网络邮件营销整体解决方案
电子邮件推广的9种推广方案
电子邮件推广的9种推广方案
电子邮件推广是现代电子商务中常用的一种推广手段，所谓电子邮件推广，就是企业针对自己的客户或潜在客户，采用电子邮件等方式发送产品信息、促销活动等内容，以吸引客户关注并达到提高销售额的目的。
以下是9种常见的电子邮件推广方案：
1. 优惠促销方案：通过给客户提供优惠折扣等方式吸引客户消费。
2. 礼品赠送方案：通过免费赠送礼品等方式，提高客户对产品的关注。
3. 会员促销方案：通过会员制度，提供专属优惠，吸引客户消费。
4. 活动邀请方案：通过邀请客户参加各种活动，吸引客户关注和参与度。
5. 资讯推送方案：通过提供产品相关的新闻或行业动态等方式，吸引客户关注度。
6. 课程培训方案：通过提供相关产品的培训课程，提高客户对
产品的认识和兴趣度。
7. 定制服务方案：通过为客户提供个性化的服务，提高客户对
产品的认可度和满意度。
8. 社交媒体方案：通过社交媒体等平台，提高客户对产品的关
注和认知度。
9. 定期询问方案：通过定期向客户发送问卷调查等形式，收集
客户反馈并及时改进产品质量，提高客户满意度。
以上这些方案仅是电子邮件推广中的一部分，企业可以根据自
己的产品特点以及市场情况，有针对性地选择合适的推广方案，提
高销售额和市场占有率。
邮件推广方案
邮件推广方案随着互联网的快速发展和普及，邮件推广成为一种常见的营销手段。
通过发送邮件，企业可以向潜在客户传递信息，促进产品销售和品牌推广。
然而，邮件推广也面临着诸多挑战，如如何避免被垃圾邮件过滤器拦截、如何提高邮件打开率等。
本文将探讨一些有效的邮件推广方案，帮助企业更好地利用这一营销工具。
1. 确定目标受众在进行邮件推广之前，企业需要明确自己的目标受众群体。
通过分析客户画像和市场需求，可以确定潜在客户的特征和偏好。
只有了解了受众的需求，企业才能有针对性地制定推广策略。
2. 编写精准的邮件内容邮件内容是推广的核心。
通过吸引人的标题和简洁明了的正文，可以吸引受众的注意力并激发其兴趣。
邮件内容应具有创意和个性，能够引起读者的共鸣。
同时，邮件内容应尽量避免过度销售和过于拗口的用语，以免被视为垃圾邮件。
3. 设计优雅的邮件模板邮件模板的设计也非常重要。
一个美观、简洁而又专业的邮件模板可以提升企业形象，吸引读者的眼球。
模板应包含公司的Logo和联系信息，以增强可信度。
同时，兼顾移动端用户的阅读体验，确保模板在不同设备上都能正常显示。
4. 建立完善的订阅机制订阅机制是邮件推广的基础，它能够帮助企业获得更多的潜在客户信息。
通过设置订阅框或优惠活动引导用户订阅，企业可以积累起大量潜在客户资源。
同时，为了遵守相关法规和规定，企业需要确保用户可以随时取消订阅，保护用户权益。
5. 定期发送邮件定期发送邮件是保持与潜在客户联系的关键。
通过定期发送信息和优惠活动，可以提高客户的知晓度和忠诚度。
然而，过于频繁的邮件发送可能会引起用户的厌烦，甚至成为垃圾邮件。
因此，企业需要根据受众需求和市场情况合理安排邮件发送频率。
6. 利用个性化推荐个性化推荐是提高邮件打开率和转化率的有效手段。
通过根据用户的兴趣和行为记录，推送符合其偏好的产品和服务，可以增强用户的参与感和购买意愿。
个性化推荐可以通过分析用户数据和利用推荐算法实现，使邮件推广更具针对性和效果。
邮件营销高回复率技巧
邮件营销高回复率技巧1. 明确目标：在发送邮件之前，明确你的目标是什么，例如促进销售、建立品牌意识或获取潜在客户的信息等。
确保每封邮件都有一个明确的行动号召，引导收件人采取你期望的行动。
2. 个性化邮件：尽量使每封邮件都个性化，针对收件人的姓名、兴趣和偏好进行定制。
这样能够增加收件人对邮件的关注度，并提高回复的可能性。
3. 引人注目的主题：撰写引人注目的主题行，吸引收件人的注意力并激发他们的兴趣。
避免使用过于笼统或含糊不清的主题，使收件人能够清楚地了解邮件的内容和价值。
4. 提供有价值的内容：确保邮件内容对收件人具有价值和相关性。
提供有用的信息、独家优惠或解决他们问题的方法，让他们感到这封邮件值得回复。
5. 简洁明了：保持邮件内容简洁、清晰，避免冗长和复杂的措辞。
使用简短的段落和易于阅读的格式，突出重点信息。
6. 尊重收件人的时间：尊重收件人的时间和注意力，不要过于频繁地发送邮件。
确保你的邮件有足够的价值和重要性，值得他们花时间阅读和回复。
7. 及时回复：当收件人回复你的邮件时，务必及时作出回应。
快速的回复能够建立良好的沟通和信任关系，增加他们再次回复的可能性。
8. 测试和优化：定期测试不同的邮件主题、内容和发送时间，以确定最有效的策略。
根据反馈和数据进行优化，不断改进你的邮件营销效果。
9. 合法合规：确保你的邮件营销活动符合相关的法律法规，包括遵守反垃圾邮件法规和隐私政策。
这将有助于建立信任，并提高收件人对你邮件的接受度。
通过以上技巧，你可以提高邮件营销的回复率，并与潜在客户和现有客户建立更紧密的联系。
记得始终关注收件人的需求和兴趣，并提供有价值的内容和体验。
如何正确使用邮箱进行营销推广
如何正确使用邮箱进行营销推广随着互联网的发展，邮箱已经成为了很多公司进行营销推广的主要手段之一。
然而，很多公司在使用邮箱进行营销推广的时候都会遇到一些困难和问题，使得这种方式并不一定能够达到预期的效果。
下面将从几个方面介绍如何正确使用邮箱进行营销推广。
一、建立邮件订阅列表首先，需要针对目标顾客首先建立自己的邮箱订阅列表。
建立邮箱订阅列表的目的是将你公司的信息发送到有兴趣的人群手中，建立一个有效的邮件订阅列表，并不是一件难事。
你可以结合公司网站或者社交媒体平台上的订阅功能，引导用户订阅你的邮件列表，也可以根据用户留下的信息进行邮件列表的创造，这样建立起来的订阅列表，不仅可以更好地推广自己的产品和品牌，同时也能够与客户直接沟通和交流。
二、制作邮件制作邮件是进行营销推广的重要组成部分之一，通常邮件的标题应该简短而有力，突出目的，让人能够立即了解这封邮件在传达什么信息。
而邮件的正文应该简短、精炼、直接地向客户传达自己的关键信息，切忌长篇大论。
同时，可以增加图片和视频等丰富的多媒体元素，使邮件充满活力和吸引力。
最后，在邮件中，可以添加按钮和链接，让订阅者一键访问你的网站并了解最新产品和服务。
三、时机与频率的掌握发送邮件营销的时机以及频率也是非常关键的。
在邮件的发送频率上，要尽量掌握好度，不要太密集和太稀疏，每周或每月发送一封邮件比较合适。
特别是在重要节日或促销活动期间，需要在相关时间节点向客户发送邮件，这时候的邮件内容也要突出节日或促销活动的主题，吸引目标客户的注意力。
四、个性化策略与普通的邮件推广不同，个性化邮件策略是一种新型的邮件推广形式，该方式可以推送给用户想要看到的邮件，从而提高营销效果。
具体实现方式包括根据用户行为、购买记录、阅读偏好等进行邮件定制，以提高邮件的阅读率和点击率，促进目标客户的购买行为。
五、数据分析最后，对营销推广的效果进行数据分析和总结，将有助于提高邮件的效果，也能够向客户传递更好的信息，并为未来的营销推广策略提供参考。
如何进行有效的邮件营销
如何进行有效的邮件营销在数字化时代的今天，电子邮件已成为企业与消费者沟通的重要方式。
邮件营销无疑是一种能够快速推广产品和服务的营销方式，但如何进行有效的邮件营销，是很多企业考虑和探究的问题。
本文将从邮件营销的策略、邮件内容的设计、收发规则等几个方面探讨如何进行有效的邮件营销，帮助企业更好的实现营销目标。
一、邮件营销的策略邮件营销不同于传统的广告宣传，其策略需要具备新颖、个性化、有效等特点。
针对这些特点，以下是邮件营销的策略：1.针对目标客户。
企业需要更好地了解目标客户的需求和性格，然后定制针对性的邮件内容，以便提高营销成功率。
2.多样化的邮件内容。
通过变化漂亮的邮件文案、讲述故事、不同的视频、图片等多样的邮件信息，处处彰显企业的品牌形象。
3.邮件排除垃圾邮件。
通过选择合适的邮箱交换服务提供商，谨慎地增加合规的订阅功能，以减少垃圾邮件、提高邮件的投递成功率。
二、邮件内容的设计邮件内容是邮件营销的重头戏，内容过于简单或单调乏味，都会影响营销的效果。
以下是邮件内容的设计：1.保持简短明了。
设计好的邮件内容应该包含清晰明了的信息，避免过多的内容喧哗。
2.文案设计要符合品牌形象。
注意邮件文案中的颜色与主题的相互融合，符合品牌形象，方能营造出良好的视觉感受。
3.充份体现邮件信息。
以多样的消息、图片和视觉信息来充份体现邮件的信息，激发客户兴趣。
4.加强邮件的吸引力。
通过多角度展示产品的特点，增强邮件的吸引力，提高邮件开率。
三、收发规则邮件营销不仅要有好的策略和内容，还需要明确的收发规则，以确保邮件的快速、稳定与成功投递。
以下是收发邮件的规则：1.合规的订阅功能。
用户订阅邮件时，企业应提供明确的同意协议，并遵循一定的法律规定。
2.邮件发送频率。
适度的邮件发送频率可以提高营销效果，而过多的邮件内容会导致用户的反感。
3.邮件内容的管理。
企业要遵守法律法规和网络行业的规定，消除营销邮件中的迷惑性和不准确内容，避免造成用户的巨大性冲击。
邮件营销策划方案大全
邮件营销策划方案大全一. 策划方案概述邮件营销是一种通过电子邮件向潜在客户或现有客户发送广告、促销或其他信息的营销方式。
它是一种经济高效、直接到达目标受众的营销手段，在当今数字化时代具有重要的意义。
本文将分享一个全面的邮件营销策划方案，包括策略制定、目标受众定义、邮件内容设计、发送频率和时间选择、跟踪和分析等内容。
二. 策略制定1. 明确目标：在开始邮件营销前，确定营销目标至关重要。
这可以是增加销售额、提高品牌知名度、增加订阅者数量、推动产品升级等。
2. 定义关键指标：根据目标，制定关键指标用来评估邮件营销活动的效果，如点击率、开封率、转化率等。
3. 确定竞争优势：分析市场竞争环境，确定企业在邮件营销中的竞争优势和差异化。
4. 制定整体策略：结合目标、关键指标和竞争优势，制定整体的邮件营销策略，包括推广邮件的类型、频率和目标受众。
三. 目标受众定义1. 确定目标受众：根据产品或服务的特点和定位，确定目标受众的人口统计、兴趣和行为特征，如年龄、性别、职业、地理位置、购买习惯等。
2. 分析目标受众：通过市场调研和数据分析，深入了解目标受众的需求、痛点和偏好，为邮件内容的设计提供依据。
3. 制定人物画像：根据目标受众的特点，制定人物画像，将目标受众具体化，便于后续邮件内容的撰写。
四. 邮件内容设计1. 编写吸引标题：邮件的标题是吸引目标受众打开邮件的关键。
标题要短小精悍、具有刺激性和个性化。
2. 制定邮件结构：根据邮件的目的，确定邮件的结构和内容。
可以采用问题-解决结构、故事叙述结构或产品特点分析结构等。
3. 个性化邮件内容：根据目标受众的人口统计和行为特征，通过个性化技术，在邮件中插入目标受众的姓名、地理位置等个性化信息，提高邮件的亲近感和体验度。
4. 引导行动：为了提高转化率，邮件中要包含明确的行动指引，如点击链接、购买产品、订阅邮件等。
五. 发送频率和时间选择1. 确定发送频率：发送频率是邮件营销中一个关键因素，过高的频率可能会导致目标受众的疲劳和退订，过低的频率可能会导致目标受众的遗忘。
邮件营销推广方案
目标人群的确立 • 首要目标受众 – 15-40岁 - 大中城市
• 次要目标受众 - 所有网民
定向直邮
• 发送数量: 发送数量: 500,000 • 定向条件: 定向条件: 15-40岁 15-40岁, 男性, 50% 男性, 女性, 50% 女性, 3个月内活跃 用户 • 总点击数: 总点击数: 123,663 • 点击率: 25% 点击率: • CPC: 0.44元 0.44元
在中国 网民经常使用的网络服务” “网民经常使用的网络服务”
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
邮 子 电 搜 索 网
92.6
68.3
45.4
45.3 42.2
21.3 18.1 13.4 11.5 9.5
箱 引
擎 聊 上
天 下 传 上
载 查 息 信
询 闻 新
组 游 上 网
三、FLASH连续剧创意发想 连续剧创意发想
四、邮件推广计划
邮件推广计划详述之一 • 实现步骤
–锁定年龄、地域、活跃程度等定向条件，向新浪、 21CN、163免费邮箱用户，发送第一封邮件（含 FLASH第一集）
– 通过FLASH吸引用户转发，并成为“牵手”会员 • 打动用户的方法
–以用户名相称：有资料认为，以用户姓名为抬头的邮件 点击率可以高达40-50% –确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究表明，60%的被 调查者认为邮件的发件人对于打开邮件起到决定作用， 35%的人认为邮件主题发挥决定作用 –FLASH连续剧为亲和点 –对转发和注册会员者，提供线下赠饮或特别折扣或特别 奖品或线下某个活动的入场券
一般 0.5% 0.05%
高 30% 3%
病毒营销（ 病毒营销（Virus Marketing） ）
邮件推广方案
邮件推广方案简介邮件推广是一种常用的数字营销手段，通过发送电子邮件向目标受众传递品牌信息和促销信息，以达到品牌推广和销售增长的目的。
本文将介绍一个完整的邮件推广方案，包括目标受众确定、邮件内容设计、发送频率控制等方面的内容。
目标受众确定确定目标受众是邮件推广的首要任务。
我们需要通过市场调研和数据分析来确定目标受众的特征和偏好。
根据受众的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等信息，将他们分为不同的群体，并为每个群体制定相应的推广策略。
在确定目标受众的过程中，我们还可以利用用户行为数据和购买记录等信息进行精准推送，提高推广效果。
邮件内容设计邮件内容的设计是邮件推广的核心。
一个好的邮件内容设计可以吸引受众的注意力，提高邮件的开封率和点击率。
以下是一些邮件内容设计的注意事项：1. 邮件标题：邮件标题应简洁明了，能够引起受众的兴趣，同时与邮件内容相符合。
避免使用过长或过于商业化的标题，以免被识别为垃圾邮件。
2. 邮件正文：邮件正文一般分为引言、正文和结尾三个部分。
引言部分应简洁明了，概述邮件的主要内容；正文部分应清晰地介绍产品或服务的特点和优势，并强调受益点；结尾部分应包含行动呼吁，鼓励受众采取行动，如点击链接、订阅邮件等。
3. 邮件排版：邮件排版要简洁清晰，避免过多的图片和大段的文字。
使用合适的字体和颜色，增加邮件的可读性。
在排版过程中，还要确保邮件在不同设备和邮件客户端中的显示效果一致。
发送频率控制发送频率的控制是一个需要细致考虑的问题。
过高的发送频率容易导致用户的不满，可能被认为是骚扰。
过低的发送频率又可能导致用户的遗忘和流失。
推荐的发送频率一般为每周一次或每两周一次，但具体的频率应根据受众的特点和产品的属性进行具体调整。
可以通过A/B测试等方式，评估不同频率下的推广效果，并进行优化。
邮件营销平台的选择邮件推广需要一个稳定可靠的邮件营销平台来支持。
在选择邮件营销平台时，需要考虑以下几个因素：1. 发送量和收件人数量：根据自己的邮件推广需求，选择能够满足发送量和收件人数量要求的平台。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
推广流程
EMAIL发送（FLASH连续剧计划）+网络广告
是否注册——获得更多的FLASH
转发与注册——获得更多的优惠
注册后的用户——深度营销
三、FLASH连续剧创意发想
四、邮件推广计划
邮件推广计划详述之一
• 实现步骤
–锁定年龄、地域、活跃程度等定向条件，向新浪、 21CN、163免费邮箱用户，发送第一封邮件（含 FLASH第一集）
15-35岁之间 目标省市的 每月使用邮箱 的人，收到 牵手直邮 广告
成为 注册会员
浏览牵手 精彩内容 转发邮件
互动广告ACTION转化过程
从地域上 筛选目标 受众
在目标受众 可能浏览的 频道布置 广告
吸引对牵手广告 感兴趣的人
进入链接， 浏览精彩 内容
成为 注册会员
下载并转发
邮件推广计划详述之三 -- 精彩的FLASH形式
下一个例子是Blue Mountain的网络问候卡。当有人 发出一封Blue Mountain的网络问候卡，接收者必须去 Blue Mountain的网站才能收看，这就带来另一个发贺卡 的潜在用户，而这个用户会又发出更多贺卡。
二、EMAIL营销（病毒营销）的成 功案例
成功案例之一
30天与2天
• FLASH动漫
– 在 邮件中放置FLASH形式，以系列短剧的形式连续推出。 – 增强趣味性与观赏性 – 推动消费者转发,实现病毒营销
邮件推广技巧详述之四 -- 辅助形式
• 赞助新浪等网站免费邮箱注册
– 如新浪免费邮箱目前要一次性收取注册费：2元 – 由牵手提供注册费用，将新会员自动转化为牵手会员 – 新浪免费邮箱每日新注册人数：1万以上
• 邮件频道新广告形式，与直邮广告互相辉映
– 在21cn等网站,在邮件箱登陆页面设置大型FLASH广告,强 烈吸引用户眼球,加大品牌感染力,也更加诱惑用户打开牵 手信件 – 改造邮箱内信纸,或在写信夹等处设置广告,加大品牌感染 力,也诱惑用户打开牵手信件 – 引入视频广告，增强品牌宣传力度
应对策略
对策一：互动广告
对策二：定向直邮广告
结果比拼
播放周期：1个月 注册人数：1228人 CPA：235元
一次发送邮件：380000封 两天注册人数：2010人 CPA：27元
成功案例之二
CTR:25%
线上宣传和推广当季促销活动 1. “McSmile”促销活动，吸引网民访问麦当劳 网站，加入“免费下载优惠券”活动，吸引 网民转发该邮件。 2. 在新浪同期推出多种广告形式和定向直邮 3. 售后评估，直邮效果同样惊人
2000.1
2002.1
在中国 网民对待邮件和互动广告的态度
网民愿意收到网络广告 邮件的数据
60 50 40 30 20 10 0
愿 意 无 所 谓 不 愿 意
70 60 50 40 30
64.4
26.4 9.2
49.1
20 10
30.7 20.2
0
经 常 偶 尔 不 会
网民经常以网络广告作为 自己选购物品或服务的数据
目标人群的确立
• 首要目标受众 – 15-40岁 - 大中城市
• 次要目标受众 - 所有网民
定向直邮
• 发送数量: 500,000 • 定向条件: 15-40岁, 50% 男性, 50% 女性, 3个月内活跃 用户 • 总点击数: 123,663 • 点击率: 25% • CPC: 0.44元
策略综述
• 顾客可以主动加入
电子邮件营销——客户与企业之间的桥梁
适当时机以合适方式将必 要的信息传达给适当的顾客 有效赢得顾客的欢心 建立品牌忠诚度 让营销支出更有效益
增加利润
电子邮件与传统邮递广告对比 优势明显
类 别 邮递广告
4-6周
电子邮件
7-10天
完成一个营销 活动所需时间 获得市场反 应所需时间 每千封信成本
电 子 邮
92.6
68.3
45.4
45.3
42.2
21.3
18.1
13.4
11.5
9.5
箱 搜 索
引
擎 网 上
聊
天 上 传
下
载 信 息
查
询 新
闻
组 网 上
游
戏 多 媒 体
娱
乐 网 上
购
物 电 子
杂
志
在中国 “网民拥有邮箱状况”
900 800 700 600 500 400 300 200 100 0 百人免费邮箱拥户 1. 希望通过网上调查过滤网民，获取目标 受众
2. 收集会员并得到详细会员信息
3. 以每个注册用户的获得成本作为主要评估依据 注册用户作为宜家重点服务的潜在用户 4. 限于北京、上海地区
目标人群的确立
• 首要目标受众 –公司参与办公家具采购的 主管或办事人员 - 公司领导决策层 • 次要目标受众 - 公司白领 • 地域限定 - 北京、上海
• 以邮件营销为主，着力于病毒营销，配合网 络广告，完成忠诚度推广计划 • 建立网上牵手俱乐部，吸引更多用户，积累 用户群体数据库，持续进行网上营销 • 利用好耶邮件系统，采用一对一邮件定向发 送，直接接触目标受众，反复影响目标受众 • 应用FLASH连续剧的MAIL形式、辅以赞助注 册、LIVE-TV等最新广告形式、将影响更加 扩大化
病毒营销系统
Virus Program
A
B D
…... …... …...
C E F G
…... …... …... …... …...
病毒营销的优势所在：
1. 人们在获得利益的同时不知不觉地、不断缠绕 式地宣传了商家的在线生意词。 2. 商家生意信息的传播是通过第三者“传染”给 他人而非商家自己，而通常人们更愿意相信他 人介绍而非商家自己。
– 缩短ACTION实现流程 – 节省更多花费 – 节省更多时间
主动出击筛选目标人群 目标人群属性简析 全部免费邮箱用户
婚姻状况 职位 教育程度 兴趣爱好 三个月 性别
地区定向：北京、上海等 新浪全部免费邮箱用户 年龄定向：15-35岁
行业 工资
活跃程度：1个月
二个月
目标受众
定向直邮ACTION转变过程
– 通过FLASH吸引用户转发，并成为“牵手”会员 • 打动用户的方法
–以用户名相称：有资料认为，以用户姓名为抬头的邮件 点击率可以高达40-50% –确立吸引眼球的发件人和发件主题：研究表明，60%的被 调查者认为邮件的发件人对于打开邮件起到决定作用， 35%的人认为邮件主题发挥决定作用 –FLASH连续剧为亲和点 –对转发和注册会员者，提供线下赠饮或特别折扣或特别 奖品或线下某个活动的入场券
3-6周
500美元 少 很弱 否 1%
3天
25美元 多 强 可 5%
表现手段
互动能力 可否深度营销 做出反应概率
电子邮件与互动广告对比
类 别 互动广告
一般
电子邮件
强
针对性 受众目标到达 率 平均点击率 平均反馈率
一般
0.5% 0.05%
高
30% 3%
病毒营销（Virus Marketing）
在营销概念这个层面，病毒营销可用来描述 任何一种对于特定消费者进行定位，使他们 成为一种品牌或产品拥护者的营销技巧。实 际应用中，病毒营销信息以电子邮件方式发 送，收到邮件的人有可能再将它转发给其他 人。对大部分email用户来说，这是一个很受 欢迎的活动。每当我们收到有趣的图片或很 酷的Flash游戏的附件，我们通常把它发给朋 友。而他们也顺次把该附件发给他们的联系 者。这种滚雪球效果可以轻松创建起一个分 销渠道，在几小时之内，到达成百上千的人 们那里，而起始不过是一封电子邮件。
商家 EMAIL 消费者
中国网民数量与网民普及率
• CNNIC最新报告显示，我国上网用户人数半年增加 了1210万人，增长率为35.9%，和去年同期相比增 长72.8%。中国网民数量5910万,普及率4.6%。
在中国 “网民经常使用的网络服务”
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
网络邮件营销整体解决方案
1、产品分析与定位
2、营销策略 3、创意发想 4、推广计划
一、产品分析与定位
二、营销策略
推广目标
•
通过提高品牌记忆及联想，提升品牌认知
度
• 为牵手建立庞大而活跃的会员数据库，并 有步骤地组织有影响力的活动，配合线下 的新品上市活动 • 调动各种网络资源，尽力加大这次活动的 影响力度与影响范围
• • • 我们大多数人为何如此乐意受“病毒”感染， 传播这些产品？ 我们得到了利益！ 我们享受商家利益的时候，我们本能地驱使自 己与亲友分享。
病毒营销的成功应用
最成功的以服务为基础的病毒营销先驱是Hotmail。 一开始他们很少促销活动，但在它们发出的每封邮件底 端都使用一个收尾线，该收尾线包括一个短小的玩笑以 及他们的网址。公司由此获得显著发展。现在设想一下 每天发出去的email的数量，以及这些email如何帮助 Hotmail获得更多用户——这些用户又导致更多的email 发出去。
• 注意发信频率 • 注意会员生日或节假日等特别时间
– 通过对用户的打开、转发、注册的跟踪分析，不断调整邮 件广告的内容和形式
邮件推广计划详述之二 -- 实现定向发送
• 从用户属性入手，一标中的
– 年龄：15-35岁 – 地域：目标省市 – 活跃程度：一个月内
• 与互动广告相比，在注册方面优势明显
– 如果用户愿意在牵手俱乐部注册，则将用户信息更加精确 化
• 用户城市 • 用户新邮箱 • 喜爱口味等
– 收集牵手数据库，并根据第一次邮件发送情况进行再次营 销
• 向第一次打开信件、点击链接而没有注册的人，进行再次说 服营销 • 向已注册用户发系列FLASH，巩固彼此关系