药品策划方案
药品策划方案
药品策划方案药品策划方案一、背景介绍随着社会的发展和人们生活水平的提高，人们对健康的重视程度也越来越高。
药品作为改善人们健康的重要手段之一，其市场逐渐发展壮大。
为了更好地满足人们对药品的需求，提高药品的质量和服务水平，制定一份药品策划方案势在必行。
二、目标定位1. 提高药品的质量水平：加强药品质量监管，确保药品有效性和安全性。
2. 优化药品营销策略：根据不同市场需求，制定差异化的药品销售方案。
3. 加强药品宣传与教育：提高公众对药品的认识和正确使用。
三、实施步骤1. 设立药品质量监督部门：建立专门的药品质量监督机构，负责对药品进行有效监管，确保其质量安全。
2. 加强药品质量控制：建立全面的药品质量控制体系，从源头把关，严格控制药品生产环节的质量。
3. 完善药品监测体系：加强对药品的抽样监测力度，及时发现和处理存在问题的药品，并追溯到生产企业进行处理。
4. 制定差异化的药品销售方案：根据不同药品的特点和市场需求，制定差异化的销售方案，包括定价策略、销售渠道等，提高销售效果。
5. 加强药品宣传与教育：通过多种媒体渠道，向公众传递正确的药品使用知识和信息，提高公众的药品使用意识和素质。
6. 建立药品不良反应监测和报告系统：加强对药品不良反应的监测和报告，及时发布相关信息，保护公众的用药安全。
7. 增加对医生和药师的培训和教育：提高医生和药师的专业水平，增强他们对药品的正确使用和规范操作的意识。
四、预期效果1. 药品质量得到有效控制，保障公众用药安全。
2. 药品销售效果得到提升，市场份额增加。
3. 公众对药品的认识和理解水平提高，正确使用药品。
4. 药品市场的竞争和发展活力增强。
五、总结药品策划方案的实施需要政府部门、药品企业、医疗机构以及公众的共同努力。
通过加强药品质量控制、强化药品宣传与教育，可以提高药品质量和服务水平，保障公众健康。
同时，制定差异化的药品销售方案，并加强对医生和药师的培训和教育，可以促进药品市场的健康发展。
药品营销策划方案三篇
药品营销策划方案三篇篇一：XX感冒药营销策划案应用：本次策划方案针对我国医药市场感冒药产品的竞争日益激烈，产品同质化现象严重的现状，对XX感冒药所处的营销环境进行分析。
尽管XX的产品观念已经深入人心，但销售较难进一步提高，为了在众多感冒品牌中夺回消费者的注意力，以便对XX感冒药的营销及其以后的市场拓展有所帮助。
一感冒药行业分析1、感冒药的市场容量目前在中国常见病症的自我诊疗比例中最高的是感冒，占常见病症的85%以上，高企的自我诊疗率使得众多的感冒药目标消费者不再去医院治疗感冒，而是去药店自行买药。
国家统计部门的相关资料显示，全国约75%的人每年至少患一次感冒，这意味着每年全国大约有近10亿人左右至少需要服用一次感冒药物，按照80%的患者每次平均用药10—20元来计算，则意味着国内感冒药的潜在市场空间有80—200亿元。
以上估算尚未考虑重复服用的情况。
而且，随着我国城镇人口每年以1000万的速度增长；我国人口老年化趋势加快；城镇居民收入的增加较快；基本医疗保险制度和医疗体制改革；人们自我保健意识的增强，都会促进感冒药市场的快速发展。
从目前实际容量和潜在容量的对比来看，感冒药无疑具有巨大的发展空间。
2、感冒药的市场规模据资料显示，20XX年中国感冒药的市场销售额为15亿元，20XX年的市场实际销售额为18亿元，年增长率为20%，20XX年的市场实际销售额超过25亿元，20XX 年的市场实际销售额超40亿元，实际年增长超过20%，所以综合以上数据及市场走势，预计以后几年中国的感冒药市场的实际市场规模估计50-100亿元之间。
3、感冒药的市场特征第一，具有非常明显的季节波动性。
感冒引发的原因是着凉或流感病毒传染，而这两方面的原因都具有显著的季节性。
冬春季节天气寒冷，容易着凉，春季由于气候湿润、温度适宜又是流感肆虐的季节。
所以感冒药的销售量往往是温度较低的冬春季节销售较多，而温度较高的夏秋季节则主要是风热感冒。
药品方案如何策划书3篇
药品方案如何策划书3篇篇一《药品方案策划书》一、引言随着人们对健康的关注度不断提高，药品市场也日益繁荣。
为了更好地推广和销售我们的药品，制定一份科学合理的药品方案策划书至关重要。
本策划书旨在明确药品的市场定位、目标受众、营销策略以及实施步骤，以确保药品能够在竞争激烈的市场中取得成功。
二、市场分析1. 行业现状：对当前药品市场的规模、增长趋势、竞争格局等进行详细分析，了解市场的发展动态和趋势。
2. 目标受众：确定药品的目标受众群体，包括年龄、性别、健康状况、消费能力等特征，以便针对性地制定营销策略。
3. 竞争对手分析：研究主要竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等，找出我们的优势和劣势，制定差异化竞争策略。
三、药品定位1. 产品特点：详细描述药品的功效、成分、用法用量、安全性等特点，突出其独特之处和优势。
2. 目标市场：根据市场分析和目标受众的特点，确定药品的目标市场定位，是面向大众市场还是特定疾病领域。
3. 品牌形象：塑造鲜明的品牌形象，包括品牌名称、标志、口号等，提升品牌的知名度和美誉度。
四、营销策略1. 产品推广广告宣传：制定广告宣传计划，包括电视广告、平面广告、网络广告等，提高药品的知名度和认知度。
学术推广：组织学术研讨会、培训讲座等活动，加强与医生和专业人士的沟通与合作，推广药品的临床应用。
促销活动：开展促销活动，如折扣优惠、赠品、试用装等，吸引消费者购买药品。
2. 渠道建设医院渠道：与各大医院建立合作关系，确保药品能够顺利进入医院销售。
零售渠道：拓展药品在零售药店的销售渠道，提高药品的可及性。
电商渠道：开设官方网站和电商平台，开展线上销售，满足消费者的便捷购物需求。
3. 客户关系管理建立客户数据库：收集客户信息，建立客户数据库，进行客户分类和管理。
客户服务：提供优质的客户服务，及时解答客户疑问，处理客户投诉，增强客户满意度和忠诚度。
会员制度：建立会员制度，给予会员优惠和特权，促进客户的重复购买。
单个药品营销策划方案
加大品牌宣传力度，通过线上线下多渠道传播，提高品牌知名度和美誉度。
3.渠道拓展
1.与医疗机构建立长期稳定的合作关系，提高药品在医疗市场的覆盖率；
2.深化与药店的合作，提升药店销售业绩；
3.探索线上销售渠道，如电商平台、互联网医疗平台等。
4.促销活动
1.开展免费试用活动，让消费者亲身体验药品疗效；
密切关注国家政策动态，确保营销活动符合法律法规要求。
2.市场风险
实时关注市场动态，根据市场变化调整营销策略，降低市场风险。
3.品牌风险
加强品牌形象维护，确保产品质量，防范品牌风险。
七、营销效果评估
建立一套科学、全面的营销效果评估体系，对营销活动的效果进行实时监测和评估，以便及时调整策略。
八、总结
本方案旨在为我司特定药品提供一套合法合规、细致全面的营销策划方案。在实施过程中，需密切关注市场动态，根据实际情况调整营销策略，确保方案的有效性和可行性。通过本次营销策划，助力我司药品在市场中脱颖而出，提升市场份额。
3.价格合理
在保证产品质量的前提下，我公司采取合理的定价策略，使产品具有较高的性价比。
四、营销策略
1.产品定位
将该药品定位为高品质、疗效显著、安全性高的治疗药物，满足患者和医生的需求。
2.品牌建设
加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。通过线上线下多渠道传播，树立良好的品牌形象。
3.渠道拓展
1.与医疗机构合作，提高药品在医院的覆盖率；
八、总结
本方案旨在为我公司某单个药品提供一套合法合规、切实可行的营销策划方案，助力公司提升市场份额，增强产品竞争力。在实施过程中，需密切关注市场动态，根据实际情况调整营销策略，确保方案的有效性。
药品策划方案（精选4篇）
药品策划方案（精选4篇）药品篇1一、宣传日活动的主题根据《药品管理法》、《广告法》和《药品管理法实施条例》赋予食品药品监督管理部门的工作职能，确定宣传日活动的主题是：关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告。
二、宣传日活动的意义举办药品、医疗器械、保健食品广告宣传日活动，一是通过向公众宣传识别真假药品、医疗器械、保健食品广告的方法，增强公众对违法虚假广告的识别能力，正确对待药品、医疗器械、保健食品广告所宣传的内容，不受虚假广告的误导;二是能够发挥社会对药品、医疗器械和保健食品广告发布的监督力量，使违法虚假发布的广告得到及时有效地治理;三是以新闻媒体报道宣传日活动和宣传药品、医疗器械、保健食品广告审查监督管理工作为契机，引导新闻媒体规范其广告发布行为，讲诚信、树正气，不再给违法虚假广告提供发布的载体。
三、宣传日活动实施方案(一)宣传日活动的开展范围。
20__年10月15日，在全省县级以上城市同时开展“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”宣传日活动。
各市在城区内至少设立两个宣传点，散发宣传单页，咨询解答人民群众提出的问题;县至少设立一个宣传点。
各地应当将宣传海报分发到当地的主要药店和医疗机构，充分利用药店和医疗机构直接面对消费者和分布广泛的特点，将宣传日活动引向深入、扩大的成效。
所有会场都必须统一标识“关爱生活，关爱健康——拒绝虚假药品、医疗器械、保健食品广告”活动主题语，并设立必要的宣传展板。
(二)宣传日活动的组织安排。
湖南省食品药品监督管理局成立由主管局长负责，药品市场监督处、食品安全处参加的组织机构，负责全省广告宣传日活动的统筹安排、宣传材料印发、新闻宣传等具体实施工作，省局将尽快将宣传单页和宣传海报分发给各市局;各级食品药品监督管理部门应当由一名局领导负责，设立组织机构做好宣传日活动的贯彻实施工作。
省食品药品监督管理部门的负责同志将参加省会城市所在地的宣传活动，并向公众进行宣传。
药品策划方案
药品策划方案引言药品策划是指对药品的研发、生产、销售等方面进行全面规划和策划的过程。
随着人们健康意识的提高，药品的需求也日益增长。
良好的药品策划方案能够有效地满足市场需求，提高药品的质量和安全性。
本文将针对药品策划方案进行探讨和分析。
分析与研究市场调研药品策划的第一步是进行市场调研。
通过调查和分析市场需求，了解潜在的竞争对手和市场趋势，可以为药品策划方案的制定提供重要的依据。
同时，还需要评估目标市场的规模和潜在的增长空间，确定药品的定位和目标受众。
研发与生产在药品策划方案中，研发和生产环节是至关重要的。
首先，需要明确药品的研发目标和方向，选择适合的研发方法和技术。
在研发过程中，还要注重药品的安全性和有效性，确保药品符合相关法规和标准。
在生产环节中，需要建立良好的生产管理体系，确保药品的质量和安全性。
同时，还需要合理配置生产资源，提高生产效率，降低生产成本。
市场推广市场推广是药品策划方案中不可或缺的一环。
通过有效的市场推广策略，可以提高药品的知名度和销量。
市场推广的手段包括但不限于广告宣传、促销活动、渠道建设等。
在市场推广过程中，还需要注意合规性，遵守相关法规和道德规范。
销售与售后服务药品策划方案的最后一步是销售与售后服务。
销售环节需要建立良好的销售渠道和网络，确保药品能够顺利进入市场并达到销售目标。
同时，售后服务也是至关重要的，可以提高药品的用户体验，增强用户的信任感和忠诚度。
结论药品策划方案是确保药品质量和安全性的重要环节。
通过市场调研、研发与生产、市场推广以及销售与售后服务的全面规划和策划，可以提高药品的竞争力和市场占有率。
在制定药品策划方案时，还需要注意合规性和道德规范，以确保药品的合法性和可靠性。
药品策划方案的制定是一个复杂而细致的过程，需要综合考虑市场需求、技术实力、法律法规等多个因素。
只有在全面分析和研究的基础上，才能制定出符合市场需求且可行的方案。
最终，通过科学、合理的药品策划方案，可以为人们的健康提供更好的保障。
药品的活动策划方案
药品的活动策划方案一、活动目标1. 促进药品产品的宣传和推广，提升产品的知名度和美誉度。
2. 增加销售量，扩大市场份额。
3. 提升客户满意度，增强品牌忠诚度。
二、目标群体1. 医生、药师和医务人员。
2. 患者和消费者。
三、活动内容1. 主题活动（1）策划一次主题明确的药品讲座，邀请专家学者分享相关领域的知识和经验，并介绍该药品的疗效、适应症、不良反应等内容。
通过专家的权威性和说服力，提升产品的影响力。
（2）举办医学科普知识讲座，让患者和消费者更加了解与相关药品相关的疾病知识，提升对该药品的认知和了解。
（3）开展药品体验活动，让医药工作者和消费者亲身体验产品的疗效和使用方法，增强对产品的信赖感。
（4）组织健康讲座和义诊活动，为消费者提供免费的健康咨询和检测服务，增加品牌的亲和力和社会责任感。
2. 媒体宣传（1）通过电视、互联网、杂志、报纸等媒体进行广告宣传，提升产品的知名度和曝光率。
（2）利用微信、微博等社交平台，进行产品推广和互动，增加与消费者的互动和黏性。
3. 销售活动（1）举办产品促销活动，吸引消费者积极购买。
（2）开展线上线下联动的促销活动，增加销售渠道和覆盖面。
（3）推出礼品赠送和积分兑换活动，增加抢购和停留率。
四、活动渠道1. 医院和诊所2. 药店和超市3. 互联网平台五、活动时间根据活动内容和客户群体的特点，选择周末或假期，以确保活动的宣传和参与度。
六、活动预算根据活动内容和规模，合理制定活动经费预算，确保活动效果和营销效果。
七、活动效果评估1. 通过客户问卷、销售额统计等方式，对活动效果进行定量和定性评估。
2. 根据评估结果，及时调整和优化活动策划，提升活动的实效性和持续性。
八、活动总结和反思1. 对活动进行总结和反思，总结活动中存在的问题和不足，积极改进。
2. 对活动成功的经验和教训进行总结和分享，为未来的活动提供参考和借鉴。
药品活动方案策划书3篇
药品活动方案策划书3篇篇一《药品活动方案策划书》一、活动主题“关爱健康，从正确用药开始”二、活动目的通过举办药品活动，提高公众对药品的正确认知和安全用药意识，同时提升本公司药品的知名度和市场占有率。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地址]五、活动对象广大市民六、活动内容1. 药品知识讲座邀请专业药师进行药品知识讲解，包括常见疾病的用药、药品的正确使用方法、注意事项等。
2. 药品展示与咨询设立药品展示区，展示公司的各类药品，并安排专业人员进行现场咨询和解答疑问。
3. 免费健康检测提供免费的血压、血糖检测等服务，让市民了解自己的健康状况。
4. 优惠促销活动推出一系列药品优惠促销活动，如打折、买赠等，吸引消费者购买。
5. 互动游戏与奖品设置一些与药品知识相关的互动游戏，参与者有机会获得小礼品。
七、活动宣传1. 在当地报纸、电视台、广播电台等媒体上进行宣传。
2. 利用社交媒体平台发布活动信息和预告。
3. 在周边社区、商场、医院等场所张贴活动海报。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 讲座费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 药品展示与咨询费用：[X]元5. 健康检测设备及耗材费用：[X]元6. 奖品费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 通过参与人数、销售数据等评估活动的影响力和效果。
2. 收集市民的反馈意见，以便改进后续活动。
十、注意事项1. 确保活动现场的安全，特别是在进行健康检测时。
3. 严格遵守相关法律法规，确保药品宣传和销售的合法性。
篇二《药品活动方案策划书》一、活动背景随着人们健康意识的不断提高，对药品的需求也日益增加。
为了更好地满足消费者的需求，提升我们药品品牌的知名度和美誉度，特策划此次药品活动。
二、活动目的1. 提高药品的销售量。
2. 增强消费者对我们品牌的认知和信任。
3. 建立与消费者的良好互动关系。
三、活动主题“关爱健康，从优质药品开始”四、活动时间[具体活动时间]五、活动地点[详细活动地点]六、活动对象广大消费者七、活动内容1. 药品展示与介绍设置专门区域，展示我们的各类药品，安排专业人员进行详细介绍，包括药品的功效、适用症状、使用方法等，让消费者更全面地了解我们的产品。
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药品策划方案篇一：药品营销方案策划连花清瘟胶囊营销策划方案一、SwoT分析（一）机会分析现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。
而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。
（二）产品优势连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多．（三）劣势分析独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。
因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：１、品牌知名度不够２、产品定价不合理３、包装设计无特色４、营销渠道不畅通为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二．药品营销组合4P方案1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
3）广告拉动抢滩oTc市场，从几年oTc市场的增长速度来看oTc市场占半壁江山。
oTc市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
四、营销战略（一）市场细分随着消费者的水平的不同，也可以将药品的消费者分为不同的等级，比如普通消费者、高级消费者、ViP消费者。
（二）目标市场选择现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群体。
促进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，树立行业强劲品牌。
想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：1、形成以成本为基础的市场竞争优势首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。
其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。
医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在oTc药品销售中更为突出。
医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。
其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。
第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
（三）市场定位1、产品的主要功能连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎,抗病毒，提高机体免疫的功效，可以治疗因上火或着凉引起的感冒，无副作用，可以使病情的传染率达到更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势（1）、稳定性高，过敏反应的发生率底；（2）、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略（一）产品策略现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的知名度：1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
（二）价格策略1、成本导向定价：根据产品成本来合理定价。
2、竞争导向：根据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。
3、顾客导向定价：篇二：药品营销策划方案南昌xx学院毕业论文题目：灵芝胶囊营销策划方案姓学班指毕名号级导业老日师期Xxxi1011100136医药营销G1031班xxx、xxx20XX年7月目录一、营销诊断41.市场背景市场背景市场背景市场背景42.产品优势43.营销状况4二、运作方案41.确立营销目标42.明确营销策略53.市场营销目标5三、实施方法步骤51.市场调研52.产品重新定位73.目标消费群74.设置相应的新营销网络75.加强销售渠道的管理76.设计包装87.重新定价88.塑造企业形象89.加强广告宣传9参考文献11中文摘要一百多年以来，世界上所有的产业都发生过激烈动荡，唯有健康产业一直屹立不倒，据统计，20XX年我国保健品市场份额达到了40000亿元，预计在3—5年将突破万亿，世界上保健品每年以17%的速度增长，中国保健品市场率达28%。
目前中国人均保健品不及世界水平1/5，可见中国健康产业的前景光明，存在巨大商机，由此可见也给“登瀛”灵芝胶囊带来一定的机遇。
在此根据中国保健品市场的发展及“登瀛”灵芝胶囊本身的相关情况做了市场的诊断，里面包括了市场背景、产品优势、目前营销状况的诊断；明确营销策略，制定市场目标；及完成所制定的目标的方案实施。
关键词：营销诊断，动作方案，实施方法步骤灵芝胶囊营销策划方案一、营销诊断1.市场背景市场背景市场背景市场背景现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。
免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
2.产品优势灵芝是传统滋补品。
“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。
可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。
3.营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以下几个的问题：1）品牌知名度不够；2）产品定价不合理；3）包装设计无特色；4）营销渠道不畅通；5）缺少广告宣传支持。
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，泰安的泰山是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的泰山，因此为将灵芝胶囊培育成泰安优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。
因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：二、运作方案1.确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
2.明确营销策略：1）营销模式a电视直销B渠道分销；c建立会员卡，实行会员制2）推广方案立足山东，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3.市场营销目标1）近期目标一年之内开发起泰安市场，使泰安市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在泰安的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为泰安本地的旅游知名品牌和保健品牌，是泰安地区最受欢迎的礼品。
2）远期目标三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
三、实施方法步骤1.市场调研通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。
市场调查的内容主要包括以下几个方面：1）竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识。