源 ， 龙 ” 通 过 科 学 、 理 而 灵 活 ， 合
力 。 即 懂 得 如 何 根 据 企 业 从 而 赢 得 企 业 对 自 己 的 信 的激 励 措 施 ， 售 经 理 可 以 销
给 自 己 下 达 的 销 售 目 标 ， 任 和 看 重 ，也 让 客 户 对 自 实 现 用 其 他 手 段 所 不 能 达
维普资讯
＠ 煎堡曼塑
优秀销售经理链力ｌ 音荠
。 崔 自三
优 秀 的 销 售 经 理 不 是 上 司 以及 各 部 门保 持 一 种 信 ，不 断 增 强 自 己 操 作 市 天 生 的 。而 是 后 天 的 个 人 双 向 、互 动 的 良性 沟 通 关 场 的 专 业 度 、 业 度 ， 而 职 从
自 己 能 够 赢 得 更 多 、 更 广
泛 的支 持 。
激 励 下 ■ 的 能 力
在 管 理 团 队 当 中 ， 为 作
２ ．整 合 市 场 资 源 的 能 销 售 经 理 最 突 出 的 一 个 能
的能力 ， 括 如下 内容 ： 包
这 里 所 说 的 整 合 资 源 力 。 能 够 根 据 企 业 对 自 己 力 ，便 是 激 励 下 属 的 能 力 。 “ 励 不 问 断 ， 下 属 必 成 激 的 目标 期 望 ， 充 分 地 调 动
努 力 以 及 企 业 培 养 出 来 系 ， 可 以 是 定 期 的 ， 可 达 到 取 悦 客 户 ， 更 好 地 实 它 也 的 。 作 为 一 名 优 秀 的 销 售 以 是 主 动 邀 请 的 ，通 过 建 现 销 售 目 标 。 经 理 ， 定 要 具 备 如 下 三 方 立 内 部 沟 通 机 制 ，从 而 让 一 面 的能 力 ： 整 合 资 源 的 能 力
让 自 己 的 业 务 在 关 键 时 候 如 上 整 合 资 源 的 能 力 ， 才 关 起 门 来 批 评 。 与 表 扬 相
“ 链 子 ” 前 提 。 三 是 与 能 更 好 地 树 立 自 己 的 威 反 ，批 评 尽 量 要 避 开 公 众 掉 的
维普资讯
合 理 争 取 公 司 对 自 己 以 及 己 “ 舵 ” 场 信 心 百 倍 ， 到 的管 理 和激 励 效 果 。 掌 市 区域 的 支 持 ， 比 如 人 力 支 得 到 积 极 支 持 。 一 是 让 市
１ 多表 扬 ， 批 评 。人 ． 少
持 、 训 支 持 、 策 支 持 以 场 自生 资 源 。 即 资 源 不 是 都 有 被 赞 美 、被 肯 定 的 内 培 政 及 其 他 诸 如 物 流 、研 发 等 企 业 “自 生 ” 来 的 ， 一 心 渴 望 ， 而 对 于 批 评 和 惩 出 而
丢 面 子 而 对 自 己 丧 失 信 达 标 者 受 到 损 失 ，从 而 激 是 销 售 经 理 必 须 关 注 的 问
疏 是 心 。 是 变 批 评 为 表 扬 。即 发 其 内 在 动 力 ， 力 赶 上 。 题 ， 的 能 力 ， 对 销 售 经 三 奋 先 肯 定 ，再 指 出缺 陷 与 期 望 的 方 式 ，让 下 属 在 理 解 中 自感 惭 愧 ，从 而 达 到 不 在 无 声 中激 发 下 属 。 理 的 最 大 考 验 。 销 售 经 理
方 面支持 。
定 是 市 场 提 供 的 。 二 是 借 戒 却 是 由 衷 抵 制 和 拒 绝
销 售 经 理 要 想 达 到 以 力 使 力 ，充 分 利 用 客 户 资 的 。 因 此 ， 得 这 一 点 ， 懂 作 上 目标 ， 做 好 如 下 工 作 ： 源 。 能 够 依 靠 独 特 的 市 场 为 销 售 经 理 在 管 理 团 队 过 需 是 根 据 责 权 利 对 等 的 原 操 作 模 式 ， 增 大 市 场 操 作 程 中 ， 要 学 会 多 表 扬 ， 就 少