第二节 网路营销渠道策略的选择-20页精选文档
互联网营销渠道的选择与策略
互联网营销渠道的选择与策略互联网的普及，给企业带来了更广阔的市场机遇。
为了更好地利用互联网，很多企业开始进行互联网营销。
然而，在进行互联网营销时，如何正确选择合适的渠道，并制定营销策略，是非常关键的一步。
一、选择合适的互联网营销渠道目前，互联网上常见的营销渠道包括搜索引擎、社交媒体、电子邮件、广告等。
不同渠道的特点和使用方式也各不相同，因此选择适合自己的渠道是必要的。
1.搜索引擎搜索引擎是互联网上最重要的信息检索工具，对于企业来说，通过搜索引擎获取来访者的流量、提高品牌知名度，都是非常重要的。
搜索引擎的营销方式主要包括搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎广告（SEM）。
SEO优化可以理解为优化企业网站，包括选择关键词、改进网站结构等，从而提高网站排名和流量的方法；而SEM则是为了更快地提高网站流量，以付费形式参加Google AdWords、百度推广等，出现在搜索结果的指定位置。
2.社交媒体随着微信、微博、Facebook等社交媒体的崛起，它们的营销价值也越来越重要。
通过社交媒体可以获取数量庞大的受众，此外，社交媒体的互动性和分享性使得营销更具有传播性和延伸性。
在社交媒体中，品牌营销主要分为以下几类：（1）个人账户推广，即通过个人名义推广品牌、产品或服务；（2）企业账户推广，在企业官方账号上发布内容，通过互动、分享等方式吸引用户；（3）合作营销，即与其他品牌联合，在社交媒体上合作推广。
3.电子邮件电子邮件是企业进行直接营销的重要手段。
与传统的直邮不同，电子邮件的成本更低、效果更好。
通过电子邮件营销可以进行促销、品牌推广等，然而，在进行电子邮件营销时，需要注意不要给收件人带来过多骚扰或干扰，以避免被误认为是骚扰邮件。
4.广告互联网广告是指通过网络媒体（如电子邮件、网页、社交媒体等）发布广告信息的一种营销方式。
与传统媒体广告不同的是，互联网广告精准度更高，可选择目标受众进行推广。
二、制定互联网营销策略选择好营销渠道后，制定营销策略同样重要。
网络营销渠道选择如何选择最适合的营销渠道
网络营销渠道选择如何选择最适合的营销渠道在互联网高速发展的时代背景下，网络营销渠道的选择对于企业的发展至关重要。
合理的渠道选择可以提升营销效果、扩大品牌影响力、增加销售额。
但是面对众多的网络营销渠道，如何选择最适合的渠道成为了企业亟需解决的问题。
本文将从目标人群、市场环境、产品特点和渠道定位等方面，探讨如何选择最适合的网络营销渠道。
一、了解目标人群选择适合的网络营销渠道首先要了解目标人群的特征和行为习惯。
通过市调、问卷调查、数据分析等手段，获取并分析目标人群的年龄、性别、兴趣爱好、收入水平等信息，了解他们喜好、关注的重点和信息获取途径。
比如年轻人更喜欢社交媒体平台，中老年人更倾向于搜索引擎等。
只有了解目标人群，才能选择恰当的网络渠道来传播营销信息。
二、研究市场环境市场环境是企业选择营销渠道的重要考量因素之一。
企业应该对所处行业的市场竞争、趋势变化、消费者需求等进行研究。
如果行业竞争激烈，企业可以选择一些较为独特的渠道，以突出自己的优势。
如果行业发展前景良好，企业可以考虑选择一些快速增长的新兴渠道，以获取更大的市场份额。
了解市场环境，有助于企业找到适合自身定位的网络营销渠道。
三、考虑产品特点企业的产品特点也是选择网络营销渠道的重要依据。
不同的产品具有不同的特点和消费者需求，需要采取不同的网络渠道来推广和销售。
比如线上购物习惯强的消费者更容易接受电子商务平台，特殊的个性化产品可以选择社交媒体平台进行宣传。
企业还需要考虑产品的价格、卖点和消费者购买习惯等因素，以确定合适的网络营销渠道。
四、定位合适的渠道网络营销渠道众多，包括搜索引擎推广、社交媒体、电子邮件营销、内容营销等。
企业需要根据自身的定位和资源状况选择合适的渠道。
对于初创企业而言，预算有限，可以选择一些成本较低且覆盖面广的渠道，如社交媒体和内容营销。
对于成熟的企业，可以考虑综合运用多个渠道，以提高营销效果。
不同渠道的组合使用可以达到互补效果，拓展受众范围，增加品牌曝光度。
网络营销的终端渠道选择
覆盖面广、交互性强、个性化定 制、成本低廉、效果可量化。
网络营销的重要性
适应数字化时代的需求
随着互联网的普及和数字化时代的到来，网络营销已成为企业不 可或缺的营销手段。
提高品牌知名度和竞争力
通过网络营销，企业可以扩大品牌知名度和影响力，提升市场竞争 力。
促进销售和提高转化率
网络营销能够直接引导潜在客户了解产品和服务，促进销售，提高 转化率。
数据隐私与安全问题
总结词
随着网络营销的普及，数据隐私与安全 问题成为网络营销终端渠道面临的重要 挑战。
VS
详细描述
在收集和使用消费者数据的过程中，网络 营销终端渠道必须严格遵守相关法律法规 ，确保消费者数据的安全和隐私。同时， 应采用先进的数据加密技术和安全防护措 施，防止数据泄露和恶意攻击。透明、可 审计的数据管理政策也有助于建立消费者 的信任和忠诚度。
目标市场定位
01
明确目标市场的需求、特点、规模和趋势，以便选择合适的终
端渠道。
目标受众特征
02
了解目标受众的年龄、性别、地域、兴趣和消费习惯等，以便
制定更具针对性的营销策略。
目标市场细分
03
根据目标市场的不同特征，将市场划分为若干个细分市场，以
便选择最适合的终端渠道。
预算与投资回报率（ROI）
预算限制
根据企业的预算限制，选择适合的终端渠道，确保投 入与产出的合理平衡。
ROI评估
对不同终端渠道的投资回报率进行评估，选择具有高 回报率的渠道。
成本控制
在确保营销效果的前提下，尽量降低成本，提高营销 效率。
品牌定位与形象塑造
品牌定位
根据品牌定位和形象要求，选择能够强化品牌形象和定位的终端 渠道。
网络营销渠道策略
网络营销渠道策略第一点：网络营销渠道的选择与分析网络营销渠道的选择是企业实现市场营销目标的重要一环。
在众多的网络营销渠道中，如何选择最适合自身产品和市场的渠道，需要进行细致的市场分析和渠道研究。
首先，企业应根据自身的产品特性、目标客户群体以及市场需求，进行渠道的筛选。
例如，若产品为时尚快消品，目标客户群体为年轻消费者，则可以考虑利用社交媒体平台如微博、抖音等进行营销推广。
这些平台具有高度的用户活跃度和广泛的用户基础，能够有效触达目标客户。
其次，企业还应关注不同渠道的成本效益比。
网络营销渠道的成本包括广告费用、运营成本、时间成本等，而效益则包括曝光度、点击率、转化率等。
企业应通过数据分析，评估不同渠道的成本效益比，选择性价比最高的渠道进行投入。
此外，企业还应重视网络营销渠道的互动性和用户体验。
网络营销不仅仅是单向的广告推广，更是与用户进行互动、建立品牌形象的过程。
因此，企业应选择具有良好互动性和用户体验的渠道，如社交媒体、直播平台等，与用户进行有效的互动，提升用户粘性和品牌忠诚度。
第二点：网络营销渠道的运营与优化在选择了合适的网络营销渠道后，如何进行有效的运营和优化，是提升网络营销效果的关键。
首先，企业应制定详细的渠道运营策略。
这包括明确渠道运营的目标、确定核心运营内容、制定运营的时间表和节奏等。
例如，若选择社交媒体作为营销渠道，企业可以制定每日的内容更新计划，包括图文发布、视频推广、互动活动等，以保持用户的持续关注和活跃度。
其次，企业应注重渠道数据的收集和分析。
通过数据监测和分析，企业可以了解不同渠道的用户行为、偏好和转化情况，从而对渠道运营进行及时的调整和优化。
例如，通过分析用户在社交媒体上的互动数据，企业可以了解用户对哪类内容的偏好，进而调整内容策略，提升用户的参与度和转化率。
最后，企业应不断尝试和创新，以寻找最佳的运营模式和策略。
网络营销渠道的运营是一个动态的过程，随着市场环境的变化和用户需求的变化，企业需要不断尝试新的运营方式和方法，以适应变化，提升营销效果。
网络营销 网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略网络营销渠道策略1·引言网络营销渠道策略是指企业在互联网上选择和运用合适的渠道来推广和销售产品或服务的战略规划。
本文将介绍网络营销渠道策略的各个方面，包括目标客户群体，渠道选择，渠道布局，渠道合作以及监测与评估等内容。
2·目标客户群体在制定网络营销渠道策略之前，企业需要明确自己的目标客户群体，包括客户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
只有对目标客户有深入的了解，企业才能更好地选择适合的渠道进行营销和推广。
3·渠道选择在选择网络营销渠道时，企业可以考虑以下几个方面：●搜索引擎营销（SEM）：通过购买关键词广告，将自己的产品或服务展示在用户进行相关搜索时的搜索结果中。
●社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、Facebook 等，与用户进行互动，并传播品牌和产品信息。
●网络广告：通过购买横幅广告、原生广告等形式，在网站或APP上展示广告内容。
●电子邮件营销：通过发送邮件给已注册的用户，进行推广和促销活动。
●网络直播：通过直播平台，展示产品的使用方法、演示活动等，吸引用户的注意力。
4·渠道布局渠道布局是指企业在网络上的推广活动如何分布和安排。
企业可以根据自身情况和目标客户群体的偏好，选择不同的平台和方式进行推广。
●多平台同时推广：企业可以在多个平台上进行同时推广，扩大推广的覆盖范围，提高产品或服务的曝光度。
●重点平台推广：根据目标客户群体的特点和行为习惯，选择重点推广的平台，将资源和精力集中在这些平台上，获得更好的推广效果。
5·渠道合作渠道合作是指企业与其他网络平台或个人进行合作，共同推广产品或服务。
●广告合作：与其他网站或平台进行广告交换或购买广告位，增加品牌和产品的曝光度。
●联合营销：与其他相关企业进行合作，共同推出产品或服务，共享资源和用户群体。
●KOL（关键意见领袖）合作：与在特定领域有影响力的个人或社交媒体账号进行合作，借助他们的影响力和粉丝群体，进行推广和传播。
网络营销渠道选择及优化指南
网络营销渠道选择及优化指南第1章网络营销概述 (3)1.1 网络营销的定义与特点 (3)1.2 网络营销与传统营销的区别 (3)1.3 网络营销的发展趋势 (4)第2章网络营销渠道分类与选择 (4)2.1 网络营销渠道的分类 (4)2.2 网络营销渠道的选择原则 (5)2.3 网络营销渠道的优劣势分析 (5)第3章搜索引擎营销 (6)3.1 搜索引擎优化（SEO） (6)3.1.1 网站结构优化 (6)3.1.2 关键词研究 (6)3.1.3 网站内容优化 (6)3.1.4 技术优化 (6)3.2 搜索引擎营销（SEM） (6)3.2.1 搜索引擎广告投放策略 (6)3.2.2 广告创意和文案撰写 (6)3.2.3 广告投放和优化 (6)3.2.4 数据分析与转化跟踪 (7)3.3 搜索引擎营销策略与优化 (7)3.3.1 整合线上线下资源 (7)3.3.2 跨渠道营销 (7)3.3.3 营销自动化 (7)3.3.4 持续优化 (7)第4章社交媒体营销 (7)4.1 社交媒体平台选择与评估 (7)4.1.1 平台特性分析 (7)4.1.2 目标用户匹配 (7)4.1.3 竞品分析 (7)4.1.4 平台评估指标 (8)4.2 社交媒体营销策略 (8)4.2.1 内容策略 (8)4.2.2 互动策略 (8)4.2.3 营销活动策划 (8)4.2.4 网红KOL合作 (8)4.3 社交媒体运营与优化 (8)4.3.1 内容运营 (8)4.3.2 用户运营 (8)4.3.3 数据分析与优化 (8)4.3.4 平台规则适应 (8)4.3.5 跨平台整合 (8)第5章内容营销 (9)5.1 内容营销的类型与策划 (9)5.1.1 内容类型 (9)5.1.2 内容策划 (9)5.2 内容创作与传播 (9)5.2.1 内容创作 (9)5.2.2 内容传播 (9)5.3 内容营销效果评估与优化 (10)5.3.1 效果评估指标 (10)5.3.2 优化策略 (10)第6章邮件营销 (10)6.1 邮件营销策略与流程 (10)6.1.1 确定目标受众 (10)6.1.2 内容策划与制作 (10)6.1.3 邮件营销流程 (10)6.2 邮件模板设计与优化 (11)6.2.1 设计原则 (11)6.2.2 模板结构 (11)6.2.3 优化策略 (11)6.3 邮件营销效果评估与提升 (11)6.3.1 评估指标 (11)6.3.2 数据分析 (11)6.3.3 提升策略 (11)第7章联盟营销 (11)7.1 联盟营销的运作机制 (11)7.2 联盟营销渠道选择与拓展 (12)7.3 联盟营销策略与优化 (12)第8章电子商务平台营销 (12)8.1 电商平台营销策略 (12)8.1.1 营销定位与目标 (12)8.1.2 营销组合策略 (13)8.1.3 营销推广策略 (13)8.2 电商平台店铺运营与优化 (13)8.2.1 店铺设计与布局 (13)8.2.2 商品管理与优化 (13)8.2.3 客户服务与售后 (13)8.2.4 促销活动策划与执行 (13)8.3 电商平台数据分析与应用 (13)8.3.1 数据分析指标 (13)8.3.2 数据分析工具 (13)8.3.3 数据驱动的优化策略 (14)第9章移动互联网营销 (14)9.1 移动互联网营销的特点与趋势 (14)9.1.1 特点 (14)9.1.2 趋势 (14)9.2 移动应用营销策略 (14)9.2.1 短信营销 (14)9.2.2 社交媒体营销 (14)9.2.3 应用内营销 (15)9.3 移动端广告投放与优化 (15)9.3.1 广告投放策略 (15)9.3.2 广告优化方法 (15)第10章跨境网络营销 (15)10.1 跨境电商平台选择与运营 (15)10.1.1 跨境电商平台选择 (15)10.1.2 跨境电商平台运营 (15)10.2 跨境网络营销策略与挑战 (16)10.2.1 跨境网络营销策略 (16)10.2.2 跨境网络营销挑战 (16)10.3 跨境网络营销优化与展望 (16)10.3.1 跨境网络营销优化 (16)10.3.2 跨境网络营销展望 (16)第1章网络营销概述1.1 网络营销的定义与特点网络营销，顾名思义，是指企业利用互联网这一新兴媒介，通过一系列的营销策略和手段，以达到品牌推广、产品销售、市场拓展等目的的营销活动。
互联网营销渠道的策略选择
互联网营销渠道的策略选择引言在当今数字化时代，互联网已经成为了企业营销的重要渠道之一。
通过互联网营销，企业不仅可以更好地与消费者进行沟通和互动，还可以进行产品推广和销售。
然而，互联网上有多种渠道可供选择，如何选择适合企业的互联网营销渠道成为了一个关键问题。
本文将就互联网营销渠道的策略选择进行探讨。
1. 渠道选择的重要性选择适合企业的互联网营销渠道对于企业的发展和销售额的增长至关重要。
一个合适的互联网营销渠道可以帮助企业吸引更多的潜在客户和消费者，提高品牌知名度，增加销售额。
而错误的渠道选择可能导致营销效果低下，浪费资源，甚至损害企业形象。
2. 渠道选择的主要因素在选择互联网营销渠道时，企业需要考虑以下几个主要因素：2.1 目标受众企业首先需要明确自己的目标受众是谁。
不同的互联网营销渠道受众群体有所区别。
例如，如果企业的目标受众是年轻人，那么社交媒体平台可能是一个更好的选择；如果企业的目标受众是专业人士，那么行业论坛和专业网站可能更适合。
2.2 营销目标企业在选择互联网营销渠道时需明确自己的营销目标。
不同的渠道有不同的优势和特点。
例如，如果企业的主要目标是提高品牌知名度，那么可以选择在知名的新闻网站或垂直行业门户网站进行广告投放；如果企业的主要目标是增加销售额，那么可以选择在电子商务平台进行产品推广和销售。
2.3 资源投入企业在选择互联网营销渠道时需考虑自身的资源投入情况。
不同的渠道需要不同的资源投入，包括人力资源、财务资源和时间资源。
企业需要评估自身的资源投入能力，并选择适合自身资源投入的渠道。
2.4 竞争环境企业在选择互联网营销渠道时还需考虑竞争环境。
不同的行业和市场竞争环境不同，对互联网营销渠道的需求也不同。
企业需要了解自身所处的竞争环境，并选择符合市场需求的互联网营销渠道。
3. 常见的互联网营销渠道以下是几种常见的互联网营销渠道：3.1 搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销是通过在搜索引擎上购买关键字广告，提高企业在搜索结果中的曝光度，吸引潜在客户的一种互联网营销方式。
网络营销渠道策略
网络营销渠道策略随着互联网的发展和普及，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要途径。
网络营销渠道策略的制定和执行对于企业的市场竞争力至关重要。
本文将就网络营销渠道策略进行讨论，以帮助企业在网络营销中取得更好的效果。
一、渠道选择企业在制定网络营销渠道策略时，需要先选定适合自身业务的网络渠道。
网络渠道的选择应根据企业的产品定位、目标市场以及消费者行为特点来确定。
以下是几种常见的网络营销渠道：1.搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销通过搜索引擎的广告系统进行推广，企业可以通过在搜索结果中显示广告，吸引用户的点击。
这种渠道适合于产品需求敏感度高、消费者通过搜索引擎来获取信息的情况。
2.社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和社交互动的重要平台，企业可以通过开设官方账号、发布有价值内容以及与用户互动的方式来推广产品和服务。
虽然社交媒体渠道对于品牌曝光和口碑传播有较好的效果，但需考虑社交媒体平台的用户特点和目标受众的使用习惯。
3.电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件来与潜在客户保持联系和促进销售的方式。
这种渠道适合于与客户建立长期的关系，进行信任营销和忠诚度提升。
4.内容营销内容营销通过发布有价值、有吸引力的内容来吸引潜在客户，提升品牌影响力和用户参与度。
这种渠道的重点是提供有用且与目标受众相关的内容，可通过博客、视频、微博客等形式进行传播。
二、渠道整合在选择了合适的网络渠道后，企业需要考虑如何将不同渠道进行整合，实现更大的营销效果。
渠道整合可以使企业在多个网络平台上保持一致的品牌形象和信息传递。
1.信息一致性无论是在搜索引擎、社交媒体还是电子邮件等渠道上，企业都需要确保品牌形象和信息的一致性。
企业的标志、口号以及产品描述等都应该在不同的渠道上保持统一，以增强品牌的识别度和记忆性。
2.用户体验渠道整合要考虑用户在不同渠道间的体验。
企业应该通过设计符合用户习惯和需求的界面，提高用户的使用便利性。
此外，企业还可以通过提供个性化的推送服务，根据用户的行为和偏好来为其推荐最相关的产品和服务。
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3、网络直销渠道的缺点
❖ 互联网确实使企业有可能直接面对所有顾客，但这 又仅仅只是一 种可能，越来越多的企业和商家在因 特网上建站使用户处于无所适从的尴尬境地。面对 数以亿计的网站，只有那些真正有特色的网站才会 有访问者，还有很多不知名的中小企业网站，访问 者寥寥无几，无法达到企业预定的目标。直接销售 可以多一些，但绝不是全部。互联网给企业带来的 更为现实的问题是“赢者通吃”。
2.1网络直销渠道
❖ 所谓网络直销，就是生产商通过网络直接向 最终用户销售产品。
网络直销流程
1、网络直销渠道类型
1. 电子商务网站 2. 电子邮件 3. 邮件列表 4. 新闻组 5. 公告板 6. 社区
2、网络直销渠道的优点
❖ 第一，生产者能够直接接触消费者，获得第一手的资料，开 展有效的营销活动。
❖ （2）网上零售商：是一种B2C模式，这种模式在现阶段的 发展所受到的制约因素太多，如物流问题、购物乐趣问题等， 而且都不是短时期内可能解决的。如美国的零售业巨头Walmart、我国的8848。
❖ （3）网络信息服务商： 这类网络中间商依靠其庞大的数据 库和与众多站点的超级链接，构建了一个虚拟的网络商品市 场，只要符合条件的产品都可以布虚拟市场站点内进行展示 和销售，消费者可以在站点中任意选择和购买，站点收取相 应的（1）网络中间商的存在简化了市场交易的过程 （2）网络中间商的撮合功能有利于平均订货量
得规模化 （3）网络中间商使得交易常规化。 （4）网络中间商便利了买卖双方信息收集。
3、选择网络中间商的五大关键因素
❖ （1）成本(Cost) ❖ （2）信用(Credit) ❖ （3）覆盖(Coverage) ❖ （4）特色(Character) ❖ （5）连续性(Continuity)
❖ 第二，网络直销减少了流通环节，给买卖双方都节约了费用， 产生了经济效益。
❖ 第三，加快对市场的反应。企业可以利用网络直销渠 道， 随时根据用户的意愿和需要，开展各种形式的活动，迅速扩 大产品的市场份额。
❖ 第四，更好的实现以用户为中心的原则。网络直销使企业能 够及时了解用户对产品的需求和意见，从而针对这些要求向 顾客提供技术服务，解决难题，提高产品的质量，改善企业 的经营管理。
与传统物流管理相比，现代物流管理特点
1. 现代物流管理以实现客户满意为第一目标 2. 现代物流管理着重加强是整个物流渠道的商
品运动 3. 现代物流管理以企业整体最优为目的 4. 现代物流管理既重视效率又重视效果
谢谢！
xiexie!
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2.3网络营销坏境下的物流
❖ 1、物流含义
❖ 我国国家标准中物流的定义是：物品从供应地向接受地的实 体流动过程。根据实际需要，将运输、储存、搬运、包装、 流通加工、配送、信息处理等基本功能实现有机结合。
1）物流是物品物质实体的流通 2）物流是一种经济活动 3）物流的基本功能活动（运输、储存、搬运、包装、流通加
❖ 中国商品交易中心、商务商品交易中心、中国国际商务中心 等都属于此类中介机构。此类机构在发展过程中仍然有很多 问题需要解决，但其在未来虚拟网络市场的作用是其他机构 所不能替代的。
网络间接分销交易流程
双道法——企业网络营销渠道的最佳策略
❖ 所谓双道法，是指企业同时使用网络直接销售渠道 和网络间接销售渠道，以达到销售量最大的目的。 在买方市场条件下，通过两条渠道销售产品比通过 一条渠道更容易实现“市场渗透”。
解决方法
❖ 一是尽快建立高水准的专门服务于商务活动 的网络信息服务中心。
❖ 二是提高企业网络直销的服务质量和水平(借 助网络的间接销售渠道)。
4.网络间接销售
❖ 网络间接销售是指生产者通过融入了互联网技术
后的中间商机构把产品销售给最终用户，一般适合 小批量商品和生活资料的销售。
❖ 网络间接销售克服了网络直销的缺点，使网 络商品交易中介机构成为网络时代连接买卖 双方的枢纽。
工、配送、信息处理） 4）物流的效用 5）物流的普遍性
2、网络营销物流概念
❖ 网络营销物流
是指基于信息流、商流、资金流网络化的物资或服 务的配送活动，包括软体商品(或服务)的网络传送 和实体商品(或服务)的物理传送。
3、网络营销渠道物流的特点
❖ (1)信息化 ❖ (2)自动化 ❖ (3)网络化 ❖ (4)智能化 ❖ (5)柔性化
4、物流与网络营销的关系
❖ (1)物流是网络营销的重要组成部分 ❖ (2)物流现代化是网络营销的基础 ❖ (3)物流是实现网络营销的可靠保证
①物流保障生产 ②物流服务于商流 ③物流是实现“以客户为中心”理念的根 本保证
5、物流管理
❖ 物流管理指为了以最低的物流成本达到客户满意
的服务水平，随物流活动进行的计划、组织、协调 与控制、即对原材料、半成品、成品等物料在企业 内外流动的全过程所进行的计划、实施、控制等活 动
❖ 在西方众多企业的网络营销活动中，双道法是最常 见的方法，是企业网络营销渠道的最佳 策略。
2.2网络坏境下的中间商
1、网络交易中间商的类型
❖ （l）行业在线分销商：这种网络中间机构专注于某一行业 领域，其专业性很强，在行业中有较高的知名度和信誉度， 对厂商和行业客户都有很大的吸引力。例如，慧聪IT务网、 上海中昊。行业在线分销商通常是面对产业市场的，是一种 B2B模式，也可能是未来最主要的一 种批发、代理机构。