第五章 网络营销渠道策略
网络营销渠道策略与网络促销策略
评估退订邮件的百分比，反映收件人对邮 件的不满程度。
点击率
评估邮件中链接被点击的百分比，反映邮 件内容的吸引力。
反馈率
评估收件人回复邮件的百分比，反映邮件 与收件人之间的互动程度。
电子邮件营销最佳实践
01
02
03
04
使用清晰的主题行
让收件人能够快速了解邮件的 主题和目的。
优化文本内容
确保邮件内容简洁明了，避免 过于复杂或冗长的文字。
总结词
选择社交媒体平台时，企业应根据目标 受众的特点和平台的功能进行权衡。
VS
详细描述
在选择社交媒体平台时，企业需要对目标 受众进行深入分析，了解他们的偏好和习 惯，选择与他们日常使用的社交媒体平台 相符合的营销策略。同时，企业还需要考 虑平台的功能和特点，如用户活跃度、内 容传播能力以及营销工具等，以充分发挥 营销策略的作用。
A/B测试
通过对比不同版本广告的效果，找出 最佳的广告方案。
网络广告发展趋势
个性化广告
随着大数据和人工智 能技术的发展，广告 将更加精准地面向目 标受众，提高点击率 和转化率。
原生广告
以用户为中心，融入 媒体内容，提高用户 体验和品牌形象。
视频广告
随着视频内容的兴起 ，视频广告将成为重 要的广告形式。
06
电子邮件营销策略
电子邮件营销类型
内部邮件
用于公司内部员工之间的沟通，包括工作指示、政策通知等。
外部邮件
用于与外部合作伙伴或客户的沟通，包括业务联系、合同通知等。
营销邮件
一种用于推广和宣传企业产品或服务的邮件类型，也称为“垃圾邮 件”。
电子邮件营销计划与执行
确定目标受众
首先需要确定电子邮件营销的目标受 众，包括他们的年龄、性别、职业、
网络营销 网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略在当今数字化的时代，网络营销已经成为企业推广产品和服务、提升品牌知名度、增加销售额的重要手段。
而网络营销渠道策略的选择和运用，则直接关系到营销活动的效果和企业的市场竞争力。
网络营销渠道多种多样，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销、视频营销、电商平台营销等。
每种渠道都有其独特的特点和优势，企业需要根据自身的目标受众、产品特点、营销预算等因素，选择合适的渠道组合，以实现最佳的营销效果。
搜索引擎营销是网络营销中最常用的渠道之一。
通过优化网站内容和结构，使其在搜索引擎结果页面中获得更高的排名，从而吸引更多的潜在客户访问网站。
搜索引擎优化（SEO）是一种长期的、免费的策略，但需要投入大量的时间和精力来研究关键词、优化页面内容等。
而搜索引擎广告（SEA）则是一种付费的方式，通过在搜索引擎上投放关键词广告，能够快速获得流量和曝光，但成本相对较高。
对于新成立的企业或者急于获得流量的企业来说，搜索引擎广告可能是一个不错的选择；而对于有长期发展规划的企业来说，应该将搜索引擎优化和搜索引擎广告相结合，以实现长期稳定的流量增长。
社交媒体营销在近年来发展迅猛。
社交媒体平台如微信、微博、抖音、小红书等拥有庞大的用户群体，企业可以通过在这些平台上发布有吸引力的内容、与用户互动、开展营销活动等方式，来提升品牌知名度、增加用户粘性。
例如，企业可以通过举办线上抽奖活动、发布用户生成内容（UGC）征集活动等，吸引用户参与，提高品牌的曝光度和口碑。
此外，社交媒体平台还提供了精准的广告投放功能，企业可以根据用户的兴趣、年龄、地域等特征，将广告投放给目标受众，提高广告的转化率。
电子邮件营销虽然是一种相对传统的网络营销渠道，但仍然具有不可忽视的作用。
通过收集用户的电子邮件地址，企业可以定期向用户发送个性化的营销邮件，如新品推荐、促销活动通知、会员专属福利等。
但需要注意的是，电子邮件营销要遵循相关的法律法规，确保用户已经同意接收营销邮件，并且邮件内容要有价值、不引人反感，否则可能会被用户标记为垃圾邮件，影响营销效果。
网络营销渠道策略
网络营销渠道策略第一点：网络营销渠道的选择与分析网络营销渠道的选择是企业实现市场营销目标的重要一环。
在众多的网络营销渠道中，如何选择最适合自身产品和市场的渠道，需要进行细致的市场分析和渠道研究。
首先，企业应根据自身的产品特性、目标客户群体以及市场需求，进行渠道的筛选。
例如，若产品为时尚快消品，目标客户群体为年轻消费者，则可以考虑利用社交媒体平台如微博、抖音等进行营销推广。
这些平台具有高度的用户活跃度和广泛的用户基础，能够有效触达目标客户。
其次，企业还应关注不同渠道的成本效益比。
网络营销渠道的成本包括广告费用、运营成本、时间成本等，而效益则包括曝光度、点击率、转化率等。
企业应通过数据分析，评估不同渠道的成本效益比，选择性价比最高的渠道进行投入。
此外，企业还应重视网络营销渠道的互动性和用户体验。
网络营销不仅仅是单向的广告推广，更是与用户进行互动、建立品牌形象的过程。
因此，企业应选择具有良好互动性和用户体验的渠道，如社交媒体、直播平台等，与用户进行有效的互动，提升用户粘性和品牌忠诚度。
第二点：网络营销渠道的运营与优化在选择了合适的网络营销渠道后，如何进行有效的运营和优化，是提升网络营销效果的关键。
首先，企业应制定详细的渠道运营策略。
这包括明确渠道运营的目标、确定核心运营内容、制定运营的时间表和节奏等。
例如，若选择社交媒体作为营销渠道，企业可以制定每日的内容更新计划，包括图文发布、视频推广、互动活动等，以保持用户的持续关注和活跃度。
其次，企业应注重渠道数据的收集和分析。
通过数据监测和分析，企业可以了解不同渠道的用户行为、偏好和转化情况，从而对渠道运营进行及时的调整和优化。
例如，通过分析用户在社交媒体上的互动数据，企业可以了解用户对哪类内容的偏好，进而调整内容策略，提升用户的参与度和转化率。
最后，企业应不断尝试和创新，以寻找最佳的运营模式和策略。
网络营销渠道的运营是一个动态的过程，随着市场环境的变化和用户需求的变化，企业需要不断尝试新的运营方式和方法，以适应变化，提升营销效果。
网络营销 网络营销渠道策略
网络营销网络营销渠道策略网络营销渠道策略1·引言网络营销渠道策略是指企业在互联网上选择和运用合适的渠道来推广和销售产品或服务的战略规划。
本文将介绍网络营销渠道策略的各个方面，包括目标客户群体，渠道选择，渠道布局，渠道合作以及监测与评估等内容。
2·目标客户群体在制定网络营销渠道策略之前，企业需要明确自己的目标客户群体，包括客户的年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等特征。
只有对目标客户有深入的了解，企业才能更好地选择适合的渠道进行营销和推广。
3·渠道选择在选择网络营销渠道时，企业可以考虑以下几个方面：●搜索引擎营销（SEM）：通过购买关键词广告，将自己的产品或服务展示在用户进行相关搜索时的搜索结果中。
●社交媒体营销：利用社交媒体平台，如微博、Facebook 等，与用户进行互动，并传播品牌和产品信息。
●网络广告：通过购买横幅广告、原生广告等形式，在网站或APP上展示广告内容。
●电子邮件营销：通过发送邮件给已注册的用户，进行推广和促销活动。
●网络直播：通过直播平台，展示产品的使用方法、演示活动等，吸引用户的注意力。
4·渠道布局渠道布局是指企业在网络上的推广活动如何分布和安排。
企业可以根据自身情况和目标客户群体的偏好，选择不同的平台和方式进行推广。
●多平台同时推广：企业可以在多个平台上进行同时推广，扩大推广的覆盖范围，提高产品或服务的曝光度。
●重点平台推广：根据目标客户群体的特点和行为习惯，选择重点推广的平台，将资源和精力集中在这些平台上，获得更好的推广效果。
5·渠道合作渠道合作是指企业与其他网络平台或个人进行合作，共同推广产品或服务。
●广告合作：与其他网站或平台进行广告交换或购买广告位，增加品牌和产品的曝光度。
●联合营销：与其他相关企业进行合作，共同推出产品或服务，共享资源和用户群体。
●KOL（关键意见领袖）合作：与在特定领域有影响力的个人或社交媒体账号进行合作，借助他们的影响力和粉丝群体，进行推广和传播。
网络营销渠道策略有哪些
网络营销渠道策略有哪些(1)直接渠道在网络营销的直接渠道中，生产商直接和消费者进行交易，不存在任何中间环节，这里的消费者可以是指个人消费者，也可以是指进行生产性消费或者集团性消费的企业和商家(如图5—3所示)。
生产厂家通过网络直接分销渠道直接销售产品，没有任何形式的网络中介商介人其中的销售方式为网络直销。
网络直销有许多优点，如：企业可以直接从市场上收集到真实的第一手资料，合理地安排生产；企业能够以较低的价格销售自己的产品，消费者也能够买到大大低于现货市场价格的产品；营销人员可以利用网络工具，如电子邮件、公告牌等，随时根据用户的愿望和需要开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率；企业能够通过网络及时了解到用户对产品的意见和建议，并针对这些意见和建议提供技术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理。
但是，不可否认，网络直销也存在其自身的缺点。
具体是：过多过滥的企业网站，使用户处于无所适从的尴尬境地。
面对大量分散的企业域名，网络访问者很难有耐心一个个去访问企业主页，特别是对于一些不知名的中小企业，大部分网络漫游者不愿意在此浪费时间。
据了解，在我国目前建立的数千个企业网站中，除个别行业和部分特殊企业外，大部分网站访问者寥寥，营销收效不大。
网络直销对生产性企业的要求是很高的：第一，企业的实力比较雄厚。
因为网络直销需要有一个功能完善的电子商务站点来支撑，而建设一个功能完善的电子商务站点的费用高达100多万美元，而且维护费用也非常高，这是一般的小型企业难以承担的，所以网络直销模式适合大型的生产性企业。
第二，改变企业的业务流程，实现顾客导向的柔性化生产。
企业提供的网络直销服务，一般可以分为三个发展阶段：第一阶段是企业将已经设计生产出来的产品在网上进行展示，允许顾客随时随量进行订购，这只要求企业生产系统的生产能力比较充足即可；第二阶段是企业不但展示已经设计生产出来的产品，还允许顾客对产品某些配置和某些功能进行调整，以满足顾客对产品的个性化需求，这就要求企业的生产系统必须是标准化的和柔性化的；第三阶段就是允许顾客在企业设计系统引导下，自己设计出满足自己需求的产品，这要求企业的生产系统必须高度柔性化和智能化。
网络营销的渠道策略(最终版)
网络营销的渠道策略摘要随着网络技术的应用及快速普及，网络营销渠道便借着这股东风应运而生，并且正以前所未有的速度迅猛发展。
在这种情况下，清楚地认识网络营销渠道及其功能、特点和类型，是企业在现代化、网络化过程中充分有效的利用网络营销渠道的重要决定因素。
目前，引入网络营销渠道对企业的影响具有两面性，利弊同在。
企业在建立和运用网络营销渠道过程中如何将不利影响降到最小是引入是否成功的关键所在。
本文从建立网络营销渠道出发分析建立网络营销渠道需考虑的因素以及如何建立并完善网络营销渠道,并针对当今企业本身的状况提出企业选择网络营销渠道的一些建议。
关键词：网络营销渠道；影响；渠道建设；渠道策略选择；Network Marketing channelstrategyAbstractWith the application and the rapid popularization of network technology，Network marketing channels came into being popular through the wind which called eastwind . And it is developingt at an unprecedented rate rapid.In this case, A clear understanding of network marketing channels and their functions, characteristics and types are key factors of Enterprises in the modernization process of the network full and effective use of network marketing channels . At present, The introduction of online marketing channels are two-sided enterprises, the pros and cons of the same.How to minimize the adverse effects of the introduction is the key to success of the course of enterprises in the establishment and use of network marketing channel . In this paper, the establishment of the network analysis of marketing channels starting networking marketing channels will be taken into account, as well as how to establish and improve the network of marketing channels, And gave some suggstions about companies how to chosen their own network marketing channel on the basis of today's businesses state.Keyword Network marketing channels;Impacts;Channel construction; Channel Choose目录前言……………………………………………………………………………………一网络营销渠道内涵………………………………………………………………（一）网络营销渠道的概述…………………………………………………………（二）网络营销渠道的模式…………………………………………………………二网络营销渠道的特点、功能及类型……………………………………………（一）网络营销渠道的特点…………………………………………………………（二）网络营销渠道的功能…………………………………………………………（三）网络营销渠道具有三种类型…………………………………………………三网络营销渠道建设对企业的影响………………………………………………（一）引入网络营销渠道的“利”分析……………………………………………1.信息技术运用与营销沟通改善……………………………………………………2.解中介化与再中介化是互联网对营销渠道的冲击表现…………………………3.网络直销得以极大拓展…………………………………………………………（二）引入网络营销渠道的“弊”分析………………………………………………1.分销商多元化经营冲动与制造商渠道建设的矛盾………………………………2.企业营销渠道定位混乱与资源规划不清…………………………………………四网络营销的渠道建设…………………………………………………………（一）建立网络营销渠道应考虑的因素……………………………………………1.产品特性……………………………………………………………………………2.企业自身实力…………………………………………………………3.目标市场…………………………………………………………4.渠道成员…………………………………………………………（二）网络营销渠道的建立…………………………………………………………1.设立产品展示区…………………………………………………………2.选择合适的销售代理…………………………………………………………3.网络营销与银行结算联网…………………………………………………………（三）网络营销渠道的完善…………………………………………………………五当今企业网络营销渠道策略选择………………………………………………（一）基于目标定位的网络营销渠道模式选择………………………………………1.放弃网络销售…………………………………………………………2.仅中间商通过网络销售…………………………………………………………3.制造商通过互联网销售…………………………………………………………4.一般模式，如上图B…………………………………………………………（二）网络营销中企业的渠道选择策略——“双道”的选择和配比策略1.产品的搜寻…………………………………………………………2.产品的定制化…………………………………………………………3.产品的质量保证…………………………………………………………4.购买规模…………………………………………………………5.产品的归类…………………………………………………………6.市场的分布…………………………………………………………7.产品的可获得性…………………………………………………………8.售后服务…………………………………………………………9.物流…………………………………………………………（三）网络营销渠道的营造策略……………………………………………………1.产品策略…………………………………………………………2.网页策略…………………………………………………………3.价格策略…………………………………………………………4.促销策略…………………………………………………………六结语…………………………………………………………参考文献…………………………………………………………致谢…………………………………………………………前言目前,网络营销是一种广为应用和最为流行的现代化营销模式，这种具有双向信息沟通的营销方式增强了生产者与消费者的直接联系。
网络营销案例分析(第五章)
传真并邮寄国内域名注册申请表和营业执照副本复印件
CNNIC审核无误后，域名注册成功，核发国内域名证书
30
【国际域名注册流程】
通过WHOIS数据库查询您想申请的域名
域名未被注册 签定域名协议
域名已被注册 重新选择新域名
交纳域名年费
填写域名注册申请表
经核实无误后，由技术人员代为提 交域名注册申请表，在线申请域名
企业还面临域名被抢先使用或类似使用的障碍。
27
域名命名首先要按照国际标准选择顶级域名，还要考虑以下几方面： （1）与企业已有商标或企业名称具有相关性 （2）简单、易记和易用 （3）多个域名 （4）国际性
28
2 . 域名的注册方式 顶级域名分成三类:
国家顶级域名（nTLD）：国家顶级域名代码由ISO3166定义。 国际顶级域名（iTLD）：即.int，国际联盟、国际组织可以在.int下注册，比如世界知识产权组织 的域名为：wipo.int。
位）、.arts（艺术）、rec（娱乐）、.info（信息）、.nom（个人）。
29
【国内域名注册流程】
通过CNNIC数据库查询您想申请的域名
域名未被注册 签定域名协议
域名已被注册 重新选择新域名
交纳域名年费
填写域名申请表
经核实无误后，由技术人员代为提交域名注册申请表，在线申请域名
预注册成功，进入30天域名保留期
23
二、网络营销产品的品牌策略 4.企业域名品牌内涵 ⑴.互联网域名的商业作用
企业在互联网上进行商业活动，同样存在被识别和选择的问题，由于域名是企业站点联系 地址，是企业被识别和选择的对象，因此提高域名的知名度，也是提高企业站点知名度，就是 提高企业的被识别和选择率，域名在互联网上可以说是企业形象化身，是在网上虚拟市场环境 中商业活动的标识。
网络营销渠道策略
网络营销渠道策略随着互联网的发展和普及，网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要途径。
网络营销渠道策略的制定和执行对于企业的市场竞争力至关重要。
本文将就网络营销渠道策略进行讨论，以帮助企业在网络营销中取得更好的效果。
一、渠道选择企业在制定网络营销渠道策略时，需要先选定适合自身业务的网络渠道。
网络渠道的选择应根据企业的产品定位、目标市场以及消费者行为特点来确定。
以下是几种常见的网络营销渠道：1.搜索引擎营销(SEM)搜索引擎营销通过搜索引擎的广告系统进行推广，企业可以通过在搜索结果中显示广告，吸引用户的点击。
这种渠道适合于产品需求敏感度高、消费者通过搜索引擎来获取信息的情况。
2.社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和社交互动的重要平台，企业可以通过开设官方账号、发布有价值内容以及与用户互动的方式来推广产品和服务。
虽然社交媒体渠道对于品牌曝光和口碑传播有较好的效果，但需考虑社交媒体平台的用户特点和目标受众的使用习惯。
3.电子邮件营销电子邮件营销是通过发送电子邮件来与潜在客户保持联系和促进销售的方式。
这种渠道适合于与客户建立长期的关系，进行信任营销和忠诚度提升。
4.内容营销内容营销通过发布有价值、有吸引力的内容来吸引潜在客户，提升品牌影响力和用户参与度。
这种渠道的重点是提供有用且与目标受众相关的内容，可通过博客、视频、微博客等形式进行传播。
二、渠道整合在选择了合适的网络渠道后，企业需要考虑如何将不同渠道进行整合，实现更大的营销效果。
渠道整合可以使企业在多个网络平台上保持一致的品牌形象和信息传递。
1.信息一致性无论是在搜索引擎、社交媒体还是电子邮件等渠道上，企业都需要确保品牌形象和信息的一致性。
企业的标志、口号以及产品描述等都应该在不同的渠道上保持统一，以增强品牌的识别度和记忆性。
2.用户体验渠道整合要考虑用户在不同渠道间的体验。
企业应该通过设计符合用户习惯和需求的界面，提高用户的使用便利性。
此外，企业还可以通过提供个性化的推送服务，根据用户的行为和偏好来为其推荐最相关的产品和服务。
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搜索引擎服务商
与目录服务商不同，搜索引擎站点为用户提供基
于关键词的检索服务，站点利用大型数据库分类
存储各类站点介绍和页面内容。用户可以利用这
类站点提供的搜索引擎对互连网进行实时搜索。
虚拟商业街
虚拟商业街是指包含与两个以上的商业性站点链接的 网站.虚拟商场与商业性目录服务商的区别在于，虚 拟商场为需要加入的厂商或零售商提供建设和开发 网站的服务，并收取相应的费用，如租用服务器的 租金、销售收入的提成等。
网络直销减少了流通环节，给买卖双方都节约了费用，产生 了直接的经济效益。 网络直销使企业能够利用网络工具直接联系消费者，及时了 解用户对产品的需求和意见。并针对这些意见和建议提供技 术服务，解决疑难问题，提高产品质量，改善经营管理，
不足
网络直销渠道
企业网站的知名度低
发展趋势
生产企业即通过自己的网站开展直销活动， 又利用网络信息服务商开展销售活动，二者
智能代理
智能代理就是利用专门设计的软件程序，根据消费者的 偏好和要求预先为消费者自动进行所需信息的搜索和过 滤服务的提供者。智能代理软件在搜索时可以根据用户
自己的喜好和别人的搜索经验自动学习、优化搜索标准。
对于那些专门为消费者提供购物比较服务的智能代理，
又称为比较购物代理 。
电子中间商的选择
户提供运作和管理整个供应链的解决方案，通过影响整
个供应链来获得价值。
优势 物流联盟
大企业通过物流联盟迅速开拓全球市场
长期供应链关系发展成为联盟形式，有助于降低企业
的风险
企业通过物流服务提供商，结成联盟，能有效地降低 物流成本，提高企业竞争能力。
思考题
1、企业在设计分销和营销策略中的物流策略时 应注意哪些问题？
一、网络营销渠道的特点
传统渠道
生产者 中间商
直销
代理商、批发 商、零售商
消费者
网络渠道
直销
特点？
中间商 消费者
网络中间商
生产者
特点
网络营销渠道 (1)每一条网络分销渠道和传统渠道一样,起点制造商,终点
消费者或是用户。
(2)传统的分销渠道由参加商品流通过程的各类型的机构(批 发商,代理商或是零售商)，而网络营销渠道的中介模式为 电子中间商。 (3)商品生产者转移到最后消费者的流通过程中，最少要转移
送以及安排货物的存放保管等物流活动。
优势 自营物流
自己负责配送能直接掌握消费者的第一手反馈资料，有利于改进服务
避免了由第三方送货所带来的附加的管理协调费用，降低产品成本
简化了货物流通环节，便于提高送货效率
劣势 自营物流
物流的综合成本上升，增加了城市的交通拥挤，浪费能源
投入大，管理任务繁重
物流外包
2、网络营销中有哪些分销渠道？ 3、网络营销中物流渠道包括哪些模式，应如何 选择？
劣势
物流外包
采用第三方物流要以顾客不在意网络购买的时效性和 高额的邮递费用为前提。
要处理可能出现棘手的由运输纠纷而产生的责任归属 问题。
物流联盟
是以物流为合作基础的企业战略联盟，它是指两个或多 个企业之间，为了实现自己物流战略目标，通过各种协 议、契约而结成的优势互补、风险共担、利益共享的松
散型网络组织。物流服务的供应商运用自身特长，为客
一次商品的所有权，即生产者
中间商
消费者。
二、网络营销渠道功能
订货功能
渠道功能
结算功能
Hale Waihona Puke 配送功能三、网络营销渠道的类型
网络直销
网络间接销售
双道法
网络直销
生产者 消费者
网络直销类型
企业建立自己独立的企业网站
企业委托信息服务商在其网站上发布信息
优点
网络直销渠道
生产者能够直接接触消费者，获得第一手资料，开展有效的 营销活动。
工业品的传统分销渠道
生产者——消费者
生产者——批发商——消费者
生产者——代理商——消费者
生产者——代理商——批发商——消费者
课堂思考
请问消费品分销渠道与工业品的分销渠道有何不 同，为什么会存在这些差别？与网络营销渠道相
比，有何差别？
网络营销渠道概述
1 网络营销渠道的特点 2 网络营销渠道的功能 3 网络营销渠道的类型 4 网络营销渠道建设
所谓物流业务外包，即制造企业或销售等企业为集中
资源、节省管理费用，增强核心竞争能力，将其物流 业务以合同的方式委托给专业的物流公司(第三方物流) 运作。
优势
物流外包
► ►
企业将有限的资源集中用于发展主营业务 提高物资流通速度，加速商品周转，减少库存，降低 经营风险
► ► ►
企业节省费用，增加盈利 可以提升企业形象 降低管理难度，提升管理效率
网络营销渠道策略
消费品的传统分销渠道模式
生产者——消费者 生产者——零售商——消费者 生产者——批发商——零售商——消费者 生产者——代理商——零售商——消费者
产品从生产者那里转移到消费者手 里所经过的通道，包括产品的销售 途径与产品的运输和储存。
生产者——代理商——批发商——零售商——消费者
有机结合。
网络间接销售渠道
生产者 网络中间商
消费者
它是通过融入互联网技术后的中间商提供网络
间接营销渠道，是指把商品由中间商销售给消 费者或使用者的营销渠道。
优势
网络间接销售渠道
简化市场交易过程
有利于平均订货量的规模化
间接销售渠道优势
实现了网上交易活动的常规化 便利了买卖双方的信息收集过程
双道法
目录服务商
站点评估机构
网络金融机构
搜索引擎服务商
虚拟商业街 互连网内容供应商 虚拟零售店
虚拟市场和交换网络
智能代理（比较购物代理 ）
目录服务商
目录服务商对互连网上的网站进行分类并整理成目录 的形式,使用户从中能够方便地找到所需要的网站.
目录服务包括三种形式:
一种是综合性目录服务,比如Yahoo等门户网站
当当、亚马逊
电子零售型
网络商店类型
电子拍卖型 电子直销型
淘宝、易趣
生产型企业网 络直销站点
虚拟评估机构
虚拟评估机构就是一些根据预先制订的标准体系对网
上商家进行评估的第三方评级机构，通过为消费者提供
网上商家的等级信息和消费评测报告,降低消费者网上
购物的风险，对网络市场中的商家的经营行为起到了间 接的监督作用.
网络金融机构
网上交易的完成还需要得到金融机构的支持,例如网上
交易过程中的信贷、支付、结算、转帐等金融业务，
网络金融机构就是为网络交易提供专业性金融服务的 金融机构.
虚拟市场
虚拟市场（虚拟集市）为那些想要进行物品交易的 人提供一个虚拟的交易场所，任何人都可以将想要 出售的物品的相关信息上传到虚拟市场的网站上， 也可以在站点中任意选择和购买,虚拟市场的经营者 对达成的每一笔交易收取一定的管理费用，中国商 品交易商场是较具代表性的一种虚拟市场.
成本 信用
选择考虑因素
覆盖
特色 连续性
网络营销中的物流渠道管理
一、网络营销中的物流渠道模式 二、影响企业物流模式选择的因素 三、物流配送特征及过程
一、网络营销中的物流渠道模式
自营物流
外包物流
物流联盟
自营物流
企业自身拥有物流的运输、仓储、配送等功能，在 进销存业务过程中只存在供方和需方的物流活动， 供需双方按照交易协商合同规则各自进行运输配
就是企业同时使用网络直接销售渠道和网络间接
销售渠道，以达到销售量最大的目的。
电子中间商
一
电子中间商含义 电子中间商的类型 与传统中间商的区别 电子中间商的选择
二 三
四
一、电子中间商的含义
电子中间商，又称网络中间商，是基于网络
（现阶段为Internet）的提供信息服务中介功能
的新型中间商。
二、电子中间商类型
互联网内容供应商
互联网内容供应商即在互连网上向目标客户群提供
所需信息的服务提供者.这类站点提供了访问者感 兴趣的大量信息,目前互连网上的大部分网站都属 于这种类型.然而现在大多数互连网内容供应商的 信息服务对网络浏览者是免费提供的,
网络零售商
如同传统零售商一样,网络零售商通过购进各种各样 的商品,然后再把这些商品直接销售给最终消费者, 从中赚取差价，具有极强的价格竞争优势。