XX市场营销实习报告1000字三篇
市场营销实习报告1000字
市场营销实习报告1000字（一）我是一名学习市场营销专业的2012届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加2012年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争是相当的激烈。
在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
市场营销专业实习报告1000字3篇
市场营销专业实习报告1000字市场营销专业实习报告1000字精选3篇（一）市场营销专业实习报告一、实习岗位及工作内容我所进行的市场营销专业实习岗位是在一家电子商务公司担任市场营销助理。
工作内容主要涉及市场调研、竞争分析、推广活动策划和营销数据分析等。
二、实习目的及意义通过此次实习，我希望能够将自己在学校所学到的市场营销理论知识应用到实际工作中，加深对市场营销工作的理解，并提升自己的实际操作能力。
此外，实习期间还借机学习公司的运营模式和市场推广策略，扩大自己的职业视野。
三、实习过程及经历在实习开始的第一周，我主要进行了公司产品的市场调研工作。
通过各种市场调研方法，如问卷调查、访谈等，我了解到了目标客户群体的需求和消费习惯，以及竞争对手的产品特点和市场份额。
这些调研结果对我后续的推广活动策划和营销数据分析提供了有效的参考。
在实习的第二周，我参与了一个推广活动的策划工作。
根据市场调研结果和公司的推广目标，我与团队成员一起制定了推广活动的目标、内容、渠道和预算等。
在活动进行期间，我负责监控活动的执行情况和效果，并及时调整方案，以达到最好的推广效果。
在实习的第三和第四周，我主要负责了公司营销数据的分析工作。
根据公司提供的销售数据和市场调研结果，我使用Excel和SPSS等工具对数据进行了分类、整理和分析，并制作了相应的报告和图表。
这些数据分析结果对公司的营销决策和战略制定提供了有效的参考。
四、实习感想及收获通过这次市场营销专业实习，我深刻体会到了理论与实践之间的差距。
虽然在学校学习了很多市场营销的理论知识，但在实际工作中，需要考虑的因素更多，也更加复杂。
同时，这次实习也让我意识到了市场营销工作的重要性和挑战性，它需要不断的学习和积累经验，才能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。
在实习过程中，我还学到了很多与团队合作和沟通的技巧。
市场营销工作需要与各个部门紧密配合，共同达到公司的目标。
因此，良好的团队合作和沟通能力对于工作的顺利进行至关重要。
市场营销实训报告1000字3篇
市场营销实训报告1000字 (2)市场营销实训报告1000字 (2)精选3篇（一）市场营销实训报告一、实训背景市场营销实训是为了帮助学生提高市场营销能力，熟悉市场营销工作流程和实际操作。
在实训中，我们选择了某电子产品进行市场营销实践，通过调研、策划与执行，对产品进行宣传和销售，以提升产品的市场占有率和销售额。
二、实训目标1.了解产品特点和竞争对手情况2.明确目标市场和目标消费者3.设计合适的推广方案4.有效进行市场宣传和销售三、实训过程1.市场调研：通过对电子产品市场的调研，了解了产品的特点和竞争对手的情况。
在调研中，我们发现该产品比竞争对手多一个功能，但价格更高。
因此，我们决定通过宣传强调该功能的优势，并采取一定的降价策略来增加市场竞争力。
2.目标市场和目标消费者：在调研的基础上，我们确定了产品的目标市场是年轻人群体，他们对科技产品有较高的需求和购买力。
目标消费者是13-35岁的年轻人，他们对产品功能和价格敏感，容易接受新事物和新技术。
3.推广方案设计：根据目标市场和目标消费者的特点，我们制定了以下推广方案：（1）线下推广：在大学校园和商场开展产品展示和体验活动，吸引目标消费者的注意力，并提供优惠购买政策。
（2）线上推广：通过社交媒体和电子商务平台发布产品信息和购买链接，增加产品的曝光率和销售量。
4.市场宣传和销售：根据推广方案，我们进行了市场宣传和销售活动。
在大学校园和商场，我们展示了产品的功能和特点，并让消费者进行试用和体验。
通过社交媒体和电子商务平台，我们发布了产品的广告和促销信息，吸引了一定数量的目标消费者，并实现了一定的销售额。
四、实训效果在市场营销实训中，我们通过调研、策划和执行，学习和掌握了一系列市场营销的工作流程和技巧。
在实践中，我们提高了时间管理和团队协作能力，加强了沟通和推销技巧。
同时，我们也深入了解了市场竞争和消费者需求，学会了如何制定合适的推广方案，提升产品的市场竞争力。
2024年市场营销专业暑期实习报告3篇
2024年市场营销专业暑期实习报告2024年市场营销专业暑期实习报告精选3篇（一）2024年市场营销专业暑期实习报告尊敬的导师：您好！我是XXX，在2024年暑假期间在一家知名市场营销公司实习。
现在我向您汇报我的实习经历和收获。
在实习期间，我所在的市场营销公司主要负责为各类客户提供市场调研、策划推广、品牌传播等服务。
作为一名实习生，我参与了一系列的项目，并通过与团队成员的合作和指导，不断学习和成长。
以下是我在实习期间的主要工作和经验分享：1. 市场调研：我参与了多个市场调研项目，负责数据收集和分析。
通过与目标消费群体的深入交流，我了解到了他们的需求和偏好，并通过分析数据得出了有效的市场解决方案。
这次实习让我更深入地了解到市场调研的重要性和技巧。
2. 策划推广：我参与了一些品牌推广活动的策划和执行工作。
通过与团队成员的合作，我学习了如何制定有效的推广方案，并学会了与客户和供应商的沟通技巧。
我还参与了一次新产品发布会的组织，这让我更加了解了产品推广的流程和策略。
3. 市场竞争分析：我与团队一起对竞争对手进行了深入研究和分析，并撰写了竞争对手报告。
这个工作让我了解到了市场竞争力的重要性，以及如何利用竞争分析来制定有效的市场战略。
4. 媒体合作：我参与了一些与媒体的合作项目，负责撰写新闻稿和与媒体进行沟通。
通过这项工作，我掌握了如何与媒体合作，如何撰写有吸引力的新闻稿，并学会了如何利用媒体传播来提升品牌知名度。
在实习期间，我还参加了一些公司内部培训和团队建设活动。
这些活动不仅提升了我的专业能力，还培养了我的团队合作和沟通能力。
通过这次暑期实习，我深刻体会到市场营销行业的挑战和机遇。
通过实践，我更加了解了市场调研、策划推广和市场竞争分析等专业知识和技能的重要性。
同时，我也意识到了综合素质的重要性，如团队合作能力、沟通能力和创新能力等。
在以后的学习和成长中，我将继续努力提升自己的专业知识和技能，不断锻炼自己的综合素质。
市场营销实习报告３篇（精选15篇）
市场营销实习报告３篇（精选15篇）市场营销３篇篇1由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，20xx届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。
本届毕业实习全面落实了，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。
一、实习基本情况实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。
2.实习地点实习地点32个。
在自治区内25个实习点，区外7个实习点。
具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。
3.实习内容实习内容可以概括为两大类。
一类是本专业范围内的工作，另外也有个别实习人数(1)实习学生。
20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。
(2)实习指导教师。
共17人。
由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。
5.实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。
分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。
集中实习学生的实习单位由系里联系。
所有实习单位都有专业教师指导。
实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。
根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。
6. 实习成果数据统计(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。
鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。
(2)收到学生实习报告112份。
其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。
实习报告全部合格。
(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。
报告内容包括三部分。
一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。
二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。
关于市场营销的实习报告（通用15篇）
市场营销的实习报告关于市场营销的实习报告(通用15篇)随着社会不断地进步，报告的使用成为日常生活的常态，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。
其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编整理的关于市场营销的实习报告，仅供参考，欢迎大家阅读。
关于市场营销的实习报告1实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。
学校安排了我们专业在本学期第五周进行实习。
一、实习目的实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握;在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习成为了重要的实践性教学环节和必要的过程;实习就是一种实践过程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
市场营销1000字心得（优秀5篇）
市场营销1000字心得(优秀5篇)市场营销1000字心得(优秀5篇)市场营销1000字心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的市场营销1000字心得样本能让你事半功倍，下面分享【市场营销1000字心得(优秀5篇)】，供你选择借鉴。
市场营销1000字心得篇1市场营销是一门灵活性比较强的课程，可以使我们充分的发挥自己的潜力，很多人认为营销就是卖东西，其实不然，营销在我们的生活当中无处不在，包括交友，为人处事等，不仅只是买卖关系的发生。
学习了一个学期的市场营销，接触后才发现市场营销是一门很有发展前景，很有趣的课程，首先我们需要调查目标市场，了解消费者的需求，根据消费者的需求采购商品，制定销售计划并成功的销售出去，这一过程其实很不容易，如果前一天少了几分钟的准备，销售当天就多了几小时的麻烦，通过此次实训，感触颇多，市场营销要注重实践认知，掌握技能，有些方法和心得是书本上学不来的，我们也明白了无论做什么事都要经过自己亲身体验后，感触才会更深，下一次也才会做得更好，还有就是在销售过程中我们要抱交朋友、暖人心的态度，而不是只为赚钱。
“营”者，“策划、谋划”也，具体包括市场调查、市场细分、市场预测、销售策划及建立客户资料等。
“销”即“销售”，即通过专业培训的营销员按照策划好的方案深入市场销售产品。
由此可见，是先“营”后“销”，作为整个营销活动的开始，“营”往往是营销成败的关键。
“营”需要发挥市场营销人员的积极性和创造性，是一种高层次的智力劳动。
营销人员应对整个市场的开发、引导以及用户需求具有敏锐的感悟力。
而“营”的责任主要在管理者。
各级经营管理人员应开阔视野、打开思路，多研究现代知名企业的营销实例及竞争对手的市场策略，加以借鉴、消化并吸收，真正造就一支善“营”的精兵。
同时通过优胜劣汰机制，激励各级营销人员勤于谋划，多出点子，出好点子，能适时推出操作性强、效果好的营销策划方案。
需要指出的是，重“营”并不意味着可以轻“销”。
2024市场营销实习报告总结3篇
2024市场营销实习报告总结2024市场营销实习报告总结精选3篇（一）根据2024年市场营销实习的经验，我深入了解了营销行业并积累了大量实践经验。
在这个实习过程中，我学到了很多关于市场营销的知识和技能，并取得了积极的成果。
首先，我学习了市场调研和数据分析的重要性。
在实习期间，我参与了市场调研项目，帮助团队了解了目标市场的需求和竞争环境。
通过收集和分析数据，我能够提供有价值的信息和建议，以支持决策制定和市场推广策略的制定。
其次，我在市场推广方面取得了很大进步。
我参与了制定和执行市场推广计划的过程，包括选择适当的推广渠道和制定吸引目标受众的内容。
通过与团队成员合作，我学会了有效地传达品牌价值和营销信息，并增强了市场推广活动的效果。
此外，我也学会了与客户和合作伙伴建立良好的关系。
在实习期间，我处理了一些客户和合作伙伴的关系，并学会了如何有效地沟通和协调。
这种能力不仅对于提高客户满意度和维护公司声誉非常重要，也对于建立长期合作关系至关重要。
最后，通过实习，我意识到市场营销是一个不断发展和变化的领域。
我学会了灵活调整和适应不同市场环境的能力，并能够提出创新的市场营销策略。
这个实习给了我宝贵的经验，为将来的职业发展奠定了坚实的基础。
总而言之，2024年市场营销实习是一个非常有益的经验，我从中学到了很多知识和技能，并取得了积极的成果。
这个实习不仅提高了我的市场营销专业知识，也培养了我的团队合作能力和沟通能力。
我相信这些经验将对我的未来职业发展产生重要影响。
2024市场营销实习报告总结精选3篇（二）实习报告模板1. 实习概述- 实习岗位：市场营销实习生- 实习时间：2024年- 实习地点：公司名称/部门- 实习内容概述：在实习期间，主要参与了公司市场营销活动的策划与执行，并协助相关团队完成市场调研和竞争分析等工作。
2. 实习目标- 理解并熟悉市场营销策略和实施步骤。
- 培养团队合作能力和沟通协调能力。
- 提高自己在市场调研、数据分析和报告撰写方面的能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
XX市场营销实习报告1000字三篇【导语】市场营销，乂称为市场学、市场行销或行销学，MBA EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
市场营销是指在以顾客需求为中心的思想指导下，企业所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动。
〈〈XX市场营销实习报告1000字三篇》，希望对大家有所帮助！篇一一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。
虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。
通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6 日。
本次实习的过程是这样的：20xx年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。
20xx年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。
20xx年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。
三、实习内容通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况；了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理；了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品塑料编织袋的生产流水线。
通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。
四、实习体会这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。
以下几点是我这次实习的心得体会。
（一）深刻了解茂石化虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。
平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。
但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而乂深刻的了解。
听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。
听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性乂有了深刻了解。
这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。
我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。
（二）深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。
在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。
虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。
可是，没有亲眼看到，亲身经历, 我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。
来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。
一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。
而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。
再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。
可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。
倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。
看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。
现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。
机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质虽，为企业的竞争提供了很好地保障。
（三）熟悉自己的产品和竞争对于在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后, 我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。
不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对于，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出虽，竞争对于采取了那些营销策略等。
各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。
在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去；在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球；在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略...... 我想理论与实践就是这样相结合的吧。
这也是我们常说的：知己知彼，白战不殆。
（四）质虽保证贯彻到实际生产中在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质虽才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质虽。
在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。
首先，引进先进的生产设备从而保证质虽。
众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质虽提供了保障。
其次，建立质虽方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的公司质虽方针：质虽为本，市场导向，持续改进，用户满意；公司质虽方针：目标产品合格率=98%顾客满意率=95%员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质虽的要求，把产品质虽要求深化到员工的言行中。
最后，派专人负责检测产品的质虽。
在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质虽，并且定时检测产品的质从而保证产品的质H和合格率。
篇二我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了XX金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天乂早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。
就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。
其次，我很有幸能够参加20XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对于是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加升的大豆油,展示两个月，27元/箱；维雪20带3, 28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争是相当的激烈。
在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较虽我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。
时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后，感谢我的母校XX商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。
篇三一、实习目的或研究目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中f。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助xx从校园走向社会起到了非常重要的作用, 因此要给予高度的重视。
通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的）L、理适应期。
二、实习内容实习的内容主要是营销化妆品，学习公司的企业文化、营销技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。
凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽虽推销系列产品，完成公司分配的任务。
三、实习报告总结及体会20xx年4月7日到4月19日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。
这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了营销员的实际操作步骤。
更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于广州市海珠区，是一家以营销化装品为主的私营营销公司。
虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。