第五章市场营销计划与战略范文知识分享
第五章 目标市场营销战略(新)
《市场营销》第五章第五章目标市场营销战略任何一家企业都无法满足整体市场的全部需求。
因此，细分市场和目标市场营销战略显得至关重要。
●第一节市场细分●第二节目标市场●第三节市场定位案例导引—左撇子工具公司●商店卖的工具都是右手使用的工具。
一德国人分析这个现象:● (1) 有些工具左撇子用不了。
(2)德国人11％是左撇子。
(3)左撇子希望买到合心意的工具。
●于是他开了间左撇子工具公司，生意兴隆。
●这德国人是怎样细分市场的？●该公司的目标市场策略是什么?●该公司怎样进行市场定位的？第一节市场细分●市场细分的含义●消费者市场细分的标准●市场细分的程序一、市场细分的含义●市场细分就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分不同需求的顾客群体过程。
●对需求不同的消费者进行分类，不是对产品分类。
●一个消费者群就是一个细分市场（子市场）●如：服装市场可细分为：传统、时尚、经济、豪华四个子市场。
互动空间－●细分市场是对企业的产品进行细●分（）●（1）对（2）错互动空间－●企业选择目标市场的前提是进行●市场细分（）●（1）对（2）错互动空间－●市场细分的基础是消费需求的差异性（）●（1）对（2）错同质市场与异质市场●同质市场：消费者对某一产品的要求基本相同或极为相似。
如火柴、白糖等。
●异质市场：消费者对某一产品的要求不尽相同。
●绝大多数的产品市场都是异质市场。
市场细分是对“异质市场”进行细分，分为若干个同质子市场。
互动空间－－同质与异质市场●下列属于异质市场的是（）●●①白糖市场②食盐市场③服装市场④煤炭市场第二节、市场细分及有效市场细分条件一、市场细分标准细分标准具体变量地理环境国别、城乡、气候、交通、地理位置等人口因素年龄、性别、职业、收入、教育程度等心理因素个性、兴趣、爱好、生活方式等购买行为购买动机、追求利益、使用频率、品牌与商标的信赖程度等互动空间－－●划分城镇市场和农村市场，其划分标准是（）●（1）人口因素（2）地理环境●（3）心理因素（4）购买行为互动空间－－●蒙牛公司将“蒙牛酸酸乳”的主要消费●群体确定为14－18的女孩子。
市场营销战略计划书6篇
市场营销战略计划书市场营销战略计划书精选6篇（一）市场营销战略计划书一、市场分析1. 目标市场：确定目标市场的特征和规模，包括人口统计数据、消费习惯、购买力等相关信息。
2. 竞争对手分析：分析竞争对手的产品、定价、营销渠道和促销活动，评估其优势和劣势。
3. SWOT分析：分析自身的优势、劣势、机会和威胁，确定市场营销策略。
二、目标市场定位1. 定位策略：根据目标市场的需求和竞争情况，确定产品定位策略，包括定价、产品特点、品牌形象等。
2. 市场细分：根据目标市场的特征和需求，将市场划分为不同的细分市场，并确定针对性的市场营销策略。
三、产品策略1. 产品特点：确定产品的特点和功能，确保产品能够满足目标市场的需求。
2. 产品定价：确定产品的定价策略，考虑目标市场的消费能力和竞争对手的价格。
3. 产品品质：确保产品的品质符合目标市场的需求和期望，建立品牌信誉度。
四、渠道策略1. 销售渠道：确定适合目标市场的销售渠道，如商店零售、在线销售等。
2. 分销策略：确定分销策略，包括直销、经销商、代理商等模式。
3. 供应链管理：建立高效的供应链管理，确保产品能够及时交付给目标市场。
五、促销策略1. 宣传推广：确定宣传推广策略，包括广告、促销活动、公关活动等，提高产品的知名度和销量。
2. 销售促销：设计销售促销活动，促进目标市场购买产品，如优惠券、折扣活动等。
3. 售后服务：提供优质的售后服务，满足目标市场的客户需求，促进客户满意度和口碑。
六、财务预测1. 销售预测：根据市场需求和竞争情况，预测销售额和销售量，制定合理的市场目标。
2. 营销预算：根据市场目标和营销活动，制定营销预算，确保营销活动的有效执行。
3. ROI分析：对营销活动进行ROI分析，评估市场营销策略的效果和回报。
以上是市场营销战略计划书的一些要点，具体的内容和细节可以根据实际情况进行调整和完善。
市场营销战略计划书精选6篇（二）以下是市场营销方案创业策划书的一个范文：创业项目名称：新鲜果汁快递创业项目简介：新鲜果汁快递是一个基于互联网平台的果汁配送服务，在消费者下单后，我们将用新鲜水果现榨的果汁送达消费者手中。
市场营销战略规划知识要点
市场营销战略规划知识要点1.目标市场分析：在制定市场营销战略之前，企业需要先进行目标市场的分析。
这包括确定目标市场的规模、增长率、竞争程度以及消费者的需求和行为等方面的信息。
通过对目标市场进行细致的分析，企业可以更好地了解市场的特点和趋势，从而制定相应的战略。
2.竞争对手分析：竞争对手对企业的市场地位和销售业绩有着直接的影响。
因此，企业需要对竞争对手进行详细的分析，包括他们的产品、定价策略、市场份额、市场定位等方面的信息。
通过对竞争对手的分析，企业可以了解竞争对手的优势和劣势，从而制定相应的应对策略。
3.市场定位策略：市场定位策略是企业在目标市场中塑造自己独特形象的关键。
企业需要根据目标市场的需求和竞争对手的定位，确定自己与众不同的竞争优势和核心价值，从而在目标市场中建立起自己独特的市场定位。
市场定位策略可以通过差异化、专业化、成本领先等多种方式来实现。
4.产品策略：产品是市场营销中的核心要素之一，产品策略的制定对于企业的市场成功至关重要。
企业需要确定产品的核心竞争力，包括产品的功能、品质、设计、品牌等方面的要素。
同时，企业还需要考虑产品的定价、促销、渠道等方面的策略，以实现产品的市场推广。
5.市场推广策略：市场推广是企业实施市场营销战略的重要手段。
企业需要根据目标市场和竞争对手的特点，选择适合的市场推广方式，包括广告、公关、促销、互联网、社交媒体等多种渠道和工具。
市场推广策略的制定需要考虑市场推广的成本效益、市场覆盖率、市场反馈等方面的因素。
6.销售渠道策略：销售渠道是企业产品销售的关键环节，对于企业的市场营销非常重要。
企业需要根据目标市场的特点和需求，选择合适的销售渠道，包括直销、经销商、批发商、零售商等多种渠道形式。
同时，企业还需考虑销售渠道的合作关系、分销成本、渠道服务等方面的策略。
7.客户关系管理策略：客户关系管理是市场营销的推行与落地，也是企业保持竞争优势的关键。
通过有效的客户关系管理，企业可以提高客户忠诚度、增加复购率、扩大市场份额等。
市场营销策划优秀范文5篇
市场营销策划优秀范文5篇为了确保事情或工作安全顺利进行，通常会被要求事先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。
那么你有了解过方案吗下面是小编为大家收集的市场营销策划优秀范文，希望你喜欢。
市场营销策划优秀范文篇1一、产品策略产品策略主要是指将甜品的颜色、口味、外观等进行翻新。
其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略和促销策略的基础。
给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
1、每月推出一款新品，可以改变口味，更换搭配，给客人耳目一新的感觉。
2、可以使装盛甜品的容器更吸引人，独特化。
让客人除了对产品，更对店内独特的风格产生兴趣。
二、价格策略价格策略主要是指甜品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究甜品的定价、调价等市场营销工具。
1、差价不超过产品本身的成本，根据原材料的时令适当调价。
2、每周推出一款甜品半价。
3、一次性消费满__打八点五折。
4、购买会员卡，每款产品享受九折。
5、一次性消费满__元赠送卡片一张，集齐三张可兑换一份__。
三、促销策略促销策略主要是采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，促销的形式包括了广告宣传、促销活动、人员销售、口碑操作等，通过推广，得以让消费者进店消费产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于甜品店的品牌形象。
具体操作如下：(1)自制店内广告。
店内广告，它主要包括店面广告、橱窗陈列及放在桌上、贴在墙上的价格单等。
在制作店内广告时应注意以下两点：1、选择适当的广告数量。
店内广告数量太多将破坏店中固有的特色、气氛，反而会减弱广告的效果，所以重点要放在招牌产品基本产品上。
2、注意张贴位置。
电视台、电台、报纸等大众传媒。
蛋糕店在决定利用媒体做广告之前一定要认真分析各个传媒的覆盖情况，主要观众、听众以及与他们与本企业的细分市场的关系，找出其交叉点，创造促销效果。
(2)街头传单的利用。
市场营销每章知识点总结
市场营销每章知识点总结第一章：市场营销概念与发展市场营销是企业直接面对顾客进行产品销售和推广的一种策略。
市场营销的发展经历了不断的变革和创新，从传统的销售模式到现代的数字化营销模式，市场营销不断推动着企业的发展和变革。
第二章：市场分析与客户需求市场分析是市场营销的第一步，通过对市场环境、竞争对手和顾客需求的调查和分析，为企业制定有效的营销策略提供了必要的数据支持。
客户需求是市场营销的核心，企业需要深入了解客户的需求和喜好，才能生产出符合市场需求的产品。
第三章：市场定位与目标市场市场定位是企业在广阔的市场中选择合适的定位点，找准目标市场并投放资源，以最大化满足客户需求。
市场定位需要根据产品特点、目标客户群体和竞争对手情况来确定，是市场营销中至关重要的一环。
第四章：产品策略与产品生命周期产品策略是企业制定产品规划、产品定位和产品推广的重要手段，是保持竞争优势和创造利润的关键。
产品生命周期是指一个产品从研发阶段到淘汰阶段的整个过程，企业需要根据产品生命周期的不同阶段采取不同的策略来提升产品的市场竞争力。
第五章：品牌建设与品牌管理品牌建设是企业长期发展的重要指导，是企业文化和企业价值的外延体现。
品牌管理是保持品牌形象和品牌价值的重要手段，包括品牌定位、品牌推广和品牌维护等方面。
第六章：营销渠道与渠道管理营销渠道是一个产品从生产端到消费端的传递过程，包括生产商、批发商和零售商等中间环节。
渠道管理是企业对销售渠道进行有效的管理和控制，以确保产品高效地流通和销售。
第七章：定价策略与定价管理定价策略是企业制定产品价格的核心内容，需要综合考虑成本、市场需求和竞争对手等因素。
定价管理是对产品价格进行评估和调整，以保持产品的市场竞争力和销售利润。
第八章：促销策略与促销管理促销策略是企业通过各种推广手段和活动来提升产品销量和市场份额的一种策略。
促销管理是对促销活动进行有效的组织和管理，以确保促销活动的效果和效益。
第九章：营销传播与广告策略营销传播是企业向市场传递产品信息和品牌形象的一种手段，包括广告、公关、促销和直销等方式。
市场营销战略与规划
市场营销战略与规划市场营销战略是企业在竞争激烈的市场环境下，为了实现市场目标而制定的一系列具体行动计划的组合，它从市场的角度出发，以市场细分和目标市场为基础，通过产品销售、定价、渠道管理和促销等手段，达到满足消费者需求并实现企业利润最大化的综合目标。
一、市场营销环境分析在制定市场营销战略之前，首先需要对市场环境进行全面的分析。
市场环境的因素包括宏观环境和微观环境，宏观环境主要指的是政治、经济、社会和技术等方面的因素，微观环境则包括供应商、分销商、竞争对手和消费者等。
通过对市场环境进行分析，企业可以了解市场的发展趋势、竞争格局以及消费者需求的变化，为制定市场营销策略提供依据。
二、市场细分与目标市场选择市场细分是指将整个市场按照某种特定的标准划分为若干个较小的具有相似需求特征的市场细片段。
通过市场细分可以了解每个细分市场的需求差异，以便更好地满足不同细分市场的需求。
在市场细分的基础上，企业需要选择目标市场，确定重点关注的市场细分，以便更加精准地进行市场营销活动。
目标市场的选择应考虑细分市场的规模、增长潜力、竞争程度以及企业的核心竞争力等因素。
三、产品策略产品策略是指企业在市场营销中所制定的关于产品设计、品牌、定位和包装等方面的决策。
在制定产品策略时，企业需要考虑产品的特点、竞争对手的产品和消费者的需求等因素。
企业应根据市场需求来设计和开发产品，并通过产品的差异化和创新来提升竞争力，同时建立良好的品牌形象，以便在市场中获得更多的份额。
四、定价策略定价策略是指企业在市场中所制定的关于商品价格的决策。
在制定定价策略时，企业需要考虑成本、竞争对手的定价、市场需求以及消费者对产品价值的认知等因素。
根据产品的定位和市场需求，企业可以采取不同的定价策略，如高价差异化、低价领导、中价平衡等。
定价策略的选择应既能够满足企业的利润要求，又能够赢得消费者的认可。
五、渠道策略渠道策略是指企业在市场中所选择的商品流通渠道和销售方式。
市场营销策划中的市场营销战略与策略
市场营销策划中的市场营销战略与策略市场营销策划是企业推动产品和服务销售的重要手段。
在进行市场营销策划时，一个成功的企业需要制定合适的市场营销战略与策略，以吸引目标消费者群体、提高销售额以及增加市场份额。
本文将介绍市场营销策划中的市场营销战略与策略的重要性，以及常用的一些战略与策略方法。
一、市场营销战略的重要性市场营销战略是企业在市场中占领有利地位的重要手段。
制定合适的市场营销战略不仅可以提高企业品牌知名度，还可以有效地引导消费者购买企业的产品和服务。
一个好的市场营销战略可以帮助企业实现以下目标：1. 定位目标市场：通过市场营销战略，企业可以明确目标消费者群体的需求和喜好，从而更好地定位目标市场。
2. 提高品牌价值：市场营销战略可以增强企业品牌的竞争力，提高产品和服务的价值。
3. 创造竞争优势：通过市场营销战略，企业可以根据市场和竞争对手的情况，制定独特的经营策略，获得竞争优势。
4. 建立消费者忠诚度：市场营销战略可以帮助企业吸引新客户，同时也可以保持老客户的忠诚度，提高销售额和市场份额。
二、常用的市场营销战略方法市场营销策划中有许多不同的市场营销战略方法，以下列举几种常见且有效的方法：1. 市场细分：市场细分是根据消费者的需求和特征来将整个市场划分为不同的细分市场。
通过对特定细分市场的研究和分析，企业可以制定针对性的营销策略，更好地满足消费者需求，并获得市场竞争优势。
2. 目标定位：目标定位是明确企业在市场中的定位目标和竞争优势。
通过准确定位自身在市场中的定位，企业可以更好地与目标消费者进行沟通和互动，提高销售转化率。
3. 品牌建设：品牌建设是通过品牌形象设计和建立，以及提供卓越的产品和服务来增强品牌价值。
一个强大的品牌可以在市场中吸引更多的目标消费者，并赢得消费者的忠诚度。
4. 产品定价策略：产品定价策略是根据市场需求和竞争对手的定价情况，合理制定产品价格和优惠活动，以吸引消费者。
通过差异化定价、折扣促销等策略，企业可以提高销量和市场份额。
营销战略和营销策略范文
营销战略和营销策略范文（一）基本理念企业应充分了解消费者的消费需求，从价格、销售渠道等方面采取有效的营销策略，实现企业产品的市场推广。
“市长”是指对企业运营活动具有干预、导向作用的政府部门或社会群体。
企业可采取“权力和公共关系”的2P策略，争取良好的市场导向和部门支持，使企业顺利进入市场。
（二）相对于传统市场营销的优势大市场营销眼界与传统的市场营销眼界相比较，具备很多方面的优势。
首先大市场营销既满足了当前消费者的现有需求，又同时兼顾消费者未来的需求；其次大市场营销眼界在传统4P营销策略基础上又增加了2P（即权力和公共关系）；再者大市场营销眼界需要企业投入的时间往往较长，这使得企业为了达到预期的营销目标，重视营销策略的筹划以及对过程的管控；最后大市场营销眼界相比于传统营销眼界而言，它是由一个专业的专家团队来完成整个营销过程，其成员包括整个产业链条上的各领域专家学者，而并非仅仅由企业的销售人员组成。
二、企业中大市场营销眼界的管理分析（一）大市场营销眼界的施行步骤企业大市场营销策略的实施可分为环境分析、眼界设计、方案确定三个步骤。
第一，企业在实行大市场营销眼界前，应对拟进入的市场环境进行综合分析，确定市场需求和市场中的权力机构，将自身实力与分析结果相对比，做出科学、合理的决策。
第二，企业应充分了解这一封闭市场中的支持者、中立者及反对者，可借用政府机构的权力，设计“补偿反对者，团结支持者，争取中立者”的总体营销眼界，为企业进行大市场营销提供科学的指导方针。
第三，根据总体眼界制定具体的营销实施方案，明确各项工作的负责人、实行方法、完成时间等具体要求。
只有这样才能更好地促进大市场营销眼界的顺利实施。
（二）加强大市场营销管理的措施（1）提高人员业务水平，加强人员管理相较于传统的市场营销眼界，大市场营销眼界的实施对业务人员的素质水平提出了更高要求。
大市场营销不仅需要传统意义上的企业营销人员，还需要多方面的专业人员参与其中，包括企业高层管理者、律师及公共事务的工作人员等。
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第五章市场营销计划与战略第一节市场营销计划的制定与方案的拟定案例1：华方公司功能纺织物营销方案华方公司是专门生产功能纺织物的公司，新开发出的功能纺织物产品即将投放市场，为尽快占领市场，促进销售，特制定本营销方案。
1.行业背景目前，市场上出现的功能纺织物大体分为如下几类：（1）利用药物的疗效而形成的纺织品，如505系列。
（2）利用天然矿石的某些特性而形成的消费品，如玉枕等。
（3）利用某些微量元素在常温下吸收周围环境与生命体的能量，并释放能量的特性而制成的纺织品，如珠海天年公司生产的“天年”牌系列产品。
华方公司生产的功能纺织物其核心是多功能电子功能材料，它是将某些纳米复合陶瓷粉末，按照科学配方并采取高技术合成的产品。
所谓多功能电子纤维，是将多功能电子功能材料的超微粒子（0.3微米一0.5微米，约为头发丝直径的十分之一）编入纤维中而制成的。
这种纤维可纺成纱或编成线，经过机织或针织，做成纺织品，或者不经编织而做成无纺布。
这种多功能电子纤维具有永久电性能，能够激活生命本体能量，改善人体功能，改善人体微循环；抗紫外线，对人体有保护作用；可以保暖，减少人体热量散失；可以保鲜，同时可以杀茵。
2.市场营销计划概要华方公司功能纺织物产品投入市场的第一年，力争销售收入达到3000万元，利润收支平衡，市场营销费用为600万元，市场覆盖面达到北京市、天津市、河北省。
3.市场营销现状1）市场需求国内功能纺织品的市场容量l995年大约为l0亿元人民币，之后几年以较快的速度增长，1998年之后，会有所下降。
该产品中以功能内衣、内裤、床上用品为主流产品。
消费者购买此类产品主要是出于健康的考虑，尤其中、高收入阶层或知识层次较高的消费者，他们懂得微循环对人体的作用，因而愿意购买。
另外，年轻人为给老年人送礼也会占购买者很大比例。
2）产品分类该类产品主要包括：内衣系列；床上用品系列；护膝、护腕系列等与人体充分接触的纺织品。
它们的生产成本与同类非功能纺织品相比稍高，但售价却高出近一倍。
3）竞争情况天年公司产品的分销渠道以大城市高档消费商场为主，另有一些位于文化层次较高地区的商场。
公司在各地有自己的办事处，在商场安排自己的销售柜台，销售人员一般为两名销售小姐，一名医务人员，配备一台测量人体微循环的微机和一些介绍微循环知识的宣传材料。
销售小姐和医务人员都经过总公司的严格培训，训练内容包括医务知识、微循环与各种疾病的关系、如何吸引顾客对天年产品的兴趣、如何处理顾客退货等。
天年公司的广告宣传以突出高科技和微循环知识为主，通过各大报纸介绍微循环知识，通过中科院、医学院的专家、学者的专业评价，加强公司产品的可靠性。
另外，它还通过名人效应介绍使用天年产品后的效果，说明产品的疗效。
在促销手段上，天年公司以推式策略为主，即通过对销售人员的销售绩效的评价与相应的奖励来达到促销的目的。
4）宏观环境随着人们生活水平的提高和对保健品知识的增加，功能纺织物的发展近期内会比较了乐观。
在国际市场上，目前仅有中国台湾和日本的厂家有少量生产。
由于东南亚一带对中国的医药行业有比较深的了解，相信对此产品也会有一定的需求。
4.优势与劣势分析目前，市场上还没有防止紫外线的产品出现，如新型的太阳帽和外用衬衫。
另外，天年公司的产品由于透气性较差，有时会让消费者感到不适。
在“天年”产品系列中，内衣系列产品种类较少，专门用于送礼的产品包装较差。
1）华方公司的主要优势（1）有较强的技术队伍并有较好的企业形象。
（2）产品质量较为稳定，在使用上会有更好的效果。
（3）有此项技术的专利权，可以有效地防止其他竞争者的进入。
（4）社会上对微循环的知识有一定的了解，可节约一些宣传费用。
2）华方公司的主要劣势（1）由于产品刚刚上市，没有固定的分销渠道。
（2）产品没有品牌形象。
（3）如果产品初期市场开拓不利.公司的财力会承受不住。
5.公司目标1）财务目标（1）1995年销售收入达到3000万元，销售利润率达到30％。
（2）1995年的税后利润为100万元。
（3）1995年产生2 500万元的现金流量。
2）市场营销目标（1）在北京、天津、石家庄建立20个销售网点。
（2）培训l00名销售人员。
（3）销售收入达到3 000万元。
（4）在消费者中达到一定的知名度。
6.市场营销策略目标市场：中高收入家庭，特别侧重于女性购买者。
产品定位：质量最佳和多品种，外包装精良。
价格：价格稍低于竞争对手品牌。
销售渠道：重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道。
销售人员：对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。
服务：建立一流的服务水平，服务过程标准化。
广告：前期开展一个大规模、高密度、多方位的广告宣传运动，突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗知识。
促销：参加全国范围的经贸展览会，在节假日实行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。
研究开发：开发功能纺织物在其他领域的用途。
营销研究：检测竞争者的经营策略和产品开发，调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。
7.行动方案人力资源部着手安排销售人员的招聘和培训，在10月底以前第一批20名销售人员和医务人员培训完毕。
生产部门lO月份第一批样品出厂，营销部门与用户接触，对产品进行修改。
11月份第一批5家大商场开始销售本公司产品。
12月份广告宣传战开始，在此之前营销部门与广告媒体制定广告方案，广告费的预算为100万元。
4月份参加全国春季纺织用品展销会。
广告战开始的同时，开展有奖销售活动，各经销点第一季度销售最多的销售人员可以获得去海南度假的奖励。
8.营销控制营销部门专门设立全国销售工作检查小组，负责检查和协调各经销点的销售情况，并及时处理可能发生的意外情况；同时制定应急计划，如对竞争对手削价如何处理等。
案例2：龙兴塑胶有限公司是1998年创建的。
几年来，公司以信誉为基础，以市场为导向，以品质为先锋，艰苦备尝，全体同仁团结一心，使龙兴产品遍布管道应用的许多相关行业，得到了用户和社会的认可，“龙兴”品牌享誉大江南北。
公司除了在重庆建有17条生产线的生产基地外，又在郑州、武汉、西安、兰州、乌鲁木齐、昆明、贵阳、长沙、南宁、成都建有办事处或销售公公司。
2003年公司销售收入突破亿元大关，以后第年以20%的速度递增。
2006年6月，公司投资1100余万元在泸州又建一处生产基地“四川龙兴管道有限公司”，这是继重庆、成都之后的第三个生产基地。
仅泸州基地，年产PVC波绞管、PVC给排水管、HDPE给水管、HDPE燃气管、PVC电工绝缘管、PP－R冷热水管就超过一万余吨。
龙兴公司业务正处于高速成长发展阶段。
由于公司成产规模的快速扩大，销售压力也迅速增加，为了提升销售业绩，公司打算进一步拓展贵州市场。
第二节市场营销战略的制定与方案的拟定案例1：十年奇强的品牌战略先把时光聚焦于上个世纪八十年代末期，洗衣粉市场烽烟四起。
美国宝洁、联合利华、德国汉高、日本花王四大外资品牌，挟其雄厚的资金实力、领先的技术优势和强势品牌资源一路攻城掠地，直至1995年占领了全国市场近50%的份额。
“北有熊猫，南有白猫”以熊猫洗衣粉为首的一大批有一定知名度的洗衣粉也被合资。
国产品牌岌岌可危…… 。
这时市场上回响起了一个极其铿锵的声音“中国地图很大很重，你们掀不动的。
”这就是奇强，来自山西运城的声音。
创牌于1992年的奇强，是由运城盐化局控股的南风集团主打产品之一。
从1997年到1999年，连续三年全国销量第一。
敢将皇帝拉下马，奇强以厚积薄发的姿态，出奇制胜的战略，奠定了其在中国日化行业的重要地位。
一、奇强品牌攻略1、农村包围战在日化品领域，奇强又一次把农村包围城市的毛泽东思想演绎出了精华。
“让开大路，占领两厢，农村天地，大有作为。
”当以宝洁为首的几大外资品牌在主流城市风光无限之时，奇强不动声色的将其“队伍”开进农村。
在市场经济快速成长及其浪潮影响下的90年代初，原有的多层分销体系表现出更多的弊病，渐趋势微。
而当时的中国农村，由于地理交通的制约，物流体系比较落后，可供农民选择的品牌多是地方区域性小品牌，缺乏全国性强势领导品牌。
那时电视等主流媒体也是刚走入农民家庭，广告影响力还是微乎其微。
再加上农民收入水平较低的现实，价格、质量成为决定其购买洗涤用品的主要因素。
在这样的市场情况下，奇强审时度势，确立了走自己路的方针，迅速组建了300多个奇强办事处，用3000多名奇强销售人员，在全国只要火车能开得到的地方都布下了奇强的网络。
在陕西韩城，奇强掘到了第一桶金，随后迅速将其触角延伸至华北、东北和西北等地。
在北方用模特队，在南方用锣鼓队，再加上小广告、小传单、现场去污力示范等活动，这种适应民风民俗，较原始也最质朴的沟通方式，使奇强品牌迅速烙印于农民的心中。
针对农民的消费需求，奇强第一个采用了复合袋包装，以高于国标两个点的高品质质量，给予农民最高性价比的实惠，适应了农民的消费心理。
奇强将产品直接铺到了村头小店，满足农民随时随地的需求，又以每年60万平方米的刷墙运动进一步巩固其阵地。
两块钱一袋400克的奇强洗衣粉，迅速在农村生根发芽。
奇强洗衣粉的销量从1992年的7千吨到94年的5万吨，到1995年的8万吨、1997年的23.5万吨，连续几级跳，轻取全国销量第一的宝座，让那些不可一势的国际品牌猛得打了个寒噤。
2、城市攻坚战。
奇强占领了农村市场，但是占人口总数70%的农村仅消费着30%的市场份额，而占人口30%的城市却消费着70%的市场。
奇强开始进城了，城市的消费需求和农村有很大差别，城市的大超市和村里的小卖部也不一样。
那里的同类竞品很多，而且质量也很好，包装也有档次。
战略源于战术。
奇强的战术很诡，总是乘其不意，攻其不备。
1997年奇强“闯”北京，借洗涤用品展销会之机，奇强于会场、商店、公园、街道，一口气送出了30万个奇强风车，并配之以有效的媒体攻势，让北京人一夜之间知道了这个“全国销量第一，荣获国家金奖”的牌子。
奇强旗开得胜，市场占有率从 2%挺进到30%，打了个漂亮的攻城战。
1999年，奇强扣响了上海的大门，趁“白猫”集团资金周转不利，奇强在小区、地铁的灯箱及东方台做广告发动攻势，推出与佳美同质同效但价格低30%的加酶加香洗衣粉。
三个月销售额从40万元激增到200万元。
同样在昆明，在其他城市，奇强在众多外资及当地品牌的包围中，采用缝隙战的战术，找到了属于自己的一块阵地。
奇强定位于中档，档次稍逊于奥妙、汰渍，明确锁定了自己的目标人群??中档收入者，避开了激烈争夺的高端市场，精确地找准了自己的位置。
其实在城市里真正高档消费人群只有20%，城市里同样有比较穷困的下岗职工，有着大量收入较低、无明显消费偏好的外来人口，他们需要与自己消费水平相适应的品牌。