某公司营销问题分析和策略改进
销售存在的问题及改进措施
销售存在的问题及改进措施一、问题分析1.低销量问题近年来，许多公司面临销售低迷的挑战。
低销量不仅直接影响着企业的盈利能力，还可能导致库存积压和团队动力下降等一系列问题。
2.顾客流失问题顾客是企业发展的核心，但很多企业在保留现有客户方面存在困难。
顾客流失可能是由于产品质量不达标、服务不周到或竞争对手更具吸引力等原因引起的。
3.市场竞争激烈随着全球化和数字化时代的到来，市场竞争变得更加激烈。
新兴企业崛起和外国品牌进入国内市场都为传统销售方式带来了挑战。
4.员工士气低落销售团队是推动业务增长的重要驱动力。
然而，由于缺乏有效激励措施、无明确目标以及管理层与销售团队之间沟通不畅等原因，员工士气经常受到影响。
二、改进措施建议1.制定完善的销售策略制定清晰明确的销售目标，并与整个企业发展战略相一致。
针对不同市场、不同产品，制定相应的销售策略，包括市场调研、客户画像以及产品差异化等方面。
2.提升产品质量和服务水平产品质量是影响销售的关键因素之一。
通过加强质量管控体系，进行更严格的产品测试和检验，确保产品达到或超过顾客期望。
同时，建立良好的客户服务体系，提供快速响应和周到细致的售后服务。
3.加强市场调研和竞争分析密切关注市场动态和竞争对手情况。
加大对市场调研力度，了解目标客户需求变化趋势、竞争品牌优势等信息。
基于这些数据，调整营销策略，并发挥自身优势。
4.培养高效团队和引入新技术积极培养具有专业知识和良好沟通能力的销售人员，并建立班组合作机制，促进信息流通和团队合作。
此外，利用先进的销售技术和工具，如大数据分析和客户关系管理系统，提高销售效率。
5.改善员工激励机制和培训计划建立激励机制，通过奖金、晋升和荣誉等方面激励优秀销售人员。
此外，为销售团队提供定期培训机会，加强市场知识更新和技能提升，以应对不断变化的市场环境。
6.加强内部沟通和跨部门合作建立畅通的内部沟通渠道，确保各级管理层与销售团队之间及时信息传递。
同时，鼓励不同部门之间的合作与协调，以提高整体业务运营效率。
问题分析与解决方案如何解决企业产品营销不到位的问题
问题分析与解决方案如何解决企业产品营销不到位的问题在当今市场竞争激烈的环境下，企业面临着许多挑战，其中之一就是产品营销不到位的问题。
由于市场需求的变化和竞争对手的增加，许多企业发现他们的产品无法达到预期的销售目标。
本文将分析导致企业产品营销不到位的问题，并提出解决方案。
问题分析：1.不了解目标市场：企业可能没有充分了解他们的目标市场，包括目标客户的需求、偏好和购买行为。
没有准确的市场分析很容易导致产品定位和推广策略的失败。
2.竞争激烈：市场上的竞争对手数量不断增加，企业面临着来自各个方面的竞争。
如果企业没有明确的竞争策略，他们的产品将很难在市场中脱颖而出。
3.产品定位不准确：企业可能没有正确地定位他们的产品，导致产品与消费者需求不匹配。
如果企业不能准确地识别自己产品的独特卖点和核心优势，他们将很难吸引到目标客户。
解决方案：1.市场调研：企业应该进行全面的市场调研，以了解目标市场的需求和竞争环境。
通过分析市场数据和消费者反馈，企业可以更好地了解目标客户的需求和购买偏好，从而制定更准确的产品营销策略。
2.竞争分析：企业需要对竞争对手进行深入分析，以确定他们的优势和弱点。
通过了解竞争对手的定位和产品特点，企业可以找出自己的差异化优势，并制定相应的竞争策略。
3.产品定位：企业应该重新评估自己的产品定位，确保与目标市场需求的匹配。
产品定位不仅仅包括产品功能和特点，还应考虑到消费者心理和情感需求。
企业可以通过市场调研和消费者反馈来调整产品定位，以满足目标客户的期望。
4.营销策略优化：企业应该根据目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略。
这包括确定适当的推广渠道、选择合适的宣传媒体和制定个性化的销售促销活动。
通过针对特定市场的定制化营销策略，企业可以更好地吸引目标客户，并增加产品销量。
5.培训和发展：企业应该为销售人员提供培训和发展机会，以提升他们的销售技巧和知识水平。
销售人员是企业与客户之间的重要纽带，他们的专业能力和服务水平直接影响产品销量和客户满意度。
问题分析与解决方案如何优化营销策略
问题分析与解决方案如何优化营销策略随着市场竞争日益加剧，企业在制定和实施营销策略时常常面临各种问题和挑战。
本文将分析常见的营销问题，并提出一些解决方案，以优化企业的营销策略。
1. 定位问题在制定营销策略之前，企业首先需要明确自己的目标市场和目标客户群体。
定位问题通常表现为定位不准确、不清楚或者过于广泛。
为解决定位问题，企业可以进行市场调研，了解目标客户的需求和偏好。
基于调研结果，企业可以更好地定位自己的产品或服务，提供给感兴趣的目标客户。
2. 竞争问题市场竞争激烈，企业需要与竞争对手进行有效的竞争。
竞争问题通常表现为缺乏竞争优势、价格战过于频繁等。
为解决竞争问题，企业可以通过研究竞争对手的产品、定价和营销策略，寻找差异化的竞争优势。
此外，建立与客户的良好关系和提供优质的售后服务也可以帮助企业在竞争中脱颖而出。
3. 品牌问题品牌是企业在市场上的形象和声誉，对于营销策略的成功与否起着重要作用。
品牌问题通常表现为品牌知名度低、品牌认可度不高等。
为解决品牌问题，企业可以通过投资品牌推广和广告宣传来提高品牌知名度。
此外，建立品牌的独特形象和提供高质量的产品或服务也是提高品牌认可度的重要手段。
4. 渠道问题为了更好地将产品或服务推向市场，企业需要选择合适的销售渠道。
渠道问题通常表现为渠道覆盖不足、分销效率低等。
为解决渠道问题，企业可以与合适的合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品销售。
此外，利用互联网和电子商务平台也可以扩大渠道覆盖范围，提高分销效率。
5. 数据问题在制定营销策略时，企业需要基于准确的市场数据进行决策。
数据问题通常表现为数据收集不全面、数据分析不准确等。
为解决数据问题，企业可以建立良好的数据收集机制，并且使用专业的数据分析工具进行数据分析。
此外，与市场研究机构合作也可以获得更全面和准确的市场数据。
综上所述，营销策略的优化需要企业全面分析和解决各种问题。
通过明确定位、建立竞争优势、提高品牌形象、优化销售渠道和准确的市场数据分析，企业可以更有效地制定和实施营销策略，提升市场竞争力。
营销策略书写常见问题及改进措施总结
营销策略书写常见问题及改进措施总结
营销策略是企业推广产品和服务的一种手段，能够帮助企业提升销售和市场份额。
然而，在书写营销策略的过程中，常会遇到一些问题。
本文将总结常见问题并提供改进措施。
常见问题
1. 缺乏市场分析
在书写营销策略时，许多企业会忽视对市场的分析，盲目地推广产品和服务，结果往往相当糟糕。
因此，在书写营销策略之前，做好市场分析是必不可少的。
2. 没有具体目标
营销策略需要有具体的目标，如销售额或市场份额等。
没有明确的目标，企业很难衡量营销策略的成功与否。
3. 缺乏策略
一些企业将营销策略简单地定义为广告和促销活动。
营销策略需要更具体和全面的策略，如产品定价和渠道战略。
改进措施
1. 做好市场调研
在书写营销策略之前，一定要做好市场调研，对目标市场和竞争对手有深入的了解。
只有这样，才能够有针对性地推广产品和服务。
2. 确定具体的目标
在书写营销策略之前，需要明确具体的目标和指标。
这些目标应该是可衡量和可达成的，这样才能保证企业推广的效果。
3. 制定全面的策略
营销策略需要整合多种策略，如产品定价、分销渠道和品牌战略等。
制定全面的策略有助于企业推广产品和服务的效果。
综上所述，书写营销策略需要市场分析、具体目标和全面策略等因素的综合考虑。
只有这样，才能让营销策略真正发挥作用，提升企业的销售和市场份额。
企业营销策略存在的问题与改进建议
企业营销策略存在的问题与改进建议
企业营销策略存在的问题与改进建议如下：
1.产品质量无法保证。
部分连锁经营企业忽视了质量管理，导致商品质量无法保障。
2.规模化程度较低。
国内多数连锁企业门店数量不超过10家，只有超过15家的连锁企业才实现了规模效益。
3.市场扩展中的冒进现象。
部分连锁经营企业在市场扩展中采取冒进措施，给企业带来经济损失。
4.物流配送的柔和性和应急性差。
连锁经营的核心是连锁企业的配送中心，但目前我国连锁企业配送中心还不完善，缺乏柔性。
5.缺乏长远的营销战略。
很多企业的经营目标不明确，营销战略缺乏长期规划，不利于提高企业的市场竞争力。
针对以上问题，可以采取以下改进措施：
1.完善质量管理体系，提高产品质量。
2.扩大企业规模，实现规模效益。
3.制定合理的市场扩展计划，避免冒进现象。
4.完善物流配送体系，提高配送效率。
5.制定长远的营销战略，提高企业市场竞争力。
企业管理市场营销毕业论文 公司营销策略分析与改进对策研究
企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究企业管理市场营销毕业论文公司营销策略分析与改进对策研究一、引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业的市场营销策略对于其发展至关重要。
本论文旨在探讨企业在市场营销方面所遇到的挑战，并提出改进对策以提高市场竞争力。
二、背景分析2.1 企业市场营销的重要性市场营销是企业与市场接触的重要方式，它能够帮助企业识别客户需求、推广产品和服务，进而提高销售额和市场份额。
2.2 公司营销策略的影响因素公司的市场营销策略受到多方面因素的影响，包括市场环境、竞争对手、目标客户以及企业内部资源等。
三、现有问题分析3.1 市场调研不到位由于市场调研不够深入细致，公司在产品开发和宣传推广方面存在盲目性，造成了市场需求和实际销售情况之间的差距。
3.2 市场定位不准确公司未能精确界定目标客户群体，导致市场定位不准确，无法通过针对性的市场推广活动有效吸引潜在消费者。
3.3 缺乏创新的市场营销策略公司市场营销策略相对保守，缺乏创新，导致产品和品牌形象相对陈旧，无法吸引消费者的关注。
四、分析与改进对策4.1 加强市场调研公司应加强对市场的调研，了解客户需求和竞争对手的动态。
通过市场研究报告和消费者反馈，公司能够更准确地把握市场趋势，调整产品策略和宣传策略。
4.2 精准市场定位在市场定位方面，公司应通过细分市场、目标市场和定位市场等手段，精确确定目标客户群体。
这样能够更好地满足客户需求，提高产品竞争力。
4.3 创新市场营销策略为了提升市场竞争力，公司需要进行市场营销策略的创新。
可以通过互联网营销、社交媒体推广、跨界合作等方式来拓展市场，吸引更多的潜在消费者。
五、实施与预期效果5.1 实施步骤公司应建立完善的市场调研机制，成立专门的市场营销团队，并制定详细的实施计划。
同时，公司需要加大投入，保证市场营销策略的顺利实施。
5.2 预期效果通过加强市场调研和精准市场定位，公司能够更好地满足客户需求，提高产品销售量和市场份额。
企业市场营销策略中的问题分析与解决方案
企业市场营销策略中的问题分析与解决方案在当今竞争激烈的商业环境中，企业的市场营销策略对于企业的成功至关重要。
然而，许多企业在制定和执行市场营销策略时遇到了各种问题。
本文将对企业市场营销策略中的问题进行分析，并提出相应的解决方案。
一、缺乏市场研究和分析许多企业在制定市场营销策略时往往缺乏对市场的深刻了解。
他们可能没有充分研究目标市场的需求、竞争对手的策略以及市场趋势和变化。
这导致了策略的失败和资源的浪费。
解决方案：为了解决这个问题，企业需要加强市场研究和分析的能力。
通过调研顾客需求、市场趋势和竞争对手等信息，企业可以制定更准确、针对性的市场营销策略。
可以利用先进的市场调研工具和数据分析软件来收集和分析市场信息。
二、目标市场不明确在制定市场营销策略时，许多企业没有明确定义目标市场。
他们可能试图在所有人群中推销产品或服务，结果导致资源的散漫和效果的低下。
解决方案：企业应该明确界定目标市场，即确定自己产品或服务的最核心消费者群体。
通过了解目标市场的特点和需求，企业可以更好地定位产品，进行精准的市场推广。
可以利用市场分析和消费者调研来帮助企业确定自己的目标市场。
三、缺乏有效的品牌建设许多企业忽视了品牌建设的重要性。
他们可能没有进行充分的品牌定位和塑造，导致产品或服务在市场中缺乏差异化竞争优势，难以赢得消费者的信任和认可。
解决方案：企业应该重视品牌建设，通过精心设计的品牌定位和塑造来提升产品或服务的价值和形象。
可以通过品牌标志、广告宣传、市场推广等手段来打造和传播企业的品牌形象。
同时，还可以通过提供优质的产品和服务来树立口碑和信誉。
四、渠道管理不到位许多企业在市场营销策略中忽视了渠道的重要性。
他们可能没有建立良好的渠道网络，或者渠道管理不到位，导致产品的销售和分销困难，影响市场推广的效果。
解决方案：企业应该重视渠道建设和管理，建立稳定的销售渠道，确保产品能够迅速、高效地传递到消费者手中。
可以与具有实力和经验的经销商合作，通过线上线下多渠道的销售手段来扩大产品的覆盖范围。
企业市场营销过程存在的问题及对策
企业市场营销过程存在的问题及对策市场营销是企业获取利润、实现持续发展的关键活动。
在市场营销过程中，企业也面临着一系列的问题。
以下将针对企业市场营销过程中常见的问题进行分析，并提出相应的对策。
市场定位不准确。
部分企业在开展市场营销活动时，没有对目标市场进行准确的划分。
这导致企业的产品或服务无法准确地满足目标市场的需求，降低了市场竞争力。
对策是企业应该通过市场调研、消费者洞察等方式，准确把握目标市场的特征和需求，进行精确定位，并针对不同细分市场进行特色化定位。
市场推广手段单一。
一些企业在市场营销过程中过度依赖传统的广告宣传手段，忽视了互联网及社交媒体等新兴渠道的重要性。
这导致企业的市场覆盖面有限，无法与更广泛的目标消费者进行有效的沟通。
对策是企业应根据目标市场的特征和消费者行为习惯，综合运用传统媒体和互联网媒体进行市场推广，提升市场触达效果。
产品差异化不明显。
在激烈的市场竞争中，企业如果不能提供与竞争对手有所区别的产品或服务，难以吸引消费者的注意和兴趣。
对策是企业应通过创新研发、技术升级等方式，不断改进产品或服务，提供与竞争对手具有明显差异的特色产品，以增强市场竞争力。
第四，售后服务不到位。
一些企业在市场营销过程中过于关注销售额，忽视了与客户的持续关系维护。
这导致企业在售后服务方面存在疏漏，损害了企业的声誉和客户的满意度。
对策是企业应加强售后服务团队建设，提升售后服务质量，通过优质的售后服务增强客户忠诚度，并获得口碑传播。
第五，营销策略不灵活。
市场环境的变化较快，企业如果不能及时调整营销策略，可能会失去机会或陷入困境。
对策是企业应建立灵活高效的营销机制，监测市场变化，及时调整市场策略，以适应市场需求的变化。
企业市场营销过程中存在的问题包括市场定位不准确、市场推广手段单一、产品差异化不明显、售后服务不到位以及营销策略不灵活等。
相应的对策包括准确市场定位、综合运用多种市场推广手段、提供差异化的产品或服务、加强售后服务、建立灵活的营销机制等。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
摘要“物联网十二五发展规划”给国内物联网行业发展指明了方向，在电子制造行业发展疲软的情况下，XX公司实施了向物联网领域的系统集成服务转型的战略规划。
然而，由于XX公司长期从事电子生产制造业，在资源配置和管理能力上更不上需求，对行业内外部市场营销机制缺乏深度了解和准备，发展陷入困境。
转型是是XX公司实施的事关公司未来发展方向的重大决策，不容失败。
本文系统地总结了XX公司的营销策略现状,从各层次探索公司面临优势劣势，探索了公司面临的各项挑战，并结合问题对现有营销策略进行了相应的改进。
文章分为五个部分:第一部分介绍了公司基本情况和本文的分析方法及思路;第二部分概述XX公司业务范围及其现行营销管理策略、现有问题;第三部分用SW0T对公司面临情况进行深入探索;第四部分在对产品、价格、渠道、促销等策略上提出一些改进措施。
关键词:XX公司核心产品营销策略问题及改进目录摘要 (1)第一章绪论 (3)第一节研究背景 (3)第二节研究目的 (3)第三节研究思路及理论基础 (4)第二章 XX公司营销策略及问题描述 (5)第一节 XX公司当前营销策略 (5)一、 XX公司核心业务概述 (5)二、公司营销策略概述 (5)第二节 XX公司营销问题分析 (6)一、市场定位问题 (6)二、产品策略问题 (7)三、渠道策略问题 (7)四、服务策略问题 (8)第三章XX公司的SWOT分析 (8)第一节优势 (8)一、资源优势 (8)二、人才优势 (9)三、公共关系优势 (9)第二节劣势 (10)一、产品缺乏竞争优势 (10)二、管理经验缺乏 (11)第三节机遇 (12)一、市场规模的良性发展 (12)二、行业的政策扶植力度 (12)第四节威胁 (13)一、竞争者 (13)二、替代品 (13)三、供应商 (14)四、顾客讨价还价能力 (14)第四章 XX公司营销策略改进 (14)第一节产品策略 (14)第二节价格策略 (16)第四节渠道策略 (16)第六节促销策略 (17)第六章小结 (17)参考文献 (17)第一章绪论第一节研究背景20世纪90年代起，随着改革开放的兴起，电子产业在中国得到长足的发展，大批企业经过资本积累，企业规模、技术装备水平等得到了提升，在立足主业的同时，向多个产业领域拓展，进行多元化发展，以求平摊产业风险。
物联网作为充满希望、备受关注的产值可达万亿的新型市场，吸引了IBM、谷歌、思科等行业巨头的同时也引起了中国企业和政府的重视。
国家工业和信息化部发布了《物联网“十二五”发展规划》(以下简称《规划》)，规划期为2011-2015年。
据不完全统计，我国2010年物联网市场规模接近2000亿元。
工信部预测2015年我国物联网市场规模将超5千亿元，预计未来5年CAGR超过30%。
物联网领域已成为产业转型及发展战略的优先选择，吸引了电子产业链各层次的企业参入其中。
XX公司是1997年在北京成立的国有控股企业，为国内知名工控设备商提供板级加工、测试及组装服务。
2008年全球金融危机的发生，传统市场的不景气导致电子设备厂商经营惨淡，争相寻找企业发展的新出路。
考虑到物联网巨大的商机，公司投资建立技术中心，寄望依托研究所的人才优势及政府资源完成从O 生产制造到物联网领域系统集成的产业转型。
由于对新市场行业营销方式理解的偏差及管理手段的滞后，不可避免遇到新业务无法盈利给公司整体盈利带来困境的问题，严重影响到公司各项业务的正常运行。
第二节研究目的本文主要运用市场营销知识分析XX公司新产品无法顺利推入市场实现盈利的困境，发掘问题产生的内部、外部环境因素，通过对原有营销方案的改进提升，促进企业的营销方式的转变，为企业的良性发展提供一些新的见解和思路。
第三节研究思路及理论基础由于XX公司技术中心涉及的物联网行业是一个广受关注、充满商机、蓬勃发展的新型市场，面临着国际互联网巨头及国内公司的激烈竞争。
为在众多的竞争者中脱颖而出，企业必须依靠规模集中优势及客户关系资源才能得以生存并取得长足的发展。
针对上述要求，本论文主要采用以定性分析为主。
通过现状分析、问题诊断、提出解决方案和办法。
首先通过企业内部SWOT分析企业内、外部环境的优势，找出企业的竞争力之所在，分析企业管理及营销渠道上的劣势。
最终，通过4PS 理论从产品、价格、渠道、促销方面等进行营销策略的改进，发掘适合企业摆脱困境的营销方法。
第二章 XX公司营销策略及问题描述第一节 XX公司当前营销策略一、XX公司核心业务概述XX公司是一家97年成立的国有控股公司，隶属于XX研究所，资产总额近亿元，员工300多人，是一家集研发、系统集成及SMT加工、卡片封装生产线于一体的高新技术企业。
生产线通过了国家质量管理体系和环境管理体系认证，配有实验、生产、检测所需的进口硬件设备，能为提供OEM加工、组装到成品包装、测试的服务。
技术中心由三十人的团队构成，其中研究生比例占80%以上。
依托研究所项目资质及资金支持，在传感网络协议设计、定位算法、安全和隐私保护等领域拥有核心技术，承接物联网领域的系统集成及配套产品的研究开发工作。
当前已经与某省监狱管理局、某省疾病与预防控制中心、某市卫生局、某某农业集团等多家单位和企业，达成了工程合作意向。
研究开发有传感网络、人员定位、高精度无线测距、无线数据传输及军品测试仪器等五大类，近四十余种产品，用途覆盖环境信息采集、人员精确定位、传感识别、应急指挥、重要资产管理、危险物资管理、仓储物流管理和工业级无线数据传输等领域。
二、公司营销策略概述XX公司最初为OEM性质的加工企业，管理和营销方面拥有成熟操作流程，无论在成品率还是交货期方面，都得到了广大客户的认可。
故公司将OEM的管理及营销经验进行了修订，作为技术中心的营销管理制度，主要体现以下几点：1、技术中心采用垂直的组织结构，商务人员、技术人员、售后人员受项目负责人和技术中心主任的双重领导，双重调遣。
暨期望通过此方式加快公司对瞬息万变的市场动态及随时掌控，及时响应，抢占市场先机。
2、技术中心在产品策略上采取通用平台技术储备策略，研发一套具有核心技术的通用产品。
需要时，根据系统集成项目合同需要的设备数量及类型启动批量生产或二次开发，在短期内完成好设备生产，暨期望在减少成本投入的基础上满足公司项目的需求，减少产品的库存积压的同时满足客户需求。
3、技术中心在营销层面上定位为系统集成服务性质公司，通过研究所及公司关系网络达成合作意向，派遣商务人员和技术人员进行项目恰谈。
技术人员负责对客户需求的整理归纳，评估技术风险，商务人员负责商务层面问题。
公司通过搭建演示平台，供顾客实地观看已建成项目等方式进行产品推广。
产品价格采用浮动机制，根据甲方的性质给予不同的报价，如同样产品在精神病院的价格是监狱价格的一倍之多，原因在于公司期望在监狱内大范围推广，故给予其价格优惠。
渠道上，公司还停留在制造企业接活干的思想上，在渠道重视度不够，渠道价值认识及维系策略不成功。
第二节 XX公司营销问题分析一、市场定位问题物联网领域集成服务是个庞大的市场，不同应用领域顾客需求差异较大，为在资源有限情况下有效的服务市场，需进行市场细分，选择某个具体市场进行服务。
XX公司通过展会现场调研，商务部门的网络调查，将传感网络、人员定位系统、高精度无线测距、无线数传及军品测试仪器等五类方向作为可进入市场，从中选择一个主要市场进行服务。
但是具体实施中面临着如下问题：（1）“重硬轻软”的意识和自身市场定位冲突XX公司将自身定位为系统集成服务公司，但受研究所“重硬轻软”意识的影响，资源一直偏重于硬件层面的技术突破。
公司领导层也为硬件出身，看重硬件开发，不重视软件开发。
在中心人员构成上，硬件、软件人员比例只有到3:7。
市场定位和实际的资源分配差异导致公司硬件、软件开发能力不一致。
严重影响了企业项目的展开，空有核心硬件，但受限于软件开发能力，无法在软件平台上展现公司硬件产品全部的技术优势。
（2）主要服务市场方向上的反复造成资源的浪费公司成立初期看好无线传感网络的发展前景，敦促技术中心全力投入传感网络的研发，完成了RFID(射频识别）、ZIGBEE(无线自组网)、TINYOS(无线传感网络)三大平台的硬件产品开发。
但是，项目实施过程中发现发现市场对此新技术虽感兴趣，但客户需求太过零散且对成本高度敏感，利润空间有限。
故公司转向需求集中的监狱及精神病院推广人员定位系统，近期又看好军工市场，抽调骨干进行开发。
市场调研的信息的局限性及行业资深人员的欠缺造成公司市场定位不明确，主要服务市场不断变化。
当前电子产品日新月异，当公司服务市场从一个转向另一个市场时，不到半年时间其产品的技术优势就被其他公司超越，前期投入的资源相当于浪费。
二、产品策略问题XX公司技术中心对于产品的认识上具有不足之处，还是停留在生产企业的目光看待产品。
产品策略存在如下问题：（1）在新产品开发策略具有品质不可控的风险公司技术中心采取通用平台技术储备策略，研发一套具有核心技术的通用平台，然后等待项目需求，按顾客要求在平台上二次集成，完成新产品开发。
此种策略具有节省投资，减少库存积压等优势。
但是，由于二次集成由于交付时间紧迫，验证测试过程不可避免会出现漏洞，尤其代码测试的漏洞，极易形成功能缺陷，造成客户对公司产品质量的信任危机。
在某省的监狱项目中，由于产品测试过程中的疏忽，代码曾在漏洞，已经现场安装完毕的所有设备被重新卸下进行代码维护升级，给客户留下了极坏的印象，类似还出现过合格证放错等低级错误，此类问题通常因为赶时间造成，会严重影响公司产品信誉。
综上所述，公司当前的的新产品开发策略具有产品品质不可控的风险。
（2）产品开发经验缺乏导致细节考虑不到位公司技术中心由于成立时间短，人员大部分没有其他公司工作经历。
闭门造车，必然导致公司产品在细节设计上的疏忽。
如某设备电源设计出现问题，在集中供电条件下频繁死机。
最终发现由于设计人员未按芯片使用要求，私自去掉本应有的滤波电容造成。
三、渠道策略问题本公司技术中心产品拥有核心技术，和同类产品相比具有性能优势，完全可以通过代理方式推向市场。
公司五年内仅发展过两家代理，且是通过上层利益关系促成，商务部门未设专门的人员负责联络、疏通及管理。
同时，在渠道价格上，公司将研发费用和人力成本计算其内，由于产品生产量少，造成代理价格偏高，引起价格矛盾。
通过代理仅促成一次买卖，且因价格矛盾一直未将款项结清。
综上所述，公司对产品的渠道推广力度不够，渠道管理方法欠缺。
四、服务策略问题当前，在电池性能未获突破性进展的情况下，包括本公司在内的厂商使用电池的电子产品寿命受电池制约。
考虑到顾客心理及行业内普遍虚标的情况下，公司项目材料上虚标了参数，造成后期维护费用剧增。