娃哈哈苏打水最终版
最终版十大最受欢迎的饮料品牌排行榜
十大最受欢迎的饮料品牌排行榜随着社会不断开展，人们的物质生活水平也在不断提高，饮料行业也有了快速的开展和更广阔的的市场。
今天我们就来为大家介绍十大受欢迎饮品，让大家了解一下具体内容，希望对你有帮助！全球十大受欢迎饮品Top1：茶茶是世界上最受人们欢迎饮品，这些有植物的叶子经过不同的工艺的加工，最终成为不同的品种的茶，用水泡过后成为极佳的饮品，茶不仅解渴而且还有丰富的维生素，还具备提神的作用，局部绿茶还存在抗癌、抗辐射的成效，是世界上最好的饮品。
Tpo2：咖啡咖啡是由咖啡豆研磨冲泡后的饮品，不同的咖啡豆和加工方法，有不同种类的咖啡，而咖啡在世界各地都受到人们的喜爱，咖啡不仅可以提神，还可以品味香浓的味道，不过咖啡不易过量饮用，很容易造成神经兴奋无法入眠。
Top3：啤酒啤酒是低酒精度的饮料，是人们最喜欢的饮品，是由小麦、谷物发酵形成的饮品，啤酒还可以分为很多种，其中常见的是黄啤和黑啤，而世界上公认啤酒制作工艺最好的国家是德国。
Top4：柠檬水柠檬是一种富含维生素C的水果，直接食用柠檬对于人们来说实在太过酸涩，而柠檬泡水那么令人十分满意，不仅解渴而且味道好，而丰富的维生素C以及其他维生素营养成分，常喝柠檬水有益身体安康。
Top5：果汁果汁是人们所欢迎饮品，尤其是鲜榨果汁，既美味又营养，又不必像直接吃水果一样需T咀嚼，是不少懒人的最正确补充营养的方式。
而市面上的一些果汁饮料，那么在加工过程中流失了大量营养成分，仅剩下维生素C以及大量的碳水化合物。
Top6：苏打水苏打水是一种味道较淡的饮品，是对可乐等饮料不感兴趣的人最正确的选择，尤其苏打水还可以可中和人体内的酸碱平衡，不过苏打水是一种人们合成的碳酸饮料，不易过量饮用。
Top7：青汁青汁是以大麦嫩叶、甘薯嫩叶、甘蓝嫩叶以及青桔等天然绿色植物所榨成的汁或以此加工的超微粉末所冲调的饮品。
绿悠惠青汁日本原装进口，首创大麦嫩叶，双歧杆菌BR-108，纳豆菌DC-15三组合互相配合、互相辅佐，形成一个有机循环的养生系统，连消带打地将人体内部多种“孽障〞驱除出体出，以复原人体安康状态!令我们能神清气爽、健安康康地享受每日的风花雪月。
哇哈哈产品大致种类
娃哈哈苏打水
很畅 很舒心！
娃哈哈无汽苏打水,特有“舒心因子”——GABA氨基酸和“健康因子”——碱性小苏打（碳酸氢钠）。GABA氨基酸能帮助舒缓精神，远离亚健康；碳酸氢钠呈离子态速达人体每个细胞，帮助身体迅速恢复酸碱平衡。
水和水是不一样的！娃哈哈苏打水，开启您的健康之门！
TANSUANYINLIAO
2.娃哈哈100%苹果汁
娃哈哈100%苹果汁，从国内优质苹果产地选材进行榨汁，蕴含人体需要的多种维生素、氨基酸及锌、铁、铜等微量元素，营养价值高，是纯天然健康饮品。一流的生产设备、先进的超高温瞬时杀菌、无菌充填工艺，确保了产品的优异品质。
3.娃哈哈营养快线
营养一步到位！
娃哈哈营养快线，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果昔饮品。
娃哈哈纯净水
把爱随身携带
娃哈哈纯净水自1996年上市以来，以其国际领先的生产设备，先进的二级反渗透技术和臭氧杀菌工艺,缔造了优异的品质，深受消费者的青睐，获得了“中国名牌”的殊荣。
娃哈哈纯净水——纯净，经得起考验！
娃哈哈活性含氧水
有氧深呼吸 身体添活力
娃哈哈活性含氧水，针对现代人的生活习性而研发，先进工艺，让水中的氧气更充足。畅饮娃哈哈活性含氧水，让身体深呼吸，如同感受森林里清新的空气，自然活力倍增。
√维持身体弱碱性
维持体液酸碱平衡，喝水是关键，娃哈哈弱碱性矿物质水弱碱性，健康好水，让你远离亚健康。
娃哈哈薄荷水
清凉解渴 甘爽怡神
薄荷常为国人当做消风散热之用。娃哈哈薄荷水，秉承中华传统，在产品中特别添加名贵中药薄荷的提取液,让薄荷的芳香气味融合在清凉甘爽的纯净水中。运动后饮用，清凉解渴；夏季饮用，消暑怡神。
娃哈哈苏打水广告语
●天然神泉，健康看得见！●甘甜(自然)养好昌。
●北国力生，给健康一个平衡的支点。
●饮领时尚，满足渴望。
●不是所有苏打水都源自天然。
●平衡活力，一生有你。
●健康喝出来一一北国力生！●天然珍水，健康甘甜。
●天然苏打，喝出平衡。
●泉打天下，衡养健康！●不是每一种水都源自冷泉！●北国力生，珍稀天然苏打水！●好像一样，真不一样一一北国力生天然无气苏打水。
●天然苏打水，绿色健康梦。
●火山冷泉，无气天然。
●梦自北国起，情从力生来。
●冷泉出圣水，平衡国力生。
●苏打水相伴，一生都康健。
●天生好水，北国力生。
●生态好水，源自天籁。
●养之水，生之道。
●珍稀矿泉不勾兑，自然平衡更珍贵。
●天然苏打水，自然更养身(养生)。
●至装品质，源是自然。
●北国力生，心气平，更健康。
●世界的中国神泉，中国的世界圣水。
●天然苏打水，难得好生“活”。
●养生，从每一口水开始。
●源自五大连池火山冷矿泉，真正的纯天然无气苏打水。
●水可載舟，更可养生。
●天然珍水无添加，甘甜健康衡养生。
●生命从苏醒开始。
●生命总是从苏醒开始。
●健康生活的“饮”领者！●天然冷矿泉，健康到永远。
●北国力生:平潘之水，生命之水。
●喝水就可以养生，别选了北国力生。
●非凡的健康，属于非凡的您。
●北国力生源自火山的神仙——水！●北国生力，自我的选择。
●北国神韵，圣水力生。
●沁人心脚健康，春意盎然养生。
●它不仅是一瓶水，更是一滴滴生命的源泉。
●弱碱水，更健康。
●北国力生，健康有衡。
●常饮妙水，酸碱平衡。
●健康养生，让你享受最优质的水资源。
●北国力生大自然冰火的能量，给你没有过的健康并生(过的健康平衡)。
●享受“泉”优“心“生活。
●天然平衡，藏在水中的养身之道。
●我们重新定义苏打水——北国力生天然苏打水。
●有健康价值的水！●有自然，有美；有好水，有北国…北国力生天然苏打水。
●北国力生，健康一生。
●让生命之源成为健康之源。
哇哈哈苏打水广告策划
娃哈哈苏打水广告策划广告创意：郭迎新王明明广告策划：汤岳萍广告展示：林梦宁广告音乐：吴荣荣PPT:武真真谢羽、八、-前言随着生活节奏的不断加快，每个人都面临着来自各方面的压力，易于疲乏；加之不合理的饮食习惯，人体酸碱平衡性严重失调。
苏打水是碳酸氢钠的水溶液，呈弱碱性；人体内的环境总体呈弱碱性，但是我们平时进入口中的各种食物都是酸性。
饮用苏打水刚好可以中和这中酸性，平衡酸碱。
苏打水起源于国外，属于一种偏碱性的饮料，非常流行。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于苏打水。
目前，苏打水市场竞争激烈，以VIP 健康水为卖点的娃哈哈苏打水逐渐成了饮料区当仁不让的新主角。
这款新上市的娃哈哈苏打水包装时尚，瓶型轻巧，价格合理，虽然上市不久，但已自有一批消费群。
但是在竞争激烈的苏打水市场上，娃哈哈苏打水的销量并不算是很理想，离公司预期还有距离。
为了让更多的消费者认识和了解娃哈哈苏打水，也为了更好的占领市场，今天我们将从市场、消费者和商品等方面来分析，提出更适于娃哈哈苏打水的广告策划书。
一、广告目的提高娃哈哈苏打水的知名度，提高销量。
二、广告商品娃哈哈苏打水三、广告对象——主要是15-35 岁的较年轻消费者原因分析：（1 ）虽然苏打水的功效很多，但是属舶来品。
15 —35 岁这个消费人群比较年轻，对新事物接受能力较快。
在营销学中属于创新采用者和早期使用者。
（2）15—35 岁的这个消费人群，多是还在上学或是工作的，相对于其他的年龄层的人群来说，压力较大也较多，需要更加的关注健康。
（3）15—35 岁的消费群，消费欲望和能力比较强。
四、策划构思1、苏打水市场分析（1）苏打水行业市场发展前景首先，从苏打水自身功效来看。
随着经济的快速发展，生活水平的不断提高，人们对于“健康”的理念了解也越来越来深入。
不仅追求饮食上的，现在更多注重科学饮水。
苏打水与其他的饮料相比，具有维持人体酸碱平衡，养肝护胃，美容美发等多种功效，更加符合当今“科学饮水”的观念。
娃哈哈产品系列组合目录表
一、康师傅彩笛卷康师傅冰红茶康师傅冰绿茶康师傅甜蜜一族康师傅鲜の每日C果汁饮品:橙汁饮品|水晶葡萄|葡萄汁饮品|苹果汁饮品|勒比樱桃|西西里红橙果粒柳橙|果粒葡萄柚康师傅梅酸汤二、统一饮料有统一矿泉水、统一桶装水、统一冰绿茶、统一奶茶、统一冰醇茉莉、统一鲜橙多、统一冰红茶统一饮养四季（冰糖雪梨冰糖山楂冰糖金桔）三、百事公司旗下有百事可乐七喜（柠檬汽水）、美年达（有苹果、葡萄、橙、草莓、热情果、乌梅丶菠萝及西柚等，以橙味作为主要口味的果味碳酸饮料）、激浪（柠檬可乐口味的碳酸饮料）、亚洲、北冰洋、天府、都乐（不好意思，我查不到=。
=，记忆中亚洲，北冰洋都是卖玻璃瓶汽水的。
）佳得乐系列（目前国内上市口味有：冰橘口味（透明色）冰柠口味（柠檬黄色）冰橙口味（橙色）蓝莓口味（蓝色）西柚口味（白色）、浆果口味（红色）。
）纯果乐系列（在中国上市的代表产品为混合果汁果缤纷、鲜果粒系列产品）饮料。
四、可口可乐1.可口可乐〈原味〉2.香草味可乐3.柠檬味可乐4.樱桃味可乐5.健怡可乐〈香料内不含咖啡因〉6.柠檬味健怡可乐7.青柠味健怡可乐8.香草味健怡可乐9.樱桃味健怡可口可乐10.Zero “零度”〈零卡路里无糖型可乐〉醒目汽水可口可乐公司为中国顾客生产的一种碳酸饮料，1997年开始在中国销售。
口味：西瓜、桃子、苹果、葡萄、西柚、荔枝、水蜜桃、奇异果、椰子、冰淇凌、红茶、芒果、盐汽水、菠萝。
苹果味比较常见，其次是葡萄味。
美汁源果粒系列-美汁源果粒橙-美汁源C粒柠檬-美汁源热带果粒-美汁源果粒芒果-美汁源滑粒蜜桃-美汁源爽粒葡萄-美汁源爽粒红葡萄-美汁源芦荟粒雪梨果清新系列-美汁源果清新蜂蜜雪梨味-美汁源果清新冰桔柠檬味-美汁源果清新甘蔗马蹄味-美汁源果清新蜂蜜柚子味果粒奶优系列-美汁源果粒奶优清新草莓味-美汁源果粒奶优清香菠萝味-美汁源果粒奶优香浓芒果味美汁源果粒奶优水润蜜桃味-美汁源果粒奶优营养原味酷儿系列（果汁饮料）【酷儿】品牌（专为儿童设计）-美汁源酷儿蜜桃味-美汁源酷儿苹果-美汁源酷儿香橙味-美汁源酷儿葡萄味芬达汽水共有四种口味：橘子、草莓、青苹果和葡萄；销售量最大的橘子汽水，在全球已经几乎都有贩卖。
哇哈哈苏打水设计理念和设计思路
哇哈哈苏打水设计理念和设计思路设计理念：哇哈哈苏打水的设计理念是“健康、自然、快乐”。
通过产品设计和包装设计，传递健康饮水的概念，展现产品的自然属性，以及给消费者带来快乐和愉悦的感受。
设计思路：1. 健康：哇哈哈苏打水的设计注重健康元素的呈现。
在产品包装上采用明亮的颜色，如蓝色和绿色，以传达纯净、清新、健康的形象。
同时，在包装上标注产品的成分和营养价值，让消费者对产品的健康价值有清晰的认识。
2. 自然：哇哈哈苏打水的设计强调自然属性。
在产品包装上运用自然元素的图案或图像，如水滴、波浪、绿叶等，以营造自然环境的感觉。
同时，使用环保材料制作包装，强调产品的环保特性，符合现代消费者对环保的关注。
3. 快乐：哇哈哈苏打水的设计追求快乐和愉悦的感受。
通过在包装上使用鲜艳、活泼的颜色，如黄色、橙色等，传递积极、乐观的情绪。
同时，使用愉悦的字体和图案来增加产品的趣味性和亲和力，让消费者在购买和饮用产品时能够感受到快乐。
拓展：除了产品包装设计，哇哈哈苏打水还可以借助品牌形象设计来传递其理念和思路。
品牌形象设计可以通过标志、广告、形象代言人等形式展示，以提升消费者对品牌的认知和好感度。
在产品包装和品牌形象设计中，哇哈哈苏打水还可以结合互联网和社交媒体的趋势，借助数字化设计的手法来增加产品的吸引力和知名度。
例如，可以在包装上加入二维码或扫码链接，与消费者进行互动，提供更多关于产品的信息或优惠活动。
总之，哇哈哈苏打水的设计理念和设计思路是以健康、自然、快乐为核心，通过产品包装和品牌形象设计来传达这些概念，营造愉悦的购买和消费体验。
同时，结合互联网和社交媒体的趋势，利用数字化设计手法提升品牌的影响力和互动性。
广告设计娃哈哈苏打水设计理念
广告设计娃哈哈苏打水设计理念广告设计是一种将产品或服务展示给潜在消费者的艺术。
在设计娃哈哈苏打水广告时，需要明确的设计理念来吸引目标受众，提升品牌知名度并促进销售。
以下是我对娃哈哈苏打水广告设计的理念。
首先，我希望通过广告设计传递娃哈哈苏打水的清新和活力。
苏打水是一种碳酸饮料，具有独特的气泡和爽口的口感。
因此，在广告设计中，我会运用明亮清爽的色彩和流畅的线条来展示苏打水的可口和提神的特点。
我会选择鲜艳的绿色和蓝色来引起众人的注意，并使用流动的水滴和冒泡的气泡来营造出水分子在碳酸饮料中形成的效果。
这样的设计不仅能够吸引年轻人和活力消费者的目光，还能让人产生强烈的口渴感，从而刺激消费欲望。
其次，我会在广告设计中突出娃哈哈品牌的形象和价值观。
娃哈哈作为国内知名的饮料品牌之一，其品牌形象一直以健康、快乐和创新而闻名。
因此，在广告设计中，我会体现娃哈哈产品的健康和天然属性。
我会使用清新的自然背景，如大自然的湖泊或森林，来强调苏打水的天然成分。
同时，我会在广告中加入一些快乐的元素，例如笑脸或欢快的人群，来表达娃哈哈品牌的快乐和愉悦的氛围。
这样的设计不仅可以引起消费者的共鸣，还能增强他们对娃哈哈苏打水品牌的好感。
最后，我会在广告设计中加入与消费者互动的元素。
互动式广告已经成为现代广告设计的一种趋势。
通过与消费者的互动，广告不仅可以吸引他们的注意力，还能让他们更接近和了解产品。
在娃哈哈苏打水广告设计中，我会添加一些互动元素，如扫描二维码获取优惠券、参与线上有奖竞猜等。
这样的设计不仅能够吸引消费者的参与，还能促进他们对娃哈哈苏打水的兴趣和忠诚度。
总之，广告设计是一个多方位的过程，需要综合考虑产品特点、品牌形象和目标受众。
在设计娃哈哈苏打水广告时，我会通过传递清新活力、突出品牌形象和提供互动体验来吸引消费者的目光和兴趣。
这样的设计理念将有助于提高娃哈哈苏打水的品牌知名度和销售额。
娃哈哈ph9.0苏打水广告语
娃哈哈ph9.0苏打水广告语1.真正的“国民用水”，酸碱平衡，持续健康。
2.好是自然比弱碱好。
3.好水，就像怀抱中的朋友一样，在寒冷时会温暖您的心脏。
4.天然饮用水是中国北方的天然废物。
5.国家冷泉水，产品到美国。
6.天空中的瑶池水是世界北部的一大浪费。
7.弱碱，天水北旷野，自然健康。
8.喝水，喝出去，品味生活。
9.在美国北部，到纯碱水。
10.“饮料”可以保持平衡，“饮料”可以保护健康。
11.正确饮酒可带来健康，自然饮水可保护北部荒野。
12.冷泉水，美国的一种产品。
13.北大荒的微笑，健康的水知道。
14.天然苏打水，到大北方荒野。
15.世界上冷泉苏打水，北荒野的自然品质。
16.饮用水是健康之源。
17.零添加，滋润世界。
18.北部的天然水香又香。
19.喝天然苏打水，味道自然，生活愉快。
20.天然弱碱，天然健康。
23.喝点您引以为傲的苏打水。
24.美好的时光就是美好的时光。
25.五大连池是一个很好的矿泉水，北部自然饮料非常短缺。
26.天赐北大荒，正宗饮用水。
27.中国北方的水非常短缺，饮水通常更健康。
28.喝酒，喝水和身体健康。
29.北大黄很健康。
30.在北部旷野，“喝酒”每天保护健康。
31.该国的水来自游泳池。
32.我伟大的北方荒野，您的能量来源。
33.每天喝一瓶让您快乐。
34.美国北部的生态陶醉，天然健康的苏打水。
35.天然弱碱可以保护健康，北方地区将使用苏打水。
36.它来自天然的国家饮用水，导致健康的味道。
37.给自己最好的成长礼物。
不要忘记你的初衷。
38.上山北部荒野，优质苏打水。
39.北部旷野的苏打水更容易吸收。
40.北方的好水严重短缺，水对人们的健康有益。
41.快乐地喝，快乐地喝，快乐地喝。
42.三个冷泉，苏打水照顾北部的旷野。
43，健康的水精，可饮用几千万个家庭。
44.喝水，身体健康。
45.自然的北部荒野每天都有健康的胃。
46.天然水，自然养人。
47.享受天然，昂贵和弱碱。
48.天然苏打水是中国北方青年的一大浪费。
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娃哈哈苏打水全国市场营销策划方案娃哈哈苏打水全国市场营销策划方案委托机构：娃哈哈集团有限公司策划机构：管理系12市营本第06组策划人员：井霜霜杜姝颖何正慧李琴琴尤世杰苏思莉策划书完稿日期：2015年6月25日策划书执行时间段：2015年6月1日--2016年5月31日摘要苏打水起源于国外，属于一种偏碱性饮料，根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，苏打水是排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水。
随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，国内苏打水的消费市场初步形成，处于产品生命周期的快速成长期。
屈臣氏、名仁、世罕泉、娃哈哈等先后推出了自己的苏打水，但至今没有一个标志性的品牌代表。
也就是说，苏打水对于中国千千万万个饮料企业来说，他们的起点是一样高的，这就给各个商家提供了巨大机遇。
而娃哈哈作为饮料行业的领军者，具备足够的实力抢占并引领这个市场。
通过市场分析，我们发现娃哈哈苏打水在市场上现有的推广效果并不显著，得出其存在的主要问题分别为（1）广告定位模糊卖点太杂（2）广告缺乏亮点记忆度不高（3）宣传形式单一未充分运用自媒体宣传。
本次营销策划通过前期的调研与市场分析，并结合娃哈哈以往的销售数据制定了科学合理的策划目标。
其中营销目标：一年销售额达到15亿元，市场占有率达到30%。
利润目标：平均利润率超行业平均水平，达到20%。
最终成为苏打水行业的第一品牌。
为了使娃哈哈苏打水全国市场推广更有针对性，本次策划结合娃哈哈产品的特点及市场环境分析，制定了相应的目标市场战略，娃哈哈苏打水的目标市场是18-35岁的全体消费大众，并且男性消费者和女性消费者都是娃哈哈苏打水的核心消费人群。
该目标群体能形成足够大的市场规模并具有一定的发展潜力，且有一定的购买能力，并且愿意接受新事物。
通过分析，将娃哈哈苏打水定位为中低端价格的健康饮品。
在明确问题、确定目标及目标市场战略后，我们有针对性的调整了娃哈哈苏打水营销组合策略。
产品策略方面，我们提出在市场推广的中期，娃哈哈苏打水可以推出500ml大瓶装，以及多种口味，以迎合消费者，满足市场需求。
娃哈哈的定价在同行业内偏低，具备很强的竞争优势，短期内不必改变，采用的“联销体”渠道模式仍有改进余地，本次策划在原基础上进行了渠道优化。
娃哈哈苏打水最需要改变的就是促销策略。
在促销方面，本次策划提出了相应的核心创意。
（1）明确广告定位，找到核心卖点，“特有舒心因子，能舒缓精神”是其差别于其他同类产品的特点，此次将核心卖点定为“舒心”。
（2）确定消费时机，创造消费情境，广告中设计了经常熬夜、饮食结构不合理、久坐缺乏运动三个消费情境。
（3）独辟蹊径，从众多广告中脱颖而出。
区别于同类产品的广告，以奋斗为主题，强调情感诉求。
最后形成的广告语为“行走着，奋斗着，娃哈哈苏打水陪您一路舒心前行。
”此外，设计了相应的平面广告来促进宣传效果。
娃哈哈每次新产品上市几乎都是采用大量的广告轰炸。
据相关调研数据显示，年轻人已越来越倾向于网络获取相关信息，而娃哈哈往年广告经费的70%均投在电视上，本次策划做了调整，以网络和电视为主，并辅以新媒体和户外广告。
包括冠名《超级演说家》、微博寻找最强“fighter”等方式扩大宣传，在户外广告方面做了相应的广告效果预览图。
在人员推销、营业推广、公共关系等方面作为促销的辅助，以期取得良好的效果。
接下来从时间及人员分工等方面确定了行动方案，在经费预算方面，娃哈哈在销售旺季到来之前额5个月的经费预算已达15亿，当然苏打水只是娃哈哈旗下众多产品中一个并不知名的产品，在参考以往各个媒体的费用后，本次策划经费预算保守定为2.63亿。
为了使方案顺利进行，我们也设计了详尽的策划方案控制。
目录前言 (1)一、市场分析 (2)（一）宏观环境分析 (2)1、政治环境分析 (2)2、经济环境分析 (3)3、社会环境分析 (4)4、技术环境分析 (4)5、成本分析 (5)（二）行业环境分析 (5)1、供应商议价能力分析 (5)2、顾客议价能力分析 (6)3、替代品分析 (6)4、潜在进入者分析 (7)5、行业内竞争情况分析 (8)（三）企业内部资源和能力分析 (11)1、企业盈利能力 (11)2、差异化竞争战略 (12)3、人力资源现况 (12)4、技术能力现况 (13)5、促销战略现况 (13)（四）SWOT分析 (17)1、本企业面临的机遇 (17)2、本企业面临的威胁 (17)3、本企业的优势 (18)4、本企业的劣势 (19)（五）明确问题 (19)二、策划目标 (20)（一）营销目标 (20)（二）财务目标 (20)（三）整体目标 (21)三、目标市场战略 (22)（一）市场细分 (22)（一）目标市场选择 (23)1、目标市场的分析 (23)2、选定目标市场 (25)（二）市场定位 (26)1、产品定位 (26)2、品牌定位 (27)四、营销组合策略 (28)（一）产品策略 (28)（二）定价策略 (32)（三）渠道策略 (33)1、渠道结构 (34)2、渠道运行机制 (35)3、网络渠道优化 (35)4、渠道管理优化 (36)（四）促销策略 (37)1、广告策略 (37)（1）广告定位 (37)（2）消费时机的选择 (38)（3）广告创意 (38)（4）媒体选择 (38)（5）媒介排期 (46)（6）广告文案 (46)（7）平面广告设计 (47)2、人员推销策略 (50)3、营业推广策略 (50)4、公共关系策略 (50)五、行动方案和费用预算 (52)（一）行动方案 (52)（二）费用预算 (52)六、策划方案控制 (54)（一）可能存在的风险预计 (54)1、预算的不合理性 (54)2、市场进入的风险 (54)3、经销商的流失 (54)4、营销人员的风险 (54)5、消费者的认知风险 (55)6、其他风险 (55)（二）控制计划 (55)七、结束语 (56)附录调查问卷 (57)前言随着我国经济发展，人们对健康的要求越来越高，苏打水保健养生的功效也恰恰符合了人们追求健康的理念，苏打水市场前景广阔。
苏打水这个品类的出现规律不同于其他品类的饮料，我们发现别的饮料品类都是由一个“品类领导”者率先杀入市场，订立行业标杆，其他品牌趁势跟风，形成一个“金字塔”状的行业结构。
以凉茶为例，王老吉率先胜出，和其正、上清饮等品牌紧跟其后，其他更多的小品牌纷纷效仿的趋势，由此构成了整个凉茶行业的“金字塔”结构。
众多苏打水品牌“齐头并进”，如同马拉松赛跑前期，大家都簇拥在一起，拉不开差距，也看不出那个选手更突出，国内苏打水基本是一种群龙无首的状态。
当然，这种状态为那些雄心勃勃的苏打水商家提供了机会，娃哈哈可以趁此机会抢占市场，做苏打水行业的第一品牌。
而娃哈哈公司作为饮料行业的领导者有足够的实力打破苏打水群龙无首的格局，抓住机遇，迅速抢占苏打水市场，成为行业第一品牌。
本次策划通过实地调研与二手数据搜集等方法深入分析了娃哈哈苏打水面临的问题，综合考虑行业环境、企业自身实力等方面后提出了切实可行的解决方案，助力娃哈哈苏打水全国市场的推广。
一、市场分析首先，苏打水在西方非常流行，这与西方医学发展有关。
随着我国经济发展，人们对健康的要求越来越高，苏打水保健养生的功效也恰恰符合了人们追求健康的理念。
其次，苏打水行业在国内处于成长期，目前没有形成领军品牌，当然，这种状态为那些雄心勃勃的苏打水商家提供了机会，娃哈哈可以趁此机会抢占市场，做苏打水行业的第一品牌。
最后，娃哈哈具备做行业领导者的实力。
从娃哈哈果奶、到纯净水、到八宝粥、到非常可乐、到果汁饮料、到茶饮料、到维生素饮料激活、到营养快线、再到启力与锌爽歪歪，娃哈哈不断推出新产品，每次都凭借自己强大的品牌优势、无孔不入的的广告轰炸和联销体无人能及的强悍渗透能力迅速覆盖、抢占市场，甚至秒杀对手。
娃哈哈积累了大量经验，在推广苏打水方面也会相对容易。
基于以上原因，娃哈哈苏打水的市场前景广阔，以下是对整个市场的具体分析:（一）宏观环境分析1、政治环境分析我国饮料行业的重点任务是积极发展具有资源优势的饮料产品。
《食品工业“十一五”发展纲要》指出重点发展饮料制造业。
在十一五期间继续提高饮料生产总量，进一步调整产品结构，重点发展果蔬汁饮料、植物蛋白饮料和茶饮料等产品，适度发展瓶（罐）装饮用矿泉水，降低碳酸类饮料的比例，发展并规范功能性饮料的生产；鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。
“十一五”期末，建立一个产品结构更趋合理、产业集中度更高的现代饮料加工体系。
娃哈哈作为校办工厂发展起来的民营企业，一直在响应国家对于西部大开发和着重发展革命老区的政策，早在1994年，就悄然起程，成为浙江省率先进入西部、支持三峡工程的大型企业。
2、经济环境分析据中国报告大厅发布《2014-2018年中国软饮料行业全景调研与发展战略研究咨询报告》了解到，我国的GDP自改革开放以来持续增长，经济发展取得了长足的进步，人民的生活水平不断提高。
国民经济的快速增长、城乡收入水平和消费能力的持续提高，都促使饮料消费需求始终处于快速增长的阶段。
从相对市场空间来看，消费者需求口味的多元化，使用场合的多样性，不同品类饮料的不可替代性，都使得市场对饮料的需求量增加。
时至今日，饮料在中国人的饮用品消费中大有替代普通水之势。
在零点调查公司进行的全国6大城市的饮料调查中，除了2. 6%的受访者回答基本不喝饮料外，绝大部分的受访者都较常喝饮料，其中占三成以上的人日常饮料的消费量相当14. 3%或超过了18%普通水的饮用量。
饮料品类丰富，品牌主导消费者的选择如今的市场上，饮料种类五花八门，厂家不断推陈出新，向人们提供不同口味、成分、功效的饮料。
面对市场上丰富的饮料，消费者有更多的选择余地，如今人们对生活质量的要求越来越高，在解决了温饱之后，开始关注保健。
3、社会环境分析随着生活水平的提高，健康保健意识的增强，人们生活消费观念，生活方式发生改变。
消费者对于饮料产品的消费理念也在不断地变化、升级，这种理念变化的大致轨迹可如此概括：解渴—感官需求（如口感）—功能诉求—时尚体验—回归自然、健康。
这种形势下，饮料市场掀起了一股强劲的“保健风”，消费者喝饮料不再是仅仅为了解渴，而更希望饮料能够提供如降火、美容、补充体内中必须的微量元素以及健身等附加的一些保健功能。
根据世界卫生组织最新提出的饮水标准和科学家最新研究发现，排毒、减脂、养身，最有效、最健康的饮用水，莫过于弱碱性苏打水。
4、技术环境分析随着经济的发展，我国的技术水平也得到了前所未有的提高。
饮料产品的生产与包装技术不断升级。
PET无菌冷灌装包装、HDPE（中间有阻隔层）奶类包装，以及无菌纸盒包装在饮料行业得到广泛应用，方便、绿色的包装不仅保证了饮料存放的安全质量问题，而且也为同质化的饮料产品带来了差异化，带动了饮料业的发展。