2004年度十大营销传奇事件
人民网恐惧斗室惹了谁 2004广告乱象批判
批判一：明星社会责任之失。刘翔应该看到，奥运夺金后，他已经成为众多青少年心目中的偶像，成为万众瞩目的焦点，其一言一行都可能影响到许多人。现在他的名字和一个香烟品牌名称密集地出现在电视或户外广告上，显然会造成不良影响，客观上这可能是在为鼓励吸烟而推波助澜。
批判二：控烟公共政策之弱。刘翔之所以会给烟草广告扯上联系，关键就在于变相烟草广告的泛滥。虽然《广告法》第十八条禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。但由于这一规定并不细化，导致许多变相的烟草广告泛滥，如电视上的一些广告，普通人凭常识就可以判断这是香烟广告，但法律却对此无所作为。
批判一：中国元素不容亵渎 。凡是被大多数中国人(包括海外华人)认同的、凝结着中华民族传统文化精神，并体现国家尊严和民族利益的形象、符号或风俗习惯，均可被视为“中国元素”。不管在什么背景下，“中国元素”应始终保持其严肃性、庄重性和象征性，绝不容许任何人以任何方式对其进行恶意曲解、歧视甚至亵渎。如果中国人把拉什莫尔山总统群像或白宫之类“美国元素”，把富士山或樱花之类“日本元素”拿到广告中使其低俗化，美国人和日本人会有何观感？
广告乱象原因何在？
不良广告泛滥主管部门是难辞其咎。广告的在发布前必须经过审查这一关。国家对广告审查尤其是对于广告用语和手段的审查有着十分严格的规定，其中药品、医疗器械、农药、兽药等商品要通过广告审查机关审查才能发布，但目前恰恰是经过有关部门审查的药品、医疗器械广告成了虚假广告的高发地带。出现这种情况，主管部门是难辞其咎。当前有关部门对广告管理还是一种被动管理，往往问题暴露后才去查处。并且除非有严重影响的，多是罚款了事，并没有进行深入的查处。
2004购物中心10大事件
中国商业联合会购物中心专业委员会、中国购物中心产业资讯中心发布事件1、国家宏观调控波及购物中心和商业地产，土地和银行贷款等方面原因促使有关部委对购物中心和商业地产进行全面调查。
代表性事件：随着开发热潮的兴起，2004年购物中心被国家列入宏观调控清理整顿范围，银监会、商务部、发改委、建设部、国土资源部等部委联合清查购物中心和商业地产的用地与融资等问题。
点评：有关部委对购物中心和商业地产进行全面调查，虽然在短期内未直接出台政策性规定，但已经对购物中心和商业地产开发行为敲响了警钟，特别是对投资市场风险凸现的产权式商铺形成了一定的抑制作用。
理性调整之所以能够成为2005年购物中心和商业地产发展的主基调，与此次调查有着直接的关系。
通过本次对购物中心和商业地产进行调查，也暴露出在实际工作中，由于尚缺乏对购物中心和商业地产统一界定的标准，致使对行业的客观评估遇到一定困难，并直接导致了商业地产与购物中心所下结论完全等同的局面，与实际发展情况存有一定差异。
截止到2004年，中国只租不售购物中心项目只有64家。
事件2、《城市商业网点规划》以及有关听证规定即将出台代表性事件：在零售业“后WTO时代”中国将进一步完善法律法规和配套政策，加强对外商投资商业领域的管理，商务部已经把《城市商业网点规划》作为控制中国零售企业发展，包括外商投资零售企业发展的一个重要依据，并将对新建商业设施实行听证制度。
点评：《城市商业网点规划》填补了我国内贸流通领域网点立法的不足，规划将对商业网点的业态结构、布局结构进行限制，同时对规范商业地产发展将产生重大影响。
一万平方米以上的商业地产设施项目必须进行听证的规定，对商业地产开发行为提出了更高的专业和资金方面的要求，盲目投资状况将有所改善；由于商业地产开发门槛抬高，还将直接引起开发商队伍的分化，受此影响产权式商铺数量将逐步减少，而强调租赁手段或者只租不售的商业项目将逐渐增多。
上述几点变化的共同作用将使商业地产和购物中心发展从总体上更加趋于专业和理性。
营销传播 十大经典案例
营销传播] 十大经典广告营销案例宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。
自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成为畅销品。
可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。
而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了。
上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝了。
以后的很长一段时间里，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。
宝洁能取得这么高知名度，是建立在高成本广告投入的基础上的。
据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10%左右。
远比同是跨国公司的联合利华高的多，更别谈国内产品。
如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上最佳，最多沦为像哈药、脑白金那样让人烦。
宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。
首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。
众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。
它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。
于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒服佳、玉兰油。
然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌。
以洗发水为例，海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。
消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。
宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。
1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60%以上，其中飘柔以25.43%份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以18.55%和15.11%的市场份额紧随其后。
2004年中国十大新锐品牌
2004年是中国品牌年，一些声名显赫的品牌消失了，一些叱咤风云的品牌没落了，也有一批曾不被人关注、不为人所知或在业界平淡无奇的品牌异军突起了。
昆仑润滑油：出手不凡源自中国石油的背景令其出手不凡，凭着广告方面的巨大投入，硬是在国外品牌一统天下的润滑油市场杀出一条血路，俨然成为国产润滑油的“老大”。
6月18日，昆仑润滑油以3280万元竞价夺得中央电视台奥运金牌榜的惟一冠名权。
从8月14日到29日的16天里，“昆仑润滑油”这一黄金招牌，每天伴随着沉甸甸的奖牌，一同映入亿万双充满期待的眼睛里，短短半个月时间内在消费者心目当中留下深刻印象。
昆仑润滑油更放出豪言：到2006年销量达到10万吨，在中国高端市场占到10%以上，超越美孚成为第一品牌。
顺驰地产：遍地开花开连锁店卖房子，顺驰以后来居上的姿态切入并迅速改写了中国房地产的版图。
在分享中国城市成长价值的同时，它也生猛地给行业重新洗牌。
2004年，初步完成华北、长三角、中原、中南的全国总体战略布局，在北京、上海、苏州、南京、无锡、石家庄、武汉、济南、郑州、洛阳、荆州、榆次等城市所获取的二十余个项目都陆续亮相市场。
同时，顺驰的联营企业———顺驰置业将连锁经营模式强势推广到北京、南京、成都、广州、石家庄、上海、苏州、无锡、武汉、沈阳、重庆、长春、青岛、深圳等城市中介市场，连锁店面超过800家。
21金维他：笑傲群雄在消费者对保健产品日渐淡漠、冷眼相对的时候，21金维他却异军突起，笑傲群雄。
2004年，21金维他被国家工商总局商标评审委员会认定为中国第一个也是目前惟一获得中国驰名商标的维生素类产品，销售额已突破8亿元大关。
目前，21金维他已累计销售超过3亿瓶，全国有8000万家庭在服用。
21金维他从浙江起家的时候，是通过教育市场而获得可观销量的，对区域内广大消费者来说，它是第一个知名的多维元素片。
21金维他以远远低于竞争对手的价格定位，成为普及型多维元素补充品代表性品牌。
2004年度八大最佳管理案例
２００４年度八大最佳管理案例作者：王易来源：《决策与信息》2005年第04期2004年一些知名企业生产经营中发生的标志性事件,在操作方法和所秉承的理念方面都很出色。
我们汇聚成最佳管理案例，供高速发展的中国企业借鉴。
最佳战略案例：华为转型关键词：国际化、并购、分拆、上市●经典动作：1. 2004年7月28日，思科诉华为侵权官司以和解告终。
这场诉讼就像一出为华为量身定做的活广告，在国际市场上默默无闻的“中国的华为”变成了“让思科畏惧的华为”，华为开始真正在国际化的道路上高歌猛进。
2. 2004年2月，华为收购SUNDAY5.01%的股权（2003年12月，华为已和SUNDAY签订了价值9亿港币的3G合同）；5月31日，华为用1000万元收购宏智科技在湖北、青海的BOSS项目及湖北、青海、新疆的BI项目的已签合同和全部知识产权。
3. 华为有关人士称，华为已建立投资控股、技术、移动通信、培训、应用集成芯片和软件等六个部门，最终将建立八个部门。
4. 2004年11月12日，华为与汇丰等9家银行签署总值3.6亿美元贷款协议，拟用这些资金加快开拓国际市场的步伐。
●价值点：华为──这家在国内企业中国际化触角最为广阔、深入的企业正在经历巨大的蜕变，中国“土狼”正在进化为国际化的“狮子”！“思科事件”不是中国企业第一次遇到国际知识产权诉讼纠纷，但以往，很少有中国企业能将此类官司打得如此酣畅淋漓，何况是迎战一家来者不善的全球500强企业！无畏的勇气和充分的自信，是华为获得最终和解的决定性因素。
这一点，值得所有中国企业学习！“思科事件”也使在中国商业文化、法律体系、游戏规则中成长起来的华为，从管理、技术、文化等方面不断修正自己，有了更加开放、包容的姿态，并和爱德曼、3COM等更多的国际伙伴紧密地团结在了一起——这也是所有渴望国际化的中国企业都必须要走的道路。
上市也是“国际化”的需要，它不但与华为的竞争优势密切相关，而且是风险社会化的需要。
成功营销年度十大悬案UT斯达康成功营销案例
成功营销：年度十大悬案1.金源ShoppingMall：巨无霸早产？2.苏宁&海尔：坐稳跷跷板？3.UT斯达康:3G时代的命运4.TCL通讯:走向阿尔卡特雷区？5.联想&IBM：加法抑或减法？6.长虹：从战略沉睡中苏醒？7.闪联：数字家庭的中国标准？8.创维：后黄宏生时代迷雾9.F1上海赛:谁为作秀买单？UT斯达康:3G时代的命运动作：业绩预亏引来市场担忧悬疑：单一产品小灵通命运如何？下一个金蛋在哪里？UT斯达康:3G时代的命运UT斯达康应该是中国市场中发掘和满足消费者需求的典范。
但新技术的出现、运营商的战略转移以及市场的自然萎缩，都加大了UT斯达康小灵通的运营风险。
华尔街投资机构发布UT斯达康公司股票警报时，提出的主要原因就是：“UT斯达康的市场单一(主要业务在中国市场)，依赖技术含量低的单一产品，客户单一。
”营销事件回放：上市后平均每年106%的增长速度，在全球电信行业里没有第二家，UT斯达康一直是华尔街追捧的一个神话。
然而，神话的光环在2004年开始褪色，从2004年7月底开始，UT斯达康公布的第二季度财报业绩低于预期，股票市值狂跌29%；2005年1月，UT斯达康公布了2004年第四季度预亏的消息。
华尔街各大投资机构纷纷调低了UT斯达康股票的信用值，并发出了UT斯达康将面临“客户单一风险”的警报。
一时间，关于“小灵通末日将至”、“UT斯达康遭遇瓶颈”的说法越演越烈。
小灵通之所以在中国市场上异军突起，主要得益于过去3年中，中国电信和中国网通两家电信运营商曾投入40亿美元巨资用于搭建小灵通设备。
但是，在经历了两年的高速增长期后，小灵通业务的增长速度已经明显慢了下来，易观国际咨询公司预测，2005年小灵通业务的增长幅度将降低40%。
UT斯达康CEO陆弘亮把第四季度亏损归咎于中国经济整体增长放缓、市场发展成熟及运营商削减资本支出以及高层换班等原因。
然而有投资银行分析师表示，中国每个月都有百万规模的电信用户增长，“不是中国经济在放缓，而是UT斯达康自己在放缓”。
网游行业十大经典营销案例
网游行业十大经典营销案例By朱海波中国网游市场发展这么多年，玩法不断，创意不断，同时也惊喜不断，网游已经从单独的游戏市场逐渐渗透到日常生活的各个层面，每年上百款新品的问世，如何吸引玩家关注，同时也是游戏进入市场的第一道门槛，以下来看看近年来网游市场十大经典营销案例：第十、免费模式2005年11月，盛大宣布旗下的《传奇》、《传奇世界》等几款主力游戏采取免费模式，业绩一片哗然，在经历一段时间的探索和低谷后，免费模式迅速见证其巨大魔力，业绩赶超老对手网易。
盛大的免费模式给整个行业带来的冲击和影响，证明了免费模式是符合游戏玩家心理和需求的运营模式。
关于盛大的免费模式，据称是唐骏当年接见了几位《传奇》私服的负责人，询问私服以免费模式靠出售道具的可行性，在获得确切信息后，立马采取免费模式运营——当然坊间还有其他版本。
点评：从对于原先的“come-pay-stay”模式，变成“come-stay-pay”模式，需要勇气，也需要智慧，正是盛大这一模式开启了免费网游市场的大门，降低了企业和玩家的门槛，使得更多的玩家接触到游戏，更多的厂商跨入游戏行业。
对于盛大采取的免费模式，也同样吻合“28黄金法则”——既通过免费的方式迅速提高在线人数，同时通过游戏增值服务，使20%的高消费玩家创造80%的收入。
“我不会那么傻，会把每年1.5亿元的收入白白扔掉。
”陈天桥说。
第九、新手卡新手卡是厂商为了吸引玩家而推出的一种虚拟奖励卡，通过帐号绑定新手卡后，将会领取到特殊的虚拟奖励，一般是装备、道具、游戏币等，提高玩家游戏的上手可操作性，使前面几级能迅速升上去，而且奖励一般都是分级别，越到后面奖励越高，从而达到刺激玩家继续游戏的目的。
点评：关于新手卡的起源已无从考证，新手卡的推出也诞生了一个新的行业——游戏推广员，也算是网游发展的一个必经的历程，到现在几乎所有的游戏都有新手卡，泛滥成灾，从营销上讲，礼品每个人都有，其实就和都没有一样，何况现在玩家、网吧对新手卡也早习以为常了，营销效果已打折。
2004年中国营销大盘点
2004年中国营销大盘点2004年中国营销大盘点2004年中国营销大盘点到年底了，也是该坐下来总结的时候了，回过头看这一年，在我们赖以生存的市场中，又涌现出了很多新的营销理念、方法和事件，让这个2004年变得更加的令人回味，对这些营销理念和事件的回顾，有助于我们更好的部署下一年的市场工作。
当然，年底总是很热闹，因为各种盘点、评奖等常常让大家眼花缭乱，但是对于每一个营销人来说，关注营销事件的创新性、典型性及可借鉴性，对于大家可能更有价值，也当作是对2004年的营销备忘录吧。
性别营销标新立异－饮料分男女，她他众里寻她千百度饮料也要分男女，一个创意带来了2004年中国饮料界的一个时尚异类，汇源她他营养素水，在竞品繁多、渠道复杂混乱的中国饮料市场快速启动、攻城拔寨。
一柔一刚的产品包装、功能上的细分和众里寻她千百度的手机短信营销，迅速为它赢得了市场。
点评：在这个产品同质化和消费者个性化的时代，市场细分越来越受到企业的重视，但是究竟以什么为标准细分能够获取更大的市场，这是很多企业都面临的问题，在汇源她他之前，国内饮料界、水厂商的市场细分方法主要按年龄段纵向切分，或是按照饮品的品种来分类，（单品种饮料，比如橙汁、苹果汁等，混合果汁饮料，比如去年的混合果汁饮料农夫果园），而他她饮品的细分方法却跳出了这种思路：横向切开，选择性别这个人类最显著、最基本，但又为人们所忽视的横向坐标为定义标准，这是对饮料市场定位方法的一种刷新和颠覆。
她他带来的启示是，创意重在简单，而营销则需要精细化，例如在产品的包装、广告等当面都和市场细分紧密关联。
当然，是不是所有产品都可以性别细分，还必须结合产品的功能和给消费者带来的价值利益来确定。
运动营销大张旗鼓，投掷重金试水国际化2004年3月17日，中国石化斥巨资购得f1上海大奖赛独家赛事冠名权，还获得拥有包括赛道广告在内的其他多项权利，借此打造包括加油站、润滑油、沥青等产品在内的整体品牌形象。
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2004年度十大营销传奇事件摘自《南方都市报》对于平日习惯了财大气粗的企业来说，2004是一个不太容易迈过去的坎。
2004年，许多企业都遭遇同样的境遇：资金链严重吃紧、市场出现萎缩等等。
而这一切的发生，都是在中国经济软着陆、政府大挥宏观调控之手的大背景下发生的。
今年以来，中国经济风向悄然发生变化，先后发生和正在发生的“结构调整”、“银根收紧”、“央行加息”如几剂猛药开始影响企业的营销生活。
与此同时，能够预料和始料不及的几大因素如“民工荒”、“拉闸限电”、“油价飚升”等在成本经营层面深刻影响营销4P的生成。
在此种大背景下，企业营销必须学会根据市场的规则去考虑问题，否则就会如“水煮青蛙”被活活地煮死--生活在宏观调控的日子，中国企业开始在营销层面学会了精打细算，并真正开始有了“成本”的意识。
为此，由《南方都市报》、《新京报》、《南风窗》和《新营销》主办的“2004年度中国十大营销事件/人物评选”结果全部已经揭晓。
让我们来共同回顾2004年中国十大营销事件的评比。
1、联想重炮出击跻身奥运TOP核心提示：国际奥委会全球合作伙伴（简称TOP），终于出现了中国企业的身影。
3月26日，联想集团与国际奥委会签署合作协议，正式成为第六期奥运TOP，这是奥运历史上中国企业首次获此资格。
作为奥运TOP，联想集团将在未来四年内（2005－2008）为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会独家提供台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备以及资金和技术上的支持。
据了解，联想将为这个头衔付出价值6000万－7000万美元（5亿元人民币上下）的设备、服务和现金。
营销解读：在过去的2003年，多元化策略并没有让联想获得预料中的收获，反而深深地感受到其带来的苦涩滋味：手机业务亏损严重，数码业务没有多大起色，IT服务也是挣扎在亏损的边缘。
由于多元化分散了联想的精力，使得其核心业务PC的增长步伐放缓，而DELL、HP及国内厂商方正、清华同方等趁机却获得了远高于联想的增长速度。
今年年初，联想集团对自身业务进行了一场“大手术”，业界称之为“联想回归PC主业”.在联想实施多元化战略的时候，联想反复强调：联想在现有市场份额的基础上，每增加一个百分点都将异常困难；在回归主业后，杨元庆表示，在中国市场上，联想应该可以获得更大的市场份额。
联想还有很大的拧毛巾的空间。
回归主业，联想瞄准的市场不再局限于国内。
2003年，联想的营业额为30亿美元左右，对于要在2010年实现100亿美元营业额的联想来说，国内市场尽管潜力巨大，但也不能让联想实现这一既定目标。
惟一的出路，就是走国际化路线，到国际市场上去赚钱。
而要参与国际竞争，联想必须依靠自己的核心竞争力--PC业务，这也就可以理解联想回归主业的缘由了。
角逐国际市场，需要一个契机，2008年北京夏季奥运会无疑正是联想需要的机会。
正是这一背景，使得联想不惜重金获得了2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会的TOP身份。
联想跻身奥运TOP，是联想国际化战略的关键一步。
3月26日，联想集团与国际奥委会签署合作协议，正式成为第六期奥运TOP.联想希望三星借1988年汉城奥运会成功起飞的案例能够重演。
9月份，以奥运冠军杜丽为代言人的联想首款奥运标志产品--打印机亮相，标志着联想的奥运推广战车开始启动；11月，联想启动奥运台式PC促销。
11月中旬，联想与IBM在PC业务上建立合资公司的传言被市场爆炒，很多业内人士将其解读为联想为推其国际化战略打基础。
联想跻身奥运TOP10，其200多亿港元的年营业额，在历届TOP赞助商中都属于“低收入”阶层，因此这个决定多少显得像在冒险。
不过，合不合脚，只有联想自己知道。
不过，雅典奥运会中国体育代表团所取得的历史性突破，为联想的奥运战略博得了头彩。
点评：奥运TOP一向是美、欧、日、韩跨国巨头企业的天下，要加入这个“超级烧钱俱乐部”，这个企业不但需要有钱，还必须具备优秀的产品品质，卓越的服务能力和相当的品牌知名度和美誉度。
高企的门槛，使得中国企业一直不敢问津奥运TOP.当全球几十亿观众聚焦奥运，当五星红旗一次次在奥运赛场升起的时候，作为中国人，我们唯有遗憾。
联想跻身奥运TOP，改写了这一尴尬状况。
由于此前联想在全力拼杀国内PC 市场，以至于很多业内人士纷纷批评联想花重金跻身奥运TOP，却不知道充分利用这一资源，具体措施迟迟没有出台。
其实，在记者看来，联想目前专注于国内PC市场，就是为了给其国际化战略打根基。
一则距离2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会还有相当长一段时间，现在不是全力推广奥运策略的时机；二则“攘外必先安内”，耕耘好国内市场，才能让联想安心去经营国际市场。
可以预言，2005以及2006年，联想的国际化营销策略将会源源不断地出台。
2、可口可乐借奥运营销赚取眼球核心提示：2004年堪称体育营销年。
为时下最火热的营销手段――体育营销写下精彩注脚的，正是全球饮料巨头可口可乐。
作为迄今为止奥运会的最长期最紧密的全球合作伙伴，可口可乐利用雅典奥运所作的品牌营销可谓得心应手，并通过寻找奥运、消费者以及可口可乐三者的联系点，奋力挖掘当中的商机。
营销解读：可口可乐是世界上最早认识到体育营销的巨大价值，并实现体育营销长期化和系统化的企业之一。
首先，奥运会传递的积极向上、追求卓越的精神理念，与其品牌精神融合。
其次，在各种媒体上铺天盖地的宣传，使其曝光率火速提升，迅速拉近与消费者的情感距离。
再次，可口可乐在奥运宣传上拥有冠名权等排他性的宣传优势，使其竞争对手在把握奥运商机时难以有此优势。
因此，“红色兵团”顺利成章在今夏占领了品牌宣传的战略高地。
策略一：准确定位，切合品牌内涵在2004年雅典奥运上，可口可乐通过赞助这个24小时受到全中国消费者关注的盛事，占领了品牌宣传与产品宣传的各种优势渠道，极大拉近了与年轻受众的距离，亦成功提升了品牌价值。
据悉，可口可乐先后选派了100多名中国火炬手和圣火卫士参加了雅典奥运火炬接力活动。
凭借全国直播的机会，可口可乐的品牌形象以最高频率出现在大江南北的电视屏幕上。
期间，为使品牌影响转化为消费者的购买动力，可口可乐（中国）随即发行了3款意义非凡的奥运纪念罐，记录中国奥运史上的经典时刻，包括“申奥成功纪念罐”、“奥运新会徽纪念罐”和“奥运火炬传递纪念罐”.同时，可口可乐在全国各地组织和举办了许多与奥运有关的活动，如奥运真品火炬路演、奥运中国行运动路演、奥运包装产品、奥运主题促销等各种活动。
这些活动使可口可乐借助奥运这个载体深入到了中国的千家万户，其品牌影响也能得到长期持续。
策略二：多角度推广，全方位立体行销选择多样化的有效营销渠道，进行整合营销，也是可口可乐奥运营销得以成功的秘笈之一。
首先被业内人士称颂的是，可口可乐在选择体育明星作为广告片代言人时的独到眼光。
时下，电视广告片被视为颇具传播效果的营销渠道，可口可乐在拍摄及选取代言人时自然别具匠心。
可口可乐选中了刘翔、马琳和滕海滨三位运动明星作为奥运代言人，而他们都夺取了奥运金牌。
这并非仅为运气好，而是与可口可乐事前的周密的调查和客观的评估密不可分。
在整合营销的传播手段上，可口可乐十分重视通过多元化的宣传渠道，广播、电视、网络、平面媒体、终端卖场现场，都被其利用，并将品牌信息广泛传播。
可口可乐将各种行销手段整合运用，使体育营销成为一种全方位的强有力的传播其品牌的力量。
点评：在中国市场，食品跨国公司大都采取长期战略和本土化战略，因此品牌宣传活动具有前瞻性。
可口可乐在奥运营销上的“大手笔”投入，堪称跨国公司产品宣传的的超常举措，值得本土企业学习3、联通新时空大提速大安全大覆盖核心提示：在联通新时空“大提速”、“大安全”、“大覆盖”的CDMA网络升级工程中，“海洋新时空”以先锋的姿态赢得了漂亮的一仗。
除斥巨资于CDMA 网络升级工程外，广东联通基于网络覆盖的改善和技术上的领先优势，对联通新时空品牌赋予了“技术领先专家”的新定位，顺势而生的“大提速、大安全、大覆盖”三大支柱形成联通新时空在2004年的全新营销传播战略的核心。
2004年中开始以《大提速-速度改变未来》、《大安全-安全体现关怀》《大覆盖-广度见证实力》的系列营销策划进行密集导入，使联通新时空“技术领先专家”的全新品牌形象迅速深入人心。
营销解读：2004年伊始，中国联通在广东地区投入106亿元进行CDMA网络升级工程，同时提出“大提速、大安全、大覆盖”三大核心，构建出2004年联通新时空全新的营销战略。
今年4月，作为网络升级工程的重点项目，联通耗资3.8亿元全面启动“黄金海岸”工程，在这个响亮的称号背后，是联通网罗全省100万渔民加入CDMA 阵营的庞大野心。
今年6月，广东沿海“黄金海岸”宣告竣工，凭借扩容后的CDMA网络，信号可延伸至海岸以外40－60公里，最远可达到120公里。
紧接着，基于“黄金海岸”优秀的网络覆盖能力，广东联通火速推出了面向渔业用户的全新子品牌“海洋新时空”.随后的7月6日，一条令“海洋新时空”名声鹊起的消息不胫而走--凭借联通的通信网络，汕尾渔政部门成功解救了十几名被困海上的渔民。
借此机会，“海洋新时空”的形象在渔民的口耳相传中迅速“高大”了起来。
此外，渔政部门在与联通的通力合作中亦对“海洋新时空”表现出充分的信任。
广东联通除了强调“海洋新时空”的覆盖范围，对相关增值业务的开发亦非常重视，“渔船定位”、“海浪预告”、“救援指挥”等与渔民息息相关的服务一一出现在“海洋新时空”中。
对行业用户的“悉心呵护”让联通的服务质量更上了一个台阶。
在联通过往的营销手法中，大多数消费者对CDMA技术辐射低、话质清晰、保密性强等特点早有耳闻，然而其网络质量却由于自身的“弱势”形象，很难通过简单的宣传赢得信赖。
通过“海洋新时空”在实际应用中超越传统通信网络的覆盖能力，消费者对联通网络的既有印象不攻自破--在几起海上救援事件中，CDMA网络技术在营救被困人员时起到了关键作用。
事实胜于雄辩，过硬的网络质量使“海洋新时空”用户在数月内激增至几万户。
点评：或许单纯从经济角度考虑，联通斥巨资建造“黄金海岸”很难在简短的几个月内出现利润回报，但“海洋新时空”的网络远程覆盖能力已成为联通宣传CDMA技术优势的“主打”.除100万渔民外，继续博得全省2000万沿海居民的“好感”才是广东联通“海洋新时空”的最终目的。
此外，在以实际效果作为核心的营销过程中，“海洋新时空”还同时肩负着提升联通品牌形象的重任，为联通的品牌宣传开辟出一条康庄大道。
4、诸葛酿自曝商标被仿拉动销量核心提示：2004年初，诸葛酿自曝商标被10多家企业所仿，这一消息在沉寂的白酒业掀起骤然大波。
诸葛酿巧借媒体力量，迅速在全国范围内引发一场关于维护正宗产品的大讨论。