天启开启_海南三亚国信龙沐湾启动区一期营销策略提案
【营销】三亚湾红树林度假会展酒店营销策略思路
【关键字】营销三亚湾红树林度假会展酒店营销策略思路第一部分项目概况三亚湾红树林度假会展酒店是北京今典集团在三亚市“亚龙湾红树林酒店” 项目，取得优异成绩、良好信誉及口碑之后，今典集团又整合“地产、电影、艺术”等产业的优势资源，以“环运河、多业态”创新规划理念、最前卫的设计手笔，倾力打造的集酒店、会议、会展、商业、休闲、娱乐等多功能为一体的亚洲最大的五星级酒店集群。
三亚湾??红树林坐落于享有椰梦长廊之美称的三亚湾未来的行政中心区，距离凤凰国际机场6.4公里，距离海滨大约2公里，交通便捷。
到天涯海角、南山寺、大小洞天等著名旅游景点都极为方便。
整个项目总体规划五个五星级豪华酒店、两栋家庭式酒店公寓、LOFT写字楼、海南最大的会展中心，水上乐园、爱情广场、主题商业街及运河组成。
总体布局五星级豪华酒店、两栋家庭式酒店公寓，客房类型分别为标准间、行政套房、总统套房等等，朝向不同景观不同，六层以上为海景房可看到海上东岛及西岛，而朝小区内部不仅可看见小区园林景观，更是可以享受水上乐园带来的休闲及刺激感受。
豪华酒店统一由红树林酒店管理公司进行管理，而豪华酒店的业主每年不仅享有一定天数的免费入住时间，同时可以免费置换到本酒店的其它房间入住，包括总统套房等，也可以置换到任何一个城市的红树林系列酒店,即可到亚龙湾的五星级酒店、海棠湾的七星级酒店、青岛、无锡、杭州等全国各地红树林酒店家庭式酒店公寓在设计方面主要考虑需长住度假、过冬及养老的人群而专门设计。
第二部分市场分析在三亚卖房子，总结起来，有八大卖点：一是卖健康长寿、二卖宜人气候、三卖环境、四卖配套、五卖服务、六卖未来、七卖发展机会、八卖文化。
通过三亚具有代表性大楼盘的分析（如半山半岛、凤凰水城、时代海岸、蓝色海岸、山水国际等），这些大楼盘主要是在环境、生活配套等方面具有优势，我们项目所处的位置不是真正意义上的海景房，勉强只能算是二线海景罢了，所以我们的项目在推广的时候就应避重就轻，我们应该不再单纯的强调环境的美、地段的好，直接跳出来，在另一个层面，号召一种真正的诗意的心灵空间品质度假概念！在服务、未来、发展机会以及高雅文化等方面着力推广。
2009年天启开启九龙仓常州项目前期及营销策略
1.1期户型 2房 3房 4房 复式 别墅
面积 ㎡ 86-90 126-145 160
200-270
户数 60 186 22 14 47
配比 18% 57% 7% 4% 14
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[产品(chǎnpǐn)型竞争项目：天润园]
【项目定位】公园式住宅 【产品类型】高层 【占地面积】8.1万平方米
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[发展(fāzhǎn)阶段]
变而未变
趋势二：价格将有平稳中的小跳升
外来(wàilái)开发商 + 土地增值 =〉成本压力 =〉开发模式与品质双提升
=〉不断调整运行的土地(tǔdì)市场中，地王被不断刷新
2007年至今常州主要土地成交情况
外来主要开发商
地块名称 出让面 规划用 容积 楼面价
【项目定位】醇美湖居生活 【产品类型】高层、小高层、别墅、精装公寓 【占地面积】89万平方米 【总建面积】150万平米 【容积率】1.6 【建筑风格】新古典主义建筑风格 【主要卖点】
350亩自然湖泊资源
仿法国安纳西、意大利波托菲诺主题景观
四大专业(zhuānyè)主题会所 13万平米滨水商业街，引进国际知名商业
物业管理：第一太平戴维斯
第二十七页，共二百零二页。
- 推案轨迹(guǐjì) -
①07.12.30开盘，推出1.1期 4#、9#18#（32F）一个单元2梯3户顶层
复式，6#、10#(12F) 两个(liǎnɡ ɡè)单元1梯2户 顶
层复式和 47栋联排共315户 价格：小高7000，高层5200，联排11000
不以当下市场面、竞争面为重点关注，以开发周期内的 城市、经济、行业发展走向为参考坐标
商业项目调整分析
三亚新鸿港新鸿港X区商业项目调整分析一、商业街背景分析----------------------二、商业街打造的特点----------------------三、经营规模定位-------------------------四、商业街的战略规划---------------------五、招商战略规划与布局规划原则-------------六、招商战术-----------------------------七、招商设计-----------------------------八、招商运营工作程序--------------一、背景分析；自贸港建设发展以来，三亚市加大经济环境不断优化,商业和地产业蓬勃，建立新业态,打造新商圈,引入新理念是发展和竞争的趋势。
新鸿港X区项目是打造进出主城区的综合性商业街，针对该区域的市场特点，通过精准的市场分析和超前意识的商业策划，以休闲、娱乐、生活的民生项目，结合旅游、观光、购物的定位模式打造一条特色商业街，即能买到所需商品，又能在此从事文化娱乐、品尝风味食品、享受综合服务。
目标消费群体以三亚本地中高档收入人群和游客为主；以中高档消费为市场定位；以休闲、娱乐、生活观念为购物消费导向,并通过引进先进的管理理念，带动整个商业街的进步和提高。
功能优势：该商业定位有特色，休闲、餐饮、娱乐、生活配套功能更全面，可以经营不同规模的经营业态，有较强的满足力。
交通优势：项目位于海南环岛东线、海棠湾、亚龙湾入三亚分流口，迎宾路、榆亚路源头，对面在建客运总枢纽，交通便利。
商圈优势：能打造辐射半径3公里的民生服务圈，常住人口数12万。
物业管理优势：发展商自持有物业，可执行标准化管理，高效统一经营、统一管理。
同步世界先进经营理念，展现新型商业气象。
发展优势：本项目为三亚农产品交流中场，这里集聚了人流优势，可通过利用资源优势，发展商圈品牌。
招商优势：可制定有优势的价格，吸引商家投资。
弱势：处于非成熟商圈位置。
海南三亚擎天半岛旅游度假项目广告推广汇报_198页
消费者认知偏差： ■多年烂尾楼，印象差； ■ 2年来未有系统性推盘， 市场与消费者认知有限； ■国际联华阳光海岸开发的 确实不错，但一直未有市场 动作。 ■项目位置不错，但最终是 什么样的就不清楚了？
障碍
消费者认知实现： ■两年只为打造更好产品； ■世界著名大师精工打造；
■全方位海景资源，四重景观； ■城市核心地带；
市场洞察
■同质化的产品与营销方式，比拼的只是谁的嗓门大，谁摆出 来的气势更威猛，谁垄断了更多的媒体资源，然而，真正在营 销推广上创新的项目并不多见。
三亚市场并无真正的王者！
Step1:市场竞争环境研读
市场机会
构筑三亚新度假主张终极标准
３６０度看项目，找寻标准
Step2:
项目审视
Step２:项目审视
Step1:市场竞争环境研读
市场洞察
■整个三亚市场充斥着海资源的贩卖，度假概念成为三亚 房地产市场的集体贩卖说辞，诸家陷入欲罢不能的泥潭。
■集体意淫下的度假概念成为三亚“旅游文化”表象，当 前市场集体停留在表面诉求对山海资源的占有。
市场并没有真正触动深层次度假的内核。
Step1:市场竞争环境研读
■城市地标，城市的代言； ■国际联华品牌保证；
项目度假价值体系未建立
Step２:项目审视
打造价值标准 帮助财智英雄理性分析，在众多楼盘中做出决择
Step２:项目审视
擎天半岛产品价值体系分析：
地段：城市核心一线海域，天赋稀贵； 景观：极致全景； 建筑：细节完美； 园林：名师之作； 大堂:拉斯维加斯设计大师朱博士精心打造奢华之所； 户型空间：户户有景，自由组合； 服务：联华品牌国际化服务背景，高端物业打造口碑； 保值：两年的沉积，皆为完美而铸造；
地产项目示范区营销中心盛大开放活动策划方案-潮流国风系列暖场活动策划全文
执
活
场
活
行
动
地
动
相
流
包
概
关
程 目录
装
述
国
潮
第一章
来 袭
活动概述
活动概述：
活动主题：品牌 潮流国风 活动时间：202X年09月20日 活动地点：某地产项目营销中心 邀约人员：市政府领导、集团领导、投资方领导、意向客 户、邀请客户、主流媒体等； 参与人数：大约1000人 活动调性：高端、新中式、诗意、人文、潮趣、互动、乐 行
现场包装：
园区设置：国潮市集
现场包装：
园区设置：合影堆头
现场包装：
园区设置：国潮市集
现场包装：
园区设置：国潮市集
作为一场线下国潮活动，年轻人喜欢的潮流元素更是必不可少。在主舞台区“守膘大本营”，现场DJ打碟抖音神曲、 全民一起跳网红“甩手舞蹈”将活动氛围推向高潮，参与者也迎来最后一道挑战，登上主舞台参与“膘师”出道大挑 战，与KOL一起成为国潮代言人。此外，现场更多的激励活动也等你来探索！
风。
现场包装：
外场设置脸谱背景墙，同时在背板前放置DIY道具， 在打卡同时装：
外场设置：全粉色系背板，同时在背板前放置粉色道具， 打造新中式少女心风格.
现场包装：
园区设置：180°飞特时间合影国潮造景唱吧，以旋转动态的画面，记录国潮的风范。
现场包装：
园区设置：合影堆头
国 潮
第三章
来
活动流程
袭
活动流程： 迎宾签到——千人共赴国潮盛宴，盛启某地产项目优悦生活！
活动流程： 模特迎宾——千人共赴国潮盛宴，盛启某地产项目优悦生活！
三亚海棠湾国际养生度假地项目策划报告及原方案
三亚海棠湾国际养生度假地项目策划报告及原方案目录1. 项目策划报告总览 (2)1.1 项目概述 (3)1.2 项目背景与定位 (4)2. 市场分析 (5)2.1 目标市场分析 (7)2.2 竞争对手分析 (8)3. 项目规划与设计 (9)3.1 总体规划布局 (10)3.2 产品规划与设计 (11)3.3 环境与可持续发展规划 (13)4. 建筑设计与建筑方案 (14)4.1 建筑风格与设计理念 (15)4.2 单体建筑设计 (17)4.3 配套设施设计 (19)5. 运营管理计划 (20)5.1 运营目标与策略 (21)5.2 营销推广计划 (23)5.3 客户服务与体验 (24)6. 财务分析 (25)6.1 投资估算 (27)6.2 融资计划 (28)6.3 财务预测与评估 (30)7. 风险评估与应对措施 (31)7.1 项目风险识别 (33)7.2 风险分析 (35)7.3 风险应对策略 (36)1. 项目策划报告总览本项目策划报告旨在全面阐述三亚海棠湾国际养生度假地的定位、发展目标、项目内容、市场分析、投资估算、融资计划、实施步骤和风险评估。
以下是报告的总览概述：三亚海棠湾国际养生度假地位于中国海南省三亚市的滨海旅游区域，拥有得天独厚的自然资源和区位优势。
随着人们对健康生活方式的需求日益增长，这一区域正具备成为国际一流养生度假目的地的潜质。
本项目的开发旨在打造一个集养生、休闲、娱乐、商务为一体的综合性国际度假地，满足不同层次的旅游需求，同时推动地方经济的可持续发展。
本项目的总体目标是建设成为高端国际养生休闲目的地，引领健康旅游趋势。
具体目标包括：市场分析方面，我们将调查国内外养生度假市场的需求趋势，分析潜在的目标客户群，评估竞争对手的优势与不足，制定有效的市场营销策略。
本项目估算总投资额为XX亿元人民币。
融资计划将结合项目投资结构和市场发展趋势，选择合适的融资渠道，包括但不限于银行贷款、私募融资、政府扶持资金等。
地产壹线东山绿景下阶段推广方案
项目后期用地 （高端住宅）
项目后期租用地 （高尔夫球场、配套）
重新规划后的项目，体量庞大，配套完善， 在其位而谋其政，本有作为一个大盘的气势，
又何苦纠结于当前的小家子气。 下一阶段项目推广调性已不能仅仅停留于现有的552.4亩上，
急需拔高项目整体高度，展现项目大盘风度， 以增加客户置业的信心，绘画客户未来生活的蓝图。
2013年10月 老客户海南游 客户答谢晚会 目的： 提高项目形象，增加项目口碑传播， 同时开展“老带新“活动 目标人群： 成交客户 媒体： 海南日报、河南区域报纸、搜房网、蓝房网
本次提报重在思路沟通，理解不足之处，敬望赐教！
外在因素改变
——永发 城镇的提升之路
2013年始，澄迈县永发镇对整个城镇规划进行修编（政策尚未出台）。 根据澄迈县整体布局，以及国际旅游岛所带来的发展契机， 对永发未来发展规划方向进行预判。
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依托澄迈县“世界长寿之乡”的大契机， 承载“澄迈视窗”“海南明星乡镇”“全国百强乡镇“等殊荣， 着力于打造海南绿色养生主题城镇。
经过与甲方多次沟通， 认为现阶段推广主题多讲火山概念， 并且也一直持续执行， 但当前画面表现及调性对于项目推广内容干涩， 形成项目价值点单一的对外感觉， 无法将项目亮点完全展示至客户。
容易造成项目主打的是原生态林居生活， 周边配套缺乏， 生活不便等第一视觉印象。
改变
项目自推广至今，一直沿用当前调性及主题， 然随着项目自身规划的逐渐完善，并且外界因素不断变化， 现有推广调性以及主题已经难以对项目自身做出极好的诠释，
岛内市场
现场：完善现场看房通道，建立起部分景观示范区， 以增加项目现场对客户的打动。
岛内市场
媒介：除去当前所一直延用的户外广告资源外， 可在海南日报、海口晚报等进行对本地高端客群的推广。
海洋营销策略策划书模板3篇
海洋营销策略策划书模板3篇篇一《海洋营销策略策划书模板》一、执行摘要本策划书旨在为[公司名称]制定一套全面的海洋营销策略，以提升品牌知名度、扩大市场份额并实现销售增长。
通过对市场环境、目标客户群体和竞争对手的分析，结合公司的资源和优势，提出了具体的营销策略和行动计划。
二、市场分析1. 行业现状：对海洋相关行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等进行概述。
2. 目标市场：明确公司的目标客户群体，包括其特征、需求和购买行为。
3. 竞争对手分析：分析主要竞争对手的优势、劣势、市场份额和营销策略。
三、公司现状1. 公司简介：介绍公司的历史、业务范围、核心竞争力等。
2. 品牌定位：明确公司的品牌定位和独特卖点。
3. 产品与服务：详细描述公司的海洋相关产品和服务。
四、营销策略1. 产品策略：包括产品创新、产品线扩展、产品质量提升等方面。
2. 价格策略：制定合理的价格体系，考虑成本、竞争和客户需求。
3. 渠道策略：选择合适的销售渠道，如线上渠道、线下渠道、经销商网络等。
4. 促销策略：如广告宣传、促销活动、公关活动等，以提高品牌知名度和促进销售。
五、行动计划1. 制定详细的时间表，明确各项营销策略的实施步骤和时间节点。
2. 分配资源，确保人力、物力和财力的合理配置。
3. 建立监控和评估机制，定期对营销策略的执行效果进行评估和调整。
六、预算分配1. 列出各项营销策略所需的费用预算，包括广告费用、促销费用、人员费用等。
2. 确保预算的合理性和可行性，根据实际情况进行调整。
七、预期效果1. 设定明确的营销目标，如销售额增长、市场份额扩大、品牌知名度提升等。
2. 预测通过实施本策划书可能实现的效果，并与目标进行对比评估。
八、风险评估与应对1. 识别可能面临的风险，如市场变化、竞争对手反击、政策法规影响等。
2. 提出相应的应对措施，降低风险对营销活动的影响。
篇二《海洋营销策略策划书模板》一、市场分析1. 目标市场：明确我们的产品或服务所针对的具体海洋相关领域和目标客户群体。