宝洁洗发水促销策划
洗发水营销策划方案
洗发水营销策划方案篇一：宝洁公司飘柔洗发水在中国市场营销策划宝洁旗下飘柔洗发水在中国市场营销策划书分院专业班级学生姓名学号XX年12月目录第一章企业概述................................................. . (3)宝洁公司介绍 ..........................................(来自: 小龙文档网:洗发水营销策划方案).. (3)宝洁公司文化 (4)宝洁旗下品牌 (4)第二章品牌概述 ................................................ (5)飘柔品牌介绍 (5)品牌发展历程 (5)策划书用途 .................................................6第三章营销状况分析.................................................8洗发水市场状况 (8)产品状况 ................................................ .. 13竞争状况 ................................................ .. 18分销状况 ................................................ .. 20第四章SWOT分析 ................................................ (22)优势（strength） ...................................... . (22)劣势(weaknesses) ...................................... . (23)机会(opportunities) ................................... . (23)威胁(treats) .......................................... . (24)总结与建议 ................................................25第五章财务营销目标................................................26财务目标 ................................................ .. 26营销目标 ................................................ .. 26第六章营销战略................................................. (27)目标市场 ................................................ .. 27定位 ................................................ (27)产品线 ................................................ . (27)主要销售渠道 (28)销售队伍 ................................................ .. 30服务及公关活动 (32)广告 ................................................ (33)促销 ................................................ (35)R&D ............................................... .. (36)市场调研 ................................................ .. 37第七章行动方案................................................. (39)行动目标 ................................................ .. 39行动策划提案 (39)活动具体实施 (39)广告媒介策略 (40)效果评估 ................................................ .. 41活动经费预算 (41)第一章企业概述宝洁公司介绍宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，始创于1837年，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁洗发水的市场营销策略「经典」
宝洁洗发水的市场营销策略「经典」宝洁洗发水的市场营销策略「经典」今天的城市居民在选择洗发水时对功能的重视程度已经远远超过了对价格的重视程度，而去屑止痒和润发护理是人们选择洗发产品时追求的两大主要功能。
店铺下面为大家整理关于洗发水营销的文章，欢迎阅读参考：(一、)大品牌策略品牌多样化基本原则：让品牌经理像管理不同的公司一样来管理的品牌。
内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。
因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。
(二、)阶段营销策略市场导入期：宝洁公司采取了快速掠取策略，即以高价位和高促销推出新产品。
实施了“抓大放小”的策略——大品牌、大品类、大客户以及大市场。
针对飘柔塑造出飘柔时尚、现代、高档的形象，准确的传达了产品的定位。
而广告中空中小姐的那句话：“使我头发柔顺的秘密一传十，十传百，成为全国上下皆知的秘密。
”这时宝洁公司成功将飘柔推向了市场，进而进入成长期。
市场成熟期：宝洁公司升级飘柔从2000年8月——2003年10月期间，飘柔系列产品一直处于升级换代之中，陆续推出了多代飘柔系列洗发露，将纯粹“飘柔”的概念扩大到“滋润的飘柔、去屑的飘柔、柔顺的飘柔、黑发的飘柔、人参飘柔、焗油飘柔”等。
该阶段的新品开发，绝对是基于市场渗透战略下的产品开发，其意图非常明显，为的是巩固既有的市场份额，同时继续抢占关联消费群，对洗发水市场进行渗透。
(三、)广告营销策略1.产品定位策略“潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女神同行，实现完美秀发终极渴求，---完美女神!”2.市场定位潘婷产品的目标消费群18-35岁女性3.诉求对象宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对象。
“独特的销售建议”理论(即Unique Selling Proposition，USP 理论)USP强调产品具体的特殊功效和利益，所提主张时竞争者无法提出的，具有强劲销售力。
超市宝洁活动方案
超市宝洁活动方案
一、活动背景
超市作为零售行业的重要组成部分，为了吸引顾客，提高销售额，常常会开展各种促销活动。
本文将针对超市宝洁产品进行活动方案设计，旨在推广宝洁产品，增加超市销售额，提升品牌知名度。
二、活动目的
1.推广宝洁产品，提高产品知名度和美誉度；
2.增加超市销售额，提高客户粘性；
3.提高超市品牌影响力。
三、活动内容
1.促销活动：针对宝洁产品推出优惠促销活动，如满减、折扣等，吸
引顾客购买；
2.组合销售：推出宝洁产品组合销售，搭配购买更有优惠；
3.赠品活动：购买指定宝洁产品赠送小礼品或样品，增强购买欲望；
4.消费返现：消费满一定金额可获得返现或积分奖励，鼓励顾客多购
买；
5.线上线下联动：线上线下相结合，拓展销售渠道，提升活动范围。
四、活动执行方案
1.活动时间：根据市场调研确定最佳促销时间，通常选择节假日或双
休日；
2.活动地点：在超市内设置宝洁专柜，保证产品展示明显；
3.活动人员：配备专业的销售人员，进行产品介绍和推广；
4.宣传推广：通过广告、传单、社交媒体等渠道宣传活动，吸引顾客
关注。
五、活动效果评估
1.销售额提升：通过统计数据比对活动前后销售额，评估活动效果；
2.市场反馈：收集顾客反馈意见，了解活动的优缺点，为日后活动改
进提供参考。
六、活动总结与展望
通过以上方案的执行，相信能够有效推广宝洁产品，增加超市销售额，提升品牌知名度。
在未来的促销活动中，可根据实际情况进行调整和改进，打造更具吸引力的活动方案，实现更好的销售效果。
以上为超市宝洁活动方案，希望能为超市促销活动提供一些参考和帮助。
宝洁洗发水营销策划方案（精选五篇）
宝洁洗发水营销策划方案（精选五篇）第一篇：宝洁洗发水营销策划方案宝洁旗下洗发水廊坊市场上市策划一、背景分析目前我国洗发用品的市场规模约亿元。
截至2010年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
二、策划的目的虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题1、低端市场的缺失；2、管理的双刃剑3、；面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
三、营销环境分析（一）宏观环境（1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。
（2）经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。
（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
宝洁洗发水策划书
宝洁洗发水策划书一、背景介绍。
宝洁是全球知名的消费品公司，拥有众多知名品牌，其中包括在个人护理领域备受消费者喜爱的洗发水产品。
宝洁洗发水以其高品质、有效清洁和护理功效而闻名，深受消费者信赖和喜爱。
为了更好地满足消费者的需求，我们计划推出一项全新的宝洁洗发水产品系列，并进行相应的市场策划。
二、产品介绍。
我们计划推出一系列新的宝洁洗发水产品，包括不同功效和香型的洗发水，以满足不同消费者的需求。
这些产品将采用最新的科技和配方，能够有效清洁头发，同时保持头发柔软、顺滑和有光泽。
我们还将针对不同的头发类型和问题，如干燥、毛躁、头皮屑等，推出相应的产品，以满足消费者的个性化需求。
三、市场分析。
当前，个人护理产品市场竞争激烈，洗发水产品种类繁多，消费者选择面广。
然而，宝洁作为知名品牌，拥有良好的口碑和品牌影响力，有着稳定的消费者群体和市场份额。
通过不断创新和优化产品，我们有信心在市场上保持竞争优势，并吸引更多的消费者。
四、营销策略。
1.产品定位，我们的洗发水产品将定位于高品质、高效果、个性化，旨在满足消费者对头发护理的多样化需求。
2.市场推广，我们将通过广告、促销活动、线上线下渠道等多种方式进行市场推广，提升品牌知名度和产品认知度。
3.渠道拓展，我们将加强与各大零售商和电商平台的合作，拓展产品销售渠道，以便更好地满足消费者购买需求。
4.品牌形象，我们将通过品牌形象宣传和社交媒体互动，提升宝洁洗发水的品牌形象，增强消费者对品牌的信任和好感。
五、预期效果。
通过以上的市场策划和营销活动，我们期望能够取得以下预期效果：1.提升宝洁洗发水产品在市场上的知名度和美誉度；2.吸引更多消费者购买和使用宝洁洗发水产品；3.增加产品销售量和市场份额，提升品牌在洗发水领域的竞争优势。
六、总结。
宝洁洗发水策划书旨在通过全新的产品系列和相应的市场策划，提升宝洁洗发水在市场上的竞争力和影响力，满足消费者对高品质洗发水产品的需求。
我们将不断努力创新和优化产品，提升品牌形象，以期达到市场营销的最佳效果。
宝洁洗发水营销策略
广告营销策略
• 1.产品定位策略
• “潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女 神同行，实现完美秀发终极渴求，---完美 女神！”
宝洁洗发水营销策略
广告营销策略
• 2.市场定位
• 潘婷产品的目标消费群18－35岁女性
宝洁洗发水营销策略
广告营销策略
• 3.诉求对象
• 宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对 象。
宝洁洗发水营销策略
2、宝洁洗发水产品
• 宝洁有洗发水品牌教父之称。 • 飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍、
伊卡璐等几个品牌占据了中国洗发水 市场的60％。
• 为什么宝洁公司要推出几个品牌的同类产 品呢？
• 为占据更大的市场份额。一个品牌无法占 到宝洁现有那么大的市场份额。
宝洁洗发水营销策略
飘柔
潘婷
宝洁洗发水营销策略
宝洁公司产品简介
• 宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经 营300多个品牌的产品，其中包括洗发、护 发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、 妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、 家居护理及个人清洁用品。
• 在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒 肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳 洁士等已经成为家喻户晓的品牌。
海飞丝
• 低价竞争优势；维系老顾客；产品多样化；瞄 准购买者（家庭主妇，多青睐于全家共用）
• “农村包围城市” 。“海飞丝”以清纯，青
春为诉求的广告，容易被思想相对保守的农村 人所接受
• 男代言人。海飞丝一向以清爽的形象示人，就
如它以蓝色为主调的包装，为了配合这一形象，
一向偏爱女主角亮丽宝洁利用洗发水的细分市场，设计了不同 的品牌。利用一品多牌从功能、价格、包 装等各方面划分出多个市场，满足不同层 次、不同需要的各类顾客的需求，从而培 养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高 其忠诚度。由于边际收入递减，要将单一 品牌市场占有率提高很难，但如重新另立 品牌，获得一定的市场占有率相对容易， 这是单个品牌无法达到的。
洗发水活动促销方案
洗发水活动促销方案一、活动主题。
“清爽从头开始，洗发水大狂欢！”二、活动目的。
通过促销活动，增加洗发水的销售量，提高品牌知名度和市场占有率，同时回馈老顾客，吸引新顾客。
三、活动时间。
[具体活动时间，例如：本周末（X月X日 X月X日）]四、活动地点。
1. 线下：自家品牌专卖店、合作的大型超市、美妆店门口（设置促销小摊位）。
2. 线上：品牌官方旗舰店（淘宝、京东等）。
五、活动内容。
（一）线下活动。
1. 超值套餐组合。
家庭装套餐：推出大瓶洗发水（750ml）+护发素（500ml）的家庭装组合。
家庭嘛，全家都要一起拥有清爽秀发！平常单独买这俩得花不少钱，现在组合购买，直接打八折！还额外赠送一把超舒服的按摩头皮梳，让你在洗发的时候就像在做头部SPA。
单人实惠套餐：小瓶洗发水（300ml）+旅行装小瓶护发素（100ml）。
这个套餐就特别适合那些经常出差或者在外面住的小伙伴们。
原价[X]元，活动期间只要[X]元，还能参加现场抽奖活动，有机会赢取免费的洗发水正装一瓶哦！2. 现场试用与挑战。
在活动现场设置试用区，让顾客可以现场试用我们的洗发水。
只要试用的顾客，都能得到一张5元的优惠券，可以当场使用或者下次购买时使用。
设立“泡沫大挑战”：邀请顾客参加比赛，看谁能在规定时间内用我们的洗发水搓出最多的泡沫。
获胜者可以免费得到一套洗发水和护发素的套装，参与者也能得到小瓶试用装作为纪念。
这泡沫就像云朵一样，又多又绵密，搓起来可好玩了！3. 买就送。
凡购买任意一款洗发水，就送定制的精美发带。
女孩子们扎头发的时候就可以用啦，既时尚又方便，而且还是我们洗发水的专属发带哦，戴着就像洗发水的小代言人一样。
如果购买金额满[X]元，除了发带，再送一个超级可爱的洗发水分装瓶。
这个分装瓶小巧玲珑，可以放在包包里，出去旅游或者健身的时候带着，随时保持头发清爽。
4. 限量版抢购。
推出限量版的洗发水，瓶子的设计超级酷炫，而且香味是独一无二的，只在这次活动期间发售。
洗发水促销活动方案
洗发水促销活动方案洗发水作为日常生活中的必需品，其促销活动对于提升品牌知名度和市场占有率具有重要作用。
以下是一份洗发水促销活动方案：一、活动背景随着市场竞争的日益激烈，消费者对洗发水的需求不断增长，同时也对产品的品质和品牌提出了更高的要求。
为了吸引更多消费者，提升品牌影响力，我们计划开展一次洗发水促销活动。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和市场占有率。
2. 增加产品销量，提高消费者对品牌的忠诚度。
3. 收集消费者反馈，为产品改进提供参考。
三、活动时间2024年5月1日至2024年5月7日。
四、活动地点全国各大超市、商场及品牌专卖店。
五、活动对象所有消费者，特别是注重头发护理和个人形象的年轻群体。
六、活动内容1. 限时折扣：活动期间，所有产品享受8折优惠。
2. 买一赠一：购买指定洗发水产品，即可获赠同品牌护发素一份。
3. 积分兑换：会员积分达到一定数量，可兑换洗发水产品或优惠券。
4. 幸运抽奖：每消费满一定金额，即可参与抽奖，奖品包括洗发水大礼包、优惠券等。
5. 社交媒体互动：在社交媒体上分享活动信息并@品牌官方账号，有机会获得神秘礼品。
七、宣传推广1. 利用社交媒体平台发布活动信息，增加曝光度。
2. 与知名博主和KOL合作，通过他们的推荐吸引粉丝参与。
3. 在各大超市、商场显眼位置设置活动宣传海报。
4. 发送邮件和短信通知会员活动详情。
八、预算计划详细的预算计划将包括产品折扣成本、宣传费用、奖品采购等，确保活动顺利进行。
九、风险评估与应对措施1. 市场调研，确保活动符合消费者需求。
2. 库存管理，避免产品断货或过剩。
3. 客服培训，确保活动期间能够及时响应消费者咨询。
十、效果评估活动结束后，将通过销量数据、消费者反馈、社交媒体互动量等多维度评估活动效果。
结束语通过本次洗发水促销活动，我们期待能够为消费者带来实实在在的优惠，同时提升品牌形象，增强市场竞争力。
我们相信，通过精心策划和周密执行，本次促销活动一定能够取得圆满成功。
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宝洁洗发水学院促销活动方案
2016/5/14
目录
一、活动背景 (2)
二、市场分析 (2)
（一）环境分析 (2)
（二）消费者分析 (2)
（三）竞争者分析 (2)
（四）产品分析 (3)
（五）SWOT分析 (3)
三、活动目的 (4)
四、目标人群 (4)
五、活动时间 (4)
六、活动主题 (4)
七、活动方式 (4)
八、活动的推广方式 (5)
九、人员安排与组织 (5)
十、费用预算： (6)
宝洁洗发水学院促销活动方案
一、活动背景
随着经济发展和高校扩招，高校大学生正在成为一个巨大的消费群体。
高校市场具有需求量大，分布集中的特点。
随着生活水平的提高，学生对日用品的需求也逐渐趋于品牌化。
始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一，其旗下的洗发水品牌也为广大学生所熟知。
本次促销活动以此为背景，分析我院师生对宝洁洗发水的需求状况，并据此制作促销与推广策略。
二、市场分析
（一）环境分析
我院位于二环之外，毗邻三环，地理位置偏僻，周边没有大型超市，学生购买洗发水主要在学校周边小卖店，价格不存在优势，质量也无法保证。
有时候学生心存疑虑，害怕买到假货，宁可乘公交车去市内购买，这样又增加了购物成本，这种市场状况为我们的有效促销提供了可能性。
（二）消费者分析
大学生对个人形象十分在意，尤其烫染过多之后，发质脆弱，因此对洗护产品需求比较大，学生消费者相对丰富。
进入5月份，天气逐渐变热，学生对洗发水的需求量也呈增长趋势。
制作促销方案前我们在校园内对78名学生进行了随机访问调查，调查结果显示，男生平均一天洗一次头，女生平均两天洗一次头，洗发水需求量不可小觑。
（三）竞争者分析
(四)产品分析
1、在产品选择上，学生的需求日趋品牌化。
他们更愿意选择大品牌。
在产品包装上，学生倾向于选择中小包装产品及护发组合产品。
2、在功效上，柔顺效果好，修复功能强，去屑控油效果突出的产品最受青睐，且学生对洗发产品有一定的忠诚度。
这为我们选择促销产品提供了参考。
3、对教职员工进行调查后发现，教职员工购买洗发水多以购买养发护发型的家庭装为主。
因此我们将产品确定为海飞丝洗发露200ml，飘柔洗发露200ml 和飘柔洗发露750ml，沙宣180ml,潘婷洗发护发组合套装267ml洗发露+240ml 润发乳，潘婷“1+1”洗护超值组合套装400ml洗发露+170ml润发精华乳。
（五）SWOT分析
三、活动目的
通过促销活动，力求扩大市场占有份额，进一步提升宝洁品牌的知名度和美誉度，增强学生客户的粘性。
四、目标人群
全院在校学生及教职员工
五、活动时间
2016年5月4日——2016年5月10日
六、活动主题
“五”动心情一闻倾情
七、活动方式
1、团购有惊喜
凡4人组团够买宝洁洗护产品可想9折优惠，凡6人及以上组团购买宝洁洗护产品可想8折优惠。
2、幸运连连转
凡是购买宝洁系列产品满50元的消费者都可以有一次转动幸运转盘的机会。
其中大奖设置为1/16送吹风机，1/16送太阳伞，1/8送毛巾，1/4海飞丝洗发水迷你装，1/2谢谢惠顾。
3、公益献爱心
5月10日为“救助贫困母亲日”，在活动现场张贴海报，每购买一套宝洁系列产品都会从中拿出一元钱捐助学校附近的“长盛”敬老院。
向学生会发起倡议，组织学生捐款购买宝洁洗护产品赠与贫困母亲们。
4、大声说出“我爱你”
在5月8日当天，凡是在活动现场打电话给母亲并大声说出“我爱你”的学生，购宝洁任意一款产品，在享受上述其它优惠的基础上，再享8.8折优惠。
5. 五月师语感恩
为了借此机会感谢老师对我们的辛勤培养，凡在校教职员工购宝洁洗护产品满88元赠精美遮阳伞一把，购宝洁洗护产品满188元赠宝洁旗下玉兰油多效修复防嗮霜一瓶。
八、活动的推广方式
1、人脉推广：利用某人院学生会成员的身份，联络其他系部成员帮助扩大宣传。
2、微博推广：开展秀出你的秀发买家秀活动，购产品发体验心情及照片并转发三位好友@活动的官方微博，就有机会抽取保洁大礼包一份。
3、广播媒体：撰写公益献爱心的文案和实践教学的文案，利用院广播台进行宣传。
4.在校园的qq群、贴吧、微博里发布活动软文，侧重宣传实践教学和公益爱心活动。
5、海报、横幅及展板宣传：在活动开始前一个星期，在校内悬挂横幅，张贴海报、摆放展板，力求让鲜艳醒目的设计吸引广大学生对我们活动的关注，为活动造势。
九、人员安排与组织
小组成员齐心协力，共同奋斗。
甲同学主要负责与经销商联系，商讨供货赞助事宜；乙同学主要负责与学校后勤部及时沟通，商讨物资储存问题；丙、丁同学主要负责每天清点货物库存，计算销售量及盈利情况。
1、活动的前期准备
4月20日—4月24日小组全体成员对给定课题进行选择，对宝洁洗发水系列产品进行前期调查及活动策划方案撰写；
4月25日-26日与当地宝洁洗发水经销商联系，商讨供货及赞助事宜；
4月26日与学院后勤部商讨校内促销活动及物资储存问题
4月27日小组成员一起设计制作横幅，并制作海报展板（印刷微信公众平台二维码）；
4月28日小组成员将横幅挂在校道，一起在校园各宿舍楼门口、食堂门口张贴海报，在微博上发布信息进行宣传。
2、活动的中期操作
5月4日—5月10日小组成员对促销场地进行布建，将桌椅、产品摆放整齐，展板放在醒目的地方；乙、丁负责评估转盘结果，甲、丙同学负责现金和记账。
5月8日（母亲节）早上7点半，小组成员对场地进行布建，将桌椅、产品摆放整齐，展板放在醒目的地方；丙、丁负责“大声说出我爱你”活动现场，甲、乙同学负责售卖、现金和记账。
3、活动的后期操作
小组成员对本次售卖的产品进行清点核算，分享交流总结经验，收集整理照片、视频资料。
十、费用预算：
序号费用名称金额（元）
1 10*1米的横幅210
2 制作展板4个160
3 打印海报10张150
费用合计５２０。