第五章社会动机

第五章 社会动机
在社会生活中，个体的行为绝大多 数是有意识、有目的的，都清楚自 己行动的主观原因，这就是动机。
第一节 社会动机概述
一、社会动机的概念及其分析 1、动机是引起、推动、维持与调节个体 行为，使之趋向一定目标的心理过程。 自然动机；社会动机。 2、动机的复杂性 动机与行为不是简单的对应关系 同一动机可以产生不同的行为；个人的同 一行为也可以由不同的动机所引起。 个体行为同时受到多种动机支配 个体口头表示的动机往往是不真实的

他建议，人类要想避免战争，就需要多开 展冒险性的体育活动 ，耗散侵犯本能。 他预言，人口拥挤将会是侵犯事件增加， 人口的爆炸，又爆发战争的危险性。 评价：本能论指出了人类侵犯性的生物遗 留性质，提出了减少侵犯的代偿或转移方 法，又显然的合理性与应用意义。 但是，试图用本能的观点解释所有人类的 侵犯行为，

（1）当一个人追求成就的动机高于避免失败 的动机时： 成功了，他不会简单地重复去做同样的事， 而是提高其抱负水平，尝试去做更为困难的 工作； 失败了，就会降低其抱负水平，即使再容易 的工作也不愿去尝试。 （2） 当一个人对于失败的恐惧高于成功的 追求时：
一旦得到成功，就会反复做同样的工作， 以此为抱负水平，并减少对失败的焦虑。 3、当工作失败后能否继续坚持，也存在 个别差异 如果有强烈的成就感并认为工作容易成 功时，坚持性就比较强； 如果恐惧失败，对比较困难的工作抱有 坚持的态度差，对于简单的工作会增加 其焦虑，尽量避免工作。

二、动机是制约个体活动效率的重要因素 之一 动机强度与活动效率之间呈到U型曲线， 即中等强度的动机水平，活动效率最高， 动机水平过低与过高，均导致活动效率下 降。 在比较简单的工作任务中，工作效率随动 机的提高而上升；当任务难度增加时，最 佳动机水平有逐渐下降的趋势。 三、动机过程 人的某种需要从未满足状态转换到满足状 态，并产生新的需要，这一过程称为动机 过程。


直接侵犯 外向侵犯 侵犯的激发


挫折
其他反应（如退缩）
替代侵犯 内向侵犯（如自杀）

传统挫折---侵犯理论的概括
（3）实验验证 1941年社会心理学家勒温
(K.Lewin) 的实验证明了挫折同破坏性的侵犯行 为的关系。
（4）“武器效应” 社会心理学家伯克威茨(L.Berkowitz)1978 年进一步修正了挫折—侵犯理论 他提出，挫折导致的不是侵犯本身，而是侵 犯的情绪准备状态-----愤怒 侵犯行为的发生还受到情景侵犯线索的影响 伯克威茨1967年做了著名的“武器效 应”(weapon effect)实验 伯克威茨的研究与理论使人们相信，美国社 会广泛的暴力事件，与私人普遍拥有枪支有 关。

4、对于成功与失败的归因，也存在个别 差异： 成就动机低的人，成功了认为自己运气 好或任务简单；失败了认为自己的能力 差 成就动机高的人，成功了认为自己的能 力强；失败了认为自己不努力 这种归因的结果：成就动机高的人维持 高的动机水平，成就动机低的人总是处 于低的动机水平。

（五）高成就动机者的共同特征 1、能够接受具有一定难度的挑战性任务 2、非常想知道自己活动的成果 3、精力旺盛，采用新的方法创造性地完 成任务 4、能对自己做出的决定，高度负责 5、与有能力的人合作共事 （六）成就动机有赖于个体的独立性

侵犯概念的三个要素是伤害行为、伤害 意图和社会评价。 侵犯行为一定是具有伤害性的 判断一种行为是否侵犯，必须考虑到行 为者的动机，即行为的意图 2、侵犯与敌意 敌意（hostility)是非身体接触性的直接 或间接的有意伤害。

两者的区别： 有没有明确的社会规范限制 3、侵犯行为存在的普遍性 （二）有关侵犯的理论 1、侵犯的本能论 （1）弗洛伊德(S.Freud)的精神分析观点 他早期认为，人有两种基本的本能： 性本能与自我保护本能 第一次大战后，提出生的本能和死的本能

3、成功与失败的主观概率 如果主观概率低，达到的目标风险小，则目 标的价值也小，此时成功动机的激励作用就 小。 4、个体为实现目标施展自己才干的机会 机会越多，成就动机就越强 （四）成就动机的个别差异 美国心理学家阿特金逊的研究 1、有追求成功动机和避免失败动机的倾向

如果人们为了获得满足感，其动机就具有成 功的倾向； 如果人们为了要减少痛苦，避免失败，其动 机就具有避免失败的倾向 心理学研究发现，很想得到成功的人比起那 些不大想成功的人来，更能接受困难的工作， 他们能把工作做得更好，而且能坚持工作。 2、同时还发现：

五、动机的功能 1、激活功能 动机激发个体行为，具有推动作用。 2、指向功能 个体行为总是指向一定目标，因而具有目的 性。在达到目标之前，行为不会停止。 3、调节功能 个体行为在达到目标前，动机起维持作用； 如果行动受阻，某一动机可能被其他动机所 置换。 六、动机分类

进一步研究发现，不仅直接的观察学习 可以使儿童学习到侵犯行为，通过大众 媒介实现的间接学习，也可以使儿童接 受到同样的影响。 （3）去学习与再学习过程可以减少侵犯 社会学习论者认为，行为既可以习得 ， 也可以通过新的学习过程改变或消除。 班杜拉1965年的经典试验。

（三）侵犯的控制 1、侵犯的可能性 研究表明，人的侵犯性有着直接的生物 学基础。 (1)高等动物和人类中枢神经系统中，都 具有直接同侵犯性行为有关的神经结构--怒中枢 （2）人类的侵犯性直接同情绪的唤起水 平有关 （3）侵犯性可以遗传
2、经济成功的因素中，成就动机水平居 于重要地位 3、教育中强调成就的倾向，是高水平社 会成就的主要因素之一 （二）抱负水平 个体从事某种实际工作前，对自己可能 达到的成就目标的主观估计。 抱负水平与成就动机有密切联系。个体 抱负水平的高低取决于其成就动机的强 弱。

抱负水平与个体以往成败经验有关。 （三）影响成就动机的因素 1、目标的吸引力 吸引力越大，个体主观能动性发挥程度 越大 2、对达到目标所承受风险的估计 很有把握的事与无获胜机会的事都不会 激发高的成就动机

当竞赛注重外部动机、想要获得优胜而 不在于对活动本身的兴趣时； 一切控制的因素，最后期限、监督等措 施都会削弱内部动机； （2）增强内部动机的因素 当活动枯燥无味无法引起内部动机时， 外部动机（奖励）能起推动作用 当人们的自我控制、自我决定的力量增 强时，内部动机也会增强 狄西（1980)人们内部动机强度与其本人 的心理因素、当时的外界环境以及外部 动机施加者的性格因素等有关。

挫折强度已定，预期惩罚越大，侵犯发 生的可能性越小； 如果预期惩罚已定，则挫折越大，侵犯 越可能发生。 （2）理论的修正 1941年心理学家米勒(ler)提出修正 认为挫折也可以产生侵犯之外的其他后 果，挫折并不一定引起侵犯， 并且，侵犯与挫折的关系可以是先天的， 也可以是后天获得的。





1、个体有生理需要也有心理需要 2、个体因需要的缺乏而激发动机 需要 心理紧张 动机 行动 需要满 足紧张减除 新的需要 四、内部动机与外部动机 1、内部动机与外部动机都是十分重要的 内部动机是指人们对活动本身感兴趣，活动能使人 们获得满足，是对自己的一种奖励与报酬，无需外 力作用的推动。 心理学家布鲁纳指出内部动机由三种内驱力引起： 好奇的内驱力（好奇心）---求知欲；胜任的内驱力 （好胜心）----求成欲；互惠的内驱力---人们需要 和睦共处，协作活动。

麦克莱伦认为，个体的成就动机与其早 期的独立性训练有关。 （七）培养成就动机应注意的问题 1、家长对儿童的自律训练的严格程度与 儿童成就动机呈正相关 2、社会环境的氛围对个体成就动机具有 深刻影响 三、社会赞许动机

个体的许多行为是为了获得他人赞许， 即取悦于人 如果个体做的事能获得别人的好评和称 赞，他会有满足感。这类动机 称为社会 赞许动机。 1、社会赞许动机的作用 社会赞许动机对个体社会行为的发展非 常重要，往往产生约束作用。 2、社会规范对赞许动机的影响

社会赞许动机是学习的产物 个体在婴幼时期的赞许动机以成人，即是 以父母的规范为标准 在儿童及青年时期，同辈群体的赞许，即 同辈群体规范的影响往往超过成人。 四、侵犯动机 （一）什么是侵犯 1、侵犯的概念 侵犯（aggression)及侵犯行为，也称攻 击或攻击行为。是指有意伤害别人且不为 社会规范所许可的行为。
2、外部动机激发不当会削弱内部动机的 强度 美国心理学家狄西的理论：内部动机与 外部动机并不是简单相加的问题。 如果一个人本身对某项活动很感兴趣， 随即又受到外部奖励时，就很可能把本 来认为内部动机引起的活动看作为外部 动机引起的活动。 3、影响内部动机的因素 （1） 削弱内部动机动机 当人们很清楚的知道所从事的活动会得 到奖励时；

并试图用简单的本能观点来解释宏观的 战争等现象， 忽视了人类自身的规律，显然犯了心理 学主义的错误。 2、挫折---侵犯理论 （1） 最初理论观点 挫折有两种含义： 一是阻碍个人达到目的的外部情景； 一是由于目的行为受到阻碍而激发的心 理紧张状态。

目前人们对于挫折的理解是第二层含义， 但在挫折—侵犯的理论中，却是第一种含 义，即阻碍目的行为的一切事物。 此理论是心理学家多拉德(J.Dollard)于 1939年提出。 理论包括： 侵犯的强度同目的受阻的强度成正比关系 抑制侵犯的力量，同该侵犯可能受到的预 期惩罚的强度成正比例关系

侵犯是以社会不允许的方式表现侵犯冲动. 如果以社会允许的方式表现，则侵犯冲动 就可以表现为争论、竞技、冒险等。 （2）洛伦茨(K.Lorentz)的习性学观点 他的理论是从动物研究推演得来的。 他也认为侵犯是一种本能， 但与弗洛伊德正好相反，他不认为侵犯指 向灭亡， 而认为侵犯是具有生物保护意义的生的本 能的体现。 他认为，侵犯是人类生活不可避免的组成 部分。