大同市起点教育培训学校运营方案
教育培训学校运营方案
教育培训学校运营方案一、前期准备阶段1. 确定教育培训学校的定位在开办教育培训学校之前，首先要明确学校的定位。
确定学校的教育理念、目标受众、课程设置、教学模式等，以便为后续的运营提供指导和支持。
2. 确定学校的办学资质办学资质是开办教育培训学校的前提条件，根据当地教育主管部门的规定，需要办理相关的审批手续，包括学校的注册、开业许可、教育培训许可等。
3. 筹备办学场所和设施选择适合的办学场所，包括教室、实验室、图书馆、活动场地等，要保证设施的完善和安全，满足学校教学和管理的需求。
4. 确定学校的师资队伍招聘具有教育背景和丰富教学经验的师资队伍，确保教学质量和教学效果。
5. 制定教学计划和课程设置根据学校的定位和目标受众，制定符合教育要求的教学计划和课程设置，包括教学目标、教学内容、教学方法、教学资源等。
6. 确定教学管理制度建立完善的教学管理制度，包括教师管理、学生管理、课程管理等，确保学校的教学活动有序进行。
7. 制定学校的财务预算和经营计划制定学校的财务预算和经营计划，包括开学初期的投入、运营成本和盈利预期等，为学校的后续运营提供经济支持。
二、学校运营阶段1. 招生宣传开办教育培训学校之后，第一步是进行招生宣传。
通过报纸、网络、广告等多种渠道，向社会宣传学校的办学理念、课程特色、师资力量等，吸引学生和家长的关注和支持。
2. 学校管理建立健全的学校管理制度，包括教学管理、学生管理、财务管理、后勤管理等，确保学校的日常运营有序进行。
3. 教学质量保障加强对教学质量的监督和管理，建立教师考核制度和学生评价制度，不断改进教学方法和课程设置，提高教学质量和教学效果。
4. 师资培训定期开展师资培训，提高教师的专业水平和教学能力，不断提升师资队伍的整体素质。
5. 提升学校品牌形象通过举办各类学术、文化、体育活动，参与社会公益活动，加强学校与社会的互动和交流，提升学校的品牌形象和社会声誉。
6. 加强后勤保障做好学生的生活保障和安全工作，建立健全的后勤保障体系，包括食宿安排、医疗救助、安全防范等，保障学生的身心健康。
教育培训学校运营策略方案
教育培训学校运营策略方案一、背景分析教育培训学校的运营策略是指在规划学校发展的过程中所选择的思路和方案，其包括识别学校所处的市场环境和竞争对手、确定学校的核心竞争力和发展方向、制定营销策略和运营计划等环节。
本文针对教育培训学校的运营策略，对学校应该注意的核心要素进行了分析和阐述，并提出了相应的运营策略方案。
二、市场分析教育培训行业是一个竞争激烈的市场，特别是在大城市，竞争更加激烈。
当前，中国的教育培训行业已成为一个巨大的市场，据统计，截至2019年，全国规模以上教育机构达到19万家，行业市场规模已达8600亿元。
市场潜力巨大，但同时也面临激烈的竞争和变革。
在这样的市场环境下，教育培训学校需要有明确的发展定位和差异化竞争优势，才能在市场中取得立足之地。
三、学校核心竞争力1.教学品质：教育培训学校的核心竞争力在于教学品质。
学校需要有一支优秀的教师队伍，能够为学生提供高质量的教学服务，帮助学生提高学业成绩和综合素质。
2.课程设置：学校还需有丰富多样的课程设置，能够满足不同层次、不同需求的学生，提供个性化的教学方案。
3.校园环境：学校的校园环境也是其核心竞争力之一，舒适的学习环境和完善的设施能够吸引更多的学生和家长选择学校。
四、运营策略1. 确定学校的定位与发展方向学校需要明确自己的定位与发展方向，根据市场需求和学校自身条件，制定出相应的发展规划。
例如，学校可选择专注于某一类考试的培训，也可注重综合素质教育，或者将重点放在职业技能培训上。
无论如何，定位和发展方向必须与学校的实际情况相匹配，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2. 提升教学品质教学品质是学校核心竞争力的体现，需要学校下大力气提升。
学校可以通过加强师资力量建设，引进有丰富教学经验的优秀教师；同时，也要加强对教师的培训，提高他们的教学水平和教育教学能力。
此外，学校还可以通过不断创新课程，更新教材，提高教学质量，确保学生得到高质量的教学服务。
3. 产品差异化竞争教育培训学校面临着激烈的市场竞争，为了在市场中脱颖而出，学校需要进行产品差异化竞争。
教育培训班运营模式方案
教育培训班运营模式方案一、需求分析教育培训班是为了满足学生在特定领域的学习需求而设立的。
在现代社会，人们对学历、技能的需求越来越大，因此教育培训班的市场需求也在不断增长。
在开展教育培训班的过程中，我们需要对市场需求进行深入分析，了解当前教育培训行业的发展趋势和市场竞争状况，为教育培训班的运营模式设计提供依据。
二、市场分析教育培训行业是一个竞争激烈、需求巨大的行业，随着社会的发展和人们对知识和技能的需求不断增加，教育培训班在各个领域都有着广阔的市场前景。
但同时也面临着诸多挑战，主要包括：1. 市场竞争激烈。
教育培训行业的市场竞争非常激烈，各种教育培训机构层出不穷，市场份额被迅速分割，从而导致行业利润下降。
2. 教育培训技术含量高。
随着科技的不断发展，教育培训技术不断更新，教育培训机构要想在市场中立足，必须不断提升自身的教学技术水平。
3. 诚信问题。
教育培训行业曾经存在着一些不良教育培训机构，坑蒙拐骗消费者。
因此在开展教育培训班的过程中，我们必须严格遵守相关法律法规，提供优质的教育培训服务。
三、产品定位在开展教育培训班的过程中，我们需要根据市场需求和自身的优势特点进行产品定位，明确教育培训班的核心竞争力。
教育培训班的产品定位应包括以下几个方面：1. 目标学生群体。
确定教育培训班的目标学生群体，包括学生的学历、技能需求和经济实力等方面的特点，以便我们更好地为他们提供有针对性的教育培训服务。
2. 课程设置。
根据目标学生群体的需求，确定教育培训班的课程设置，包括课程的种类、内容、教学方式和教学方法等方面，确保教育培训班能够满足学生的学习需求。
3. 教学团队。
构建高素质的教学团队，包括专业的教师、教务管理人员和辅导员等，确保教育培训班的教学水平和服务质量。
4. 教学环境。
提供良好的教学环境，包括教学设施、教学设备和教学资源等，确保学生在教育培训班的学习体验。
四、运营模式1. 教学模式教学模式是教育培训班的核心竞争力，是教育培训班能否吸引和留住学生的关键。
培训学校运营流程方案
培训学校运营流程方案一、前言随着社会的不断发展，人们对于终身学习的需求日益增长。
培训学校作为提供各类职业技能和知识的教育机构，在社会教育体系中扮演着重要的角色。
因此，建立有效的培训学校运营流程方案，对于提高学校的运营效率，提升教学质量，满足学生需求，具有重要的意义。
二、运营流程设计1.市场调研和需求分析在建立培训学校运营流程方案之前，首先要进行市场调研和需求分析，了解当地的教育市场情况、竞争对手的情况、目标学生群体的教育需求，以及学校自身的教育资源和优势，为后续运营流程的设计提供依据。
2.课程开发和优化根据市场调研和需求分析的结果，结合学校的教育资源和教学特点，制定课程开发和优化方案。
首先要确定学校的教育定位和办学特色，再根据学生的需求和市场需求，设计出符合教育规划和学生实际需求的课程，其中包括课程目标、教学内容、教学方法、教学资源等方面的设计。
3.教学管理流程教学管理是培训学校运营的核心环节，其良好与否直接影响学校的教学效果和口碑。
建立规范的教学管理流程，包括课程设置、教学过程管理、教学评价等环节，并确立教师与学生、学生与学生之间的互动机制，以提高教学效果。
4.招生与宣传流程招生与宣传是培训学校运营的生命线。
建立招生与宣传流程，包括市场营销策略的制定、招生宣传材料的设计与发布、招生渠道的建设和管理等，以吸引更多的学生，提高学校的知名度和美誉度。
5.财务管理流程良好的财务管理流程是培训学校运营的基础，对于保证学校资金的安全和合理使用具有重要意义。
建立完善的财务管理流程，包括经费的申请、审批和使用、财务报表的编制和审计等，确保学校的财务运作稳健。
6.设备和场地管理流程设备和场地是教学和管理的基础条件，其有效管理对于保障学校的正常运营具有重要意义。
建立设备和场地管理流程，包括设备使用与维护、场地预约与管理等，以确保学校教学和管理活动的正常进行。
7.学生服务与管理流程学生是培训学校的服务对象和运营的关键环节，建立规范的学生服务与管理流程，包括学生的报名管理、课程退费管理、学生评价管理、学生活动管理等，为学生提供优质的教育服务和管理服务。
培训学校运营方案
培训学校运营方案前言培训教育市场是近年来比较火热的领域，随着社会的进步和人们对教育质量要求的提高，培训学校的市场也愈发竞争激烈。
为了在市场中稳定发展，各家培训学校需要有良好的运营方案和经营模式。
本文将从管理制度、教学质量、品牌宣传等方面来探讨培训学校的运营方案。
管理制度管理是面向未来的，目标是达成目的。
因此，培训学校作为服务性行业，一定要建立完善的管理体系，涵盖从员工招聘、员工培训、课程开设、课程管理、客户服务等管理要素。
同时，为了更好地保障顾客权益，学校需要建立完善的举报、投诉和解决办法。
在人力资源方面，一定要诚信用人，不断改进培训教育行业的收入分配机制。
减少欺骗和虚假宣传的情况，能够让消费者更加信任学校，增强品牌价值。
教学质量是一个培训学校生存和发展的关键。
从这个角度来看，教学质量与学校的财务状况密不可分。
好的教学质量可以有效地提高学校的口碑和忠实度，潜在客户将更愿意选择学校。
同时，学校的教师队伍也是学校教学质量的基础。
学校建立开放的人才引进机制，加强教师日常培训，提高教师的专业素质和教学能力，打造一支高素质的教师团队。
学校还要根据不同阶段的学员需要，开设不同难度、紧密联系的课程，力求帮助学员提升面对不同面试机会的能力和表现。
课程优化课程作为学校最核心的product，其吸引力和受欢迎程度直接决定了学校的市场影响力和盈利能力。
因此，课程优化也是学校中不可缺少的一环。
学校应根据自身特点，结合市场需求进行课程研发，力求精益求精，保证内容实用性、针对性和享誉口碑。
同时优化授课质量，提高上课效率，深度溯源学生的课程反馈，不断完善课程内容和学校课程体系结构。
品牌宣传是学校运营的最后一环，也是学校吸引潜在客户和留住老客户的必要手段。
品牌宣传应该注重其中的营销渠道、品牌价值和目标群体。
学校应该在投放广告渠道方面有一个长期规划。
将在各种媒体平台投放广告，包括但不限于微信、微博、抖音、ABC、快手等，通过相应的人群投放广告，从而达到最大覆盖量。
培训学校运营的方案
培训学校运营的方案一、前言随着社会的发展和经济的快速增长，人们对教育培训的需求也越来越大。
培训学校的发展前景十分广阔，但同时也面临着激烈的市场竞争。
如何有效地运营一所培训学校，提高教学质量，增强竞争力，成为每位校长和管理者需要思考的重要问题。
本文将结合市场现状，分析培训学校运营的关键要素，并提出一套科学的运营方案，希望对广大培训学校的管理者有所启发和帮助。
二、市场分析1. 教育培训市场现状教育培训市场目前呈现出多样化和个性化的发展趋势。
家长对子女的培训要求越来越注重个性化教育，要求学校能够根据学生的不同能力和兴趣进行教学，提供全方位的学习支持。
同时，随着互联网的普及和发展，在线教育也逐渐成为新兴市场。
传统培训学校面临着来自线上教育的竞争压力。
2. 竞争分析在目前的培训学校市场中，竞争十分激烈。
除了同类培训机构之间的竞争外，还有来自公立学校和在线教育的竞争。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，培训学校需要不断提高自身的教学质量和服务水平，增强自身的竞争力。
三、核心要素分析1. 课程设置课程设置是培训学校的核心竞争力之一。
培训学校需要根据市场需求和学生特点，科学合理地设置课程，提供符合时代要求和学生需求的教学内容，以吸引更多的学生和家长选择自己的学校。
此外，还需要根据教学内容的不同，结合专业教师的力量，精心设计课程体系，确保课程的科学性、完整性和系统性。
2. 教学质量教学质量是培训学校的生命线。
培训学校需要注重提升教师的教育水平和教学能力，提高教学质量。
此外，还需要注重学生的学习情况，根据学生的学习特点和需求，采取差异化教学，提高教学效果，让每一位学生都能够得到全面的学习支持和帮助。
3. 管理服务高效的管理服务是培训学校成功的重要保障。
培训学校需要建立科学的管理体系，加强对师生的管理和服务，提高教学质量和用户体验，确保学校的正常运营。
四、运营方案1. 课程设置（1）针对不同年龄和学习需求的学生，设置不同类别的课程，包括语文、数学、英语、艺术、体育等多种课程，力求满足学生的多样化学习需求。
教育培训运营方案范本
教育培训运营方案范本第一部分：背景介绍随着社会经济的不断发展和教育观念的不断更新，教育培训行业迎来了前所未有的发展机遇。
在这样的大环境下，各类教育培训机构纷纷涌现，竞争也愈发激烈。
要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，教育培训机构需要有一套完善的运营方案，来提高服务质量、扩大市场份额。
第二部分：目标定位1. 市场定位：教育培训机构面向各个年龄段的学生提供不同形式的教育培训服务。
比如，针对小学生开设语数外等科目的辅导课程；针对中学生和大学生，主要提供考试培训和学科辅导服务；针对职场人士，提供职业技能培训等。
因此，市场定位需要根据不同人群的学习需求来细分，以求更精准的服务。
2. 品牌定位：教育培训机构需要打造自己的品牌形象，树立自己的特色和优势。
比如，可以通过强化教学团队的专业能力、丰富的教学资源、多样化的课程设置等方面来打造品牌形象。
此外，可以通过组织一些精彩的活动，宣传品牌价值观，树立机构在行业中的良好口碑。
第三部分：产品服务1. 课程设置：教育培训机构需要根据不同年龄段和学科特点，设置符合市场需求的课程。
比如，根据学生的学习阶段和性格特点，可以设置不同的学科辅导课程，以满足不同层次学生的学业需求。
2. 教学团队：教育培训机构需要拥有一支高素质的教学团队，他们应具备专业知识和丰富的教学经验，能够根据学生的不同特点提供个性化的教育培训服务，从而提高教学效果。
3. 教学资源：教育培训机构需要不断更新和完善教学资源，以保证课程内容的时效性和有效性。
比如，可以引进一些国外教育资源，或者与优质教育资源供应商合作，定期更新教学内容。
第四部分：市场推广1. 线上推广：随着互联网的快速发展，线上推广已成为教育培训机构不可或缺的营销手段。
机构可以借助各种社交媒体平台和教育平台，进行宣传推广，吸引更多学生和家长的关注。
2. 线下推广：教育培训机构可以通过举办一些线下活动来吸引客户。
比如，可以举办开放日活动，邀请专业教师授课，同时展示机构的教学环境和教学设施。
培训学校的运营方案
培训学校的运营方案一、概述培训学校的运营方案是指对一所培训学校的经营管理、市场营销、教学质量等方面进行全面规划和指导的方案。
具体包括学校的组织架构、招生计划、课程设置、教学管理等内容，是为了实现学校的健康发展而制定的。
本文通过对培训学校运营方案的设计，将从市场分析、学校定位、教学管理、营销推广等方面进行详细论述，以期为培训学校的运营提供一份科学、合理的指导方案。
二、市场分析1. 行业概况近年来，随着社会经济的发展，人们对教育培训的需求不断增长。
研究表明，未来培训学校的市场潜力巨大，尤其是针对职业技能培训和学科辅导类培训。
在这种背景下，培训学校的市场前景广阔。
2. 竞争分析目前，国内培训学校的竞争非常激烈。
尤其是一些知名培训机构，其品牌影响力和教学水平都远远超过其他培训机构。
因此，培训学校需要通过提升教学质量、创新课程设置等方式来提升竞争力。
3. 目标客户分析目标客户主要包括青少年学生和成年人。
青少年学生会更多地需要学科辅导、兴趣拓展、艺术培训等方面的培训，而成年人则更多关注职业技能、职业资格证书等方面的培训。
三、学校定位1. 教育理念本学校秉承“以学生为中心，因材施教”的教育理念，注重培养学生的创新能力和批判性思维，致力于帮助学生全面发展。
2. 办学目标本学校的办学目标是打造有影响力、有竞争力的培训品牌，努力成为学生和家长信赖的教育机构，为社会培养有用的人才。
3. 学校定位本学校定位为一所集学科辅导、艺术培训、职业技能培训为一体的培训学校，为不同年龄段、不同需求的学生提供个性化的培训服务。
四、课程设置1. 学科辅导学科辅导是本学校的重点课程之一，包括语文、数学、英语等主科辅导，以及物理、化学、生物等理科和历史、地理、政治等文科辅导，满足学生不同学科的学习需求。
2. 艺术培训艺术培训是本学校的特色课程之一，包括舞蹈、音乐、美术等方面的培训，为学生提供全面的艺术教育，培养学生的审美情趣和艺术表现能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
大同市起点教育培训学校整体运营方案初版（一）2016年5月27日中心思想：1.一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格2.教育培训行业应以公司模式去经营．宣传方面发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。
其实建议多帖海报，成功的培训机构就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。
但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。
一望过去就是一片海报的海洋。
内部的学生介绍个人给提成。
对原来的同学进行电话回访。
考虑的招生策略是：一、首先要在校区附近小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单;其中传单散发不仅仅是在小区，商业区应该增加“华林新天地”“大富翁”“华林商厦”“百盛”“上悦城”等众多大型商场。
商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。
如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。
二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报；三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。
在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。
若有家长来咨询时，送上一本。
四、让内部的学生进行宣传；五、提出学功课免费学XX等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒暑假班，免费学XX＂的方针）六、对老学员要进行电话回访；七、请专业的的老师进行试讲；八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。
九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。
十、依据自己的经济实力，有选择地在大同当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．十一、必须全面招生，时间持续两个月。
十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。
尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。
再请名师做个针对家长的免费讲座等等首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。
然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。
关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。
老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。
对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。
拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。
因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来....稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。
要走名师路线。
任何培训班，都是主打老师这个品牌。
这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。
很多学校在假期培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……从假期培训的情况来看，文化课培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。
一、春季招生生源背景分析1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。
根据动机由来的不同，需求比例又有所不同；2、春季招生目标群：春季招生以XXXXXX宣传为主；3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。
家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。
学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。
第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。
如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。
但前期筹备阶段，运筹帷幄，筹备先行．附加产品附加产品的销售，我觉得不太适用于中小学生课外辅导，能卖的也就是教材、习题集之类的，其实根本赚不了几个钱，反而给人留下不好的印象，如有可能教材、习题集之类的东西应该免费发送给报名的学生。
学兴趣等类似赠送的科目不需要聘请专门的老师，只需要普通科班出身的工作人员都可以教。
制定策略，规划流程，预算金额，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。
对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪”的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学”时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。
大型培训机构成功的地方有很多，某知名英语培训机构，讲究课堂气氛，讲究调动学生高昂的学习状态，在枯燥的英语学习中注入幽默、笑话、知识、人生激励，把苦行僧般的生活变成追求人生目标的一个有趣过程，营造成为努力、奋斗、成功的精神象征。
核心:一:降低成本二:开发市场三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。
）生源是培训学校的生命线，招生是培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所培训学校的生存与发展。
培训学校招生需要策划。
所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。
目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。
我们说培训学校需要招生策划，一是因为当代培训学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。
尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。
既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。
二是培训学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。
人们常说，培训学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。
三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。
进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为培训学校的招生服务。
只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。
概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。
一、定位策划定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。
其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。
定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。
对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。
招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。
当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。
一是定位生源地和招生目标群。
这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。
具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。
是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。
招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。
办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。
入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。
三是定位生源特色和招生优势。
一定要找到本校的个性特点和优势，可以面向特殊的生源群体，可以多层次分类别招生，应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划一般说来，培训学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。
因为培训学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。
所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。
然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。
将直接影响着培训学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。
所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。
比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。
招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。