牌驴胶补血冲剂营销策略企划方案
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划案》[1]
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步骤
• 第一步：贴上红桃K给消费者多一个选择
• 第二步：通过广告提升与市场细分与红 桃K形成功能利益上的差异
• 第三步：取代红桃K成为补血第一品牌
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》[1]
3、产品策略
产品定位描述： 提供有确切疗效的高品质产品，有
针对细分市场的产品线结构，富于大 众亲和力、有现代观念和创新精神的、 资历深厚的补血专家
消费者分析
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》[1]
消费者分析
三大品牌现有主力消费群体
红桃K：妇女、青少年。
育龄女性 产妇
成长发育期人群
产后、术后及
东阿阿胶：
化放疗人群
妇女及手术接受放化疗的患病人群
驴胶补血冲剂： 农村中年妇女
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》[1]
消费者分析 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市妇女(25-44岁)购买补血类产品时考虑因素
市场分析综述与建议
主要观 点之三
现有主要消费者基本属于价 格敏感型，注重使用利益和 价值的可感性；消费者对现 有大多数品牌及产品的不满 足创造了产品改造、功能细 分区隔，市场加力推广的机 遇。
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》[1]
市场分析综述与建议
主要观 点之四
三大补血品牌的市场重心都 是在中心城市以外的区域， 消费能力相对高的城市市场 潜力较大。
1、贫血
1、中青年妇女 1、南方为主
2、增强体质 2、儿童、青少年 2、县、镇、
3、解除疲劳 3、特别需求者： 乡为主
（如失血者、献血 3、欠发达城市
4、保健美容 者、工作环境恶
劣等）
《神箭牌驴胶补血冲剂营销策略企划 案》[1]
神箭牌驴胶补血冲剂营销广告策略
神箭牌驴胶补血冲剂营销广告策略亲爱的消费者们，您好！感谢您一直以来对我们神箭牌的支持与关注。
随着现代生活节奏的加快，很多人都面临着缺乏精力和疲惫不堪的问题。
在这个忙碌的时代，如何保持健康活力和提高免疫力成为了每个人关注的焦点。
而我们深知“健康是最好的财富”的道理，因此我们为您带来了全新独特的产品——神箭牌驴胶补血冲剂。
为什么选择神箭牌驴胶补血冲剂？1. 品质保证: 我们的神箭牌驴胶补血冲剂，采用天然的驴胶为原料，经过严格的筛选和提炼，确保每一次的用量都是纯正、高品质的。
我们追求天然健康，让您的身体得到最好的滋养和呵护。
2. 补血强效: 神箭牌驴胶补血冲剂富含丰富的铁元素和多种矿物质，可以有效补充人体内的营养元素，增强您的造血功能，提高血红蛋白含量，让您的血液饱满且更具活力。
3. 提高免疫力: 驴胶含有多种活性成分和天然的免疫调节物质，可以增强人体免疫力，提高抵抗力，减少疾病侵袭的风险。
让您的身体远离疾病困扰，更充满能量去迎接美好生活。
4. 方便易用: 我们的神箭牌驴胶补血冲剂采用即溶技术，只需加入适量的温水，搅拌均匀即可饮用。
方便快捷，满足您的快节奏生活，无论是早上起床、工作间隙还是晚上睡前，都可以轻松享用。
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神箭牌驴胶补血冲剂，一直致力于为消费者提供最好的产品体验和服务。
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选用神箭牌驴胶补血冲剂，不仅是选择健康和活力，更是选择了将来更美好的自己。
健康，走在前头！神箭牌驴胶补血冲剂，与您共同迈向充满活力的未来！感谢您的阅读与支持！神箭牌驴胶补血冲剂团队亲爱的消费者们，我们很高兴看到您对我们神箭牌驴胶补血冲剂的关注，并表示深深的感谢。
某驴胶补血冲剂营销广告企划案
某驴胶补血冲剂营销广告企划案尊敬的用户：您好！我们是某驴胶补血冲剂的制造商，非常荣幸能够向您推荐我们的产品。
某驴胶补血冲剂是一种独特的，经过科学研究和临床试验验证的补血产品。
现在，我们将为您介绍我们的营销广告企划案，以帮助您更好地了解和体验我们的产品。
一、市场调研分析：1. 需求背景：随着生活压力的增加和现代人的生活习惯改变，许多人出现了面色苍白、疲倦无力等血液不足的问题，对补血产品的需求也不断增加。
2. 目标群体：我们的目标消费群体主要包括工作繁忙的白领人士、营养不良的学生群体以及病后恢复期的患者。
二、产品特点和优势：1. 采用纯天然的驴血胶作为主要原料，不含任何化学成分，安全可靠。
2. 富含丰富的铁元素和多种维生素，有助于促进血液循环和提高氧气输送能力。
3. 采用冲剂的形式，方便快捷，并且易于吸收。
三、广告宣传策略：1. 建立官方网站和社交媒体平台，发布产品信息、科学知识等内容，提高用户对产品的认识。
2. 扩大线下销售渠道，与药店、超市等合作，让产品更易获得。
3. 配合一些大型健康展会或医疗咨询活动，宣传产品的安全性和疗效。
4. 在医院或健身房等场所进行产品试喝和免费赠送，吸引更多人关注产品。
5. 利用在线广告平台和传统媒体，如电视、广播、报纸等，进行产品宣传和推广。
四、价格策略：1. 根据市场调研数据确定合理的价格，保证产品的性价比。
2. 经常性地开展促销活动，如打折、赠品等，吸引顾客试用和购买。
五、售后服务：1. 设立专门的客服团队，提供快速、专业的咨询和解答服务，并及时处理投诉和问题。
2. 通过客户满意度调查和反馈机制，不断改进产品和服务的质量。
经过我们的市场调研和分析，相信某驴胶补血冲剂将能满足您的需求，并为您的健康保驾护航。
如果您对我们的产品感兴趣，希望得到更多详细信息，请随时联系我们的客服团队，我们将竭诚为您服务。
谢谢您的阅读，期待与您长期合作！此致敬礼尊敬的用户：感谢您对我们某驴胶补血冲剂的关注！我们将继续为您介绍更多相关内容，希望能够更全面地让您了解我们的产品。
某牌驴胶补血冲剂营销广告企划案讨论稿
某牌驴胶补血冲剂营销广告企划案讨论稿某牌驴胶补血冲剂广告企划案一、市场分析驴胶作为传统的中药材，有着良好的市场潜力和广阔的发展空间。
根据统计数据，中国驴胶市场规模每年呈现稳定的增长趋势，消费者对于健康生活的追求也成为了驴胶市场需求的主要驱动力。
市场竞争激烈，驴胶补血产品需要通过差异化的营销策略来吸引消费者的关注和购买欲望。
二、产品定位某牌驴胶补血冲剂是采用优质驴胶和天然红枣等食材精制而成，具有补血、调理气血、提高免疫力等功效，适用于疲劳乏力、失眠健忘、气血不足等人群。
在市场上定位为高端中药保健品，旨在提高消费者对产品的信任度和购买意愿。
三、目标消费群体1. 身体乏力、疲劳倦怠的上班族和学生群体；2. 面色苍白、气色不佳的女性群体；3. 容易失眠健忘、注意力不集中的中年人群体。
四、营销策略1. 品牌塑造通过打造专业形象和高品质的形象定位，建立与消费者的信任关系。
可以在产品包装上标注“纯天然”、“无添加剂”等词语，强调产品的健康、安全等优势。
2. 渠道拓展与知名药店、保健品连锁店合作，通过专柜销售的方式接触消费者，并进行全方位的产品宣传，提高产品的市场知名度。
3. 线上推广在不同的互联网平台上开展线上推广活动，如微信、微博、抖音等，通过发布专业知识、用户案例、产品介绍等内容，吸引目标消费群体的关注。
4. 定向推广根据目标消费群体的特点和消费行为，选择合适的媒体进行有针对性的推广。
如在健康杂志、网站的健康专栏中发布广告，或联合知名医生或营养师合作，通过他们的专业认可，提高产品的可信度。
5. 活动营销定期开展线下活动，如健康讲座、义诊活动等，以及举办产品体验会，让消费者亲身感受产品的功效，并借此机会进行销售。
6. 网络口碑营销通过邀请社交平台上的意见领袖、医生或用户体验感人群体，发布正面评价或推荐的文章或视频，在网络上产生正面口碑。
五、预期效果通过以上多种营销策略的组合运用，预计可以获得以下效果：1. 提升品牌知名度和美誉度；2. 增加销量和市场份额；3. 建立品牌与消费者之间的信任和忠诚度；4. 形成稳定的销售渠道和市场稳固的竞争优势。
XX补血保健品营销上市策划
XX补血保健品营销上市策划前言女人为什么关心补血养颜？一方面，在于女人爱美的心情，女人爱美天经地义。
云要衣裳花想容。
不爱美的女人是不可想象的，无论天生丽质，还是相貌平平。
一出生，娇娇女儿心便和美结下了不解之缘。
另一方面，女人的生理机构的特殊性决定了她们对补血养颜的关注。
据调查，妇女的贫血发病率为64.4％，仅在1529名育龄妇女中，贫血患病率为31.2%。
这么惊人的数字，如何不引起广大女性朋友的关注呢？从外因来看，市场因消费者的需要而产生了五花八门的对症产品，但是往往在多种多样的产品面前消费者不知该如何做出选择。
因此为了突出自已的独特卖点，厂家只能不断的拿出一些更花哨的理念、广告、产品功效等来吸引消费者。
一、市场背景与分析1．市场背景1）市场庞大成熟以红桃K、太太口服液为代表的众多补血调经养颜类产品，已在中国培育起了一个庞大的市场，消费者基本上已各取所需各归其属。
2）同类产品繁多，功能交叉在全国市场上，补血、调经、养颜类产品有近50种，其中以补血为主的33种，以调经为主的13种，以养颜为主的2种。
由于这些产品绝大多数是中药组方，致使在功能上互为交叉，每个产品既有主打功效，又兼具其他功能。
带来的问题是：市场区隔难度大，确定和传播核心产品及产品特色难，进而给消费者识别、选择产品造成困难。
2．竞争状况分析消费者对补血、调经产品的消费心理状态比较放松，对气血不足、月经不调病症的态度多表现为调理和保健，而不是医治，所以药健字产品得到广泛接受，XX补血产品在营销计划中不仅要把同类药品列入竞争者，而且一定要把同功效的药健字产品也纳入竞争者的研究中。
3．消费者状况1）没病不吃药，用保健品比吃药心理负担小2）有病心太急，用药总想立竿见影3）持“西药治标，中药治本”观念的人很多三、战略规划1．形势与选择1）市场寻位此类市场中的领先品牌各自都有明确的定位。
XX补血产品必须与上述产品定位有所差异。
针对中青年女性调经养血的产品是市场薄弱点，这是突破口。
某某补血保健品营销上市策划
某某补血保健品营销上市策划营销上市策划：某某补血保健品一、市场分析补血保健品市场非常庞大，随着人们生活节奏的加快和压力的增大，补充营养、增加体力与精力的需求也越来越高。
目前市场上已经存在了很多补血保健品品牌，竞争激烈，但对于一款优质高效的补血保健品依然存在需求。
某某补血保健品的独特配方和明显的补血效果能够满足消费者的需求，因此我们有信心在市场中占据一定的份额。
二、目标市场1. 有贫血困扰的女性消费者：女性在生理周期、怀孕、哺乳期等特殊时期较容易出现贫血问题，因此针对这一群体进行定向传播和宣传，增加产品曝光度。
2. 工作繁忙的白领人士：长时间坐在办公桌前工作的白领人士通常缺乏运动，血液循环不畅，因此可以通过定向广告和宣传推广产品。
3. 高强度运动人群：运动会增加身体的代谢，消耗大量能量和血液，因此对于这一群体来说，需要补充足够的营养和血液。
三、产品优势1. 独特配方：某某补血保健品采用了全新的配方，融合了多种中草药成分，能够高效补充营养，提高血红蛋白含量。
2. 明显效果：经过用户调研，使用某某补血保健品的用户在补血效果上都获得了显著改善，提高了体力和精力，令人感到年轻和充满活力。
3. 安全性高：某某补血保健品采用纯天然草药材料，经过多次检测和实验证明安全可靠，无任何副作用。
四、营销策略1. 以健康为主题进行宣传：对于血液健康的重要性进行宣传，传达产品改善血液健康的核心理念。
2. 定向广告投放：在女性相关的杂志、网络社区等平台进行广告投放，吸引目标消费者的注意。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信等社交平台定期发布有关补血保健和健康的知识，增加产品的曝光和认可度。
4. 举办血液健康讲座：邀请专家在各大社区、医院等场所举办有关血液健康和营养的讲座，提高产品的知名度。
五、合作推广与健康产业相关的品牌、医院、保健品商店等进行合作推广，通过互联互通的方式扩大产品销售范围，提高品牌影响力。
六、销售目标在产品上市后的第一年内，争取达到每月销售额达到X万元，市场份额达到X%。
阿胶产品营销策划方案范文
阿胶产品营销策划方案范文一、核心目标1. 提高阿胶产品的品牌知名度和美誉度；2. 扩大阿胶产品的市场占有率；3. 提高阿胶产品的销售额。
二、市场分析1. 阿胶产品市场需求旺盛：随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，传统中药材的热度持续上升，阿胶作为一种珍贵的中药材，具有滋补养生、美容养颜等功效，受到了广大消费者的喜爱和追捧。
2. 竞争对手分析：阿胶市场竞争激烈，主要竞争对手有贵州茅台、陕西航天技术研究院等大型企业，它们通过品牌宣传、产品研发和市场推广等手段来争夺市场份额。
3. 潜在市场机会：随着健康养生风潮的兴起，阿胶产品的市场潜力巨大，尤其是对于成年女性和中老年人群体，其购买能力和消费意愿较高，具有稳定和持续的购买需求。
三、目标市场1. 主要消费人群：中老年人、女性消费者；2. 消费能力和消费意愿较高的城市人群；3. 对中药保健品和滋补养生产品有一定了解和需求的人群。
四、产品定位1. 品牌定位：以高质量、权威认证和口碑为核心，构建具有传统医学底蕴和现代科研技术支撑的阿胶品牌形象；2. 产品定位：阿胶产品以滋补养颜、调理女性生理周期、加强免疫力等功效为主要卖点，强调其中药养生的特色和独特性。
五、营销策略1. 品牌宣传和推广（1）品牌定位：明确阿胶产品的品牌定位，突出其传统中药文化和现代科学理念，打造具有品质保证和美誉度的阿胶产品品牌形象。
（2）媒体宣传：通过新闻稿、报道和专访等形式，借助知名媒体的力量进行品牌宣传，提高阿胶产品的知名度和美誉度。
（3）社交媒体：积极运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过发布阿胶产品的养生知识、使用心得和健康建议等内容，吸引更多的关注和粉丝，提升阿胶产品在年轻人中的知名度。
2. 渠道拓展和合作（1）药店渠道：加强与专业药店的合作，通过指导药店营销员进行产品推广和销售，提高产品的曝光率和市场覆盖面。
（2）电商渠道：与大型电商平台（如天猫、京东等）合作，将阿胶产品推广至全国各地，提高产品的销售渠道和便捷性。
阿胶补血颗粒营销推广策划方案
市场与消费者共同的期待！
阿胶补血颗粒： 更好的补血新选择！
这是大策略中给出的阿胶补血颗粒传播策略与诉求定 位，但并未给出具体的阶段传播诉求，我们将在稍后 作出阐述。
整体目标
1.短期目标： 2. 2005年，投入2000万，重点运作7个
省级市场，实现销售4000万;
3.2.中长期目标： 4. 3年内，实现销量2个亿以上。进入
属东阿阿胶产品专柜建设范畴，要求： A、有专柜陈列，所有产，品上柜； B、上一名长期驻店促销员； C、四种以上宣传物料； D、每月至少一次终端促销活动；
1、上市导入 2、概念推广 3、市场提升 4、全面发力
第四部分 推广步骤与方法
总体策略
2005年投入2000万，7个省级市场同步运作，作为一个新产品，在补血市场几 年没有大动作的情况下，如何轰动上市，持续运作，实现销售目标。围绕两 大点：一是一切围绕补血新选择展开；二是坚持营销精细化，每一个营销行 为都做到有的放矢； 根据市场分析，精细化运作，我们将阿胶补血颗粒全年推广分为四个阶段：
1、上市导入；2、概念推广；3、市场提升；4、全面发力；
每个阶段以“三个一”统领阶段活动： 1个主题活动，1系列平面，1系列终端常规活动， 即首月有大活动，次月有常规终端活动，这样每个月终端都会有活动， 实现持续影响，同时平面配合这些活动，展开教育。次月的常规终端 活动都是以买赠为主，通过这一系列的整合运作，精细化营销，真正 实现持续的销售。
基本终端建设
1000家样板终端
要求： A、七大重点市场，阿胶补血颗粒要有两个陈列面； B、其他剂型产品至少有一个剂型销售，且各产品规格有一个陈列面； C、一种以上纸质物料，2件以上形象物料； D、在顾客提出补血需要时，第一时间推荐阿胶补血颗粒； E、 每两月一次终端促销活动；
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神箭牌驴胶补血冲剂相对市场占有率为：4%
结论
• 补血类产品市场需求量大，消费需求随 着生活水平以及健康意识的提高有大幅 度扩展空间
• 产生补血消费行为的原因是多样化的， 并有较明确的利益要求
消费者分析
需求排序
重点人群排序 地域分布特征
消费者 分析
1、贫血
1、中青年妇女 1、南方为主
2、增强体质 2、儿童、青少年 2、县、镇、
消费者分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
最常服用包装形式
口
服 液
胶
囊
片
剂
冲
剂
膏
药
状
粉
消费者分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
购买忠诚度
事先已决定 品牌, 买不 到就到别家 去买
事先已决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌
事先未决定 品牌, 买不 到就换其它 品牌
消费者分析
主要观点
• 现有补血产品消费者以育龄妇女为主(25--45 岁),且从消费量上分析县级以下市场大于城市
• 对补血产品的利益认知在不断提升,使用范围 已从治疗贫血扩展到强身、保健，细分需求 在逐步形成
• 缺乏对现有主力消费者消费、购买习惯及品 牌转换因素方面的深入分析
湖南
1800万 846万 1634万 1052万 79万 63万 1960万
浙江
1313万 617万 878万 565万 54万 43万 1225万
江西
1214万 570万 1183万 762万 87万 70万 1400万
消费者分析
ºþ ÄÏ ¡¢ Õã ½ ¡¢ ½ Î÷Èý ¡Ê ÊÐ ³¡ Ðè Çó · Ö ²¼
3333 万
1333 万
13 亿
四川
8564 万
品牌每疗程平均价约100元
补血类产品市场容量
98年市场相对消费容量：
市场容量
红桃K12亿＋阿胶2.7亿＋驴胶1.2亿 ＋其他部分功能诉求补血的品牌
（太太、美媛春等） ＋补血类产品的小品牌
（周口阿胶、补血饮等）
消费者分析
消费者对补血产品功能的认知描述
促进生长发育
促进造血机能 提升贫血指标
对身体有好处 美容养颜
补血
消费者分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
购买地点排序
药
店
商
场
别 人
超
医
送 的
市
院 诊
所
消费者分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
三、广告与创意表现 1、广告主题 2、诉求对象 3、利益点 4、支持点 5、单一诉求点 6、表现风格与创意基调 7、表现方式
四、媒介评估与建议
1、1998年三品牌四地媒体投放情况及分析
2、1998年九芝堂媒体投放情况论证
3、1999年九芝堂媒体投放策略
一、市 场 分 析
想了解的五个问题
1、补血市场的需求构成 2、消费者分析 3、产品分析 4、竞争状况分析 5、市场机会与威胁
产品分析
市场产品现状
目前市场上补血类产品主要以红桃K、东阿阿
胶、神箭牌驴胶补血冲剂三大品牌为主，其它
品牌有：太太口服液、美媛春、生血宝、血康
妇女及手术接受放化疗的患病人群
驴胶补血冲剂： 农村中年妇女
消费者分析 城市妇女(25-44岁)购买补血类产品时考虑因素
60
55
50
40
32
30
20
10
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25
15
13
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特点:注重产品切实可感的利益及品牌号召力
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消费者分析
三大品牌现有主力消费群体
红桃K：妇女、青少年。
育龄女性 产妇
成长发育期人群
产后、术后及
东阿阿胶：
化放疗人群
补血市场的需求构成
失血者（外伤）
月经过多妇女，或妊娠期、哺乳期妇女
婴儿期、青春期少年、青年人
需求构成
营养不良者 工作环境或生活环境接触有害物质者
用药过量或医疗处置引起贫血
肾病、慢性炎症、肿瘤患者群等
有家族贫血病史的人群
献血人群 • 产生补血消费行为的原因是多样化的，可粗略分
为直接及间接需求。
补血类产品市场容量
市场容量
需求容量：
资料表明，我国总人口中贫血患者占40％ 以上，育龄妇女和儿童这两个群体的患病比率 高达47％和64.4％
地区
人口数 贫血症人口数 拟算金额
全国
13 亿
5 .2 亿
520 亿
湖南
6500 万
2600 万
26 亿
浙江
4800 万
2000 万
20 亿
江西
5100 万
2000 万
20 亿
福建
九芝堂
99年神箭牌驴胶补血冲剂 营销广告企划案
（讨论稿）
目录
一、市场分析 1、市场概况 2、消费群分析 3、产品分析 4、竞争对手分析 5、市场机会与威胁 6、市场分析综述与建议
二、营销广告策略 1、市场目标论证及分解 2、营销策略 3、产品策略 4、价格策略 5、通路策略 6、广告与促销策略 7、活动组合规划 8、活动排期与费用估算
3、解除疲劳 3、特别需求者： 乡为主
（如失血者、献血 3、欠发达城市
4、保健美容 者、工作环境恶
劣等）
消费者分析 重点需求人群分析
消费群
育龄妇女人口 患病人数（患病率47％）
婴幼儿中小学生(0-14岁) 患病人数（患病率64.4％）
产妇 患病人数（患病率80％）
总患病人数
全国
3.4亿 1.6亿 3.1亿 2亿 2235万 1788万 3.78亿
80.0% 70.0% 60.0% 50.0%
73.1% 62.0% 53.4%
40.0% 30.0% 20.0% 10.0%
0.0%
27.8%29.6%28.5% 6.6%9.7%9.8%
22.5% 18.5% 17.2%
4.1% 4.3%2.1%
7.2%9.2%7.3%
ºþ ÄÏ Õã ½ ½ Î÷
购买影响因素
功有 名
能的 牌 子
无价 副格 作适 用中
广 告 影 响
亲 友 介 绍
服购
用 方
买
式方
方便
便
结论：越大城市对价格越不敏感，受广告影响也小
消费者分析
北京、上海、广州、重庆、武汉、西安 25－44岁女性 营养、保健品购买分析
购买需求排序
调
节
人
体
养
器 官 功 能
\
容
补
养
血
颜
提 神 醒 脑
结论：城市越大，对提神醒脑的需求大于补血需求