全友家私成功营销全程大透析
做大是馅饼,做大也是陷阱。
做大是馅饼，做大也是陷阱——侧看“全友模式”盛景之下的隐忧文/老月一位老者在河边钓鱼，一会儿，钓上了一条又长又大的鱼，但老者撤下鱼钓，把鱼放回了河里。
没过一会儿工夫，又钓上了一条碗口粗几十厘米长的大鱼，这回老者又放回了河里。
过了不久，老者钓上一条两指粗的小鱼，老者终于把鱼放到了带来的桶里。
旁人不解地问，你为什么把小鱼留下，大鱼放回河里？老者说：我家的锅只有盘子般大小，小鱼刚好，大鱼太大，所以大鱼就放回河里去了。
——《小故事大道理》说起中国家具行业，就不得不提“川派家具”。
提起川派家具，就不得不提“全友家私”。
虽然全友家私不是家具人眼中的高端品牌，但就生产规模与产值而言，全友家私毫无争议的坐上老大的交椅。
甚至有业人士乐观地预言，全友家私将是中国家具行业第一家突破百亿级的企业。
未来全友家私能否突破百亿，是否第一个突破百亿，就全友家私与家具行业而言，并不是最重要的。
因为小企业只要找到合适的生存方法，照样可以活得长久与滋润，大企业也可能会因某个阶段的把控不当走向衰亡与破败。
因此，关键的问题是“全友模式”能走多远与“全友模式”辉煌的背后有没有隐忧？开拓三四级市场的“三把斧”谈及全友模式，我们不得不谈点历史，准确地说是家具业的历史。
回顾十几年前，在广东家具一枝独秀时，以全友家私等为代表的川派家具将“战场”转移至三四级市场。
忆当初情形，今天业界有两种观点，一种是川派家具当时在一二级市场竞争不过广派家具，是逼不得已的被动转移；另一种观点是川派家具是主动的转移，自始至今都定位在三四级市场谋求出路与建树。
至于那种观点更接近事实已经不重要，重要的是结果——川派家具在三四级市场取得了令业界刮目相看的辉煌战果。
众所周知，三四级市场虽然不是一块肥肉，但县域市场竞争对手不多，所以，当在人多地广的三四级布满所有网络时，也是一笔相当可观的数字。
十几年来，全友家私在三四级市场的打造应该说是非常成功的，他们在三四级市场能越做越做大，关键在于三四级市场家具销售渠道少，而全友家私独立店的规模化、产品的多元化正好满足了当地消费者的口吻。
策划方案全友家具活动促销方案
策划方案全友家具活动促销方案一、前言全友家具公司是一家专业从事家具设计、生产及销售的公司，其产品线包括床、沙发、餐桌等。
针对全友家具想要推出促销活动的需求，本文拟定了一份策划方案。
二、市场分析1. 产品分析：全友家具公司的产品线较为完整，设计多样化，质量可靠，深受消费者认可。
尤其是近年来推出的全屋定制服务，大大满足了不同居住需求者的需求。
2. 市场分析：走在时尚之路的年轻人群，摩登精英们越来越倾向于装修大力度的风格，家具的抉择有了更为苛刻的要求。
这类消费者要求必须具有强烈的品牌优势，产品领先优势和完善的售后服务保障。
因此，推出促销活动是必要的。
3. 目标消费者：年龄层主要在20-45岁之间，年收入在5万元以上，对于家居装修要求较高，注重品质与个性化。
三、促销活动策略1. 方式：（1）立减促销。
对于不同级别的产品，进行不同程度的优惠，例如购买沙发送茶几、购买组合定制家具可获赠抱枕、地垫等。
（2）赠品促销。
购买产品实行优惠加赠品的模式，赠品可与购买的产品相匹配并满足消费者的需求。
2. 时间：考虑家庭购买家具一般会选择周末或节假日出行，所以活动选择在周六、周日进行，并设立一个月的时间作为活动期间。
3. 促销广告：（1）通过网站及微信公众号及时推送促销信息，吸引目标消费者。
（2）在当地的房产展销会场地或者同类家居展会上，设立专区推出促销活动。
（3）通过户外广告的方式，如广告牌，海报等，提高品牌曝光率。
（4）利用电视、电台等主流广告媒介，宣传公司的品牌和产品，并推出各项促销活动。
4. 促销点：选择全友家具旗舰店为促销点，为消费者提供实体店明码标价、货真价实的典型购买模式。
如价格可协商，实时销售数据等，为消费者提供更加灵活的购物环境。
5. 售后服务：向消费者提供专业的售后服务，能够让客户感受到公司的诚信和专业，从而加强品牌的美誉度。
四、总结本文策划方案全友家具活动促销方案，为全友家具公司提供了一份可行可靠的促销策划方案，主要围绕着产品、市场、目标消费者、促销活动策略、以及售后服务等方面进行了详细的分析和设计。
家具专卖店营销模式分析——以晋中全友家私为例
总第 ７ ９期
用 价值并 最终实 现企业价 值 ，是 联结社会 需要与 企业反应 的有效
行为 ，都推动 了社会 发展。
个 案 １ ０９年 ６月 １ 日晋中最大的家居体验馆在榆次开 ：２０ ３ 业 了。仅三 天时间，他们的销售额达 到 ４ ０万元 ，这一首创记录 ０ 引起 了榆次各大 媒体及 同行业的关 注 。这个体 验馆 内的装 修风格 完全跟 回家 的感 觉是 一样 的 ，家 里有的陈设 ，体验馆 内都 有，使
产 品到家居用 品；从一级 市场到 三级市场 ，从单一产 品到系列产 品，从抓品质 到重 品牌 ，从品牌 塑造到文化传 播这样 一个又一个
令人激动 的过程……
（ 为商品信息、交易信息和感受信息三个要素。任何一种商业交
换 ，其实都包 含这三种信 息 ，而基 于互联 网的营销方 法就是根据 企业经营 的不 同阶段 ，制 定不 同的信息运行 策略 ，并主要通过 网 络方法来 实现 的营销 设计与 操作 ） 、绿 色营销 （ 色营 销是指 企 绿
２１ ０ ２年
和 田 师 范 专 科 学 校 学报
Ｊ １ ０ ２ ３ 卷 第 五 期 ｕ． １ 第 １ ２
总 第 ７ 期 ９
家具专卖店营销模式分析
一 一
以晋 中全友家私为例
鲁建杰
（ 山西管理职业学院商贸系 山西临汾 ０１５ ） ４０１
［ 摘 要］ 本文使用了晋中全友家私员工的访谈数 据，分析了该 公司的营销模式。 研究结果发现：企业联盟是晋中全友家私营销的
家具行业与其他行业的对比目前晋中全友家私的广告形式有哪些晋中全友家私的经营理念是什么晋中全友家私是通过哪些方式来储备及获取客户资料的你们在全友家私做了这么久那你们觉得全友的质量和售后如何目前家具市场竞争如此激烈晋中全友家私准备如何面对呢措在进行调查之前我对晋中全友家私做了一个大概了解知道了他们的管理模式因此我把问题做了细分抽取了四种不同管理层的人来回答我提出来的问题
全友家居营销策划方案
全友家居营销策划方案一、项目概述全友家居是中国领先的家居生活服务提供商，致力于为消费者提供高品质的家居产品和个性化的家居解决方案。
本次营销策划方案旨在推广全友家居品牌，提升品牌知名度和消费者购买意愿，增加销售额和市场份额。
二、目标群体分析1. 目标消费者：25-45岁的中产阶级，有较高的家居消费能力和购买意愿，追求高品质的生活方式。
2. 目标市场：一线城市和二线城市的中高端家居市场，以及中小城市的新兴市场。
三、市场分析1. 家居市场规模庞大，消费需求稳定增长。
2. 一线城市家居市场竞争激烈，市场份额相对饱和。
3. 二线城市和中小城市家居市场潜力巨大，增长空间较大。
4. 消费者对产品品质和售后服务的要求逐渐增高。
四、竞争分析1. 主要竞争对手：宜家、名典家居、尚品宅配等知名家居品牌。
2. 竞争优势：全友家居拥有多年的品牌积累和市场经验，产品质量可靠、设计独特，提供个性化的家居解决方案。
五、营销目标1. 提升品牌知名度：通过广告宣传、社交媒体推广等方式，提高全友家居的品牌知名度和曝光率。
2. 增加销售额：通过促销活动、优惠政策等方式，吸引消费者购买全友家居产品。
3. 扩大市场份额：利用全友家居的竞争优势，进一步拓展二线城市和中小城市的市场份额。
六、营销策略1. 品牌定位：全友家居以“打造高品质家居生活”为品牌定位，强调产品质量和个性化服务。
2. 宣传推广：通过电视广告、户外广告等媒体，加强对全友家居品牌的宣传。
a. 电视广告：制作精美的品牌形象广告，展示全友家居的特色产品和服务。
b. 户外广告：在商业区、购物中心等场所放置户外广告牌，提高品牌知名度。
c. 社交媒体推广：在微博、微信、抖音等社交媒体平台开设官方账号，发布产品信息、用户案例等内容，引导消费者关注全友家居，并提供在线咨询和购买渠道。
3. 促销活动：组织各种促销活动，增加产品销量。
a. 换新置换：为消费者提供旧家具置换服务，购买全友家居产品享受折扣优惠。
感悟营销—全友家私
但事实是企业内有部分员工确缺乏应有的 商业人格,企业认为强调员工自主,强调自由 竟争,强调公开公正,并在尊重规律基础上的 人性力量弘扬的体现。
企业的痛——一位疲惫老总的感慨 一位疲惫老总的感慨 企业的痛
我为企业的美好未来而兴奋，为现实市场 中存在的阻碍和竞争感到深深的忧虑，我 竭尽全力为这个事业拼搏，但我的员工却 无动于衷，仅仅是在打工而已。为什么他 们就不能理解我的理想，我的抱负呢？我 多么希望员工能和我同心同力把企业做好， 多希望员工能和企业共同成长，为社会做 出应有的贡献！
• 举一个案例：从前有个王老汉铁匠铺，在 方圆30公里内就他一家铁匠铺，他打的镰 刀是供不应求，但现在来了个李老汉带领4 个儿子打镰刀、巳打斧头、打菜刀，抢了 王铁匠的市场，搞的王铁匠每天提前一个 多小时下班，也就是说王铁匠不出招就没 有了生意，就会被饿死，你们想一下，王 老汉将采取什么样的方式，出什么招？营 销从此开始。
• 从这个案例中我们发现，没有一个企 业天然是为了满足客户需求而存在的， 都是被竞争逼出来的，所以需求是第 二位，竞争是第一位的，所以竞争拉 动了需求，换句话说，没有竞争就不 能快速的拉动需求。中国的家电行业 就是一部中国市场营销的发展史，从 VCD到DVD，从黑白电视到彩色电视， 从等离子电视到液晶电视。
• 世界首富比尔。盖茨讲过一句话：成功不是一位 成功不是一位 永远引导我们向前的向导。 永远引导我们向前的向导。我们分析一下有的市 场，有的人为什么成功，什么因素成功，要去找 一找它的发展规律，有环境的因素，有机会的因 素，有市场在特定时期经营者决策的因素，有自 身能力的因素，有专家经营指导的因素，他们通 过学习，实践再实践，再学习取得了成功。同样 的道理，我们在工作过程中也是实践、学习经验 的过程，实践得真知，只要你多向好的成功人士 学习，善于总结，找出规律，看得多了，自然而 然就会有那种感觉。
全友家私成功营销全程大透析
全友家私成功营销全程大透析作者：清清2005年四川星动力广告传媒有限公司成功运作了全友家私的品牌转型，从新的品牌理念的提出和检验，到产品营销思路的转换，到新广告片的制作和投放，到促销活动的一系列策划和执行，每一次都是鏖战，都是精神和肉体的修炼。
一、2002，年初第一次亲密接触——混沌中的契机2002年，在第一次和全友的客户见面会上，我们看到的是中国民营企业的一个缩影：典型的家族式企业经营模式、劳动密集型的中小型企业、没有完整有效的CI系统、缺少品牌建设和管理意识等。
优势同样明显：创业于1986年的全友家私，在销售网络的建设上非常成功，全国下设16个办事处及完善的、反应迅速的经销商网络。
更重要的则是，其管理层的危机意识。
此番广告业务的核心，就是要对全友这个品牌进行诊断和提升，当务之急就是拍摄广告片以及制定媒介投放方案。
当时的星动力还是成都本土一家专业的影视广告制作公司。
这是西部广告业，或者说中国大部分城市广告业成长初期的主要业态，即专业技能服务公司。
此前我们制作了大量影视作品，在四川省内的影视广告专业公司中已经具有一定知名度。
但是，与很多广告公司一样，公司业态的长远目标是综合性的全案代理公司。
促成业务转型的过程首先是一个寻找和鉴别机会的过程，很多成功的案例都是始于与一个“超值客户”的合作。
此次接到全友的单，我们意识到，这很可能就是一个大展拳脚的良机。
这一结论建立在我们对家具业的探索性调研基础上：1、中国家具业是一个潜力巨大的行业。
近十年中国家具行业得到了迅速发展，现有企业5万多家，从业人员500余万。
而随着国民经济7％的增速，以及工业增长10％的目标，将使得家具业能较长时间地保持15%的增幅。
在出口方面，家具业呈现长期的贸易顺差状态，1996年中国家具出口12.97亿美元，2002年已达到54.17亿美元，平均增长率超过30%，已成为世界第二大家具出口国家。
此外，房地产业的迅猛发展、加入WTO 等，无一不在昭示中国家具业的巨大潜力。
全友家具销售个人工作总结
全友家具销售个人工作总结
在过去的一年里，我有幸成为全友家具的销售个人。
在这段时间里，我学到了
很多关于销售和客户服务的技巧，也收获了一些宝贵的经验。
在此，我想分享一下我在全友家具销售个人工作中的总结和体会。
首先，我意识到了销售工作需要不断学习和提升自己。
在全友家具，我们有着
丰富的产品知识和销售技巧培训，我通过不断地学习和实践，不断提升自己的销售技能和专业知识。
我发现，只有不断学习和提升自己，才能更好地满足客户的需求，提供更优质的服务。
其次，我深刻体会到了客户服务的重要性。
在全友家具，我们始终将客户放在
第一位，努力为他们提供最满意的服务。
我学会了倾听客户的需求，了解他们的喜好和需求，然后根据这些信息为他们提供最合适的产品和解决方案。
通过细致入微的服务，我成功地与很多客户建立了良好的关系，也为公司赢得了更多的回头客和口碑。
最后，我认识到了团队合作的重要性。
在全友家具，我们有着一个充满活力和
团结的团队，大家相互合作，互相支持。
我学会了与同事们合作，共同努力为客户提供更好的服务和体验。
在团队的帮助和支持下，我不断成长，也取得了一些不错的业绩。
总的来说，全友家具销售个人工作给了我很多宝贵的经验和收获。
我学会了不
断学习和提升自己，重视客户服务，也体会到了团队合作的重要性。
我相信，在未来的工作中，我会继续努力，不断提升自己，为客户提供更好的服务和体验。
感谢全友家具给予我这次宝贵的机会，也感谢我的同事们的支持和帮助。
希望在未来的工作中，我们可以一起努力，取得更好的成绩。
全友家居案例分析
3
目标消费群体分析
全友家居位居二线品牌，产品设计有自己的特色。产品主要采用现代化，绿色化，生 态化，国际化设计，拥有国内一流领先的家具工业。
消费群体特点： 1、大部分是年轻夫妇、情侣或准夫妻，他们是主要购买者和使用者，是为新房做预 备，或是为改造旧房。也有作为影响者陪同子女而来参观的年长者。
2、作为年轻的消费群体，他们表现出充满朝气和活力，热爱生活。在消费中，对商 品要求能够符合现代科学技术和现代生活方式的要求。同时追求个性，表现自我的消 费心理。故全友家居个性化，可自行组装，操作性强的商品能够吸引年轻夫妇群的喜 爱。
⑥绿色联盟 GREEN ALLIANCE 全球合作伙伴/共同品质保障 全友家居与众多国际知名企业（德国IMA、德国温康纳公司、意大利CEFLA、 美国惠普、丹麦LIGNAR、德国SAP等）战略合作，整合全球智慧资源，共 同创享绿色家居生活！
同行竞争者分析
合肥十大家具品牌有：
1、华丰家具(始创于1951年,辽宁省著名商标,辽宁省名牌产品,大型现代化家具制造企业,华丰家具集团有限 公司) 2、联邦LANDBOND(于1984年,广东省著名商标,家具协会副理事长单位,十大生活家具品牌,原创家具设计品牌, 广东联邦家私集团) 3、双叶家居(始于1995年,黑龙江著名商标,国内专注于设计/生产实木家具的现代化大型企业,七台河市双叶 家具实业有限公司) 4、华日家居HUARI(实木家具十大品牌,河北省著名商标,集科研开发/设计/生产/销售为一体大型家具企业集 团,廊坊华日家具股份有限公司) 5、曲美家居QM(始于1993年,北京市著名商标,木质家具行业知名品牌,规范化原创家具设计集团公司,曲美家 具集团股份有限公司) 6、华鹤huahe(成立于1956年,黑龙江著名商标,以家具/木门/衣柜生产和销售为主的大型现代化家居产业集 团,华鹤集团有限公司) 7、光明家具(于1985年,实木家具十大品牌,东方新中式实木原创家具供应商,集家具制造业/商贸业/制胶业/ 涂料业为一体的企业) 8、天坛家具TIANTAN(于1956年,北京市著名商标,北京名牌,业内产品种类丰富/产业链完备的知名企业,北京 金隅天坛家具股份有限公司) 9、喜梦宝X.M.B(于1988年,福建省著名商标,专注于儿童实木家具,集家具设计生产/销售的现代化家具企业, 厦门喜盈门家具制品有限公司) 10、南洋胡氏HOO'S(创立于1993年,专注于高端实木家具的研发与制造,全球健康家居资源整合者,天津市南 洋胡氏家具制造有限公司)
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全友家私成功营销全程大透析作者：清清2005年四川星动力广告传媒有限公司成功运作了全友家私的品牌转型，从新的品牌理念的提出和检验，到产品营销思路的转换，到新广告片的制作和投放，到促销活动的一系列策划和执行，每一次都是鏖战，都是精神和肉体的修炼。
一、2002，年初第一次亲密接触——混沌中的契机2002年，在第一次和全友的客户见面会上，我们看到的是中国民营企业的一个缩影：典型的家族式企业经营模式、劳动密集型的中小型企业、没有完整有效的CI系统、缺少品牌建设和管理意识等。
优势同样明显：创业于1986年的全友家私，在销售网络的建设上非常成功，全国下设16个办事处及完善的、反应迅速的经销商网络。
更重要的则是，其管理层的危机意识。
此番广告业务的核心，就是要对全友这个品牌进行诊断和提升，当务之急就是拍摄广告片以及制定媒介投放方案。
当时的星动力还是成都本土一家专业的影视广告制作公司。
这是西部广告业，或者说中国大部分城市广告业成长初期的主要业态，即专业技能服务公司。
此前我们制作了大量影视作品，在四川省内的影视广告专业公司中已经具有一定知名度。
但是，与很多广告公司一样，公司业态的长远目标是综合性的全案代理公司。
促成业务转型的过程首先是一个寻找和鉴别机会的过程，很多成功的案例都是始于与一个“超值客户”的合作。
此次接到全友的单，我们意识到，这很可能就是一个大展拳脚的良机。
这一结论建立在我们对家具业的探索性调研基础上：1、中国家具业是一个潜力巨大的行业。
近十年中国家具行业得到了迅速发展，现有企业5万多家，从业人员500余万。
而随着国民经济7％的增速，以及工业增长10％的目标，将使得家具业能较长时间地保持15%的增幅。
在出口方面，家具业呈现长期的贸易顺差状态，1996年中国家具出口12.97亿美元，2002年已达到54.17亿美元，平均增长率超过30%，已成为世界第二大家具出口国家。
此外，房地产业的迅猛发展、加入WTO等，无一不在昭示中国家具业的巨大潜力。
中国家具协会于2001年制定了未来几年中国家具业的发展目标：到2005年，产值达到2500亿元左右，较2000年翻一番；出口达75亿美元左右，较2000年翻一番。
2005年后按10% 增速计算，再经过7-8年生产可再翻一番，出口将会有大的增长，中国将成为家具第一生产和出口大国。
根据这个战略目标，首先中国将争取成为国际性的家具生产基地，即家具“世界工厂”。
2、中国家具业市场处于初级竞争阶段。
从生产能力看，中国家具企业大多是从手工作坊阶段一步步起来的中小型企业，市场表现属于完全竞争行业。
在品牌建设上，拥有自有品牌并打出一定知名度的企业是少数，且品牌理念和品牌建设都显粗糙，也就是说，还没有一家具有领导能力的家具品牌出现。
3、从广告制作和投放上看，中国大多数民营家具企业都还处在比较粗放的阶段——广告片制作较为简单，多为企业名目类、产品陈列类、明星代言等常规模式；在媒体选择上，电视广告投放居多。
从2002年下半年开始，家具行业开始在中央电视台投放广告，总额达到千万，包括光明、联邦、华日、双叶、年年红、皇朝、耀邦、标志、掌上明珠、宏发、东兴等。
但多为5’’标板类广告。
企业的产业能力、经营理念等多方面因素制约了他们的广告运作。
而已有近20年历史的全友家私，现在已经是集研发、设计、生产、营销于一体的中国最大的板式家具生产企业之一，其年销售额、总产值和市场占有率已雄居国内家具行业前列，产品已覆盖民用套房、板式、实木、软家具等全系列。
早在企业发展之初，就大胆引进了来自意大利、德国的全自动专业生产线，并高薪聘请了意大利的高级设计师，这在中国家具民营企业中是为数不多的。
1000家专卖店、16个驻外办事处遍布全国。
在国内已经具有一定知名度。
企业已经渡过创业积累阶段，进入品牌塑造阶段。
“天时”具备了——巨大的企业发展潜力和市场空间；“地利”具备了——四川省是木材等家具业资源丰富的地区，也是家具行业较为发达地区，并且全友在当地已经具有了相当的地缘根基；“人和”具备了——全友家私已经将打造品牌作为未来几年的发展重心，大刀阔斧在所不惜。
这样的一个企业对于广告公司来说，是优质股。
我们要做的不仅是拍摄和投放一部广告片，还要策划全友家私的整个品牌建设方案。
当然风险也是并存的，全友家私的现状是处在一个十字路口，可能一战成仁，也可能一败涂地。
二、2002，年中，第一次品牌赋形——“母子篇”广告当时和星动力竞争的有另外三家公司，同样也是业内具有相当实力的专业影视广告制作公司。
我们不敢怠慢，立即将全公司的人力资源全部投入到全有家私的提案准备中。
与以往不同的是，这次我们不是创意为先、技能为先，而是品牌为先。
因此，我们对家私行业的品牌和广告诉求点进行了分析和遴选。
对全友的品牌概念进行整理的时候，我们发现全友家私企业具有很具有区隔性的品牌内涵和宽泛的品牌延展力。
1、企业品牌内涵分析：全友家私和其他家具行业最具有竞争优势的是什么？是企业多年来坚持的绿色环保理念。
全友家私先后通过了ISO9001：2000，ISO14001、OSHMS系认证和CQC质量环保产品认证，并在国内率先获得“中华绿色产品奖”、“环境标志认证”、“打假保名优重点企业”和“全国质量信誉跟踪产品”等荣誉。
于是，我们将品牌内涵提炼为：环保、绿色家具行业最大的技术壁垒就在于环保。
有关部门和消费者舆论特别关注家具材料、生产线等的环保问题。
近年来多次家具质量曝光新闻已经让公众产生“刻板成见”——家具行业是一个“环保问题高危行业”。
而全友获得的种种官方认证，以及自主开发并获奖的无菌家具等产品有很大宣传潜力。
从企业发展的长远规划看，走环保路线是大势所趋。
这在企业将来的发展中，是一个可以大作卖点的品牌概念。
全国最专业的民营家具企业产品组合的广度、深度、关联度都很高，涵盖家用家具的各个品种、规格和价位，并且拥有专卖店方式的终端销售渠道，可以让消费者一站式购齐。
并且全友家私的企业理念就是“绿色人居中国”，我们要做的就是将这个理念具象化。
2、广告片摄制与投放：基本内容和主题确定了，而广告片表现方式的选择却经历了难产。
现在还记得当时公司开“撞脑会”时绞尽脑汁的情形。
这是一个迷雾渐散的过程，不断有新的方案被提出又被否决。
比如，最开始的时候，我们准备采用名人代言的方式展开品牌推广，甚至已经联系好了香港某著名影星。
但是，在进一步思考中，我们发现这一策略缺乏可行性。
进入2003年的中国广告界，已经是名人效应危急期。
首先，名人心理问题严重导致名人自杀、绯闻不断，对广告负面影响增加，最典型的就是李恩珠自杀事件，导致韩国广告界蒙受200亿韩园的损失；其次，以谢小东、唐国强代言新兴医院、巩俐代言哈药六厂广告事件为代表的名人诚信危机，让广告主苦不堪言；最后，就中国家具行业现有的品牌宣传策略来看，启用名人已经是一种同质性太强的选择，如皇朝启用关芝琳；健威聘请任达华夫妇、双虎签约张铁林等。
全友家私要“跳出”，势必要有所区隔。
通过辩论和分析，我们达成共识：家用家具产品首先需要在消费者的日常生活经验上建立亲密联想。
于是，我们选择了一个普通的孩子、一个普通的年轻妈妈，这就是后来的“母子篇”。
广告片的创意是：母亲和孩子在以全友家私布置的房间中嬉戏追逐，镜头转换到大自然的环境，展现全友家私“绿色人居”的理念。
最终，我们的创意在比稿中胜出。
与全友家私的合作正式开始。
我们赢得了第一步的胜利。
紧张的拍摄工作开始了。
在成本报价的时候，我们建议用胶片广告，这遭到一些反对的声音。
广告主的立场很容易理解，从成本上讲，胶片比电视摄像广告高出近2/3，并且耗时长、后期制作复杂，对于第一次拍摄广告片的全友家私来说，无疑是有风险的。
但我们坚持认为，以当时中国家具行业投放的广告来看，95％以上都用的是电视摄像，且大多是没有情节的企业标板广告。
使用胶片，不仅因为在画质上符合情节广告的表现力，也才能显示出企业实力，才能形成竞争区隔。
此时，又是全友家私董事长站出来对我们予以支持。
事实证明，正是我们当初的果决才取得了后来的巨大广告效果。
历时两个多月的拍摄工作紧锣密鼓地开始了。
对于首次接触电视广告片的全友家私来说，我们在追求高水准、高效率的同时还要力求做到最大限度的成本节约。
在制作媒体投放计划的时候，我们考察了中国家具行业过去三年的投放记录。
发现此前的同行业竞争者有以下几个特征，一是鲜有投放全国性大型媒体的；二是投放央视广告的多是5’’标板，如华丰、双叶等。
要完成我们品牌概念中的“专业”主题，我们决定投放央视。
在当时的全友来说，这是一个冒险的举动。
但是面对高昂的媒体刊例价，企业给予了我们充分的信任。
2002年10月我们率先投放央视30’’广告，此后掀起中国家具行业的央视投放热潮。
此广告一经投放，全友家私很快成为央视的上榜品牌，并迅速打开知名度。
后期的海报制作、平面设计等迅速跟进，在全友家私的重点销售城市的主流平面媒体、各大专卖店同步铺开。
全友家私产品出现供不应求的现象。
三、2003～2004，品牌理念固化与企业成长记录初战告捷之后，我们与全友家私建立了信任的合作关系。
接下来的两年，我们的工作重点放在了与客户的深入接触上。
一切都在为今后的品牌战略做准备。
2003的全友家私，其营销部门还是一个很年轻的机构。
在品牌建设上还没有很成型的规划，我们的第一步工作确定了全友的品牌框架，现在要做的就是帮助企业从内部深化品牌理念。
这段日子几乎是一种进驻式的工作状态，我们随时在公司和全友家私之间来回奔忙。
首先，攘外必先安内，星动力的品牌建设计划从全友家私内部企业文化的重建开始。
首先是每年九月的经销商会议的组织和列席。
会上，我们负责会议现场的布置、会议全程拍摄、新品牌理念的宣传，包括宣传资料的制作和发放、经销商再培训课程拟定和讲授等。
这是一种基层战略。
经销商是前线指挥官，以往传统做法是发几张新的宣传资料就完了，却忽视了在其思想理念上的重塑。
后来的事实证明，通过这一过程，全友家私的经销商对“环保绿色”这一理念有了深入的认识，在培训推销员、卖场宣传等方面作好了充分准备，为企业节约了巨大的后期成本。
其次，星动力还参与了企业文化的现代化改造工程。
全友家私发源于一家乡镇企业。
在建设现代型品牌企业的过程中，员工的思想转换很重要。
星动力从丰富员工的文化生活做起，教员工跳舞蹈、社交礼仪等。
这一过程是有趣而愉快的，这也许可以算作是广告公司和广告主之间代理关系的一种全新探索。
真正的客户至上、服务至上的广告服务时代已经来临。
所谓的整合行销传播倡导的现代服务方式，其实也就是建立与广告主共生共栖的伙伴式关系。
接着，我们展开了全友家私的成长记录工作。
开始为全友家私拍摄一系列专题片、纪录片，一是作为对“母子篇”广告的宣传辅助，二是为企业建立历史档案储备了翔实的资料，这是现代型品牌企业必备的硬件之一。