2020巨量引擎美妆好物节营销策划方案【抖音】39P
2020年巨量引擎搜索广告营销通案【互联网】【营销通案】
内容生态下的搜索营销巨量引擎营销中心出品2020年10月用户搜索行为向内容平台迁移行业趋势巨量引擎内容生态激发用户搜索平台洞察巨量引擎内容生态下的搜索营销价值特色优势巨量引擎搜索广告助力品牌构建营销链路营销案例01行业趋势83.1%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,0002015年12月2016年12月2017年12月2018年12月2019年6月2020年3月2015.12-2020.3手机搜索用户规模及使用率用户规模使用率（占手机网民占比）65.0%97.1%台式电脑/笔记本电脑手机搜索引擎用户使用设备用户搜索行为从PC 端向移动端转移移动搜索用户使用率高达八成以上数据来源：CNNIC 中国网民搜索引擎使用情况调查，2019.6数据来源：CNNIC 中国互联网发展状况统计调查，2020.3四成移动搜索用户单次使用＜5分钟内容平台在移动用户时长TOP5位列三席3.5%5.2%14.4%34.3%42.6%1小时以上30-60分钟16-30分钟5-15分钟小于5分钟移动搜索用户平均单次运行时长分布数据来源：中国移动搜索市场研究报告，比达数据中心，2019年H1 5.0%7.2%7.6%19.5%25.3%综合电商在线视频综合资讯短视频即时通讯中国移动互联网典型细分行业总时长TOP5内容平台数据来源：QuestMobile 中国移动互联网2020半年大报告，2020年6月。
美妆节活动营销策划方案
美妆节活动营销策划方案一、活动背景美妆行业作为一个庞大且充满竞争的市场，每年都有大量新产品和新品牌涌现。
随着消费者对美容和个人形象的重视程度不断增加，美妆节作为一个专注于美妆产品的线下活动，已经成为美妆品牌推广和销售的重要渠道之一。
为了更好地满足消费者需求，并提升品牌知名度和销售额，本次方案将针对美妆节活动的营销策划进行详细的规划和分析。
二、目标群体1. 主要目标群体：女性18-35岁，关注时尚和美容的年轻女性群体。
2. 潜在目标群体：男性购买美妆产品作为礼物的群体。
三、活动主题本次美妆节的活动主题为“发现美丽之旅”。
通过各类活动和产品展示，让消费者重温美丽的深度体验，并且探索属于自己的美丽之旅。
四、活动内容和亮点1. 新品发布会：通过主题发布新品，吸引消费者的关注和参与。
发布会中，由专业彩妆师进行现场示范，向消费者展示产品的使用效果和技巧，增强消费者对产品的赋能及购买欲望。
2. 美妆护肤讲座：请专业美容师进行护肤讲座，向消费者传授护肤的基本知识和技巧，并根据不同肤质提供个性化的护肤方案。
此活动吸引人们来了解和学习美容与护肤的知识，进而增加了他们对美妆产品的信心。
3. 美妆达人分享会：邀请一些在美妆领域有一定影响力的美妆达人进行分享和互动。
他们可以分享自己的美妆心得、使用经验和推荐的产品，吸引消费者的兴趣，提高活动的互动性和参与度。
4. 美妆体验区：设置美妆体验区，供消费者试用不同品牌的美妆产品。
通过试用产品，消费者可以更好地了解产品的质量、使用感受和适合自己的程度，从而促使购买欲望提高。
5. 礼品赠送和购买优惠：在活动期间，为消费者提供各种形式的礼品赠送和购买优惠，如买一送一、满额赠品等。
这些优惠措施可以吸引更多的消费者参与，提高销售额和品牌知名度。
6. 现场小游戏和抽奖：设置互动游戏和抽奖环节，增加活动的趣味性和刺激感。
通过游戏和抽奖，消费者可以获得免费的产品和折扣券等奖品，进一步促进消费者的购买行为。
美妆行业短视频营销策划方案模板
美妆行业短视频营销策划方案模板一、背景分析1.1 市场概况：美妆行业是一个庞大的市场，消费者对美妆产品的需求持续增长。
随着移动互联网的普及和短视频平台的兴起，短视频已成为美妆品牌营销的重要手段。
1.2 优势和挑战：短视频具有时尚、生动、易于传播等特点，能够吸引年轻用户，并提升品牌知名度。
然而，市场上美妆短视频内容过于单一，竞争激烈，如何创新并脱颖而出是一个挑战。
二、目标与策略2.1 目标受众：以18-35岁的女性为主要受众群体，关注美妆、时尚和生活方式的年轻人。
2.2 策略方向：通过制作富有创意、有趣、有故事性的短视频内容，吸引受众的注意力，增强品牌吸引力和美誉度。
三、内容策划3.1 短视频主题：根据目标受众的兴趣和需求，确定短视频内容的主题，如化妆技巧、护肤心得、彩妆产品推荐等。
3.2 创意要点：短视频要有创意，可以采用情景剧、故事化的表达方式，通过讲述故事来展示美妆产品的效果和使用方法，激发受众的购买欲望。
3.3 形式多样化：短视频可以采用日常Vlog、教程、挑战等形式，以增加观看时长和互动性。
四、平台选择与分发4.1 平台选择：选择适合目标受众的短视频平台，如抖音、快手、微视等。
4.2 分发策略：在选定的短视频平台上发布内容，并通过引导用户进入品牌官网、微信公众号、线下门店等渠道进行购买和互动。
五、合作与推广5.1 KOL合作：与具有一定影响力和影响力的美妆KOL合作，提供产品试用、推广和宣传，增强品牌影响力。
5.2 用户UGC：鼓励用户创作与美妆相关的短视频内容，并以活动形式进行激励和推广，增加用户参与度和互动性。
5.3 社交媒体宣传：通过社交媒体平台上的品牌官方账号，发布与短视频相关的内容和活动信息，吸引更多用户关注和参与。
六、效果评估与调整6.1 数据分析：通过短视频平台提供的数据分析工具，对短视频的观看量、点赞量、评论量等进行统计和分析，评估推广效果。
6.2 用户反馈：通过用户评论和互动，了解用户对短视频内容和品牌的反馈和评价，发现问题并及时调整。
美妆账号抖音运营策划方案怎么写精选7篇
美妆账号抖音运营策划方案怎么写精选7篇美妆账号抖音运营策划方案怎么写11、美妆界销量最高的估计就是口红了，女性用户对口红就像男性用户爱鞋一样，我就一张嘴，可我想拥有所有口红，比如说山雾我自己，哈哈哈。
用清晰又足够真实的试色，加上颜值和专业性的口红试色讲解，很容易收获粉丝！2、干货要多，节奏要快，口播要好，只有紧凑的内容，以及口播的速度把握，让用户种草，缩短用户考虑时间。
3、建立自己个人特色，比如一句【OMG】，就让无数女性用户疯狂下单，也可以用亲密的口吻，就像之前抖音评论区常说的“我也不想xx，可是他叫我xx哎”轻松撩动了女性用户的心。
打造鲜活账号人设，为产品做信任背书1、打造鲜活账号人设，持续输出；什么是鲜活的账号人设？比如说：你说话直，怼天怼地，把一些烂产品怼出来；不管你是什么人设，只有对用户好的，对用户负责任，凡是考虑到用户的，你就不会缺粉丝，一旦人设塌了，全网覆盖，人设崩塌，悔不当初。
2、美妆教学+妆发教程+护肤课程，实用性、模仿性强；做抖音美妆号，不仅仅是化妆，一切关于让自己美的，都可以分享给大家，但是得侧重一个点，比如侧重化妆教学，侧重护肤分享等等。
3、使用方言口播，打造真实接地气的播主形象，视频中较少出现口播分享商品，以化妆效果推动转化；4、美妆类输出的内容必须能满足粉丝“实用性”需求，为了保证粉丝粘性，善于利用粉丝好奇心很重要。
美妆产品专业测评，吸引特定用户人群1、从各个角度对美妆用户或者护肤用户，进行成分类的验证和分析，怎么弄？看成分表。
把产品的红榜和黑榜分类出来，就可以做两期内容，让人一目了然，这样做非常受成分党们得喜欢。
2、跟粉丝互动是少不了的，谁不想作为小粉丝的时候，被自己喜欢的博主发现呢？在收集评论的同时，也可以了解得到粉丝想要了解的测评产品，可以提高用户对你下期视频的期望值，增加粉丝粘性。
3、结合当下流行产品、节日热点进行同品类产品测评，提高视频热度。
用Vlog记录生活，分享日常好物1、拍摄场景多在家中，营造一种温馨舒适的感觉；2、从生活出发，将自己平时用过的美妆好物分享给用户，客观推荐，不做叫卖式强安利；3、性格特点突出，分享过程轻松自然，有态度，表现力较强；4、此类内容还适合海外买手类账号，用Vlog形式记录在海外美妆店探店。
化妆短视频营销策划方案
化妆短视频营销策划方案一、背景和目标分析1.1 背景分析随着网络和社交媒体的迅速发展，短视频平台成为了人们获取信息和娱乐的重要渠道。
特别是在年轻人群体中，短视频已经成为了一种流行的生活方式。
同时，以化妆为主题的短视频也备受年轻女性用户的喜爱。
1.2 目标分析本营销方案主要针对年轻女性用户，旨在通过精心策划的化妆短视频，向用户展示化妆品的效果和使用技巧，提升品牌认知度和用户购买意愿。
具体目标如下：- 提高品牌知名度：通过短视频平台传播有趣、精美的化妆短视频，让更多用户认识品牌。
- 增加购买意愿：向用户展示化妆品的效果和使用技巧，帮助用户了解产品，并激发购买欲望。
- 建立用户关系：通过与用户的互动和反馈，建立良好的用户关系，提升用户忠诚度。
二、目标受众分析2.1 目标受众描述本营销方案主要针对年龄在18-35岁的女性用户，她们对时尚、美容和化妆有较高的需求和兴趣。
她们活跃在社交媒体平台，喜爱短视频内容，并愿意尝试新的美容产品和化妆技巧。
2.2 目标受众特征- 年龄在18-35岁之间，大部分为在校大学生和白领女性。
- 对时尚、美容和化妆有较高的关注和兴趣。
- 积极使用社交媒体平台，喜欢获取和分享美妆相关的内容。
- 愿意尝试新的美容产品和化妆技巧，有购买行为。
三、策划内容3.1 内容创意- 根据目标受众的需求和兴趣，策划一系列有趣、精美的化妆短视频，展示不同化妆品的使用效果和技巧。
- 结合时尚和流行元素，制作有创意的化妆视频，吸引用户的关注并激发购买欲望。
- 引入明星或达人合作，分享他们的化妆心得和技巧，增加内容的可信度和吸引力。
3.2 视频制作与发布- 基于不同的化妆品类别和使用场景，制作一系列精美的化妆短视频，突出产品的特点和优势。
- 技术层面上，采用高清画质和专业的剪辑处理，提升视频的质感和观看体验。
- 根据用户使用的社交媒体平台的特点，优化视频的时长和发布方式。
例如，在抖音等短视频平台发布时，将视频时长控制在15秒左右，突出精华。
巨量引擎营销案例
巨量引擎营销案例
巨量引擎是抖音旗下的营销平台，以下是一些巨量引擎的营销案例：
1. 帕瑞戴斯美发品牌：帕瑞戴斯在巨量引擎平台上投放了短视频广告，通过精准的定向投放，成功吸引了目标客户，实现了经营增长。
他们在广告中推出了团购商品，并利用达人探店的方式吸引顾客到店核销，最终实现了月团购GMV增长80%的目标。
2. 云逛街帮扶计划：巨量引擎与抖音联合推出了“云逛街帮扶计划”，为线下商场提供线上直播销售的解决方案。
该计划通过直播的形式，帮助商场销售商品、吸引顾客，并打造出新的购物体验。
3. 区域服装产业带：巨量引擎还与区域服装产业带合作，通过联合直播销售的方式，推动产业带打开线上销售新渠道。
在广州十三行，新小晴等源头企业的示范作用下，周边档口纷纷转型抖音线上直播，实现了单日销售额过百万的好成绩。
这些案例表明，巨量引擎可以通过精准的定向投放、创新的销售形式和与产业带的合作等方式，帮助企业实现经营增长和销售渠道的拓展。
抖音好物推荐运营方案模板
抖音好物推荐运营方案模板一、项目背景随着社交媒体的发展，短视频平台已成为人们日常生活中必不可少的一部分。
抖音作为中国最具影响力的短视频平台之一，每天吸引了数亿用户使用，成为用户获取信息、娱乐、交流的重要渠道。
在这个背景下，抖音好物推荐成为了一种新型的推广方式，通过短视频展示和推荐商品，吸引用户关注和购买。
对于品牌商家而言，抖音好物推荐是一个非常重要的推广渠道，可以帮助他们快速提升品牌知名度和销售额。
二、目标用户1. 年龄群体广泛，主要以80后、90后为主，但也包括少部分70后和00后用户。
2. 主要关注时尚、美妆、生活用品等领域的用户。
3. 偏好线上购物，对新奇、有趣的商品、品牌有较高的关注度。
4. 对抖音好物推荐有一定了解和使用经验的用户。
三、推广方案1. 确定推广商品在进行抖音好物推荐之前，品牌商家需要先确定推广的商品。
推荐的商品应该是有特色、新颖、具有一定的品质保证的产品，能够吸引目标用户的关注和购买欲望。
此外，品牌商家需要明确商品的定位和卖点，以便更好地展示和推广。
2. 制作优质短视频在推广商品之前，品牌商家需要根据具体商品的特点，制作一些精美的短视频。
短视频应该展示商品的外观、使用场景、使用方法等，可以使用美妆教程、生活小技巧等形式，吸引用户的注意。
此外，视频的制作应该符合抖音用户的审美和习惯，可以借助一些流行的叙事手法、音乐元素、特效等来增加趣味性和吸引力。
3. 找到合适的KOL合作抖音好物推荐最重要的一环就是找到合适的KOL（Key Opinion Leader）合作。
KOL是指在抖音平台上具有一定关注度和影响力的用户，他们能够帮助品牌商家推广商品，吸引更多的目标用户。
在寻找KOL合作时，品牌商家需要先确定KOL的粉丝属性和关注领域，确保KOL的粉丝群体与目标用户吻合。
同时，品牌商家还需要考察KOL的合作价格和效果，以及KOL的口碑和信誉。
4. 运营好物推荐活动在确定了推广商品、制作好短视频、找到合适的KOL合作之后，品牌商家可以进行好物推荐活动的运营。
美妆抖音店铺运营方案
美妆抖音店铺运营方案美妆抖音店铺运营方案一、店铺定位与目标人群1.1 店铺定位该美妆抖音店铺的定位是以年轻女性为主要目标人群，提供时尚、轻松和实用的美妆产品和教程。
通过店铺的内容和商品选择，引领潮流和时尚，满足年轻女性对美丽和个性化妆的需求。
1.2 目标人群目标人群主要是年龄在18-30岁之间的青年女性，关注流行潮流，喜欢尝试新事物，追求自我表达和个性化妆的年轻群体。
二、店铺内容策略2.1 视频内容抖音是一个以短视频为主要形式的平台，所以对于美妆抖音店铺来说，视频内容是关键。
可以通过以下几种方式来产生有吸引力和高转化率的视频内容：- 美妆教程：制作各类美妆教程视频，包括妆容教程、皮肤护理教程、美甲教程等，帮助目标人群学习和尝试新的妆容和护肤方法。
- 用户体验分享：邀请用户分享他们使用店铺产品的体验，并制作相应的视频内容。
这可以增加用户对产品的信任感，提高转化率。
- 潮流分享：分享最新的美妆潮流趋势，包括新品发布、明星妆容等。
这可以吸引目标人群的关注，并帮助店铺树立在时尚美妆行业的专业形象。
2.2 图片内容除了视频内容外，店铺还可以发布一些美妆产品的高质量图片，用于展示产品特点和吸引用户点击查看详情。
这些图片可以是产品的外观特点照片、实物使用效果照片等。
图片一定要清晰、美观，并搭配简洁明了的文字描述。
三、店铺运营方案3.1 商品选择在店铺运营过程中，需要选择适合目标人群的美妆产品。
可以通过市场调研和用户反馈来确定产品的需求和潜在销量。
同时，可以选择一些具有创新和独特性的产品，增加与竞争对手的差异化。
3.2 促销活动促销活动是吸引和留住用户的重要手段。
可以通过限时优惠、满减、买一送一等促销方式，吸引用户购买美妆产品。
此外，还可以制定一些节日和特殊时期的促销活动，增加用户购买的冲动和欲望。
3.3 顾客关怀顾客关怀是提高用户黏性的关键。
可以通过定期发送推送消息，提醒用户关注店铺的最新动态和促销活动。
还可以定期策划一些互动活动，增加用户参与度和购买的欲望。
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中外大牌连年争抢双十一销量榜单
营销手段多元创新
全球各大化妆品牌共有约
3,500-4,000
国际大牌抢占高位，国货品牌新来居上
KOL、IP联名……花式上阵
首个登顶天猫彩妆榜首的国货品牌 双十一开始十分钟销量破亿
Sk2 x渡边直美
MAT2017 MAT2018 MAT2019
来源： CBN Data，凯度数据，天风证券。MAT2017-2019: 2016.7.1-2019.6.30
睫毛 眼线
眼影 眉毛
润唇膏 修容
遮瑕膏 骚红
粉底霜 口红
隔离霜 彩
定妆 妆
获客成本越来越高
15-24
25-34
35-54
2017年 2018年 2019年
4.1个 VS
20-29岁平均 使用护肤步骤
4.8个
20-29岁平均 购买护肤品牌
孵化新爆品
护肤单品相关视频播放量TOP5
阿芙 马迷纯露
膜法世家 纱布面膜
导流 蓝V
跳转 点航
跳转 主会场
化身宝藏美妆先锋，明星领衔5大美妆风格
围绕明星性格爱好、影综人设、热点话题等， 匹配相应美妆风格，成为年度宝藏美妆的号召者。
#show出我的童颜
#午夜精灵撩到你
#攻气十足飒到你
#穿越国风女神
#谁不是个小公举
美妆风格
肌肤亮白透光，轻薄透润 的裸妆展示满满的少女感。
美妆风格
抖音总播放量破13.2亿次 40余位明星手势舞打call
收割新流量
流量势能
8000万
美妆覆盖用户
4亿
抖音DAU
数据截止至2020.01
用户势能
700 日均点赞超过
万
>10 平均每个95后用户所关
个
注美妆/时尚博主量
60% 愿意购买明星同款用
+
户比例
70% 对KOL推荐的产品特积极 态度的用户比例
+
话题突围
流量突围
行业突围
亮点1
明星大咖齐聚 共同见证品牌荣誉时刻
增强品牌影响力
DOU In Beauty 美妆大赏
抖音官方美妆大赏榜单 夯实品牌背书
抖音首个官方美妆白皮书 官方盘点度提升专业权威性 品牌引领2020美妆时尚风格
引爆社会话题热点
亮点2
亮点3
星
首度全娱 明
挑战 赛/星场打/明榜星/达快人闪团店/明星
首创明星互动玩法，自然卷入平台用户
明星店长，专属宠粉
明星化身品牌美妆店长 个性化昵称增强专属感 为粉丝推荐美妆宝藏好物
宝藏星剧场
明星亲选，内容引爆
每晚8点明星美妆剧场上线 揭秘明星亲选自用美妆好物 引爆2020美妆宝藏风格
明星快闪店
明星挑战赛
创新打榜，激发互动
明星亲自发起美妆挑战 创新荧光棒打榜形式 刺激粉丝加入打榜互动
90后“蹲”直播间抢购
在李佳琦直播间抢购，你只有几秒钟的时间
人 人 都 是KOC
全民美妆种草，私域流量崛起
小镇青年消费追平白领
看最短的视频，买最红的爆款
一二线年轻人
小镇青年
85后
90后
95后
“ 越来越多的消费者开始把沙龙级别的产品买回家里，这 一趋势很快会在CS渠道或者三四线城市中得到印证
美妆品牌众多，国货品牌增长明显
夜店女王范，以精致浮夸 的妆容吸引全场目光，自 信大胆的女生最撩人。
美妆风格
精致细腻装扮带来成熟大 气的质感，充满气场十足 slay全场的魅力自信。
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波光流转，眉目如画，温润如 风的气质通过点缀突出，强调 油然而生的灵动感。
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闪闪发亮的肌肤妆容，白里 透亮的粉嫩色系，彰显小公 主们备受宠爱的甜美奢华风
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限时创新资源
美妆榜单/线下盛典/趣玩季/定制 贴纸
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PART1：娱乐生态引爆品牌
撬动平台娱乐生态，创新明星营销玩法 深度联动品牌共同引爆2020美妆风格
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抖音创新趣玩季资源，趣味交互结合明星剧场，创意展现品牌好物
星剧场-明星与产品互动
明星花式展示美妆风格 拿出品牌产品揭晓宝藏好物
电影 片场
品牌露出 核心情节 美妆趋势
翻包 揭秘
美人鱼秒变 珍珠女孩
美白 亮透
每晚8点上线，高品质曝光打造品牌专场
抖音发现页 下滑进入
视频暂停或结束 展现组件
每晚8点固定时间更新 形成明星剧场系列感
当日上线品牌高品质曝光 打造品牌专场感
搭载丰富组键 个性化设计吸引用户 引流品牌落地页
发成抖音爆款
全网传播
用户自发传播并在其他平 台分享测评，吸引UGC用 户创作内容反哺平台
抖音同款 席卷全网
#抖音618 物大赏 年中好 V120亿+
618期间项目总V
#1111 抖111音1期间好项目物总发VV1现50 节亿+
看见你的宝藏力
巨量引擎首个官方美妆节日 助力品牌抢占2020美妆C位
爆品突围
宝藏星剧场，明星引爆2020美妆风格，深度植入为品牌背书
明星绑定品牌 “我的亲选好物”为品牌背书
明星剧场每晚8点见 以品牌产品演绎美妆风格
揭秘明星宝藏好物 亲自演绎美妆风格
围绕明星真实生活，以翻包、分享等 形式揭秘私用好物，化身美妆先锋， 引发2020美妆潮流风格。
Eg：林允#瓷白透亮的珍珠女孩
场景
首战进入亿元俱乐部 全渠道狂揽7.2亿
全网美妆国货销量NO.1
散粉销量破7.5万件 单色眼影宣告售罄
娇兰 x延禧攻略 玛丽黛佳礼物集
MAC概念店
美妆用户品牌忠诚度越来越低
5.8 5.7 5.6
2017年 2018年 2019年
美妆用户需求越来越精细
35%消费者增加了美妆步骤
洁面 爽肤水
眼霜
精华
护 乳液 面霜 肤
欧莱雅 紫熨斗
自然堂 小紫瓶
OLAY 小白瓶
彩妆单品相关视频播放量TOP5
花西子 雕花口红
完美日记 小黑钻
完美日记 小酒管
花西子 空气蜜粉
阿玛尼 红管唇釉
TOP1播放量近3亿
TOP1播放量近亿
创造新热度
全民#跳精武门召唤罗志祥
自然堂x人民日报国货发光
72 @罗志祥收到了 罗志祥评论回复 精舞门被播放
生态势能
近10 美妆内容日均播放量
亿
204 美妆内容日均播放量半年
%
1 美妆达人视频日均播放量
亿+
153 美妆达人视频日均播放量半年
%
200 2019.11.11开通抖音购物车用户数
万+
300 抖音购物车当日发布量对比
%
引领新风尚
抖音同款/爆款美妆
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