西宝茶麸洗发水品牌策划方案
洗发营销策划方案模板范文
洗发营销策划方案模板范文一、背景分析洗发产品是日常生活中必不可少的个人护理产品之一，市场潜力巨大。
然而，随着人们对个人形象和头发健康的追求，洗发产品市场竞争日益激烈。
本文将以市场调研为基础，设计一套完整的洗发产品营销策划方案，以提升品牌竞争力和市场份额。
二、目标市场分析1.目标群体：根据市场调研结果，将目标市场锁定为25-40岁的城市女性。
这一群体对个人形象比较注重，也更愿意为头发健康投入精力和金钱。
2.目标需求：目标市场对洗发产品的需求主要集中在头发健康、头皮清洁和头发护理方面。
他们希望使用洗发产品能够解决头皮屑、油腻以及干燥等头发问题。
3.目标市场规模：根据市场调研数据，目标市场规模约为1000万人，预计市场潜力较大。
三、产品定位与差异化竞争策略1.产品定位：根据目标市场需求，将产品定位为高品质、天然健康的洗发产品。
强调产品的安全性、温和性和护理效果，使其成为目标市场首选。
2.差异化竞争策略：通过产品售价、品质和创新进行差异化竞争。
将产品定价在中高端水平，重点突出产品的高品质和独特研发技术，使消费者产生认知差异。
四、渠道选择与推广策略1.线下渠道：通过与知名美发沙龙合作，将产品销售到线下沙龙店。
此外，与一些大型连锁超市合作，将产品摆放在明显位置，提高产品的曝光度。
2.线上渠道：搭建自己的官方网站，提供在线购买和售后服务。
同时通过各大电商平台开设官方旗舰店，加强线上销售渠道。
3.推广策略：通过线上和线下相结合的方式进行推广。
利用社交平台、媒体广告和电视购物等渠道，加强品牌宣传，提高产品知名度和认同度。
同时，与行业印刷媒体合作，开展广告投放，提高目标市场的认知度。
五、售后服务和客户关系管理1.售后服务：建立专业的客服团队，提供产品咨询、投诉处理和售后服务。
在官方网站和社交媒体上设置在线客服，及时解答消费者疑问，提高消费者满意度。
2.客户关系管理：建立完整的客户数据库，通过定期发送优惠券、折扣活动等方式与客户保持沟通，提高用户忠诚度。
洗发水营销策划推广方案
洗发水营销策划推广方案一、市场背景分析随着人们生活水平的提高，对个人形象和健康的关注度也越来越高。
洗发水作为每个人日常生活必备的个人护理产品之一，市场需求量一直处于增长趋势。
然而，市场上洗发水品牌众多，竞争激烈，如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为消费者信赖的品牌，是每个洗发水品牌都必须面对的问题。
二、目标市场分析1. 目标人群定位（1）年龄段：主要针对18-40岁的男性和女性。
（2）经济实力：以中高收入群体为主。
（3）消费习惯：注重品质、追求时尚、健康意识较强。
2. 目标市场规模根据国内洗发水市场的数据统计，每年洗发水市场销售额约为100亿元，市场潜力巨大。
根据目标人群定位，预计目标市场规模为50亿元。
三、品牌定位1. 品牌核心价值观提供高品质、有效、健康的洗发水产品，让用户拥有美丽、健康的头发。
2. 品牌形象定位建立清新、简洁、健康的品牌形象，注重产品的性能和实用性，同时倡导对自然环境的保护。
四、推广策略1. 建立品牌形象（1）品牌命名：选择一个简洁、易记、富有品牌特色的名称。
（2）品牌标志设计：设计一个独特且能代表品牌核心价值的标志，彰显品牌形象。
（3）包装设计：以简约、时尚的风格设计包装，突出产品的高品质和实用性。
（4）品牌宣传语：设计一个能够准确传达品牌核心价值和品牌特色的宣传语。
2. 建立产品认知和信任度（1）产品介绍：通过各种渠道向目标人群传达产品的功效、特点和适用人群。
（2）品牌故事：讲述品牌创始人的故事，强调品牌的诞生背景和核心理念，让消费者对品牌产生认同感。
3. 建立销售渠道（1）线下渠道：与大型超市、美容院、健身房等建立合作关系，将产品销售进入消费者的生活场所。
（2）电子商务渠道：与知名电商平台合作，建立品牌旗舰店，增加产品的曝光度和销售额。
4. 建立用户口碑和推广（1）产品样本赠送：免费向目标人群分发产品样本，让用户亲身体验产品的优势，并鼓励他们分享使用感受。
（2）用户评价推广：鼓励用户在社交媒体上分享产品使用感受，并对产品进行评价，建立用户口碑。
洗发水活动推广方案策划
洗发水活动推广方案策划洗发水活动推广方案策划第一部分：市场调研1. 目标群体在制定洗发水活动推广方案之前，我们首先需要了解目标群体的需求和喜好。
通过市场调研，我们可以确定适合活动推广的目标群体，并了解他们对洗发水品牌、功能、价格等方面的偏好。
2. 竞争对手分析洗发水市场竞争激烈，了解竞争对手的品牌、产品特点、定价策略等，可以帮助我们找到差异化的宣传切入点。
我们可以通过调研、网络搜索和对竞争对手产品的分析，获取相关的信息。
第二部分：活动目标1. 提高品牌知名度通过洗发水活动推广，我们希望能够提高品牌的知名度，让更多的目标消费者了解我们的洗发水产品。
2. 增加销售额活动推广的目的之一是增加洗发水的销售额。
我们希望通过吸引目标消费者参与活动，提高销售额。
3. 建立品牌形象通过活动推广，我们希望能够塑造出洗发水品牌的形象。
通过活动宣传，使消费者对我们的品牌印象更加深刻，从而增加消费者的购买意愿。
第三部分：活动策划1. 洗发水试用活动为了让消费者可以亲身体验我们的洗发水产品，我们可以举办一次试用活动。
参与者可以免费获得洗发水的样品，并在试用之后填写产品反馈调查表。
我们可以选择一些美发店或者超市作为试用点，吸引更多的消费者参与。
2. 社交媒体营销社交媒体是现代推广活动的重要渠道之一。
我们可以通过在微博、微信公众号、抖音等平台上推出洗发水相关的内容，吸引更多的消费者关注和参与。
例如，在微博上发布洗发护发技巧、明星推荐等内容，在抖音上发布洗发造型视频等。
3. KOL合作与知名的美妆博主、美发师等KOL（Key Opinion Leader）合作可以帮助我们将品牌推广更广泛地传播出去。
我们可以邀请KOL使用我们的洗发水产品，并对产品进行评测和推荐。
同时，我们也可以与KOL合作发布一些洗发造型视频、洗发心得分享等内容。
4. 促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段之一。
我们可以在超市、美发店等销售渠道进行一些促销活动，例如买一送一、满减等。
洗发水营销策划方案范本
洗发水营销策划方案范本一、背景分析洗发水是人们日常生活中必需的日用品之一，市场竞争激烈。
目前，市场上的洗发水品牌众多，品类繁多，消费者的需求也日益多样化。
在这个竞争激烈的市场环境下，传统的广告宣传已经不能完全满足消费者的需求，需要制定一套创新的营销策略。
二、目标市场分析1. 性别：男女皆可使用洗发水，所以目标市场可以是男性、女性以及儿童。
2. 年龄：针对不同年龄段的消费者，分别推出适合的产品，如儿童洗发水、中老年洗发水等。
3. 地域：根据不同地域的消费习惯和偏好，制定相应的市场推广策略。
三、竞争对手分析1. 费用竞争：市场上已经存在多个知名洗发水品牌，价格竞争激烈。
2. 功能竞争：洗发水的功能越来越多样化，一些品牌在产品中添加了多种功效成分，如修复受损发质、控油、去屑等。
3. 品牌影响力竞争：市场上已有一些知名洗发水品牌，消费者对这些品牌有一定的品牌认知度和忠诚度。
四、营销目标1. 增加市场份额：通过提高产品质量和创新，争取获得更多的市场份额。
2. 提高品牌影响力：通过品牌推广和营销活动，提高品牌知名度和认知度。
3. 培养用户忠诚度：通过提供优质产品和良好的售后服务，吸引消费者并培养用户忠诚度。
五、营销策略1. 产品策略1.1 品质优先：鼓励技术研发和产品性能的创新，打造高品质的洗发水产品。
1.2 功能多样化：不同的消费者有不同的需求，推出多种功能洗发水产品，如控油、抗脱发、去屑等。
1.3 个性化定制：了解消费者的需求和偏好，提供个性化的洗发水产品。
2. 价格策略2.1 提供良好性价比：在确保产品品质的前提下，提供合理的价格，吸引更多的消费者。
2.2 打折促销：定期推出打折促销活动，吸引消费者试用新品。
3. 渠道策略3.1 强化线上渠道：通过电商平台和社交媒体等渠道，拓展线上销售渠道和提高产品曝光度。
3.2 加强线下渠道：通过与专业美发店和超市等渠道合作，提高产品的销售和推广。
4. 促销策略4.1 优惠券及礼品赠送：提供购买洗发水产品的优惠券，并赠送小样或礼品，吸引消费者试用和购买。
洗发产品活动策划方案
洗发产品活动策划方案活动策划方案：洗发产品品牌推广活动一、活动背景分析随着消费水平的提高，人们对于个人清洁和美容的要求也越来越高。
洗发产品作为日常生活必需品之一，市场需求持续增长。
然而，在激烈的市场竞争中，如何突破同质化竞争，提高品牌知名度和认可度，成为洗发产品品牌推广活动的重要任务。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的宣传推广，提高品牌在目标消费者心中的知名度，形成品牌的口碑效应。
2. 增加销售量：通过活动的促销和推广策略，提高产品销售量，实现销售业绩的增长。
3. 建立品牌形象：通过活动的策划和营销手段，塑造品牌的独特形象，增加品牌的认可度和忠诚度。
4. 扩大市场份额：通过活动的宣传推广，开拓新的市场渠道，扩大品牌在目标市场的占有率。
三、活动内容1. 品牌推广宣传活动（1）线上宣传：通过社交媒体、博客、微信公众号等网络平台，发布品牌宣传文章、活动信息、用户体验分享等，引导用户参与互动，增加品牌曝光度。
（2）线下宣传：选定高流量地点，设立品牌展示点，展示品牌形象和产品亮点，并配备专业工作人员进行产品介绍和咨询，吸引消费者关注和参与。
（3）洗发产品经验分享会：邀请行业专家、美发师等进行产品推介和演示，分享使用心得和技巧，增加产品的认可度和用户粘性。
2. 促销活动（1）优惠券活动：针对产品销售的瓶颈期或促销季节，通过赠送优惠券、打折券等方式，吸引消费者购买。
（2）礼品套装活动：设计一系列搭配套装，如洗发水+护发素+洗发露等，定价相对优惠，并提供小样、赠品等额外福利，增加产品的销售数量。
（3）团购活动：与电商平台合作，推出优惠的团购活动，吸引用户批量购买，提高销售额。
（4）会员奖励活动：建立会员制度，鼓励消费者注册会员，积分制度，并根据积分设置相应的优惠或礼品，增加用户忠诚度。
3. 慈善公益活动通过与慈善机构合作，开展公益活动，例如捐赠一部分销售额用于慈善事业，组织公益义卖等，通过公益活动提高消费者对品牌的认可度和好感度。
洗发水活动策划方案
洗发水活动策划方案第一部分：活动背景及目标洗发水是人们日常生活中必备的个人护理产品之一，市场上洗发水品牌众多，竞争激烈。
为了增加消费者对某品牌洗发水的认知和购买意愿，我们拟定了一项洗发水活动策划方案。
本活动旨在通过一系列互动体验、宣传推广以及特别优惠来吸引消费者，提升品牌知名度和市场份额。
活动目标如下：1. 增加品牌知名度：通过本次活动，提高品牌在目标受众群体中的知名度，提升品牌形象和声誉。
2. 提升产品销量：通过互动体验和特别优惠，吸引消费者购买洗发水产品。
3. 培养忠诚度：通过活动中的互动环节和奖励机制，增加消费者对品牌的信任和忠诚度。
4. 收集市场信息：通过活动过程中的调查问卷和用户反馈收集市场信息，以便优化产品和推广策略。
第二部分：活动内容及时间安排1. 活动时间：本活动计划为期一个月，具体时间为 XX年X月X日-XX年X月X日。
2. 活动内容：2.1 宣传推广阶段（第1周）2.1.1 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道进行品牌和产品宣传，增加品牌知名度。
2.1.2 线上推广：通过品牌官方网站、社交媒体平台等进行线上宣传推广，吸引目标受众。
2.1.3 线下宣传：在商场、超市、美容院等地方进行宣传，发放产品样品和宣传册，吸引消费者参与。
2.2 互动体验阶段（第2周至第3周）2.2.1 产品试用：在指定地点设立产品试用区，让消费者尝试使用不同型号的洗发水，了解产品特点和效果。
2.2.2 发型设计：邀请知名发型师现场展示不同发型设计的洗发水效果，吸引消费者参与体验。
2.2.3 专家讲座：邀请皮肤科专家进行洗发水相关知识讲解，提供专业指导和建议。
2.2.4 互动游戏：设计洗发水相关的互动游戏，增加活动的趣味性和参与度，并设立奖品奖励。
2.3 特别优惠阶段（第4周至第5周）2.3.1 限时优惠：在活动期间推出洗发水产品的限时特别优惠，吸引消费者购买。
2.3.2 赠品活动：购买指定洗发水产品即可获得赠品或优惠券，增加购买动力。
洗发水产品营销策划方案模板
洗发水产品营销策划方案模板一、市场分析1.1 市场概况对电商洗发水市场进行深入分析，包括市场容量、增长率、竞争格局等方面的数据。
根据数据分析，洗发水市场规模庞大，增长迅速，竞争激烈。
1.2 市场需求市场调研，了解目标消费群体对洗发水产品的需求，关注他们对洗发水品质、功能、价格的关注点。
根据调研结果，我们发现消费者普遍对质量可靠、功能多样、价格适中的洗发水有较高需求。
1.3 竞争分析对市场上已有的竞争对手进行竞争能力分析，包括品牌知名度、产品品质、市场份额以及市场定位等方面。
了解竞争对手存在的优势和劣势。
1.4 SWOT分析对洗发水市场进行SWOT分析，评估自己品牌的优势、劣势、机会和威胁，为后续制定策略提供参考。
二、产品定位2.1品牌定位根据市场需求和竞争分析，确定自己的品牌定位。
可以是高端品牌、专业型品牌、亲民型品牌等。
2.2产品定位根据目标消费群体的需求和品牌定位，确定产品的定位。
例如，高端品牌可以推出高端洗发水系列，专业型品牌可以推出针对不同发质的洗发水系列，亲民型品牌可以推出性价比较高的洗发水系列。
2.3价值定位除了产品本身的功能外，通过品牌的营销传播，营造出产品的附加价值，如品牌形象、使用体验、品牌故事等。
三、营销策略3.1产品线策略根据产品定位，设计不同产品系列，以满足消费者的不同需求。
例如，推出滋养型、修护型、防脱型、柔顺型等系列。
3.2价格策略结合产品定位和品牌形象，确定相对合理的价格策略。
可以通过打折促销、捆绑销售、会员价等方式来提高产品的市场竞争力。
3.3渠道策略结合自身资源和市场渠道选择，确定最合适的销售渠道。
可以选择传统渠道、电商平台、实体店、代理商等。
3.4推广策略根据品牌营销目标和预算，结合市场分析和竞争分析，设计合适的推广策略。
可以选择线上推广、线下推广、合作推广等方式。
例如，通过KOL合作、赞助活动、广告投放等方式提升品牌知名度和产品曝光度。
四、营销推广方案4.1品牌宣传设计品牌形象，并通过线下活动、社交媒体等渠道进行宣传，提高品牌知名度和美誉度。
西宝茶麸洗发水品牌营销策划
三、营销战略
定位
1
2
4P战术
定位
品牌核品牌核心价值定位 ：美发、护发、防脱发、 防头皮屑、止痒、治白发等功效；
品牌文化定位 ：经典中国风。
品牌形象定位 ：展现了一种追求简洁自然， 追求自然美、个性美、内涵美。
目标市场定位 :组建家庭的中年人作为我们的 目标消费群体。
4P战术
“西宝茶麸洗发水”具有美发、护发、防 脱发、防头皮屑、止痒、治白发等功效， 打造一种纯天然植物洗发水。符合消费 者对健康、养生、环保的追求。
公司自身
公司自身
优势 a.纯天然绿色 环保洗发剂。 b.能治疗白发、 灭头虱、杀灭 头皮细菌。 劣势
a.无强势品牌，缺乏 被市场认可的自主品 牌。 b. 洗头方式与 其它洗发水不一样， 不方便。 c.缺少顾客 忠诚度，缺少品牌个 性 d.知名度和美誉度 不高。
机会
a.品牌定位空档 市场。 b.市场优势：国 内市场广阔，每 个人都是西宝茶 麸洗发水的消费 者。
回目录
二、目标
重新定位打造的品牌， 通过对消费者的调查、 市场调研和对自身产品 的分析
迅速占领组建家庭的中年 市场，做绿色环保新系列 洗发水的市场龙头。
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改变原来的低端形象，重 塑了品牌的中高端的形象， 因此定价要符合自身定位 价值。
1
消费者购买 习惯分析
对于已经有家庭的中年消费群体，购 买习惯主要是在实体专卖店和超市。
2
消费者需求点 分析
3
随着物质生活的提高，消费者已经不再是物质上 的舒适，更多的是精神上的享受，买的不仅仅是 洗发水，更是一种健康，一种文化。
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《关于打造西宝茶麸洗发水品牌策划方案》组员：林海亮陆颖梁丽萍谢明凤11市场营销<1>班目录一、背景 (1)二、行业市场现状分析 (1)三、全国洗发水市场发展趋势 (2)四、行业市场环境分析 (3)1.优势 (3)2.劣势 (3)3.机会 (4)五、竞争对手分析 (4)1.主要竞争对手 (4)2.潜在竞争对手 (4)3.竞争质量分析 (4)4.竞争品牌价格 (5)5.竞争包装分析 (5)6.表现形式 (5)六、消费者分析 (5)1.消费者特征描述 (5)2.消费者购买习惯分析 (5)3.消费者需求点分析 (5)4.消费者行为分析 (5)5.消费者的态度分析 (6)6.消费者第一次购买动机 (6)7.消费者对品牌的忠诚度分析 (6)七、品牌发展模式 (7)八、品牌规划 (7)1．品牌定位 (7)2．品牌发展策划 (8)3．产品策略 (8)4．市场目标 (9)5．定价策略 (9)九、品牌建设 (9)1.渠道设计 (9)2.渠道的建设 (9)3.广告策略 (10)4.媒体策略 (11)十、品牌维护 (12)十一、效果监测 (12)1.检测项目 (12)2.检测办法 (12)关于打造西宝茶麸洗发水品牌策划方案一、背景二十世纪中期后，随着化学洗涤剂大规模应用，茶麸在个人卫生洗涤方面的应用几乎绝迹。
近年来，茶籽饼的去屑止痒、治疗白发、灭头虱、杀灭头皮细菌、修复发质等功效和作用重新引起人们关注，越来越多人群开始重新接受这一纯天然绿色环保洗发剂。
茶麸洗头发方法跟普通洗发水洗头差不多的，只是使用起来没有洗发水方便，一些特殊护理或清洁操作起来稍有不同。
西宝茶麸是一种纯天然植物洗发水，其主要成份是由茶麸、首乌、皂角、姜汁等天然植物提炼而成的；具有美发、护发、防脱发、防头皮屑、止痒、治白发等功效。
二、行业市场现状分析洗发水是个人护理用品中最大的一类产品，中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
目前，中国有超过1600个洗发水生产商，国内市场上的洗发水品牌超过2000个。
中国的洗护发品市场是一个趋于成熟的市场。
但随着近年来经济的发展，洗护发品市场不仅有了长足进步，而且还有巨大的潜在市场容量。
自全球经济危机在2008年第四季度冲击中国以来，中国的企业状况和消费者信心指数一度跌至历史低位。
作为产量、销售量基数很大的洗发护发产品，从全国范围内的销售业绩看，2009年洗发产品销售额仍保持较快增长。
目前，推动中国洗发水市场增长的主要因素包括国民经济快速稳定的发展、城市化步伐的加快，居民收入的增加以及越来越受关注的个人仪容与追求回归自然的健康与绿色理念。
这些因素将带动我国洗发水消费市场发展，洗发水消费需求将进一步细分、个性化。
近年来，洗护发产品的止痒去屑、防脱功能成为市场消费的热点。
不少洗发水品牌推出了功能性产品，如霸王的皂角去屑、首乌黑亮、姜汁怡神去屑产品，索芙特的防脱产品，夏士莲的去屑防掉发、养护防掉发产品，还有隆力奇、曼秀雷敦、顺爽、桃丽丝、飘柔等等，几乎所有的品牌都看到这个巨大的市场需求，纷纷推出自己旗下的相关产品。
随着健康意识日渐提高，多家跨国护发公司已推出含有草药成份的新产品，从而令中草药洗发水市场竞争加剧。
三、全国洗发水市场发展趋势洗发水的产品功效将越来越重要，特殊功能与辅助功能将不断细化。
滋润营养，天然功效，天然美发，清新、清爽等将是未来的发展趋势。
除了传统的去屑，防脱发等概念外，防晒、维生素、果酸，自然萃取动/植物精华、中草药调理、焗油、免洗润发等概念也纷纷渗透至洗发、护发领域，成为洗发水的新亮点随着消费者收入的分层，必然会引起产品价格的分层，在未来三到五年，个人护理用品的价格升级是必然的趋势。
高度护理的概念在这几年越来越受高端消费者接受，这也就催生了高端洗发水市场。
2 1世纪初，可以预见中国洗发水市场将是进一步成熟与回归价值阶段。
随着主要市场被占领，洗发水品牌之间将继续发展和互相侵入对方的细分市场，并推动行业利润的减少与市场价格的下降。
一些较小的竞争品牌将逐步退出市场，中国洗发水市场将回归到其核心价植上。
我们看到，在中国洗发水市场演进过程中始终面临一元与多元的对立，巩固壁垒与打破壁垒的斗争。
不同的市场目标与市场地位所导致的竞争策略多元化将长期推动中国洗发水市场的发展与演进。
未来，国内洗发水行业有五大发展趋势：(一)、随着消费者购买能力的稳步提升，洗发水产品的渗透率保持在较高水平，城市需求基本饱和，个化需求及农村潜在基本需求比较大；(二)、随着洗发水市场竞争逐渐白热化，市场中知名品牌市场垄断率趋高，中低端市场竞争激烈；（三）、国际品牌逐步从一级市场向二三级市场渗透，国内品牌坚守低端市场；(四）、主要的洗发水品牌产品的价格稳定或只出现微弱的调整，其他产品及有可能依靠价格优势来争夺市场份额；(五）、未来洗发水的消费渠道将是商场、超市、专门店、直销等多种形式互补。
四、行业市场环境分析1.优势（1）纯天然绿色环保洗发剂；（2）能治疗白发、灭头虱、杀灭头皮细菌；2、劣势（1）无强势品牌，缺乏被市场认可的自主品牌，主要是低端市场；（2）洗头方式与其它洗发水不一样，不太方便；（3）缺少顾客忠诚度，缺少品牌个性，品牌忠诚度不高；（4）知名度和美誉度不高，在消费心目中缺乏认知度；3. 机会（1）品牌定位空档市场，西宝茶麸洗发水打造一种纯天然植物洗发水，其主要成份是由茶麸、首乌、皂角、姜汁等天然植物提炼而成的；具有美发、护发、防脱发、防头皮屑、止痒、治白发等功效。
（2）市场优势：国内市场广阔，每个人都是西宝茶麸洗发水的消费者；五、竞争对手分析1.主要竞争对手霸王、夏士莲、飘柔等；霸王：皂角去屑、首乌黑亮、姜汁怡神去屑产品；夏士莲：去屑防掉发、养护防掉发产品；飘柔：柔顺秀发、美发产品；2.潜在竞争对手主要潜在竞争对手：国际知名品牌洗发水和中草药系列的洗发水。
它们有了较高的知名度和美誉度，还有许多忠诚客户，品牌意识已经在消费者当中有了高度的意识。
3.竞争质量分析西宝茶麸洗发水之所以越来越受欢迎，是因为纯天然绿色越来越被人们重视，在今后的市场占有率上有很大的优势。
凭借高质量和塑造起简约、个性，扩大品质和时尚互补的效应。
4.竞争品牌价格采取中高端定位，以避开一流强势品牌的冲击，另一方面彻底脱离低端产品定位，从而提高利润空间。
5.竞争包装分析盒子设计和包装设计上注入时尚，休闲元素。
6.表现形式通过专卖店的形式进行推广、零售商出售和广告手段。
六、消费者分析1.消费者特征描述：时下，越来越多的人们在购买洗发水时，更加倾向于绿色环保。
国内消费者主要是中年人（已经有家庭的人群为主），他们追求安全、健康、养生，面对社会和工作的压力，他们需要一些休闲、健康的生活元素。
2.消费者购买习惯分析：对于已经有家庭的中年消费群体，购买习惯主要是在实体专卖店和超市。
3.消费者需求点分析：随着物质生活的提高，消费者已经不再是物质上的舒适，更多的是精神上的享受，买的不仅仅是洗发水，更是一种健康，一种文化。
4.消费者行为分析：已经组建家庭的中年消费者，他们购买主要的动机是一种健康、养生。
所以购买的时候比较注重品质，购买的频率比较高，数量也比较多，对品牌的忠诚度比较高，该买的地点主要是大型超市或者专卖店。
5.消费者的态度分析：（1）对纯天然的喜爱程度：已经组建家庭的中年人，对洗发水有了一定的转变，曾经追求有机化学类的洗发水，大家都对高科技等系列的洗发水产品有着一种向往的心态。
现在随着市场经济的不断发展，中国人的生活水平提高了，基本的物质方面很充足了，大家开始追求一种快乐、健康、纯天然的精神享受。
因此，对纯天然，无任何化学添加剂的洗发水的偏好程度越来越高。
（2）对品牌的认知度：如今，国内的一些知名品牌还是在洗发水行业占据着主导地位，西宝茶麸洗发水对于大大众来说，一般都没什么了解。
（3）消费者对广告、促销的态度：在洗发水这一块广告方面，消费者消费者还是比较认同的，广告力度的好坏会直接影响到西宝茶麸洗发水的销售情况。
面对洗发水搞促销会让消费者对品牌的好感下降，消费者会认为因为是旧款或者品质不佳的产品才会搞促销。
消费者对洗发水促销态度不太能接受。
6.消费者第一次购买动机对于已经建立家庭的中年人，更多是的受到周边环境的影响（广告牌、网络广告、朋友介绍等认识），第一次购买一般都是带有尝试性的购买。
7.消费者对品牌的忠诚度分析已经组建家庭的中年人，在购买洗发水的过程当中，更加注重最求健康、原生态的购买心理，是一种精神上的满足，满足程度比较高。
一旦他们选择了西宝茶麸洗发水，认同了我们的文化，忠诚度就会很高，会重复购买，不易改变。
七、品牌发展模式通过我们的调查，（网上的数据）“西宝茶麸洗发水”是一个一种纯天然植物洗发水，同时“西宝茶麸洗发水”一直都是采取单一化的品牌战略。
对于现代的人们，对于我们的洗发水采取以下品牌战略。
战略三步初期：品牌同名的战略品牌，可以减少传播费用，实现品牌和企业同时宣传的作用。
中期：“西宝茶麸洗发水”品牌采取主副品牌，经过前期的发展，：“西宝茶麸洗发水”的规模进一步的扩大，资金更加充足，同时对于产品的研究与投入扩大。
开始推出不同系列的洗发水，突出产品的的个性形象。
后期：“西宝茶麸洗发水”品牌采取——保持一直以来的品牌战略，主副品牌的结合战略。
在保持战略的同时，根据市场的不断变化，对我们的品牌战略采取适当的调整。
八、品牌规划1.品牌定位（1）、品牌核心价值定位美发、护发、防脱发、防头皮屑、止痒、治白发等功效；展现不同的心情，不同的气质形象。
（2）、品牌文化定位经典中国风，“西宝茶麸洗发水”不仅是对过去的回忆，新的定位，更显现了与时俱进，追求健康、纯天然的自然情调。
（3）、品牌形象定位“西宝茶麸洗发水”新的品牌形象，是由李连杰代言，展现了一种追求简洁自然、村铺的个性自然生活风，追求自然美、个性美、内涵美。
（4）、目标市场定位基于“西宝茶麸洗发水”产品的特点以及产品重塑后的产品形象与规划，我们将已经组建家庭的中年人作为我们的目标消费群体。
2.品牌发展策略重力推出“西宝茶麸洗发水”——绿色环保新系列，对“西宝茶麸洗发水”重新定位，重塑新形象。
绿色环保新系列主导健康、新颖、简约自然又有内涵，凸显个人的气质，以李连杰的偶像明星的代言，设立“西宝茶麸洗发水”品牌专卖店，把广告和宣传做到最好，赢得消费者的青睐。
在新系列得到认可、青睐的同时，“西宝茶麸洗发水”文化得到传播，品牌形象得意提升，从而实现“西宝茶麸洗发水”的腾飞。
3.产品策略重点聘用有经验，创新能力强的专业设计师，为消费者打造简约时尚又不失经典而又专业的洗发水系列。
同时，在新推出的绿色环保新系列中，塑造亲情或者亲自系列，打造专业的品牌“西宝茶麸洗发水”。