中国劲酒市场推广策划方案(35P)
中国劲酒市场推广策划方案
中国劲酒市场推广策划方案1. 市场分析中国劲酒市场目前竞争激烈，消费者对于品牌和品质的认知程度逐渐提高，对于高品质的劲酒的需求也逐渐增加。
然而，劲酒市场仍存在一些问题，如价格较高、品牌认知较低等。
因此，为了保持和扩大市场份额，我们需要制定一套全面的推广策略。
2. 目标市场我们的目标市场是25-40岁的年轻一代，他们对于品质和时尚有较高要求，愿意尝试新产品和体验新文化。
他们的消费能力较强，追求个性化的品牌和产品。
3. 品牌定位我们的品牌定位为高品质的劲酒，强调独特的口味和制作工艺。
我们希望通过品牌塑造一个有质感、有情调、有文化内涵的形象。
4. 品牌传播渠道- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等传统媒体进行全面的广告宣传，提高品牌知名度和认知度。
- 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立互动和沟通，提高品牌的影响力。
- 线下活动：组织品鉴会、品牌发布会、夜店派对等活动，与目标消费者面对面交流，增加品牌的曝光度。
5. 广告策略- 选取知名演员或明星代言品牌，提高品牌的知名度和影响力。
- 通过情景式广告来展示品牌的品质和独特口味，吸引消费者的注意力。
- 运用创意广告语和搞笑元素，增加广告的趣味性和记忆点。
6. 社交媒体推广策略- 培养粉丝群体：通过优质内容和活动吸引年轻消费者关注和参与，提高品牌的关注度。
- 拓展线上销售渠道：在社交媒体上提供线上购买链接，方便消费者直接购买产品。
- 品牌合作：与其他品牌、网红或红人进行合作，共同开展推广活动，增加品牌曝光度。
7. 线下活动策划- 品鉴会：组织定期的品鉴会，邀请酒评家和行业专家参与，提高品牌的专业形象。
- 品牌发布会：在时尚地标区域举办品牌发布会，吸引各界人士和媒体参与报道，提高品牌的知名度。
- 夜店派对：与夜店合作，举办劲酒派对活动，与消费者近距离互动，增加品牌的亲和力。
8. 品牌形象塑造- 文化传承：通过品牌故事和历史文化来建立品牌的文化内涵，吸引消费者的情感共鸣。
中国劲酒市场推广策划方案
01
市场推广案例分享及经验 总结
案例一：成功案例分享
01
案例名称
02
推广效果
中国劲酒2018年春节营销活动
通过线上线下结合的方式，活动覆盖 了全国300多个城市，吸引了超过 1000万的用户参与，销售额增长了 30%。
03
成功原因
活动结合了传统文化和现代科技，以 “团圆饭”为主题，打造了富有创意 和互动性的营销活动，如“扫码领红 包”等，吸引了大量用户参与。
作用。
形式
线上论坛，通过直播形式进行， 吸引更多高端人群参与。
活动三：礼品赠送活动
目标
01
扩大品牌知名度，吸引潜在消费者。
内容
02
购买中国劲酒的消费者可以获得精美礼品一份。礼品可以是定
制酒杯、酒壶等与中国劲酒相关的产品。
形式
03
线上线下同时进行，通过促销活动吸引更多消费者购买中国劲
酒。
01
市场推广预算及效果评估
风险三：政策法规变动
总结词
详细描述
政策法规的变动对劲酒市场推广带来 了一定的不确定性。
政府在食品安全、广告宣传等方面制 定的法规可能会对劲酒的市场推广造 成影响。例如，新的食品安全法规可 能会导致劲酒在生产过程中的成本增 加，而广告宣传法规的变动可能会限 制劲酒的宣传手段和范围。
建议措施
密切关注政策法规的动态，及时调整 市场推广策略以适应新的法规要求。 同时，加强与政府部门的沟通和合作 ，了解政策法规的实施细节和要求， 以确保劲酒的市场推广活动合法合规 。此外，还可以通过行业协会等组织 发声，参与制定行业标准和规范，为 行业健康发展贡献力量。
风险二：消费者需求变化
总结词
消费者需求的不断变化给劲酒的市场推广带来了挑战。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案一、背景分析1.1 市场概况中国劲酒是中国的一家知名白酒品牌，成立于1987年。
中国劲酒以其独特口感和浓郁的香气而闻名，深受消费者的喜爱。
然而，随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，市场竞争日益激烈，中国劲酒也面临市场份额的挑战。
1.2 品牌定位中国劲酒的品牌定位是“国民饮品，带有浓厚的中国传统文化气息”。
中国劲酒以自身独特的文化底蕴和优质的产品质量吸引消费者，为他们带来愉悦的消费体验。
1.3 目标市场目标市场主要是35岁以上的中年消费者和40岁以上的老年消费者，他们对传统文化有一定的认同感，更容易被中国劲酒所吸引。
二、竞争环境分析2.1 竞争对手分析2.1.1 奥美酒业奥美酒业是中国白酒市场的领导者之一，以其庞大的市场份额和强大的品牌影响力而著名。
2.1.2 古井贡酒古井贡酒是中国白酒市场中的一颗新星，其独特的产品风格和年轻化的品牌形象吸引了许多年轻消费者。
2.1.3 茅台集团茅台集团是中国最知名的白酒品牌之一，以其稀缺性和高质量的产品享有盛誉。
2.2 竞争优势分析中国劲酒的竞争优势主要体现在以下几个方面：2.2.1 产品质量中国劲酒以其独特的制作工艺和优质的原料而著称，产品质量得到了消费者的认可。
2.2.2 传统文化内涵中国劲酒将传统文化融入产品中，赋予产品更多的情感和文化内涵，吸引更多具有文化情怀的消费者。
2.2.3 宣传力度中国劲酒在宣传上投入较大，通过电视广告、户外广告等多种渠道进行品牌推广，增加了品牌的知名度。
三、营销策略3.1 产品策略3.1.1 优化产品品质中国劲酒可以通过提升产品制作工艺和原料质量，进一步优化产品品质，提高消费者的满意度。
3.1.2 拓展产品线中国劲酒可以根据市场需求和消费者喜好，推出更多系列的产品，满足不同消费群体的需求。
3.2 价格策略3.2.1 调整价格结构中国劲酒可以根据市场需求和竞争情况，适当调整产品价格结构，提供不同档次的产品，满足消费者的不同购买能力和消费需求。
劲酒活动策划方案
劲酒活动策划方案活动名称：劲酒派对-释放自我无极限一、活动背景和目标：酒类消费市场一直是一个充满活力的市场，特别是对于年轻人而言，酒类派对已经逐渐成为他们休闲娱乐的首选之一。
劲酒作为一款领先的酒品牌，具有独特的品牌形象和市场影响力。
本次活动旨在通过劲酒派对的形式，扩大品牌影响力，提高品牌知名度，并将年轻人的消费需求与劲酒产品充分结合，从而推动品牌销售增长。
活动目标：1.提高劲酒品牌知名度和市场占有率。
2.增加年轻人对劲酒的品牌认同感。
3.提高劲酒产品的销售量。
4.建立消费者与品牌之间的互动和情感连接。
二、目标人群分析：本次活动的目标人群主要是年轻人，他们通常具有以下特点：1.年龄在20-35岁之间，生活在一线和二线城市；2.追求新奇刺激，注重生活品质和个人体验；3.拥有一定的经济实力，愿意为个人兴趣和娱乐消费投入资金；4.对时尚和潮流敏感，追求与众不同的生活方式。
三、活动策划方案：1.活动时间和地点选择时间：选择在周末或节假日进行，以方便年轻人的参与。
地点：选择在现代化、时尚的酒吧或娱乐场所，如市中心的夜店或高端的酒吧区。
2.活动内容设计（1）主题设计：活动主题以“释放自我无极限”为主，突出劲酒品牌的激情和自由生活方式。
（2）嘉宾邀请：邀请知名DJ、音乐人、时尚icon等作为现场表演嘉宾，为活动增加吸引力。
（3）舞台演出：设计舞台，邀请专业表演团队进行现场DJ、音乐、舞蹈表演等，制造热烈的派对氛围。
（4）产品展示：设置劲酒产品展示区，展示劲酒的多样化产品和饮用方式，提供免费试饮活动，吸引年轻人了解和购买劲酒。
（5）互动游戏：设置互动游戏环节，以品牌元素为主题设计游戏，增加活动的趣味性和参与性。
（6）派对装饰：根据活动主题，在活动现场进行酒吧或夜店的布置，采用浓烈的灯光效果、独特的装饰物和时尚音乐，打造充满活力和激情的派对氛围。
（7）社交媒体推广：通过社交媒体平台进行活动预热和推广，邀请粉丝和用户参与，增加活动的曝光度和参与度。
劲酒营销方案
劲酒营销方案一、市场分析与目标定位近年来，酒类市场竞争日趋激烈，为了在市场中脱颖而出，劲酒需要制定一套切实可行的营销方案。
首先，我们需要进行市场分析，了解当前酒类市场的发展趋势和竞争格局。
针对市场中不同的消费群体和需求特点，我们可以明确劲酒的目标定位，确定目标市场和目标顾客。
二、产品定位与差异化竞争策略在市场中与众多竞争对手展开竞争，没有独特的产品定位是很难取得成功的。
劲酒应该通过产品的特点、价格、品质等方面与竞争对手进行差异化竞争。
我们可以通过独特的酿造工艺、原料选择、口感体验等方面来突出劲酒的特色。
三、消费者调研与定位策略消费者是市场的主体，深入了解消费者的需求和心理是制定营销方案的基础。
通过调研活动，我们可以了解目标消费者的喜好、消费习惯、购买力等信息，从而确定如何更好地满足消费者的需求。
在定位方面，我们可以考虑针对特定消费群体进行推广，例如年轻人、女性消费者等。
四、品牌建设与推广策略品牌是企业在市场上的形象和资产，对于劲酒来说也是非常重要的。
劲酒需要进行品牌建设，树立良好的品牌形象和声誉。
在推广策略上，我们可以采取多种手段来提升品牌知名度，如在电视、广播、电子媒体等渠道进行全面宣传，参加相关的行业展览和活动，还可以利用社交媒体进行网络营销。
五、渠道布局与销售策略渠道布局是决定产品流通与销售的关键。
我们需要建立全面、稳定的销售渠道，并与各地的经销商、代理商建立良好的合作关系。
除了传统的销售渠道，我们还可以考虑拓展新的销售渠道，如电商平台、O2O模式等。
同时，通过制定合理的价格策略和销售政策，以及提供优质的售后服务，可以提高产品的市场竞争力。
六、促销活动与客户关系管理促销活动是提高销量和市场份额的有效手段，劲酒可以针对不同的节假日和消费季节开展各种促销活动，如打折、赠品、消费返利等，吸引消费者。
此外，客户关系管理也是非常重要的一环，我们需要与消费者保持密切的联系，通过建立会员制度、举办品鉴会等方式，提升客户忠诚度和品牌黏性。
劲酒产品策略及市场推广方案
劲酒产品策略及市场推广方案一、劲酒产品策略1.产品定位：劲酒是一款强劲的烈酒，适合年轻人和有一定酒量的消费者。
定位为高质量、高度白酒，具有强劲的口感和浓郁的香味。
2.产品特点：- 采用优质的食材和传统的酿造工艺制作，确保产品的质量和口感。
- 强劲的口感和浓郁的香味，能够满足消费者对高度白酒的需求。
- 包装设计简洁大方，突出产品的高质感和高端形象。
3.产品系列：为了迎合不同消费者的需求，我们将推出两个系列的劲酒产品：经典系列和创新系列。
- 经典系列：传承百年的酿造工艺，凭借浓郁的香味和独特的口感，深受消费者喜爱。
- 创新系列：结合现代科技和酿造工艺，推出更多口味和规格的产品，满足消费者多样化的需求。
二、市场推广方案1.目标市场：- 年轻人群体：年轻人对劲酒的需求正在增加，他们喜欢尝试新鲜事物，追求个性和独特体验。
- 高酒量消费者：这部分消费者在聚会或社交场合中需要一款高质量的烈酒，来展示他们的实力或享受美好时光。
2.市场定位：- 劲酒定位为高质量、高度白酒，突出其独特的口感和浓郁的香味。
- 劲酒将定位为时尚和个性的代表，帮助消费者展示他们的品味和生活态度。
3.市场推广策略：（1）建立品牌形象：通过精心设计的包装和独特的瓶身设计，塑造劲酒的独特形象。
同时，与时尚杂志、社交媒体和明星合作，增加品牌曝光度、提升品牌知名度。
（2）线下推广：- 与高端餐厅、夜店和酒吧合作，推出限定版酒品，提供给消费者独特的体验。
- 在高校、商场等人流密集的地方设立体验区域，让消费者亲身感受劲酒的独特口感和香味。
- 举办劲酒文化活动，如品酒会、酒文化讲座，增加消费者对劲酒的认识和了解。
（3）线上推广：- 在社交媒体平台上布置劲酒的广告，增加品牌知名度和曝光度。
- 与影视剧、综艺节目合作，进行植入式广告，将劲酒与潮流文化紧密结合。
- 启动电商渠道，提供方便快捷的购买渠道，增加产品的销售量。
4.营销活动：- 举办劲酒品鉴会，邀请消费者参与品酒体验，并提供专业的解说和指导。
酒业推广方案
（1）与大型商超、连锁酒店等建立长期合作关系；
（2）开发线上销售平台，实现产品全国覆盖；
（3）扶持线下实体店，提高市场占有率。
4.市场监管
（1）加强对销售渠道的监管，打击假冒伪劣产品；
（2）建立消费者反馈机制，及时解决消费者问题；
（3）定期对市场进行调研，了解市场动态，调整推广策略。
五、效果评估
3.渠道策略
（1）线上线下同步发力，拓展销售渠道；
（2）与知名电商平台合作，提高产品曝光度；
（3）加强线下实体店布局，提高消费者购买便利性。
4.推广活动策略
（1）举办各类品鉴活动，让消费者深入了解产品；
（2）借助节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
（3）与知名企业、媒体合作，举办联合推广活动。
四、具体措施
1.定期统计销售额、市场份额、消费者满意度等数据，评估推广效果；
2.对比分析推广活动前后的市场变化，总结经验教训，不断优化推广方案；
3.评估合作伙伴的执行力度，对优秀合作伙伴给予奖励，提高合作积极性。
六、风险预防
1.建立完善的质量管理体系，确保产品质量；
2.关注政策法规变化，确保推广活动合法合规；
3.增强与合作伙伴的沟通，降低合作风险。
-注重产品品质，严格把控生产过程；
-创新产品包装设计，提升产品附加值。
3.渠道拓展策略
-深度挖掘线上线下销售渠道，实现全渠道覆盖；
-与知名电商平台、实体零售商建立战略合作关系；
-积极参加行业展会、论坛等活动，扩大品牌影响力。
4.促销策略
-制定有针对性的促销计划，激发消费者购买欲望；
-联合节假日、纪念日等时机，开展主题促销活动；
五、预期效果
劲酒网络营销策划方案怎么写
劲酒网络营销策划方案怎么写一、概述劲酒是一家以生产和销售白酒产品为主的知名酒类企业。
随着互联网时代的到来，网络营销成为企业推广产品、扩大品牌影响力的重要手段之一。
本文将针对劲酒公司的网络营销策划进行详细的分析和规划，旨在通过网络渠道为劲酒带来更多的销售机会和市场份额。
二、目标市场1.主要目标市场：劲酒主要面向30-50岁的中高端消费者群体，以男性为主。
这个消费群体更注重产品质量和品牌声誉，愿意为高品质的酒类产品支付更高的价格。
2.次要目标市场：劲酒也可以考虑扩大年轻人市场的占有率，通过搭建与年轻人消费习惯相契合的网络营销策略，吸引更多年轻人对劲酒产品的关注和购买。
三、竞争分析目前，劲酒行业竞争激烈，主要竞争对手有茅台、五粮液等知名酒类企业。
这些企业在网络营销方面已经积累了丰富的经验和资源，并且拥有庞大的粉丝群体和品牌忠诚度。
因此，为了在竞争中占据一席之地，劲酒需要有针对性地制定网络营销策略和推广活动，突出自己的产品特点和品牌形象。
四、品牌定位1.品牌形象：劲酒是一款历史悠久、经典大气的中国白酒品牌，拥有百年历史和卓越的产品质量，深受消费者喜爱。
2.品牌定位：劲酒将坚持“传承经典，追求卓越”的品牌定位，致力于打造高品质、高知名度的酒类品牌。
五、网络营销策略1.建立专业的官方网站：为了提高品牌知名度和形象，劲酒需要建立一个专业的官方网站，并定期更新产品信息、企业动态等内容。
同时，网站还要具备良好的用户体验，方便用户在线购买和咨询。
2.社交媒体营销：劲酒可以借助社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动，了解消费者需求，并通过发布有趣、有价值的内容吸引粉丝。
此外，可以组织线上线下的互动活动，增强品牌与消费者的交流。
3.内容营销：通过发布酒文化、酒产品知识、酒配餐等相关文章，提高消费者的酒类知识水平和购买意愿。
可以通过与知名美食博主、酒评人的合作来扩大品牌影响力。
4.移动端应用：开发移动App，提供便捷的购买渠道和产品信息查询功能，满足消费者的购物需求。
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➢ 餐饮市场是酒类最重要的终端，容易建立品牌忠诚度和忠实消费
群，且此类市场受广告影响不大，较为稳定和持久，也是38度劲 酒必须攻克的细分市场。
➢ 多为偶尔饮酒者，认为饮酒是一种乐趣和享受，不是重度高度白
酒消费群。
➢ 多为被动饮酒，或请别人或被别人请，饮酒量难于把握，可能碍
于情面和传统习惯无法拒绝，有时醉酒，使饮酒同时变成了一个 巨大压力。
45元
椰岛鹿龟酒三年陈
38劲 酒
普通郎酒
枝江精品王 全兴大曲 泸州老窖特曲
40元 浏阳河3星
李时珍家方补酒
35元
椰岛鹿龟酒 金六福3星
主流 干红 品牌
30元
4
38度劲酒酒楼消费定价分析
茅台迎宾酒 天宝洞藏郞酒 80元
小福仙酒
70元
枝江精品王
60元
金兴大曲 泸州老窖特曲 浏阳河3星
椰岛鹿龟酒三年陈
38劲
6
上市行销目标
➢ 品牌目标
通过38度劲酒新产品上市，增强劲酒品牌活性化，提 升劲酒品牌形象和附加值，并借势进行劲酒的认知度 宣传，累积消费者对产品内涵及品牌个性的认知，为 整个劲酒系列提供品牌支撑。
➢ 销售目标
与现有高端餐饮市场的白酒产品争夺市场份额，并为 中档酒类礼品消费提供更好的选择，力争在部分区域 市场份额达到15%以上。 上市后一年内全国实现销售量达到500吨，销售额3000 万元以上，占到劲酒系列产品销售额的10%。
该地市场制定了操作性强的市场推广方案
➢经销商一次性购货不少于1000件。
18
38度劲酒的价格体系
品种 出厂价 终端类别
500ml
100ml
32元/瓶 192元/件 6.5元/瓶 156元/件
大中型商超 大中型酒店 大中型商超 大中型酒店
进价
39元/瓶 234
8元/瓶
建议零售价 45元
65元
9.8元
14
竞争差异化诉求—(同类保健酒)
➢滋阴补肾，消除疲劳(鹿茸、人参) ➢药材纯正地道，品质精益求精 ➢现代中医理论和生物医学技术、提取工艺的完
美结合
➢酒体醇厚，酒药香协调，晶莹透亮，回味悠长 ➢更加适合餐饮消费 ➢包装精美，品牌附加值高
15
与35度劲酒的差异化诉求
品种 风格 配方 原料 功能 定位 终端
一旦上市，我们必须尽量提高产品覆盖率，营造产品隆重上市的氛围， 不可数十件带给经销商，随意很强。（2）过去公司的新产品开发得过 多，上市得过多，导致与经销商都没有很好沟通，大部分经销商都是 试一试的心理，没有从心理认同产品，导致经销商和我们的工作都较 为被动。（3）由于过去没有购货量要求，也有完善的退货政策，部分 经销商对新产品没有任何压力，更有甚者产品根本没有铺到终端，仅 放在自己仓库几个月后便退货，给劲牌公司造成了巨大的损失。（4） 此38度劲酒是公司的战略主导产品，公司计划高比例投入额度来运作， 如果没有有效终端覆盖率，终端陈列、维护和补货不到位，会导致公 司很多广告资源的浪费。因此公司此38度劲酒首批购货有最低量要求， 并且对经销商的终端铺市推广也有一定要求和相关处置政策。
酒
椰岛鹿龟酒 李时珍家方补酒 30元
各大名 酒的低 端产品
稻花香
金六福 枝江大曲
小瓶枝江大曲 稻花醇 沱牌酒
中国劲酒 10元
楠药补酒 20元 华光十全大补酒 至宝三鞭酒 其他杂牌保健酒
五加皮
5元
蛤蚧酒 三蛇酒
劲酒所处品牌位置
3
38度劲酒的商超主要定价
茅台迎宾酒 天宝洞藏郞酒 50元
小福仙酒 四特酒
26
关于终端陈列促销费用
➢ 劲牌有限公司将在大部分进入的大型卖场进行专柜陈
列，招聘专职促销人员进行导购，并开展“买两瓶送 礼盒(50ml赠饮品双瓶礼瓶装)”活动，劲牌公司承担 专柜陈列费用、促销礼盒费用及促销人员底薪，并承 担促销进场费和促销管理费的50%。
22
38度劲酒的经销商要求及终端进入政策
经销商要求
➢经济实力雄厚； ➢有较为完善的高端终端网络和客情资源； ➢有一定的地方社会资源 ➢经营机制较好 ➢对劲酒产品较为重视，并有战略投入眼光 ➢信誉度良好。 ➢经营其他与劲酒互为补充的品牌
23
关于首批购货量的要求
➢ 本新产品的上市对经销商第一次购货有要求； ➢ 原因（1）新产品的上市阶段在该产品的生命周期中是最重要的，产品
➢ 此类消费群对身体较为关注，消费层次也很高，其饮酒目的决非
一醉方休，其内心也渴望文明饮酒，不再过量饮酒。
➢ 如果在此类消费场所了出现一高档、高品牌附加值的保健酒出现，
代表的一种文明饮酒习惯，必将会成为此类消费群的理想选择酒 类产品。
9
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
优势(Strength)
38度劲酒产品策略及市场推广方案
劲牌酒业行销策划部
产品开发背景
➢ 劲酒产品结构单一，小方劲一枝独秀，市场抗风险能力
较差。
➢ 随着经济发展和消费水平的提高，由于产品结构的影响，
劲酒的品牌和产品形象日趋平庸，有待进行品牌提升。
➢ 劲酒要做保健酒第一品牌，必须要从品牌形象和产品价
值上保持优势。
➢ 部分市场劲酒原产品已经老化，需要推广新的劲酒产品。 ➢ 公司多年来一直在开发高端劲酒产品，但始终未解决劲
经营活动；大中型商超相对稳定公司不承担铺货损失， 大型餐饮场所因已支付进场费，公司不承担铺货损失。
➢ 公司承诺一次性提供餐饮店铺货总量20%以下的铺货损
失补偿。在铺市开始前由经销商与销售经理制定铺市 计划，确定拟代销铺货的酒店名称、地址、经营情况 及拟铺货数量，并报公司行销策划部同意后开始实施， 铺市结束后，由销售经理对铺市结果进行统计，对铺 货效果进行评估，并提交申请补偿数量，由大区经销 和行销策划专员审核同意后在下次发货时补偿。
➢ 大型卖场的促销费、促销管理费由我公司和经销商各承担
50%；其他店庆费、节日费等由经销商承担。
➢ 大型餐饮店（酒店、连锁餐饮、娱乐场所）由销售经理和
经销商向公司申报进入计划并洽谈进入条件，并报劲酒公 司审核同意后执行，其进场费、促销进场费、促销管理费 由经销商支付支付，我公司按实际支付额50%给经销商以补 偿。
会相互形成竞争。
➢部分消费者在高端餐饮场所接受劲酒可能还需要
一个过程。
➢高端市场的运作是劲牌公司过去尝试较少的，而
且现大部分劲酒经销商在此类终端上也缺乏经验。
13
产品核心功能利益点
➢乐趣一样，结果更好
使消费者既能享受饮酒乐趣，又能得到身体的 滋补。(保健酒、白酒、葡萄酒) 通过产品的出现给目标消费群适量饮酒的理由。 关爱自己，善待朋友 口感较好，享受生活 滋阴补肾，免疫调节抗疲劳 传统组方，现代科技 采用各种名贵中药，精心酿制。
➢ 首批购货量主要以所负责区域的铺货容量及维护量为依据，区域经济
水平、城市规模的不同首批购货量也不同。
➢ 原则上地级市场首次购货量不少于1000件；省会级市场首次购货量不
少于1500件。
24
关于进场费政策
➢ 大型卖场（商场、超市、购物中心、连锁超市）由我公司
决定是否进入，进场费和条码费合同由销售经理代表我公 司直接与大型卖场签订，开具“湖北劲牌营销有限公司” 户头，费用由我公司和经销商各50%。
可以投放所有劲酒进入的市场，但考虑到不同 市场的特殊性，故其主要定位于经济水平较高 的区域。
➢考虑到春节将至，是礼品消费的旺季，故考虑
对市场进入
17
38度劲酒的市场进入准则
➢经济水平较高，同等价位白酒产品销量较大； ➢有较为合适的经销商； ➢35度劲酒已经进入成熟阶段或衰退阶段； ➢劲酒在当地已有一定的知名度和影响力； ➢消费水平较高的新市场； ➢对该市场进行了较为详尽的市场考察，并结合
➢ 全新批文和配方，包装精美，消费价格适中并拥有一
定的优势。
10
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
劣势(Weakness)
➢ 高端餐饮消费场所目前没有保健酒同类产品，我们在
独力开拓此市场。
➢ 消费者前期对劲酒的品牌认知和产品认知多来自小方
劲，品牌形象和品牌附加值需要提升。
➢ 劲酒不宜过量饮用，否则醉后比白酒更难受。 ➢ 白酒、红酒和啤酒等品类特点消费者已清晰认知，但
➢相对白酒的同质化和无序竞争，劲酒可借势进
入，形成独特的品牌个性和产品形象，代表文 明的饮酒习惯，成为消费者适量饮酒、文明饮 酒的理由。
12
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
威胁(Threats)
➢高端餐饮是所有中高价位白酒和红酒必争的细分
市场，竞争非常激烈；
➢38度劲酒和35度劲酒在部分中档餐饮终端并存，
➢ 中小型商超及酒楼要求经销商在规定时间无条件进入，并
且由经销商支付所有进场或条码费用。 附：该区域市场大型商超、酒楼相关标准
25
关于铺底损失政策
➢ 为迅速提高市场覆盖率经销商必须尽快进行铺货活动，
但因经销商首次对酒楼代销存在一定风险，我公司制 定了铺货损失政策。
➢ 本铺货政策仅针对经销商对中型酒楼的首次代销铺市
大部分消费者对保健酒并不了解，需要引导消费。
➢ 高端餐饮的进入门槛很高，终端投入费用较高。
11
劲酒系列产品进入高端餐饮的SWOT分析
机会(0pportunities)
➢消费者饮酒的习惯和意识在发生改变，对保健
的要求也日益强烈，但在此类餐饮尚无能够满 足这类需要的产品。(对相当部分酒类消费群， 红酒显然酒度太低，且价格太高，难当此任。)
酒的产品差异化宣传问题，现已得到解决。
➢ 市场环境已发生改变，终端进入成本和市场服务成本增
加较大，劲酒产品的价格体系及进入市场的模式也应发 生相应的改变。