第一部分-武汉恒大华府销售必读修订版

武汉恒大华府销售必读目录第一章：区域价值篇 (04)第一节、区域未来规划及板块价值 (04)一、区域概况 (04)二、区域价值及地位 (04)三、区域未来发展规划 (05)第二节、区域生态和人文环境 (06)一、自然生态环境 (06)二、人文历史古迹 (08)第三节、区域交通网络 (09)一、交通路网 (09)二、公共交通配套 (09)三、快速交通规划 (10)第四节、区域的配套环境 (11)一、教育机构 (11)二、医疗机构 (11)三、商业分布 (11)四、金融服务 (11)五、休闲娱乐 (11)六、区域配套分布图 (11)第五节、区域群体 (12)区域居住群体身份特征 (12)第二章：项目概况篇 (13)第一节、总体介绍 (13)第二节、经济指标 (14)第三节、项目的物业形态及明细 (14)一、住宅部分 (14)二、内部配套 (15)第三章：项目规划篇 (16)第一节、项目规划理念 (16)第二节、项目总规效果图 (17)第三节、项目规划的若干特点 (18)第四章：建筑特色篇（欧陆新古典主义建筑） (20)第一节、项目建筑风格理念 (20)一、项目建筑设计理念 (20)二、历史渊源与风格解读 (20)第二节、项目建筑立面特色 (21)一、外立面特点 (21)二、外立面色彩与材质 (21)第三节、建筑结构特点 (24)一、建筑结构与基础 (24)二、相关特殊处理 (24)第五篇园林环境篇 (25)第一节、项目园林环境设计理念 (25)一、营造森林湖泊的休闲式生活 (25)二、意大利台地水景园林风格 (25)第二节、项目中心主题园林介绍 (26)一、欧式水主题长廊 (26)二、欧陆风情叠泉瀑布泳池 (26)三、建筑小品完美细节穿插 (26)第三节、园林植物种类、大小、数量、分布、价值及覆盖率 (27)一、概述 (27)二、园林树木的分布 (27)第四节、项目整体园林景观投入 (31)第六章：户型特色篇 (32)第一节、户型规划设计理念 (32)一、设计思想 (32)二、设计原则 (32)第二节、户型面积配比及户型解析 (33)一、概述 (33)二、户型配比 (33)三、户型解析 (34)四、户型设计亮点梳理 (39)第三节、类比对象分析 (40)第七章：产品品质篇 (41)第一节、满屋名牌品质说明（详见附表） (41)第二节、超越市场标准的国际9 A 精装体系 (41)第三节、“恒大华府”系列各楼宇装修标准 (49)第八章：高性价比篇 (52)第一节、楼宇装修标准的市场参考价 (52)第二节、恒大华府项目开盘期间的各项优惠政策 (55)第三节、开盘必特价，特价必升值 (55)第九章：国际级航母配套篇 (57)第一节、配套概述 (57)第二节、配套设施指标及功能 (57)一、摩纳哥王室豪华会所 (57)二、顶级教育配套 (58)三、商业配套 (59)第三节、配套给业主带来的附加值 (60)第十章：物业管理篇 (61)第一节、戴德梁行背景 (61)第二节、戴德梁行管理理念 (61)第三节、物业服务内容 (62)一、常规服务内容 (62)二、英式大管家特色服务 (67)第十一章、开发商品牌实力篇 (70)第一节、恒大集团的介绍 (70)一、恒大地产集团简介 (70)二、恒大地产集团品牌及实力 (70)第二节恒大集团的荣誉 (72)第三节、恒大地产在武汉 (73)一、武汉公司介绍 (73)二、项目介绍 (73)第十二章：品牌合作企业篇 (75)第一节、规划设计合作商 (75)第二节、建筑设计合作商 (75)第三节、景观设计合作商 (75)第四节、施工合作商 (75)第五节、精装修合作商 (76)第六节、销售代理合作商 (76)第七节、物业管理服务合作商 (76)第八节、会所服务合作商 (77)第十三章：销售问答篇 (78)第一节、日常销售接待流程 (78)第二节、销售流程应用的销售说辞基本顺序 (79)第三节、迎客说辞 (79)第四节、区域模型说辞 (80)第五节、企业品牌展区说辞 (80)第六节、项目总规模型说辞/主体园林景观模型说辞 (81)第七节、各户型模型说辞 (82)第八节、满屋名牌、高性价比区说辞 (83)第九节、销售中心（会所）说辞 (84)第十节、现场园林参观说辞 (84)第十一节、样板房参观说辞 (84)第十二节、客户下诚意金说辞/客户下定、签合同说辞 (86)第十三节、电话客户模拟问答 (87)第十四节、针对各项目的一些周边情况的其他说辞 (88)第一章：区域价值篇第一节、区域未来规划及板块价值一、区域概况华中硅谷武汉恒大华府地处武汉东湖高新技术开发区，区域内因光电产业、邮电产业、科技教育等闻名世界，又被称为“武汉·中国光谷”，目前居住人口已达60万，预计2010年总人口将达100万人，是中国智力最密集的地区之一，是华中人才、技术、高新技术产业的源头，享“华中硅谷”的美誉。

科技新城规划，发展势头良好“武汉·中国光谷”又称“武汉科技新城”，是国家高新技术产业开发区。

西自南湖东岸，东到规划中的三环线，北至珞瑜路，南到汤逊湖。

根据规划，武汉科技新城的总面积为128平方公里。

自2000年提出并开始建设以来，发展势头良好，主要经济指标力争以年均25%以上的速度增长。

到2010年，技工贸总收入2000亿元，工业总产值 1500亿元，财政收入60亿元。

智力密集的产业集群目前，“光谷”人才、技术聚集，投融资渠道畅通，孵化器和基础设施建设初具规模，已初步形成产、学、研集合的高新技术产业创新体系。

以四十二所高校、五十六个国家级科研院所、十二个国家重点实验室为研发主轴，以包含长飞光纤光缆、楚天激光、中原NEC 等为主要代表的国家重点高新技术示范基地和由华工科技园、武大科技园、综合科技园三部分组成的国家东湖高新区，大学科技园为产业主轴的，包含信息光电子产业、能量光电子产业、消费光电子产业和软件产业为主体的产业集群。

以光电子为中心快速延伸该区域的光纤光缆、光电器件等信息光电子生产能力，均处于中国领先地位；大功率激光器、激光加工及医疗设备等能量光电子的技术水平和市场占有率，在国内均名列前茅。

除光电子产业之外，东湖开发区还开展生物医药、机电一体化、新材料、节能与环保产业，大力挖掘红桃K、科诺、东菱电梯、武大有机硅等企业的增长潜力，实现产业的快速扩张。

临山瞰湖，风景独好区域位于武汉市东南部的三湖六山之间，自然资源丰富。

不仅临近全国最大的城中内湖，水域面积33平方公里，国家首批AAAA级旅游风景区——东湖，还紧挨全国唯一的万亩城市森林公园，绿化覆盖率达到91.7%，是武汉城区最大的“绿肺”和天然氧吧。

据园林部门统计，光谷的绿化率达到了51%，可谓“建筑未全，绿化现行”。

二、区域价值及地位：◎区域价值、地位1、多家特色产业园区、2000家高新技术企业聚集区域内目前拥有关东光电子产业园、关南生物医药产业园、汤逊湖大学科技园、光谷软件园、佛祖岭产业园、机电产业园等多家各具特色的产业园区，2000家高新技术企业分类聚集，以光电子信息产业为主导，能源环保、生物工程与新医药、机电一体化和高科技农业竞相发展。

2、国内最大的光电、光通信技术研发及产业基地武汉•中国光谷建成了国内最大的光纤光缆、光电器件生产基地，最大的光通信技术研发基地，最大的激光产业基地。

光纤光缆的生产规模居全球第二，国内市场占有率达50%，国际市场占有率12%；光电器件、激光产品的国内市场占有率40%，在全球产业分工中占有一席之地。

3、我国在光电子信息领域参与国际竞争的标志性品牌，国家领导高度重视武汉•中国光谷已成为我国在光电子信息领域参与国际竞争的标志性品牌。

胡锦涛总书记视察东湖高新区高新技术企业时，充分肯定了通过提高自主创新能力、增强企业核心竞争力、发展特色高新技术产业的做法；温家宝总理希望北京、上海、武汉等高新区，经过5到10年的努力，真正建设成为世界一流的科技园区。

4、将建设为国内一流、世界知名的科技园区东湖高新区将承担起新的历史使命，坚持实施自主创新战略，全面提升资源整合能力、持续创新能力、产业生成能力和经济产出能力，主要经济指标力争以年均25%以上的速度增长。

到2010年，技工贸总收入2000亿元，工业总产值 1500亿元，财政收入60亿元。

通过“十一五”的努力，光谷将建设成为国内一流、世界知名的科技园区和国家重要的自主创新平台，为跻身世界一流的科技园区奠定坚实基础。

◎板块价值规划中的三心之心：本案处于光谷未来战略规划中心：武汉科技新区“公园商务中心”、王家店旅游服务中心、鲁巷商业服务中心的核心位置三、区域未来发展规划：1、现已形成“一街两园”格局武汉东湖开发区近两年来的发展取得了令人瞩目的成就，成为武汉市新的经济增长点，并建设形成了“一街两园”的基本格局。

（一街：广布步行街，两园：光谷科技园、光谷软件园)2、从科技园区走向多元复合城市区域按照武汉市“十一五”规划，未来该区域将发展成以高新技术产业为品牌，以教育、科研和轻工业制造为支撑，融居住、商业、文化、游憩功能为一体的多功能综合区域。

实现从科技园区走向城市次中心的战略转变。

3、向东拓展，形成武汉科技新城未来根据“十一五”规划，武汉将筹资600亿元，以东湖开发区为基础，沿新武黄公路向东拓展，建成规划总面积224平方公里、人口97万的高新技术园区和自主创新基地——武汉科技新城。

4、一条主轴、四大组团按《武汉科技新城概念规划》，武汉科技新城西至二环线，东至中环线，北至东湖南岸，南至汤逊湖北岸。

包括一条主轴、四大组团。

一条主轴是指新武黄高速公路自西至东贯穿武汉科技新城，与东方大道、南湖南路、藏龙大道等一起，构成东西向主轴线。

四大组团包括：以光电通信产业为主的关山组团，以大学科技园、电子信息产业为主的汤逊湖组团，以旅游休闲为主的九峰组团，以轻工业制造、景观房地产业为主的梁子组团。

第二节、区域生态和人文环境一、自然生态环境：智者乐山，仁者乐水。

项目位于武汉市“东湖景观风景区”南部，北邻占地万亩的马鞍山森林公园，远眺东湖，山水环抱，绿荫幽幽。

1、东湖景观风景区项目距风光秀丽的东湖风景区约2公里路程，是繁华都市难得的一块净土。

1）武汉东湖——中国最大的城中湖武汉东湖生态风景旅游区位于“九省通衢”的武汉市东部，总面积82平方公里，其中水域面积33平方公里，是中国最大的城中湖。

东湖1982年被国务院列为首批国家重点风景名胜区，2000年被国家旅游局评定为首批AAAA级旅游风景区，2002年通过了ISO14001环境管理体系认证，每年吸引大量中外游客。

2）秀美的湖光山色东湖山水秀美，景观别致，风光迷人。

东湖风景区共分为五大景区，目前已对外开放的有听涛、磨山、吹笛、落雁四大景区，景观景点100多处。