KA销售部绩效考核方案
销售部绩效考核方案
销售部绩效考核方案销售部绩效考核方案11篇为了确保事情或工作有序有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。
那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编为大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售部绩效考核方案1一、工作方针1、业绩考核与工作表现考核相结合，提高销售人员的工作效果；2、个人业绩的体现与酒店的整体目标全面达成一致；3、按现代酒店销售管理体系，构建销售队伍；4、既注重销售人员个人业绩，更强调的是销售部团体业绩；6、销售人员具有风险与回报并存，此两项是工作的源动力；7、加强销售部的团队成员工作配合与协助性，不再是单兵作战；8、对销售人员的考核是全方位的考评，能促使销售人员综合素质的提升；9、销售部部门目标与酒店组织目标成正比连带关系，并促使目标达成一致。
综上缘由，现对销售部业绩考核办法制定如下：二、考核原则：个人考核与部门考核相结合，既注重竞争，更注重配合，个人、部门、企业三统一。
三、考核目的：酒店效益、部门绩效、个人业绩同步提升。
四、销售管理规定：1、部门主管及各销售代表薪酬结构为：基本工资+个人提奖+手机报销+交通费+部门奖金分配；2、销售主管的基本工资分别为：xx元/月，手机费150元/月，交通费xx元/月，销售代表试用期基本工资分别为：800--1000元/月，手机费100元/月，交通费x元/月。
3、销售部主管管理工作职责为：组织实施完成酒店目标及部门目标；制定本部门工作制度；协调销售代表之间的工作关系；由销售部主管划分各销售代表的工作范围；协调配合销售部和其他部门之间的工作关系；培养激励销售人员；对酒店产品知识、销售知识、销售技能、与客沟通技巧培训及考核；销售部主管每月需对各销售人员进行综合评估；销售部主管需完成酒店销售活动、节日销售方案的策划，并对酒店驻店经理提供经营决策的分析资料；由销售部主管分配客户资源；指导酒店销售人员各自做好客户管理工作；收集整理客户档案资料并按客情资料指导各销售人员展开销售工作等；4、部门编制：五、销售部销售人员业绩核准规定：考核可计入业绩提成部分；5-1酒店的合约客户在酒店消费（商务客户，订房中心，长包房，旅行社）5-2酒店的贵宾卡客户5-3酒店的业主（但不包含免费房）考核不可计入业绩提成部分；5-5酒店和媒体冲抵广告费用5-6酒店的供应商在酒店冲抵货款消费六、销售部部门考核指标1、根据酒店月度经营指标情况（此月度经营指标是根据酒店驻店主管审批后，下限数为基准，如需调整，务必经驻店经理修正方可），销售部客房销售任务占本酒店客房经营指标的比例为：60%（以下方案暂以此为例），例如当月酒店月度计划指标是70万元，则销售部任务为42万元；2、xx年度酒店客房6—12月的收入预算3 、根据酒店的惯例和试营业经营状况现状，暂订销售部的任务占到酒店客房目标任务的60%，前厅部占到目标任务的40%，销售部6-12月份的目标为：七、酒店销售部部门团队及个人提成分配制度：1、部门团队提奖：每月达到酒店下达的.指标业绩数，业绩超过部份按5%提取奖金；未达到指标业绩数，则不提部门奖金。
销售部绩效考核方案(3篇)
销售部绩效考核方案根据公司发展需要，为扩大市场占有率，提升公司的销售业绩，提高销售人员的积极性，确保完成___年度销售计划目标的实现，参照同行业销售承包政策并结合本企业实际情况，制定本考核方案，具体实施细则如下：一、销售考核指标1．销售计划：13.5万吨(不包括全员销售数量)；2．财务费用占用:___元/吨；3．占比：不低于___%(不含非空调厂家的光管销售量)；4．退换货率：2.47%（按发货量计算）；5．两器损失：17.5元/吨；6．包装物回收率：木盘≥___%，木托≥___%。
二、费用承包方式根据公司本年度销售计划及公司实际情况，本着节约销售费用且能调动销售人员积极性的原则，将销售工作的全部费用（包括办公、差旅、通讯、车辆、招待、销售部全体员工工资等）承包给销售部。
核定合理的销售费用提成标准，年终按照销量结合指标完成情况经考核后兑现，用于该年度的销售费用和业绩考核后的收入分配。
三、提成兑现条件1．销售合同必须经公司认可。
2．按实际销售回款金额折算销售量并结合考核指标计算提成。
3、货款必须按合同规定回款时间回到公司账户，原大客户以开___日期___天回款为回款期；付现汇客户（TCL）以开___次月底为回款期。
福瑞得以开______天内付现汇。
四、销售费用提成标准提成标准：___万吨以下___元/吨，超出___万吨部分___元/吨；如销售量突破___万吨，超出___万吨部分全部按___元/吨。
提成金额：13.5万吨以内（含___万吨）：12___50.5+1.5___25=649.5（万元）超出___万吨：12___50.5+1.5___30=657（万元）五、考核办法1．销售计划目标值：13.5万吨因客户实际生产异常变动或生产供货不及时或质量事故停用造成当月销售计划未完成时，可以在月中合理调整销售计划考核指标，由销售部提出调整计划报分管领导审核，经总经理办公会研究批准后执行。
2．财务费用占用目标值=年度财务费用占用金额/产品产量其中:年度财务费用占用金额=（电解铜采购均价+加工费___1.16）___年度平均贷款利率/12___2.383___产品产量电解铜采购均价按___元/吨测算；加工费按___元/吨测算；年度平均贷款利率按___%测算；回款周期按电解铜采购到回款平均2.38___月测算。
销售部门绩效考核方案
销售部门绩效考核方案为了提高销售团队的工作效率和激励销售人员的积极性，公司决定制定一套全面的销售部门绩效考核方案。
本方案将根据销售人员的业绩、客户满意度以及团队合作等关键指标来进行评估和奖励，以便实现销售目标并促进销售团队的整体发展。
1. 考核指标1.1 个人销售业绩个人销售业绩将作为考核的主要指标之一。
销售人员的个人销售额、销售增长率以及客户转化率等数据将被定期记录和统计。
根据销售额的大小和增长率的高低，可以确定销售人员的业绩等级，并给予相应的奖励。
1.2 客户满意度客户满意度是评价销售人员服务质量和销售技巧的重要指标。
通过定期的客户满意度调查和反馈收集，可以了解客户对销售人员的评价和意见。
销售人员需要积极与客户沟通，解决客户问题，并建立良好的客户关系。
根据客户满意度的评价结果，可以对销售人员进行个别考核和指导。
1.3 团队合作销售部门是一个协同合作的团队，团队合作能力直接影响团队的整体业绩。
通过对团队协作能力的考核，可以激励销售人员之间的合作，并促进团队共同成长。
团队合作考核将基于销售团队的目标达成情况、团队沟通协调能力和团队凝聚力等方面进行评估。
2. 考核方式2.1 个人考核个人销售业绩的考核将基于每个销售人员的业绩指标，并结合销售额、销售增长率和客户转化率等数据进行综合评估。
每月进行一次评估，根据评估结果进行个人业绩等级划分，例如：优秀、良好、一般、待提高。
优秀者将获得相应的奖金和表彰。
2.2 客户满意度考核每季度进行一次客户满意度调查和评估，通过采集客户的反馈和评价数据，对销售人员的服务质量和客户满意度进行评估。
评估结果将作为个人绩效考核的重要参考指标之一，并根据评估结果给予相应的奖励，例如：客户满意度奖金或提升个人绩效等级。
2.3 团队合作考核团队合作考核将以销售团队为单位进行评估。
基于团队的整体业绩、团队协作能力和团队凝聚力等方面进行综合评估。
定期组织团队会议和交流活动，激励销售人员之间的合作和协作，以提高团队整体绩效。
销售部绩效考核方案
销售部绩效考核方案一、绩效考核的目的绩效考核的核心目的是激励和提升销售团队的工作效率，让每个销售人员都能明确自己的目标，知道自己该做什么，怎么做，以及做到什么程度才能得到相应的奖励。
简单来说，就是让销售人员明白：付出就有回报。
二、考核指标设定1.销售额：这是最直接的考核指标，也是最重要的。
我们可以设定每月、每季度的销售额目标，完成情况直接与奖金挂钩。
2.新客户开发：新客户的数量和质量是衡量一个销售人员能力的重要标准。
我们可以设定每月开发新客户的数量目标，以及新客户带来的销售额。
3.客户满意度：客户满意度是衡量我们服务质量的重要指标。
可以通过客户回访、问卷调查等方式收集客户反馈，对满意度进行评分。
4.销售团队协作：一个优秀的销售团队是离不开协作的。
我们可以设定团队协作的任务，比如共同完成一个大型项目，或者协助其他部门完成相关工作。
5.个人成长：销售人员需要不断学习，提升自己的专业素养。
我们可以设定每年参加培训的次数、获得的相关证书等指标。
三、考核周期和奖金分配（1）完成销售目标的销售人员，按照销售额的一定比例发放奖金。
（2）完成新客户开发目标的销售人员，按照新客户数量和销售额的一定比例发放奖金。
（3）客户满意度达到一定标准的销售人员，发放额外奖金。
（4）团队协作任务完成出色的销售人员，发放团队奖金。
（5）个人成长达到一定标准的销售人员，发放个人成长奖金。
四、绩效考核的注意事项1.公平公正：绩效考核要确保公平公正，让每个销售人员都能感受到公司的关爱。
2.实时反馈：考核结果要及时反馈给销售人员，让他们了解自己的表现，及时调整工作状态。
3.动态调整：根据市场环境和公司战略调整考核指标，确保绩效考核的合理性。
4.激励与约束：绩效考核既要起到激励作用，也要有约束力，防止销售人员过度追求业绩而忽视其他方面。
5.培训与支持：公司要为销售人员提供培训和支持，帮助他们提升能力，实现个人和公司的共同成长。
销售部绩效考核方案是提升销售团队工作效率的重要手段，我们要根据实际情况，设定合理的考核指标，确保绩效考核的公平公正，让销售人员明确自己的目标，激发他们的工作热情。
销售部绩效考核方案6篇
销售部绩效考核方案6篇为了确保事情或工作扎实开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么你有了解过方案吗？下面是精心整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售部绩效考核方案1为了调动本部门员工的工作积极性和创造性，引导员工努力做好本职工作，不断提高工作效率和工作质量，根据公司有关规定，结合本部门的实际情况，特制定本办法。
一、绩效工资分配的基本原则1、与业绩、岗位、技能和贡献挂钩，合理拉开差距的原则；2、公开、公平、公正的`原则；3、定期考核，按月分配的原则。
二、绩效考核内容1、月度考核本部门人员月度考核统一使用《员工月度绩效考核细则》，对当月履行工作职责情况进行考核。
2、年度考核本部门人员年度考核由当年每月考核得分的平均值、年度工作能力、态度考核综合确定。
员工年度绩效考核综合得分＝员工每月绩效考核得分平均值×70％＋能力指标考核得分×15％＋态度指标考核得分×15％；部门人员年度绩效考核综合得分位于前5％的为优秀。
三、月度绩效工资发放员工月度绩效工资发放根据月度绩效考核情况确定。
员工月度绩效工资＝月绩效工资基数×个人绩效系数×月考评系数本部绩效工资基数根据本部工作指标完成情况部领导确定。
四、考评程序㈠、组织考核1、每月28日前，每个员工把自己当月的工作日记交部领导。
2、对员工考核，部长考核分占60％，副部长及部长助理考核分各占20％。
㈡、绩效反馈面谈次月5日前，部门领导根据员工绩效考核情况进行反馈面谈，以帮助其改进和提高工作。
五、其他规定1、请假者扣2分/天，连续或累计假（法定休息日除外）10天（含10天），不享受当月绩效工资；2、旷工半天者，扣发本人当月绩效工资的50％，旷工一天及以上者，扣发个人当月绩效工资。
3、未交当月工作日记者，扣发个人当月绩效工资。
市场营销部**年10月28日销售部绩效考核方案2一、职责1、专案经理职责：专案经理实行项目销售全程负责制，全面负责完成公司下达的项目销售任务、销售合同的准确签订、房款的及时回收、房屋的顺利交付等工作。
销售部岗位绩效考核方案（通用10篇）
销售部岗位绩效考核方案销售部岗位绩效考核方案（通用10篇）为了确保事情或工作有序有力开展，预先制定方案是必不可少的，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编精心整理的销售部岗位绩效考核方案（通用10篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
销售部岗位绩效考核方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0、8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1、2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%。
在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。
在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。
销售部绩效考核方案制度
销售部绩效考核方案制度一、目标设定1.销售目标设定根据公司整体战略目标和市场情况，制定销售部门的年度和季度销售目标。
销售目标应具体、可衡量，并与销售人员个人目标挂钩。
2.任务分解将年度销售目标分解成月度和周度任务，确保销售人员能够清楚了解每个时间段内的工作重点和责任。
二、绩效评估1.销售业绩评估根据销售人员的业绩指标，包括销售额、销售数量、销售毛利率等，进行绩效评估。
评估可以分为定期评估和临时评估两种方式，定期评估可按季度或半年进行，临时评估可根据市场情况进行。
2.客户服务评估销售人员的客户服务水平直接影响客户的满意度和忠诚度。
可以通过客户满意度调查、客户投诉率和客户续约率等指标对销售人员进行客户服务评估。
3.团队合作评估销售部门是一个团队，团队成员之间的合作和协作能力也是绩效考核的重要指标。
可以通过团队合作评估问卷、团队项目完成情况等方式进行评估。
4.个人发展评估个人发展不仅包括销售人员的销售技能和业务能力，还包括沟通能力、学习能力等。
可以通过个人培训情况、继续教育参与情况等指标评估销售人员的个人发展情况。
三、绩效奖励1.销售提成制度根据销售人员的实际销售业绩，给予相应的销售提成。
提成比例可以根据不同级别和销售目标的完成情况进行调整，以激励销售人员更加努力地工作。
2.绩效奖金根据销售人员的绩效评估结果和公司的经济状况，设立绩效奖金。
绩效奖金可以根据个人和团队的绩效情况进行分配，既鼓励个人努力，也促进团队合作。
3.荣誉表彰设立一系列的绩效荣誉，如最佳销售人员、最佳团队合作奖等，以表彰在销售业绩和团队合作方面表现出色的员工。
四、绩效改进1.反馈及时绩效评估结果应及时反馈给销售人员，并根据评估情况提供相应的培训和指导，帮助销售人员改进不足之处。
2.跟踪指导销售主管应定期跟踪销售人员的工作进展，通过个人会议和团队会议等方式，为销售人员提供指导和支持。
3.培训发展根据销售人员的绩效评估结果和个人发展需求，提供相关的培训和发展机会，提高销售人员的专业素质和能力。
销售部门绩效考核方案
销售部门绩效考核方案为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准，并激励销售人员的乐观性、自动性和制造性，特订立销售人员绩效考核方法。
下面我给大家带来销售部门绩效考核方案5篇，期望大家喜好!销售部门绩效考核方案（精选篇1）一、原则1、对销售人员薪酬进行考核，前三个月不考核，自20__年1月1日起执行考核。
2、考核参数分为业绩、费用、综合考评三项。
3、销售业绩考核以客房、会议、餐饮为主，康体次之。
4、考核嘉奖必需以完成部门整体考核指标为前提。
二、销售人员基本待遇享受酒店主管级待遇，基本工资为2___元/月—————2___元/月，对外（名片）头衔为销售经理。
三、考核人员销售经理、部门副经理四、考核内容1、业绩考核每人月销售指标按240万元/10人计为24万元（附销售指标分解），超出部分按1。
5%嘉奖。
个人业绩构成：（1）销售员工号下的协议消费总额，包括各自发出的贵宾卡、售出的PACKAGE、个人下单的零散接待等。
（2）销售员发出的团队、会议单消费（100房夜以上较大型会议消费额按个人90%与部门10%划分）。
（3）部门经理接洽的会议按销售员划分范围归属给相应销售人员，按个人80%与部门20%划分。
（4）销售员接恰的宴会、散客餐饮消费。
（5）应收帐未到帐前不计入个人销售额。
（6）部门业绩产生的考核结余后留存为部门基金。
2、费用考核（包括交通补贴、款待费、赠券费用等）（1）交通补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按500元/月补贴。
（2）通讯补贴：销售经理按200元/月、驻外销售人员按350元/月补贴。
（3）赠券把握：销售人员为600元/月（按消费额5折计）（4）款待把握：有紧要客户宴请需事先报部门批准，原则上销售经理及部门经理按每周一次轮番宴请客户，每次费用把握600元（按消费额5折计）。
（5）鼓舞合理运用款待费用联系客户，将实惠带给客户，多进行情感沟通，每人每月宴请费用不得低于400元/月（按消费额5折计），不足部分按50%从考核嘉奖中扣除。
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销售部 KA绩效考核方案
序号1 2 3
序号
1
一、销售部销售目标设定：
１、 KA 月度基础量。
高价值产品目标如下（单位：吨）：
月份九月十月十一月十二月
基础量目标0.30.30.30.3
正价产品目标0.4.0.7 1.0 1.5
基础量 0.3 为各门店平均量，各门店基础量目标以上月销量增长20% 为
准；正价产品目标已达到的向下一个目标提升。
２、 KA 类 /D 类店销售主管考核KPI：
KPI 指
基础分目标 /标准指标定义 / 公式标
月度目标 =基础量产品 40%+ 正
销量目
价产品目标 60%。
月度销量目
销售部各主管所属区域各月标达成率 80%以下本项不得
标达成70
度销售目标。
分；达成 80% 以上，得分 =（销率
量 /目标） *60， 100%封顶。
超
出部分按照 150元 /吨计算。
人员效率达成率80%以下本项
人员效
10KA 人员均月销 1.73 吨以上
不得分；达成 80%以上，得分 =率（完成均销人数 /未完成均销人
数） *60 ， 110%封顶。
销售费
20
陈列费用控制在当月销售额符合标准本项满分；不符合标
用控制3%以内准本项不得分。
３、销售主管绩效核算：
绩效额 =级别基数 *KPI 得分 /100 。
月绩效总额 =月基础产品 *40+ 高价值产品 *60正价20元以上属于高价值产品。
二、督导 / 业务绩效核算：
1、督导 / 业务考核 KPI：
KPI 指基础分
指标定义 /公式
标目标 /标准
月度目标 =基础量产品 40%+ 正
销量目
价产品目标 60%。
月度销量目
标达成率 80%以下本项不得
标达成100销售部整体各月度销售目标
分；达成 80%以上，得分 =按达率
成比率 *100 ， 100%封顶。
超出
部分按照 150 元 /吨计算。
2、督导 / 业务绩效核算：
绩效额 = 2000*KPI 得分 /100 。
月绩效总额 =月基础产品 *40+ 高价值产品 *60正价20元以上属于高价值产品。
数据来源
销售部
人力资源部
财务部
数据来源
销售部
３、适用范围： KA督导、攻坚队员、 D类店业务。
售卖玉米黄 40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。
三、KA促销员绩效方案
1、月绩效：月度达成率＜ 80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率≥
80%时，促销员的绩效计算方式为绩效基数* 达成率， 100%封顶。
月绩效基数为 800元，达成率 =当月销量 / 当月任务量。
有驻店促销员的门店当月任务低于 1.5 吨的，无达成绩效。
2、终端提成：当月度达成率≥ 80%时，当月所有销量中礼盒、安全美味
系列、家庭装 30枚提成为 0.05 元/ 枚, 负毛利产品无绩效。
3、高端提成：高端产品提成0.25 元 / 枚（注：卖一枚提一枚）。
4、每月促销员绩效为：周绩效+月绩效 +中端提成 +高端提成。
大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、
促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。
四、根据公司销售业务进展，设置以下特殊奖励项，
1.特别奖：共计 3000 元，其中：
（ 1）提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000元奖励。
（ 2）公司主推产品费用或其他激励1400 元。
（ 3）销量前三名的促销员，分别奖励：300 元、 200 元、 100 元。
2. 高价值产品 PK 奖励：奖励基础是销量超0.4 吨时，每超0.1 吨奖励 100元；上不封顶。
（此奖励标准在销量超过 1.5 吨后次月自动作废重新修订）
五、按业绩表现确定业务人员升降级激励标准
升职标准：
（ 1）、销量达到任务目标20%的业务提为副科长，销量销量达到任务目40% 的副科长提为正科长，销量销量达到任务目60% 的正科长提为副经理，销量销量达到任务目80% 的的副经理提为正经理。
（销量要连续三个月达到）
降职标准：
⑴前3个月的均量为基础量，低于基础量的扣除绩效的20%，季度完成量低于基础
量的主管降职。
⑵前3个月的均量为基础量，季度基础量与季度完成量比较，按增长量增长率双向
排名，后两名提出警告，并处罚主管1000 元，连续两个季度后两名的降职。
六、试用范围：KA 全体人员。
七、本办法自年9月1日起试行，试行至年 12月 3 日截止。