工作大概分为5个阶段
kpi绩效考核方案示例
kpi绩效考核方案示例kpi绩效考核方案范文示例（通用10篇）为了确保事情或工作能无误进行，就常常需要事先准备方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
我们应该怎么制定方案呢？下面是店铺收集整理的kpi绩效考核方案范文示例，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
kpi绩效考核方案示例篇1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2。
销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为0。
6分以上，行为表现良好者为0。
8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1。
2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1。
在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%1。
在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。
生涯发展的五个阶段
生涯发展的五个阶段生涯发展可以指个人在职业和生活的不同阶段中所经历的过程。
人们在生涯发展中通常会经历以下五个阶段：1.基础阶段基础阶段是个人生涯发展的起点，通常是在教育阶段。
这个阶段的关键任务是建立起个人的教育背景和技能基础。
在这个阶段，人们往往会完成学业、获得相关的学历、证书或技能培训，为将来的职业发展打下基础。
2.探索阶段探索阶段是个人开始进入职业生涯的阶段。
在这个阶段，个人会主动或被动地探索不同的职业选择，试图找到适合自己的职业道路。
这个阶段的重点是了解自己的兴趣、价值观和能力，在多个领域中寻找适合自己的工作机会。
3.建立阶段建立阶段是个人开始稳定发展职业生涯的阶段。
在这个阶段，个人会开始在特定领域中建立自己的职业声誉和专业技能。
这个阶段的关键任务是获得更多的工作经验、提升技术能力，并逐渐确定自己的职业目标。
个人可能会升职、转行或者追求更高级的职位。
4.维持阶段维持阶段是个人在职业生涯中达到一定稳定状态之后的阶段。
在这个阶段，个人往往已经建立了自己的专业网络和声誉，在职业中处于较高的地位。
这个阶段的任务是保持自己的竞争力，并继续提升自己的专业技能。
个人可能会继续担任高级职位、成为团队或组织的领导者，或者在特殊领域中成为专家。
5.退休与转型阶段退休与转型阶段是个人职业生涯的结束阶段。
在这个阶段，个人可能会选择退休，享受自己的后半生。
或者个人也可能选择转型，寻找新的机会和挑战。
个人可能会选择从事志愿工作、创业、继续学习等，为自己的生活注入新的活力和意义。
在每个阶段，个人都面临着不同的挑战和机会。
了解并顺利度过每个阶段对于个人的职业发展非常重要。
通过规划和积极探索，个人可以实现自己的职业目标，同时保持个人的成长和满足感。
大学生职业发展与就业指导期末复习试题3套及答案
大学生职业发展与就业指导期末复习试题3套及答案学年第学期期末试卷- A卷大学生职业发展与就业指导题号一二三四五六七八九总分题分20 15 15 30 20 100 得分评阅人一、填空题(每空2分，共20分)1.按脑力劳动和体力劳动的性质、层次进行分类，可将工作人员分为、和三类。
2.美国著名的职业指导专家霍兰德创立的人格与职业类型匹配理论，把人格类型划分为六种，即现实型、、、、管理型和常规型。
3. ，是指个体正确使用文字、口头语言，准确表达自己的思想和感情的能力，是一个人多种能力的综合体现。
表达能力一般分为口头表达能力和书面表达能力。
4. 是指由派遣机构与被派遣人(如高校毕业生)订立劳动合同，由被派遣员工向用工单位给付劳务，劳动合同关系存在于派遣机构与派遣员工之间，但劳动力给付的事实则发生于派遣劳工与派往企业之间。
5.金斯伯格将职业生涯发展分为幻想期、和三个阶段。
二、选择题(每空3分，共15分)1. 的人习惯于发现目标、创造目标和任务，遵守纪律，喜欢安定，感情较为贫乏，社交能力较差，洞察力不够敏锐。
他们喜欢操纵工具、机器，能适应客观自然和具有明确的任务，重视物质的实际的收益。
这种性格的人比较适合进行有明确要求和一定技巧，能按一定程序进行运作的工作，如木匠、铁匠、钳工、车工、汽车司机、家用电器维修人员等。
B.艺术型C.研究型D.现实型 A.常规型2.在，学校职业指导称为“方向指导”。
A.英国B.美国C.瑞士D.法国3.在金斯伯格职业生涯发展阶段理论中，是接受中等教育，由少年向青年过渡的时期。
在这一时期，人的心理和生理均在迅速成长、发育和变化，逐渐出现了独立的意识，产生了基本的价值观念，知识逐步累积，能力显著增强，初步获得了社会生活经验。
此时期的职业特点:不仅注意自己的职业兴趣，开始客观地审视自身各方面的条件、能力和价值观，开始注意各种职业的社会地位，以及社会对该职业的需要。
A.幻想期B.尝试期C.现实期D.成熟期第 1 页共5页4.2003年小鹏大学毕业时，就业压力并不大，很多同学都选择了公招或到大公司，那些同学大都如愿以偿。
合并值班联动合并管理方案
合并值班联动合并管理方案1. 背景故事咱们公司呢，现在有值班相关的事务，但是管理上有点分散，效率不是很高。
就像一个大拼图，各个小块分散着，没有组合起来发挥最大的作用。
所以呢，咱们要搞这个合并值班联动合并管理方案，把这些分散的部分整合起来，让值班工作能更顺畅、高效地进行。
1.1 计划框架这个方案的核心逻辑就像是组建一个足球队。
每个队员（不同的值班部分）都有自己的职责，但大家要一起配合（联动），而且由一个教练（管理方）统一指挥（合并管理），这样才能赢得比赛（让值班工作顺利进行并且达到更好的效果）。
2. 实施步骤2.1 分阶段行动2.1.1 启动阶段2.1.1.1 具体做法首先呢，要成立一个专门的小组，这个小组就由各个部门抽出的代表组成，大概3 - 5个人就可以。
这些代表就像是球队的队长们，要对自己部门的值班情况很了解。
然后呢，小组成员要一起开个会，花个1 - 2天的时间，把目前各个部门值班的基本情况摸清楚，包括值班时间、值班人员、值班任务等等。
这就好比是球队组建初期，大家互相认识，了解各自的特长一样。
2.1.1.2 责任人安排这个小组的成员由各个部门的主管来挑选，要挑选那些工作细心、有责任心，而且沟通能力比较好的员工。
小组里呢，要有一个组长，这个组长就由在公司里比较有威望，协调能力强的人来担任，负责整体的调度和指挥。
就像足球队里的队长一样，要带领大家前进。
2.1.1.3 时间节点这个启动阶段从本月1号开始，到本月5号结束。
2.1.2 整合阶段2.1.2.1 具体做法接下来，根据在启动阶段了解到的情况，小组成员要花1 - 2周的时间制定一个统一的值班表。
这个值班表要把各个部门的值班任务合理地安排进去，就像把不同球员安排到合适的位置上一样。
在制定值班表的时候，要考虑到每个员工的工作能力和工作负荷，避免出现有人工作量过大，有人又很闲的情况。
2.1.2.2 责任人安排还是由之前的小组负责，不过在这个过程中，如果遇到和某个部门相关的具体问题，那个部门的代表要负责去和自己部门沟通协调。
国家开放大学电大农业推广形考册参考答案
农村行政管理专科《农业推广》（参考答案：daixiezuoye1）一、问答题1、结合你自身的工作实际或亲身经历，谈谈你心中的农业推广是什么?答:农业推广不只是种经济效益的行业，既然要推广，就必须有强大的技术散后盾，才能让这个行业长远的发展下去。
我们推广的主要对象是农民，只有让农民认可，这才是推广的目的。
2、如何理解教材中农业推广的定义。
请举例说明。
答:现代农业推广:是个把有用信息传道给人们(传播过程)，然后帮助这些人获得必要的知识、技能和正确的观点。
以便有效地利用这些信息或技术(教育过程)的种过程，在我国耕地面积增强潜力极其有限。
甚至在逐年减少的情况下,现国粮食等作物产量的增加土要依范农业科学技术，根据孙敏玉等人的研究，我国粮食单位面积“量与农业推!经费，良种覆盖率等存在者明显的正相关。
在增加农业”量的同时，农业推)”对于农业产业结构的调整也们重要作用，通过引进新品种，提高产品质星等为农民增收提供了途称。
3、如何通过农业推广为解决三农问题做出贡献?答:农业是高风险产业，投入大而收益小。
通过农业推”，为解决三农问题做页献: 1、推广低投入高收益广品.但这实际上只是短期获益的东西。
从长远米看，低投入高收益的农业或农产品是不存在的。
2.规模化经营是条出路。
规模化经营可以极大限度的降低成本。
实际上，出路只有个: 1、因家采取措施保障粮食生产供应，粮食生产者通过获得国家补贴实现增收。
2、其他农产品，尽量实现产“品多样化，以新户品获取额外收益。
3、单个产品尽量与需求保持平衡或适当缺货，米保证价格。
4、日前大多数农民实际上不是真正意义的农业生产界。
而仅仅生产了甚至不能满足自己消耗的粮食。
首先要解决的是让农村成为个“农场”，让农业从业人员变成“农业人”，使用机械化生产。
便“农业人”的半均劳动生产率大幅度提高。
其次是将“富余”的农民从农业中转移出米。
4、你为什么要学习农业推广?计划如何学习农业推广?答:可能要涉及到具体的方法。
优质护理示范病房计划方案
优质护理示范病房计划方案1. 背景故事咱们医院啊，一直想给患者提供更好的护理服务。
现在呢，就想搞个优质护理示范病房。
为啥呢？你想啊，患者来医院本来就身体不舒服，要是能在病房里得到超级贴心、周到的护理，那他们恢复起来肯定更快，对咱们医院的印象也会更好。
就像你去一个饭店，服务好你下次肯定还想去，是一个道理。
1.1 计划框架这个计划框架呢，就像盖房子。
首先得打好基础，这基础就是我们的护理团队得专业、有爱心。
然后呢，一层一层往上盖，就是逐步改善病房的设施、优化护理流程。
最后房子盖好了，那就是我们的优质护理示范病房成功运行，患者都满意得不得了。
2. 实施步骤2.1 分阶段行动2.1.1 启动阶段这个阶段就是开始筹备的阶段，大概1 - 2周的时间。
2.1.1.1 责任人安排护士长负责牵头。
护士长得是经验丰富、组织能力强的人，她要协调医生、护士、后勤等各个部门。
护士呢，要选择那些业务熟练、态度好的。
后勤人员要能快速响应病房设施的调整需求。
2.1.1.2 具体工作先开个会，把大家聚在一起，说说这个优质护理示范病房的想法和目标。
然后呢，对病房进行一个初步的评估，看看现有的设施哪些需要改进，比如病床是不是舒服，卫生间设施是不是方便患者使用。
同时，整理出目前护理流程中存在的问题。
2.1.2 建设阶段这个阶段大概持续3 - 4周。
2.1.2.1 责任人安排护士们要积极参与。
护士要有良好的沟通能力和执行能力。
后勤部门要安排专人负责设施的采购和安装。
2.1.2.2 具体工作按照之前评估的结果，开始改进病房设施。
比如换更舒服的床垫，在卫生间安装扶手等。
同时，优化护理流程，比如说制定更详细的患者护理时间表，什么时候换药、什么时候检查身体等，让患者心里有数。
2.1.3 运行阶段这个阶段就是长期进行的阶段啦，从病房正式开始优质护理服务开始。
2.1.3.1 责任人安排每个护士负责自己所管病床的患者护理工作。
护士长要定期检查，确保护理质量。
销售员个人总结简短5篇
销售员个人总结简短5篇总结的内容必须要完全忠于自身的客观实践，其材料必须以客观事实为依据，不允许东拼西凑，要真实、客观地分析情况、总结经验。
下面给大家分享一些关于销售员个人总结范文，更多销售员个人总结范文点击“个人总结”查看。
销售员个人总结简短120_年即将过去，在这一年的时间中销售部通过努力的工作，也取得了一点收获，临近年终，对销售部的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高销量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年来的工作进行简要的总结。
在20_年当中，坚决贯彻_厂家的政策。
学习、制定销售各环节话术，公司产品的核心竞争优势，和市场部共同策划宣传公司的形象、品牌的形象，在各媒体广告里如;广播电台、报刊杂志……等，使我们公司的知名度在太原市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计发短信三万余条，团队建设方面;制定了详细的销售人员考核标准、销售部运行制度、工作流程、团队文化等。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面工作中我们做的还有很大的差距。
一、市场分析市场是良好的，形势是严峻的。
通过今年自主品牌汽车的销量下滑，厂家一定会调整应对的策略。
明年是大有作为的一年，我们一定要内强素质，外塑形象。
用铁的纪律，打造铁的团队，打一场漂亮的伏击战。
假如在明年一年内没有把销售做好，我们很可能会失去这个发展的机会。
二、20_年工作计划在明年的工作计划中下面的`几项工作作为主要的工作来做：1)建立一支熟悉业务，高素质高效率而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切的销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，战斗力、高素质的销售团队是企业的根本。
只有通过高素质高效率的销售人员不但能提高车的销量，而且能把保险、上户、装潢等附加值上一个新的台阶。
在明年的工作中组建一支和谐，高效率的销售团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的管理办法。
超市实习心得体会精选5篇
超市实习心得体会精选5篇超市实习心得体会精选篇1本次我进行实践活动的单位是本地某超市。
它是位于我们市中心的一家综合性的购物中心。
我在这家超市的工作岗位有导购员、收银员，还有保洁员。
本次我的实践活动圆满结束，并且达到了我预期的目的。
实践的内容包括了主体、总结以及实践体会等内容，并且附实践论文一篇。
以下是我对此次为期2周的实践活动的具体说明。
主体主体内容共包括了3个方面：实践前期工作、实践过程以及实践的体会。
以下我将会分别从这三个方面来谈谈我此次实践的收获。
实践前期工作在实践前，我先了解了下附近几家超市的情况，并通过分析自身的条件，最终选择了较为合适的一家进行寒假实践活动。
在确认了进行社会实践的地点之后，我联系了超市的负责人，并对实践一事征得其同意，自己是无偿对超市义务劳动，他也表示愿意提供力所能及的帮助。
在正式超市进行实践活动前，我首先向相关负责人了解些具体的情况，包括工作人员的概况，工作的日常以及对自己所要进行的工作的规章熟悉。
其中，我认为对超市内秩序的维持和收银，是我此次实践活动的重点。
为此，我首先了解了超市管理规范并记录了其中重要的几点：1、服务态度要认真，要谨记顾客就是上帝。
2、工作勤奋努力，应当保持一定的出勤率，对于出勤率高的员工给予一定的年终奖励，奖罚制度分明。
3、不可监守自盗，违者重罚。
4、应当按时上下班，不可迟到早退，有违者扣奖金。
5、超市内保持清洁，禁止抽烟明火。
以上就是我根据超市内的条例自己简单记下来的几点。
从事超市工作是一件简单但是重要的事情，直接关系到了社会的稳定和发展，我整理好了自己的状态，准备投入到这为期两周的实践活动中。
实践过程今天是我实践活动的第一天，也就是上班的第一天吧。
负责人把我交给了人事部的李经理。
李经理简单的给我介绍了超市内各方面的工作，总结起来大概分了5类：一类是关于货物的存取和搬运工作，一类是关于超市内清洁和物品分类及标价摆放的问题，一类是超市收银问题，一类是关于超市内保安问题，最后一类是关于超市内的秩序维持问题。
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工作大概分为5个阶段
第一阶段迷茫
典型的症状就是很闲，闲得发慌，每个月拿着公司的钱，内心觉得十分之愧疚和不安，非常有意愿做事情，却苦于不知道做什么或者不知道怎么做
解决方案：这个时候最好的解决方法就是多请教、多学习、多思考-每件事情都琢磨透，尽自己能力做到最好，主动的向外界寻求帮助，不懂就问，没地方问就找资料看书找业内朋友了解，及时和上级以及相关同事沟通，确保正在做的事情是正确的，在最快的时间内找到工作状态
第二阶段忙碌
典型的症状就是很忙，忙的要死，每天从早到晚，连喝口水上个厕所的时间都没有，或者是根本就想不起来，每天的生活就是除了睡觉就是工作，连坐地铁坐公交车晚上做梦梦到的都是和工作有关的人和事情，什么时候都在催，又都很重要，每天就玩儿命的执行执行再执行，经常加班，经常被同事和老板称赞，生活很充实
这个阶段是不需要什么解决方案的，这是快速成长的黄金时间，在实战中不断学习和锤炼，要注意的是尽管事情很多，但一定要擅长于总结和提炼，注意提升自己的核心价值
第三阶段再次迷茫
这次迷茫和第一次迷茫有本质上的不同，第一阶段的茫然是有意愿没能力，第三阶段的茫然是有能力没意愿，每天都在做同样的事情，重复重复再重复的事情实在是不想干了，公司又不给加薪水，活儿干多了老板也习以为常，也没那么多的赞扬了，即使被赞扬了也觉得是应该的，没什么大不了的。
这种情况一般会走向两个极端，一种是嚣张型，自以为非常了不起了，什么都懂，又熟悉操作流程，仿佛地球缺了自己就不转了，觉得不管到哪儿自己都有信心，偷偷的改简历，寻找机会跳槽。
–跳槽了，薪水一下子涨了20%，生活真美好，过了若干天之后发现不对劲，自己还在干同样的事情，生活又回到了从前。
还有一种称之为堕落型，反正每天都在干这么多的活儿，老板也不给加薪水了，于是得过且过，能少干点就少干点，可以心安理得的不干活拿工资，趁老板不在迟到早退，工作从主动迅速转变成被动—越来越堕落，雄心壮志一点点的消磨掉，沦落成一个彻底的执行者，而且还可能会不称职。
解决方案：其实老板的心里也是雪亮雪亮的，谁干活干的好，谁干的不好，小公司的老板很清楚，就在大公司，你的直接上司也很清楚，这个时候一定要保持工作的完成质量和速度，但是要学会合理的安排时间，因为对工作流程的熟悉和对公司资源的理解，完全可以将自己的工作进行合理的安排，空出来的时间要思考更有价值的东西，从公司角度出发，如何将你的工作标准化？如何将你的工作经验提炼和分享给其他同事？如何让自己的事情为公司创造价值？等等，逐渐从一个执行者的角色转换成管理者，从管理者的角度去思考和分析问题，反过来作用在自己的工作上，一定会让你的工作取得突破性的进展
第四阶段中层管理
跨越了第三个阶段，一般我们都会开始进入管理层，开始升任主管或者经理，下面管着几个人，这个阶段的典型症状就是：困惑，从自己做事到带领团队做事，这个中间存在着很大的
差距，这个时候一般会出现一种情况，就是自己手头上有很多事情，另外还有很多事情要团队来做，每天疲于奔命，觉得什么事情都是自己干的最好，给下面的人干，教他们的时间还不如自己做了，久而久之，下属觉得得不到信任，索性就对你抗拒，屁大的事情都要请示，每天被烦死，要干活儿，要审核，要修改……
管理和执行最大的区别在于，执行只要做好自己的事情就可以了，管理却是要让整个团队的事情都做好，沟通能力非常重要，了解每一位下属的特点，合理的安排他们的工作，将自己手上可以分出去的工作全部分出去，充分授权，在下属工作的时候提供必须的帮助，控制并跟踪其工作的进度，在重要的节点上把关，惩罚分明，塑造良好的团队氛围和凝聚力。
让自己空出来，对部门和团队的整体方向进行把握，寻找短板或者主动创新。
第五阶段核心管理者
担负着企业某一块重要的职能，思考企业的发展战略并组织资源实施，协调内部各部门之间的关系，对企业的生存负责，为企业的迅速发展和业绩提升想办法，做决策。
典型症状：成熟稳健，多年积累的经验形成了良好的工作习惯，人脉资源丰富。
时常感到孤独，因为没人能够理解，也是因为没有人可以代替自己来思考。
现在还没到这个境界，妄自揣测一下，个人认为到了核心管理者的层次，有两点很重要，一是找人，二是决策。
找到最合适的人放在最合适的位置上，用最合适的方法让这个人发挥最大的能量，一个核心管理者必须要做到这一点，要能识人、容人、用人，找对一个人比做对一个事情有价值的多；至于决策，核心管理者一个最大的职能就是决策，必须要有科学的依据而不能完全的凭借感觉来做出决策，任何一个没有依据的决策，都会断送整个企业的前程。
从一个懵懂的职场新人，一路走到核心管理者，这个路说长不长，说短不短，有的人一直在某一个阶段就停滞不前了，有的人年纪轻轻就可以位居高位，因此在每一个阶段都必须认真对待，全力以赴。
当然，每个阶段都会有每个阶段的技巧，要多用脑袋做事情，充分准备，抓住每一个机会。