百度推广方案-同仁堂
北京同仁堂案例分析
案例简述：北京同仁堂是我国中药行业著名的老字号，其产品以“配方独特，选料上乘，工艺精湛，疗效显著”而享誉国内外。
通过上百年来产品的多样化和工艺的稳定性，打造出了同仁堂独具特色的品牌优势与技术优势，形成其内在的核心竞争力。
在跨国发展的道路上他坚持传统的制药特色，凭借其原材料良好的质量保证以及制药精益求精的精神，使得消费者对其产品产生牢固的信任。
SWOT分析：1同仁堂国际化三部曲分析同仁堂在发展过程中，发挥其优势，以循序渐进，具有自主技术和品牌的国际化经营战略发展模式向前发展着。
这一模式主要分为三个阶段：1.以品牌与技术优势开拓国际市场。
2.海外投资控股。
3.抓住机遇，发展跨国经营。
第一步，以品牌与技术优势开拓国际市场。
同仁堂是中国中药的第一品牌，是业内的老字号，其300余年中时刻恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训以及“修合无人见，存心有天知”的自律意识使得同仁堂金字招牌的经久不衰具有强势的品牌优势，因此才能赢得消费者们的青睐。
在海外开拓市场的过程中，同仁堂注重品牌优势所带来的影响，加大自身宣传力度。
由于海外华人与中国同宗同源，文化理念接近，所以，先天的脐带效应也使得他们顺理成章的接受中药，然后以此为中心向外扩散，最终进入其他国家市场。
同仁堂的300年历史中不断完善自己的技术，形成了独有的完整的中医药理论体系，技术资源。
同时，在市场经济的大趋势下，同仁堂明确自己的改进方向，创立了自己的医药创新团队和体系，在中医理论的指导下，利用西药的科研技术，使得中药发生质的蜕变，从而与其他国家接轨。
1993年起，同仁堂相继在香港开办了母公司及四家子公司，同仁堂以其品牌与独到的技术作为无形资产的形势入股，在合资公司投资总额中占一定份额。
并凭借合资公司的开办，使同仁堂开拓出一条属于自己的，以“品牌，技术”投资为核心的海外拓展之路，为此后海外投资开办控股公司奠定了基础。
让合资同仁堂通过在海外与其他公司共同合资建立海外合资企业，第二步，海外投资控股。
浅析同仁堂中药的国际化营销策略
浅析同仁堂中药的国际化营销策略同仁堂是中国最大的中药企业之一，拥有百年历史的品牌。
随着全球中医药市场的不断发展和消费者对健康的日益关注，同仁堂逐渐意识到国际化是企业发展的必然趋势。
为了适应国际市场的需要，同仁堂积极推进其国际化营销战略。
同仁堂的国际化营销战略主要包括以下几个方面：1. 产品适应性：同仁堂通过对国际市场的调研和了解，针对不同地区的消费者需求和习惯，对产品进行创新和调整。
在日本和韩国市场，同仁堂推出了一系列适合当地消费者口味的中药产品，如草本茶饮和保健品。
在欧洲市场，同仁堂推出了符合欧盟标准的中药片剂和口服液。
这样的产品适应性使同仁堂在国际市场上更具竞争力。
2. 品牌建设：同仁堂注重品牌建设，以提升品牌在国际市场上的认知度和影响力。
同仁堂通过参加国际药品展览、与国际知名企业合作等方式，增强品牌的国际形象。
同仁堂积极倡导中医药的文化传播，以增加消费者对同仁堂产品的信任和好感，进一步推动品牌的国际化发展。
3. 渠道拓展：同仁堂在国际市场上采用多渠道拓展的策略。
除了传统的销售渠道，如药店和超市，同仁堂还借助电子商务平台和合作伙伴的渠道销售产品。
通过与大型连锁药妆店、健康食品商店等合作，同仁堂能够更好地覆盖目标消费者群体并提高销售。
4. 宣传推广：同仁堂在国际市场上进行宣传推广活动，以提升品牌知名度和影响力。
同仁堂通过互联网和社交媒体等渠道，向全球消费者传播中药的疗效和文化，引导消费者购买和使用同仁堂的产品。
同仁堂还与国际知名人士合作开展合作宣传活动，通过其影响力吸引更多消费者关注和信任。
5. 质量控制：同仁堂将质量控制视为国际化营销的重要环节。
同仁堂在国际市场上严格遵守各国的药品注册和质量标准，并通过ISO认证等方式确保产品的质量和安全。
同仁堂还积极开展质量检测和监督，以确保中药产品的稳定性和一致性。
这些举措为品牌建设和产品销售提供了坚实的基础。
同仁堂的国际化营销策略在产品适应性、品牌建设、渠道拓展、宣传推广和质量控制等方面进行了精细化的规划和实施。
同仁堂宣传语
同仁堂宣传语同仁堂是一个与众不同的中国传统品牌，自元朝以来就一直被赋予着历史沉淀和文化印记，在历史的长河中以它的独特性和强大的传播能力传唱至今。
同仁堂的宣传语“同仁堂，中国古老的品牌，传统的味道，传统的文化”，是对同仁堂历史和文化的概括和总结，是同仁堂宣传核心语言。
同仁堂始终坚持传统文化，将古老典雅的文化和优质高档的服务融为一体，同仁堂的服务秉承中国古代六艺的理念，以不变的传统典雅和新颖的设计，带给客户与众不同的体验。
利用先进的技术、现代化的管理以及丰富的文化知识，同仁堂致力于将传统的文化进行升级改造，将中国传统文化宣传更为广泛，让更多的人了解、接受和认可中国古老文化。
同仁堂既有长达千年的历史沉淀，又有着时新而不违反传统的理念，服务内容也不断发展升级，今天，同仁堂打造了涉及传统中草药、中式美容、中式茶餐厅、中医保健等多个产业，为客户提供多样化的、优质的产品和服务，通过不懈的努力，使中国传统文化更深入融入现代的生活。
为了宣传中国古老文化，同仁堂以“同仁堂，中国古老的品牌，传统的味道，传统的文化”为宣传语深入地宣传着同仁堂的价值观和文化理念，努力要把中国传统文化传播到全球，不只是要向世界展示中华民族的艺术和文明，更是要将中国古老品牌在世界上得到更大的认可和尊重。
“同仁堂，中国古老的品牌，传统的味道，传统的文化”这句口号既是概括同仁堂这个历史悠久的品牌，又是对其核心文化价值的简单总结，是对同仁堂的理解和认知的完美结合，也是推动同仁堂不断发展的动力。
作为中国历史最悠久的品牌，同仁堂把中国文化和中国传统价值观融入到它的经营理念中，把中国传统文化中的礼仪美德、自然之美、宁静精神融入到它的长远发展规划中，将“同仁堂，中国古老的品牌，传统的味道，传统的文化”这一口号做细致的推广，让客户在体验同仁堂产品和服务的同时更加的感受到中国的传统文化的美好，将同仁堂的客户忠诚度不断提升，让同仁堂的品牌持续延续上千年。
同仁堂作为一家传统品牌，其宣传语就是要传播中国传统文化，将中国传统文化融入到当代，“同仁堂，中国古老的品牌，传统的味道，传统的文化”这句口号也正是这一宣传理念的最佳表达。
南京同仁堂品牌营销策划方案
南京同仁堂品牌营销策划方案第一部分：品牌背景南京同仁堂是中国传统中药企业，成立于1876年，秉承“同仁堂药品，国家品牌”的经营理念。
公司专注于中药配方领域，致力于挖掘中药的独特疗效并将其应用于现代医学领域，以提供高品质的中药配方产品和服务。
南京同仁堂在中国传统医学领域具有良好声誉和品牌实力，在国内外市场上具有较高的知名度和影响力。
然而，随着社会经济的发展和消费者健康意识的提高，竞争压力和挑战也越来越大。
为了提升品牌竞争力和市场份额，南京同仁堂需要制定全面的品牌营销策划方案。
第二部分：市场分析1. 目标市场：南京同仁堂的目标市场主要是中国国内的消费者，尤其是对中药有需求和兴趣的人群。
2. 客户需求：消费者对中药的需求主要包括保健、养生和治疗疾病。
他们希望通过使用中药来改善健康、增强免疫力、缓解压力等。
3. 竞争对手：南京同仁堂主要的竞争对手包括其他大型中药企业和药店，以及西药和保健品企业。
第三部分：品牌定位1. 品牌核心价值：南京同仁堂的核心价值是传统中药的专业知识和高品质产品。
2. 品牌定位：南京同仁堂希望在市场中定位为“中华传统中药的守护者”，致力于传承和创新中华传统医学，并为广大消费者提供安全可信的中药配方产品和服务。
3. 品牌个性与形象：南京同仁堂的品牌个性是专业、可靠和高品质的。
品牌形象可以通过宣传推广、产品包装和门店设计等来打造。
第四部分：品牌推广力度1. 品牌宣传活动：通过各种宣传活动增加品牌曝光度和消费者对品牌的认知度，包括电视广告、户外广告、网络营销、公关活动等。
2. 品牌合作伙伴：与权威的医学研究机构、医疗机构、大学等建立合作伙伴关系，并通过合作进行联合品牌推广和产品研发。
3. 社交媒体营销：加强社交媒体平台的运营，包括微信公众号、微博、抖音等，通过发布有价值的内容与粉丝进行互动，提高品牌关注度和认知度。
4. 线上销售渠道：扩大在线销售渠道，与主流电商平台合作，提供线上购买中药配方产品的便利性。
同仁堂的品牌故事
同仁堂的品牌故事引言概述：同仁堂是中国历史悠久的中药企业，成立于1669年，至今已有三百多年的历史。
同仁堂以其独特的品牌故事和优质的中药产品而闻名于世。
本文将为您详细介绍同仁堂的品牌故事，并逐一阐述其品牌的核心价值和成功因素。
一、历史渊源1.1 成立背景：同仁堂的创立源于清朝康熙年间，由一位名叫吴茂贞的药商创建。
他以制药技艺高超和诚信经营赢得了广泛的声誉。
1.2 品牌命名：同仁堂的名字寓意着“同仁共济”，即同仁堂愿意与人们共同携手，共同奋斗，共同进步。
1.3 历史传承：同仁堂在创立初期就坚持以中药为主要产品，秉承古代中医药理念，传承中华医药文化。
二、品牌核心价值2.1 品质保证：同仁堂一直以来注重产品的品质和安全性，采用高品质的中药材，并通过严格的质量控制流程确保产品的有效性和安全性。
2.2 传统与创新结合：同仁堂在保持传统中医药理念的基础上，不断进行创新研发，将现代科技与传统中药相结合，开发出更符合现代人需求的中药产品。
2.3 社会责任：同仁堂一直致力于回馈社会，通过捐赠药品、资助贫困地区医疗设施建设等方式，履行企业的社会责任，树立了良好的企业形象。
三、成功因素3.1 品牌信誉：同仁堂凭借其长期以来的良好信誉，赢得了消费者的信赖和认可，成为中国乃至全球中药市场的知名品牌。
3.2 品牌传播：同仁堂注重品牌的传播和推广，通过广告、宣传活动、赞助等方式，将品牌形象深入人心。
3.3 市场拓展：同仁堂积极开拓国内外市场，通过建立分支机构和合作伙伴关系，将品牌推广到更多的地区和消费群体。
四、品牌影响力4.1 国内市场：同仁堂在国内市场占据了重要地位，其品牌影响力得到了广泛认可，产品覆盖面广，深受消费者喜爱。
4.2 国际市场：同仁堂积极拓展国际市场，产品出口到多个国家和地区，享有盛誉，成为中国中药企业的代表之一。
4.3 健康形象：同仁堂以中药的独特优势，为人们提供健康的生活方式，树立了良好的健康形象，被认为是中医药文化的代表。
传统老品牌的营销策略—以同仁堂品牌为例
传统老品牌的营销策划——以同仁堂品牌为例1 论文写作的背景、目的和意义传统老品牌是中华商业文化的重要载体，在长期的生产经营活动中，继承了中华民族优秀的文化传统，赢得了良好的商誉，具有很强的社会文化价值和经济价值。
历史悠久、物美价廉、工艺独特，质量可信，这正是传统老品牌历史的积淀。
面对同质化的产品和模式化的管理，世界已经进入依靠形象赢得市场的时代。
在发达国家，品牌形象被视为经营活动中最宝贵的资源，塑造良好的品牌形象被当作顺利实现企业市场经营目标，赢得竞争优势的战略环节。
[1]然而，在现代商业竞争中，传统老品牌的发展并不尽如人意。
一方面，随着市场经济的开放，越来越多的外国品牌进入国内市场，以及国产新品牌的诞生，给消费者带来了新产品，新观念。
消费者的购物理念，行为习惯随之改变，有了更多的选择机会，这导致了大量传统老品牌顾客的流失。
另一方面，传统老品牌普遍坚信酒香不怕巷子深，营销理念落后，对品牌本身所蕴涵的文化传播差。
因此，传统老品牌应该注意打造和培育品牌文化，通过营销策略提高品牌的影响力。
中药是中华传统文化的瑰宝，作为中药传统老品牌的北京同仁堂距今已有342年，供奉御药历经八代皇帝的经历造就了同仁堂独特而又深厚的文化底蕴，在不断变革，创新，发展中成为了中药老品牌的一朵奇葩。
根据北京同仁堂股份有限公司2011年年度报告摘要指出：报告期内，在全体营销工作人员的共同努力下，国内实现营业收入564,978.63万元，海外市场销售41,266.59万元。
国内市场销售同比增长24.23%，海外市场销售同比增长24.76%，圆满实现了经营目标。
销售政策执行到位，经营秩序规范，产品渠道价格稳中有升，管控力度持续加强，为今后的销售工作营造了良好的市场环境。
2011年全年公司实现主营业务收入606,245.22万元，比上年同期增加24.27%。
根据海关统计数据，2011年按照国内中成药出口金额排名，本公司继续名列榜首。
[2]然而，市场竞争加剧对同仁堂的营销模式提出了更高的要求，本文对同仁堂营销策略的改进，有助于提高同仁堂的核心竞争力。
同仁堂藿香正气水营销策略分析
同仁堂藿香正气水营销策略分析
营销策略主要有以下几个方面：
一、品牌定位
同仁堂藿香正气水广告中，倡导的是“舒适不同凉爽无汗”的品牌主张，瞄准人们在炎热天气下需要舒缓疲惫和缓解暑湿气候的需求点。
同时，同仁堂立足传统中医文化，倡导“中医食疗”的理念，强调自身产品的药食同源性，贴切消费者对健康的期望
二、渠道拓展
为了满足消费者需求，同仁堂藿香正气水在销售组合上不断创新，拓展多渠道销售。
产品同步上线了周边商城和天猫旗舰店，提供更加全面且高效的配送和售后服务。
同时，同仁堂品牌化并联动与其馆以及直播这种新颖的渠道，适时地推出打折促销，提高销量甚至进一步扩大其市场份额。
三、内容营销
同仁堂藿香正气水在社交媒体上积极展开内容营销，包括微博、微信和抖音等。
发布的内容包括烹饪技巧、药食同源的新闻和中医食疗的应用介绍，以及一些有趣好玩的互动游戏。
这些吸引人的内容带有独特的中华文化气息，有效提高了同仁堂藿香正气水品牌的知名度和关注度。
四、品牌活动
同仁堂藿香正气水邀请了一些明星代言，以此吸引更多年轻消费者的关注。
同时，该品牌还组织了一些公益性质的活动，如“夏日送清凉”和“山区支教”等，提升品牌社会形象和品牌信誉度。
综述以上，同仁堂藿香正气水在营销方面，主要通过品牌定位，渠道拓展，内容营销和品牌活动这几个方面，来实现品牌的宣传推广和消费市场的扩大。
同仁堂连锁药店的营销策略研究修改版
同仁堂连锁药店的营销策略研究修改版同仁堂连锁药店作为中国药店行业的领导者，秉承“立足中国、传承中医、服务百姓”的企业理念，致力于为广大消费者提供优质的中西医药产品和服务。
为了进一步提升市场竞争力，同仁堂连锁药店需要制定与时俱进的营销策略。
本文将从品牌定位、市场推广和体验营销三个方面对同仁堂连锁药店的营销策略进行研究和修改。
一、品牌定位：1.提升中医药文化传承的形象：同仁堂连锁药店应加大对中医药文化的宣传力度，提升自身在中医药传承中的角色和价值，使其成为中医药文化的代表和传承者。
2.强化科学研发和品质监管：同仁堂连锁药店应加强与科研机构的合作，推动科学研发和创新，并严格按照国家药品监管要求进行品质监管，以保证产品的安全和有效性。
3.加强品牌形象建设：同仁堂连锁药店应注重形象的传达和沟通，通过卓越的产品质量和优质的服务，进一步树立自身的信誉和口碑。
二、市场推广：市场推广是同仁堂连锁药店提高品牌知名度和销售额的重要手段。
在市场推广方面，同仁堂连锁药店可以采取以下策略进行修改和完善：1.多渠道、多形式的广告宣传：同仁堂连锁药店应通过电视、广播、互联网等多种渠道的广告宣传，将品牌形象传播给更广泛的消费者。
同时，可以通过品牌合作、赞助活动等形式进行宣传，提高品牌曝光度。
3.加强与医院合作：同仁堂连锁药店可以与医院建立合作关系，共同推广优质中医药产品，通过医院渠道进一步触达消费者。
三、体验营销：体验营销是同仁堂连锁药店与顾客互动的重要途径，也是提高顾客满意度和忠诚度的关键。
在体验营销方面，同仁堂连锁药店可以采取以下策略进行修改和完善：1.提供个性化服务：同仁堂连锁药店可以通过用户调研、数据分析等手段，了解顾客的需求和喜好，提供个性化的产品和服务，增强顾客的获得感和归属感。
2.建立忠诚度计划：同仁堂连锁药店可以建立忠诚度计划，通过积分、优惠券等方式激励顾客消费，并定期开展专属会员活动，提高顾客的忠诚度和重复购买率。
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化
建议样式：图片推广 | 图文并茂 （逐步优化）
月度预算60万，日预算2万，具体投放策略如下： 序号 一、PC端和手机 端关键字（预算占 比75%） 1 关键词类别 品牌词 举例 同仁堂、同仁堂国际等 保健品，蛋白质，病人礼品，康复 等主营业务相关词 投放受众说明 到过同仁堂网站和同行官网的网民。 搜索过指定关键词的网民，如搜索过同行品牌词、”倍 立健“、“看望病人送什么礼”“保健品”等词的网民。 左侧前3-5名（PC端以闪投展示） 排名策略 日预算建议 2000
总
结
把握销售时机，寻找新型营销渠道
利用互联网拦截日渐增长的检索需求
变现通用流量，占领行业品牌高点
目标群体属性分析
Crowd Orientation Analysis
人口属性分析
30到39岁中年人是医疗保健品网购主体 年轻人 • 送长辈
中年人
老年人
• 送礼应酬
•吃
地域属性分析
用户检索需求主要集中在沿海一二线城市，华中地区潜力较大
医疗保健检索时间
——网民关注度高
——电商节日检索量高
互联网检索需求越来越大数据来源：指数专业版医疗保健数据分析
医疗保健品检索用户更倾向于通用流量检索需求
医疗保健品检索用户需求分布（2014-03-01 至 2015-06-03 ）
用户检索需求消费者对于该类别中的通用词需求量索（15年移动检索将赶超PC端） + 移动网盟 （15年尝试投放并不断优化）
网盟推广: 锁定目标人群、意向人群，搜索
推广的补充，海量人群覆盖与品牌曝光，低成本高转
品牌推广
以下需具体估价,目前政策如下： 品牌起跑线：按品牌词按地域包月购买 企业百科：6998元/年 特型名片：10元/日
68%
中国人送礼四大时机： 看望长辈、逢年过节、亲朋生日和情侣之间
数据来源：生活数据市场调研
礼品行业数据分析
“网络+直销”是礼品销售的新方式
购买礼品渠道和期望渠道
75.40%
百货商场
38% 64%
超市
37% 57%
专业礼品店 45%
52%
网络购物 37% 36% 13%
经常购买 53% 期望购买
礼品经销商
同仁堂品牌营销推广方案
深分大客户部·SEM
目录 content
行业大数据洞察
目标群体属性分析 同仁堂现状分析 品牌推广解决方案行业大数据洞察
Digital Quotient
礼品行业数据分析
企业在礼品定制可以精准切入的送礼时机
2014年中国人送礼时机
看望长辈/朋友/病人/上级 逢年过节 亲戚朋友的生日 想送爱人或情侣礼物时 求人办事 和别人拉近关系 与上级或相关单位搞好关系 自己使用或收藏 39% 36% 31% 55% 84.50% 84% 80%
潜在人群
• 需求未被激发，没有品牌记忆
增加通用词，提高流量，激发omotion solutions
推广解决方案同仁堂国际品牌营销模型建议 搜索 在重要时间节点时拦截通用需求
问答营销 变现长尾需求流量，利用问答打造道、百科对品牌认知建立很重要
搜索、知道、贴吧、图片构成了用户搜索的主要 路径 搜索→百科→搜索→图片 搜索→图片→搜索→图片 的路径证明了搜索深度，用户在反复调查、建立
品牌认知
同仁堂现状分析
Competitor analysis
信息流：广告更友好，充分适配媒体环境，品牌强渗透，迅速激发用户需求 信息流广告 CTR 0.68%~3.37% （比PC端高出
187% ）
社交类
工具类
信息类
内容类
品牌专区
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展现规则
– – – 首页首位左侧右侧全展现 图文并茂品牌凸显 搜索品牌相关词即可分地域展现
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收费机制
–
–
按品牌词包年购买
按品牌词包流量估价
2
核心相关词
13000
关键字合计 15000 日预算建议 1000 2000
序号 1 2 二、网盟推广（预 算占比25%）
定向方式 到访定向 关键词定向-搜索
展现形式
3
兴趣定向
对目标人群的日常浏览兴趣点进行投放。根据数据显示， 看望的高潜在客户的兴趣点主要在家居养生、家有小初 高、房产、家居、 时政与财经、汽车、旅游、养生、健 康服务服务等，通过兴趣定向可锁定这部分人群。
厂家直销 6% 8%
36%
邮政邮购
数据来源：生活数据市场调研
礼品行业数据分析
网购营养保健品销量持续增长
互联网及物流服务快速发展导致网上购物成为购物首选 营养保健品占16.7%
数据来源：用户研究报告
医疗保健数据分析
高峰期明显，需关注电商节点
医疗保健检索需求季节性变化（2013年12月-2015年7月）
针对目标人群强曝光、高展现
优质 通用
知 名 且 有 影 响 力 的
顶级媒体资源目前通过流量交易平台接入合作和 直接合作两种，详情参见《展示广告优质资 源包-售卖资源》；
详情参见《展示广告优质资源包-售卖资源》&《百 度移动DSP优质媒体推介-资源介绍》；
WEB/WAP/APP
无线网盟高级版
企业百科
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展现规则
– – 网页首屏展现+百科权威展现 公司全称+公司简称+品牌
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收费机制
– – 百科按年收费，名片心人群，品牌曝光，效果转化 建议样式：常规推广 | 优惠页 | 闪投 | 动态创 意 | 凤巢视频 | Extension
图片/图文
1000
4
网站定向
访问指定的网盟网站的人群 网盟合计
1000 5000
THANKS
2015.9.16
品牌现状分析- 品牌辨识度模糊需提升品牌认识度
品牌现状分析
通用流量有很大拓的空间
同仁堂通用词pc端展现结果
品牌现状分析
受众人群
• 有需求，有品牌记忆
我们的目标和方向
吸引有品牌记忆的核心用户，增加品牌词，加强品
牌认知，更快更直接响应用户需求
核心人群
行业人群
• 有需求，无品牌记忆
对于有需求的用户，通过广告多次数展现形成品牌 记忆