会展策划书范例范文

会展策划书范例范文

第一篇：会展策划书范例第二篇：会展策划书范例第三篇：会

展策划书第四篇：会展策划书第五篇：会展策划书更多相关范文会展策划书范例.txt逆风的方向，更适合飞翔。我不怕万人阻挡，只怕自己投降。你发怒一分钟，便失去60分钟的幸福。忙碌是一种

幸福，让我们没时间体会痛苦;奔波是一种快乐，让我们真实地感受

生活;疲惫是一种享受，让我们无暇空虚。生活就像"呼吸""呼"是为

出一口气，"吸"是为争一口气。那转角幸福贡献

doc文档可能在wap端浏览体验不佳。建议您优先选择txt，或下载源文件到本机查看。毕业设计

湖南工院商贸旅游系商英专业

班级：班级：商英 s08-6 班姓名：姓名：晏姣学号：学号：设计项目：设计项目：汽车会展策划书指导老师：指导老师：朱

珺

完成时间：xx 年 2 月 25 日

目

录

前言 ?? 1 第一部分市场分析 ?? 2 一、汽车市场营销环境分

析 ?? 2 二、汽车消费者分析 ?? 3 三、汽车产品分析 ?? 4 第二部分广告策略 ?? 5 一、广告的目标 ?? 5 二、目标市场策略 ?? 5 三、广告诉求策略 ?? 5 四、媒体分析 ?? 6 第三部分广告计划 ?? 7 一、广告目标 ?? 7 二、广告时间 ?? 7 三、广告的目标市场 ?? 7 四、

广告的诉求重点 ?? 7 五、广告表现 ?? 7 六、广告发布计划 ?? 7 七、广告费用预算 ?? 8 第四分部广告效果评估测定及参展时间和地

点 ?? 9 一、广告效果评估测定 ?? 9 二、参展时间和地点 ?? 9 * ??

10 致谢 ?? 111

前言

自 xx 年之后，中国汽车行业开始进入爆发式增长阶段，特别是

随着私人消费的兴起，轿车需求量开始迅速攀升，并成为推动中国汽车发展的一股重要力量。与此同时，中国在全球汽车产业中的地

位也逐渐上升。让大众认知汽车兴业是很有必要的。

第一部分市场分析

一、汽车市场营销环境分析汽车市场营销环境分析

1、汽车企业市场营销环境中宏观的制约因素。（1）汽车企业目标市场所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势： xx 年在一系

列消极因素打击下，世界经济持续多年高增长随之结束，xx 年，全球经济更可能出现战后首次的负增长。另外，经济衰退、低通胀，

及潜伏在经济、金融领域的风险不断释放等等，揭示着世界经济的衰退与风险的一步步放大。总体的消费态势：在经济总体趋势向好、

汽车类消费可以显著增长。产业的发展政策：xx 年《汽车产业发展政策》经国家发展和改革委员会主任办 * 讨论通过，并报 * 批准。

（2）市场的文化背景中国人长期接受的消费理念是崇俭。

2、汽车市场营销环境中的微观制约因素。

在中国，汽车行业——尤其是乘用车，目前是合资企业占了相当的比重，而合资企业的外资方包含了欧洲、美国、日本的多个汽车企业。企业与供应商有着更紧密的联系，比如计划的共享，比如技术能力的帮助。在中国，丰田采用饥饿营销的方式，几乎完全按照订单排产，虽然有较长的 otd 时间，但是计划的执行非常可靠，供应商的库存也不必保持过高。从这个角度看，会带来整个供应链的成本节约。

3、汽车市场概况。

（1）汽车市场的规模；产量达1379万辆，销量1364万辆（产销世界排位第一）；汽车工业增加值占 gdp比重2.29%；汽车零部件年销售收入超过1800亿美元。摩托车产销2543万辆，连续十七年居世界第一；出口汽车37万辆，摩托车622万辆；预计民用汽车保有量

达7619万辆，每千人保有量约 46辆（美国820辆日本540辆），北京228辆。 xx年汽车产销分别完成1462万辆和1468万辆，同比分别增长34.5%和34.8%。预

计全年超过1700辆。（2）汽车市场的构成；构成汽车市场的主要产品的品牌有：奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、volvo、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、 jeep、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣

威、一汽大众、、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞

4、汽车营销环境分析总结。

（1）机会与威胁：综观我国汽车工业的现状喜忧参半，展望我国汽车工业的未来风险与机遇并存，汽车产业作为国民经济支柱产业的地位越来越突出；“入世”以后，国门完全打开，我国的轿车产业与国外发达国家的汽车企业处于同一个大市场，将不可避免地面临激烈的竞争与挑战。（2）重点问题：缺乏完整的轿车开发能力和自主的品牌，零部件制造体系相对薄弱，汽车产业的管理和服务体系仍十分落后，企业规模还难以与国外大公司抗衡。

二、汽车消费者分析汽车消费者分析 1、消费者的总体消费态势。

二手车市总体下滑，宜买不宜卖。

2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：都为中高阶层人士、白领。（2）现有消费者的消费行为：企业与家庭消费。（3）现有消费者的态度：其购买时都会对汽车品牌做比较，也看中品牌效应，所以购买后都会比较满意。

3、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性；

一般学历的工薪阶层。（2）潜在消费者被汽车吸引的可能性；当今的高速模式使很多人渴望拥有自己的车子。

4、消费者分析的总结。

机会与威胁：高速的经济发展也必然会带动汽车的需求量。主要问题点：高排量与高油价得不到调控。

三、汽车产品分析汽车产品分析 1、汽车产品特征分析。

（1）产品的性能；汽车主要有动力性、制动性、燃油经济性、操纵稳定性、行驶平顺性和舒适性、通过性；在高能源消耗时代燃油经济性最为消费者关注。（2）产品的价格；几万到几十万不等。

2、产品生命周期分析。

一般为 15 年左右。

3、产品分析的总结。

机会与威胁：满足人们的追求目标，但市场趋于饱和。主要问题点：性能与价格。4

第二部分广告策略

一、广告的目标

打开知名度，使汽车品牌人尽皆知，并使行业内 80%的企业确信本展览会将会带来丰厚的利润。

二、目标市场策略 1、原来市场观点的分析与评价。

（1）原来所面对的市场：主要集中于企业。（2）原有市场观点的评价：比较单一。

2、企业的目标市场策略。

（1）目标市场选择的依据：市场成长率连年攀升。（2）目标市场选择策略：细分市场，分段分位策略。

三、广告诉求策略 1、广告定位