广告主KOL营销市场盘点及趋势预测
2024社交媒体平台营销增长趋势与KOL商业价值评估报告
定期举办互动活动、发起话题讨论等，增强粉丝参与感和 归属感。
粉丝反馈与需求收集
关注粉丝反馈，及时收集需求信息，为品牌合作提供参考 。
长期合作关系建立与维护
诚信合作与信誉积累
KOL与品牌方保持诚信合作，共同维护良好声誉。
定期评估与调整策略
定期对合作效果进行评估，根据市场变化及时调整合作策 略。
深度绑定与共赢发展
实现KOL与品牌的深度绑定，共同推动双方事业发展。
活跃粉丝比例
评估KOL粉丝中活跃用户的比例，以反映粉丝的忠诚度和参与度。
粉丝互动深度
分析粉丝与KOL互动的深度和频率，以了解粉丝对KOL的认同和支持程度。
粉丝增长趋势
考察KOL粉丝数量的增长速度和趋势，以预测其未来的发展潜力。
内容创作能力与风格特色
内容质量
评估KOL发布的内容的质量、 原创性和有价值性。
2024社交媒体平台营销增长趋势 与KOL商业价值评估报告
目录 CONTENTS
• 引言 • 社交媒体平台营销增长趋势 • KOL商业价值评估体系构建 • 社交媒体平台与KOL合作模式探讨 • 挑战与机遇：社交媒体平台营销未
来展望 • 结论与建议
01
引言
CHAPTER
报告背景与目的
背景
随着社交媒体的普及和KOL（关 键意见领袖）的崛起，社交媒体 平台营销逐渐成为品牌推广的重 要方式。
合作效果评估
分析KOL商业合作的效果，包括销售额、品 牌知名度提升等方面。
合作方式及策略
考察KOL在商业合作中采用的方式和策略， 以了解其商业思维和创新能力。
合作风险及应对
评估KOL在商业合作中可能面临的风险和挑 战，并提出相应的应对策略。
2024年KOL营销市场分析现状
2024年KOL营销市场分析现状概述KOL（Key Opinion Leader）营销，即借助社交平台上的有影响力的个人或机构，通过与目标用户建立联系，推广产品或服务。
在近年来的数字化时代，KOL营销逐渐成为企业推广策略中的重要环节。
本文将对KOL营销市场的现状进行分析，以帮助企业更好地了解这一营销方式的潜力和挑战。
市场规模KOL营销市场规模不断扩大。
根据市场研究数据，2019年全球KOL营销市场规模已超过1000亿美元，并预计在未来几年内将保持高速增长。
中国作为全球最大的KOL营销市场，其规模超过一半。
这一巨大的市场规模吸引了越来越多的企业进入KOL营销领域。
行业分布KOL营销市场呈现多样化的行业分布。
目前主要涉及的行业包括时尚、美妆、健康、旅游、电子商务等。
这些行业中，年轻人和女性用户是主要的目标群体，因此KOL营销在吸引这些用户上具有巨大的优势。
未来，随着更多行业进入KOL营销市场，这一分布将更加广泛。
平台类型不同类型的社交平台成为了KOL营销的主要渠道。
目前，视频平台、微博、微信公众号以及直播平台是最受欢迎的KOL营销平台。
每种平台都有其独特的特点，适合不同类型的产品或服务。
企业需要根据自身定位和目标用户选择最合适的平台进行KOL合作和推广。
KOL选择KOL选择是KOL营销中的关键环节。
KOL的影响力和用户黏性对于推广效果至关重要，因此企业在选择合作的KOL时需注意以下几个因素：KOL的粉丝数量、粉丝质量、行业影响力、用户互动以及合作费用等。
此外，KOL的形象和价值观需要与企业的品牌形象相契合，以达到更好的传播效果。
活动策划良好的活动策划对于KOL营销的成功至关重要。
企业需要制定详细的推广计划，确保与KOL的合作得以顺利进行。
活动策划包括活动主题、内容创意、时间安排、合作方式以及预期效果等。
在活动进行过程中，企业还需要与KOL保持密切的沟通和合作，及时调整和优化推广策略。
监测与评估对KOL营销活动进行监测与评估是必不可少的。
广告主KOL营销市场盘点及趋势预测2020
数据来源：【1】《2019微博企业蓝V白皮书：商业解决方案升级手册》；【2】2019快手商家号升级发布会公布；【3】星图平台
04. 由于营销目的不同，品牌主在各平台投放KOL呈现
差异化策略。
05.
中小企业与品牌企业投放KOL的特点不同，未来将成为 KOL投放市场的“中坚力量”。
06.
2019年“双十一”期间，品牌主加大KOL投放力度，在 “双十一”前/中/后期呈现不同投放策略。
07.
“疫情”期间，直播使部分企业“起死回生”，部分品牌 主加大KOL投放甚至亲自参与直播。
2019年，B站学习类UP主数量同比增长 151%【3】 2019年，B站Vlog品类UP主数量同比增长 238%【3】
数据来源：【1】2018年微博-V影响力峰会《深耕未来—微博内容作者发展方向》（头部作者指：粉丝规模＞2万或月阅读量＞10万的用户），2019年微博超级红人节公布数据；
8
【2】《2019抖音创作者生态报告》【3】BILIBILI POWER UP 2019年度UP主颁奖典礼公布
PART 1
2019年，KOL投放整体市场 规模变化如何？
2019年，KOL整体投放市场规模同比增长63%
2018-2019年KOL整体投放市场规模①变化
2018年
2019年
①KOL整体投放市场规模定义：
1 指广告主投放以内容创作为主体广告形式的金额规模； 2 投放金额包括广告费、公关费及直播带货的坑位费（但不包含
08.
2020年，KOL投放市场规模依然高速增长，投放形式逐 渐向直播带货倾斜。
2
本报告将解答哪些问题？
WHAT PROBLEMS WILL BE SOLVED IN THIS R规模及变化情况 • 哪些行业/品牌是引领KOL投放市场的代表 • 品牌主投放KOL的核心诉求变化及在各平台的投放特征 • 品牌主在各平台投放的KOL有哪些特征 • 中小企业主在各平台的投放特征 • 2018-2019年，“双十一”大型营销节KOL投放特征 • 2020“疫情”对KOL投放市场的影响 • 2020年广告主投放KOL的趋势预测
2023年KOL营销行业市场前景分析
2023年KOL营销行业市场前景分析随着社交媒体和数字化的普及，KOL（Key Opinion Leader）营销也成为了一种新的市场趋势。
KOL营销是在社交媒体上和有影响力的人合作，以吸引他们的追随者来关注和购买某个品牌或产品。
KOL营销已成为许多公司的必备战略，因为它们能够增加品牌的知名度和销售额。
本文旨在分析KOL营销的市场前景。
一、市场规模随着社交媒体使用率的不断增加，KOL营销市场也在迅速发展。
根据业内机构的报告，预计到2025年，全球KOL市场规模将达到1000亿美元以上。
而且，亚洲市场将会成为最大的KOL市场，这其中中国将会贡献最大的市场份额。
二、行业竞争随着市场规模的扩大，KOL营销行业竞争也日益激烈。
目前KOL营销的主要参与者有四种：KOL本身、公司内部的营销团队、数字营销公司和单一产品营销平台。
首先是KOL本身，他们拥有自己的影响力和受众，他们可以帮助品牌或产品增加自己在市场上的曝光率。
其次是公司内部的营销团队，他们可以与KOL合作，对品牌或产品进行推广。
第三是数字营销公司，他们可以为品牌开展数字营销策略，从而为KOL提供更多的支持。
最后是单一产品营销平台，这些平台可以将品牌或产品直接发布在社交媒体上，吸引KOL或普通用户分享并进行营销。
三、市场趋势随着市场的发展，KOL营销行业也在不断变化。
以下是未来KOL营销行业的趋势：1. 多样化的KOL类型：与传统的名人KOL不同，未来将会有更多的微博/微信KOL、媒体KOL、社交活动KOL、在线达人KOL等，以扩大营销的范围。
2. 数据驱动的KOL营销：随着数字化的发展，KOL营销需要更多地依靠数据来支持决策。
基于数据分析的KOL选择和营销策略将成为趋势。
3. 种类繁多的营销工具：KOL营销可以使用多种营销工具，例如短视频、直播、图片、博客、微博等，以满足不同目标用户的需求。
4. 跨界合作：KOL不仅代表了品牌，也代表了用户和媒体。
新浪微博KOL广告的发展分析
2、提高广告创意和质量
虽然名人广告的形式和内容多样化，但是也存在一些问题，例如广告创意不足、 质量不高。因此，需要提高广告创意和质量，注重从多角度、多层次来传递产 品信息，同时要避免过度营销和虚假宣传。
3、加强与用户的互动和沟通
虽然名人广告已经越来越注重与用户的互动和沟通，但是还可以进一步加强这 方面的工作。例如，可以通过设置话题、发布调查问卷等方式来增加与用户的 互动；可以通过发表评论、转发用户留言等方式来建立与用户的长期。
另外，新浪作为一个信息流广告平台，广告商需要根据目标受众的使用习惯和 行为模式，合理安排广告的投放时间和频率。例如，在目标受众活跃的时间段 和区域，增加广告的投放力度；根据目标受众的兴趣和需求，调整广告的投放 策略。此外，通过运用多种广告形式和创意，如视频广告、图片广告等，可以 更好地吸引目标受众的注意力，提高广告的点击率和转化率。
目前，新浪上有许多KOL，他们通过发布高质量、有趣的内容来吸引粉丝的。 一些KOL拥有数百万甚至数千万的粉丝，因此通过与他们合作投放广告，广告 主们可以获得非常高的曝光率和度。同时，KOL也会通过与广告主合作来获得 收益，从而实现双赢。
二、新浪KOL广告的优势
1、高曝光率
新浪的粉丝数量众多，因此通过与KOL合作投放广告，可以获得非常高的曝光 率和度。KOL的粉丝通常比较活跃，对KOL的信任度较高，因此广告主的产品 或服务也很容易被接受。
3、广告效果显著
由于名人在上拥有庞大的粉丝群体和高度的度，因此名人广告的传播效果往往 非常显著。通过与粉丝的互动和分享，名人可以迅速地将广告信息传播给更多 的人。
二、改进建议
1、加强监管和规范
虽然名人广告具有很高的传播效果和市场价值，但是也存在一些问题，例如虚 假宣传、低俗化等。因此，需要加强对名人广告的监管和规范，建立相应的审 核机制和标准，确保广告信息的真实性和合法性。
2023年KOL营销行业市场规模分析
2023年KOL营销行业市场规模分析KOL营销是指通过与知名网络名人（KOL）合作，利用其社交平台的影响力，以达到品牌宣传、产品推广、用户粘性增强等营销目的的一种新型数字营销方式。
KOL营销行业在近年来快速崛起，成为数字营销新热点，其市场规模也在逐年扩大。
本文将从市场规模的角度，对KOL营销行业进行分析。
一、KOL营销行业的基本情况KOL营销行业是一个崭新的数字营销领域，相对于传统广告投放而言，其有以下的优势：1.目标用户精准：可以针对特定的用户人群进行定向广告投放，提高广告投放效果。
2.营销成本低：在广告投放的同时，还能通过KOL的社交媒体发帖、直播等方式直接达到用户。
3.用户信任度高：KOL被认为是“粉丝圈子”的领袖，拥有较高的信任度，其推荐给粉丝的产品往往受到更多用户的信赖。
据行业数据显示，2019年中国KOL营销市场规模达到了250.3亿元，同比增长52.25%。
2020年，受疫情影响，KOL营销市场规模增速略有下滑，但仍保持增长态势，达到了315.6亿元。
二、KOL营销行业市场规模分析1.行业市场规模的增长趋势随着社交媒体用户数量的不断增长，人们对互联网内容的需求也在不断升级。
相应的，KOL营销这种新型营销方式将逐渐被更多品牌所接受和采用。
预计未来几年，KOL营销市场规模将会持续稳步增长。
2.行业市场规模的区域特点从区域层面来看，KOL营销市场规模最大的是华东，其市场规模占到了总市场规模的37.4%；其次是华北、华南等地区，市场规模比重也相对较高。
3.行业市场规模的行业特点在KOL营销的行业应用中，时尚、美妆、母婴、健身等领域受到了较多的关注和项目投资，这些领域的品牌更容易与KOL合作，达到品牌推广的目的。
此外，影视、音乐、游戏等行业也逐渐开始注重KOL营销的运用，市场规模增长空间较大。
三、结论随着数字营销的快速发展，KOL营销市场规模不断扩大，成为数字营销的新热点。
从2020年的市场规模看，KOL营销市场规模已经达到了315.6亿元。
2024年KOL营销市场环境分析
2024年KOL营销市场环境分析一、市场概况KOL（Key Opinion Leader）营销已成为当今市场推广的重要手段。
KOL是对特定领域拥有较高影响力和专业知识的意见领袖，能够借助社交媒体等平台将品牌和产品推广给大众。
在当前商业社会中，KOL营销市场环境呈现以下特点：1. 市场规模不断扩大随着社交媒体的普及和用户数量的不断增长，KOL营销市场规模也在快速扩大。
越来越多的品牌和企业开始意识到通过与KOL合作，可以快速有效地推广产品和提高品牌认知度。
2. 竞争激烈随着KOL营销市场的兴起，越来越多的KOL涌现出来，竞争日益激烈。
KOL们为了吸引更多的关注和赞助，不断提高自身的内容创作能力，从而获取更多的粉丝和流量。
3. 用户粘性较低虽然KOL拥有一定的影响力，但用户的关注度往往较为短暂，其粘性较低。
用户可能很快会转移关注点，关注其他的KOL或内容。
因此，KOL营销需要不断创新和更新，以吸引用户的持续关注。
尽管存在一定的挑战，KOL营销市场仍然存在着巨大的机会。
1. 精准定位目标用户群体通过选择合适的KOL，可以精准地将产品和品牌推广给目标用户群体。
KOL拥有自己独特的粉丝群体，可以将品牌传播给真正感兴趣的人群，并提高购买转化率。
2. 增强品牌认知度KOL作为具有影响力的意见领袖，可以通过发布相关内容帮助品牌提升知名度和认知度。
KOL的声誉和专业性可以为品牌赢得用户的信任，从而增加销售机会。
3. 扩大市场份额通过与不同领域的KOL合作，品牌能够触达更多的潜在用户，扩大市场份额。
KOL们可以通过分享自己对产品的使用体验和评价，引导用户进行购买决策，从而拉动销售量。
4. 提高用户参与度KOL营销可以通过与用户的互动和参与，增加用户的粘性和忠诚度。
KOL们通过举办活动、答疑解惑等方式与用户进行互动，使用户更加投入，并持续关注和支持品牌。
虽然KOL营销市场存在着机会，但同时面临一些挑战。
1. KOL可信度问题一些KOL存在虚假宣传、不真实的粉丝和数据等问题，这影响了品牌与用户的信任。
2021社交及内容营销与KOL营销趋势
2021社交及内容营销与KOL营销趋势2021社交及内容营销与KOL营销趋势社交媒体和内容营销一直在不断发展和演变，成为了企业推广和营销的重要工具。
而KOL（Key Opinion Leader）营销作为社交媒体和内容营销的一种策略手段，也正在成为越来越多品牌的首选。
随着2021年的到来，社交及内容营销和KOL营销将继续迎来新的趋势和机会。
一、短视频平台崛起近年来，短视频平台如火如荼地崛起，迅速吸引了大量用户。
例如抖音、快手等平台，已经成为年轻人的重要社交媒体。
短视频平台的内容形式短小精悍，更能迎合现代人的碎片化阅读习惯。
因此，品牌在2021年将更加积极地借助短视频平台，通过创意有趣的视频内容吸引用户，提升品牌曝光度和影响力。
二、内容创作与用户互动更加紧密内容创作已经成为品牌推广的重要一环，而与用户的互动则能更好地提升内容的传播效果。
在过去，品牌广告以推送式为主，用户很少参与进来。
而在2021年，品牌将更加注重与用户的互动，鼓励用户参与到内容的创作和传播中来，从而达到更好的品牌传播效果。
三、个性化内容推送随着社交媒体平台的智能化发展，精准推送已经成为内容营销的重要策略之一。
2021年，社交媒体平台将进一步提升个性化推荐技术，根据用户的兴趣爱好、阅读习惯等信息，为用户提供更加符合他们需求的内容。
个性化推送不仅可以提高用户体验，也能够增加品牌的曝光度和转化率。
四、跨平台整合推广社交媒体和内容营销已经不再局限于某一平台，而是通过跨平台整合推广，融合多种媒体形式，达到更广泛的品牌曝光效果。
通过整合不同平台的资源，例如社交媒体、电视、电台等，品牌可以在不同受众群体中传播和推广。
跨平台整合推广将是2021年社交及内容营销的重要趋势之一。
五、KOL营销的新玩法KOL营销在过去几年已经迅速发展，成为品牌推广的重要方式。
而在2021年，KOL营销将迎来新的玩法。
传统的KOL合作已经变得普遍，品牌将更加注重与KOL的深度合作，提升合作的真实性和长期性。
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广告主KOL营销市场盘点及趋势预测2019年，KOL 投放整体市场规模变化如何？PART 12019年，KOL 整体投放市场规模同比增长63%52018-2019年KOL 整体投放市场规模①变化300亿元490亿元2018年2019年①KOL 整体投放市场规模定义：（1）指广告主投放以内容创作为主体广告形式的金额规模；（2）投放金额包括广告费、公关费及直播带货的坑位费（但不包含GMV 交易分成），不包含信息流广告投放金额；（3）投放对象包括KOL 和明星艺人（仅适用本页）；（4）投放平台包括但不限于微博、微信、抖音、快手、淘宝直播、小红书、B 站等；（5）内容形式主要包括图文、短视频、直播。
数据说明：KOL 整体投放市场规模是根据（IMS ）WEIQ 新媒体营销云平台投放数据、平台对外公布财报、克劳锐对企业及MCN 机构调研（N=120）进行的联合研究测算得出，不代表市场精确数据。
2018-2019年主流平台KOL广告收入变化情况数据说明：根据（IMS）WEIQ新媒体营销云平台投放数据、平台对外公布财报、克劳锐对企业及MCN机构调研（N=120）进行研究测算，不代表市场精确数据数据来源：【1】《微博2019Q4及全年财报》【2】艾媒咨询《2019中国新媒体营销价值专题报告》【3】小红书官网【4】《BILIBILI2019年Q4及全年财报》6变化率①14%变化率①-2.5%变化率①60%变化率①50%变化率①35%据新浪微博2019年财报数据显示，品牌社交广告全年收入同比增长12%【1】。
微信公众号投放以图文形式为主。
2019年，图文广告形式投放占比同比下降6%【2】。
抖音广告交易平台星图于2018年9月正式上线，2019年短视频内容形式掀起市场热潮，KOL广告收入迎来快速增长。
截至到2019年10月，小红书月活跃用户数已经过亿【3】，其中70%用户是90后，并持续快速增长。
作为社区型生活方式分享平台，小红书平台的粉丝价值也越来越受到广告主认可。
根据B站财报数据显示，2019年全年广告收入同比增长76.3%【4】。
继“双十一”之后，聚划算独家冠名赞助了bilibili新年晚会，晚会带来全网曝光超50亿次【4】，成功出圈，同时B站UP主也引起广告主的重视。
主流平台定义：主流平台是指基于KOL整体投放市场规模定义下涉及到的主要投放平台。
①特别说明：变化率数据是指各平台2018-2019年自身KOL广告营收变化情况，各平台具体KOL收入基数不同。
以抖音快手为代表的平台日活用户量呈现爆发式增长数据来源：【1】新浪微博2018、2019年财报；【2】2018、2019年度《抖音数据报告》；【3】2018年快手官方公布数据、《2019快手内容报告》；【4】《BILIBILI2019年Q4及全年财报》【5】易观千帆指数、QuestMobile2018年12月VS 2019年12月各平台DAU 变化情况72018.122亿【1】2019.122.22亿【1】2018.122.5亿【2】2019.124亿【2】2018.121.6亿【3】2019.123亿【3】2018.12600万【5】2019.122500万【5】2018.122695万【4】2019.123800万【4】各平台内容创作者数量快速增长数据来源：【1】2018年微博-V影响力峰会《深耕未来—微博内容作者发展方向》（头部作者指：粉丝规模＞2万或月阅读量＞10万的用户），2019年微博超级红人节公布数据；【2】《2019抖音创作者生态报告》【3】BILIBILI POWER UP 2019年度UP主颁奖典礼公布8到2019年6月，微博头部作者【1】规模达到78万，较2018年11月增长11.4%【1】2019年，抖音文化教育类万粉以上的内容创作者半年内数量增长330%【2】2019年，B站学习类UP主数量同比增长151%【3】2019年，B站Vlog品类UP主数量同比增长238%【3】平台KOL基数2019年增长在新媒体平台建立数字渠道的企业数量增加数据来源：【1】《2019微博企业蓝V 白皮书：商业解决方案升级手册》；【2】2019快手商家号升级发布会公布；【3】星图平台＞150万＞60万＞100万微博企业蓝V 号快手商家号抖音企业蓝V 号2019年，微博入驻企业突破150万【1】。
截至2019年8月28日，快手商家号用户数超过60万，未来，快手将新增100万商家用户【2】。
截止到2020年3月底，抖音蓝V 企业数量突破100万【3】。
9KOL成为品牌投放广告的重要渠道KOL有内容KOL通过长期的优质内容输出，助力品牌沉淀内容，为品牌带来深远的影响力。
KOL有粉丝KOL拥有大量粉丝，品牌借助KOL的粉丝体量快速增加曝光，扩大声量。
KOL可实现“种草”+交易基于粉丝对KOL的高度信任，加之KOL了解粉丝需求，KOL容易对粉丝进行“种草”甚至加快“拔草”速度。
10总结：2019年整体广告市场“遇冷”，KOL投放逆势增长2019年前三季度，广告市场整体同比下降8.0%【1】•其中，传统广告市场同比下降11.4%【1】2019年，中国KOL整体投放市场同比增长63%【2】•各平台日活用户增长迅速，内容创作者增多•越来越多的企业在新媒体开通数字渠道•KOL帮助品牌提高声量、沉淀内容、实现“种草”和转化数据来源：【1】CTR《2019年Q3中国广告市场回顾》【2】克劳锐指数研究院11哪些行业和品牌是引领KOL 投放市场的代表？PART 221%19%18%13%6%5%2%2%1%1%12%美妆个护食品饮料电商平台3C 数码鞋服箱包家用电器互联网母婴汽车金融保险其他2019年KOL 投放金额TOP-10行业分布情况•投放金额TOP10行业占整体KOL 投放市场的88%•以美妆个护和食品饮料为代表的大快消行业领跑整体KOL 投放市场2019年KOL投放金额TOP行业的代表品牌2019年，国产自主品牌越来越重视KOL营销美妆个护食品饮料电商平台3C数码KOL+KOC组合投放成为新晋国货品牌的“孵化器”“新晋品牌”代表KOL KOC 引流提高声量种草扩散快可信度高渗透性强转化国产自主品牌对新媒体的运用更灵活品牌主投放KOL 的核心诉求有什么变化？品牌主在各平台的投放特征如何？PART 3“带货”逐渐成为60%品牌主核心诉求，KOL 成为“新货架”2019年品牌主投放KOL 的核心诉求变化带货①品牌宣传60%40%商店超市电商平台传统货架新货架KOL/主播抖音小店快手小店直播间微博小店品牌主在各平台投放金额分配比例变化•品牌主在“双微”平台投放金额比例呈现下滑趋势，但2019年品牌主在“双微”平台的总投放金额比例在5个平台中超过70%，可见“双微”平台在新媒体行业的地位依然不可动摇•以抖音、快手为代表的的短视频平台投放市场迎来“收割期”2018年微博38.1%微信46.6%抖音10.2%快手4.2%小红书0.9%2019年微博36.9%微信39.8%抖音14.8%快手7.4%小红书1.1%2018-2019年各平台不同量级KOL刊例价变化平台头部KOL腰部KOL尾部KOL克劳锐点评40.4%69.3%31.0%微博KOL商业价值被低估，整体KOL刊例价增幅明显。
7.0%17.0%15.0%2019年，品牌在微信投放公众号向头部集中，腰/尾部竞争激烈，刊例价下降。
5.8% 2.8%10.9%抖音头部KOL刊例价略微上涨，逐渐趋向稳定；腰/尾部性价比高且数量众多，竞争激烈。
42.9%69.1%57.9%快手“老铁文化”受到品牌重视，“带货”诉求拉动快手KOL刊例价大幅上涨。
22.5%31.4%43.7%小红书KOL的内容实用性较强，对粉丝决策影响较大。
统计方法及说明：1、选取每个平台头/腰/尾部各300个KOL（不包含明星艺人）进行刊例价研究，仅研究纯刊例价，不包含折扣等；2、刊例价统计范围：微信（头条刊例价格）、微博（图文直发刊例价格）、抖音（1-20秒刊例价格）、快手（定制视频刊例价格）、小红书（图文刊例价格）；3、本页统计的是各平台头/腰/尾部刊例价变化率，各平台刊例价基数不同。
2019年各平台不同量级KOL 单条刊例报价范围示意平台头部腰部尾部20-70万元4-10万元2-5万元3-25万元1-5万元0.2-1万元10-35万元 3.5-5万元0.8-3万元10-30万元4-6万元0.5-3万元4-10万元0.6-1.5万元0.03-0.4万元•各平台头/腰/尾部刊例价基本遵循依次递减规律•内容垂直细分且数据表现优秀的KOL ，即使粉丝体量相对较少，但刊例价依然较高统计方法及说明：1、选取每个平台头/腰/尾部各300个KOL （不包含明星艺人）进行刊例价研究，仅研究纯刊例价，不包含折扣等。
2、刊例价统计范围：微信（头条刊例价格）、微博（图文直发刊例价格）、抖音（1-20秒刊例价格）、快手（定制视频刊例价格）、小红书（图文刊例价格）。
品牌主在各平台投放KOL 有哪些特征？PART 4品牌主在各平台投放的KOL特征-微博2019年微博KOL投放金额TOP-10行业分布25.7%21.1%14.80%7.9%7.7%5.8%5.0%3.7%3.0% 2.8% 2.5%美妆个护电商平台食品饮料影视剧手机数码网服App互联网汽车及周边鞋服箱包金融保险其他微博30%的头部KOL 撬动近60%市场，腰部KOL 价值凸显57%39%4%55%41%4%头部腰部尾部2018 VS 2019年品牌投放不同量级KOL 金额占比-微博2018年2019年2019年品牌投放不同量级KOL 数量占比-微博头部30%腰部40%尾部30%段子手和美妆时尚类KOL 的总投放金额比例超过60%品牌投放不同垂类KOL 示意@旅游约吗旅行类@3C 数码IT 生活科技类@回忆专用小马甲段子手@娱乐明星聚焦影视娱乐@沈韵菲Facy 美妆时尚@种草囤货小马甲美妆种草@小野妹子学吐槽段子手@吃不胖娘情感类2019年品牌在微博投放金额TOP-10垂类旅行2%母婴2%文学艺术3%IT 科技3%美食3%情感4%动漫/游戏4%影视娱乐16%段子手37%美妆时尚26%段子类KOL内容轻松且更新活跃，为品牌带来“强曝光”效果@追风少年刘全有粉丝数：1590万发布数：6715条阅读数：126亿次条均阅读数：188万次@小野妹子学吐槽粉丝数：1988万发布数：4856条阅读数：65亿次条均阅读数：134万次@回忆专用小马甲粉丝数：4060万发布数：6978条阅读数：202亿次条均阅读数：290万次投放示例2019年品牌主在微博投放的典型段子类KOL数据表现美妆时尚类KOL 越专业越“精准”，用内容渗透“人心”@丁钰琼粉丝数：383万发布数：208条原创发布数：189条转发数：52万次评论数：81万条点赞数：466万次条均互动数：2.8万@小猪姐姐zz粉丝数：513万发布数：418条原创发布数：264条转发数：64万次评论数：71万条点赞数：113万次条均互动数：0.5万@认真少女_颜九粉丝数：510万发布数：640条原创发布数：460条转发数：61万次评论数：86万条点赞数：540万次条均互动数：1万2019年品牌主在微博投放的典型美妆类KOL 数据表现@认真少女_颜九粉丝画像17.08%14.99%9.76%6.71%4.84%17岁以下18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40岁以上12.3%6.3%6.1%5.6%5.1%广东山东北京江苏浙江25%75%46.62%品牌主在微博投放的典型KOL@追风少年刘全有内容类型：幽默段子粉丝数：1590万@小野妹子学吐槽内容类型：幽默段子粉丝数：1988万@太皇太后您有喜啦内容类型：幽默搞笑粉丝数：695万@丁钰琼内容类型：美妆时尚粉丝数：383万@回忆专用小马甲内容类型：幽默段子粉丝数：4060万@认真少女_颜九内容类型：美妆时尚粉丝数：510万@韩饭桶内容类型：影视娱乐粉丝数：808万@刘哔电影内容类型：影视粉丝数：920万@音乐怪人内容类型：音乐娱乐粉丝数：260万@小猪姐姐zz内容类型：美妆粉丝数：513万备注：不包含艺人与政务类账号段子手和垂直领域KOL 各司其职，共建微博多元化生态微博KOL内容幽默流量曝光“种草”内容沉淀KOL 内容轻松泛娱乐化，覆盖人群广，受大众喜爱。