区域经理绩效考核方案
经理绩效考核方案范文（精选10篇）
经理绩效考核方案经理绩效考核方案范文（精选10篇）为了确保工作或事情能有条不紊地开展，通常需要预先制定一份完整的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
那么大家知道方案怎么写才规范吗？下面是小编为大家收集的经理绩效考核方案范文（精选10篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
经理绩效考核方案1一、被考核人员财务部经理、主管、会计人员二、考核责任人：财务部经理的考核人为财务总监。
财务部主管的考核人为财务部经理。
财务部会计人员的考核人为财务部主管。
三、考核方法：1、所有人员均采取自我述职报告和上级主管考核综合评判的方法，每月度及每年度进行。
2、述职报告：每月须按规定时间要求交书面述职报告给上级主管领导；每年须在12月底交书面述职报告给上级主管领导。
3、上级评价：采用级别评价法，即直接领导初评打分、上级主管领导复评打分的方法。
四、考核时间：1、月度考核：次月1日前将个人本月书面述职报告及下月工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于下月5前完成上级评价并交人事行政部汇总，经总经理审核后，报人事行政部备案。
2、年度考核：所有在职员工应于每年12月25日前将个人全年工作述职报告及下年度个人工作计划交直接上级，直接上级及上级主管领导于12月30日前完成上级评价并交人事行政部汇总，经总经理审核后，报财务部。
3、在试用期间的管理人员不参加年度考核。
注：由人事行政部将考核资料整理归入员工个人档案。
五、考核内容：考核内容以考核表的形式计分，具体内容包括以下几项：1、岗位职责考核（考核的重点）：指对每个管理人员要担当的本职工作、完成上级交付任务的完成情况进行评价。
基本考核要素由ISO规定的部门质量目标、工作质量、工作交期和工作跟进等构成，此项考核占总考核的70%。
2、能力考核：指对具体职务所需要的基本能力以及经验性能力进行测评。
基本要素包括担当职务所需要的理解力、创造力、指导和监督能力等经验性能力以及从工作中表现出来的工作效率、方法等。
销售大区经理绩效方案
一、目的为提高销售大区经理的工作绩效，确保公司销售目标的实现，激发销售团队的工作热情，特制定本绩效方案。
二、适用范围本方案适用于公司销售大区经理的绩效考核。
三、考核指标1. 销售业绩指标（1）销售目标达成率：以年度销售目标为基准，考核销售大区经理所辖团队的销售目标达成情况。
（2）销售额：考核销售大区经理所辖团队在一定周期内的销售额。
（3）销售增长率：考核销售大区经理所辖团队在一定周期内的销售额增长率。
2. 团队管理指标（1）团队建设：考核销售大区经理所辖团队的组织架构、人员配置、培训体系等建设情况。
（2）团队凝聚力：考核销售大区经理所辖团队的团队氛围、协作精神、团队荣誉感等。
（3）团队士气：考核销售大区经理所辖团队的工作积极性、执行力、创新意识等。
3. 市场拓展指标（1）市场占有率：考核销售大区经理所辖团队在目标市场中的占有率。
（2）新客户开发：考核销售大区经理所辖团队在一定周期内新客户的开发数量。
（3）客户满意度：考核销售大区经理所辖团队对客户的满意度。
4. 绩效改进指标（1）销售策略实施效果：考核销售大区经理所辖团队的销售策略实施效果。
（2）问题解决能力：考核销售大区经理所辖团队在销售过程中遇到问题的解决能力。
（3）风险防范意识：考核销售大区经理所辖团队对市场风险、政策风险、竞争风险的防范意识。
四、考核方式1. 定量考核：根据销售业绩指标、团队管理指标、市场拓展指标等，设定具体的考核指标及权重，对销售大区经理进行定量考核。
2. 定性考核：通过上级评价、同事评价、客户评价等方式，对销售大区经理进行定性考核。
3. 综合考核：将定量考核和定性考核的结果进行综合，得出销售大区经理的绩效考核结果。
五、考核周期1. 年度考核：对销售大区经理进行年度考核，考核周期为一年。
2. 季度考核：对销售大区经理进行季度考核，考核周期为三个月。
六、奖惩措施1. 对考核成绩优秀的销售大区经理，给予物质奖励、晋升机会等激励措施。
区域经理绩效考核方案[整理版]
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区域经理绩效考核方案一、总则(一)目标为激发潜能，打造一流的销售队伍，增强企业的核心竞争力，同时为企业人员的晋升、薪资调整培训与发展等提供决策依据，特制定本方案。
(二)范围适用于本公司各大区经理，从营销和管理两方面进行考核。
(三)原则本方案以定量与定性相结合、公开、公平为原则。
二、考核频率季度与年度考核相结合。
三、考核内容与考核指标设置(一)考核内容根据区域经理的职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考核，包括以下具体内容。
①团队组织、培训、管理能力。
②营销策划能力。
③销售与回款能力。
④费用率与利润贡献能力。
⑤日常工作(出勤、会议、报表)。
⑥团队竞争能力。
⑦公关危机处理能力。
⑧公司战略/策略执行能力。
(二)考核指标设置根据对区域经理的考核内容，特设如下表所示的考核指标。
序号考核指标指标定义/公式分值实际得分A 销售计划达成率30B 销售毛利率10C 回款达成率10D 客户投诉解决满意率5F 营销策划方案预期目标实现率10G 区域内品牌危机处理速度5H 部门人员管理严格按绩效管理的规定对下属人员进行考核5I 价格执行力严格执行公司产品销售价格政策 5 J 公司战略执行力严格按照公司发展规划要求进行10K 日常管理(考勤、会议、培训等严格按照公司制度规定进行10四、考核标准与计分办法说明1/ 指标A绩效目标值为100%，每差1%，扣0.5分。
完成率<60%，此项得分为0。
2/ 指标B绩效目标值为15%，每差1%，扣1分。
3/ 指标C绩效目标值≥70%，每差1%，扣1分。
4/ 指标D绩效目标值为100%，每差1%,，扣0.5.分5/ 指标E绩效目标值100%，实现率低于90%，扣1分，实现率70%，此项得分为0。
6/ 指标F绩效目标值为0.5天，每滞后0.5天，扣1分，滞后2天，此项得分为07/ 指标G按照公司规定的程序对部门人员进行考核，每缺少一个规定程序，扣1分，发现对考废数据弄虚作假者，扣3分。
区域经理绩效考核方案
区域经理绩效考核方案1. 背景和目的该绩效考核方案的目的是为了评估区域经理的工作表现，并提供基于绩效的激励和奖励机制。
通过明确的考核指标和流程，可以激励区域经理在其责任范围内取得卓越的业绩，促进公司整体业务发展。
2. 考核指标为确保考核的客观性和公平性，我们将制定以下指标进行绩效评估：2.1 销售业绩根据区域经理负责的区域销售额和销售增长率来衡量其销售业绩。
销售数据将根据公司内部报表进行评估。
2.2 客户满意度通过客户调查问卷和反馈，评估区域经理在客户满意度方面的工作表现。
调查问卷将包括客户对产品质量、交货准时性和服务水平等方面的评价。
2.3 团队管理评估区域经理对其下属团队的管理能力和团队业绩。
我们将考虑团队的生产效率、目标完成情况以及员工发展和激励等方面的表现。
3. 考核流程为确保考核的有效性和可操作性，我们将采用以下流程进行区域经理绩效考核：3.1 设定目标每年初，区域经理和上级主管将共同设定考核目标，明确销售目标、客户满意度目标和团队管理目标。
3.2 绩效评估每季度末，将对区域经理的绩效进行评估。
销售业绩将通过销售报表进行评估，客户满意度将通过客户调查问卷进行评估，团队管理将通过团队绩效考核和员工评估进行评估。
3.3 绩效反馈绩效评估结果将及时向区域经理进行反馈，并与其讨论业绩表现和改进机会。
同时，将对优秀绩效给予相应的奖励和激励措施。
3.4 总结评估每年底，将对区域经理的绩效进行总结评估，以综合考虑各项指标的表现情况，并根据评估结果确定下一年度的目标和奖励机制。
4. 奖励和激励措施为激励区域经理取得优秀绩效，我们将提供以下奖励和激励措施：- 级别调升：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得级别调升和相应的薪资调整。
- 奖金激励：根据绩效评估结果，优秀表现的区域经理有机会获得额外的奖金激励。
- 培训和发展机会：我们将为优秀表现的区域经理提供更多培训和发展机会，以帮助其进一步提升管理和领导能力。
区域经理季度绩效考核方案分析(doc 5页)
区域经理季度绩效考核方案分析(doc 5页)部门： xxx时间： xxx制作人：xxx整理范文，仅供参考，勿作商业用途⏹当前文档修改密码：8362839⏹当前文档修改密码：8362839⏹更多资料请访问.(.....)2008年第二季度区域经理绩效考核方案2008年第二季度区域经理绩效考核方案为了提升区域经理的综合管理能力和区域内各营业部门的盈利能力，有效激励并提高区域经理的工作积极性，特制定2008年第二季度区域经理绩效考核方案。
区域经理绩效考核主要从综合指标完成奖励及超额提成激励进行综合考核。
具体考核方案如下：一、以预算数据作为经营业绩的考核评价依据，客观的评价经营的执行情况，客观分析经营执行差异原因，以便加强对执行的控制与调整，保证完成公司经营目标。
1、第二季度预算以3月份完成情况调整预算数据，营业预算以年初制定的营业预算根据3月份完成情况作适当调整，利润预算以3月实际净利率制定，预算利润=预算营业*净利率。
2、公司下达分管区域预算指标，各分管领导分解到各部门。
二、考核奖励基数考核奖励的基数由始发业务量考核奖励基数、到达业务量考核奖励基数与营业网点管辖数据考核奖励基数组成。
1、始发业务量考核奖励基数根据管辖区域实际完成的始发业务量确定相对应的奖励基数，以下为各业务量对应的考核奖励基数：营业额在30万元以下，始发业务量考核奖励基数500元；营业额在30-50万元的，始发业务量考核奖励基数800元；营业额在50-100万元的，始发业务量考核奖励基数1200元；营业额在100-150万元的，始发业务量考核奖励基数1400元；营业额在150-200万元的，始发业务量考核奖励基数1600元；营业额在200-250万元以上，始发业务量考核奖励基数1800元；营业额在250万元以上，始发业务量考核奖励基数2000元；2、到达业务量考核奖励基数根据管辖区域实际完成的到达业务量确定相对应的奖励基数，以下为各业务量对应的考核奖励基数：营业额在10万元以下，到达业务量考核奖励基数500元；营业额在10-30万元的，到达业务量考核奖励基数800元；营业额在30-50万元的，到达业务量考核奖励基数1000元；营业额在50-100万元的，到达业务量考核奖励基数1200元；营业额在100-150万元以上，到达业务量考核奖励基数1400元；营业额在150-200万元以上，到达业务量考核奖励基数1600元；营业额在200万元以上，到达业务量考核奖励基数1800元；3、营业网点管辖数据考核奖励基数根据管辖区域所属部门数量确定相对应的奖励基数，以下为各管辖区域所属部门数量对应的考核奖励基数：管辖区域所属部门数量为2，考核奖励基数500元；管辖区域所属部门数量为3，考核奖励基数600元；管辖区域所属部门数量为4，考核奖励基数700元；管辖区域所属部门数量为5，考核奖励基数800元；管辖区域所属部门数量为6，考核奖励基数900元；管辖区域所属部门数量为7，考核奖励基数1000元；三、综合考核评分1、广州区域经理（不含广州西区）综合考核评分利润考核评分占30%，应收账款考核评分占50%，运作考核评分占5%，销售考核评分占15%,具体评分细则见附表；2、广州西区、东莞、深圳区域经理综合考核评分利润考核评分占20%，应收账款考核评分占40%，运作考核评分占20%，销售考核评分占20%，具体评分细则见附表；3、华东区域经理综合考核评分销售考核评分占30%，应收账款占30%，运作考核评分占30%，利润考核评分占10%，具体评分细则见附表；4、省外部门区域经理综合考核评分运作考核评分占60%，利润考核评分占20%，车辆成本考核评分占10%，中转成本考核评分占10%，具体评分细则见附表；综合考核评分在60分以下不计分，综合考核评分在60分至100分之间，综合指标完成奖励=考核奖励基数合计Χ综合考核评分合计/100。
区域经理考核标准
区域经理考核标准(总3页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1-CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计2、指标量化设计二、考核目标1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。
2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。
3、提成及计算方式：注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。
2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。
（特殊情况除外）3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。
5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。
第季度绩效考核指标量表审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。
2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥时计满分，B、≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜时—5分，C、≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜时—2分，D、未达10%增长率情况为0分3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。
4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。
5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。
（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。
区域经理绩效考核方案
区域经理绩效考核方案第一篇：区域经理绩效考核方案区域经理绩效考核方案一、绩效考核关键绩效指标数据统计指标其他数据指标监督指标各店净资产收益率各店销售毛利率收集低值易耗品使用率占比对店考核内容细化各店活动进展跟踪各店固定资产盘点明细误差各店菜品销售达成目标率各店绩效工作完成情况新菜品销售信息收集培训质量跟踪，服务标准统一甜品酒水销售达成目标率巡查各店经营情况各店费用审核各店月新顾客增长率按微信计算各店营业发票3%使用率占比各店安全意识灌输98人计算经理工作执行情况各店成本数据出错率成本控制差异占比5%二、绩效工资岗位级别基本工资关键绩效数据统计绩效其他安全指标监督指标绩效工资工资总合区域经理三、考核标准。
人事经理关键绩效指标 1 指标项分值考核方法总经理额定指标数据来源各店净资产收益率 20分出现一次步骤，扣2分分店数据各店活动进展跟踪 20分制度规范每1次，扣3分分店新菜品销售信息收集20分档案每失误一次，每次扣3分分店各店费用审核20分各店出错每次，扣2分分店经理工作执行情况20分少跟踪一次，扣2分店方经理说明： 1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消关键绩效津贴。
2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。
得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月关键绩效津贴。
2.人事经理数据统计指标指标项得分考核方法总经理额定指标数据来源各店销售毛利率收集20分每一次错误，扣3分各分店财务各店固定资产盘点明细误差出错每一次，扣3分各店财务 20分培训质量跟踪，服务标准统一每单人出错，扣3分各分店经理 30分各店月新顾客增长率按微信计每少5人，扣3分各店经理 20分算98人计算总合各店成本数据出错率区域经理10分信息跟进二次未果，扣2分说明：1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消数据统计津贴。
月度考核85分以上者，发放全额津贴。
得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月数据统计津贴。
区域经理考核方案细则
区域经理考核方案细则一、背景介绍区域经理是企业管理层的重要组成部分，他们的工作职责包括业务拓展、人员管理、绩效评估等。
为了确保区域经理的工作能够有效推进和达成企业目标，需要建立一个科学合理的考核方案。
二、考核指标1.销售业绩：区域经理的首要职责是推动销售业绩的增长，因此销售业绩是其考核的重要指标。
可以考核包括销售额、市场份额、销售增长率等指标。
2.团队绩效：区域经理需要负责管理和指导一支销售团队，因此需要考核团队的整体绩效表现。
可以考核团队的销售业绩、客户满意度、团队合作等指标。
3.资源管理：区域经理需要合理分配和管理资源，以支持销售团队的工作。
可以考核区域经理在人员配备、物资采购和预算管理等方面的表现。
4.市场占有率：区域经理应该负责发展和维护市场份额，因此市场占有率也是一个重要的考核指标。
可以考核区域经理在市场占有率增长、竞争对手分析等方面的工作。
5.客户关系：区域经理需要与重要客户保持良好的关系，并开展客户关系维护工作。
可以考核区域经理在客户满意度、客户投诉率等方面的表现。
6.领导能力：区域经理需要具备良好的领导和管理能力，因此领导能力也是一个需要考核的指标。
可以考核区域经理在员工培训、激励机制、团队建设等方面的表现。
三、考核方法1.绩效评估：通过对销售业绩、团队绩效等指标的量化评估，可以得出区域经理的绩效成绩。
可以根据实际情况设定相应的权重，综合考虑多个指标的影响。
2.360度评估：可以邀请区域经理的上级、下属和同事进行评估，以获取全方位的反馈意见。
可以通过问卷调查、面谈等方式收集评估意见，并按照一定的权重进行综合评分。
3.案例分析：通过给区域经理提供一些案例，考察其在实际工作中的解决问题和决策能力。
可以评估其分析问题、制定解决方案的能力，并给出综合评分。
4.口头报告：要求区域经理定期向上级汇报工作进展和解决问题。
可以通过对口头报告内容和表现进行评估，考察其沟通表达能力和逻辑思维能力。
四、考核结果处理根据以上评估方法，综合计算出区域经理的综合得分。
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区域经理绩效考核方案
一、绩效考核
二、绩效工资
三、考核标准
说明：
1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消关键绩效津贴。
2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。
得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月关键绩效津贴。
说明：
1 三个以上（含三个）指标考核为0分，取消数据统计津贴。
2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。
得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月数据统计津贴。
3.其他关键指标
说明：1 三项以上（含三项）指标考核为0分，取消关键津贴。
2 月度考核85分以上者，发放全额津贴。
得65至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴，等64分（含）以下，取消当月数据统计津贴。
说明：
四项指标月度考核合计340分以上者，发放全额津贴。
（各单项得66至84分，按实际得分比列发放放相应比列津贴），等256分（含256）以下，取消当月数据统计津贴。
世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。
不要随意发脾气，谁都不欠你的。