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汉服话题营销方案策划书3篇
汉服话题营销方案策划书3篇篇一《汉服话题营销方案策划书》一、背景分析汉服作为中华民族的传统服饰，近年来越来越受到人们的关注和喜爱。
随着传统文化的复兴和社交媒体的发展，汉服市场呈现出快速增长的趋势。
然而，目前市场上的汉服品牌众多，竞争激烈，如何通过有效的话题营销，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者关注和购买，成为了汉服品牌营销的重要课题。
二、目标受众1. 汉服爱好者：对汉服有浓厚兴趣，愿意购买和穿着汉服的人群。
2. 传统文化爱好者：对中国传统文化有浓厚兴趣，关注汉服等传统文化元素的人群。
3. 年轻消费者：年龄在 18-35 岁之间，追求时尚和个性，对新鲜事物感兴趣的人群。
三、话题选择1. 汉服之美：展示汉服的精美设计、华丽图案和独特风格，吸引消费者的关注和喜爱。
2. 汉服日常：倡导汉服日常化，展示人们在日常生活中穿着汉服的场景，让更多人了解和接受汉服。
3. 汉服文化：传播汉服文化知识，如汉服的历史、形制、礼仪等，提升消费者对汉服的认知和理解。
4. 汉服活动：宣传各类汉服活动，如汉服展览、汉服走秀、汉服雅集等，吸引消费者参与。
5. 汉服搭配：分享汉服的搭配技巧和经验，帮助消费者更好地搭配汉服，展现个人魅力。
四、营销策略1. 社交媒体营销在微博、、抖音等社交媒体平台上创建官方账号，发布与汉服话题相关的内容，如汉服图片、视频、文章等。
邀请汉服博主、网红等合作推广，通过他们的影响力和粉丝基础，扩大话题传播范围。
举办线上互动活动，如话题讨论、投票、抽奖等，吸引消费者参与，提高话题热度。
2. 内容营销制作高质量的汉服图片、视频等内容，发布在官方网站、社交媒体平台等渠道，吸引消费者的关注和喜爱。
与汉服设计师、制作师等合作，推出独家定制的汉服款式，吸引消费者购买。
3. 活动营销举办汉服展览、走秀、雅集等线下活动，展示汉服的魅力和文化内涵，吸引消费者参与。
与旅游景区、文化场馆等合作，举办汉服主题活动，如汉服文化节、汉服游等，扩大品牌影响力。
汉服品牌策划营销方案
一、项目背景随着我国传统文化的复兴，汉服作为中华民族的传统服饰，逐渐受到越来越多人的关注和喜爱。
近年来，汉服市场规模不断扩大，越来越多的年轻人开始尝试穿着汉服参加各种活动。
在此背景下，打造一个具有影响力的汉服品牌，成为众多创业者的重要目标。
本方案旨在为某汉服品牌提供一套全面、系统的策划营销方案，以提升品牌知名度和市场份额。
二、品牌定位1. 品牌名称：汉韵流光2. 品牌理念：传承汉服文化，展现民族魅力3. 品牌定位：高端、时尚、复古、典雅三、目标市场1. 年龄段：18-45岁2. 性别：男女不限3. 收入水平：中高收入群体4. 地域：全国范围内四、产品策略1. 产品定位：以高端、时尚、复古、典雅为设计理念，打造独具特色的汉服系列产品。
2. 产品线：a. 男女汉服：包括汉服、唐装、旗袍等；b. 汉服配饰：头饰、饰品、鞋袜等；c. 汉服家居：床上用品、家居装饰等；d. 汉服文化周边：书籍、工艺品、文具等。
五、价格策略1. 产品定价：采用中高端定价策略，保证产品质量和品牌形象。
2. 价格区间：根据产品线、款式、面料等因素，设定不同的价格区间。
六、渠道策略1. 线上渠道：a. 官方网站：建立品牌官方网站，展示产品、企业文化、新闻动态等；b. 电商平台：入驻天猫、京东、拼多多等主流电商平台，开展线上销售；c. 社交媒体：运营官方微博、微信公众号、抖音、小红书等社交媒体平台，与消费者互动。
2. 线下渠道：a. 专卖店：在全国范围内开设汉服专卖店，提供产品展示、试穿、购买等服务；b. 体验店：在繁华商圈、旅游景点等地方设立体验店，让消费者亲身感受汉服的魅力；c. 联合销售：与各大商场、酒店、旅游景点等合作，设立专柜或专区。
七、促销策略1. 节假日促销：在传统节日、国庆、春节等重大节日开展限时优惠活动；2. 会员制度：设立会员制度，为会员提供专属优惠、积分兑换、生日礼物等福利；3. 联合营销：与相关行业企业、媒体、KOL等合作，开展联合营销活动；4. 举办活动：定期举办汉服文化体验活动、汉服模特大赛、汉服摄影大赛等，提高品牌知名度。
汉服秋天销售方案
一、方案背景随着汉服文化的复兴，越来越多的年轻人开始关注并喜爱汉服。
秋天，是一个收获的季节，也是汉服服饰展示魅力的黄金时期。
为了抓住这一市场机遇，提高汉服品牌在秋天的销量，特制定本销售方案。
二、目标市场与定位1. 目标市场：18-35岁的年轻群体，特别是对汉服文化有浓厚兴趣的人群。
2. 定位：以时尚、传统、舒适为设计理念，满足消费者在秋天的穿着需求。
三、产品策略1. 产品设计：根据秋天的气候特点，推出保暖、舒适、时尚的汉服产品，如长袖汉服、棉麻汉服等。
2. 产品系列：推出“秋韵”、“枫叶红”、“落叶黄”等主题系列，突出秋季特色。
3. 产品材质：选用优质棉麻、丝绸等面料，保证产品质量。
四、价格策略1. 价格定位：以中高端为主，兼顾性价比，满足不同消费者的需求。
2. 优惠政策：开展限时折扣、满减、赠品等活动，吸引消费者购买。
五、促销策略1. 线上促销：（1）电商平台：在各大电商平台设立官方旗舰店，开展预售、限时抢购等活动。
（2）社交媒体：通过微博、抖音、小红书等平台进行宣传，与粉丝互动，提高品牌知名度。
（3）直播带货：邀请知名网红、KOL进行直播带货，展示汉服的穿着效果。
2. 线下促销：（1）实体店：在繁华商圈设立汉服体验店，邀请消费者试穿，提供专业搭配建议。
（2）汉服文化展览：举办汉服文化展览，邀请消费者参与，提高品牌影响力。
（3）节日促销：结合国庆、中秋节等节日，推出节日特惠活动。
六、渠道策略1. 线上渠道：电商平台、自建官网、微信小程序等。
2. 线下渠道：实体店、汉服体验店、商场专柜等。
七、售后服务1. 退换货政策：支持七天无理由退换货，让消费者购物无忧。
2. 专业客服：设立专业客服团队，解答消费者疑问，提供优质售后服务。
八、执行时间本销售方案执行时间为2022年9月至2022年11月。
九、效果评估1. 销售额：以销售额增长率作为主要评估指标。
2. 品牌知名度：通过社交媒体、媒体报道等渠道，评估品牌知名度提升情况。
关于汉服销售的策划书3篇
关于汉服销售的策划书3篇篇一关于汉服销售的策划书一、引言汉服作为中华民族传统服饰的代表，近年来逐渐受到人们的关注和喜爱。
随着汉服文化的兴起，汉服销售市场也呈现出蓬勃发展的态势。
本策划书旨在制定一套切实可行的汉服销售策略，以提高汉服的市场占有率和品牌知名度，实现销售目标的增长。
二、市场分析（一）目标市场1. 汉服爱好者：对汉服文化有着浓厚兴趣，追求传统文化的时尚表达。
2. 影视、动漫、游戏爱好者：喜欢汉服的造型和风格，愿意购买相关产品进行角色扮演或收藏。
3. 传统文化追求者：注重传统文化的传承和弘扬，愿意通过穿着汉服来表达对传统文化的热爱。
4. 婚礼、庆典等特殊场合消费者：希望在重要场合穿着具有民族特色的汉服，增添仪式感和文化氛围。
（二）市场需求1. 多样化需求：消费者对汉服的款式、颜色、材质等有不同的偏好，需要提供丰富多样的产品选择。
2. 品质要求高：消费者注重汉服的质量和工艺，追求舒适、美观、耐用的产品。
3. 品牌意识增强：消费者更倾向于选择知名品牌和有口碑的汉服产品，品牌形象和信誉对销售起着重要作用。
4. 线上线下融合：消费者既喜欢通过线上渠道了解和购买汉服，也愿意到实体店体验和试穿，线上线下融合的销售模式更能满足消费者需求。
（三）市场竞争1. 传统服装品牌：一些传统服装品牌开始涉足汉服领域，凭借其品牌影响力和渠道优势占据一定市场份额。
2. 汉服定制店：提供个性化定制服务，满足消费者对独特汉服的需求，但价格相对较高。
3. 电商平台：如淘宝、京东等，汉服产品种类丰富，价格竞争激烈，但消费者对产品质量和售后服务存在一定担忧。
4. 自制汉服爱好者：通过网络分享自制汉服经验和作品，吸引了一部分消费者，但产品质量和稳定性参差不齐。
三、产品策略（一）产品定位我们的汉服产品定位为中高端，注重品质和设计，打造具有民族特色和时尚感的汉服品牌。
1. 款式设计：结合传统汉服元素和现代时尚潮流，设计出多样化的汉服款式，满足不同消费者的需求。
汉服国风营销方案策划书3篇
汉服国风营销方案策划书3篇篇一《汉服国风营销方案策划书》一、项目背景随着人们对传统文化的重视和喜爱，汉服国风逐渐成为一种流行趋势。
汉服不仅具有独特的审美价值，更承载着丰富的历史文化内涵。
为了进一步推广汉服国风，提高品牌知名度和市场份额，特制定本营销方案。
二、目标受众1. 年龄在 15-35 岁之间的年轻人，他们对新鲜事物充满好奇，追求个性和时尚。
2. 对传统文化有浓厚兴趣的人群，包括学生、文化爱好者等。
3. 喜欢参加各类文化活动和社交聚会的人群。
三、营销目标1. 在半年内，使品牌知名度提高 50%。
2. 一年内，实现销售额增长 30%。
3. 建立稳定的客户群体，提高客户忠诚度。
四、营销策略1. 线上营销建立官方网站和社交媒体账号，发布汉服款式、文化知识、穿搭技巧等内容，吸引粉丝关注。
与知名博主、网红合作，进行产品推广和宣传。
举办线上活动，如汉服设计大赛、摄影比赛等，提高用户参与度。
2. 线下营销在城市繁华地段开设实体店，展示和销售汉服。
参加各类文化展览、动漫展会等，进行现场展示和销售。
举办汉服主题活动，如汉服走秀、雅集等，吸引目标受众参与。
3. 产品策略设计多样化的汉服款式，满足不同消费者的需求。
注重产品质量和细节，打造高品质的汉服。
推出定制服务，为客户提供个性化的汉服。
4. 价格策略根据不同款式和材质，制定合理的价格体系。
定期推出优惠活动和促销政策，吸引消费者购买。
5. 渠道策略与电商平台合作，拓展销售渠道。
发展代理商和经销商，扩大市场覆盖范围。
五、营销预算1. 线上营销费用：[X]万元，包括网站建设、社交媒体推广、线上活动等。
2. 线下营销费用：[X]万元，包括实体店租金、展会费用、活动举办等。
3. 产品研发费用：[X]万元，包括设计费用、打样费用等。
4. 其他费用：[X]万元，包括人员工资、办公费用等。
六、效果评估2. 根据评估结果，及时调整营销策略和方案。
3. 建立客户反馈机制，收集客户意见和建议，不断改进产品和服务。
汉服的市场营销策划方案
汉服的市场营销策划方案一、项目介绍汉服是中国传统的服饰文化，具有悠久的历史与独特的风格。
作为中华文化的瑰宝之一，汉服在近年来逐渐受到年轻人的追捧与喜爱。
本市场营销策划方案旨在推广汉服文化，打造一个汉服之乡，吸引更多的人了解、体验并购买汉服。
二、市场分析1. 潜在市场规模近年来，汉服文化在中国年轻人中逐渐流行，已经形成了一定的市场规模。
据不完全统计，目前已有数百万人拥有或穿着汉服，而潜在市场规模还远未开发。
2. 消费群体特点目标消费群体主要是年轻人，他们对传统文化具有强烈的兴趣，并且更加注重个性化和时尚性。
他们重视独特的体验和社交媒体上的展示，愿意花费一定的金额购买高质量的汉服。
3. 竞争环境目前市场上已有一些与汉服相关的品牌和平台，但多数产品质量参差不齐，有些造型过于古板，无法满足年轻人的时尚需求。
因此，我们需要不仅提供高品质的产品，还要打造独特的品牌形象。
三、品牌定位汉服之乡——倡导时尚的传统1. 品牌理念汉服之乡的核心理念是倡导传统文化与时尚的结合。
通过设计与制作拥有现代元素的汉服，打造出独特的风格，既能满足消费者的时尚需求，又能传承和弘扬中华传统文化。
2. 品牌定位高端文化艺术品牌，提供高质量的汉服产品与服务。
以年轻人为主要消费群体，品牌形象年轻、时尚，符合他们对汉服时尚性、个性化的追求。
四、产品推广渠道1. 实体店铺选择繁华商圈或学校周边开设汉服体验店，并设立汉服展示区供顾客试穿、拍照留念。
店内还可以设置相关配饰销售区、文化传统展示区，吸引更多人了解汉服文化。
2. 电子商务平台在知名电商平台上开设汉服专店，并与平台合作进行推广优惠活动。
通过线上销售，可以拓展市场，吸引来自全国各地的消费者。
3. 社交媒体平台利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，发布精美的汉服照片、搭配指南、穿搭教程等内容，吸引更多粉丝关注。
还可以组织线上和线下的汉服活动，与粉丝们互动交流，提升品牌影响力。
五、市场推广活动1. 主题展览：举办以汉服为主题的展览活动，展示精美的汉服作品，并邀请行业资深人士进行讲座。
新款汉服销售方案策划书3篇
新款汉服销售方案策划书3篇篇一新款汉服销售方案策划书一、策划背景汉服作为中国传统服饰，近年来在国内市场逐渐兴起，受到了越来越多消费者的喜爱。
本方案旨在推广新款汉服，提高品牌知名度，增加销售量。
二、目标市场1. 年龄：18-35 岁的年轻人，他们对传统文化有浓厚的兴趣，追求时尚和个性化。
2. 性别：男女不限，女性消费者对汉服的需求较大，但男性消费者也在逐渐增加。
3. 地域：一二线城市为主，这些城市的消费者对时尚和文化的敏感度较高，有较强的购买能力。
三、产品定位1. 款式：设计新颖、时尚，符合现代人的审美需求。
2. 材质：选用高质量的面料，如丝绸、棉麻等，保证穿着舒适。
3. 价格：中高端定位，价格适中，既能体现产品的品质，又能被大多数消费者接受。
四、销售渠道1. 线上渠道：官方网站：建立品牌官方网站，展示产品信息、品牌文化等，提供在线购买服务。
电商平台：在知名电商平台开设旗舰店，如淘宝、京东等，扩大销售渠道。
社交媒体：利用、微博、抖音等社交媒体平台进行推广，吸引潜在消费者。
2. 线下渠道：实体店：在一二线城市开设实体店，提供试穿、购买等服务，增强消费者的体验感。
展会：参加各类汉服展会、文化活动等，展示产品，提高品牌知名度。
五、促销活动1. 新品上市优惠：在新品上市时，推出优惠活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
2. 节日促销：在传统节日、电商节日等期间，推出相应的促销活动，如情人节、双十一等。
3. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣等优惠，增加消费者的粘性。
4. 合作推广：与相关品牌、机构进行合作推广，如与古装剧合作、与文化机构合作等，提高品牌知名度。
六、品牌宣传1. 品牌文化：通过官方网站、社交媒体等渠道，宣传品牌文化，让消费者了解汉服的历史、文化内涵等。
2. 产品设计：展示产品的设计理念、款式特点等，吸引消费者的关注。
3. 用户口碑：通过用户评价、晒单等方式，展示产品的质量和效果，提高消费者的信任度。
汉服文化市场营销策划方案
汉服文化市场营销策划方案一、市场背景分析汉服是中国传统的民族服饰，历史悠久，具有丰富的文化内涵，近年来汉服文化逐渐走入大众视野，并引起了年轻人的兴趣。
同时，经济的发展使得人们对于文化消费的需求越来越多样化，传统文化成为了重要的文化消费品。
因此，开展汉服文化市场营销将会具有很大的商机和发展空间。
本方案将重点分析汉服文化市场的发展现状和潜力，并提出相应的市场营销策略。
1.市场发展现状目前中国汉服文化市场发展不平衡，主要集中在大城市和一些知名景点，如北京、上海、西安等。
市场主要以线下实体店为主，产品多样性和服务质量参差不齐。
同时，由于市场的快速增长和低门槛进入，市场上存在一些不合规的产品和商家，导致汉服文化市场的整体形象和声誉尚待提升。
2.市场潜力汉服文化作为中国传统文化的重要组成部分，具有丰富多样的内涵和民族特色，已经成为了年轻人展示自我和表达个性的方式。
随着年轻人消费能力和文化消费意识的提升，汉服市场潜力巨大。
同时，随着互联网的发展，多样化的渠道为汉服市场拓展提供了广阔的空间。
二、市场目标与定位1.市场目标（1）推动汉服文化的传播与发展，提高大众对汉服文化的认知度和接受度。
（2）打造规范化、品牌化的汉服行业，提升行业整体形象和信誉度。
（3）开创汉服文化市场的多元化发展路径，满足不同人群的需求。
2.市场定位（1）面向广大汉服爱好者和文化消费者，提供具有良好品质和体验的汉服产品和服务。
（2）注重汉服文化的传统与创新，结合时尚元素和个性化需求，满足现代人多元化的消费需求。
（3）通过线上线下结合的方式，提供全面的汉服文化产品和服务，打造全方位的汉服文化体验。
三、市场营销策略1.品牌定位与形象塑造（1）确定品牌定位：将品牌定位为汉服文化推广者和工艺传承者，注重汉服文化的正统性和专业性。
（2）形象塑造：通过举办汉服比赛、文化讲座等活动，提升品牌形象和知名度，并积极传播汉服文化的价值观。
2.产品开发与优化（1）多样化产品：推出不同风格、不同款式的汉服产品，满足不同消费群体的需求。
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有关汉服的粗略市场预测及营销方案目录前言第一部分汉服市场分析与预测一、市场定位二、市场现状三、市场分析第二部分 SWOT分析一、汉服同现代时尚服装对比分析二、”小组设想”系列汉服与其他品牌汉服对比分析第三部分营销4P策略一、产品策略（Product）二、定价策略( Price )三、分销策略（Place）四、促销策略( Promotion )五、其他营销策略第四部分风险因素及其对策一、市场风险二、财务风险三、其他风险前言当你在户口本上看到“汉族”这个词语时，你是否想过它到底代表的是什么？当五十六个民族相聚一堂，各个少数民族都穿着具有自己独特民族文化的衣装之时，你是否想过真正承载汉民族文化服饰是什么？你是否也困惑过，我们穿着其他国家其他民族的服饰，却不知道真正属于自己的衣服是什么，在何方。
华夏民族有着世界上最为悠久最为精妙的文化，由于种种的原因，近四百年来，我们不得不抛弃我们的衣着。
可是汉民族从来都不是一个赤裸的民族，我们有自己的衣服，这就是汉服。
《左传》中曾言：“有章服之美，谓之华；有礼仪之大，谓之夏。
”汉服，顾名思义是汉民族的传统服饰，主要是指约公元前二十一世纪在至公元十七世纪中叶（明末清初）这近四千年中，在华夏民族（汉后又称汉民族）的主要居住区，以“华夏－汉”文化为背景和主导思想，通过自然演化而形成的具有独特汉民族风貌性格，明显区别于其它民族的传统服装和装饰体系；或者说“汉民族传统服饰(汉服)”是从夏商周到明朝，在“华夏－汉”民族主体人群所穿着的服饰为基础上，自然发展演变形成的具有明显独特风格的一系列服饰的总体集合。
近年来，古装大片《大汉天子》、《汉武大帝》、《大明宫词》等播出，尤其是最近《大祠堂》、《孔子》，《美人心计》的热映，美衣华服更是掀起一阵浪潮。
汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈的展开，随着中华民族尤其是汉民族民族意识的觉醒，汉服的商业化将成为必将成为一大趋势。
汉服的销售首先在网上兴盛起来，双玉瓯，重回汉唐，如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气；在北京，广东，南京，杭州等历史悠久的大城市，汉服实体店也纷纷安家落户。
但是我们不难发现，汉服的营销存在着诸多问题，小规模的销售也无法满足广大汉服爱好者的需求，一种合理，有效的经营模式呼之欲出。
第一部分汉服市场分析与预测在民族文化不断自觉的今天，越来越多自发的民间“汉服”运动与组织在全国乃至世界范围开花，形成了一股不可忽视的“汉服热”。
一、市场定位1、地区定位：经济发达且历史文化文化底蕴深厚的城市或自然文化旅游景区。
依据：调查显示越是在经济发达的地区穿汉服过中秋节等节日的人群就越密集，表明经济发达地区的人们对汉服作为中华传统服饰代表的精神文化需求越高。
人们在解决了吃饱穿暖的最低物质需求后，开始寻求精神文化领域的强烈认同感。
自2003年现代社会第一个穿汉服走上街头的郑州王乐天，到现在越来越多的年轻人穿着汉服上街，举行各种传统文化活动，汉服爱好者部落在不断发展壮大。
2 历史文化底蕴深厚的地区人们有着中国悠久历史的熏陶，对中国传统文化有着密切联系，对汉服的需求可能性大，需求量高。
汉服的销售背景和谐。
3 以汉文化为主体风景区，如孔庙，泰山等有着浓厚的汉文化气息，经常有汉服爱好者举行活动，旅游者很可能受到影响而长身购买欲望。
切汉服作为一种高档的旅游纪念品有着不可估量的价值。
2、潜在市场：随着中国经济的发展以及人们对民族文化的追溯，在中国人口占绝对多数的汉族人口，是一个不可忽视的群体，同时也是一个不可估量的潜在市场。
依据：由于受当前全球金融危机的影响，中国纺织服装业的出口外贸业受到了前所未有的冲击。
国内部分服装企业不得不面临由依靠外贸出口转向国内销售。
与此同时，汉服市场还是一个有待发展成熟的市场，远远没有达到饱和的状态。
况且，“汉服热”的潮流还在不断地持续高涨，给商家提供了十分有利的发展空间。
3、消费主体定位：一是具有强烈民族文化意识的具有购买能力的中、轻年汉族人。
二是少年儿童(重要突破口）。
依据：1 目前进行得如火如荼的汉服运动，参加人群主要是收入比较稳定具有购买能力的中年人以及具有一定消费能力的年轻人。
2汉服外形飘逸美观，色彩鲜艳，符合儿童的审美观，学龄前儿童尚未进入学校学习，穿着汉服不会对生活造成诸多不便。
儿童服装市场进入要求较低，容易突破。
二、市场现状汉服销售业现状：大部分制作汉服的企业、商家主要是通过网络进行买卖，少数在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，规模小，经营能力弱，制作汉服的专业知识低，没有形成一套成熟的市场经济商业运作模式。
现有汉服商家弱势市场现有汉服商家汉服强势市场 汉服强势市场 汉服弱势市场 汉服 广东，广西，福建，云南，江苏，浙江，北京，天津 上海，贵州， 内蒙古，新疆，西藏，宁夏，安徽，江西，湖南，湖北，陕西，黑龙江，吉林，辽宁，四川，重庆，海南汉服作为一种服饰，展现了很大市场潜力和弹性，汉服店在中国逐渐增多，根据面料和款式的不同，汉服的价格从几百到几千元人民币不等。
三、市场分析（一）市场需求经过人群广泛调查，目前该领域的市场存在着两类市场需求：1、古典形象的审美要求主要是受影视古装剧的影响，城市内追求唯美的年轻女性具有这种审美要求的比较多，需求的出发点是审美、附庸风雅的欲望。
他们要求产品具有可以展示的直观美丽。
2、高层次文化内涵的需求主要是对汉服所代表的汉文化内涵关注的人群，以具有一定文化修养的知识分子居多，他们认为汉服与礼法相辅相成，是需要恢复和宣传的对象，并乐于身体力行。
他们要求产品具有可以描述的文化历史内涵。
（二）目标市场细分1、汉服推广活动的中坚力量这部分人群的主要特点是对汉服本身有很高的文化自觉性，热爱汉文化的传统，身体力行地去推广汉服，这部分人以在校学生和知识分子居多，以男性居多。
这部分人群虽然热爱汉服，也愿意去推进汉服的社会推广，但是这部分人却并不合适被定义为主体消费人群：1、自我意识非常强烈，对汉服有自己的理解，不容易受到商家的消费引导。
2、多数人属于无收入（学生）或者月薪金在2000元以下的中低等水平。
3、对汉服推广事业报有更多的社会理想，一定程度上排斥以世俗需求为主导的商业化行为。
这部分人虽然不适合做为消费主体，但是却是很好的宣传主体，如果产品的专业概念对他们引导成功的话，他们会成为公司产品和品牌理念的积极推销者。
他们的理想主义和社会责任感通过活动组织的方式，可以得到媒体的主动关注，造成范围很大的社会影响，从而带动起主体消费人群的形成。
2、汉服的审美敏感人群这部分人群的特点是对汉服系统有比较深的了解，但是介于专业与非专业之间，喜爱汉服的不是因为宣扬民族文化等与社会责任相关的原因，而仅仅是因为汉服和发式等方面的造型非常美观，与其人本身的审美观吻合，所以会很容易去尝试各种款式的汉服。
这部分人群以16-30岁的女性居多，具有一定的古典文化修养。
这部分消费人群对新款汉服有很强的尝试性，但是由于社会上没有那么多的成型新款汉服可以购买，所以他们习惯于自行制作服装，或者自行设计样式，再找小作坊代为加工，因此，这部分人群的消费倾向不在于购买服装，而在于摄影等尝试性行为，遇见重大仪式如结婚，也很容易倾向选择传统华服的形式。
总的说来，这部分人群特点是熟悉、敏感、具有相当审美基础，愿意尝试，喜欢炫耀，但由于太过熟悉，所以算盘打得很精明，不愿意花大价钱购买，所以这部分人群虽然不能作为消费主体，但是可以作为先行尝试的群体，给予一定的优惠争取对方的好感，在更新产品的时候，可以由他们来指导产品的审美方向，并通过他们的敏感和喜欢炫耀的特点，扩大影响力，对新品建立起好评的基础。
3、主体消费人群这部分人群的特点是：1、对汉服和古礼有简单的了解，而且了解程度多数来源于电视剧和电影；2、对汉服和古礼及所代表的文化感觉有一定的向往，容易接受商家引导；4、月薪在5000以上有消费能力的城市白领阶层，或衣食无忧的在校大学生；5、18-35岁之间，具有一定的文化修养和追求的小资阶级，追求另类和个性，以女性居多；6、少年儿童，对色彩鲜艳，精美的服装有着强烈的好奇心，并有经常穿着的条件，以女童为主。
（这个是重点市场，也是打开汉服市场的重要突破口之一。
）这部分人群需要通过前两类人群及商家主动的宣传引导而获知，宣传须抓住美丽、个性、文化雅涵、时尚（紧随影视潮流）等几个要素，不能一味强调复古，避免消极情绪的产生。
4、被动型人群这部分人群对汉服和古礼了解甚少，属于行业的陌生群体，兴趣也小，属于不愿意去主动尝试的类型，只能通过他们身边的人和媒体的大量宣传来影响他们。
链接1 唐装的盛行与淡出唐装：“唐装”通常有两种解释，最自然合理的解释是“唐朝的服装”；另外一种比较牵强的解释是“唐人街华人的中式着装”。
后一种说法的由来，有些“出口转内销”的味道，外国人称“华人街”为“唐人街，于是就把这些华人街的“唐人”所着的中式服装叫做“唐装”。
”根据APEC会议各国元首所穿“唐装”的主要设计者余莺女士的意见，“唐装”应当是中式服装的通称，因此当初设计好服装后,设计组一起讨论给这套服装起名的时候，决定把这种服装命名为“唐装”的过程便是深受这种“出口转内销”的对“唐装”的解释的影响。
现在大陆流行的“唐装”，即是这种清末的中式着装风格的服装，也即是“唐人街华人的中式着装”，这种服装事实上是满清马褂的延续与改良，属于满服的范畴，与“唐朝的服装”（汉服）在风格、款式上面并无丝毫相似之处。
遗憾的是，目前绝大多数的国人都把这种源于“唐人街华人的中式着装”的满装马褂误认为是“唐朝的服装”。
汉服的复兴，很容易让人联想起中国的另一个传统服饰――唐装。
但业内专家告诉记者，今天的唐装并不是唐代的服装，而是由清代的马褂演变而来的，可以说是满族服饰，并非汉族传统服装，其款式结构和传统汉族服装的区别在于交领、连袖、对襟和盘扣。
2004年APEC会议将唐装推向了销售的高峰。
但是不久之后，唐装就渐渐淡出了消费者的视线，这不得不引起我们的深思。
唐装的流行风潮之所以逐渐缩水和淡却不是因为市场已经饱和，而是因为唐装不能像日本的和服、韩国的韩服那样成为一个民族的传统服饰的代表，所以唐装只能是一个简单有限的市场，而不可能长期占有较大市场份额。
汉服爱好者认为，唐代服装虽然多变，但其主要风格交领、弯腰襦裙一直是主流，与以后的宋、明襦裙并没有两样，并不能代表有几千年历史的中华民族传统服饰文化。
而经过几千年的发展，在满足民族传统性、制式文化的基础上，汉服在其宽大飘逸、流畅脱俗的基本风格之下，演绎出曲裾式、襦裙、鹤氅、短衣等几百种款式，并通过吸收不少其他民族服装的长处在用料、纹饰及一些细节上略加改良，已形成汉服体系。
第二部分SWOT分析S WO T一、汉服同现代时尚服装对比分析S trengths优势：精致美观汉服消失了近四百年，现在作为一种漂亮的服饰推向市场文化元素汉服拥有华夏文化几千年沉淀得胜后内涵和文化底蕴，是其他流行时尚服装所无法媲美的。