国际贸易实务说课资料
《国际贸易实务》讲稿
贸易术语在具体业务中应注意的问题？：主页--外贸基础---外贸术语 中不同交货出口业务条件下的风险及其防范措施：主页----外贸实务
第二节《INCOTERMS 2000》中的贸易术语
E 组贸易术语（EXW）
F 组贸易术语（FCA、FAS、FOB） C 组贸易术语（CFR、CIF、CPT、CIP） D 组贸易术语（DAF、DES、DEQ、DDU、
DDP）
EXW 即 Ex Words（……named place）
FOB，CFR，CIF与FCA，CPT，CIP
的主要区别一览表
风险界限 FOB，CFR，CIF 以货装上船，越过船舷为界 不同 FCA，CPT，CIP 以货交承运人为界 FOB，CFR，CIF 交货与装船时间相同，交货时间 就是装船定毕的时间，也交货时就是提单上载明 交货时间 的日期，交货时间与装船时间概念相同 不同 FCA，CPT，CIP 交货与装运时间一般不一致，具 体的装运时间由承运人决定，但在适用 FCA 时， 交货地点是在卖方所在地，卖方负责装货 运输方式 FOB，CFR，CIF 适用于水上运输 不同 FCA，CPT，CIP 适用于任何运输 保险险别 FOB，CFR，CIF 主要涉及海洋货物运输保险 不同 FCA，CPT，CIP 涉及海、陆、空、邮有关险别
《INCOTERMS 2000》
买卖双方义务对照表 卖方义务(卖方必须) 买方义务(买方必须) A1 提供符合合同规定的货物 A2 许可证、其他许可及手续 A3 运输合同与保险合同 A4 交货 A5 风险转移 A6 费用划分 A7 通知买方 A8 交货凭证、运输单据或同等作 用的电子讯息 A9 查对、包装、标记 A10 其他义务 B1 支付货款 B2 许可证、其他许可及手续 B3 运输合同与保险合同 B4 受领货物 B5 风险转移 B6 费用划分 B7 通知卖方 B8 交货凭证、 运输单据或同等作用 的电子讯息 B9 货物检验 B10 其他义务
国际贸易实务fob贸易术语说课2024新版
本课程作为国际贸易实务的重要组成 部分，对于推动国际贸易学科的发展 具有积极作用。
提升学生外贸实操能力
通过本课程的学习，使学生掌握FOB 贸易术语的实际运用，提高外贸业务 操作能力。
教学目标与要求
01
02
03
知识目标
掌握FOB贸易术语的基本 概念、原则及在国际贸易 中的应用。
能力目标
能够运用FOB贸易术语进 行外贸合同的磋商、签订 及履行。
FAS术语下，卖方负责将货物交到买方指定的船边即完成交货；而FOB术语下，卖方需将 货物装上买方指定的船只。
FOB在国际贸易中地位
FOB是国际贸易中最常用的贸易 术语之一，广下，买卖双方责任划分 清晰，有利于合同的履行和纠纷
的解决。
FOB术语促进了国际贸易的发展 ，为各国企业开展跨国经营提供
法律适用
在诉讼过程中，双方应遵守法院所在地的法律法规，同时可以考虑适用国际贸易 惯例和国际公约等规定。法院将根据相关法律法规和国际贸易规则对案件进行公 正、合理的审理。
案例分析：纠纷处理实践
案例一
某公司与中国某进出口公司签订了一份FOB合同，约定 由中国公司负责运输和保险。在货物装船后，中国公 司向某公司提交了清洁提单和保险单。然而，在货物 到达目的港后，某公司发现货物存在严重质量问题， 遂向中国公司提出索赔要求。经过协商和调解无果后 ，双方选择仲裁解决争议。最终，仲裁庭裁定中国公 司应对货物质量问题承担赔偿责任。
FOB与其他贸易术语比较
与CIF（成本加保险费加运费）比较
CIF术语下，卖方负责办理运输和保险，并支付运费和保险费；而FOB术语下，买方负责 办理运输和保险。
与CFR（成本加运费）比较
CFR术语下，卖方负责办理运输并支付运费，但无需办理保险；而FOB术语下，买方负责 办理运输和保险。
国际贸易实务说课材料
《国际贸易实务》合格课说课材料一. 课程目标国际贸易实务课是英语专业的一门专业基础课，本课程的教学目的在于使学生不仅掌握国际贸易理论、政策、法律知识、国际贸易惯例知识，而且还必须具有较丰富的国际商务知识和分析处理外贸业务问题的能力。
其主要任务是通过本课程的学习，使学生不但能掌握国际贸易惯例、国际贸易合同条款，熟悉合同的商订与履行以及国际贸易方式，培养学生进出口贸易的基本操作技能和解决实际问题能力，而且能熟练掌握国际贸易领域的中英文专业术语，读懂并熟练翻译英文版外贸理论与实务的文章、图表、单据、协议、合约。
英语专业的培养目标为掌握扎实的英语语言知识同时又熟悉外贸业务知识，具有熟练运用英语语言的能力和较强的外贸业务能力，能在外贸、外事、教育、文化等部门从事外贸业务、口译、笔译、教学、管理等工作的应用型高级专门人才。
该课程为培养适应社会需要的既能熟练掌握外语又能从事对外经贸工作的高级应用型人才打下坚实的基础。
二. 课程内容本课程内容主要包括国际贸易基础理论、贸易术语、商品的品质、数量和包装、国际货物运输、国际货物保险、价格条款、国际贸易支付、索赔、不可抗力和仲裁、出口准备、交易磋商及合同的成立、出口贸易、进口贸易、货运单证等。
本课程共72学时，由理论教学和课内实践教学组成，其中理论教学56学时，课内实践教学16学时。
理论教学主要以课堂讲授为主，主要讲授国际贸易的基础理论和国际贸易合同的各项条款及国际贸易的操作步骤等基础知识和做法，其中穿插课内实践部分，以课堂案例讨论、单据填写为主。
学生在掌握外贸基础知识的基础上，通过案例分析加深对国际贸易惯例的理解和应用，并且通过单据练习培养了他们实际应用能力。
该课程是第一门商务课程，因此无先修课，但因该课程是全英教学，学生应通过《综合英语》等课程的学习，具备一定的英语听、说、读、写、译的水平，才能保证充分理解课程内容。
本课程的后续课为《商务英语写作》和《国际商务谈判》，这两门课程主要讲授进出口流程中的书面和口头沟通，因此它们之间存在极其密切的关系。
国际贸易实务说课
国际贸易实务说课《国际贸易实务》说课一、课程基本情况介绍（一）课程的性质和定位本课程的教学对象是高职层次经营与管理专业的学生。
学时：72课时。
本课程为我校高职层次经营与管理专业的专业课，第五学期开设。
国际贸易与实务是为我校药品经营与管理专业开设的一门专业课，也是国际贸易工作者应该必备的一门知识。
该课程主要针对国际贸易的工作过程,对于买卖合同的签订,货物的名称、数量、品质，货物的价格，货物的运输与保险，货款的结算等内容进行了详细的讲解。
并且在讲解实务部分之前，我们先给学生一定的理论基础。
在学习的过程中，我们以理论“必需、够用”为度，突出了实务与操作部分的技能训练，使学生重点掌握国际贸易的工作流程和各个环节的操作技能，符合高等职业院校的教学目标。
随着我国对外开放的继续深入和国际贸易往来的日益频繁，我们的社会需要大量的国际贸易人才。
而药品是国际贸易商品的重要组成部分。
虽然我们的毕业生大部分没有去做国际贸易,但是他们在今后的工作中可能会遇到做国际贸易的机会,或者有些同学直接进贸易公司工作.该课程的目的，就是一方面通过对国际贸易基础理论和基本操作技能的讲解和训练，使学生学会如何做国际贸易，进而相关进企业之后可以很快的进入角色，投入到相应的工作中去。
另一方面也为学习经济与管理学科各专业的后继课程和进行社会经济问题研究打下基础。
本课程的先修课程主要有经济学基础、医药企业经营与管理、实用药物商品知识等，本课程的同步课程有药品市场营销、市场调查与预测技术、医药商品保管与养护、药品推销技巧等。
通过一系列课程的学习和相关技能的训练，学生学会了如何针对药品这一特殊的商品来进行针对性的营销和国际贸易。
本课程教学的基本要求是：（1）正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对国际贸易实务有一个整体的认识；（2）掌握学科的基本概念和基本理论；（3）国际贸易与国内贸易相比有其复杂性和风险性，如何避免国际纠纷和相应的损失尤为重要，因此在教学过程中我们结合案例，着重讲解国际贸易各个环节应注意的事项，尤其是容易忽略的细节。
《国际贸易实务》讲稿
案例二：合同条款的谈判与达成
总结词
合同条款的谈判与达成是国际贸易中的重要环节，它关系到买卖双方的利益和交易的稳定性。
详细描述
在国际贸易中，合同条款的谈判与达成需要买卖双方充分沟通、协商和妥协。合同条款应明确、具体 ，包括品质、数量、价格、交货时间、付款方式等关键要素。同时，合同条款还应考虑到买卖双方的 利益和风险，确保交易的公平性和稳定性。
增进世界各国人民福祉
利用比较优势，提高生产效率和经济 效益。
丰富商品和服务种类，降低生活成本， 提高生活水平。
增强国家经济竞争力
扩大出口、获取Biblioteka 进技术和管理经验， 提升国际地位。
国际贸易的发展历程
01
02
03
古代贸易
以丝绸之路、香料之路等 为代表，以物易物的方式 为主。
近代贸易
伴随着大航海时代和殖民 扩张，欧洲列强争夺海外 市场和资源。
义务。
履行合同
按照合同约定，按时按质完成 产品生产和交货，确保合同顺 利执行。
单证处理
制作和审核各种贸易单证，如发 票、装箱单、提单等，确保单证 符合合同和国际惯例要求。
风险控制
对合同履行过程中可能出现的 风险进行预测和控制，如质量
、运输、汇率等风险。
贸易争议的解决
争议预防
通过有效的沟通、合同条款的明确和 严格执行等措施，预防争议的发生。
合同条款与谈判
合同条款
在国际贸易中，合同是双方达成协议的法律文件。合同条款 应明确、具体，包括商品描述、数量、价格、支付方式、运 输方式等。
谈判技巧
国际贸易谈判涉及多个方面，如价格、质量、运输、支付等 。掌握有效的谈判技巧，如倾听、理解对方需求、灵活应对 等，有助于达成互利共赢的协议。
国际贸易实务讲义
19
本教程的章节安排
第一章：国际贸易术语 第二章：合同的品名、品质、数量和包装 第三章：国际货物运输 第四章：国际货物运输保险 第五章：进出口商品的价格 第六章：国际货款的收付 第七章：检验、索赔、不可抗力和仲裁 第八章：交易磋商和合同订立 第九章：进出口合同的履行 第十章：国际贸易方式
20
参考书目
11
法律适用问题案例
相关国内法：
美国《统一商法典》：承运人将货物交给记名提单的收 货人即完成交货义务，无须收货人出示正本提单。 中国《海商法》：
审理结果：
2002年1月，某海事法院经审理认为，处理本案应依照提 单背面条款确定适用法律，并由于双方争议发生在交货 地美国，依最密切联系原则也应适用美国法律，故适用 美国法律为准据法。因此，依照美国《统一商法典》的 相关规定，判决被告不承担赔偿责任。
2
一、进出口贸易的一般业务程序(Procedure)
无论进口还是出口，一般都包括三个阶 段，即交易前的准备、商订合同和履行 合同。
（一）出口贸易的一般程序 （二）进口贸易的一般程序
3
（一）出口贸易的一般程序
交易前的准备
主要包括：对国外市场进行调查研究，选择适销的目标市场 和客户；制定出口商品经营方案或价格方案；落实货源和做 好备货工作；开展多种形式的广告宣传和促销活动等。
国际贸易术语的作用
贸易术语是国际贸易惯例的一种。它是国际贸易发 展过程中的产物，又促进了国际贸易的发展。 简化交易手续 缩短磋商时间 减少贸易纠纷和节约费用等。
26
二、有关贸易术语的国际贸易惯例
Warsaw-Oxford Rules 1932 《1932年华沙----牛津规则》 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 《1941年美国对外贸易定义修订本》 International Rules for the Interpretation of Trade Terms 《2000通则》（INCOTERMS2000）
国际贸易实务说课
经贸教研室
• 一、 • 二、 • 三、 • 四、 • 五、 • 六、
说课内容
说课程性质 说教学目标
说教材 说课程设计 说教学方法 说教学示例
一、课程性质
• 国际贸易实务是一门主要研究国际商品 及服务交换的具体过程的学科，也是一门 实践性很强的综合性应用科学，涉及到国 际贸易进出口业务操作的技能性的学科。 凡国内经贸类专业都把本课程作为一门必 修的专业基础课程。
与其他课程的关系图
外贸函电
国际物流
国际贸易实务
单证实务
国际货运代理
报关实务
二、课程教学目标
知识方面 能力方面 素质方面
具有从事国际贸易专业必需的贸易基础知识,掌握国际 贸易实务应用的基本理论和基本方法，理解国际贸易各 环节操作应用的实现过程。
具有和客户磋商的能力；具有缮制和审核合同的能力； 具有分析国际贸易案例的能力；具有价格和佣金的计算、 及根据合同缮制各种单证的操作能力；具有解决国际贸 易纠纷的能力。
1. 进口交易前 的准备工作
2.进口磋商 3.申请开证 4.租船订仓 5.货运投保 6.付款赎单 7.进口报检 8.进口报关
索赔仲裁
进口业务
六、 教学设计示例
以出口货物定价模块为例
任务 1 计算出口总成本 任务 2报 FOB 价格 任务 3 用不同的贸易术语进行报价 任务 4 贸易合同中价格条款撰写
课堂训练: 男式牛仔裤报价 背景材料:
宁波ABC 服装进出口公司向香港A公司销售4800 打男式牛仔裤. FOB宁波报价 96 美元一打. 现在香港A公司要求报 CIFC5 纽约价格。 要求投保金额为发票金额的130%.
所需信息:
货物名称:根据货物名称在货物分级表中查到运费计算标准和等级 ；在等级费率表中并根据包装信息按等级查到基本运价；再从附加 费部分查出所有的附加费，最后加总算出实际运价。 另外还需保险费率信息等。
2024年国际贸易实务FOB贸易术语说课课件
国际贸易实务FOB贸易术语说课课件一、引言在国际贸易中，FOB（FreeOnBoard，船上交货价）是一种常用的贸易术语。
它是指在货物通过装运港的船舷时，卖方将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
本课件将详细解释FOB贸易术语的含义、使用场景、操作流程以及相关的风险和责任。
二、FOB贸易术语的含义FOB贸易术语是指卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方，并且买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
这意味着卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
一旦货物通过装运港的船舷，买方将承担货物的运输费用、保险费用以及货物在运输过程中的任何损失或损坏的风险。
三、FOB贸易术语的使用场景FOB贸易术语通常适用于海运和内河运输。
在FOB贸易术语下，卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
FOB贸易术语的使用场景包括国际贸易中的买卖合同、进出口业务以及跨国公司的供应链管理。
四、FOB贸易术语的操作流程1.签订合同：买卖双方签订合同，明确贸易术语为FOB，并约定装运港、目的港、交货期限等条款。
2.安排运输：卖方负责将货物运送到装运港，并承担货物在装运港之前的所有费用和风险。
买方负责安排货物的运输和保险，并承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
3.发货通知：卖方在货物装船后，应及时向买方发出发货通知，包括货物名称、数量、装运日期、装运港、目的港等信息。
4.付款和交单：买方在收到发货通知后，按照合同约定的付款方式向卖方支付货款。
卖方向买方提供提单等交单文件。
5.货物交付：卖方在货物通过装运港的船舷时，将货物交付给买方。
买方承担货物在装运港之后的所有费用和风险。
五、FOB贸易术语的风险和责任在使用FOB贸易术语时，买卖双方需要明确各自的风险和责任。
卖方需要承担货物在装运港之前的所有费用和风险，包括货物损失、损坏、延误等。
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《2010年国际贸易 国际商 1936 分为2组，共
术语解释通则》 会
年
11个贸易术
语
1.导入：国际 1.定义
1.定义
1.定义
内
贸易中单价的 2.买卖双方权 2.买卖双方权 2.买卖双方权
容
构成
利义务
利义务
利义务
安
2. 定义
3.注意事项
3.与FOB比较 3.与FOB、CIF
排
3.国际贸易惯
例
课后
课前
（二）学法指导
笔记
自学
有所
外部
选择
资源
四、教学内容
重点
难点
学时分配
内容编排
重点
1.国际贸易惯例和贸易术语的概念、意义及贸易术语 与合同的关系
2. 《2010年通则》中对贸易术语的解释 3、贸易术语在实务中对买卖双方权利义务的影响运 用
难点
1. FOB、CFR、CIF、CIP、CPT等11种贸易术语的内
法
1.讲授法 2.举例法 3.问题法 4.讨论法
1.讲授法 2.比较分析法 3.案例分析法 4.问题法
1.讲授法 2.举例法 3. 案例分析法
课件内容举例：
确定交货条件
– 交货地点？ 交货方式？
– 风险转移界 限？
– 双方需交接 哪些单据？
– 采用何种运 输方式？
表示价格构成
谁负责办理货 物的运输、保 险手续，并负 担费用？
4.注意事项
比较 4.注意事项
讲
授
贸易术
顺
语
序
FOB CIF
CFR
教
学
1.讲授法
方
2.举例法
法
1.讲授法 2.举例法 3.问题法 4.讨论法
1.讲授法 2.比较分析法 3.案例分析法 4.问题法
1.讲授法 2.举例法 3. 案例分析法
FOB----free on board 船上交货
• 1、卖方义务 • 1）卖方的责任 • 2）卖方的费用
谁负责办理通 关过境手续， 并负担相关费 用？
国际贸易惯例主要有三个
惯例名称
制定者 时间 贸易术语
《1941年美国对外 美国商 贸易定义修正本》 业团体
《1932年华沙— 牛津规则》
国际法 协会
1919 年
1928 年
Ex Point of Origin FOB, FAS, C&F, CIF,Ex Dock
说课
整体说课
单元说课
说课结构
1. 内容部分一 课程设置背景和教学目标
2.内容部分一
教学对象分析
3.内容部分一 4.内容部分一
教学设计 教学内容
5.内容部分一
教学效果评价
一、课程设置
（一）课程定位
电子商务专业的专业必修课。
•先修课程：
•国际贸易、电子 商务概论、市场营 销、网络营销等。
后修课程：
电子商务案例分析 等。
3）卖方的风险 • 2、买方义务 • 1）买方的责任 • 2）买方的费用
3）买方的风险
FOB----free on board 船上交货
• AB双方签订合同，2013年1月1日装船， 但A，由于工作疏忽没有及时通知B，直 到1月3日才通知B，船于1月2日晚在海上 遭遇海难，货物灭失，责任由谁负担
CIF-----cost,insurance and freight 成本、保险费加运费
FOB
钟
1.导入：国际 1.定义
1.定义
1.定义
内
贸易中单价的 2.买卖双方权 2.买卖双方权 2.买卖双方权
容
构成
利义务
利义务
利义务
安
2. 定义
3.注意事项
3.与FOB比较 3.与FOB、CIF
排
3.国际贸易惯
例
4.注意事项
比较 4.注意事项
讲
授
贸易术
顺
语
序
FOB CIF
CFR
教
学
1.讲授法
方
2.举例法
或其他官方许可
4.负担货物在装运港装上船后的一
3.负责提交单据或电子信息
切风险
4.负担货物在装运港装上船前的一切风
险
不 FOB 同 点
CIF
CFR
租船订舱、支付运费（F） 办理保险、支付保险费（I）
一、课程设置
（二）课程目标
通过本门课程的学习，主要实现以下的 成梯形状的目标要求：
我国进出口 贸易基本政策 进出口业务的
A 基本知识
国际贸易 学习方法
能简单分析处理
B常会见操国作际国贸际易进争出端口
贸易的业务流程 会正确运用国际 贸易的基本术语
能力目标
能够胜任贸易 企业、网络公司、
C 酒店、银行、政府
•理论教学方面：侧 重国际贸易基本理 论、基本知识、基 本政策以及学习方 法讲解； •实践技能方面：侧 重初步分析问题、 解决问题的能力和 基本的操作技能的 养成；
三、教学设计
（一）教学方法
讲述法 问题法
教学有法 教无定法 贵在得法
案例分 析法
讨论法
练习法 演示法
解决 问题
课中
找出 问题
巩固 知识
品质、数量、包装 价格、运输、保险 结算、检验、索赔 不可抗力
国际贸易方式 国际贸易组织
补充 知识
合同的 履行
单证的 制作
进口合同的履行 出口合同的履行
发票、装箱 单、汇票、 提单等
二、教学对象分析
1
•2011级电商务 专业 •1班、2班、3 班。
2
3
刚接触贸易类的 专业课程的学习， 专业基础欠缺
• 双方义务： • 1、卖方义务：FOB+F（运费）+I（保费） • 2、买方义务：FOB-F（运费）-I（保费） • 按CFR贸易术语成交应注意的问题
CFR----cost and freight 成本加 运费
• （一）双方义务： • 1、卖方义务：FOB+F（运费）或CIF-I
（保费） • 2、买方义务：FOB-F（运费）或CIF+I
涵的比较分析
2.各贸易术语在实务中的运用
学时在各个学习任务中的分配
章节内容
时间 章节内容
时间
1、导入：国际 5分钟 5、术语解释 ：CIF、 20分
贸易中单价的
CFR
钟
构成
2、贸易术语的 5分钟 6、实训 定义
15分 钟
3、有关贸易术 15分 语的国际贸易 钟 惯例
7、教学总结及效果 评价
5分钟
4、术语解释 ： 25分
机关等单位的营销 贸易类工作。 为后续课程的学 习打下基础。
素质目标
知识目标一、课程设置（）教材傅龙海主编：《国际贸易理论与实务》，对外 经贸易大学出版社出版（2010年9月），十 一五规划教材。
基础 知识
国际贸易相关概念 国际贸易政策 国际贸易术语
交易 磋商
询盘 发盘 还盘 接受
签订合同 合同条款
（保费） • （二）按CFR贸易术语成交应注意的问题
实训
FOB CFR CIF属于买卖双方责任划分一览表
卖方
买方
1.负责在规定时间，在指定装运港将货 1.收取货物并支付价款
相
物交至指定的船上，并给予买方充 2.负责办理进口手续，取得进口许
同
分通知
可证或其他官方许可
点
2.负责办理出口手续，取得出口许可证 3.接受单据