总结范文：销售2014年个人年终工作总结
14年销售业务员个人工作总结
14年销售业务员个人工作总结全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：14年销售业务员个人工作总结随着时间的推移，在销售工作岗位上工作了14年，我深刻感受到了销售行业的变化和成长。
我在过去14年的工作中，经历了无数次的成功和挫折，在这个过程中逐渐成长和积累了宝贵的经验。
下面我将对我14年的销售工作经验进行总结，并分享我在销售工作中的心得体会。
在我的14年销售工作中，最重要的一点就是客户关系的管理和维护。
在销售工作中，客户资源是至关重要的，而客户的信任和忠诚更是销售的基石。
我始终把客户关系放在首位，注重与客户的沟通和合作，努力为客户提供最优质的产品和服务。
通过不断的磨合与合作，我成功地与很多客户建立了稳固的合作关系，这为我的销售工作奠定了坚实的基础。
我始终坚持学习和提升自己。
在销售工作中，市场竞争激烈，产品更新换代速度快，所以我们销售人员必须不断学习和提升自己的专业知识和技能。
在过去的14年中，我不仅积极参加公司组织的培训和学习，还养成了每天学习的习惯，不断关注市场动向和新产品信息，不断提升自己的销售技巧和应对能力。
这样的努力让我在激烈的市场竞争中始终保持领先地位。
我注重团队合作和精诚团结。
在销售工作中，一个人的力量是有限的，团队的力量却是无限的。
我始终注重与团队成员的配合和协作，共同努力实现销售目标。
在过去14年中，我始终认为团队合作是最重要的，因此我积极与团队成员分享销售经验和技巧，帮助他们解决工作中遇到的问题，出色的销售成绩都离不开团队的默契合作。
我积极面对挑战和变革。
在过去的14年中，随着行业的变革和市场的竞争，我也面临过种种挑战，但是我始终积极迎接挑战，不断调整自己的销售策略，努力应对市场的变化。
在这个过程中，我充分认识到，只有不断适应和变革，才能在销售工作中立于不败之地。
过去14年的销售工作给我带来了很多收获与感悟。
我在这个过程中累积了很多宝贵的经验，并取得了一定的成绩。
在未来的工作中，我会继续努力，不断学习和提升自己，做到更好，希望在新的一年里能够实现更加优异的销售业绩。
14年销售人员年终工作总结6篇
14年销售人员年终工作总结6篇篇1尊敬的领导和各位同仁们：在过去的一年里，我作为一名销售人员，始终以饱满的热情投入到工作中。
作为贵司的一员，我对销售工作进行了全面的规划和执行，致力于实现公司的销售目标。
在此，我对自己过去一年的工作进行总结和反思。
一、年度销售目标的完成情况回顾过去的一年，我始终围绕公司的年度销售目标展开工作。
在年初制定的销售目标中，我们已经取得了不错的成绩。
销售额增长了XX%，客户满意度也提升到了XX%，市场影响力逐渐扩大。
我们团队的全体成员克服了种种困难，圆满完成了各项任务，并达到了预期的成果。
接下来我将分析达成目标的方法和成果体现方式：1. 优化销售策略。
我深入分析市场需求，根据不同客户群体的需求特点，量身定制产品方案和定价策略，实现销售业绩的大幅增长。
篇2一、背景本报告旨在回顾和总结本人作为销售人员，在XXXX年度的各项工作表现、业绩成果以及经验教训。
通过全面梳理过去一年的工作，以期为新一年的工作规划提供有力的参考和支撑。
二、年度销售业绩概览XXXX年，作为销售团队的一员，我承担了公司的销售任务，包括新产品的市场推广和老客户的维护与新客户的拓展。
通过一年的努力，完成了公司制定的年度销售目标，并实现了业绩的稳步增长。
具体业绩如下：1. 新客户开发：成功拓展了XX家新客户，新客户带来的销售额占比达到了整体销售额的XX%。
2. 老客户维护：深化与老客户的合作关系，客户满意度显著提升，老客户复购率达到XX%。
3. 产品推广：积极推广公司新产品，新产品销售额占比提升至XX%。
4. 销售业绩：全年销售额达到XX万元，同比增长XX%。
三、销售工作内容详解1. 市场调研与分析：定期进行市场调研，掌握行业动态和竞争对手情况，及时调整销售策略。
2. 客户拓展与管理：通过多种渠道拓展新客户，如参加行业展会、网络营销等；建立完善的客户管理系统，定期跟进老客户，挖掘客户需求。
3. 产品销售与推广：根据公司产品特点，制定销售策略和推广方案；与产品经理紧密合作，收集产品反馈，不断优化产品推广方案。
14年度销售工作总结7篇
14年度销售工作总结7篇第1篇示例：2014年度已经悄然离去，回顾这一年的销售工作，我们不禁感慨艰辛与收获相伴而行。
一、工作总结2014年，整个经济环境复杂多变，市场竞争激烈。
在这样的背景下，公司销售团队在高层的正确领导下，团结一致，克服了各种困难和挑战，取得了一系列亮眼的成绩。
年度销售额比去年同期增长15%，超额完成了公司制定的销售目标。
各项销售指标均呈现出稳步增长的趋势，为公司的发展壮大贡献了重要力量。
在这一年的工作中，我们克服了市场竞争激烈的环境，保持了积极向上的工作状态。
销售团队不断创新，积极拓展市场，开拓新客户，提高了客户满意度和忠诚度。
与此团队成员之间相互支持，互相学习，形成了良好的工作氛围。
在各项销售活动中，我们严格遵守公司的制度和规定，全力以赴，确保每一项工作都能够高效完成。
这些良好的工作习惯和作风，为我们的销售业绩打下了坚实的基础。
二、经验与教训在2014年的销售工作中，我们也积累了一些宝贵的经验与教训。
首先是要注重团队合作。
一个优秀的销售团队需要团结一心，密切配合，才能够取得辉煌的业绩。
其次是要保持创新精神。
市场是变化无常的，只有不断创新，才能在激烈的竞争中立于不败。
再次是要坚持学习。
销售是一个不断学习和提升的过程，只有不断学习新知识，不断提升自己的业务水平，才能够在市场中立于不败。
最后是要保持良好的沟通。
只有金牌销售团队才能够始终与客户保持良好的沟通，了解客户需求，为客户提供更好的服务。
三、展望未来2015年已然到来，我们已经在2014年的成功中汲取了前进的动力和信心。
在新的一年里，我们将继续传承并发扬2014年的工作优良传统，努力拼搏，开拓进取，以更加饱满的热情和更加务实的作风去迎接新的挑战。
我们相信，在公司领导的正确指引下，我们的销售团队必将在2015年创造出更加辉煌的业绩。
2014年的销售工作总结充分展现了我们销售团队的团结一心，积极进取的工作态度，以及取得的优异成绩。
14年销售人员工作总结8篇
14年销售人员工作总结8篇篇1十四载销售耕耘：工作体会与未来展望一、引言身为一名在销售领域耕耘多年的工作人员，我在过去的十四年里，见证和参与了一系列市场的变迁，积累了一定的销售经验与资源。
在此，我将对过去一年的销售工作进行全面的回顾与总结，以期在未来的道路上更好地前行。
二、工作内容概述在过去的一年里，我主要负责销售部门的核心工作，包括市场调研、客户开发、产品推广、销售谈判以及售后服务等各个环节。
我带领销售团队完成了既定的销售目标，并在一些关键项目上取得了超出预期的业绩。
三、重点成果1. 市场调研与分析：我带领团队进行了全面的市场调研，深入了解行业发展趋势和竞争对手动态，为公司制定销售策略提供了有力的数据支持。
2. 客户开发与管理：通过精准的市场定位和有效的市场推广，我成功开拓了一批新的客户群，并建立了稳定的合作关系。
同时，我也对老客户进行了深度维护和管理，提升了客户满意度和忠诚度。
3. 产品推广与创新：针对市场需求，我积极参与产品推广策略的制定与实施，通过线上线下多种渠道提升产品的市场知名度和竞争力。
4. 销售业绩突破：在全体团队成员的共同努力下，我们完成了年度销售目标，并在一些关键项目上实现了销售业绩的突破。
四、遇到的问题和解决方案1. 市场竞争加剧：面对激烈的市场竞争，我及时调整销售策略，加强产品差异化竞争，提升服务品质。
2. 客户需求多样化：针对客户多样化的需求，我带领团队深入挖掘客户需求，不断优化产品结构和功能。
3. 团队士气的提升：针对团队中出现的士气问题，我积极组织培训活动，提升团队凝聚力，激发团队成员的积极性和创造力。
五、自我评估/反思过去的一年里，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在销售技巧和策略方面，我仍需不断学习和提升。
在团队协作和沟通方面，我也需要进一步加强。
我将以此为契机，努力改进和提高自己。
六、未来计划1. 深化市场调研：未来，我将继续深化市场调研，准确把握市场变化和客户需求，为公司制定更为精准的销售策略。
14年销售人员年终工作总结6篇
14年销售人员年终工作总结6篇篇1一、销售业绩回顾与目标达成情况截至XX年底，我公司销售团队共完成了XX亿元的销售任务，相较于去年同比增长了XX%。
其中，XX产品线的销售额实现了显著增长，同比增长了XX%。
在市场竞争日益激烈的今天，能够取得这样的成绩，离不开销售团队全体成员的共同努力和智慧。
二、销售策略与市场开拓情况过去一年中，销售团队在市场开拓方面采取了多项有效措施。
首先，通过对市场需求的深入分析，我们调整了产品组合，更加注重高附加值产品的推广。
其次，加强了与客户的沟通与互动，通过定期拜访和深入了解客户需求，我们成功签订了一批重要合同。
此外，我们还积极参加了多个行业展会和论坛，扩大了公司在行业内的知名度和影响力。
三、团队建设与培训情况在团队建设方面，我们注重培养销售人员的团队协作精神和创新意识。
通过定期的团队活动和交流，我们增强了团队成员之间的凝聚力和信任感。
同时，我们还鼓励销售人员积极提出新思路和新方法，以创新推动销售业绩的提升。
在培训方面，我们针对销售人员的不同需求和层次，制定了详细的培训计划。
通过专业知识培训、销售技巧培训和团队协作培训等，我们提升了销售人员的专业素养和团队合作能力。
此外，我们还邀请了行业专家和资深销售人员为我们进行讲座和交流，为销售团队注入了新的活力和思路。
四、客户关系管理与维护情况客户关系管理是我们销售工作的重中之重。
在过去一年中，我们注重加强与客户的沟通和联系，及时解决客户在使用产品过程中遇到的问题。
同时，我们还定期收集客户反馈和建议，并将其纳入产品改进和创新中。
通过这些措施的实施，我们不仅提高了客户满意度和忠诚度，还为公司的长期发展奠定了坚实的基础。
五、存在的问题与改进措施在总结过去一年工作的过程中，我们也发现了一些存在的问题和不足。
例如，部分销售人员在销售过程中存在沟通不畅、服务不到位等问题。
针对这些问题，我们将进一步加强销售人员的培训和督导工作，提高他们的专业素养和服务意识。
14年销售年度工作总结范文5篇
14年销售年度工作总结范文5篇第1篇示例：2014年已经过去，回首这一年的工作，我们总结工作的成绩和不足之处，为明年的工作提供经验和启示。
以下是本单位2014年度销售工作总结：一、总结2014年，在公司领导的正确决策和全体员工的共同奋斗下，我们顺利完成了全年销售目标。
具体来看，我们实现了XX万元的销售额，同比增长了XX%，占据了市场份额的XX%。
在行业竞争日趋激烈的情况下，我们取得了不俗的业绩，获得了客户的认可和赞誉。
在这个过程中，我们不断推动销售业务的创新和发展，积极拓展市场，加强与客户合作，提升产品质量和服务水平，不断提高销售团队的精细化管理和执行力。
加强内部协调和沟通，增强团队的凝聚力和战斗力，统筹资源，集中优势，全力以赴，共同为实现销售目标而努力奋斗。
二、成功经验1、稳定的客户关系：通过加强与客户的合作与沟通，建立了稳定的客户关系，保持了客户的忠诚度和满意度，提升了客户续费率。
2、广泛的市场开发：积极拓展市场，开拓新客户，发现新需求，拓展新渠道，增加销售机会，扩大市场份额。
3、高效的销售团队：建立了高效的销售团队，加强了团队的培训和管理，提升了团队的凝聚力和执行力，提高了销售效率和绩效。
4、优质的产品和服务：着力提升产品的品质和服务的水平，满足客户需求，提高客户体验，赢得客户口碑，增强品牌竞争力。
5、创新的营销策略：不断创新营销策略，提升品牌形象，突出产品特色，拓展营销渠道，提高市场竞争力，实现销售目标。
三、存在问题虽然我们在2014年的销售工作中取得了一定的成就和进步，但也存在着一些问题和不足之处，需要引起我们的关注和反思：1、市场竞争激烈：随着市场竞争的加剧，我们在产品技术、品牌宣传、售后服务等方面还存在一定的差距，需要加强提升。
2、销售人员素质不高：部分销售人员的专业素质和销售技巧有待提高，需要加强培训和激励，提升销售团队的整体素质。
3、销售策略不够灵活：在销售策略和方案的制定和执行过程中，有时受限于惯性思维和经验模式，缺乏创新和变通，导致销售业绩不及预期。
14年营销人员年度工作自我总结5篇
14年营销人员年度工作自我总结5篇篇1尊敬的领导：首先，非常感谢您给我这个机会对过去一年的营销工作进行总结。
作为营销团队的一员，我很荣幸能够与各位分享我在这个过程中的收获和体会。
一、工作背景及目标我在公司担任销售岗位已有四年有余，在这期间，我逐渐从一名青涩的销售助理成长为一名专业的营销人员。
回首过去的一年，我有责任也有信心将我的工作总结与大家分享。
我的年度工作目标是：通过不断的学习和实践，提高自己的销售技巧，扩大销售渠道，提高销售额，为公司创造更大的价值。
二、工作成果及经验1. 团队协作：在过去的一年中，我深刻认识到团队协作的重要性。
只有与团队成员保持良好的沟通，才能更好地理解客户需求，共同解决问题，实现共同目标。
2. 客户需求分析：在销售过程中，我逐渐学会了如何通过观察和分析客户的行为，了解他们的需求和期望，从而提供更有针对性的产品和服务。
3. 销售技巧：通过不断的学习和实践，我的销售技巧有了明显的提高。
我学会了如何与客户建立信任，如何挖掘客户需求，如何提供专业的建议和意见。
4. 数据分析：我逐渐认识到数据分析的重要性。
通过对销售数据的分析，我可以了解市场趋势，找出销售瓶颈，为未来的工作提供数据支持。
5. 成功案例：在过去的一年中，我成功销售了多个大额订单，为公司带来了可观的收入。
这些成功的案例让我更加自信，也激励我在未来的工作中继续努力。
三、不足与教训1. 时间管理：在过去的一年中，我意识到时间管理的重要性。
有时候会因为过于关注细节而忽略了整体的工作计划和目标。
在未来的工作中，我需要更加注重时间管理，合理分配时间，提高工作效率。
2. 沟通技巧：在与客户沟通的过程中，我有时会因为沟通技巧不足而影响沟通效果。
在未来的工作中，我需要加强沟通技巧的学习和实践，提高自己的沟通能力。
3. 客户关系维护：虽然我已经成功销售了多个订单，但是在客户关系维护方面还存在不足。
在未来的工作中，我需要更加注重与客户建立长期稳定的合作关系，提高客户满意度和忠诚度。
14年业务员年度工作总结6篇
14年业务员年度工作总结6篇篇1一、业务开展情况在过去的一年中，我们销售团队共完成了XX万元的销售额，较去年同比增长了XX%。
其中，新客户销售额占比达到XX%，老客户销售额占比为XX%。
在产品种类上，XX产品系列销售额同比增长了XX%，而XX产品系列则有所下降，同比下降了XX%。
二、市场分析与策略通过对市场的深入分析，我们发现目标市场主要集中在XX行业和XX行业，其中XX行业市场需求旺盛，且竞争相对较小。
因此，我们确定了以XX行业为主要目标市场，并针对该市场制定了详细的市场策略，包括产品定位、价格策略、促销策略等。
三、团队建设与培训在团队建设方面，我们注重培养销售人员的团队协作精神和专业素养。
通过定期的团队培训和团队活动，增强了团队成员之间的凝聚力和战斗力。
同时，我们还引进了一批优秀的新员工，为团队注入了新鲜血液。
在培训方面，我们针对销售人员的不同层次和需求，制定了个性化的培训计划。
包括产品知识培训、销售技巧培训、客户服务培训等。
通过系统的培训，销售人员的专业素养得到了显著提升。
四、客户关系管理我们始终坚持以客户为中心的理念，不断优化客户关系管理。
通过建立客户档案、定期回访、满意度调查等方式，我们及时了解了客户需求和行为特征。
同时，我们还积极响应客户反馈，不断改进产品和服务质量。
在客户维护方面，我们注重与客户的沟通和互动。
通过举办客户座谈会、邀请客户参观公司等方式，我们加强了与客户之间的联系和信任。
这些举措不仅有助于提升客户满意度，还为后续业务拓展奠定了坚实基础。
五、营销创新与推广在过去的一年中，我们不断探索营销创新和推广方式。
其中，我们尝试了新的营销手段，如社交媒体营销、内容营销等。
这些新手段不仅提高了品牌知名度，还吸引了更多潜在客户。
在产品推广方面，我们注重产品的差异化和特色化。
通过独特的卖点和有吸引力的价格策略，我们的产品在目标市场中脱颖而出。
同时，我们还加强了与合作伙伴的合作，共同开拓市场，实现共赢。
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销售2014年个人年终工作总结第一篇：水泥销售2014年度上半年个人工作总结2014年度上半年个人工作总结XX 市场部-XXXX2014年已过半，在上级领导和同事的关心支持下，较好地完成了本职工作，现对上半年工作得失做以下总结。
一、市场整体情况2014年上半年所辖区域XXX、XXX、预算量XXX万吨，实际完成XXX万吨，完成预算的XX%。
上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱，省内XXXX等品牌持续以宣传及价格优势稳定市场，XXXXXX等品牌为消化库存以有竞争的价格布局XXXX市场，为争抢有限的需求在价格上明争暗斗；XXXXX城区强制使用商混，竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。
二、工作亮点1、勤跑市场，拓展区域基础销量。
根据XXXX市场销量形势及经销商区域拓展程度，对销售渠道进行划分，将，开发；走访江西资溪市场，将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导，经对比因售价低暂不考虑开发。
2、深入市场，提升售后服务质量。
售后服务也是销售的关键环节，遇到质量、装运等方面投诉时，及时上报领导并与相关部门沟通，争取大事化小，小事化了；上半年妥善处理XXXXX等投诉。
3、数据分析，加深对市场的认识。
走访市场，通过门店、工程方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价，并与我司品牌对比，找出差距；每日关注客户完成量与预算量的差距，了解增加或减少的原因，产生问题采取措施办法解决；月末了解竞争品牌上月销量，大致把握市场需求量。
4、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。
遇到质量、装运等方面问题时，及时与生产、化验相关部门沟通，了解情况及解决问题的期限；市场情况若有变动，即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解，确认并上报。
三、工作不足1、资源储备不充分。
走访市场，未能充分进行备选经销商的储备工作，导致当销量较大的客户一流失，未有后续的量可跟进，严重影响完成率。
2、基础销量仍较薄弱。
原固有部分基础经销商受价格等因素影响，积极性有下降，部分乡镇区域仍属空白；新开发基础经销商同时经营2-3个品牌，比利销售，炼石销量未有大的提升。
3、袋装销量偏弱，上半年散袋比64:36，未达到年度营销会下达的指标。
4、市场敏锐度不够。
市场出现变化时，未能及时了解确认并提出应对举措。
5、市场开拓力度不足。
区域价格竞争激烈，炼石虽相对价高，但仍有属于炼石的蛋糕，销量未有大的提升关键在于市场开拓力度不足。
四、存在的问题与困难1、江西、浙江等外省品牌水泥进入，价格较难协同。
受物流可达性及本区域库存相对高影响，江西、浙江等外省品牌纷纷进，但以上市场仅仅是外省品牌的存在市场，当其库存高时就以低价进入倾销，当其自身水泥好销时就提高价格，所以几乎不受我省行业协会的协同，其价格变动可以滞后也可以少调，影响了协同的积极作用。
2、竞争对手实行多品牌营销策略，进一步分割了市场份额。
3、价格已逐渐成为购买的风向标。
水泥趋于同质化，消费者有充分的购买理性，市场供给大于需求，品牌竞争激烈，以上种种因素都促使厂家、经销商开始拼价格，价格并逐渐成为经销商选择代理品牌、消费者选择购买品牌的风向标；部分经销商并以此向厂家压价，由此产生恶性循环。
4、经销商的忠诚度下降。
一、二级商同受利益导向、政策不持续性的影响，或同时经营2-3个品牌，或积极性下降，影响销量。
五、下半年举措1、巩固拓展基础及工程终端销量。
了解销量变化的深层原因，提出应对举措，巩固原有基础销量，开发空白区域乡镇市场；密切跟踪，争取进入。
2、勤跑市场，做好经销商储备。
主要针对竞合品牌一二级商、工程承建商、终端等，提前储备。
3、每月按计划任务与经销商沟通，细分到一、二级商及各工程项目。
跟进落实的过程，产生问题采取措施办法解决，对流失的客户影响量需增补或政策支持。
4、积极多渠道了解市场信息，及时汇报以供领导决策。
勤与竞合品牌业务经理、一二级商等沟通，多渠道了解市场信息以供上层决策。
5、做好售后服务工作。
多学习水泥相关方面知识，多与前辈、生产部门沟通，及时处理客户提出的问题，做好售后服务工作。
6、密切关注生产、库存情况，加强产销协调相互沟通。
XXXX市场咅B二O—四年六月二十日第二篇：2014个人销售工作总结20xx年在不经意间已从身边滑过，回首这一年，步步脚印!我于20xx年02月份进入xx公司，在职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。
现将20xx年的工作总结如下。
一、内勤日常工作作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重要性，也能增强我个人的交际能力。
销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽。
工作主要从以下几个方面开展；1、日常业务衔接、客户服务、处理客户抱怨、客户咨询电话的接听及电话记录。
2、对客户进行销售政策的传达及业务信函的发送。
3、销售会议的安排、记录及跟踪结果。
4、做好本部门的档案管理工作，建立客户信息档案（涉及用户基本情况，使用品种、数量、价位、结算方式）。
5、各种促销活动情况了解，统计费用报销等协助办理。
6、建立销售分类台帐（反映出销售收入价格、运杂费、货款回收额度、应收货款额度）。
7、建立销售费用台帐（反映出部门内部费用及每个业务人员的费用、差旅费、运杂费、包干或定额包干费用的提取数额）&各种报表的统计、汇总、报告的打印转发。
9、销售经理差旅费的初审与上报签批。
10、对所经手的各类涉及我厂商业秘密的销售资料、数据应妥善保管，不得丢失或向外泄密。
11、同类产品竞争品牌资料的分析与建档，销售相关宣传资料的领用、登记、分发。
12、各月份客户回款额排查、跟踪、跟进。
二、存在的缺点及计划对于太阳能市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
20xx年的到来，在做好本职工作的基础之上，对上述存在的问题，我个人也要尽自己所能，多掌握一些技术上面的知识，尽量做到应对自如，从容得体。
不断增强自己的辨别能力，在更好的与客户沟通的基础之上，能更多的为公司利益着想。
三、部门组织上面的一些小建议在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月、每周、每日。
以每月、每周、每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务；并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
四、总结一年来，通过努力学习和不断摸索，收获很大，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面。
我坚信工作只要尽心努力去做，就一定能够做好。
做了一年的销售内勤工作了，有的时候也觉得自己有些经验，或是由着自己的判断来处理事情不够仔细。
所以出现了不少的问题，也犯了不少错误，事后才知道自己的社会阅历缺乏，或是处理方法不当，我决心在今后的工作中要多提高自己的素质与休养，多学习为人处世的哲学，才能够超越现在的自己，争取更大的进步！第三篇：2014公司销售个人年终工作总结时光荏苒，转眼间20xx年度工作已接近尾声了。
回首这一年的时间里，在胶布制品分公司销售这个大家庭中，领导关怀，同事和谐，自己学到了很多专业和做人的知识，能力得到了很大的提升。
为了更好的开展工作，总结经验，扬长避短，提高自己的专业技能和业务能力，现将20xx年度的个人工作总结如下：、工作汇报自20xx年8月份参加工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。
在这一年多的时间里，我努力学习，积极思考，认真完成各项工作，工作能力逐步提升。
1、认真学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作由于刚步入新的工作岗位，无论业务能力，还是思想都存在许多的不足。
为了尽快的适应新的工作环境，领导同事给予了很大的鼓励和帮助，使我有了更明确的目标。
先从最基础的开始，认真学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟悉产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。
实践才是检验理论的唯一标准，20xx年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。
经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争激烈，受到煤的影响，采购量萎缩严重。
面对这种问题，改变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。
通过实践，了解了市场，也发现了自身的不足，认真总结，避免了在以后的工作中问题的出现。
平时工作中，做好合同的执行，开票及发货。
与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。
2、执行公司的营销策略，做好网络建设和推广聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开始并不被大家所熟知和接受。
针对这种情况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。
新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话咨询的客户纷至沓来。
每天对网站进行监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，及时进行反馈。
3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌20xx年在围绕党的十八大三种全会精神和集团关于创建廉洁文化示范点暂行办法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。
为迎接集团公司领导的验收，顺利推进公司廉洁文化工作的开展。
在党政领导的带领下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。
通过这项工作，接受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。