房地产产品策划的框架
楼盘销售推广策划方案7篇
楼盘销售推广策划方案7篇楼盘销售推广策划方案篇1一、开盘背景1、近几个月，全国楼市普遍升温，局部城市呈房价爆发状态，可以这样说，国内楼市已经全面复苏。
作为三线城市的六安，由于楼市多年来已持续个性发展，受外部影响不大。
但接下来预计可能会受到外部影响较大，会随着外部楼市变化后形成“蝴蝶效应”。
2、六安城南板块经近年开发经营后，渐趋成熟。
尤其是锦绣华府开盘后，着力提升了该区域房价。
以此为区域房价风向标，说明六安消费者对区域价格已基本认同，区域价格提升时机已经成熟。
3、本项目由于开发节奏原因，一、二期中均出现项目中位置的房源。
即项目房源已提前进入市场。
从获得开发效益目标来看，这是不利的。
4、二期预约以来，截止目前，约已有70余组客户小订，计二期180余套的占35%，若按140套计(可售房源)，则为50%左右。
至8月5日开盘尚有2个星期，预计小订客户数可达100套左右。
但存在部分客户所订房屋过于集中，若改进入大订可能会减少30%左右的客户。
二、推盘策略针对本期开盘的条件背景，我们现制订具有针对性二期推盘策略，力求既取得良好的销售，又取得的开发效益。
1、价位策略建议后面部分二期房源，以求掌握市场主动权和获得开发效益，若匆忙倾盘推出，对追求效益不利，亦不利于后续推广。
然后就是何时推出后面的精品房源，具体看二期首推情况、价格拉升效益，但不迟于三期开盘。
如遇特殊情况，价格持续上升，楼市趋热，且开发资金回笼，则可经营三期推盘。
销控应是本期推盘的主要策略之一。
2、价格策略无论从大、小环境看，楼市回升在近年内难以逆转。
由于一期为求人气，售价相对迎合市场，走势平淡。
但二期价格必须拉升，在迎合市场基础上，取得主动性。
我们应坚信：在目前背景下，此房子不愁卖。
因此，我们建议本期销售均价为2400元/平方米，除掉折扣及优惠后，销售价格实际应确保2350元/平方米左右。
具体价格拉升双方已经商量确认。
这样提价幅度的理由如下：a、大市趋上，影响消费心理;b、华府一期高开，已确立区域房价标杆;c、一期工程已亮相，新销售部已迁入，形象加分;d、本期为园区位置，物有所值3、效益目标二期价位目标应与一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同时，更要强调效益，即经济效益。
产品策划书框架3篇
产品策划书框架3篇篇一产品策划书框架一、产品概述1. 产品背景和目标2. 产品简介和特点3. 目标市场和用户需求二、产品功能和特点1. 功能描述和演示2. 核心功能和优势3. 功能模块和界面设计三、市场分析1. 市场现状和趋势2. 竞争分析和竞争对手3. 市场机会和挑战四、产品策略1. 产品定位和差异化2. 产品路线图和版本规划3. 定价策略和商业模式五、运营和推广策略1. 运营计划和团队组建2. 市场推广渠道和策略3. 合作伙伴和资源整合六、销售和营销策略1. 销售目标和渠道2. 客户服务和售后支持3. 营销活动和促销策略七、风险评估和应对措施1. 风险识别和评估2. 应对措施和预案3. 风险管理和控制八、财务预算1. 预算编制和成本分析2. 收入预测和利润估算3. 投资回报率和财务指标九、项目时间表1. 项目阶段和里程碑2. 时间计划和进度安排3. 关键任务和责任人篇二产品策划书框架一、产品概述1. 产品背景和目标2. 产品简介和特点3. 目标市场和用户需求二、产品功能和特性1. 功能描述和演示2. 核心功能和优势3. 功能模块和界面设计三、市场分析1. 市场规模和趋势2. 竞争情况和对手分析3. 市场定位和差异化策略四、产品策略1. 产品路线图和版本规划2. 产品发布和推广计划3. 产品定价和商业模式五、研发计划1. 研发团队和资源2. 开发进度和时间表3. 测试和质量保证六、运营计划1. 运营团队和职责2. 运营策略和推广渠道3. 用户支持和服务计划七、风险评估和应对1. 风险识别和分析2. 风险应对措施和预案3. 风险管理和监控八、财务预算1. 预算编制和成本估算2. 收入预测和盈利模式3. 财务指标和评估1. 项目亮点和价值2. 下一步行动计划3. 结束语篇三产品策划书框架一、产品概述1. 产品背景和目标2. 产品简介和特点3. 目标市场和用户需求二、产品功能和特点1. 功能描述和演示2. 核心功能和优势3. 功能模块和界面设计三、市场分析1. 市场现状和趋势2. 竞争对手分析3. 市场机会和挑战四、产品策略1. 产品定位和差异化2. 产品定价和商业模式3. 产品推广和营销策略五、研发计划1. 研发团队和进度安排2. 技术架构和开发工具3. 测试和质量保证六、运营计划1. 运营团队和职责分工2. 运营流程和管理制度3. 用户支持和客户服务七、风险评估和应对措施1. 风险识别和分析2. 应对措施和预案3. 风险管理和控制八、财务预算1. 预算编制和成本分析2. 收入预测和盈利模式3. 财务指标和评估1. 项目成果和经验教训2. 未来展望和发展方向。
房地产的营销策划方案（精选12篇）
房地产的营销策划方案房地产的营销策划方案一、营销策划的方案的格式一、序言/前言二、市场分析/市场背景三、产品/服务优劣势分析四、市场战略/推广策略/广告或促销策略五、广告或促销文案六、媒体投放分析/计划七、费用预算八、前景预测/效果评估九、市场资源创拓十、宣传规划要注意多用数据，而且是权威数据。
央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据可以引用。
不过有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。
注意了，好的策划书不一定按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。
毕竟策划的主旨是：帮助客户解决问题。
只要解决了客户的问题，就是好的策划书。
二、房地产的营销策划方案（精选12篇）为了确定工作或事情顺利开展，时常需要预先制定方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。
方案要怎么制定呢？下面是小编精心整理的房地产的营销策划方案（精选12篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
房地产的营销策划方案1第一节市场分析一、xx市房地产市产基本状况(一)20xx年以来房地产开发投资大幅增长。
20xx年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。
(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。
1、土地前期投入增加。
20xx年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。
2、开发规模扩大，开发投资高速增长。
20xx年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。
全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。
房地产策划工作内容
房地产策划工作内容（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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房地产项目策划方案11篇_1
房地产项目策划方案11篇房地产项目策划方案1策划的立足点：任何一项活动影响面的大小、终极效果的好坏，都取决于该项活动提炼的主题———能否最大限度地引起全社会各阶层的重点关注，房地产项目宣传策划方案。
一、社区市场诉求定位东南亚风情社区开启花都人居新时代新花都、新人居区位优势：新区商居中心地段，名校（云山中学）、名园（马鞍山）、广场毗邻，周边成熟配套。
个性优势：独特人性化居住环境、文化社区、东南亚风情。
二、活动策划要旨五一长假，万商促销。
要想在铺天盖地的广告宣传中脱颖而出，非要别出心裁、吸引眼球不可。
云珠花园的社区定位明确以后，公关及活动促销重点应放凸显独特区位优势和人性化居住环境上。
让更多的潜在购房者知晓、领悟、感受云珠花园的魅力优势并产生知名度、美誉度及产生购房安居欲望是主题策划活动的主旨所在。
以书画文化艺术为活动形式（谓之形），以众多目标消费者及有影响力传播人物的直接参与为表现（谓之体），以促进楼盘美誉传播和销售为目的（谓之用）。
活动策划具体形式：以描绘人居环境为主题的书法与绘画展览、表演、交流艺术节（简称：首届“云珠花园”书画艺术节）三、主题广告语云珠花园“描绘花都写意人居”四、活动框架1、·时间：5月1日至7日2、·活动地点：云珠花园现场及售楼部3、·活动内容（1）、儿童书法绘画现场表演并比赛· ----1日（2）、青少年书法绘画现场表演并比赛· ---2日（3）、花都区书法画家现场表演· -----------3日（4）、书画家作品点评、艺术酒会沙龙· ---3日（5）、获奖作品及书画家作品展览、销售、捐赠------4日至7日4、·活动组织主办（楼盘促销现场安排、经费支出）：云珠花园开发商（组织书画家参与）：区书画家协会协办：（组织学生参与）区青少年宫·区一幼、圆玄幼、圆玄小学、五小、云山中学等策划承办：祥业广告公司（整个活动具体组织、布置、协调）媒体支持：花都新闻、花都电视台、广播台、《花都房地产》5、·促销配合1）·参观样板房、派发宣传资料2）·优惠购房折扣3）·购房赠送书画作品4）·义卖书画作品捐赠青少年宫6、经费预算1）、活动组织、策划、资料： --------------------5800元2）、现场布置：（空飘/4个、彩旗/300杆、拱门/1座、音响/1套、红地毡/200米、垂幅/4条、主题喷画/1幅带展架、展架/10、桌椅板凳/100套等）·· ------------------1元3）、礼品及纪念品、奖品· ------------------0元4）、书画家及有关嘉宾、媒体利市 -------------16000元5）、前期广告宣传（宣传海报或单页、电视台、花都新闻）---------------------10000元总费用：63800元五、我公司策划承办优势1、祥业广告与房地产—--房地产，我们最自信的舞台！祥业广告公司是大型房地产公司衍生的专业子公司，对房地产的理解高于同行，规划方案《房地产项目宣传策划方案》。
房地产项目策划方案范文
房地产项目策划方案范文项目策划是一种具有建设性、逻辑性的思维的过程，在此过程中，总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来。
下面是房地产项目策划方案范文，欢迎参阅。
房地产项目策划方案范文1一：房地房地产策划师证书产名目房地产策划师要求策划所包涵内容：一)房地产市场拜访项目特性阐发、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和房地产策划书范文设备、功能设置装备摆设、物业经管、生长商背景、结论和建议二)房地产目标用户阐发经济后台：经济气力 /房地产策划师要求行业特性 /公司、家庭野蛮后台：践诺体式格局、媒体抉择、创意、表达体式格局、三)房地产价格定位实际价钱 /成交价格 /租金价钱 /价格战略四)入市机会、入市姿势五)广房地产策划师证书告战略告白的阶段性区分、阶段性的房地产策划师要求广告主题、阶段性的广告创意浮现、广告成果监控六)房地产序文战略序文抉择 /软性新闻主题 /序文组合 /投放频次 /费用预算七)房地产践诺用度事发地房地产策划师要求包装(营销中间、树范单元、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)序文投放二：房地产发卖房地产策划师证书策划所包涵内容：一)销售事发地筹办二)销售代表培训三)销售事发地经管四)房号销控管理四)销售阶段总结五)销售广告评价六)用户跟进服务房地产策划书范文七)阶段性营销打算调剂第三节：房地产发卖筹谋的内容信息及步房地产策划书范文骤一：项目钻研：即项目销售市场及销售状况的钻研，详细分析名目的销售状态、购买人群、接收价位、购买出处等。
二：市场调研：对所有单干敌手的具体了解，所谓心腹知彼、百战不殆三：房地产名目利害势分析：针对名目的销售状况做详尽的客观阐发，并找出支持理由。
房地产项目策划方案范文2一：房地产项目策划所包涵内容：一)房地产市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议二)房地产目标客户分析经济背景：经济实力 / 行业特征 / 公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、三)房地产价格定位理论价格 / 成交价格 / 租金价格 / 价格策略四)入市时机、入市姿态五)广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控六)房地产媒介策略媒介选择 / 软性新闻主题 / 媒介组合 / 投放频率 / 费用估算七)房地产推广费用现场包装(营销中心、示范单位、围板等)印刷品(销售文件、售楼书等)媒介投放二：房地产销售策划所包涵内容：一)销售现场准备二)销售代表培训三)销售现场管理四)房号销控管理四)销售阶段总结五)销售广告评估六)客户跟进服务七)阶段性营销方案调整第三节：房地产销售策划的内容及步骤一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
房地产营销方案及策划(通用12篇)
房地产营销方案及策划(通用12篇)房地产营销方案及策划篇11、产品的调研只有对楼盘进行充分的调研，才能找出了自身的弱点和优点，审视产品，摆正了迎战市场的恰当位置。
这样，我们才能对症下药，才能在理性的基础上，充分发挥产品的优势点，策划才能行之有效。
(1)物业的定位;(2)建筑、配套、价格的优劣势分析;(3)目标市场的分析;(4)目标顾客的特征、购买行为的分析;2、市场的调研或许有人讲，搞房地产项目靠的是经验，但须知，市场调研的目的是从感性的经验，结合不断变化和细分的市场信息，提升到理性的层次，科学地对所有在规划、推广过程中将出现的问题进行有效的预测。
在市场经济的竞争下，闭门造车或迷信经验终究是不行的。
(1)区域房地产市场大势分析;(2)主要竞争对手的界定与SWOT的分析;(3)与目前正处于强销期的楼盘比较分析;(4)与未来竞争情况的分析和评估。
3、企划的定位定位是所有广告行为开展的一个主题，就像一个圆心，通过项目的调研，制定楼盘定位，提炼USP(独特的销售主张)，提出推广口号，使楼盘突现其与众不同的销售卖点。
寻找最能代表目标顾客对家庭和生活方式的理解作为创作原素，以此作为广告的基调，并以艺术的方式放大，使广告更具形象力、销售力。
4、推广的策略及创意的构思房地产广告，有的决策者是去到哪里，做到哪里，既没有时间安排，更没有周期概念。
当楼盘无明显优势时，竞争显得激烈，则手忙脚乱，怨声载道。
房地产广告必须以有效、经济为原则，讲究策略性、计划性5、传播与媒介策略的分析有人说，广告费花在媒体上有一半是浪费的。
确实，只有发挥好媒体的效率，才能使有限广告经费收到最大的经济效益，广告公司为客户选择、筛选并组合媒体是为客户实现利润最大化。
整合传播则是围绕既定的受众，采取全方位的立体传播，在最短时期内为楼盘树立清晰的形象，并以持续一致的形象建立品牌。
(1)不同媒体的效应和覆盖目标;(2)不同种类、不同时间、不同篇幅的报纸广告分析;(3)不同种类、不同时间、不同篇幅的杂志广告分析;(4)不同电视台、不同时段、不同栏目的电视广告分析;(5)不同电台、不同时段、不同栏目的电台广告分析;(6)不同地区、不同方式的夹报DM分析;(7)户外或其他媒体的分析;(8)不同的媒体组合形式的分析。
策划案的思路框架
策划案的思路框架关键信息项：1、策划案的目标和背景目标的明确阐述：＿___________________________背景情况说明：＿___________________________2、策划案的主题和核心概念主题的确定：＿___________________________核心概念的描述：＿___________________________3、策划案的主要内容和重点环节主要内容的列举：＿___________________________重点环节的说明：＿___________________________4、策划案的执行步骤和时间安排执行步骤的详细规划：＿___________________________时间安排的具体节点：＿___________________________ 5、策划案的预期效果和评估指标预期效果的描述：＿___________________________评估指标的设定：＿___________________________6、策划案的风险和应对措施可能面临的风险：＿___________________________应对风险的策略：＿___________________________11 策划案的目标和背景111 明确策划案的目标是整个策划的起点。
目标应具有明确性、可衡量性、可实现性、相关性和时效性。
例如，目标可以是提高产品的市场占有率、增加品牌知名度、促进销售增长等。
目标的明确阐述需要具体到数字和时间范围，以便后续能够有效地评估策划案的实施效果。
112 背景情况则包括市场环境、行业趋势、竞争对手分析等。
对市场环境的了解有助于把握策划的方向和重点。
行业趋势的研究能够使策划案具有前瞻性和适应性。
竞争对手分析则可以帮助发现竞争优势和潜在的市场机会。
12 策划案的主题和核心概念121 策划案的主题应简洁明了，能够准确传达策划的核心思想。
主题的确定需要考虑目标受众的兴趣和需求，以及与策划目标的一致性。
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◆建筑策划策划报告
产品策划报告内容指引
对建筑策划的理解
图1 先期营销的新系统构成
城市规划专业的内向系统
城市设计●建筑策划
建筑设计专业的内向系统
图2 城市规划、建筑规划与
城市设计、建筑设计的相关模式
指导性相关因子II
指导性相关因子II
图3：建筑策划的承上启下关系
规划师、业主职能范围建筑师（策划师）职能范围图3 建筑策划的承上启下
图4 建筑策划的领域
图5 建筑策划领域的相关图式
信息反馈
信息反馈
图6 建筑策划的方法模式
实态调查的过程
分析法规
归纳参考
推论比较
论证标准
逻辑演绎过程
图七建筑策划的两个重要步骤
图7 建筑策划方法的两个重要步骤
图8 建筑策划的程序
反馈
修正
图8 建筑策划的程序
●建筑策划的文本内容
第一部分市场研究
社会环境
1、经济环境
A、项目所处城市的宏观经济状况以及各产业分布形态；
B、城市有无新的经济增长点；
C、对区域未来经济环境的预测；
2、政策环境
A、政策环境有无变化；
B、对未来项目运作周期内政策的预测；
3、人口环境
A、现有人口的规模以及构成；
B、人口流动的趋向；
C、人口流入的状况；
二、人文环境
A、项目所在城市的文化氛围、对历史文化的接受度；
B、在这种文化氛围下对房产产品的要求
三、自然环境
项目周边交通、景观、配套等的状况；
四、房地产市场环境
1、所在城市宏观房地产市场状况；
2、项目目标客户区域宏观房地产市场状况；
3、对项目具有同质行性的楼盘进行研究，主要侧重于各产品价格、产品形态、产品配比、定位的目标客户群、产品的特点、产品缺点；各产品的销售率。
五、市场的需求状况
1、对项目地块作逻辑的思辨分析
2、客户需求市场的细分
3、对市场现有客户的分析
3、客户的特征及偏好
通过市场调研获取数据及支持。
第二部分项目定位
一、区位价值定位
二、功能定位
三、消费者定位
四、思想价格定位
五、发展主题定位（概念）
第三部分设计规划的条件
一、规划设计的要求
1、规划要求的各指标
2、评估各指标对项目设计的不利。
第四部分设计构想及任务书
一、产品的业态分布
二、各价值规划区域的划定
“价值定位”理念
住宅的商品价值受到多种因素的控制，其中住宅在小区的空间分布位置也是影响因素之一。
首先从“概念规划”入手。
依据人文地理环境，确定整个小区的基本构架，重要的是划定住宅的“价值区域”。
区域的价值高低是相对而言的，它取决于环境资源的利用和配置水平，也取决于消费者的选择判断。
第二是按划定的价值区域确定每幢住宅中每户的户型和所在位置。
而不再是按户型比随意地安插。
“按户定位”是价值理念中一个重要的思路。
第三是推敲住宅群体的组合形式。
通过资源的再调整，化不利为有利，尽可能消除或减少低价位区，达到价位的均等。
如果一个小区规划设计方案中低价位区的比重占的很大，就可以判定这不是一个最优方案，就有重新调整的必要。
设计者的“功力”也恰恰显示在将低价位区调整为高价位区上。
“价值定位”理念，看起来具有商业策划的色彩，实际上是“以人为本”的设计思想的另一种具体表达方式。
区域价值的高低，应反映居住环境质量的高低。
建立“价值定位”的理念，有助于规划思路的拓展，有助于对规划设计方案的正确判断。
合理地确定和反复地调整“价值区域”，最终形成理想的规划布局。
尤其是根据不同景观环境条件，进行“户型定位”的设计，会受到购房者的认同。
三、各区域的动线关系
四、各价值区域的产品定位
五、产品风格认知
六、产品景观
七、产品的基础设施
八、产品的材料、结构方式
第五部分产品的评估
一、均好性的评估
二、价值区域划分的评估
三、经济效益评估
四、项目最大的卖点是什么？
五、项目在哪些方面做到了差异化？。