丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划方案
校园营销策划方案化妆品
校园营销策划方案化妆品一、项目背景和目标化妆品作为女性美容护肤的重要品类之一，在校园市场具有广阔的发展潜力。
本次营销策划方案旨在通过有效的推广活动，提升化妆品在校园市场的知名度和销量，同时培养并留住一批忠诚的目标顾客。
二、目标受众1.女性大学生：大学生群体中的女性占比较高，她们有较强的消费能力和购买欲望，是化妆品市场的主要消费群体。
2.化妆品爱好者：不仅仅局限于女性大学生，还包括男性和其他爱好者，他们对于化妆品有较高的兴趣和专业知识，在校园市场具有一定的涵盖面。
三、策划方案1.校园美妆主题活动在校园中开展美妆主题活动，如化妆品试用体验、彩妆教学课程、妆容比赛等。
通过活动与目标受众进行互动，增加品牌和产品的曝光度，吸引潜在顾客的注意。
2.线上社交媒体推广利用微信公众号、微博、抖音等社交媒体平台，开设专属账号，发布化妆品相关的内容、时尚美妆技巧等，吸引目标受众的关注。
同时通过线上抽奖、分享活动等形式，参与用户互动，提高品牌的知名度和用户粘性。
3.特色产品推广针对校园市场推出特色产品，如校园限定版化妆品礼盒、校园代言人合作款等，打造独特品牌形象。
通过限量发售、线上线下活动等方式，吸引目标受众的购买欲望和求 novelty 心理。
4.开展实体店活动与校园附近的实体店合作，开展专属购物体验、优惠券赠送、试用装领取等活动，提升目标受众的购买意愿。
同时，在实体店内设置专属展架，展示特色产品，增加品牌曝光度和销售机会。
5.校园代言人合作与校园明星、社团组织、学生会等进行代言人合作，将品牌形象与校园文化相结合，提升品牌的时尚感和亲和力。
同时在合作渠道进一步推广，增加品牌知名度和销售量。
6.优惠活动联动与相关品牌、商家进行优惠活动的联动，如搭配购买、联名合作等，吸引目标受众的注意。
同时通过推荐返利、积分兑换等形式，增加用户的购买意愿和忠诚度。
四、落地执行1.确定推广时间和地点：根据校园活动日程和空间资源，确定推广时间和地点。
丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划方案
丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划方案护肤品品牌在高校校园市场推广营销的策划方案一、市场分析1.1市场概况目标受众：大学生群体，年龄在18-22岁之间，他们对个人形象和外貌非常重视，有一定购买力。
竞争情况：校园市场上已有一些护肤品品牌，如雅诗兰黛、碧欧泉等，竞争激烈。
消费行为：大学生追求个性化、时尚化的护肤品，注重品牌形象和产品质量。
1.2SWOT分析优势：丹姿品牌有着悠久的历史和良好的口碑，产品质量优秀，适合年轻人肤质的需求。
劣势：品牌知名度相对较低，在高校市场中需要进一步宣传推广。
机会：大学生对护肤品需求旺盛，对新品牌接受度较高。
威胁：竞争品牌多，市场竞争激烈，需要与其他品牌进行差异化推广。
二、定位策略根据大学生受众群体的需求和市场竞争情况，确定丹姿品牌的定位策略为：以“天然、低敏、高效”为核心，追求“年轻、健康、自然”的护肤理念，注重产品的安全性和有效性。
三、推广渠道3.1线下推广3.1.1校园活动：举办护肤品知识讲座、护肤品试用活动等，在校园内设立展示区，让学生亲自试用产品。
3.1.2合作推广：与高校合作，如校内美妆社团合作，举办明星分享会等。
3.2线上推广3.2.2KOL合作：与时尚、美妆领域的知名博主和网红合作，在其个人社交媒体上推广丹姿品牌，并提供专属折扣码或福利，吸引消费者购买。
3.2.3线上商城：在知名电商平台上开设丹姿品牌官方旗舰店，提供快速、便捷的购物体验，并推出一些限量礼盒或优惠套装，增加购买的吸引力。
四、产品特色宣传4.1品牌宣传：强调丹姿品牌的悠久历史和优良品质，突出产品的安全性和效果。
4.2天然成分：突出产品所含的天然成分，如植物精华、无添加等，以吸引注重健康、环保的年轻消费者。
4.3高科技：介绍品牌所采用的先进科技，如微囊技术、DNA修复等，强调产品的高效性和创新性。
4.4明星代言：找一位年轻、时尚的明星作为丹姿品牌的代言人，提升品牌形象。
五、促销活动5.1新品促销：新品上市时，推出限量特惠套装，提供优惠价格，吸引消费者试用。
护肤校园营销策划方案
护肤校园营销策划方案一、背景分析在现代社会中，外貌与形象重要性越来越被重视，护肤已成为人们日常生活中必不可少的一部分。
尤其是在校园中，大学生正处于青春期，对于护肤产品的需求有增无减。
因此，在大学校园中进行护肤产品的营销活动是非常有吸引力和潜力的。
二、目标客户群体分析1. 性别：无论是男女大学生，都有对护肤和美容有一定需求，但女生更容易接受和关注护肤产品。
2. 年龄：大学时期通常是青春期，肌肤容易受到外界环境的影响，因此18-25岁的大学生是我们的主要目标客户。
3. 地域：大学的群体特点决定了他们的地域分布较为广泛，因此，在护肤产品的营销中需要将目标投放在全国性的大学校园。
4. 兴趣：大学生对时尚、美容、个性化的产品更有兴趣，对于所使用的护肤产品的功效和成分也有一定的了解和需求。
三、营销目标1. 提高品牌知名度：通过校园营销活动，让目标客户群体了解和认可我们的品牌。
2. 增加销售额：通过引导目标客户群体购买我们的护肤产品，实现销售额的增长。
3. 培养品牌忠诚度：通过提供高品质的产品和服务，使目标客户群体成为忠实的品牌粉丝。
四、营销策略1. 校园大使计划：招募大学生作为品牌的校园大使，他们将成为品牌形象的代言人，在校园中传播品牌的理念和产品信息。
为校园大使提供产品和培训，同时以佣金的方式激励他们推广产品。
2. 校园活动推广：通过在校园中举行特色活动，吸引大学生的注意力。
例如，举办护肤讲座、美容比赛、产品试用赠送等活动，让大学生亲身体验品牌的产品和服务。
3. 社交媒体平台宣传：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，发布品牌和产品的信息，与大学生建立互动关系。
通过精心策划的内容，吸引大学生的关注和参与，并将他们转化为品牌粉丝。
4. 学校合作推广：与学校合作，开展学生联合品牌推广活动。
例如，在校内举办品牌授权的校服设计比赛，以产品赞助的方式支持活动。
此外，还可以与学校的校园杂志、校园广播电台、校园网站等媒体合作，发布品牌和产品的宣传内容。
校园超市护肤品营销方案
校园超市护肤品营销方案1. 引言随着人们对健康和美容意识的提高，护肤品市场正在逐渐兴起。
校园超市作为学生日常生活必需品的重要供应商，在满足学生日常需求的同时，也可以成为护肤品市场的重要渠道之一。
本文将通过介绍校园超市护肤品营销方案，提供一种有效的经营策略，帮助校园超市在护肤品市场中取得更大的成功。
2. 目标市场分析校园超市的目标市场是学生群体。
对于学生群体来说，护肤是一个重要的话题，因为学生通常是年轻人的代表，更加关注自己的外貌和形象。
此外，校园超市的目标市场通常具有较为有限的消费能力，因此需要提供具有性价比的护肤品。
3. 产品选择和定位校园超市在选择护肤品时应考虑以下几个方面：•品牌知名度和信誉：选择在学生中较为知名且信誉良好的护肤品品牌，以提高产品的可信度和吸引力。
•产品性价比：针对学生市场的消费能力，选择价格合理且性价比较高的护肤品产品。
可以考虑与供应商进行合作谈判，以获得更低的进货价格。
•产品适用性：学生通常有不同的肤质和需求，因此应选择具有不同功能和适用于不同肤质的护肤品，以满足不同学生的需求。
产品定位：校园超市的护肤品可以定位为平价护肤品，以满足学生群体对价格敏感的需求。
同时，产品应注重质量和效果，以确保学生的满意度和口碑。
4. 促销活动和宣传策略为了提高校园超市护肤品的销售量，可以采取以下促销活动和宣传策略：•打包优惠：提供护肤品套装，如洁面乳、爽肤水和面霜的套装，价格相对较低，可以吸引学生购买。
•限时折扣：每周或每月设定特定的折扣时间段，以吸引学生抢购。
•礼品赠送：针对购买特定护肤品的学生，可以赠送小样或礼品，以增加购买的动力。
•线上宣传：通过校园超市的官方网站、微信公众号或其他社交媒体平台，发布护肤品的促销信息和产品介绍，以及学生护肤经验分享等内容，吸引学生关注并购买。
5. 合作和合约校园超市可以与护肤品品牌进行合作，以获得更优惠的进货价格和其他合作条件。
对于合作伙伴，可以与他们签订合约，规定销售额、配送时间、产品价格等具体条款。
护肤校园营销策划方案设计
护肤校园营销策划方案设计一、市场调研分析1.1 目标用户行为习惯通过市场调研了解大学生护肤品的购买习惯，包括购买渠道、购买频率、购买依据等，以及他们对护肤品的需求和关注点。
1.2 品牌竞争分析分析目标用户常购买的品牌，了解其市场占有率、产品特点和价格等竞争因素，为营销策划提供参考依据。
1.3 校园市场规模估算结合校园人口统计数据和目标用户画像，估算校园市场的规模和潜在销售机会。
二、品牌定位和目标2.1 品牌定位根据市场调研结果，确定品牌的定位，如主打天然有机护肤品、专注痘痘肌肤修护等，突出品牌的独特性和核心竞争优势。
2.2 目标用户明确目标用户定位，包括年龄段、性别、生活习惯、消费能力等，在大学校园中进行具体的人群定位。
三、产品线策划3.1 产品特点根据目标用户需求，确定产品的特点和卖点，例如保湿、深层清洁、抗痘等，并结合市场调研结果，确定产品的配方和功效。
3.2 产品包装设计根据品牌定位和目标用户的审美，设计产品包装，符合大学生群体的喜好和需求，同时能够吸引他们的目光和购买欲望。
3.3 产品线规划根据目标用户的需求和消费能力，设计一套完整的产品线，包括基础护肤、彩妆、面膜等，以满足大学生的不同需求。
四、校园营销活动策划4.1 品牌推广活动设计一系列与品牌定位相关的推广活动，如护肤知识讲座、皮肤测试、美妆大赛等，吸引目标用户参与和传播。
4.2 社交媒体宣传运用微博、微信等社交媒体平台，发布有关品牌和产品的信息、活动和护肤知识等内容，与目标用户建立联系和互动。
4.3 合作营销与大学内部的社团、学生会等组织合作，进行品牌推广和产品体验活动，通过学生组织渠道传播品牌信息。
4.4 校园代言人邀请一些校园明星或者知名博主作为品牌的代言人，推广产品，并举办签售和见面会等活动，提高品牌的知名度和影响力。
4.5 优惠活动设计一些特别针对大学生的优惠活动，如学生证购买折扣、新品试用装免费赠送等，吸引大学生购买和体验。
校园护肤品运营方案怎么写
校园护肤品运营方案怎么写一、方案背景随着年轻人对外貌和形象的重视程度不断提高，校园护肤品市场正在迅速崛起。
越来越多的学生开始关注自己的肌肤健康，并积极寻找适合自己的护肤品。
因此，在校园中开展护肤品的运营是具有巨大潜力和市场前景的。
二、目标市场分析在校园护肤品市场中，主要目标群体为大学生和高中生。
他们年轻、时尚、注重外观，并具有一定的消费能力。
同时，校园也是青春期肌肤问题多发期，需要更多关注和解决。
因此，护肤品运营应该注重对目标市场的了解和满足。
三、竞争情况分析校园护肤品市场竞争激烈，存在以下主要竞争对手：1. 传统护肤品品牌：一些知名护肤品品牌已经开始进军校园市场，通过品牌影响力和成熟的运营模式，构建了自己的市场优势。
2. 网络品牌：一些面向年轻人的网络品牌通过线上销售、社交媒体营销等方式建立了更直接、更亲近的联系，并吸引了一批忠实用户。
3. 地道小品牌：一些小型护肤品品牌通过高品质、个性化、独有传统等特点，吸引了一部分追求独特体验的顾客。
四、运营策略为了在激烈的竞争环境中取得优势，需要制定一系列运营策略，以满足目标市场的需求和提高品牌知名度。
1. 打造个性化品牌形象：校园护肤品运营需要注重打造个性化的品牌形象，通过独特的产品特点、包装设计、品牌故事等，吸引目标市场的注意力。
可以采用一些年轻化、时尚化的元素，以及与目标市场共鸣的品牌口号，树立品牌形象。
2. 强化线上销售渠道：随着互联网的普及，线上销售渠道已经成为校园护肤品运营的重要方式。
可以通过自建电商平台、开设微商店、与电商平台合作等方式，拓展线上销售网络，提供便利的购买途径。
同时，可以通过社交媒体、博客等方式进行线上宣传和推广，吸引更多目标市场用户。
3. 开展线下推广活动：线下推广活动是校园护肤品运营的重要组成部分，可以通过举办护肤品讲座、举办选美活动、合作校园时尚社团等方式，增加品牌知名度和用户粘性。
4. 提供个性化及专业的咨询服务：年轻人对于护肤品的选择和使用有一定的困惑，因此，提供个性化及专业的咨询服务是护肤品运营的重要手段。
大学护肤品营销方案
大学护肤品营销方案1. 概述随着人们对于个人形象和美容的需求不断增加，护肤品市场逐渐成为一个巨大的商机。
大学生作为一个重要的消费群体，对于护肤品的需求也日益增长。
本文将提出一种适合大学生群体的护肤品营销方案，从品牌定位、产品策略、渠道分销、宣传推广等方面进行分析和规划。
2. 品牌定位针对大学生群体，护肤品品牌的定位应注重满足他们的需求和心理期望。
大学生经济能力有限，故品牌可以以价格亲民、高性价比为卖点。
此外，大学生注重时尚和个性，可以通过打造年轻、活力、时尚的品牌形象来吸引目标消费者。
3. 产品策略3.1. 产品研发品牌可以推出适合大学生群体需求的护肤品系列，例如补水面膜、防晒霜、洁面乳等。
产品配方应注重天然、安全无刺激，并具备满足肌肤需求的功能。
与此同时，品牌还可以开发特别针对大学生的问题肌肤解决方案，如面疱、黑眼圈等。
3.2. 产品包装产品的包装应与品牌形象相呼应，年轻、时尚、简约是大学生较为喜欢的风格。
包装设计可以采用明亮的色彩、有吸引力的标志和独特的形状，以增加产品的辨识度和吸引力。
4. 渠道分销4.1. 线上销售大学生对于线上购物比较习惯，品牌可以选择在主流电商平台上进行销售，如京东、淘宝等。
在电商平台上特别推出大学生专属折扣和礼品，以促进销售和用户粘性。
4.2. 线下销售品牌可以选择在大学生聚集的地方设置产品销售点，如大学城、校园商店等。
与此同时，可以与大学生社团合作，组织线下活动和产品体验，以增加品牌曝光度和用户体验。
5. 宣传推广5.1. 社交媒体推广护肤品品牌可以通过社交媒体平台进行推广，如微博、微信公众号等。
可以发布时尚护肤资讯、肌肤保养技巧，并与用户进行互动，增加用户粘性。
5.2. 校园活动品牌可以与大学合作，参与校园活动，如校园展览、主题讲座等。
在活动现场进行产品介绍、试用和销售，扩大品牌影响力和用户群体。
6. 用户关系维护品牌创建专属大学生会员体系，通过会员积分、生日礼物等方式增加用户粘性和忠诚度。
大学生护肤品营销策划方案
大学生护肤品营销策划方案一、项目背景近年来，随着人们对外貌关注的提升以及护肤意识的增强，护肤品市场呈现快速增长的趋势。
大学生作为一个重要消费群体，其消费力和对品质生活的追求使得大学生护肤品市场具备巨大潜力。
因此，设计一套针对大学生的护肤品营销策划方案，能够帮助企业更好地开拓该市场，提升品牌声誉和销售额。
二、目标群体分析1. 年龄分析大学生是指18至24岁的人群，正处于青春期和发育期，皮肤较为敏感，对于自身形象注重度较高。
2. 性别分析大学生中男女比例接近1:1，女性对护肤品关注度更高，但男性市场也不能忽视。
3. 购买力分析大学生在父母的经济支持下，有一定的购买能力，他们追求时尚潮流，愿意花钱购买品质的产品。
4. 品牌选择分析大学生注重品牌形象和口碑，对国际知名品牌有较高的认同度。
三、市场调研通过市场调研了解目标群体的需求和购买习惯，发现以下几个关键点：1.大学生对于护肤产品的需求越发个性化，希望能够针对其肤质、年龄、性别等特点推荐适合的产品。
2.大学生多数倾向于选择天然无添加、温和安全的护肤品，对于产品的成分和功效有一定了解。
3.大学生更青睐于动态和互动性的购物方式，如社交媒体营销、商品试用等。
四、营销策略根据以上市场调研结果，制定以下护肤品营销策略：1. 个性化推荐服务针对不同肤质、年龄和性别的大学生，提供个性化的产品推荐服务。
通过用户填写肤质测试问卷、选择年龄、性别等信息，利用人工智能和算法分析，向用户推荐最适合他们的护肤品。
2. 着重安全天然将产品的天然成分和无添加特点展示出来，增加大学生对产品的安全性和放心度。
进行无酒精、无香精的温和配方宣传，同时推广产品的功效和适用肤质，提升大学生对产品的认可度。
3. 社交媒体营销结合大学生喜爱的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，进行品牌宣传和推广。
通过发布护肤知识、使用教程、用户分享等形式，增加品牌曝光度，提高用户的关注度和品牌认知度。
4. 商品试用活动提供免费或优惠的商品试用服务，吸引用户参与。
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丹姿品牌护肤品高校校园市场推广营销策划方案目录一、丹姿企业背景 (5)二、丹姿的市场环境分析 (5)(一)护肤品行业环境分析 (5)（二）丹姿的消费者分析 (6)（三）丹姿的竞争者分析 (6)三、丹姿校园市场的SWOT分析 (6)四、丹姿校园市场的推广目的及目标市场 (7)（一）推广目的 (7)（二）目标市场 (8)五、丹姿校园市场的促销活动 (8)（一）活动主题 (8)（二）活动口号 (8)（三）活动时间及地点 (8)（四）活动对象 (8)（五）活动目的 (8)（六）活动方式 (8)（七）宣传阶段 (9)（八）实施阶段 (10)（九）结束后工作 (10)六、丹姿校园市场的广告投放策略和预算 (10)七、效果评估 (11)八、意外防患 (11)九、总结 (11)十、附录 (12)一、丹姿企业背景丹姿集团创立于98年，是一家集科研、生产和销售为一体的国内知名化妆品企业，旗下拥有水密码、他能量、丹姿、卡迪那等品牌。
丹姿，一句“印证美的标准”，响彻大江南北，成为家喻户晓的品牌，迅速成为行业的新秀，发展到现在，拥有一级经销商300多个，终端10000多个。
“丹姿danz”取名来源于“丹阳初升姿彩万千”,寓意“美的起点”。
象征新生、活力及对美好梦想的追求，让女性绽放生命光彩！2009年，丹姿成立亚洲护肤研究中心，将护肤研究的范围锁定在以中国为主的亚洲市场，同时，丹姿与中山医科大学等高等学府合作，成立产品研发项目，并邀请权威专家担当科研主力，大大提升丹姿护肤品的竞争力。
专业成就未来，民族的才是世界的。
丹姿坚持走打造民族品牌的道路，树立复兴民族品牌的责任感和使命感。
二、丹姿的市场环境分析(一)护肤品行业环境分析伴随着中国经济的快速成长，国内消费者消费能力呈现不断上升和扩大的趋势，消费者对化妆品的消费意识越来越强，中国的化妆品消费市场越来越成熟，随着消费者购买能力的提高，国内化妆品市场的需求总量每年不断大辐增长。
化妆品对现在面对着庞大的消费人群，其发展前景空间是很巨大的。
加上年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向。
其次中老年化妆品市场特别值得关注，借助化妆品延缓衰老和抗衰老已经成为一项重要研究课题。
所以说化妆品的前景不可低估。
化妆品是市场中发展最快的一个分类市场。
中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的化妆品都有相应的规模化群体。
由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌竞争状态，品牌起伏较大化妆品——不仅市场容量大，而且，仍然有较大的市场发展空间；目前，全国约有2万个化妆品品牌，约有4000家不到的大大小小具有生产能力的化妆品企业，他们在营销上正在追求产品的差异化、品牌的个性化，期望以独具特色的优势占领市场，实现最佳的经济效益。
丹姿集团自成立以来，始终坚持“创一流品牌、树百年伟业、誓造福社会”的企业理念，全面升级品牌形象，提升企业核心竞争力，向世人展示美丽新生的全新形象。
立足国内，放眼国际，丹姿集团全面推行民族品牌战略，向打造“国内中档护肤类民族品牌”和“全国一流品牌”的战略目标冲刺。
丹姿一贯注重品牌形象的塑造和传播，先后聘请李修贤、李若彤、袁立、方中信、安以轩、孙菲菲等知名影星担任品牌形象代言人，并在央视及多家卫星频道和省级频道投放广告。
（二）丹姿的消费者分析“享受生活，追求时尚”成为现代女性日常消费的明显特点。
在校大学生（18—25周岁）这个年龄段的女性，都是时尚、青春而爱美的潮流一族；有着爱美的资本，也愿意花钱去爱美，衣服永远少一件，化妆品永远很稀缺；而很多女性面临的皮肤的最大问题还是缺水特别是我们在校大学生，因为在我们这个特殊的消费群体中有很多人都是没有用过或刚刚开始用护肤品的阶段。
而且我们现在还年轻不会长皱纹或是黄褐斑及其他一些问题即我们的皮肤现在不需要做过多的保养。
所以，丹姿正好针对这一点，有效地解决了我们这个年龄段的难题，因此备受我们这个特殊的消费群体喜爱。
（三）丹姿的竞争者分析目前主要有5个竞争对手：泊莱雅、自然堂、相宜本草、丁家宜、屈臣氏。
泊莱雅定价为45-150元、自然堂40-150元，价位与丹姿大体相当，虽相对高一些，但出于对丹姿长久发展的考虑，且泊莱雅在补水这一领域有着明显的竞争性，所以我们把泊莱雅、自然堂作为第一号竞争对手；相宜本草大约在35-125元之间，价位相当，在中档化妆品市场竞争性强；屈臣氏定价（55-180元）偏高一些，以其独具特色的终端销售服务赢得相当大的中档化妆品市场，很值得丹姿学习借鉴；丁家宜价位30-100元，档次较低，但由于其较高的知名度，在中档化妆品市场与丹姿存在着较强的竞争。
主要竞争品牌优劣势1、泊莱雅；优势：品牌知名度较高，产品档次相对多一些、提升潜力较大劣势：价格相对较高。
2、自然堂；优势：品牌知名度较高、性价比较高、推销策略较好劣势：品牌品种相对较少。
3、相宜本草；优势：品牌形象鲜明、品牌历史久、产品市场基础稳定劣势：产品品种较单一、营销方式较旧。
4、屈臣氏；优势：零售服务独具特色、品牌忠诚度高、营销方式灵活多样劣势：价格较高。
三、丹姿校园市场的SWOT分析优势Strengthen1、独特专业的补水+锁水的护肤功效而且特含有氨基酸的成分。
这些正是我们这个年龄段(18—25岁)所需要的。
2、丹姿在低端市场上的营销资历较深，对中低端市场熟悉度较高，价格适中，性价比较高，对于我们没有任何经济收入这个特殊的群体而言正好适合。
可以更准确的对市场进行科学的预测。
3、丹姿拥有自己的科研团队——亚洲护肤研究中心4、在目前市场上专业补水产品较少，本产品可以以专业补水的护肤品形象，而且价位还不高，可以以学生为突破点打开市场甚至开发更大的市场。
5、目前针对钓鱼岛事件，我们国家应该排斥日货支持国货，我们学生的爱国情怀应该更重所以在这个特殊时期国民的爱国情怀和护肤意识应该日趋增强（丹姿为国内补水第一品牌）。
劣势Weakness1、丹姿一直致力于中低端产品，品牌形象较低2、丹姿对大学生市场的了解不够，对大学生的市场消费特点没有准确的定位3、企业技术、产品优势与消费者品牌印象错位，品牌认知度低机会Opportunity1、安徽工商职业学院附近几乎没有正规的护肤品的专卖店2、大学生消费群体对大企业强势品牌的依赖相信在现在这个特殊时期对我们丹姿—这个国内补水第一品牌来说是一个更好的发展机会。
3、我们大学生的理性消费意识强，更看重产品的质量，而丹姿在这方面做得很好。
4、目前市场上专业补水产品较少，本产品可以以专业补水的护肤品形象，挖掘市场，开发市场。
5、在这个特殊的时期大学生的爱国情怀和意识较强（丹姿为国内补水第一品牌）威胁Threaten1、外资品牌开始进入中低端市场在一个大学是一个攀比的时代，大家崇洋媚外的思想可能使之更倾向于外资品牌。
2、外资品牌占据百货商场、大型超市等渠道，这些地方优势学生最爱去逛的地方，使其零售终端销售点受到严重威胁3、我们大学生对品牌的接受周期增长4、丹姿缺乏强势的品牌形象、产品品种单一、市场占有率低、化妆品市场竞争激烈。
四、丹姿校园市场的推广目的及目标市场（一）推广目的1品牌－扩大品牌曝光，通过大学生的传播使品牌得到更广泛的认知，提高丹姿品牌的知名度。
向打造“国内中档护肤类民族品牌”和“全国一流品牌”的战略目标冲刺。
提高整体知名度与美誉度。
2 产品－通过活动使内容全面渗透，使产品信息分层次扩散。
引导大学生这个特殊群体的消费行为，为他们谋求消费品质，树立丹姿更专业的美容护肤形象。
3 活动－调动大众的互动参与，提升品牌及产品的好感度，使大学生这个特殊的群体保持忠诚度，并与销售结合，强化到店效果。
（二）目标市场主要目标消费群体：18-25岁的在校大学生。
衍生消费群体：追求时尚或者与主次目标消费群体密切相关的男性消费者。
五、丹姿校园市场的促销活动（一）活动主题：“喜迎双节，美丽丹姿校园行”（二）活动口号：自信、美丽，就要丹姿！（三）活动时间及地点；时间：9月22号—9月29号地点：安徽工商职业学院（四）活动对象：1、对补水护肤有强烈愿望的女大学生2、使用护肤品的女大学生3、追求新事物的时尚女大学生4、有女朋友或对女孩子肤质有较强要求的男大学生5、使用丹姿产品的消费者（五）活动目的：针对在校学生对丹姿产品的了解少，不清楚品牌背景而存在购买疑虑的背景下。
我们期望通过活动做到一下两个目的。
短期目的：提高产品在大学生消费者心中的知名度，达到短期的盈利目标；长期目的：在大学生心目中已有一定知名度的基础上，形成固定的消费，使丹姿成为大学生这个消费群体心中的首选品牌。
（六）活动方式：我的青春我做主，我的美丽我享受奖品设置(以下三款供选择）：1、5g水密码精华霜＋《水密码补水秘笈》/《姿色》2、10g滢亮皙白洁面乳＋《水密码补水秘笈》/《姿色》3、15ml净油平衡爽肤水＋《水密码补水秘笈》/《姿色》参与奖：5g水密码锁水睡眠面膜＋《水密码补水秘笈》注：本游戏本身具有趣味性及吸引力，但因为部分人只参加此游戏而不一定购买产品，所以，奖品设置以“产品小样”、“赠品”再加上宣传小册（《水密码补水秘籍》）或《姿色》杂志，能保障获得最大的宣传和推广效益！1、猜密码，赢奖品。
这个环节主要是针对大学校园情侣的，让他们猜爱的数字提升他们的感情也为我们的活动传播知名度。
（520就是“我爱你”……“爱情密码”，你知道多少呢？？？快快参与，新鲜挑战，精美奖品等你拿喔！）派发“密码卡”并指引活动位置。
派发地点：学校ABCD棟教学楼入口、学校主干道通道；注：对于非目标对象（老师及学校的其他工作人员）可派发“邀请函”。
兑奖！消费者正确的找出相应的心形符后，就可获得精美奖品。
注：要先指引顾客在密码卡背面填写个人简要资料再派发奖品。
（该资料可用于建立顾客档案）但要对顾客说是便于日后赠送新品小样或通知促销活动信息等服务。
２、关爱肌肤，体验“看得见”的奇迹。
这个环节主要是针对在校大学生错用护肤品或没有用但又想用护肤品的同学对护肤品做一个清楚的了解或认识。
体验１：关爱肌肤，从零做起！专业护肤顾问，免费为在校大学生错用护肤品或没有用但又想用护肤品的同学提供肌肤测试，了解肌肤健康状态，针对不同肤质，讲解相关护理知识，并推荐相关护肤品使用方案。
体验２：所有参加活动的顾客可以现场体验丹姿水密码补水霜及其他相关产品，选择适合自己的产品。
（适合自己的才是最好的）完成皮肤测试后，应根据情况，建议顾客体验感受相关产品。
特别是丹姿水密码补水霜，效果直观，是秋冬季节必备的护肤品。
注：数字皮肤水分测试仪让肌肤含水情况及产品补水效果变得可观可测，测试后记录数值，在消费者试用产品后再测一次，用数值说话，一目了然!３、买就送，惊喜不断。
这个环节是针对学生这个特殊消费群体的优惠。