商品陈列的六大要素
商品陈列应注意六大要点
商品陈列应注意六大要点1、充分利用既有的陈列空间，以发挥它的最大效用和魅力，切忌让它有中空或货源不足的现象，以免竞争者乘虚而入。
时至今日，货架位置的争夺已进入白热化状态，寸土必争，如果自己的阵地没有悉心照顾，巩固好防线，稍不留意，就会被竞争对手挤进。
2、陈列商品的所有规格，以便消费者视自己的需要选购，否则消费者可能因为找不到适用的规格而购买竞争品牌的产品。
但如果货架陈列面有限，则推销员应陈列回转速度快的商品。
3、系列商品集中陈列，其目的是在增加系列商品的陈列效果，使系列商品能一目了然地呈现在消费者面前，让他们看到并了解公司的所有产品，进而吸引消费者的注意力，剌激他们冲动性购买。
此外系列产品中的强势产品也可以通过集中陈列的效果，带动系列产品中比较弱势的产品，以便培养明日之星。
因为，系列产品集中陈列能够造成一股气势，有助于整体销售的带动。
4、争取人潮较多的陈列位置。
在卖场里，推销员一定要掌握顾客的移动路线，并将产品尽量摆放到消费者经常走动的地方，如端架、靠近入口的转角处等。
一般而言，看到产品的人越多，产品被购买的机率就越大。
若放在冷僻的角落里，产品不易被消费者看到，销路也就不会好到哪个地方。
推销员一定要争取最好的陈列空间。
5、把产品放到顾客举手可得的货架位置上。
要吸引人们前来购买产品，推销员必须按照消费者的身高，摆在他们视线平行、唾手可得的地方，以方便他们选购，太高或太低的陈列位置，都会造成购买障碍。
6、经常保持商品价值。
在陈列的过程中，除了要保持产品本身的清洁外，还必须随时更换商店中损坏品、瑕疵品和到期品。
如有滞销品，应想办法处理，不能任其蒙尘，有损品牌形象。
至于将产品的正面朝向顾客、排列整齐、避免缺货、随时保持货架干净，也是维持产品价值的基本方法。
总之，就是要让商品要最好的面貌面对消费者（整齐、清洁、新鲜），以维持产品的价值。
商品陈列原则和技巧
商品陈列原则和技巧商品陈列是商店运营的重要环节之一，良好的陈列能吸引顾客的注意力，提高销售额和店铺形象。
下面是商品陈列的原则和技巧。
一、商品陈列的原则：1.重点突出：将热销或新品放在最显眼的位置，吸引顾客的眼球。
通过良好的陈列，可以提高这些商品的曝光率，增加销售机会。
2.分类整齐：将商品按照类别进行分组，使顾客能够快速找到所需商品。
例如，可以将衣物按照款式、颜色或尺码进行分类陈列。
3.合理搭配：将相似的商品搭配在一起，形成系列或组合推销。
例如，服装店可以将上衣和下装进行搭配，提供时尚的穿搭示范。
4.层次布局：通过合理的空间划分和高低错落的陈列，使顾客可以一目了然地浏览商品。
可以使用货架、展示柜和货物堆叠等方式来实现。
5.展示特色：根据店铺的定位和特点，将商品陈列得与众不同，突出店铺的特色。
例如，鲜花店可以在陈列花束的同时展示一些花艺制品或室内装饰品，增加店铺的吸引力。
二、商品陈列的技巧：1.亮点放大：将热销品或特色商品放置在顾客容易注意到的位置，例如店铺入口、柜台前或陈列区的中央位置。
可以使用灯光、店铺装饰或广告语等方式来吸引顾客的注意力。
2.季节主题：根据不同季节、节日或主题，设计相应的陈列概念。
例如，在寒冷的冬季，可以通过温暖的灯光、毛绒玩具和饰品等营造温馨的氛围。
3.颜色搭配：选择适合商品的颜色搭配，营造舒适、和谐的视觉效果。
可以根据色彩心理学的原理，将冷色调和暖色调相结合，引起顾客的共鸣和兴趣。
4.足够空间：为商品提供足够的陈列空间，避免过于拥挤。
顾客需要有足够的空间来观察和选择商品，否则会给人一种杂乱的感觉，影响购买欲望。
5.经常更新：定期更新陈列，展示新品和促销商品。
时常更换陈列布局和搭配，让顾客有新鲜感，增加店铺的吸引力和购买欲望。
6.注意卫生：保持陈列区域的整洁和干净，定期清理灰尘和污渍。
卫生的陈列区域能够给顾客以好的印象，提高店铺的形象和信誉。
综上所述，良好的商品陈列可以增加商店的销售额，提高店铺形象和竞争力。
超市百货商品陈列方法详解
超市百货商品陈列方法详解超市百货是指销售各种商品的大型零售商店，商品种类繁多，陈列方法对于促进销售起着重要作用。
下面将详细介绍超市百货商品陈列的方法。
1.分类陈列：超市百货商品通常按照功能、用途、性别、季节等要素进行分类陈列。
比如，衣物可以按照性别、款式、大小等分类陈列；食品可以按照产品种类、功效等进行分类陈列。
分类陈列可以方便顾客寻找所需商品，提高购物效率。
2.入口陈列：超市百货的入口陈列区通常是店铺的焦点，吸引顾客驻足浏览。
入口陈列可以展示店铺的热销商品或者新品推荐，以及促销活动。
这样可以吸引顾客的眼球，营造购物氛围。
3.季节性陈列：超市百货商品一般会根据季节的变化进行陈列调整。
比如，在夏季，超市百货可以陈列清凉饮料、夏季服装，以及防晒用品等；在冬季，可以陈列暖宝宝、棉袄等冬季商品。
季节性陈列可以满足顾客对于不同季节商品的需求，增加销售。
4.情景陈列：超市百货可以根据商品的使用场景进行情景陈列。
比如，家居用品可以陈列为一个温馨的家庭场景，让顾客更容易想象商品在自己家中的使用效果；厨房用具可以陈列为一个美食制作场景，让顾客联想到美食的享受。
情景陈列可以增强顾客的购买欲望。
5.引导路径陈列：超市百货可以通过陈列商品的方式来引导顾客在店铺内的流通路径。
比如，在店铺的中心区域陈列热门商品，吸引顾客进入；在店铺的边缘区域陈列日常商品，让顾客在购物完成后离开。
引导路径陈列可以提高销售效果，同时也便于顾客的购物体验。
6.陈列桌位：超市百货可以在店铺内设置一些陈列桌位，专门用来展示促销品或者特价商品。
陈列桌位通常会摆放在人流密集的区域，比如入口、扶梯口等处，以此吸引顾客的注意。
陈列桌位可以帮助超市促销和清库存。
7.商品面积布局：超市百货在商品陈列时，要注意合理利用店铺的面积。
一般来说，顾客对于左手的关注度更高，所以可以将高利润产品摆放在左侧区域；而顾客在店铺内常常顺时针流动，所以可以将热门商品放在顾客流向的右边。
超市商品陈列原则
超市商品陈列原则1.空间规划：在超市内进行商品陈列时，需要合理规划空间布局。
不同类型的商品应该分区陈列，避免混杂在一起，以便顾客能够快速找到自己需要的商品。
2.主力商品位置：主力商品是超市中销售量较大、影响较大的商品，应该放置在显眼的位置，方便顾客购买。
例如，日常生活用品、常购食品等可以放在超市的主通道附近。
3.商品分类：根据不同的商品类别进行分类陈列，方便顾客找到所需商品。
比如，食品、饮料、家居、个护等可以分别设置不同的陈列区域。
4.商品摆放顺序：在商品陈列时，可以采用左右对称、大小顺序、颜色搭配等方式，使商品陈列有序美观，吸引顾客的注意。
6.通道宽度和导引标志：超市内通道的宽度要适中，留出足够空间供顾客通行。
此外，应设置导引标志，指示不同商品区域的位置，以帮助顾客快速找到所需商品。
7.特殊陈列位：超市内可以设置一些特殊陈列位，用来展示一些促销商品、季节性商品或新品等。
这些特殊陈列位应该在便利顾客购物的同时，也能引起顾客的购买欲望。
8.异型商品陈列：一些体型较大或形状特殊的商品，可以采用特殊方式进行陈列，以吸引顾客的注意。
例如，把瓶装饮料摆放在冷柜门口，引导顾客购买。
9.临时陈列：根据不同的季节、节日和促销活动，可以进行临时陈列。
比如，在圣诞节前夕陈列一些与圣诞主题相关的商品。
10.清理整理：超市的工作人员应该定期进行清理和整理，确保货架上的商品干净、整齐有序，提供良好的购物环境。
以上是超市商品陈列的一些原则，通过合理的陈列和布局，可以提高超市的购物效率和顾客满意度，进而促进销售增长。
同时，根据超市的实际情况，还可以结合其他因素进行创新性的陈列方式，提升顾客的购物体验。
商品陈列的六大构成要素
商品陈列的六大构成要素 The latest revision on November 22, 2020商品陈列的六大构成要素（一）商品1、商品的适销性只有满足顾客需求的商品，才能刺激顾客购买。
所以，在决定陈列什么商品前，应先考虑此时此地顾客所需商品的功能和特点，即商品适销性。
要根据地域、季节、消费习惯的变化，不断调整陈列商品的品牌和品种，以适应顾客消费变化趋势。
因为即使将商品陈列做得很好，但如果不是消费者所需要的商品，也无法获得顾客的青睐。
如果不能在顾客要求的范围内提供所需产品或服务，价格再好也徒劳无功。
如“妈咪奶粉”需求量很小，但在妇幼儿童医院附近的商店就应当陈列有妈咪奶粉，以满足附近特殊顾客（孕妇）的需求。
2、商品的齐全性在保证商品适销性的前提下，根据销售现场的实际情况，兼顾商品的回转速度灵活处理，尽量做到全品牌陈列、全品种陈列，以增加销售的机会。
3、商品种类的概念：按照商品本身的形状、色彩及价格等的不同，适合消费者选择购买的陈列方式也各有不同。
一般而言，可分为：1、体积小者在前，体积大者在后。
2、价格便宜者在前，价格昂贵者在后。
3、色彩较暗者在前，色彩明亮者在后。
4、季节商品、流行品在前，一般商品在后。
（二）陈列空间（1）陈列空间对于销售的意义要想使你产品在市场占有一定的销量，你就必须抢占到有利的货架来大量陈列你的产品，否则，你虽然在广告宣传上投入巨大，品牌很响，却因没有得到与消费者见面的机会，而白自流失掉了大量的宣传广告费。
货架这营销“第二板”不到位，“第一板”抢占通路的速度再快，也无法实现销售。
（2）陈列空间的分配店头陈列空间的利用，一般依商品所创造的利润大小分配。
为确保利润最大化原则，就要实现陈列空间组合最优化，即给于销量好的商品一个较大的陈列空间，而销量差、回转慢的商品，则给于较小的陈列空间。
如此一来，店头的商品将随着时间的推移而呈现最优化组合。
为了充分发挥此方法，首先应调查各品种的销售数量并计算出销售的构成比例，然后按此比例分配陈列空间。
商品陈列的六大构成要素
4、陈列高度
+63% +78%
+34%
● ● ●
由货架底层调至第二层，销量增加34% 由第二层调至黄金带陈列，商品销量增加63% 直接由底层调至黄金带，销售增加78%
思考点：
主要消费群是谁？妇女或小孩？再根据他们眼睛 和手臂的长度，在容易看到、拿到的原则下决定陈列 的高度和范围。
黄金带一般是以视线25度左右地方为中心，在他 之上10度和他之下20度之间，就成人而言，从地面算 起90-150cm高度；宽度的计算是如果离货架80cm的地 方，那么最有效的视野幅度是90cm。
体感的陈列；堆积如山的故意弄乱也是一种手 法。
四、商品陈列的综合运用
1、第二陈列地区
补强作用，增强接触率，产生额外的冲动性购买
与主要陈列区分开并保持一端距离，应是购买者进出
并会驻留之处。
A.通道末端与主要陈列地区间隔在二个货架以上的位置 B.商店出入口或冰柜附近的岛式陈列区亦是一个好地点
该品牌的商品
卖场气氛塑造
A.卖场空间规则：
场地大小
商品组合及陈列相对位置 布置主题
B.卖场气氛规则：
创意陈列构图 创意陈列量预估 视觉/听觉/味觉效果配合
C.卖场活性化规则： 人员在特卖中的活化作用和卖场焦点效果
商 品 项 目 陈 列 空 间 陈 商 品 陈 列 陈 列 高 度 陈 列 位 置 陈 列 形 态 列 面 卖 得 好
*陈列的目的是要把商品卖掉，使命就是为了卖得
更好，将消费者所想要买的东西表现得 “容易看到”、“容的分类 细化分类，仍需以消费者生活习惯为依托。
（2）整体性的调配
A.把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购买此产品 前已浏览过全部口味及包装； B.弱势性产品放两旁，强势性产品放中间，以保护本品
商品陈列的六个要素
1、可获利性：陈列必须确实有助于增加店面的销售；努力争取有助于销售的陈列位置；要注意销售记录能增加销量的特定的陈列方式和陈列物；适时告诉供应商商品的陈列对获利的帮助；采用“先进先出”的原则，减少退货的可能性。
2、陈列点：对于传统型商店是指柜台后面与视线等高的货架位置、磅秤旁、收银机旁、柜台前等。
而对于超市或平价商店，与视线等高的货架、顾客出入集中处、货架的中心位置等均是理想的陈列位置。
开始促销时要争取下列位置：商店人流最多的走道中央、货架两端的上面、墙壁货架的转角处、收银台旁。
不好的陈列点有：仓库出口处、黑暗的角落、店门口两侧的死角、气味强烈的商品旁。
3、吸引力：充分将现有商品集中堆放以凸显气势；正确贴上价格标签；完成陈列工作后，故意拿掉几件商品，一来方便顾客取货，二来造成商品销售良好的迹象；陈列时将本企业商品与其他品牌的产品明显的区分开来；配合空间陈列，充分利用广告宣传品吸引顾客的注意；可以运用整堆不规则的陈列法，既可以节省陈列时间，也可以产生特价优惠的意味。
4、方便性：商品应陈列于顾客便于取货的位置，争取教好的陈列点，争取使顾客能从不同位置、方向取到商品；保证货架上有80%以上的余货，以方便顾客选购；避免将不同类型的商品混放，助销宣传品（POP广告）不要贴在商品上。
5、价格：价格要标识清楚，价格标签必须放在醒目的位置，
数字的大小也会影响对顾客的吸引力，直接写出特价的数字比告诉顾客折扣数更有吸引力。
6、稳定性：商品陈列在于帮助销售而不是进行“特技表演”。
在做“堆码展示”时，既要考虑一个可以保持吸引力的位置，也要考虑到堆放的稳定性。
在做“箱式堆码”展示时，应把打开的箱子摆放在一个平稳的位置上，更换空箱从最上层开始，以确保安全。
卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领
卖场商品的六大陈列原则及八大操作要领一、陈列原则1、显而易见的原则：卖场内所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。
要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，特别是商品的价格标签要正面面向顾客，POP吊牌制作清楚，摆放准确;第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线;第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
2、伸手可取的原则(易拿易放原则)：在陈列商品时，与上隔板之间应留有3—5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
3、满陈列原则(满架满放原则)货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
4、先进先出原则：当商品第一次在货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要依照先进先出的原则来进行。
陈列方法：先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。
此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。
注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
6、同类商品纵向陈列原则：同类商品在要垂直陈列(即竖式陈列)，避免横式陈列。
其好处是垂直陈列会使同类商品呈一个直线式的系列，体现商品的丰富感，会起到很强的促销效果;同时，同类商品垂直陈列会使得同类商品平均享受到货架上各个不同段位的销售利益，从而避免因横式陈列而使同一商品或同一品牌商品都处于一个段位上，带来销售要么很好，要么很差的现象。
二、商品陈列操作要领：一)集中陈列法：1、关连陈列法把不同类型但有互补作用的商品陈列在一起，称为关连陈列法，关连陈列的目的是当顾客购买商品A后，也顺便购买陈列在一起的关连商品B或C。
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第一节商品1．本公司产品集中陈列公司产品的集中陈列，可给予消费者一个较强的品牌认知，增加消费者在本公司产品上的注意时间。
2．同一类别的商品集中陈列与小规模的分散式陈列相比，同一类别的商品结合在一起陈列，不仅其位置较为明显，且消费者较易找寻，一旦消费者知道其位置，下次再购买时他们会直接走到其固定位置找寻他们所需之商品，结合性陈列可使消费者较快的做各类品牌、大小及规格 的比较。
3．把品牌的所有口味集中陈列每一个品牌所有口味及包装，应集中陈列，如此每一种商品 均有展现的机会，且可藉着每一品牌拥有的特殊包装设计来吸引 购物者的注意，以达成以下的目标：a ． 创造一个较佳的视觉广告效果，特别是对于小包装的商品 更为重要b ． 帮助顾客找到他们所需之物品项目c ． 利用本品牌的强势产品来拉动本品牌的弱势产品。
d ． 利用消费者对某产品所创造的认知和偏好，来带动所有该 品牌的商品同一类商品集中陈列 将所有品牌的所有口味集中陈列，可创造一个较佳的视觉效果第二节陈列空间1．空间对于销售的概念店头空间的利用，一般均依商品所创造的利润给予空间。
要确保最适当的陈列空间，最基本的方法是“BATH TUB MERCHANDISING”，所谓“BATH TUB MERCHANDISING”即是给予销售好且回转快的商品一个较大的陈列空间，而销路差、回转慢的商品，则给予较小的陈列空间。
如此一来，店里的商品将随着时间呈水平式的递减，为了充分发挥此一方法，首先应调查商品的销售量以计算出销售的构成比率，然后按此比例求取陈列空间。
2．陈列空间的分配饮料、速食面类和产品会因季节、口味的不同而有不同的需求，我们需配合各商圈的不同，在陈列面的数量上做适当的调整，如果陈列面过少，我们会有缺货的现象，亦即失去了销售的机会，如果商品的陈列面较多，则有产品过期的顾虑。
因此，对于销售看好的商品，可逐渐增加陈列面，而销售看跌的商品可逐渐减少陈列面，但仍需注意以下二点：a．不可一下子剧烈地增加陈列面，因为销售变好或变差是渐进的b．调整产品的陈列面时，仍需保持产品的带状陈列3．陈列面的调整调整陈列空间另一个有效的办法就是“整修”，本方式可运用于速食面类的货架陈列。
如何做到陈列面的整修，当我们把新商品补充到货架时，首先补在后列，再把另一部分重叠在一起，这是一种有效的陈列方法，在同样的空间内可以存放较多的产品。
另一种说法也就是每包均以同一角度面向消费者，但消费者仍可看到包装的全部正面。
此方法不仅可增加货架的存货量，而且也可加强陈列面的外观。
第三节陈列面陈列面就是决定把哪个面正对着通道，除了正面为最好的陈列面外，还需注意颜色的搭配、口味的分类及整体性的调配等。
1．颜色的搭配：除了商品本身的装饰色彩要符合经营的行业别外，我们可以利用商品本身的包装色彩，陈列出具有吸引力的色调组合以突出商品的特色，例如：寒暖色系列的搭配、对比色的搭配等，都能使商口若悬河在货架上显得更为突出，尤其在TP包汁系列的排列上更为明显，经一绿一红的色调来陈列，不但能衬托出商品的特色，更能突出其口味别。
2．口味的分类：当我们在调整陈列面时，除了要注意颜色的搭配外，尚需将各尖别的商品依口味别陈列，例如：TP饮料可分为清凉类、茶类、果汁类、咖啡类、乳品类、豆奶类等系列，但在执行时，我们仍需以消费者的生活习性为依托，例如：执行速食面类的陈列时，应将素食系列与牛肉系列分开陈列。
3．整体性的调配：a．把回转快的产品摆在当中，可使消费者在购买此商品前，已流览过本品牌其他的口味及包装别。
b．弱势性产品放两旁，强势产品放中间，经保卫本品牌在货架上的陈列空间。
ｃ．新产品放于强势产品旁边，右增加新产品与消费者接触的机会．第四节陈列高度根据报告显示，货架陈列位置变动时对销售量会有业著的影响，下图即为研究的结果：１．四货架底层调高至第二层时，商品的销售将增加３４％的数额。
２．四第二层调至黄金带陈列是时，商品的销售量增加６３％。
３．若直接将商品由义底层调高至黄金带时，商品销售将增加地达７８％经上。
（可画一幅图）有效的陈列范围应以消费者的身高为标准来决定，首先，要看店头的主要消费群是谁？妇女或小孩？再根据他们眼睛的高度和手臂的长度，在容易看到、容易拿到的原则下来决定陈列的高度和范围。
在有效的陈列范围中，有所谓的黄金陈列带，此一陈列带动货架上销售最好，也是回转最快的区域，此黄金陈列带一般是经视线下降２０度左右的地方为中心，在它之上１０度和它之下２０度容易被消费者看到，所以黄金陈列带就成年人来说，是从地面算起９０－１５０ＣＭ的高度。
黄金陈列带的宽度并不一定，它是随着消费者与陈列架之章的距离而改变。
消费者通常站在离货架80CM的地方选取商品，而人的视野宽变有120变左右，其中看的最清楚的间分约有60变左右，因此，如果在离开货架80CM 的地方，就有约90变的陈列宽变是最有效的视野幅变，如果在离开陈列回130CM 的位置则会变成150CM宽的陈列范围。
第五节陈列位置根据研究表明，主要与次要的陈列位置是位置上位在高流动线区域和视觉效果良好的位置。
举例来说：在小规模的商店，端架是最佳的位置，在大型超市，中央通道，通道的前后凋与邻近冰箱的陈列架是最好的动线。
一般而言，他的销售情况也是最佳的。
大型超市周围虽是动线，但因是“需求”地区，通常是消费者购买预定的必需品时所走动的地区，因此，如将食品、饮料类的产品陈列于四周的动线，由于消费者忙于找寻他们所需的特定项目产品，未必会产生冲动性购买，所以，为使食品、饮料类的陈列空间做更有效的利用，我们可以与店老板交涉，调整货架的高度以适应各类产品的规格，并增加存货量而不会产生空隙或牺牲产品的能见度，因此，在货架上的陈列位置应：1．争取动线两旁的陈列位置2．陈列位置最好在与视线等高或圆括号低的货架上，因为过高不容易拿取，南昌过低又不容易看到。
第六节陈列型态1．横式陈列把同型态的商品排成横式的陈列型态，此种陈列型态能把消费者诱导向深度，而它的缺点在于消费者挑选商品时，必需沿着陈列左右移动。
2．纵式陈列同类商品以纵式型态陈列，消费者不需要左右移动，眼睛只要上下看就可以挑选商品，比横式陈列有效率，可合消费者步特的路线度得很单纯，也可节省很多的购物时间。
所以，纵式陈列可使消费者产生大量的冲动性购买并增加消费者购物的方便性，最有效的纵式陈列有下列二个要点：（1）高价位新推出的口味应置于货架上层，以吸引消费者的注目。
（2）为了要创造有效的陈列，每类产品至少要有二个陈列面，且需占有二层的陈列货架。
3．关联性陈列将人们日常生活中，用途类似、使用场合相似的互补性商品，组合在一起陈列，可提高消费者选择及购买商品的容紧急措施工，并右达到关联购买与联想购买的相乘效果。
4．创造出有魅力的陈列有魅力的陈列就是让消费者感觉出商品的丰富感，我们常常会发现有些老板为了使商品更具有特色，而将商品弄乱，这样有只有徒增消费才的困扰，却无任何特殊的有利点。
因为在堆积如山的商品中，消费者在选取商品时，只是一味把不要的商品翻起，丢下，造成商品的混乱，而无法真正的选择商品。
同时如果消费者翻到一件中总的商品，他可能还会再继续下去，看看有没有比这件更好的商品。
事实上，颠倒睚的丰富感与上述情形则刚好相反，有魅力的陈列应该是：品牌之间能够做比较的、有连续感的以及有立体感的。
第四章商品陈列的综合运用第一节第二陈列地区除了主要的货架陈列外，零售店会有一个或一个以上的额外陈列点，用以增加消费者对产品的接触性购买。
第二陈列点经常用于补强闰要陈列区大货色商品因陈列空间有限，无法因应假日或尖峰时间的销售而产生的缺货情形。
为使第二陈列点达到最大的效益，其位置应与主要陈列点分开并保持一段距离。
好的位置应是购买者进出并会驻留之处，由于每家商店的布置均不同，下列是评估第二陈列的要点：（1）通道末端与主要陈列在区间隔在二个以上的位置（2）商店出入口或冰柜附近的岛式陈列区亦是一个好的地点第二节特殊陈列特殊陈列就是临时性的陈列期限在一个月左右，可用之于：1．支援店头做促销活动2．季节性或节庆性的特殊陈列，最好与其他品牌做联合促销，效果会更理想3．新产品上市时，为凸显出本品牌子与其他品牌子的差点异性，以加深消费者的印象执行特殊陈列时，应注意下列事项：1．我们是在卖商品，不是在卖纸箱，纸箱部分庆应尽可能裁剪2．纸箱切割要整齐，需露出整个商品品牌和商标，以加深消费者对商品的印象3．与其他商品并列时，应排于外侧，使用权消费者容易选取4．应妥善运用广告制作物5．POP讯息要简单明了，零售价或特价应予以告之6．割箱如已有明显销售，应重新整理，如剩余部分已无法再堆箱时，应将商品移至陈列架上，并拆除POP7．陈列地点最佳处为商店出入口处，收银台旁及时性主动线上或相关产品陈列区内8．割箱时不应伤害箱内商品9．需具有丰富感受与稳定性，并有动过的痕迹10．应有基本的陈列量，以免破坏丰富感的特性11．纸箱应裁剪整齐，才不致于妨碍观瞻第三节消费者促销活动促销是一种暂时性的店头活动，意在运用各种方式刺激消费者的购买欲望，以产唾快速、大量的销售。
促销活动运用一于下列状况：1．促使消费者使用新产品或即有产品2．促使消费者连续购买3．维持消费者长期的品牌忠诚度4．短期间提高消费者购买频率及购买量5．出清店头存货6．促使消费者光临第四节冰柜内的陈列要点1．新产品屯弱势性（回转慢）的饮料需放置于冰箱门附近2．大货色（回转快、接受率高）的饮料应给予较多的陈列面3．新产品一定要挤进冰柜内的饮料群中，并放置于强势产品旁才能产和告知的效果4．充分补满避免中空，以减少竟争品牌乘虚而入的机会5．色彩层次的搭配，使用权消费用者在开冰箱前已先浏览过整个产品线，以增加选购时的机会与数量。
6．勿将饮料产品放置于冰箱底部，看、取不便，且会造成负效应7．陈列动作应迅速，不可将冰箱的门打开太久第五节各类别产品的陈列重点1．速食类：（大货色回转快的产品）a．将统一品牌集中陈列b．速食面应陈列于主动线上c．包装别采用垂直陈列，口味别采水平陈列d．将每一商品以隔板隔开，使货架更为美观e．最下层商品的正面朝上以利顾客选择f．注意销售量与陈列面的关系g．儿童食品（科学面）应陈列于较下层货架，以利小孩选择h．袋面陈列时应将其表面拉平，避免皱折2．铝箔包装：（大包装回转快的商品）a．依果汁类、清凉类、乳品类、豆奶类等分别陈列b．陈列于货架上层时，堆积不可过高c．包装正面朝消费者，吸管朝内d．标价切忌贴于正面，以免破坏包装设计的美感e．将包装表面拍平，以提高产品价位3．酱油、沙拉油：a．一般此类商品皆陈列在货架底层，应注意通道上的堆积物不可遮住本公司产品，因而降底其回转速成度b．随时注意清洁，以保持商品的品质感c．争取较竟争品牌较佳的位置与高度d．酱油、沙拉油应避免放置于地板上e．适当使用POP，以提高产品的醒目度4．奶粉a．不可陈列于太高的位置上b．品牌别水平陈列，包装别垂直陈列，小包装在上，大包装在下c．统一奶粉是市面上的弱势产品，应尽量张贴告知性的海报，并争取较大的陈列面第五章如何做好品质管理与实货作业第一节商品陈列与品质管理商品陈列和品质的关系相当密切，商品陈列人员的所作所为，主要是使消费者对本公司的产品留下良好的印象。