某房地产楼盘广告推广与营销定位提案
某房地产楼盘广告推广与营销定位提案
某房地产楼盘广告推广与营销定位提案尊敬的业主和投资人：我们荣幸地向您推荐这个令人惊叹的房地产楼盘，希望您能把它视为您投资的理想选择。
通过本篇提案，我们将向您阐述我们的广告推广与营销定位，以确保我们能够有效地吸引投资者并最大程度地推广我们的楼盘。
一、目标受众定位首先，我们针对的目标受众是中产阶级和高收入人群。
我们的楼盘设计充分适应现代生活需求，提供舒适、豪华和便利的居住环境。
通过瞄准中产阶级和高收入人群，我们可以确保目标受众具备购买力并对高品质的住宅感兴趣。
二、媒体渠道选择为了最大化我们的广告推广效果，我们将通过多种媒体渠道进行宣传，包括互联网、社交媒体、户外广告和电视等。
1. 互联网：我们将建立一个专业的网站，展示楼盘的设计、户型、设施和服务。
此外，我们还将使用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）策略，以提高我们在搜索引擎结果中的排名，确保潜在客户可以轻松找到我们的楼盘。
2. 社交媒体：我们会利用主流社交媒体平台如微信、微博、LinkedIn和Facebook等，通过发布吸引人并能引起共鸣的内容，吸引更多潜在客户的注意力，同时通过社交传播扩大我们楼盘的知名度。
3. 户外广告：我们将在城市的主要交通要道和商业区位置投放户外广告，如巨型广告牌、灯箱广告和公交车身广告。
这些广告能够吸引行人和车辆的关注，在客户的日常活动中提醒他们我们的楼盘存在。
4. 电视：我们计划在电视节目和电视广告中进行推广。
我们将选择高收视率的节目，并在黄金时间段播放广告，以确保我们的广告能够覆盖到最大的受众。
三、营销活动策划为了进一步提升我们楼盘的知名度和吸引力，我们将策划一系列吸引潜在客户的营销活动。
1. 开放日：我们将定期举办开放日活动，让潜在客户有机会亲自参观我们的楼盘，并了解我们的住宅设计、设施和服务。
通过这种方式，客户能够真实感受我们楼盘的价值和优势。
2. 优惠政策：我们将推出一系列优惠政策，如优惠价格、购房贷款利率优惠和购房套餐等，以吸引购房者和投资者。
某楼盘营销推广策划案
某楼盘营销推广策划案1、背景介绍某楼盘位于城市中心地段，是一座高档住宅楼盘。
由于市场竞争激烈，为了更好地促进楼盘销售，制定一个有效的营销推广策划案至关重要。
本文将介绍某楼盘营销推广策划案的具体内容，以实现销售目标。
2、目标受众针对目标受众进行准确定位是营销推广的关键，我们的目标受众主要包括：•高收入人群：希望吸引有一定经济实力的人群，以保证购买能力。
•家庭用户：重要的购房人群，需要创造一个舒适的家庭环境。
•投资购房者：吸引更多的投资者，提供稳定的回报和升值潜力。
3、策略一：数字营销在数字时代，营销推广需要借助互联网和社交媒体的力量。
因此，我们将实施以下数字营销策略：3.1 网站建设建设一个专业的宣传网站，用于展示楼盘的各种优势和特点。
网站内容应包含楼盘介绍、户型图、实景照片、楼盘位置等信息。
同时，还应该提供在线咨询服务，方便用户与销售人员进行沟通。
3.2 搜索引擎优化针对楼盘相关的关键词进行搜索引擎优化，提高网站在搜索引擎中的排名，吸引更多的流量和潜在客户。
3.3 社交媒体推广利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台，发布楼盘相关的内容，引起用户的关注和兴趣，进而实现销售转化。
4、策略二：线下宣传线下宣传仍然是一种有效的营销方式，尤其对于需要实地考察的房产购买者。
以下是线下宣传的几个重点策略。
4.1 传统广告在报纸、电视、户外广告上投放楼盘广告，吸引更多人的目光。
传统广告具有较大的覆盖面和影响力。
4.2 现场活动举办一系列的楼盘开放日活动，邀请目标客户到场参观。
在活动中提供专业解说和咨询服务，提高客户的购买意愿。
4.3 合作推广与周边商业机构、媒体合作，共同开展推广活动。
例如，在购物中心设立楼盘展示区，让更多的人了解楼盘信息。
5、策略三：口碑营销口碑在房产销售中扮演着重要角色。
打造良好的口碑可以帮助吸引更多的客户和投资者。
以下是几种重要的口碑营销策略。
5.1 专业服务提供专业的购房咨询和售后服务，满足客户的需求，树立良好的形象和口碑。
某地产楼盘策划报告之营销推广及广告策略
某地产楼盘策划报告之营销推广及广告策略1. 前言本报告旨在为某地产楼盘的策划过程提供指导和建议，重点关注营销推广和广告策略。
通过有效的营销推广和广告策略，能够提升楼盘的知名度，吸引潜在购房者的兴趣，并促成成功的销售。
2. 目标受众分析在制定营销推广和广告策略之前，我们需要了解并分析目标受众。
根据楼盘的特点和定位，初步确定目标受众的特征如下：•年龄：25-35岁•性别：男女均衡•家庭状况：已婚或打算结婚•收入水平：中等以上•购房需求：安全、舒适的居住环境通过深入了解目标受众，可以更好地制定针对性的营销推广和广告策略，提高效果和回报。
3. 营销推广策略3.1 网络营销随着互联网的普及，网络营销已成为现代营销的重要手段之一。
对于房地产行业而言，网络营销的重点包括以下几个方面：•网站建设：建立一个专业、简洁、用户友好的官方网站，展示楼盘的特点、优势和户型信息。
•SEO优化：通过搜索引擎优化，提高官方网站在搜索引擎结果中的排名，增加曝光率。
•社交媒体：通过社交媒体平台，如微博、微信、知乎等，进行营销宣传，吸引目标受众的关注和讨论。
•网络广告：投放有效的网络广告，包括横幅广告、贴片广告等，提高楼盘的知名度。
3.2 传统媒体营销除了网络营销，传统媒体仍然是一种重要的营销手段。
通过以下途径可以提升楼盘的曝光率和知名度：•广告媒体选择：根据目标受众的喜好和习惯，选择合适的广告媒体，如电视、报纸、杂志等。
•创意广告设计：设计具有吸引力和独特性的广告，以吸引目标受众的注意。
4. 广告策略4.1 品牌塑造楼盘的品牌塑造是广告策略中的重要环节之一。
通过以下方式可以塑造楼盘的品牌形象：•独特的楼盘特色：将楼盘与竞争对手区分开来，突出其独特的特点和优势，以形成独特的品牌形象。
•口碑营销：通过顾客的口碑宣传，增加楼盘的信誉和知名度。
•品牌关联：与知名品牌合作，增加品牌认可度和影响力。
4.2 创意广告制作创意广告是吸引目标受众关注的重要手段。
某楼盘推广策略提案
某楼盘推广策略提案xx年xx月xx日•项目概述•市场分析•产品定位与特色目录•推广策略•营销执行计划•预期效果与评估•风险控制与应对措施•结论与建议01项目概述介绍楼盘的历史和现状分析目前市场的整体情况提出本项目的目标和意义项目背景设定销售目标宣传目标推广目标明确宣传所要达到的效果和目的制定具体的推广计划和策略0302 01明确楼盘的总销售目标和各户型销售目标确定楼盘的特色和卖点：提炼楼盘的特色和优势确定楼盘的品牌形象：制定品牌形象和宣传口号确定目标客户群体：分析客户群体的特点和需求02市场分析该楼盘位于城市核心区域，交通便利，配套设施完善。
地理位置该区域市场规模较大，住宅需求持续增长，具有较高的市场竞争力。
市场规模近年来，该区域市场房价稳步上升，预期未来将继续保持增长态势。
市场趋势区域市场概述与该楼盘直接竞争的楼盘有A、B、C三个楼盘，它们都位于同一区域，价格相当，但特色和卖点各不相同。
直接竞品除了直接竞品外，还应考虑周边其他房源、二手房等间接竞品，它们对客户选择产生一定影响。
间接竞品竞品分析目标客户为30-50岁的中产阶层，多数已婚或计划结婚，重视家庭生活品质。
目标客户群分析家庭状况多数为目标客户在工作单位中担任中高级职务，收入稳定，具有较强的购房能力和意愿。
职业类型目标客户注重居住环境和配套设施，对交通便利和周边生活设施有较高要求。
居住偏好03产品定位与特色产品特点与优势位于城市核心区域，交通便利，配套设施完善。
地理位置建筑设计户型设计建筑材料采用现代简约风格，大气、时尚、有品质。
多样化，满足不同家庭和个人需求，注重通风和采光。
选用高品质建材，注重节能和环保。
产品创新与差异化引入智能家居系统，提升居住体验。
智能家居采用绿色建筑技术，提高建筑节能和环保性能。
绿色建筑注重社区文化和人文关怀，打造有温度的居住空间。
人文关怀提供个性化定制服务，满足业主个性化需求。
定制化服务以年轻家庭和白领为主要目标客户群体。
某楼盘项目广告提案
某楼盘项目广告提案尊敬的广告委托方，感谢贵公司对我们的楼盘项目表达出的浓厚兴趣。
我们非常荣幸能够为您提供一份完整的楼盘项目广告提案。
1.项目概述：我们的楼盘项目位于城市的黄金地段，拥有独特的自然环境和便捷的生活配套。
项目总占地面积达到XX万平方米，规划有一栋现代化的高层住宅楼和多间商业综合体。
楼盘项目提供丰富的公共设施和社区服务，包括社区体育馆、游泳池、儿童游乐区、健身房、绿化公园等。
同时，我们注重楼盘的生态环境，致力于打造一个绿色、宜居的社区。
2.广告目标：我们的广告目标是将楼盘项目推广给更多目标客户，增加项目的知名度、吸引力和销售量。
通过精心策划的广告活动，提高客户对楼盘项目的关注度，增强客户对项目的信任和认可度。
3.目标受众：我们的目标受众主要包括以下几个方面：- 所在城市的首次购房者；- 追求高品质生活的中产阶层；- 具备投资需求的购房客户；- 对生态环境和社区设施有较高要求的家庭。
4.广告策略：- 媒体宣传：我们将通过报纸、电视、广播等传统媒体平台进行广告推广，以覆盖更广泛的受众群体；- 数字营销：我们将利用社交媒体平台、搜索引擎优化和在线广告等数字渠道，精准定位目标客户，提高品牌曝光度；- 户外广告：我们将在公交站台、地铁站等人流量较大的地点投放户外广告，吸引目标客户的眼球；- 宣传活动：我们将设立楼盘项目展示中心，举办开盘仪式、土地奉献典礼等宣传活动，吸引潜在客户参观和了解我们的项目。
5.广告内容：我们的广告内容将突出以下核心要素：- 优越的地理位置和便捷的生活配套；- 高品质的居住环境和舒适的社区设施；- 独特的设计理念和创新的建筑形态；- 绿色生态环境和健康宜居社区。
6.广告效果评估：我们将定期监测广告效果，通过综合评估广告投入和销售量的关系，不断调整和优化广告策略，确保最大程度地达到广告目标。
我们相信，通过我们的专业团队和策略性的广告活动，您的楼盘项目将能在市场中脱颖而出并获得更多关注。
某楼盘营销策划提案
某楼盘营销策划提案尊敬的评委，我写此篇营销策划提案，旨在为某楼盘打造一个创新、吸引人的营销活动，以吸引目标客户群体，并提升销售表现。
以下是我为该楼盘设计的营销策划：1. 目标客户分析：首先，我们需要深入了解目标客户群体的需求、喜好和购房动机。
通过市场调研、数据分析和问卷调查等方法，我们能够了解他们的需求和痛点，并根据这些信息来制定营销策略。
2. 营销定位：在了解目标客户群体的基础上，我们将为该楼盘进行准确定位。
我们会确定该楼盘的特点和优势，并将其与目标客户的需求相结合，形成独特的卖点。
例如，在青年人购房市场竞争中，我们可以强调该楼盘的便利设施和时尚氛围。
3. 品牌形象塑造：为了增加该楼盘的知名度和吸引力，我们将投入营销资源，打造一个具有魅力的品牌形象。
我们将通过品牌故事、宣传语和视觉设计等方式，传达该楼盘的价值和特点，吸引目标客户的关注。
4. 线上线下结合的宣传活动：我们将组织一系列在线和离线的宣传活动，以提高该楼盘的曝光度和参与度。
例如，在线上，我们可以通过社交媒体平台展示楼盘的渲染图、户型图和生活环境照片，并通过抽奖和互动活动吸引用户的参与。
而在现实生活中，我们可以举办楼盘开放日、购房咨询会和样板房参观等活动，让潜在买家亲自感受楼盘的优势。
5. 优惠和奖励政策：为了增加购买欲望，我们将制定一系列优惠和奖励政策。
例如，我们可以提供首付补贴、定金返还和降价优惠等方式，吸引购房者的注意并促成成交。
6. 营销合作伙伴：我们将与一些相关行业的合作伙伴合作，共同开展营销活动。
例如，与装修公司合作，为购房者提供专业的装修建议和优惠折扣；与金融机构合作，提供优惠的贷款政策和购房指导等。
7. 售后服务：我们将注重售后服务，与购房者建立良好的客户关系。
我们将建立完善的买家反馈系统，及时回应客户的问题和需求，并提供贴心的售后服务，以增加客户的满意度和口碑宣传。
通过以上提案，我们希望能够为该楼盘制定一套全面、创新且务实的营销策略。
某地产项目营销提案
某地产项目营销提案该项目位于城市的中心地带，交通便利，周边配套设施完善，包括学校、医院、购物中心等。
项目总建筑面积为XXX万平方米，计划分为住宅区、商业区和公共办公区，其中住宅区占据大部分面积，商业区和公共办公区分别为市民和企业提供各种便利。
二、市场分析1. 目标市场：我们的目标市场主要为那些追求高品质生活的中高收入人群，他们注重居住环境的品质和便利度，对于周边配套设施和交通要求都较高。
2. 市场竞争：目前该地区已有多个地产项目，市场竞争激烈。
我们项目的优势在于地理位置优越、配套设施完善、建筑结构科学合理、功能齐全，以及采用先进的智能科技设计，提供更高的便利度和舒适度。
3. 市场需求：市场需求呈现多样化和个性化的趋势，人们追求高品质的居住环境和更方便的生活方式。
因此，为满足市场需求，我们的项目拥有舒适、便利、智能的特点，以及独特的建筑设计。
三、营销策略1. 宣传推广：我们将通过多种渠道进行宣传推广，包括广告、户外媒体、网络推广、展会等形式，以吸引目标市场的关注和兴趣。
2. 品牌营销：我们将建立自己的品牌形象，通过项目的高品质和先进科技来打造品牌的信誉度和认知度，并且与其他领域的高品质品牌进行合作，提高品牌影响力。
3. 产品定位：我们将以高品质、高科技和舒适度作为产品的核心卖点，以满足目标市场对于居住环境的追求，同时提供多样化的产品选择，以满足不同需求的消费者。
4. 销售策略：我们将采取差异化的销售策略，为客户提供专业的咨询和服务，根据客户的需求和预算，推荐最适合的房产产品，并提供灵活的付款方式和贷款方案。
5. 社交媒体营销：我们将积极利用社交媒体平台，与目标客户建立联系，提供有关项目进展、建设和周边配套设施等信息，增加客户的参与感和信任感。
四、组织架构和资源需求1. 组织架构：我们将建立一个专业的销售团队，包括市场营销部门、销售部门、售后服务部门等，确保项目的顺利推进和客户的满意度。
2. 人力资源需求：我们将招聘一批经验丰富的销售人员和营销专家，确保项目的顺利进行和顾客的满意度。
某地产公司广告推广策略提案
某地产公司广告推广策略提案综合分析市场情况和本公司的实际情况，我们建议采取以下广告推广策略：1. 制作形象宣传片作为一个地产公司，我们的形象宣传片可以展示公司的实力，历史和文化底蕴等。
宣传片需要充分展现我们公司的产品特色，以及公司的服务理念和服务流程。
这不仅可以增强消费者对我们品牌和公司的认知度，还可以探索一种更加人性化和更加具体的宣传方式，以吸引更多客户。
2. 支持发起公益活动/赛事公益活动是国内很多公司常采用的策略之一，可以通过一些具有吸引力的公益事件让消费者产生对我们品牌和公司的好感，同时在社会中也会树立起公司的形象。
比如在疫情期间，我们可以为医护人员和疫情一线人员提供免费住宿服务，或者为某个地区开展一场公益房地产品牌赛事等等。
通过运用有影响力的公益事件，提升我们公司在消费者和社会中的美誉度，从而吸引更多客户。
3. 利用科技手段在今天的时代，互联网技术的高速发展为很多公司提供了大量的机遇。
我们可以利用移动客户端APP推送等技术手段，为购房者提供更加便利的服务，比如在线预约看房，签订合同等等。
同时，我们也可以运用人脸识别技术、虚拟现实技术等先进的技术手段，为购房者提供更加直观和精准的体验和服务，提高客户转化率。
4. 推出专业的营销活动在推广过程中，我们也可以通过一些营销活动来获取客户，比如推出购房抢优惠等活动，为购房者提供一些优惠或者额外福利，吸引更多客户购房。
在选择活动时，我们要结合我们公司的实际情况和目标客户的需求，制定具体的营销活动策略。
综上所述，以上方案为本公司推广策略的主要方向。
当然，我们在实际操作中也需要不断根据市场变化和消费者的需求进行调整和改进，以保持在市场中的竞争力。
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四、广告沟通方式
“阳光棕榈园”说的技巧？
“阳光棕榈园”说的技巧！
沟通语言必须是： 有智慧和赋予生活形态的，
一句话，就是有观点！
“阳光棕榈园”说的技巧！
关于居舍与休闲方式的观点：
在这个时代，这个社会，这座城市，闲适的生活方式永远 是稀有资源； 挑选房子，我们不妨以自己心中的渴望为依据。有谁会拒 绝闲适写意的生活？ 一个空间，既是居住的，也是享受生活快乐的，越来越多 的人会选择/享受闲适的居住空间；
目标人群是什么样的人？
——结论： 1、本地人群（高科技园区和南山区一次置业者） 为“大客户”，深圳富足人群和香港人为辅； 2、丰厚收入和社会地位使目标人群对生活空间
有较高的要求；
目标人群是什么样的人？
——目标人群购买态度：
对生活空间的要求！ 对生活质素的追求！
三、广告推广定位
“阳光棕榈园”说什么？
“阳光棕榈园”是什么？
2、金融环境： • 国际环境较稳定，确保了国内经济持续稳定发展，为 房地产创造了有利环境； • 房地产利好政策不断完善，进一步刺激房地产市场； • 深圳国民生产总值和常住人口快速增长； • 南山片区发展势头良好；
“阳光棕榈园”是什么？
3、竞争事态： 因项目地处南山区前海，片区较偏，因地理位置的差异， 与市中心楼盘无直接竞争；项目的直接竞争者是北面的星 海名城、南面的鼎太风华社区以及后海片区和蛇口的一些 楼盘。其中，后海片区因目前配套较好，市场关注度较高。
中产人群 10%
目标人群比例图
新移民5%
中资企业 人群10%
深圳富足 人群10%
南山首次 置业25%
高科技园 30%
前海二次 置业10%
目标人群有什么需求动机？
——从马斯洛需求层次模式看“中海.怡翠都市” ：
自我实现 自尊需求 归属需求 安全需求 生存需求
找到生活的意义！ 是有身份感的经典楼盘！ 有家的感觉！ 物业管理和隐秘性好！ 是好房子！
——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
深圳富足人群
“阳光棕榈园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例：
• 本地一次置业者：（高科
技园区、南油、南头、月亮湾）
45%
• 深圳富足人群： • 香港人群：
35% 20%
Hale Waihona Puke 目标人群是什么样的人？目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄26—35岁之间，家庭生命周期处于建立期或初期，认为生 活是要讲质素的； • 因人生经历不丰富，对事物判断力不强，受“吉芬效应”影响， 但对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
4、深圳市富足人群： • 深圳人居多，教育程度一般，收入很高且稳定，在企事业单位 身居要职，生活条件优越； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于复杂时期，注重价值感， 喜欢获得优势，思想较超前； • 人生经历丰富，已取得一定成就，情趣和优越是他们追求的方 向，对前景有信心。
——有钱有地位的中年人
• 蔚蓝海岸2期：占地近10万平方米，由23栋小高层和高 层构成，以“亲水大花园”为规划概念，专为爱海和热爱 生活人士而营造； • 招商海月：位于后海的东滨路边，占地1.5万平方米， 容积率2.2，以“有故事的房子，花心思的家”为推广概 念，会所饱有乡村风格；
“阳光棕榈园”是什么？
—— 大环境小结：
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20. 10.2519 :12:411 9:12Oc t-2025- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。19:12:4119 :12:411 9:12Su nday , October 25, 2020
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20.10. 2520.1 0.2519:12:4119 :12:41 October 25, 2020
“阳光棕榈园”是什么？
• 星海名城：占地近80万平方米，均价4500元/平方米， 由主景观休闲走廊和小绿洲组成小区环境，配套齐全，以 “一站式”居家为主要诉求点，突出想要什么，就有什么 的市场印象； • 鼎太风华社区：占地近20万平方米，容积率1.7，小高 层为主，售楼部外部形象较好；
“阳光棕榈园”是什么？
目标人群的需求动机？
目标人群
一次置业人群
核心需求动机
归属需求
二次置业人群
自尊/自我实现需求
香港置业人群
归属需求
目标人群是什么样的人？
——目标人群的共性：
• 企事业中层管理人员，教育程度较高 • 收入：个人月收入5000元以上;家庭月收入10000元以上 • 人生态度：有责任感，稳健，勤奋，对待生活有较高要求 • 购买心理：理性消费，注重实际，均属经济合理购买者； • 出入场所：因所处社会地位较有优越感，对交际场所要求 较高，喜欢有情趣的中西餐厅、酒吧、商业店和其他夜店及 文化场所
——SWOT分析：
优势：区内居住环境和园林规划一流； 劣势：片区形象不佳，位置较偏，配套不齐； 机会：南山区地产升温； 威胁：来自后海片区的优质楼盘竞争；
“阳光棕榈园”什么样？
“阳光棕榈园”市场竞争位置
机会
威胁
优势
劣势
“阳光棕榈园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月25 日下午7 时12分 20.10.2 520.10. 25
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2 020年1 0月25 日星期 日下午7 时12分 41秒19 :12:412 0.10.25
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年10月 下午7时 12分20 .10.251 9:12Oc tober 25, 2020
适时整合提升南山片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
二、目标人群界定
“阳光棕榈园”对谁说？
“阳光棕榈园”对谁说？
—— 谁会买“阳光棕榈园”
国内客户
香港客户
南山本地人 深圳其他人群
高前南
深
科海山
圳
技二首
市
园次次
富
区置置
足
业业
人
者者
群
中 产 人 群
中 资 企 业
新 移 民
员
工
“阳光棕榈园”对谁说？
谢谢
19:1219:12:4 120.10.2520.1 0.2519:12:41
2020年10月25日星期日7时12分41秒
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20. 10.2520 .10.25Sunday , October 25, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。1 9:12:41 19:12:4 119:12 10/25/2 020 7:12:41 PM
本地一次置业者
（高科技园区、南油、南头、月亮湾） 为“阳光棕榈园” 的主力目标人群
目标人群是什么样的人？
——理由：
• 项目的户型和面积主要针对中产阶层，并非豪宅定位； • 据调查，高科技园区有高比例的白领计划在两年内置业， 就近选择是重要的选择理由； • 价格定位较有竞争力； • 因目前政府对前海的市政、交通及相关规划并无明确的文 件和导向，对周边区域一次置业人群介入不良影响大； • 富足人群关注楼盘质素，不良因素对他们并影响不大；
“阳光棕榈园”是什么？
—— 小环境小结：
• “阳光棕榈园”是一个地中海风格突显的楼盘，园林 规划极尽休闲的生活气氛，有度假式园林社区风范； • 外部环境和设施不尽人意；
“阳光棕榈园”，一个规划精致的精品 楼盘。
“阳光棕榈园”是什么？
一个传承中海•怡翠 地中海式风格的精品型住宅小区
“阳光棕榈园”什么样？
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
5、香港人群： • 收入高且稳定，在深圳置业欲望强； • 年龄30—40岁之间，家庭较稳定； • 置业目的是度假或为国内亲属置业。
——与深圳有情结的香港中年人
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定： 界定原则：七种目标人群，将一定程度的分散“中海• 怡翠都市”的核心销售主张（USP），
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
2、南山首次置业者： • 来深圳时间较长，教育程度一般，收入较高且稳定，在企事业 单位担任管理职务； • 年龄30—38岁之间，家庭生命周期处于建立期或进入成熟期， 认为生活得应比以前更好一点； • 因人生经历较丰富，已取得一定成绩，对前景有信心。
——小有成绩和地位的中青年人
“阳光棕榈园”说的技巧！
关于居舍与休闲方式的观点：
传统意义的居舍只供遮风避雨之用，而一旦与生活态度结盟， 则居舍便焕发出新的生命； 环境设计并非简单地种花植草，而是空间享受的传达和延续； 就居住而言，没有什么比享受生活真谛更为重要的了； 当我们发现“闲适”，我们才真正找到了自我的感觉，它是 可见的、可听的，可以沁人心脾的；
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
3、前海二次置业者： • 前海本地人，教育程度不高，收入高，自己做生意； • 年龄38—45岁之间，家庭生命周期处于成熟期，要求改善并 更好的生活； • 人生经历很丰富，已取得一定成绩，对前景有信心。
——有经济基础的中年人