2015淘宝天猫店铺全年活动方案 淘宝天猫全年活动规划
淘宝京东商城全年活动方案 天猫旗舰店电子商务企业年度线上店铺推广计划
9月
网站、微博、微信
9.209.23 9月
全月
首页BANNER，主要以拼车、月饼购买（代寄）等为 节日活动 中秋，一起回家 主，主要推生活服务，同时微博开展小活动（邀请
关注类活动）
旅游性推广，由于正当国庆和中秋假期学生可以组 日常活动 开往秋天的旅行 团出游，主推出游板块或揪团，分为官方发布和社 网站、微博、微信
社区活动 我有我"吃"迷
单周对杭州新春热店进行介绍和攻略纂写，以"吃" 为主，搜罗杭州的特殊店铺进行成列
全月
日常活动
线上线下竞猜、微博微信更新及他网联合
微博、微信
2.283.11
节日活动 关爱女性
滋补养生月，妇女们应该吃些啥，送女人送些啥… 女性专题
3.9-3.14 节日活动 White Day
白色情人节，你就近（究竟）想怎么过，此话题针 对男性，主要涉及到生活类和部分男性实物商品， 微博 以白色情人节应该陪男友怎么过为话题引入
新品活动
开学季你准备了 吗？
首页BANNER，微博微信发布新品链接，预热期可享 特价专卖；同时开辟求物专栏。
每周四
日常活动
这是一个简单的 小专题
老客户在周四可获得购买家居服系列产品7折优惠
网站、微博、微信
9.8-9.16 节日活动 老师，您好！
首页BANNER，主要以谢师宴及教师商品为主（鲜花 预订等），主要推广生活服务。
用户专享（注册用户可以通过各个渠道发布他们所 想需要了解的榜单或路线）由粘豆网负责公布和策
网站、微博、微信、豆瓣
划。
6.1-6.7 节日活动 儿童节
首页、微博、微信BANNER活动链接，拿出你的小物 换回忆了，会员通过付邮换物的方式进行活动。
天猫店铺活动策划书3篇
天猫店铺活动策划书3篇篇一天猫店铺活动策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的本次活动旨在提高店铺的知名度和销量，增加客户粘性，同时提升品牌形象。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动方式1. 折扣优惠：全店商品[X]折起，部分商品低至[X]折。
2. 满减活动：满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 赠品活动：购买指定商品即可获得精美赠品。
4. 抽奖活动：消费满[X]元即可参与抽奖，有机会赢取丰厚奖品。
五、活动宣传1. 天猫店铺首页宣传：在店铺首页设置活动海报，展示活动时间、方式和奖品等信息。
2. 社交媒体宣传：通过微博、、抖音等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多用户关注。
3. 短信营销：向老客户发送活动短信，提醒他们参与活动。
4. 淘宝客推广：通过淘宝客推广活动，吸引更多用户购买商品。
六、活动预算1. 折扣优惠：[X]元2. 满减活动：[X]元3. 赠品活动：[X]元4. 抽奖活动：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 其他费用：[X]元七、活动效果评估1. 销量评估：通过活动期间的销量数据，评估活动对店铺销量的提升效果。
2. 客户满意度评估：通过客户评价和反馈，评估活动对客户满意度的影响。
3. 品牌知名度评估：通过社交媒体曝光度和搜索指数等数据，评估活动对品牌知名度的提升效果。
八、注意事项1. 活动规则：明确活动规则，避免引起不必要的纠纷。
2. 库存管理：提前做好库存管理，确保活动期间商品供应充足。
3. 客户服务：活动期间加强客户服务，及时处理客户问题和投诉。
篇二天猫店铺活动策划书一、活动主题[具体活动主题]二、活动目的本次活动旨在提高天猫店铺的知名度和销售量，吸引更多的潜在客户，增加客户粘性，提升客户满意度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点天猫店铺线上平台五、参与人员天猫店铺全体员工六、活动内容1. 优惠促销：在活动期间，推出一系列优惠促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引客户购买。
【店长精美】企业淘宝天猫店铺年月度销售运营计划(含12个月任务分解)
钻展
客单价 125元
CTR=1.2%,CPM=2.6,展现6,667,000次 推广费用：17335元
佣金比3%，单笔成交费用：3.75元 推广费用：1688元
UV:8万 1440单
UV:2.5万 450单 UV:7万 1260单 UV:5.5万 990单 UV:5.45万 980单
淘宝客
成交量 8000单
米兰娜家纺2015年度销售计划
目 录
店铺的定位
1、店铺的风格定位
2、群体定位 3、产品定位
店铺的定位
1、店铺的风格定位： 以粉色清新淡雅的格调作为全店的装修风格
店铺的定位
2、群体定向：
（1）地域定向，广东省和北京市对我们的产品最为喜爱， 可侧重考虑这 两个城市的客户。 （ 2 ）人群定位，我们的客户群体集中在消费能力在中 等以上的年轻女性。
佣金比3%，单笔成交费用：3.75元 推广费用：1350元
UV:9万 1620单
UV:2万 360单 UV:4.5万 810单 UV:5万 900单 UV:3.95万 710单
淘宝客
关联销售、组合套餐、打折促销 成交量 8000单 站内免费 流量 站内：聚划算、淘抢购
UV： 444,500
大型活动
站外：折800、卷皮、米折
双 11
双 12
2015年度各月销售计划细节
一月份销售计划明细： 销售额： 转化率： 1.8% 付费推广 100万 【推广费用：99,023元，薪资提成：15,000元】 主题： 直通车 元旦促销 主推产品: 纯棉三/四件套、被芯 UV:16万 2880单
CTR=0.5元，UV=16万 推广费用：8万元
UV： 222,300
大型活动
天猫运营年度工作计划
天猫运营年度工作计划ok3w_ads（“s004");ok3w_ads（“s005”）;篇一：淘宝商城年度运营计划，天猫店铺全年运营规划,电子商务项目年度经营计划年度运营方案一、概述推动力家居生活馆，家居用品一站式购齐。
方年度销售计划，通过商城的基础建设发展，传播给消费者一个鲜明的一站式购齐的消费理念，扩大自身店铺品牌的消费群体影响力,提升品牌产品的市场占有率。
二、店铺目标成交额2014年1月-2014年12月，新入驻商城,预计营销推广费用为110万，第一年销售额为430万,对于电子商务而言，第一年和第二年品牌用来营销和推广的边际成本是递增的，从第三年开始营销和推广的费用是递减，相同的预算可以创造更多的价值。
第一年新入驻商城:月份 2014。
1 2014。
2 2014.3 2014。
4 2014。
5 2014。
6 2014.72014。
8 2014。
9 2014.10 2014.11 2014.12 合计目标成交额(元)15万 15万 20万 20万 25万 30万 30万 35万 40万 40万 100万 60万430万营销推广预算(元）4。
5万 4.5万 6万 5万 6。
25万 7.5万 7.5万 8。
75万 10万 8万 30万12万 110万三、店铺建设实施计划2014年2月—2015年7月店铺总目标成交额为430万元，广告费用预算为110万元.商城发展周期可以划分为四个阶段，分别建设期、发展期、完善期、成熟期,不同阶段店铺的运营思路、工作中心以及广告投放策略均不同。
1、店铺基础建设工作店铺基础工作建设贯穿于店铺运营的整体过程中，并将根据实际运营情况不断加以整改。
(1）产品的搜索引擎优化工作淘宝网目前日均流量3800万,共4.6亿件产品，淘宝搜索引擎也成为用户找寻产品的主要通道。
新入驻商城所有产品将进行包括关键词设置在内的标题优化，初期将选择5-10款产品进行重点优化，通过活动等各种方式提升产品的销售量与销售额，使得用户在搜索与这些产品相关的热门关键词时,店铺产品能够排在前列,从而带动店铺流量提升以及产品销售。
2015年淘宝天猫运营策划书(最全面概述运营计划)
起步阶段
店内促销工具
II.秒杀
起步阶段
店内促销工具
III.抽奖
1 2 3
大奖够大 小奖够广 充分展示
起步阶段
店内促销工具
III.抽奖
起步阶段
店内促销工具
IV.包邮
1
适合低价品、重货 拟定好规则
2
起步阶段
店内促销工具
IV.包邮
起步阶段
店内促销工具
V.满就送/赠送
1 2
拉动高价品销售 赠品要超值或新颖
分类页被访排行
提供所有分类页当天、最近7天及最近30天的详细被访信息，包括浏览量、访客 数、入店人次、出店人次等。排行默认按浏览量降序排列，您也可选择按访客数、入 店人次、出店人次等其他指标进行排序。 另外，您也可以直接输入某个分类名称，点击“查询”，即可查看所查询的分类 页信息。同时，为了方便您在本地进行数据分析以及对统计报表进行操作，您可以点 击“下载”或“打印”按钮进行相应操作。 27
起步阶段
店内促销工具
V.满就送/赠送
起步阶段
店内促销工具
VI.红包
1
2
为回头下鱼饵 调动消费冲动
起步阶段
店内促销工具
VI.红包
起步阶段
店内促销工具
VII.积分
1
2 3
接近返现 无时间、店铺限制 维护价格下降价的手段
起步阶段
店内促销工具
VII.积分
起步阶段
店内促销工具
IX.会员卡
1 2 3
二、推广效果
1、流量来源构成 2、淘宝搜索关键词
三、客户分析
1、访客地区分析
天猫全年活动策划方案
天猫全年活动策划方案天猫全年活动策划方案一、背景分析：天猫作为中国最大的综合性电商平台之一，为了保持竞争优势和吸引更多用户参与，需要通过全年活动策划来提升用户粘性和消费体验，并进一步巩固品牌形象和市场地位。
本文将对天猫全年活动进行策划，包括主题设定、活动类型、营销手段等方面进行详细规划。
二、策划目标：1. 增加用户粘性：通过多样化的活动形式和精彩内容，提高用户留存率和粘性，加强用户对天猫的依赖和忠诚度。
2. 扩大市场影响力：通过活动策划，全年展示天猫的品牌形象和特色，提高市场知名度和影响力，吸引更多用户参与购物。
3. 提升用户购物体验：通过不同类型的活动，提供更多的购物优惠和服务，提升用户的购物体验和满意度。
4. 推广新产品和品牌：通过活动推广天猫的新产品和合作品牌，增加用户对新品牌的关注和购买兴趣。
三、活动策划：1. 主题设定：我们可以根据不同的节日、季节特点以及消费者需求，设定不同的主题，例如：（1）春节主题：推出春节红包活动，用户消费金额满一定数额即可获得红包，同时结合春节相关商品推广，如年货大集、抢红包等。
（2）五一劳动节主题：推出限时抢购活动，加大对服装、家用电器等商品的推广，同时结合“劳动者敬业奖”等活动，吸引用户参与。
（3）618年中大促主题：推出超级秒杀、满减优惠等抢购活动，同时推广天猫特色品牌、尖货等商品，吸引用户消费。
（4）双11购物狂欢主题：推出全球购物节主题，打造全年最大购物狂欢活动，包含超级秒杀、品牌特卖等多种购物方式，吸引全球用户。
2. 活动类型：（1）秒杀活动：设置限时秒杀商品，吸引用户通过购买抢购。
（2）满减活动：设置购物满一定金额可减免一定金额的优惠，鼓励用户增加购物金额。
（3）新品预售：提前推出新品预售活动，吸引用户预订新产品。
（4）品牌特卖：推广优质品牌特卖活动，为用户提供品质优良、价格实惠的商品选择。
（5）游戏互动：开展线上互动游戏，用户可通过参与互动游戏获得折扣优惠、红包等奖励。
淘宝天猫年度运营方案
运营方案(新店）一、电子商务规划二、作流程规划与细分三、团队建设四、全年工作计划五、近期工作计划六、目标销售及费用预计七、关于硕美天成一.电子商务规划结合店铺，可以将店铺发展分为五个阶段：1、店铺孕育期2、店铺开张期3、店铺成长期4、店铺成熟期5、店铺稳定期第一阶段：店铺孕育期（分解）1、运营团队准备（运营、美工、客服、仓管）2、仓储物流准备（制定好公司内部的仓储发货流程规范，选择价格服务比较合适的快递公司，制定好全国的物流价格表）3、经营商品准备（考察市场，针对店铺同行分析，做出热销款式的价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款）4、店铺上线准备（拍摄产品、美工图片处理、产品上传、宝贝关键词优化等）5、市场营销计划（报名参加官方活动或制定店铺开业促销计划进行站内和站外相结合的推广）6、店铺开业准备（制造行业热点话题，通过软文的形式进行品牌宣传以及开业促销信息的宣传，有实力的话软文平台发布如网易、新浪、搜狐等）第二阶段：店铺开张期（分解）1、塑造形象（从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深刻的印象）2、制定独特且适合目标客户的营销方式，培养顾客粘性3、制定会员管理机制，遵循80:20定理，培养会员的消费习惯4、根据每个季度的SKU数进行全年的销售目标分解，目标分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款与当季的SKU数配比；PV、UV、转化率、客单价目标分解；广告投入与其他活动资源的配比。
5、基础人员的学习及培训（目前主要针对客服及仓储物流）6、运营利用软件记录每天店铺的各项数据并进行分析（此项工作须长期持久）（如UV、PV、转化率、跳失率等）第三阶段：店铺成长期（分解）1、制定周期性的推广计划，分阶段的完成目标并分解指标2、根据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并及时改善，周期性的进行店铺诊断3、根据店铺销售情况，以及同类目销售情况进行分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款4、成长期的推广以参加店铺活动为主，直通车、钻石展位、客推广为辅（站内站外SNS的推广）5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款第四阶段：店铺成熟期（分解）1、优化代理品牌、注册自己的商标并重新申请独立店铺2、安装管易ERP系统（进销存管理、客服绩效管理、批量打印快递单和发货、财务报表等功能，能日处理1000-2000单）3、推广以硬广为主，主推单品，结合店铺其他单品进行联带销售4、品牌形象打造（统一设计包装盒、包装袋、品牌形象小礼品等）5、规范团队组织结构6、按照淘品牌的标准，进行店铺统一规划，最终目标升级成为淘品牌第五阶段：店铺稳定期（分解）1、内部分销-建立庞大的分销网络体系，提升品牌的影响力2、外部分销：把品牌逐步覆盖到所有外部网络市场，提升公司整体销量和品牌知名度3、加大对产品的投入力度，产品质量的提升、研发力量的提升4、维持团队的稳定性，体现团队核心价值5、启用独立顶级域名，并建立独立的B2C平台二．工作流程规划与细分：1、产品图片处理以及上传图片处理符合平台对图片尺寸、像素、大小的要求，根据产品特性以及用户浏览习惯进行图片处理。
2015年天猫店全年店铺促销活动计划表
天猫店整年促销活动规划时间节点2015 年是电子商务中心规范发展年，重组部门团队，挣脱线下产品约束，从头规划网络销售产品。
重心以销售产品为主，进行集中网销平台销售。
以天猫店为中心销售平台，全力营运天猫店。
营运整年工作规划季时主题活动履行要求估计成效备注度间元旦新年大促—活动形式打折；年关大促—满减包一邮折扣券；春节福惠增添月送礼和福袋环节 1 月连续清仓的打折促销活动，以特卖促销作为主要的销售手段，刷单配合。
2 月主打情人节爱的礼物，以情春装新品首发、元宵节恩人节活动为卖点，主推礼盒组合二情回馈、情人节文胸内裤款产品。
开始在本月中旬进行春第月促销活动季新款的公布惠，提高商铺和卖一家之间的互动，弱化纯真打折的季促销方式，以感情诉求作为主度题）3 月，以妇女节作为媒介，“女人节，男人也狂欢”本月主题，妇女节大促，春装新品促主推舒坦贴身健康卖点的内裤，三销主要针对应季的文胸、是成立特定款特价温情回馈买家。
月内裤家居服进行销售愚人节漂亮的误解—活动形式叙述买家自己的故四事，帮派活动增进买家互月动，提高买家的粘性；新品公布—玩转性感色彩；第5.1 劳动节大促；母亲节恩二情回馈，本月春天内裤，季五联合聚划算，品牌特卖拉度月动样式的销量，同时商铺经过以上活动带动商铺其他销售。
六建立店庆，以品牌故事作月为主题，提高商铺形象，成立会员日，以老客户营销作为本月要点年中大促—本月主假如商七城的年中大促和聚划算周月年庆,以 2 者为主题 ,以满减的方式进行廉价促销七夕情人节—认为心爱第八的他准备礼物为主题, 搭三配套餐作为销售手段, 提月季高客单价以及刺激买家的度感性花费中秋节—每逢佳节倍思”九亲”以购物送礼券（月饼等）以及配合淘宝闪电发月货的服务的活动形式进行促销）十保暖节大促、万圣节专题月第十双 11 单身节大促、感恩节四一大促季月度十双 12 全民疯抢、圣诞欢喜二颂、年关盛惠月7 月主题是淘宝年中大促，主要是打折促销。
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2015淘宝天猫店铺全年活动方
序号 日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 6月1日 6月18日 6月20日 6月21日 7月23日 8月13日 8月20日 8月28日 9月3日 9月10日 9月19日 9月26日 10月1日 10月21日 11月17日 11月26日 12月24日 12月25日 1月1日 1月17日 1月27日 2月4日 2月7日 序号 1 2 3 活动 儿童节 618大促 端午节 父亲节 大暑 813年中促 七夕情人节 中元节 抗战70周年 教师节 中秋节 下元节 国庆节 重阳节 学生日 感恩节 平安夜 圣诞节 元旦 腊八节 年货大促 立春 除夕 颜色分别 绿色 红色 橙色 过大年 备注 大活动 法定放假日 7天法定放假日 促销手段 单品或几款宝贝，限时折扣+满就送 全店6折包邮，送礼物 限时折扣8折 满59元包邮 全店8折包邮，送礼物 单品（或系列），限时8折 限时折扣8折 全场8折包邮，送礼物 限时折扣，包邮 限时折扣单品，满优惠券3级 限时折扣单品，满送优惠券3级 限时折扣单品，全场满59元包邮 限时折扣单品，满送优惠券3级 全店5折包邮，送礼品 限时折扣单品，系列包邮送礼物 多款折扣，系列包邮 全店5折包邮，送礼品 限时折扣8折，满优惠券3级 限时折扣7折，满优惠劵3级 限时折扣7折，满优惠券3级 全店5折包邮，送礼品
11月11日 双11
12月12日 双12
Байду номын сангаас015淘宝天猫店铺全年活动方案
作用 超级实惠，响应平台活动 活动折扣 级别 四级 二级 四级 四级 三级 四级 四级 三级 三级 三级 三级 三级 三级 一级 四级 四级 二级 四级 三级 一级 6折 8折 8折 813全场包邮，无忧购物 8折 8折 8折 8折 7折 7折 7折 7折 7折 抢顾客，争取淘宝销售排名TOP榜 5折 8折 8折 全店宝贝，冲击销售额，利润 6折 8折 7折 年前打折，清仓处理 5折 单品（或系列）针对性，主打温馨家庭观，更容易贴近顾客。 8折