2019年珠海市荣泰河庭c区营销策划建议书
春天营销策划报告
春天营销策划报告LEKIBM standardization office【IBM5AB- LEKIBMK08- LEKIBM2C】××春天营销策划报告一、宏观环境分析1．2001-2020年珠海城市总体规划2003年5月，珠海市最新城市总体规划获国务院批准，《总体规划》的获批，珠海的城市定位为“珠江三角洲中心城市之一，东南沿海重要的风景旅游城市”。
这对珠海的建设和发展起到良好的指导和促进作用，同时影响着珠海工业、商业、房地产业、旅游业、第三产业等的发展，战略性刺激珠海经济的提升。
2．港珠澳大桥、广珠轻轨铁路兴建在即港珠澳大桥经国务院立项并准备兴建，对珠海的发展有着非同寻常的影响力。
广珠轻轨铁路即将动工，珠海未来将成为中国华南甚至含大西南在内的交通枢纽城市，从而带动人流、物流、资金流、信息流在珠海的流通，加上珠海本身的公路网建设，势必使珠海从一个尽端性城市真正提升至区域中心枢纽城市的战略地位。
3．良好的政策环境珠海市政府树立建设“三个基地、一个中心”的目标任务，积极实施“科教兴市、实业旺市、环境强市、文化盛市”的四大战略，大力推进“工业西进，城市西拓”和新型工业化，使珠海经济增长摆脱多年来依靠政策性驱动维持增速的被动局面，开始出现企业（特别是外资工业企业）自主投资，消费结构升级和出口需求增加为动力的扩张势头，全市经济取得跨越式发展。
4．与港、澳经济合作加强如果说港、珠、澳大桥从交通硬件设施方面奠定了加强珠、港、澳经济往来的基础，那么，CEPA的签署则从政策软件方面促进珠海与港、澳的经济合作。
✧房地产业的发展也能拉动城市经济的增长。
住宅市场是一个城市经济发展的晴雨表，珠海市新一轮的城市与经济发展战略，以及政府出台的相关政策，对于本项目来讲都可谓为利好消息。
二、珠海市房地产市场概况1．2003年珠海房地产统计（1）二级市场2003年珠海城中旧村改造工程共完成投资亿元，105万平方米回迁房交付使用，商品房竣工面积平方米，比上年减少%；商品房销售额亿元，比上年增长%；销售面积面平方，比上年增长%。
(营销方案)珠海龙园山庄销售执行方案
珠海龙园山庄销售执行方案第一章市场调研部分一. 珠海市主要的海景花园1. 海湾新家园：发展商：新家园（珠海）置业有限公司代理商：安诚物业顾问有限公司地理位置：情侣南路与粤海东路交汇处占地面积：13872.5平方米建筑面积：39000平方米，户型：两房两厅、三房两厅、四房两厅、两层复式、三层复式（空中花园）单位面积：116平方米、142平方米、253平方米、386平方米等楼长158米，楼高16层，中央广场2800平方米，住户154户销售率：95% 销售时间：99年平均价格：6580元/平方米——9380元/平方米容积率：3.0园林绿化：广场花园销售对象：富商、港澳、外籍人士配套设施：方圆1公里配套设施齐备：华发超市、拱北市场、惠爱医院、拱北小学、中学、幼儿园、拱北邮局、中国银行、住户会所（网球场、健身房、棋牌室、多功能娱乐厅）。
楼盘分析：花园大，环境好，配套设施齐全。
但容积率偏高，显拥挤，且价格高，发展商宣传力度不够，销售时间过长。
2. 景湾阁：发展商：珠海市恒裕房产开发有限公司、珠海市安宇企业有限公司代理商：自销地理位置：情侣南路占地面积：5780平方米建筑面积：16000平方米，户型：大户型，楼高20层，四房、五房复式单位面积： 200平方米——278平方米销售率：50% 销售时间：99年平均价格：6700元/平方米——13500元/平方米容积率：3.0园林绿化：无销售对象：富商及港澳外界人士尺。
楼盘分析：花园占地面积太小，小区无绿化，环境差，价格高，大多数人消费不起，销售情况不好。
3. 日华花园：发展商：珠海市华程房产开发有限公司代理商：自销地理位置：情侣南路与粤海东路交汇处，景湾阁旁占地面积：3万平方米建筑面积：7万平方米，户型：三房两厅、五房两厅、复式栋数：4栋相连单位面积： 134平方米——305平方米销售率：90% 销售时间：99年平均价格：6980元/平方米——12100元/平方米容积率：2.0园林绿化：30%销售对象：港澳富商、外界人士近在咫尺。
创艺公社营销推广
ff
商业推广策略
政府资源＋投资公司＋杭州商会 ＋目前公司掌握客源＋时代大厦客户
优惠条件：商业部分2000平米以上的客户提供每平米100元装修基金等
1+1出租：为租赁商业1000平方米以上的客户免费提供一年50平米总部办公室空间
策略:整体租赁10年以上整3-5层以上客户，在外立面考虑一定的店招发布面积。
办公楼招租计划
07年7-12月广告推广主题
7月
8月
9月
10月
11- 12月
整体形象推广 及地段及发展潜力 核心卖点诉求及 优惠入伙条件 产品拍卖 热销造势
前期准备已完成工作：
• 确定案名； • 销售模式初步研究及初步推广思路、提案； • 完成项目效果图、模型制作；VI设计；精装修提案、样板楼层及交付标准建议； • 招商统一说辞；
具实际情况再予以定夺。
节点内容 主体结顶 室内公共部位装修 室内装饰工程（个别楼层的使用装修） 公司装修楼层施工 各单项工程政府验收完成
开始时间
完成时间 2007年7月15日
2007年8月1日 2007年11月1日 2007年9月1日 2007年12月15日
2008年1月10日
2008年1月10日 2008年 5月30日
百分比 25％ 12％ 19％ 19% 9% 16%
63%企业选择面积区间类似,面积需求适中
办公楼剩余16层（19200平方米）待租楼层，将重点在以上需求面积在50-300平方米的产业中 消化。因此针对这部分企业相对要求办公室分割灵活，自主性强。因此户型设计应该以自由分 割为主。建议公司在原有方案基础上能够割出1-2层消化小面积户型客户
• 招商手册；
• 06年3、5月份房交会、案场包装、户外、横幅、网络、楼市图等招商氛围的营造
XX项目市场推广策略提案(ppt 62页)
•互联网络：上网浏览资讯，与国际潮流接轨。
•为提高工作效率，紧跟时代，在公司或个人物品方面，更 新换代较快，如手机，电脑等。
星河项目策略提案
总之，在消费取向上更注重现代化时尚化国际化 对消费品的要求更高，注重其美观、性能好、实 用、服务的专业化等。
国际性 现代化
大 都 市
人
性
中心区
化
规划
规
划
住宅市场发展
科技化 智能化 信息化 环保化 规模化
满足居住 、工作、交 际、休闲、 康乐等立
体需求
建筑、环境 自然、与人
的融合
品味修养的满足 人性的自然满足 现代的发展需求
现代的、发展的、健康的、丰富的、融洽的
生活的高度
地理位置的高度
周边环境的高度
交
市完
莲花山 购
星河项目策略提案
星河阔天城广告执行计划
公关活动
广告推广
星河阔天城 广告执行
展销会
星河项目策略提案
广告的推广和投放
电视
报纸 杂志 DM 户外
星河阔天城广告执行计划
广告推广部分
高覆盖率 可信度高 强有力的视觉冲击 高覆盖率 针对性强 传达产品信息 高覆盖率 可持续曝露 强劲视觉冲击
星河项目策略提案
周
通
政善
大生
物
边
便
设配
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公
资
利
施套
园
源
楼盘本身的高度
楼 高
景 观 好
内 部 环 境
内 部 配 套
社 区 文 化
升值空间
区 位
地 段
楼盘推广建议书_计划方案.doc
楼盘推广建议书_计划方案尊敬的×房地产公司领导：《锋尚周刊》是深莞两地同时发行，以财经、名牌、生活、地产四大板块资讯为主体，正度八开64页全彩色铜版纸印刷的时尚先锋媒体，现已发行达12万份，是白领精英置业安居，投资阅读的畅销读物。
分众传媒是中国商务楼宇电梯间液晶电视联播网的开拓者和领导者在深莞已有600多栋大楼、酒店遍布网络，每天80次每次5—15秒滚动播出的广告效率，为品牌广告开辟了最新锐及时最精确传播的先河。
《锋尚周刊》和分众传媒多次联合通过近期连续举办“白领布龙—70年代生人时尚居栖”推广和“白领布龙地产营销座谈会”，以及“大深圳城市化地产发展论坛”，出版“大深圳城市化地产发展报告”蓝皮书，对促进龙岗、宝安等地的投资置业起到了很好的效果。
包括万科城、新世界倚山花园、得意居、华龙市场、盛源大地、家居广场、东莞塘厦三正半山豪苑、长安中惠。
山畔名城、莞城第一国际等都投放了广告并吸引了数百名看楼者上门咨询购房，效果十分显著。
作为龙岗中心城以“建设第一家庭”为已任的东方沁园尽管主要客户来自于横岗周边，但《锋尚周刊》作为白领先锋的时尚读物，在凤岗、淡水都有发行。
我们为推广宣传好东方沁园项目，可以做到以下特别服务与优惠。
一、组织深圳免费看楼专车赴龙岗中心城参观看房，可请代理公司置业投资专家讲课，举办置业讲座。
二、可以加大周边直投与发行力度，或请客户利用报纸广告在客户群集中处派发，诸如大型超市、商场购物送报。
（客户购报按3元一份单价计算，本报自己加印1万份自行派发，通过与相关商场置投广告方式进行）三、为秋交会整合新锐媒体联合分析，投入少，收获比传统媒体好。
例如：由《锋尚周刊》和分众传媒及《深圳都市报》三家新锐媒体联手，准确锁定都市白领、商务写字楼、酒店、高档休闲、娱乐场所主流男女为受众对象，适合投资置业的消费者。
通过秋交会场展览，领牌派发报纸2万份以及出版书籍，效果更为持久强劲，费用12.11万元，其中分深圳都市报一个版锋尚周刊》2个整版，分众传媒2周广告每次15秒每天50次流动播出。
珠海水岸新城项目上沙片区规划建筑方案设计任务书
规划与建筑方案设计任务书项目名称：佳兆业·水岸新城项目-上沙片区说明本任务书是本公司从项目市场定位出发而提出的设计参考意见,而决不是一个不能调整的刚性指标。
设计者完全可以根据自已对项目和地块的理解和认识，充分发挥各自的优势和主观能动性，设计出更加富有创意的优秀作品。
佳兆业集团控股珠海市展大房地产开发XX2009年11月9日目录第一部分项目概况第二部分设计依据第三部分项目定位第四部分设计范围第五部分成本要求及指标第六部分设计进度、各阶段成果要求及交付附件：（一）佳兆业·水岸新城项目总体定位报告（二）佳兆业·水岸新城项目总体产品的户型配比建议（三）佳兆业·水岸新城项目设计指引、深度要求第一部分：项目概况及用地分析电视、网络：通信电缆及光纤电缆已埋设附图1- 区位示意图附图2- 区位卫星地图东：为一条44.5米宽的快速干道(南湾大道) 南：湾仔旧城延伸区域西：为一条18米支干道（中心路）；北：至昌盛大桥及南屏中心区;附图3-- 项目四至照片附图4-南湾片区土地规划图附图5--高速公路交通示意图附图6--广珠轻轨交通示意图一、总体（上、中、下沙片区）规划技术经济指标表当地政策法规要求日照间距系数参见《珠海市城市规划技术标准与准那么》消防间距参见《珠海市城市规划技术标准与准那么》其它间距参见《珠海市城市规划技术标准与准那么》其他特殊要求阳台面积在本户型建筑面积的18%以内，按一半建筑面积计算,如阳台面积超过本户型建筑面积的18%,那么超出部份按全建筑面积计算。
规划设计要点---按照珠海市规划局1999年2月总用地面积164353.52㎡（其中，上沙片区49502.81㎡）总建筑面积542258.88㎡（其中，上沙片区175980㎡，容积率2.50以本说明书要求为准，责任由建设单位自负。
附图7-1建设用地蓝线图（上、中、下沙三地块总用地）附图7-2建设用地蓝线图（上沙部份地块用地）--放大图1附文一：珠规（香）[2009]462号文件-关于“湾仔旧城改造项目修建性详细规划”方案的批文第三部分：项目定位第四部分设计范围一、规划设计阶段：1、设计方面：用地布局、规划道路设计、交通组织及停车方式、组团与管理、各种建筑的定位及分布、主要景观以及活动场地的用地分布、各类建筑单体的建筑造型选型及功能平面等。
沿海城市房地产营销策划方案范本案例
第1章：珠海市宏观经济分析第 1 页共94 页1.1 2001-2020年珠海城市总体规划2003年5月，珠海市最新城市总体规划获国务院批准，《总体规划》的获批，珠海的城市定位为“珠江三角洲中心城市之一，东南沿海重要的风景旅游城市”。
这对珠海的建设和发展起到良好的指导和促进作用，同时影响着珠海工业、商业、房地产业、旅游业、第三产业等的发展，战略性刺激珠海经济的提升和人口增加。
珠海市第五届党代会的目标为：到2008年本地生产总值比2003年番一翻，力争达到1000亿元。
1.2 港珠澳大桥、广珠轻轨铁路兴建在即港珠澳大桥经国务院立项并准备兴建，对珠海的发展有着非同寻常的影响力。
广珠第 2 页共94 页轻轨铁路将于2004年11月动工，珠海未来将成为中国华南甚至含大西南在内的交通枢纽城市，从而带动人流、物流、资金流、信息流在珠海的流通，加上珠海本身的公路网建设，势必使珠海从一个末端性城市真正提升至区域中心枢纽城市的战略地位。
1.3 良好的政策环境珠海市政府树立建设“三个基地、一个中心”的目标任务，积极实施“科教兴市、实业旺市、环境强市、文化盛市”的四大战略，大力推进“工业西进，城市西拓”和新型工业化，使珠海经济增长摆脱多年来依靠政策性驱动维持增速的被动局面，开始出现企业（特别是外资工业企业）自主投资，消费结构升级和出口需求增加为动力的扩张势头，全市经济取得跨越式发展。
第 3 页共94 页1.4 与港、澳经济合作加强如果说港、珠、澳大桥从交通硬件设施方面奠定了加强珠、港、澳经济往来的基础，那么，CEPA的签署则从政策软件方面促进珠海与港、澳的经济合作。
小结：一个城市房地产的发展依靠这个城市整体经济的发展，相对地，房地产业的发展也能拉动城市经济的增长。
住宅市场是一个城市经济发展的晴雨表，珠海市新一轮的城市与经济发展战略，以及政府出台的相关政策，对于本项目来讲都可谓为利好消息。
第 4 页共94 页第2章：珠海市房地产现状及趋势分析第 5 页共94 页2.1 2003年珠海房地产统计及分析（1）2001—2003年开发及销售统计资料来源：珠海年鉴及珠海市统计局公布资料2003年珠海完成房产投资38.8亿元，同比增长4.2%；城中旧村改造工程共完成投资25.89亿元，105万平方米回迁房交付使用，商品房竣工面积154.78平方米，比上年第 6 页共94 页减少7.6%；商品房销售额39.21亿元，比上年增长8.3%；销售面积121.75面平方，比上年增长6.6%。
(营销策划)珠海市水木清华高层住宅项目整体传播策划方
水木清华整体传播策划方案润景房产策动机构第一部分：市场研究分析一、竞争环境分析二、目标消费群分析三、水木清华项目SWOT分析第二部分：广告定位及表现一、产品定位二、品牌传播定位三、广告推广策略第三部分：广告表现策略一、广告表现总原则二、具体创意表现概述第四部分：项目营销启动前期意见一、项目营销前期准备二、阶段性楼盘促销活动三、社区文化活动策划第五部分：媒介策划方案一、珠海媒体接触习惯分析二、主要竞争楼盘媒介投放分析三、水木清华媒体投放对策第一部分：市场研究分析一、竞争环境分析1、珠海市楼市分析①历年珠海房地产行业的发展状况（单位：万平方米）总结：00年开始，城中村改造热火朝天，施工面积开始进入跳跃式前进周期，而03年非城中村改造项目一律停工的禁令解除，虽然城中改造经过一段时间的集体发力，大部分已经进入了整顿停，进入04年初的前三个季度，城中村改造投资额下降到12.2亿元，同比下降了39.6%，城中村改造总投资额占房地产投资总额的比重由2003年的70.6%下降到原来的48%，并进一步下降。
与此同时，非城中村改造项目开发商的开发热情被极大地激发出来，施工面积开始大幅度呈直线式上升，另一面，竣工面积及销售面积却维持在较低水平。
这是一个潜伏着危险的信号。
★经过两年的积累开发，06年下半年将房产市场供应量将大大增加，但限于人口因素，而且珠海的人均居住面积已达广东省前例，可能导致有效需求无法激发，积压空置严重；最终导致房价下跌。
★但是实际经验表明，珠海市区的城中村改造项目大部分已经销售，而近两年又几乎没有烂尾形成，反而烂尾楼改造形势喜人，因此，珠海房产市场的供应量极有可能在06年下半年起达到顶峰。
②近年来珠海商品房均价情况总结：02年，造成交均价大幅下降的重要原因之一，是城中村改造的商品房大量入市，一时竞争激烈，而且珠海商品房年需求量均大致保持在108万平方米左右，导致02年商品房成交均价下挫，直至04年上半年开始才逐渐恢复到原有水平，而且以每年递增均在200元左右，但是，就在一路“飘红”的同时，04—05一年间，珠海房价一举突破4000元，达到4047元大关，跳跃幅度近1000元！★一方面，说明市场充分肯定珠海前景。