案例-迪拜城市营销
城市品牌营销案例
城市品牌营销案例城市品牌营销案例通常涵盖了城市的形象塑造、推广和市场营销活动。
以下是一些具有代表性的城市品牌营销案例：1."I Amsterdam" - 阿姆斯特丹，荷兰：•阿姆斯特丹采用了"I Amsterdam"的标语，将城市形象与开放、多元、创新等价值观联系在一起。
该标语不仅成为城市的标志性口号，也在社交媒体上广泛传播。
此外，阿姆斯特丹的品牌形象还涉及到城市的文化、艺术、商业和可持续发展。
2."NYC – The Real Deal" - 纽约市，美国：•纽约一直在全球范围内被视为国际大都市，其品牌形象强调纽约的真实性和多元性。
"NYC – The Real Deal"通过广告、社交媒体和活动强调了纽约的文化、艺术、购物和美食等方面的独特性。
3."Incredible !ndia" - 印度旅游推广：•印度的国家品牌推广活动"Incredible !ndia"旨在展示印度作为一个多元、富有文化传统和自然风光的国家。
该活动通过视觉上引人注目的广告、照片和视频，以及在国际活动中的参与，提高了印度作为旅游目的地的知名度。
4."Sydney – Yours to Rediscover" - 悉尼，澳大利亚：•悉尼的品牌形象强调城市的创新性、活力和多元性。
"Yours to Rediscover"活动旨在鼓励人们重新发现悉尼，并通过在社交媒体上分享个人的悉尼体验来推广城市。
5."Visit Seoul" - 首尔，韩国：•"Visit Seoul"是首尔市政府的旅游推广活动，强调首尔的现代化和传统文化的融合。
通过在线宣传、城市推广活动以及对外国游客的支持，首尔成功地提升了其国际旅游的吸引力。
这些案例展示了城市如何通过品牌营销活动，借助标志性口号、视觉形象、社交媒体等手段，塑造和推广自己的品牌形象，吸引游客、企业和居民。
迪拜阿联酋购物中心案例
•项目名称：Mall of the EmiratesMall of the Emirates项目介绍 项目简介项目名称：Mall of the Emirates•开业时间：2005年11月•发展商：Majid Al Futtaim (MAF Holding)•投资额：N/A•项目位置：阿联酋迪拜•区域特性：城市新区•商业建筑面积：约22.3万平方米•楼层：共3层（GF-2F ）•项目定位：超大型中高档购物中心•核心租户：超市（Carrefour）、滑雪场（SkiDubai）、百货（Harvey Nichols、Debenhams、位置图）百货（yCentre point ）、音像制品（Virgin MegaStore）、家居（Home Centre）、影院（CineStar Cinemas）等。
楼层平面GF音像制品（Virgin Mega Store ）超市（Carrefour ）百货（HarveyNichols ）百货（Debenhams ）百货（Centre Point ）百货（H 2FHarvey Nichols ）百货（Debenhams ）1F滑雪场（Ski Dubai ）美食广场（East Food Court ）zara影院（Cine StarCinemas ）百货（Harvey Nichols ）百货（Debenhams ）家居（Home Centre ）娱乐中心（Magic Planet ）项目特色业态家庭娱乐中心（Magic Planet）影院（CineStar Cinemas）全球最大室内滑雪场(Ski Dubai)文化中心（Dubai CommunityTheatre & Arts Centre美食广场（East Food Court）项目亮点漂亮的天顶绿化和音乐喷泉高档品牌内街特色内饰。
阿联酋迪拜 创新营销吸引世界目光
阿联酋迪拜创新营销吸引世界目光作者：周輖来源：《决策探索》2021年第21期机场跑道上，高峰期平均每80秒就有一架飞机起飞;航站楼内，占地5400多平方米的免税店24小时开放，不同语种的导购推销着来自全球约3万个类别的产品，吸引着来自世界各地的旅客停下脚步……国际机场的繁忙景象，正是阿联酋迪拜作为极具吸引力的国际消费中心城市的缩影。
迪拜位于欧亚非三大洲交会点，自古就是连接三大洲的商贸中心之一。
20世纪80年代起，迪拜在硬件设施上投入大量资金，兴建机场、酒店、商场、娱乐场所等，为吸引全球消费者创造条件。
如今，迪拜以建设国际旅游目的地为核心，全球旅游消费中心的优势逐步凸显，2019年接待国际游客1619.76万人次，国际旅游收入321.08亿美元，位居全球前列。
“2019年，迪拜免稅店全年交易总量达2428.4万笔，商品销售总量超过6457.8万件。
”迪拜免税店机构服务执行副总裁萨拉赫指出，当年迪拜免税店销售额达到74亿迪拉姆（约合20.15亿美元），约占全球机场免税店市场销售总额的7%。
自贸港建设是迪拜城市发展的重要一环。
1985年，依托海空港口优势，迪拜发起建立阿联酋首个自由贸易区——杰贝阿里自由贸易区，目前区内入驻企业超过7000家，贸易额占迪拜非石油贸易总额的比重超过25%，已成为迪拜的经济中心和世界500强企业聚集地。
来自各国的产品加上自由免税的贸易环境，带动了区域内消费市场的进一步活跃。
经过多年经营，迪拜境内已有各类自贸区30多个，涉及商贸、金融、医疗、媒体、互联网等多个领域。
周到完善的服务则是提升迪拜口碑的软实力所在。
迪拜对许多国家游客采取免签、落地签或中转免签政策，机场通关便捷畅通;景点常见多语种指示牌与介绍材料，工作人员可以用不同语言提供热情细致的服务;酒店设有旅游柜台，为客人提供多样化的旅游产品;商场里则设有银行、电信运营商甚至移民局的办事柜台，游客可以在休闲购物的同时办理延长签证、兑换外币等业务。
城市营销的案例
城市营销的案例城市营销是指针对城市进行的一系列市场营销活动，目的是提升城市形象、促进城市经济发展、吸引投资、提高居民生活质量等。
以下是一些城市营销的案例，展示了不同城市如何通过创意和策略性的市场营销来实现它们的目标：1.新加坡- "Uniquely Singapore"（独特新加坡）：•新加坡通过"Uniquely Singapore"的品牌定位，强调其独特的文化、美食、购物和旅游体验。
该市场营销活动突出了新加坡在亚洲的多元文化、安全性和高品质生活的特点，吸引了国际游客。
2.澳大利亚- "Best Jobs in the World"（世界最好的工作）：•澳大利亚旅游局推出了"Best Jobs in the World"的活动，通过招聘全球各地的人来担任澳大利亚的旅游大使。
这一活动通过社交媒体和在线宣传取得了极大成功，提高了澳大利亚作为旅游目的地的知名度。
3.南非- "It's Possible"（一切皆有可能）：•南非旅游局的"It's Possible"活动旨在改变人们对南非的传统印象，突出其多样化、创新和现代的一面。
通过在全球范围内的广告、数字媒体和社交媒体上展开的市场营销活动，南非成功地吸引了游客和投资者。
4.中国上海- "Better City, Better Life"（更好的城市，更好的生活）：•上海作为2010年世博会的主办城市，通过"Better City, Better Life"的主题，强调城市的可持续发展、创新和开放。
这一市场营销活动提高了上海的国际声誉，吸引了全球的关注。
5.美国纽约- "I Love NY"（我爱纽约）：•纽约州旅游局的"I Love NY"是一个经典的城市品牌推广活动。
廖望在迪拜创业的经历
廖望在迪拜创业的经历迪拜，这个位于阿联酋的城市，以其独特的魅力和无限的商机吸引着来自世界各地的创业者。
廖望，一位年轻而有梦想的创业者，也被迪拜的繁荣与机遇所吸引，毅然决定在这个城市实现自己的创业梦想。
廖望最初的创业想法是在迪拜开设一家专注于高端珠宝和奢侈品的精品店。
他观察到迪拜的奢侈品市场的巨大潜力，尤其是吸引了许多来自中东地区和亚洲的富裕旅客。
因此，他决定将自己的精力和资金投入到这个市场中。
在创业的初期，廖望面临着许多挑战和困难。
首先，他需要找到一个合适的店面位置。
在迪拜这样的国际化城市，租金水平很高，而且竞争也非常激烈。
廖望通过与房地产经纪人的合作，终于找到了一个位于迪拜市中心的黄金地段的店面，虽然租金较高，但位置优越，交通便利，非常适合吸引高端客户。
廖望需要建立供应链和寻找合适的供应商。
他通过参加各种珠宝展览会和商业活动，与一些知名的珠宝品牌建立了联系，并成功签订了合作协议。
这些合作伙伴不仅能够提供高品质的珠宝和奢侈品，还可以提供定制服务，以满足客户的个性需求。
廖望还需要在市场推广方面下功夫。
他雇佣了一支专业的营销团队，帮助他制定了一系列的市场推广策略。
他们通过社交媒体、杂志广告和参加各种社交活动，成功地将品牌推向了更多的潜在客户。
随着口碑的传播，廖望的精品店逐渐在迪拜的奢侈品市场中建立了良好的声誉。
然而，创业之路并不是一帆风顺的。
廖望也遇到了一些挫折和困难。
例如，由于迪拜的旅游业受到全球经济形势的影响，客流量有所下降，这对廖望的精品店造成了一定的影响。
为了应对这个问题，廖望积极寻找新的客户群体，并扩大了产品线，增加了更多的中低价位的商品，以适应市场的需求变化。
廖望也注重与当地社区的合作和互动。
他积极参与当地的慈善活动，并与一些本地的珠宝设计师合作，推出了一系列独特的地方风格的珠宝，以吸引当地顾客的眼球。
经过一段时间的努力和奋斗，廖望的精品店终于取得了一定的成功。
他的店面在迪拜的奢侈品市场中逐渐树立了自己的品牌形象，客户群体也逐渐稳定下来。
城市品牌塑造路径
才 会 被 永 远 地 记 起 ，我 们 必 须是 第 一 名 。若 是 我 们 满 足 于 跟 着 望 无 际 的 沙 漠 和 大 海 。而 在 沙 漠上 建 镇 远 比填 海 造 岛 要 容 易 的 人 走 ，我 们 就 将 落后 ，我 们 一 定 要 取得 优 先 权 ” 。
多 ，那 么 迪 拜 为 什 么 舍 宜 求 难 ，不 开 发 沙 漠 和 选 择 填 海 呢 ？ 当
其 实 不 仅 穆 罕 默 德 ，迪 拜 的每 一 任 领 导 者都 有 着 这 样 的 远 你 向 迪 拜 人 提 出 这 个 问 题 时 ，他 们 会反 问 你 “ 认 为 在 沙 漠 造 你 见 。如 １ ５ 年 上 任 的前 任 迪 拜 酋 长 拉 希 德 ，在 他 在 任 期 间 开挖 镇 或 填 海 ， 哪一 个 才 能 引 起 全 世 界 注意 ？ ” 这 就 是 迪 拜 成 功 的 ９８
知 道迪 拜 ，接下 来才 知 道 原 来 迪 拜 是 在 中东 的 波 斯 湾 。
３ 迪 拜 式 执 行 ．
产生 （ ）积极 的影 响。为了知道应该采用 哪些行动 ，城市营 不
盖 ８ 超 高 摩 天 大 楼 ，造 价 高 达 ３ ５ 新 台 币 ， 最 高 的 能 达 １ ０ 城 市 ， 帆船 饭 店 做 到 了 ，世 界 上 很 多 人 是 先 知 道 帆船 饭 店 ，才 栋 １亿 ０
２ ８
Ｂ ＵＳ ＮＥＳ Ｅ Ｅ Ｉ Ｓ Ｒ Ｓ ＡＲＣ Ｈ
２ １ — １企业研 究 ０ １１
越 的 信 念 和 把 迪 拜 变 成世 界 经 济 中 心 的 抱 负 。他 在 书 中 告 诉 他 和世界岛 （ ｈ ｒ ）。 Ｔ ｅＷｏｌ ｄ
的人 民 ， “ 有 人 会 记 住 第 二 名 ，就 像 一 场 比赛 ，只 有 第 一 名 没
临港产业典型案例研究与分析——迪拜世界中心城+迪拜物流城案例
• 邮局
• 各种设施可由客户 自己建设或由DLC 建好提供
• 客户可获3,500m2 以上的可用土地
• 设施可以直通机坪
• 可用空间总面积 10,000,000m2
• 各种设施可由客户 建造或由DLC建好 提供
• 客户可获5,000m2 以上的可用土地
• 位于货站的陆侧， 加快到机坪操作
• 可用空间总面积 2,000,000m2
• 拥有专用装卸台的 仓库（面积2501,000m2)
自己建设或由DLC 建好提供 • 客户可获3,500m2 以上的可用土地
• 餐厅 • 社区便利服务 • 清真寺 • 商店
• 会议中心 • 商业 • 餐厅 • 咖啡厅
• 提供的装卸台带有 测定装置
• 提供位于夹层的办 公区
• 服务中心 • 娱乐和体育设施
海关统一监管区
说明和评价
• 货物在海港、自由贸易区、物流城和国际机场的范围 内自由流动，无须多次报关 − 空对空转运：货物在迪拜世界中心机场内或者在 与原有迪拜国际机场之间实现无缝转运 − 空海联运：货物在迪拜世界中心机场或者迪拜国 际机场与自由贸易港之间实现无缝转运 − 空陆联运：机场与陆面分拨卡车网络对接可以在 30小时内抵达海湾大部分地区
业
• 办公区设施主要用
• 合同有效期一般为
• 租用合约有效期为
• 由DLC管理和维护
• 租约有期5-30年(具 • 租约有期5-30年(具
务
于租用
一年，期满可续订
5-30年(具有相似年
模
• 租用合同和商业经
• 每年度提前支付下
限续订权)
式
营执照的申请都需 提交DLC管理部门
年度租金
• 长期租约每5年续约 一次
迪拜自贸区公司成功运营案例分享
刘昊-迪拜自贸区公司成功运营案例分享迪拜这十多年的高速发展，汇集了来自世界各地200多个国家的人口来到这里淘金，这里如同上个世纪90年代改革开放热潮中的中国一般充满着机遇，而众多的中国企业，也来到这里淘金。
作为迪拜最大的自贸区杰贝阿里自贸区至2013年进驻企业已达7100家，其中包含130多家世界五百强公司，170多家中国企业，包括中石油、中石化、中海油等大型央企，同时也汇聚了很多想扩展阿拉伯中东和北非等地区业务的中小企业。
现在随着迪拜自贸区范围进一步扩大，国内有越来越多的客户企业正在通过迪拜投资服务中心投资入驻迪拜自贸区。
杭州海康威视数字技术股份有限公司就是这其中的比较成功的一个案例。
“海康威视”是中国专业的监控产品供应商，其营销及服务网络覆盖全球，目前在中国大陆31个城市已设立分公司，在全球设立了多家全资和合资子公司，其中海康威视中东分公司是其中非常重要的一个分公司。
近年国内市场竞争激烈，金融危机后海康威视决定加大中东市场开拓力度，2010年，他们成立了中东分公司，负责开拓中东和非洲市场。
之所以选择迪拜自贸区建立分公司，主要是是因为迪拜与其它中东国家不同，它可以实现外资百分之百控股。
在除迪拜外的任何一个中东国家进行投资，比如沙特阿拉伯，必须要找一个当地的保人，在法律的框架下，你的公司会被动地剥离51%的股份给这个当地的保人。
除此以外，迪拜对外资企业是否雇佣本地人方面没有提任何要求。
但在土耳其，则要求企业每雇佣一个中国员工，则需同时雇佣5个当地人，这也导致很多中国企业不敢去土耳其设立公司。
海康威视成立中东分公司，以集中东经济中心、金融中心和物流中心为一体的迪拜为基地，辐射范围为阿拉伯、中东以及非洲等地区的广阔市场，同时，海康威视中东分公司充分利用迪拜完善的仓储物流体系，为相应地区的客户提供及时、便捷的货物配送服务。
中东分公司的成立，将为该地区的新老客户带去及时和本地化的服务，并且凭借海康威视多年服务于中东市场的经验积累，进一步扩大我们在中东地区的市场版图，大幅提升海康威视品牌影响力。
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按揭未来城市的城市！！！ ※
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烟消云散，还是勇往直前？
世界银行业因迪拜政府 延长还款时间而遭受到 金融危险。
债权人
枯竭的现金流已经将 迪拜推到破产边缘。 迪拜总共拥有８００ 亿美元债务。
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迪拜政府
投资者
我们不用太过忧虑了：迪拜这沙漠开败自如 的花朵，已足以将自我成全为品牌形象，仍有 随众不知是掩耳盗铃还是如履薄冰般地将要借 助重金与时间，堆塑出重量级、地标式建筑， 以此作为城市品牌营销战略的点睛之笔。
18世纪末
发现石油，并 建立自由港、 大力发展物 流。
1960--1990
发展旅游休 闲业等，并 新建标新立 异的建筑之 后被评为新 纽约。
2000年～
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环境因素
把握 宏观环境因素
自然
政治
文化
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环境
利用自然
不足 身处沙漠之中， 周围除了一 片黄沙，什 么都没有， 虽然处于中 东产油区， 但也即将开 采完。
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思考
在迪拜看待一个人是否富裕 的标准，不是金钱，而是对这个 社会的责任，这是人民的价值观 可以说，迪拜传奇才刚刚上演， 远未到结束。我相信迪拜的成功 应该会给我们国家带来很多的启 示，尤其是在人才上、体制上、 规划上、实施上，这值得我们城 市的规划者们思考。
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环境
政治支持
法律
东治安最好的国家—— 外国人入境先接受“眼球扫 描”，识别身份，建立档案。 如果在境内犯罪则遣送出镜 并永不得入境。
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环境
超越文化
• 传统文 化 众所周知，热情周到是阿拉伯人的传统美德。迪 拜以伊斯兰教为本，但是教规是禁酒的，于是在 迪拜为外商提供放松的休闲环境中，适时开放禁 酒令，设立酒吧。
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一个在十几年前，在世界地 图上还找不到的城市，现在却在 一望无际的滚滚黄沙中拔地而起， 由一个沙漠小镇梦幻般地变成了 一片绿洲、一个全球商业枢纽。 走进迪拜，了解迪拜是如何在一 片黄沙中励精图治，打造出一个 梦幻般的城市……
迪 拜 市
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蜕变历程
迪拜只是一 个小渔村。
优点
结合 因为有如诗如 画的蓝天碧海， 于是迪拜世界 大力发展旅游 业。这里具有 高规格的体育 设施，经常举 办国际角逐活 动。
全年365天 都不下雨， 这里有娇艳 的阳光，温 暖的海水， 这些都是欧 美政治支持
政策
迪拜政府在招商引资上的 政策极为宽松，没有外汇管制， 货币自由汇兑，资本和利润可 100%汇回本国。
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体育城市营销
体育效应
高尔夫球手 伍兹
迪拜配合新项目的建设，她在活动策划上 独树一帜，在黄金旅游假期举办为期45天的购 物节，在炎炎夏日对儿童推出长达4个月的夏 日惊奇活动。更令人叫绝的是，她别出心裁的 运作了一批很有影响的体育赛事，并最大限度 的运用了世界级体育巨星的影响力。
Dubai World
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沙漠之花 迪拜
——凡是都要做最大、最好、最快的城市！
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简介、发展 环境、目标消费 营销战略 金融危机的威胁 总结和启示
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简介
迪拜是阿拉伯联合酋长国的 第二大酋长国，背靠阿拉伯沙漠 面向波斯湾 。面积3980平方公 里，人口226.2万人，其中80% 是外国人，它是全球第3大港口 中心。
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城市营销
世界之最建筑
记者的宣传
营销战略
体育与城市促销
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世界之最
/programs/view/1Hvh2CE5GPI/
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帆船酒店
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记者宣传
宣传手段
记者 团
一位英国女记者住进帆船酒店， 感受到从未接受过的服务品质。回 国后她在报纸上发表文章，盛称帆 船酒店是七星酒店。从此七星酒店 的名称，传颂全球，堪称最成功的 免费宣传。 举世瞩目的城市！！！
• 西方文化 迪拜本土国民不到15%，汇集了世界上180个国家 的文化，但根本动摇不了迪拜千百年来的骄傲。 现代与传统成为这座都市最经典的杰作之一。
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目标消费群
Nothing to do， just DO BUY！
迪拜已经成功跨越了伊斯兰教文化这 个门槛，便顺其自然地确立了“奢侈之都” 这个主题，并一切围绕这个主题行事，完 全超越了一个传统旅游城市的模式。因此， 迪拜重新划定了消费人群，直指高端消费 人群，从硬件上，迪拜世界创造了极大满 足消费者虚荣的，值得一辈子去炫耀的地 方。
由于经济泡沫的浮现，投资 者们在棕榈岛等投资的项目 缩水，资产锐减。
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城市营销
把握利用环境
城市品牌营销
明确目标消费 第一的决心
将城市作为一个品牌进 行营销，迪拜树立了城市营销 的典范。她永不当第二的决心 以及从根本上跨越文化负面影 响，利用无法改变的自然环境， 颠覆思维创造有利的政治经济 等环境，找准目标，从一个沙 漠小国摇身变为世界最奢侈的 旅游胜地。