销售岗位考核方案
销售人员的绩效考核方案(8篇)
销售人员的绩效考核方案（8篇）销售人员的绩效考核方案（精选8篇）促销活动方案还应考虑与品牌形象和市场定位的一致性，确保促销活动与企业的长期发展战略相符，增强品牌价值和市场竞争力。
需要定期进行跟踪和评估，分析活动的效果和反馈，及时调整和改进方案，以不断提高促销活动效益和效果。
现在随着小编一起往下看看销售人员的绩效考核方案，希望你喜欢。
销售人员的绩效考核方案（篇1）一、考核目的：规范和提高员工的服务意识、服务标准，通过考核提升员工的工作能力、工作积极性，利用经济这一杠杆作用，推动服务质量、管理水平和经济效益的不断提高，确保总公司制定的各项工作目标顺利完成。
二、考核原则：1、服务行为的标准化、规范化；2、逐级考核、统一考核；3、公平、公正、公开。
三、考核对象：物管处全体员工。
四、考核细则：1、考核人：各项目主管为主要考核人；公司品保部、人资部负责考核项目日常工作跟进、监督和执行。
2、考核周期：每月一次。
3、考核依据：公司各项规章制度、各操作手册的规范文件；评价个人当月重点工作的完成情况。
4、考核内容：劳动纪律：出勤上有无迟到、早退、旷工等现象，遵守公司规章制度方面情况；工作情况：工作量、工作态度、工作实绩及业主满意度；安全方面：工作过程中有无事故发生；执行力：对公司的计划任务完成情况及执行中的创新完善情况；礼仪形象：举止是否文明、服务用语是否恰当、衣着是否得体；成品保护：设备有无丢失、缺陷，公共设施维护情况；领导力、决策力：对日常事务和突发事件的处理，对部门人力物力财力时间的指挥调度，本部门的整体战斗力，本部门重大活动的决断与调整；5、检查方式：主管每天检查，物业主任每周不定期随机检查，公司品质保障部和其他职能部门随机抽查。
特别说明：在检查过程中如出现妨碍检查或弄虚作假者，经确认情况属实的将对其加倍处罚。
6、考核程序：每月25日各项部门主管将汇总，并报主任审核后公布；品保部将检查、拍照记录，其他相关职能部门随机考核记录交专人汇总，计算分值后报人资部，最后由人资考评汇总。
销售部绩效考核方案(3篇)
销售部绩效考核方案根据公司发展需要，为扩大市场占有率，提升公司的销售业绩，提高销售人员的积极性，确保完成___年度销售计划目标的实现，参照同行业销售承包政策并结合本企业实际情况，制定本考核方案，具体实施细则如下：一、销售考核指标1．销售计划：13.5万吨(不包括全员销售数量)；2．财务费用占用:___元/吨；3．占比：不低于___%(不含非空调厂家的光管销售量)；4．退换货率：2.47%（按发货量计算）；5．两器损失：17.5元/吨；6．包装物回收率：木盘≥___%，木托≥___%。
二、费用承包方式根据公司本年度销售计划及公司实际情况，本着节约销售费用且能调动销售人员积极性的原则，将销售工作的全部费用（包括办公、差旅、通讯、车辆、招待、销售部全体员工工资等）承包给销售部。
核定合理的销售费用提成标准，年终按照销量结合指标完成情况经考核后兑现，用于该年度的销售费用和业绩考核后的收入分配。
三、提成兑现条件1．销售合同必须经公司认可。
2．按实际销售回款金额折算销售量并结合考核指标计算提成。
3、货款必须按合同规定回款时间回到公司账户，原大客户以开___日期___天回款为回款期；付现汇客户（TCL）以开___次月底为回款期。
福瑞得以开______天内付现汇。
四、销售费用提成标准提成标准：___万吨以下___元/吨，超出___万吨部分___元/吨；如销售量突破___万吨，超出___万吨部分全部按___元/吨。
提成金额：13.5万吨以内（含___万吨）：12___50.5+1.5___25=649.5（万元）超出___万吨：12___50.5+1.5___30=657（万元）五、考核办法1．销售计划目标值：13.5万吨因客户实际生产异常变动或生产供货不及时或质量事故停用造成当月销售计划未完成时，可以在月中合理调整销售计划考核指标，由销售部提出调整计划报分管领导审核，经总经理办公会研究批准后执行。
2．财务费用占用目标值=年度财务费用占用金额/产品产量其中:年度财务费用占用金额=（电解铜采购均价+加工费___1.16）___年度平均贷款利率/12___2.383___产品产量电解铜采购均价按___元/吨测算；加工费按___元/吨测算；年度平均贷款利率按___%测算；回款周期按电解铜采购到回款平均2.38___月测算。
销售部门的绩效考核方案(精选7篇)
销售部门的绩效考核方案（精选7篇）为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
方案要怎么制定呢？下面是收集整理的销售部门的绩效考核方案（精选7篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
销售部门的绩效考核方案（精选7篇）1一、绩效考核总则为完成公司总体目标及部门绩效考核指标。
以提高员工的积极性，提高工作效率为出发点，且便于考核，制定此绩考核方案工资=基本工资+岗位工资x部门绩效考核系数+年终奖励（盈亏奖励和特别贡献奖）部门考核系数以公司总产量为根本，根据部门员工基本完成数据或行业产量完成定额为基础，结合结算部门实际情况确定此考核系数。
岗位工资：根据岗位工资制定办法，结合公司实际情况确定。
岗位工资分为：图纸计算岗位工资、结算岗位工资。
二、主要工作完成计划1、图纸计算量T=（暂定）4万方/人。
月（以整个工程为考核对象—图纸计算报表为依据）2、结算量（含小票和图纸结算）J=（暂定）1万方/人。
月（以签字或盖章结算单为依据）①原则上谁管的`工程谁负责小票核量、图纸计算，图纸结算等一切事宜，直至工程停供且结算完毕为止；②原则上谁负责结算的工程谁负责盈亏对比分析，出分析表查找亏方原因。
图纸结合小票工程，不是由同一个人负责的，由图纸结算员对过程盈亏对比分析，查找原因，或指定其他人员。
（负责工程盈亏的工程数做为岗位工资考核的依据之一占50%的权重，对有突出贡献（扭亏为盈）的个人给予特别贡献奖）③目前在岗人员16人，结算部长1人、助理2人，统计3人，结算员10人；公司产量目标180万方，结算员人均产量180万方/12个月/10个人=1、5万方/月。
例如王某个人图纸计算量t=4万方结算量j=1万方，月工资见绩效考核分析表。
三、绩效考核实施细则1、工资浮动比较大（1）月绩效差额幅度大：是由于每个月需要结算的数量随季节变化冬季少夏季秋季多，以及回款方式不同而变化，当月公司的回款越多及上月的产量越多本月的结算绩效越大；（2）各结算员的绩效差额幅度大，由于分配的任务不同可能导致工资差距大。
销售岗位人员考核管理办法5篇
销售岗位人员考核管理办法5篇销售岗位人员考核管理办法精选篇1制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
适用范围凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之（一）销售人员应依照本公司管理规定上下班打卡（有迟到早退现象者扣二分如缺打扣五分）（二）销售人员每日早上9点召开晨会（未按时参加者扣一分）（三）销售人员每日必须按要求着工装上班（未按规定着工装者扣二分）（四）销售人员上班时间后禁止食用早餐（违者扣五分）（五）销售人员上班时间内不得办理私事不得私用公司交通工具不得使用手机玩游戏看电影（违者扣除五分）（六）销售人员每日晨会后应按规定清洁各自车辆展位上的车辆（未清洁或清洁不到位扣一分）（七）销售人员应将每次接待客户信息认真填写在“三表一卡”上并按要求回访（未登记或未回访者扣三分并取消该车提车）（八）销售人员在销售或交车过程中必须按要求走流程（未完成流程每项扣一分）（九）填写合同必须规范（不规范者扣二分）（十）当在销售过程中超出权限范围销售时需向上一级请示（未请示者扣除该车提成并扣三分）（十一）节能惠民车上完牌后半个月内应追回行车证（未追回者扣五分）（十二）完成上级领导安排的其他工作（未能及时完成者扣三分）以上制度望销售部全体员工务必认真遵守销售部二零一三年八月十六日销售岗位人员考核管理办法精选篇2第一条：本制度是对销售部门主管级别（含）以上管理人员的任务绩效和管理绩效进行客观的评价，并运用评价结果，有效地进行人力资源开发与管理的一项目重要的人事管理工作。
第二条：绩效考核的目的是通过对管理人员的定期绩效评价，为薪资调整、职务变更、岗位调动、培训等认识决策提供依据。
第三条：绩效考核采用绝对标准方式，既考评人按照员工的岗位描述、工作目标与任务计划、企业规章制度进行考核。
第四条：绩效考核的程序和内容、要素和标准等运用做了规定。
销售部门绩效考核方案
3.激励为主：通过设定具有挑战性的销售目标，激发销售人员的工作积极性，提升销售团队的整体业绩。
4.绩效关联：将绩效考核结果与薪酬、晋升、培训等激励机制相结合，促进销售人员持续提升自身能力。
三、考核指标
1.销售额：以月度为考核周期，对销售人员的销售额进行考核。
1.销售额考核：
（1）设定月度销售额目标，根据完成情况进行评分。
（2）销售额评分标准：完成80%以下，得分为60分；完成80%-100%，每增加1%得分增加0.5分；完成100%以上，每增加1%得分增加1分。
2.新客户开发考核：
（1）设定季度新客户开发目标，根据完成情况进行评分。
（2）新客户开发评分标准：完成80%以下，得分为60分；完成80%-100%，每增加1%得分增加0.5分；完成100%以上，每增加1%得分增加1分。
第2篇
销售部门绩效考核方案
一、目的与原则
1.目的：本方案旨在建立一套科学、合理、有效的销售部门绩效考核体系，推动销售目标的实现，提升销售团队绩效，增强公司的市场竞争力。
2.原则：
-公平性：确保考核标准对所有销售人员一视同仁，避免主观臆断。
-目标性：考核内容紧密围绕销售目标，强调结果与过程并重。
-激励性：通过考核结果，激发销售人员的工作热情，促进个人和团队成长。
3.市场开拓指标（20%）：
-新客户开发数量及质量作为考核标准，根据公司市场战略设定每季度的目标。
-完成目标80%以下，得分为60分；完成80%-100%，得分按实际完成率的1.2倍计算；完成100%以上，得分按实际完成率的1.5倍计算。
4.团队协作指标（10%）：
销售绩效考核方案常用15篇
销售绩效考核方案常用15篇(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用资料，如工作文档、教学教案、企业文案、求职面试、实习范文、法律文书、演讲发言、范文模板、作文大全、其他资料等等，想了解不同资料格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!And, our store provides various types of practical materials for everyone, such as work summaries, work plans, experiences, job reports, work reports, resignation reports, contract templates, speeches, lesson plans, other materials, etc. If you want to learn about different data formats and writing methods, please pay attention!销售绩效考核方案常用15篇销售绩效考核方案常用15篇为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。
销售部绩效考核方案14篇
销售部绩效考核方案14篇为大家整理的销售部绩效考核方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
销售部绩效考核方案1一、考核目的为了不断提高员工的职业能力和改进工作绩效，提高员工在工作执行中的主动性和有效性，并强化员工已有的正确行为和克服在考核中发现的低效率行为，不断提高员工的工作执行能力和工作绩效，为晋升、工资、奖金分配、人事调动等人力资源管理活动提供可靠的决策依据。
二、考核对象本绩效考核适用于强销期各个项目现场销售人员考核管理三、绩效管理核心思想1、绩效管理是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障;不是简单的打分评级。
2、绩效管理是促进业务目标达成的必要手段;不是工作负担。
3、绩效管理是所有管理者的'基本职责之一;不仅仅是人事行政部的工作。
4、管理者与下属持续的沟通是达成绩效管理效果的核心。
四、考核的原则公平、公正、公开五、职责分工1、公司决策层：A、明确公司远景规划及战略目标B、对指标及标准的设定提供指导意见C、对既定的指标和标准的完成进行监督2、销售部经理、销售主管：A、对下属讲解、沟通绩效管理制度核心理念B、根据战略目标进行战术分解，确定行动计划C、提出指标及标准设定的建议D、在过程中关注指标的达成E、对下属员工分配任务，对既定的指标和标准的完成进行指导3、员工：A、按照绩效要求完成本职工作B、反馈方案运行中存在的问题，并提出改善建议4、人事行政部：A、对绩效管理方案进行培训和讲解B、监督绩效管理的执行，并提出改善建议C、随着公司发展，动态调整优化方案D、进行分数整合，上传下达六、绩效管理结果及应用考核结果等级以考核者的评分为基本参照，经过加权平均后，得出最终考核分数，考核结果共分四个等级。
详见《考核结果等级说明表》。
考核结果等级说明表最终考核分数等级奖惩办法85100 A当月基本工资上调100元。
7584 B当月基本工资上调50元。
6074 C当月基本工资不变。
60分以下D当月基本工资下调50元。
销售部的绩效考核方案
3.市场拓展：以新客户的开发数量和潜在客户储备量为考核指标，评估销售人员市场拓展能力。
4.团队协作：以团队内部协作情况为考核指标，包括与其他部门的沟通协作和销售团队内部协作。
四、考核流程
1.制定考核计划：销售部经理根据公司年度销售目标和部门实际情况，制定月度、季度、年度考核计划。
第2篇
销售部的绩效考核方案
一、目的与原则
1.目的：为提升销售部工作效能，激发销售人员积极性，确保公司销售目标的实现，特制定本绩效考核方案。
2.原则：公平公正、目标导向、激励创新、持续改进。
二、考核对象与周期
1.考核对象：销售部全体在岗销售人员。
2.考核周期：按月度、季度、年度进行考核。
三、考核指标与权重分配
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起执行，如有修改，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守公司制度，服从公司管理，积极参加考核。
4.销售部经理应认真履行考核职责，确保考核工作的公平、公正、公开。
5.公司鼓励销售人员相互学习、交流，共同提高销售业绩。
七、附则
本方案未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并按照公司相关规定执行。如有争议，可向公司人力资源部申请解释。
2.结果导向：以实际销售业绩为主要考核依据，注重过程管理，强调结果导向。
3.鼓励创新：鼓励销售人员积极探索市场，创新销售策略，提高销售业绩。
4.持续改进：建立定期考核机制，对销售人员的工作进行持续关注和指导，促进其不断成长和进步。
三、考核指标
1.销售额：以月度为考核周期，销售额为主要考核指标，包括新客户销售额和老客户销售额。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
销售岗位考核方案（试行） 销售工程师
1、 试用期考核
2、 转正后考核 销售工程师自签订销售承诺书后进入考核期，对销售额、加工产值、回款
率、日常拜访客户状况 考核时点： 年收入＝
12
1
i
i X
=∑(月基本收入)+
121
i Y =∑(月提成×50%）+12
1
i Z =∑(月提成×50%×m)
X 考核销售额、月度发放（按收货单统计）
Y 考核加工产值、回款率、月度发放（按实际回款统计） Z 考核加工产值、日常拜访客户状况，季度发放
A 三个月销售额
B 中专 1238 大专 1358 本科 1438
C 三个月加工产值（////////）
销售经理
1. 试用期考核
2. 转正后考核 销售经理自签订销售承诺书后进入考核期，对销售额、回款率、日常拜访
客户状况 考核时点： 年收入＝
12
1
i
i X
=∑(月基本收入)+
121
i Y =∑(月提成×50%）+12
1
i Z =∑(月提成×50%×m)
X 考核团队销售额、个人销售额、月度发放
月基本收入＝管理收入（n ×1000）＋个人销售基本收入（45万≤A ·3） Y 考核加工产值、回款率、月度发放 月提成＝销售工程师月提成×0.9
Z 考核加工产值、日常拜访客户状况，季度发放
n 销售工程师人数 ，≥3,可分批引进（3个月为1时点），
管理收入每1000对应销售额10万。
销售招待费用
业务招待费用实报实销，销售人员事前告知分管副总，分管副总核准。
同时分管副总酌情参加业务活动。
通信费用
销售部经理200元/月，销售工程师150元/月，试用期人员100元/月，客服人员100元/月，凭充值发票月底集中报销。
交通费用
外出交通费用实报实销，注明起止地点、事由。
食宿费用
外出食宿费用实报实销，注明地点、事由。
超额奖励
销售工程师核价超出核价标准部份奖励提成38%，到帐后季度发放。
核价标准
低于核价标准订单须经评审方可生产，只统计销售额，不计提销售提成。
打样
打样通过客户三个月未下订单，负责该订单的销售工程师承担该单打样费用。
回款
销售工程师负责应收帐款的回收工作，超出帐期的应收帐款三个月以内由销售工程师负责催讨，超出三个月将相关材料移交公司法务部门，该笔业务考核收入从今后各月中作相应扣除。
产品异常
销售客服（订单处理）
A：考核金额
B：考核系数
M1：延误次数
M2：错误次数（未造成直接损失），造成损失的1次计3次M3：异常未报告次数
M4：延误次数
4
5。