2020年武汉恒大发展策略模式研究
恒大集团柔性战略模式研究的开题报告
恒大集团柔性战略模式研究的开题报告一、研究背景恒大集团是一家以房地产为主营业务，同时涉及文化旅游、金融、健康、科技等多个领域的大型企业集团，在中国乃至全球都具有重要的地位和影响力。
在经济全球化和数字化的背景下，企业经营环境面临着极大的不确定性和复杂性，需要采取灵活性较高的战略模式面对未来的挑战和机遇。
从2017年开始，恒大集团提出了“房企+”战略，探索了一条以房地产为主业，同时涉及多元化领域的创新发展路径。
截至目前，恒大集团已经涉及文化旅游、金融、健康、科技等领域，实现了跨界融合和扩张。
因此，通过研究恒大集团柔性战略模式，有助于深入分析其战略演变过程和成功因素，为企业实现长远发展提供借鉴和对策。
二、研究内容1. 研究背景和意义，介绍恒大集团的发展历程和主营业务，并阐述柔性战略模式的概念和特征，明确研究目的和意义。
2. 恒大集团柔性战略模式的演变过程，通过梳理恒大集团的战略规划和实际运营情况，以时间序列的形式推进柔性战略模式的演变历程，分析其背景、过程和影响因素，并探讨其成功的原因。
3. 恒大集团柔性战略模式的实现途径，通过分析恒大集团多元化业务的发展过程和特点，归纳总结恒大集团柔性战略模式的实现途径和策略，并分析其实现途径和策略的优劣势。
4. 恒大集团柔性战略模式的评价和未来展望，利用SWOT分析法，分析恒大集团柔性战略模式的优势、劣势、机会和威胁，以及未来的发展趋势和展望。
三、研究方法本研究主要采用文献调查法、案例分析法、财务分析法和会计核算法等方法，综合分析恒大集团的实际情况，并结合实证数据对恒大集团柔性战略模式进行深入研究。
四、研究意义本研究通过对恒大集团柔性战略模式的探索和分析，可以对企业的战略规划和经营管理提供借鉴和启示。
同时也有助于推动企业在内外部变化不断的全球化环境下掌握持续发展的主动权。
恒大体育产业模式探讨
恒大体育产业模式探讨近年来，中国足球的发展取得了一定的成绩，也吸引了众多投资商和企业的关注。
恒大集团就是其中的佼佼者，它先后投资建设恒大足球学校、恒大足球队、恒大足球俱乐部等，同时也积极发展了体育文化产业。
在这样一个大背景下，恒大的体育产业模式备受关注。
恒大的体育产业模式主要包括以下几个方面：一、全产业链战略。
从足球俱乐部、足球培训、足球赛事、足球综合服务等方面入手，构建全产业链模式，从而确保品牌的多元化和稳定性。
二、规模化投资战略。
恒大通过大规模投资，取得了足球运动的核心资源，建立完整的人才培养系统，同时也能够在经济上支撑俱乐部的稳定发展。
三、品牌整合战略。
恒大将足球事业与其他文化产业整合在一起，通过合作、并购等方式大力拓展品牌业务。
全产业链战略是恒大体育产业模式的核心。
恒大集团通过持续投资和多元化经营，践行了全产业链战略的理念。
旗下的足球俱乐部、足球学校、足球综合服务等业务相互支撑，形成了一个完整的足球产业生态圈。
其中，恒大足球俱乐部是恒大全产业链战略的重要组成部分，也是恒大最具代表性的企业之一。
恒大足球俱乐部不仅在赛场上取得了成绩，在商业运营上也走在了行业前列。
规模化投资战略是恒大体育产业模式的基础。
在投资上，恒大一直遵循“投资为先、产业为本、资本为辅”的原则，不断加大对足球产业的投资力度。
其中，恒大足球学校是恒大体育产业的支撑点之一。
恒大足球学校自2009年建校以来，已经获得了国内外多项荣誉，并成功培养了一批优秀的足球后备人才。
借助恒大足球学校的平台，恒大集团不仅能够提高俱乐部的人才储备，也能够吸引更多年轻球员加入恒大足球俱乐部。
品牌整合战略是恒大体育产业模式的最终目标。
恒大集团凭借旗下各个子公司之间的协同合作，不断扩大了其品牌的影响力和市场份额。
借助恒大足球俱乐部、恒大足球学校、恒大体育旅游等品牌，恒大集团将足球事业与其他文化产业整合在一起，实现了经济效益和社会效益的双赢。
恒大体育产业模式在我国足球产业的发展中发挥了重要的作用，也为我国体育产业的转型升级提供了新的思路和借鉴。
恒大地产开发策略与运营管理模式
视频展示
4
• 2012年5月7日，恒大地产发布的2012年4月份销售简报 显示，恒大集团销售额达81.9亿元，同比增长33.1%，环比 增长103.5%，增速为全国第一；销售面积138万平方米， 全国第一；同比增长57.8%，环比增长126.4%，增速全国 第一。
地区公司董事长
开发副总
开发部经理
恒大名都开发组
金碧天下开发组
绿洲系列开发组
翡翠华庭开发组
恒大城开发组
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(2)开发报建流程及制度研究
• 案例：课件\开发报建流程图（广州地区）.doc • 恒大..\开发制度研究
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(3)不同报建阶段的敏感点分析
规划设计环节报建重点
• 涵盖范围：规划方案、建筑方案审查、初步设计审查、施工图审查备案（含节能备案）等 • 难 点：如何掌握职能机构的审图重点 • 审图重点解析：
8
(5)现有产品系列剖析
1.旅游地产系列——金碧天下 课件\天下系列总平.jpg分析 课件\恒大·金碧天下.ppt 公建+别墅图片
特点： 1.土地规模大、建设规模大 2.物业形态多样化 3.建设运营周期5—8年
9
2.普通现金流盘、城区盘、城郊盘
• 典型代表：恒大名都、绿洲、山水城
• 特点：1.规模中等（30—50万平米）
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(5)土地拓展成功或失败案例
• 澜天湖土地协议 • 挖掘土地竞买信息秘密（某集团股权转让竞买案例）
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恒大地产发展策略分析报告
恒大地产发展策略分析报告一、引言恒大地产作为中国房地产行业的领导者之一，一直以来以其卓越的发展实力和创新的策略而闻名。
本文将对恒大地产的发展策略进行深入分析，以揭示其成功的原因和未来的发展方向。
二、恒大地产的市场定位恒大地产以“为人类创造精彩生活”为使命，以提供高品质、多元化和可持续发展的房地产产品为目标，将客户满意度作为核心指标。
恒大地产注重市场细分，从高端到中低端不同市场细分中寻求发展机会，确保公司稳健可持续成长。
三、产品线扩展与优化恒大地产以房地产开发为核心业务，同时积极推动产品线的扩展和优化。
通过不断改进产品结构和品质，满足消费者各种居住需求，恒大地产拓展了住宅、商业地产、写字楼、酒店等多元化产品线，实现了收入多元化，降低了经营风险。
四、战略合作与布局恒大地产注重与各类合作伙伴的战略合作，加强产业链上下游的合作关系。
通过与知名建筑设计公司的合作，恒大地产提高了产品设计和品质；与银行、保险等金融机构合作，丰富了销售渠道，带动销售业绩的提升。
此外，恒大地产积极布局一、二线城市以及优质三线城市，优化项目组合，提高抗风险能力。
五、营销策略与品牌建设恒大地产致力于打造国际化的品牌形象，注重品牌建设和营销策略。
恒大地产通过大力投入广告宣传、赞助活动、公益事业等方式，提高品牌知名度和美誉度。
同时，恒大地产注重市场调研和消费者需求的洞察，针对不同目标市场实施差异化营销策略，提高销售业绩和市场份额。
六、创新与科技驱动恒大地产高度重视科技创新与发展，并将其作为推动公司发展的重要驱动力之一。
恒大地产积极探索新材料、新技术在房地产开发中的应用，提高产品品质和绿色环保水平。
同时，恒大地产注重数字化转型，构建数字化管理平台，提高内部运营效率和决策能力。
七、风险与挑战在快速发展的同时，恒大地产也面临着一些风险和挑战。
首先是宏观经济环境的变化，经济周期波动和政策调控等因素可能对恒大地产的业绩产生一定影响。
其次是市场竞争的加剧，房地产行业竞争激烈，恒大地产需要保持敏锐的市场洞察力和快速反应能力。
恒大战略发展分析
恒大战略发展分析
明确的战略规划：恒大将自身的实际发展状况（包括流动资金，自身规模，土地储备等）跟外部的环境（包括行业发展情况，政策，竞争对手等）相结合，制定了三个明确的发展战略：第一阶段（1997——2004年）：【规模取胜】战略阶段；第二阶段（2004——2007年）：【规模+品牌】战略过渡阶段；第三阶段（2007年后）：【规模+品牌】标准化运营战略阶段。
2020年，恒大全面实施“高增长、控规模、降负债”的新发展战略，“高增长”是要实现销售高速增长，2020年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿；“控规模”是要严控土地储备规模，实现土储负增长，未来三年每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右；“降负债”是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。
房地产企业成本领先战略研究以恒大地产为例
房地产企业成本领先战略研究以恒大地产为例一、本文概述本文旨在探讨房地产企业在市场竞争中如何实施成本领先战略，并以恒大地产为例进行深入分析。
成本领先战略作为一种重要的竞争策略，对于房地产企业在激烈的市场竞争中取得优势地位具有重要意义。
本文首先将对成本领先战略的理论基础进行阐述，明确其内涵、特点以及实施条件。
接着，本文将分析恒大地产在实施成本领先战略方面的具体做法和成效。
恒大地产作为中国房地产行业的领军企业，其成功的成本控制和运营效率提升经验对于其他企业具有重要的借鉴意义。
通过对恒大地产的案例分析，本文将揭示其成本领先战略的具体实施路径、关键成功因素以及面临的挑战。
本文还将对恒大地产成本领先战略的持续性和可复制性进行评估。
随着市场环境和竞争态势的变化，成本领先战略需要不断进行调整和创新。
本文将分析恒大地产在面对市场变化时的应对策略，并探讨其他企业在实施成本领先战略时应注意的问题和可能的挑战。
本文将对房地产企业实施成本领先战略的前景进行展望。
随着房地产市场的不断发展和竞争的加剧，成本领先战略将成为越来越多企业的必然选择。
本文将探讨未来房地产企业如何通过技术创新、管理优化等方式进一步提升成本控制能力，实现可持续发展。
二、恒大地产概述恒大地产，作为中国房地产行业的领军企业，自其成立以来，便以其独特的经营理念和战略眼光，引领着行业的发展。
公司总部位于中国广州，经过多年的积累和发展，已逐渐发展成为一个集房地产开发、运营、销售、物业管理等多元化业务于一体的大型综合性企业。
恒大地产的业务遍布全国，涉及住宅、商业、旅游、文化等多个领域，为众多消费者提供了高品质的居住环境和生活体验。
恒大地产始终坚持以客户为中心，以市场为导向的经营理念，通过不断创新和优化产品，满足了消费者日益多样化的需求。
同时，公司还注重品牌建设，通过提供优质的产品和服务，赢得了广大消费者的信任和认可。
在成本管理方面，恒大地产始终坚持成本领先战略，通过精细化的管理和控制，不断降低成本，提高效益。
典型房企发展模式研究：恒大地产
恒大地产：在2008年上市前后，通过一连串的三四线城市大规模圈地，一举奠定恒大后 来的顺利上市及规模扩张基础
图：恒大年度销售金额走势（单位：亿元）
图：恒大历年新增土地走势（单位：万方） 开始圈地
上市成功
布局三四线城市—— ➢ 之前主要布局三四线城市，号称“三四线之王”
上市前在“土地储备就是估值”的逻辑下，大规模圈地 ➢ 恒大2007年开始谋求上市，圈了一大波土地，至
城市 广州 北京 北京 北京 上海 上海 上海 北京 北京 北京
地块名称 白云区白云配件厂地块 昌平区沙河高教园二期地块 朝阳区豆各庄乡B地块、C地块
朝阳区东坝南区号地 松江区中山街道&佘山北地块
嘉定区马陆镇43-05地块 嘉定区安亭镇地块 朝阳区来广营乡地块 大兴区黄村镇等地块
房山区拱辰街道16-03-04、16-01-05等地块
标准化管理
在开发建设各个环节上严把质量关，将“精品标准”贯穿于项目的设计、施工、监理、验收等整个流程。
人性化关怀
智能化环保健康
创新家装工艺 全球统一采购、全国
统一配送
卫浴空间系统里以人体工程学与功能流线为依据重新打造，设计采用创新的流线布局和合理的干湿功能分区、分类收 纳。特别在主卧卫生间的设计中采用具有强大收纳功能的镜柜和盆下柜，全面满足化妆、洁面、淋浴和入厕的使用要 求。
西安恒大绿洲
3
区域聚焦型-恒大地产
恒大地产： 一套从项目定位、设计、施工到后期服务的9A精装标准体系
9A标准
具体内容
鼎级名牌荟萃
在施工材料设备上，恒大与科勒、日立、松下、摩恩、老板、格兰特、三棵树等几十家国内外品牌建立战略合作联盟， 实现户户满屋名牌。
恒大集团柔性战略模式研究
一、背景介绍
一、背景介绍
恒大集团成立于1996年，经过20多年的发展，现已成为集房地产、金融、健 康、文化旅游等多元化产业于一体的企业集团。在房地产领域，恒大集团连续多 年位居全国前列，具备强大的品牌影响力和市场竞争力。
二、柔性战略模式
二、柔性战略模式
1、战略目标：恒大集团的柔性战略目标是以市场需求为导向，通过不断创新 和灵活应变，提高企业的核心竞争力和市场占有率。
四、恒大集团多元化战略的总结 与未来发展方向
四、恒大集团多元化战略的总结与未来发展方向
总体来说，恒大集团的多元化战略取得了显著的成功。通过在多个领域的布 局，恒大实现了资源的优化配置，降低了经营风险，为企业创造了更多的增长机 会。然而，随着市场竞争的不断加剧和政策环境的变化，恒大的多元化战略也面 临着新的挑战。
恒大集团柔性战略模式研究
01 一、背景介绍
目录
02 二、柔性战略模式
03 三、五、结论
06 参考内容
内容摘要
恒大集团，作为中国最具影响力的房地产企业之一，近年来取得了令人瞩目 的成就。这其中，恒大集团的柔性战略模式发挥了至关重要的作用。本次演示将 详细探讨恒大集团的柔性战略模式，以期为其他企业提供有益的参考。
四、成果与不足
2、不足之处：尽管恒大集团的柔性战略模式取得了显著成果，但仍存在一些 不足。一方面，随着业务的快速发展，恒大集团在人才引进和培养方面面临着更 大的挑战。另一方面，如何在保持核心竞争力的同时实现更加均衡的多元化发展， 是恒大集团需要进一步探讨的问题。
五、结论
五、结论
总体来看，恒大集团的柔性战略模式为企业的发展带来了巨大的推动力。在 未来发展中，恒大集团应继续市场变化，灵活调整战略方向和经营策略。要注重 人才培养和引进，提升企业的核心竞争力。在多元化发展方面，恒大集团应寻求 更加均衡的发展路径，以实现企业持续、稳定的发展。
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高层、
超高
867
层
75-120㎡
8800
1500 1500 1500
29 平推 58 平推 260 加推
26%
2020年4月 18日
2020年5月4
22%
日
30%
2020年9月 20日
恒大科技旅游城
典型房企策略小结
布局策略 恒大核心布局三四线城市
恒大武汉仅发展文旅项目，核心布局湖北三四线城市。
投资策略 恒大依旧远城布局
项 目名 称
项 目区 位
项 目类 型
推货量 （套）
主力户型
销售价格 装修标准 成交量 推
（元/㎡） （元/㎡ （套） 售方
）
式
小高层、
高层、洋 2965 房
76-236㎡
8300
1500 2135 首开
去化率 72%
开盘日期
2019年9月 15日
恒 大时 代新 城
汉南
高层 高层
112 101-106㎡ 8300 264 101-106㎡ 8300
层
质居住社区 改客户
恒大城
60-80万方
城郊结合部
高层、小高 层
中大型豪华 居住区
改善型客户群 体
欧式城堡酒店
运动中心
恒大影城
儿童反斗城
会议饮食中心
儿童活动中心
儿童体验馆
儿童游乐城
百亩湾畔
保
主题示范园林
共享农庄
典型房企策略分析：恒大
热销项目：该项目自2019年9月15日首次开盘，获得了武汉楼市2020年上半年销售面积、销售套数双料 冠军，主要原因是由于其大力度的折扣及产品规划优势。
价格优惠
江夏区
恒大科技旅游城
3-3.5%
购房91折优惠，恒房通会员推荐再享97折，抢每日10套特价房，另有3000元定套房推荐成交赚35000元+1%佣金 ，分期付款首期7万起；
2月18日-2月29日，购房享88折优惠，抢5000元定金，自购房抵25000元，
典型房企策略分析：恒大
产品策略：恒大目前在武汉重点布局的是文旅产品，产品特点在于其自身的大体量闭环配套
2020年恒大总共在14座城市布局，开发建设了恒大华府、恒大 名都、恒大绿洲、恒大城、恒大帝景、恒大翡翠华庭等各系产品 50余个精品项目，服务30万业主。
武汉恒大时代新城
恒大科技旅游城
典型房企策略分析：恒大
投资策略：恒大延续之前的投资策略，未将投资中心放在武汉，2020年仅在新洲拿地建面22.4万㎡
➢ 恒大进入武汉时间较早，产品线布局较广，恒大府系、恒大绿洲、恒大名都中高档系列产品皆有布局，但后期随着众多品牌开发的进 入，恒大将布局中心调整至三四线城市，武汉多布局“恒大城”系列的豪华改善型文旅项目产品，如恒大科技旅游城、恒大时代新城。
➢ 而在产品打造上并没有过多亮点，基本打造的是传统的文旅项目，产品户型、精装皆为恒大标准系列，仅是通过自身超大体量打造完 整的闭环配套。
➢ 恒大延续往年在湖北区域的投资策略，主要拿地城市集中在三四线城市，武汉在售项目偏文旅性质，市中心在售项目少。而2020年 仅在新洲通过招拍挂拿地一宗，拿地总建面22.4万地块编号
容积率
用地性质
总建面(万㎡)
楼面价(元/㎡)
溢价率
招拍挂
新洲区
P(2020)154号
≥1,≤2.3
住宅
22.4
2600.09
0
恒大2020年新增土储
22.4
典型房企策略分析：恒大
营销策略：价格折扣优惠力度大，自有平台线上营销，跳点分销政策激励任务完成
➢ 恒大武汉在售住宅项目主要以价格优惠为主，优惠力度打最低折扣为75折，折扣方式包括直接折扣、恒房通会员推荐折扣，其次还有 签约免三年物业费优惠。分销方面恒大武汉在售项目少，位于汉南的恒大时代新城及江夏恒大科技旅游城均为按任务分档点位，点位 3-3.5%。
营销手段
区域
项目名称
分销
典型营销动作
物业管理费优惠价 格优惠
汉南区
恒大时代新城
1-30套3% 31-50套3.3% 51套以上3.5%
无83折活动；9月认购后三天内转签约客户可免三年物业管理费，限前800名 ；4月购房享81折优惠，恒房通会员推荐额外享受96至98折；
3月购房享受78折优惠，恒房通会员推荐再享97折。另有3000元定套房推荐成交赚35000元+1%佣金；
受疫 情影响，房企拿地皆大幅缩减。恒大在武汉投资目光仍放在远城区，与长投合作拿新洲住宅地块。 的
营销策略 营销手段层出不穷，跳点分销成趋势，自建分销渠道成融创所愿
2020年武汉恒大发展策略模式研究
典型房企策略分析：恒大
布局策略：恒大集团于2005年进入武汉市场，迄今累计投资额超过3000亿，但目前武汉市场在售项目不多， 往文旅方向及三四线城市布局情况明显
➢ 前期在武汉的恒大华府，差点成为恒大的滑铁卢。卖一半给了新世界；之后的金银湖、盘龙城项目也都业绩一般；湖北日报合作开发的汉 阳项目，也没有一个能称霸一方。后期各大房企重仓武汉，恒大武汉布局少，多为文旅项目，积级布局三线城市。
产品线
建筑面积
城市位 置
产品类 型
产品特 点
产品客群
恒大金碧天 下
1000亩以上
恒大府系 50万方以下
城市外围 都市核心
别墅 的
休闲、度假
、娱乐、规 企业家、金领 模大
高层、小高 层、洋房
空中花园、 空中别 墅
的
豪华产品
城市白领、企 业高管
恒大绿洲 恒大名都
60-80万方
城市郊区
高层、小高 中型中等品 首次置业、首
➢ 规划优势：由于该项目规划布局做到了最大化景观视野，其次从产品及户型的丰富程度上囊括了更多的受众群体，作为文旅项目配套 也极为丰富。
➢ 价格优势：最终要的是该项目原价格在高层价格10183-10270元/平之间，小高层均价10314元/平，洋房均价11226-11372元/平。 而通过大力度的多重折扣，其中高层、小高层折后均价为8300-8900元/平之间，洋房折后均价约10000元/平。
图：恒大发展之路
2005
2005年恒大以前瞻眼光将发展重心瞄向湖北。
恒大航天御园
2015
2015年恒大推出了“无理由退房”政策，这是恒大向每一位购 房者、向全社会的郑重承诺。恒大湖北2016年退房率仅为0.39%， 这充分证明恒大诚信经营得到各界广泛认可。
恒大珺睿
恒大御景湾
2017 2020
2017年制订出41道标准工序、14项停点验收、10项工艺标准和 8类成品保护标准，形成了一体化的“精品工程生产线”。一系 列精准的战略布局，加上对品质的严格把控，为恒大今后的发展 夯实基础。截止4月16日，恒大湖北2017年销售额已达51亿，同 比增长72.3%。