彩电大战案例
伟大的数学家1994诺贝尔奖得主约翰
伟大的数学家 1994诺贝尔奖得主约翰·纳什约翰·纳什约翰·福布斯·纳什（John Forbes Nash Jr.）生平约翰·纳什生于1928年6月13日。
父亲是电子工程师与教师，第一次世界大战的老兵。
纳什小时孤独内向，虽然父母对他照顾有加，但老师认为他不合群不善社交。
纳什的数学天分大约在14岁开始展现。
他在普林斯顿大学读博士时刚刚二十出头，但他的一篇关于非合作博弈的博士论文和其他相关文章，确立了他博弈论大师的地位。
在20世纪50年代末，他已是闻名世界的科学家了。
然而，正当他的事业如日中天的时候，30岁的纳什得了严重的精神分裂症。
他的妻子艾利西亚———麻省理工学院物理系毕业生，表现出钢铁一般的意志：她挺过了丈夫被禁闭治疗、孤立无援的日子，走过了惟一儿子同样罹患精神分裂症的震惊与哀伤……漫长的半个世纪之后，她的耐心和毅力终于创下了了不起的奇迹：和她的儿子一样，纳什教授渐渐康复，并在1994年获得诺贝尔奖经济学奖。
如今，纳什已经基本恢复正常，并重新开始科学研究。
他现在是普林斯顿大学数学教授，但已经不再任教。
学校经济学系经常会举办有关博弈论的论坛，纳什有时候会参加，但是他几乎从不发言，每次都是静静地来，静静地走。
不过，在同事印象里“极不爱说话”的纳什教授将在中国做几场演讲。
8月14日至17日在青岛大学，他会以特邀报告人的身份做主题发言，探讨他所奠定学术根基的博弈论的发展趋势。
8月21日晚上，在北京国际会议中心，他还将向中国公众做一个公开报告。
小约翰-纳什是所有诺贝尔经济学奖得主中最不幸的，又是不幸中最万幸的人。
纳什不是一个完人，他举止古怪，离经叛道。
曾经想放弃美国国籍，几乎遗弃了同居女友和亲生儿子，与深爱他的贤妻艾莉西亚离婚……影片《美丽心灵》一举获得8项奥斯卡提名。
这部影片以1994年度诺贝尔经济学奖得主之一小约翰·纳什与他的(前)妻子艾莉西亚以及普林斯顿的朋友、同事的真实感人的故事为题材，艺术地重现了这个爱心呵护天才的传奇故事。
管理学周三多第五版试题
管理学原理考试试卷2提示：所有答案都写在后面的答题纸上 一、单项选择题（共10道题，每小题2分，共20分。
请从四个备选答案中选择1个最佳答案，将最佳答案前的字母写在后面的答题纸上，多选、漏选或误选均不得分） ⒈美国西特尔公司一位雇员曾成功的为一位日本客户完成了一笔复杂的交易，该客户为了表达他的感激之情，送来了一件价值昂贵的花瓶，雇员若收下，明显是违反西特尔公司的政策，若不收下将会侮辱你的客户，下列几种做法你认为哪种方法处理为妥当? A ．代表西特尔公司接受礼物，在总务处登记后，作为陈列品摆放在办公室显眼的地方； B ．接收礼物，因为客户是真心诚意的，不要冒侮辱对方的风险； C ．接收礼物，并将其看做对服务优异雇员的奖励； D ．把花瓶还给客户，礼节性的解释，接受礼物有违西特尔公司的政策。
⒉海尔是中国一家顶级的家电制造商，这几年来，不但征服了国内市场，而且也扩展到整个亚洲以及欧洲和美国市场，而且市场的份额还在不断地扩大。
海尔在这方面最成功的经验是： A.质量上乘，并不遗余力地宣传品牌；B.良好的售后服务； C.价格低廉； D ．A 十B 。
⒊在激烈市场竞争的环境下，我国发生多次彩电价格大战，长虹、康佳、TCL 与海信纷纷加入，特别是长虹率先降价，各厂家在产品、质量和信誉相当的情况下，此举会产生何种结果? A ．长虹收益增加，其他厂家收益增加或减少；B ．长虹收益减少，其他厂家收益增加或减少； C ．长虹收益增加或减少，其他厂家收益减少；D ．长虹收益增加或减少，劳动保险收益增加。
⒋中国古代伟大的政治家、军事家诸葛亮一生有许多丰功伟绩，在他出征北伐时，历尽艰辛，亲自指挥千军万马的政治和军事行动，还亲自设计了“木牛流马”，改善行车的运输条件，但遗憾的是“出师未捷身先死”，他的病故，也造成了蜀汉提前的灭亡，这件事情说明： A ．诸葛亮一生无可挑剔，蜀汉国力不足，灭亡是必然的； B ．诸葛亮应集中力量抓军事，不应当再从事“木牛流马”诸方面的设计工作； C ．最本质的问题是诸葛亮在授权方面表现出一定的缺陷； D ．诸葛亮没有辜负先主刘备对他的期望。
定价策略经典案例
实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
价格，是商品价值的货币表现。
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
质量是企业的生命感悟4篇
质量是企业的生命感悟4篇（实用版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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周厚健的抉择时刻
周厚健的抉择时刻众所周知的事实是，当年海信正是借助平板电视从一个二线品牌进入一线阵营。
如今，羽翼丰满的海信已拉开起跳的架势，希望借助新技术一飞冲天，成为行业的领跑者。
新年刚过，大屏彩电大战再起战火。
1月24日，海信在北京发布2015电视与未来年度报告，海信电器股份有限公司新任总经理胡剑涌称，未来大屏市场的竞争不是LED电视之间的竞争，而是激光影院电视和LED电视的竞争。
而在半个月前，1月15日，创维彩电事业部总裁刘棠枝则明确对媒体表示，今年将是OLED（自发光有机电视）、HDR（高动态范围影像）技术推广和爆发的一年。
而行业内明确推行OLED电视的有创维、长虹、康佳等。
同一天，海信品管部副部长朱淑琴告诉记者：OLED现在还存在烧屏、亮度衰减良品率低等许多问题，实际这是LG的技术。
激光电视则是海信自主研发拥有许多专利的技术。
实际上海信的雄心已远超于此。
去年12月9日，履新海信集团总裁两个月的刘洪新在此次发布会上断言，平板电视已经经历了10多年的快速发展，当前进入了产业转型和变革的关键时期，谁能掌握核心技术并做到提前布局，谁就能在下一个十年取得主动权。
众所周知的事实是，当年海信正是借助平板电视从一个二线品牌进入一线阵营。
如今，羽翼丰满的海信已拉开起跳的架势，希望借助新技术一飞冲天，成为行业的领跑者。
然而，在这样一个关键时刻，海信集团董事长周厚健似乎心有旁骛，令他勃然而起的似乎都是一些小事，比如集团内各子公司一开会上百页的PPT满天飞、过节有下属给他发短信要来坐坐（送礼）等等。
周厚健小题大做的背后隐藏着怎样的玄机？实际上，海信的2015年并不平静。
截止到三季报的数据显示，被周厚健视为立身之本的海信电器除海外业务增长18%外，总体仅有微弱增长，海信科龙未能挽住下滑局面已经开始亏损；另一方面，于淑珉退休正在逐步淡出海信管理层，令海信集团黄金组合般的管理铁三角顿失一角。
更意味深长的，是一些具有互联网思维的人从海信的撤离，2014年有VIDAA电视之父之称的高雄勇离开海信，2015年底，服务海信十几年的海外归来的IT专家王志浩也在海信悄然消失。
中国彩电迷失在液晶时代
长７ ．％，而作 为平 板 电视 另一组成 ７１ 部分的等 离子 电视产 量与去年 同期相 比则是 负增长 ，降幅 达ｌ ． ％。等离 ０３
子 彩 电 尚且 如 此 ，背 投 电视 机 以 及 传
据了中国市场份额的半壁江山 ，且仍有
扩 大之 势 。 事 实 上 ， 国 产 彩 电如 今 的 窘 境 恰
相 比于 内 地 多 数 上 游 企 业 的 谨 小
击”。
极杀手锏在 液晶时代 易位 之后 ，中国
彩 电还能拿 什么来迎 合消费者？这是
近 年 来 土 洋 液 晶 电视 价 格 大 战 之 后 ， 国 人普 遍 发 出 的 质疑 。
这 一现 状 最 早 可 追 溯 自 ２ ０ 年 ６ 一 ０４ 月 。彼 时 ，韩 国 三 星 遭 遇 了 美 国沃 尔 玛 近 １ ７ 台 总 计 ２ 美 金 的 液 晶 电 视 ０Ｙ 亿
上 游 企 业 冷 暖 自知
面对这样 的生存压力 ，许 多彩 电 制造 企业开始将 希望寄托在 国内专业
退 货。为 了清理此批库存 ，三星 、Ｌ Ｇ 等韩 国厂商一度 将各 自的液 晶 电视价
格 下 调 ２ ％之 多 ，而 降幅 最 低 时 也 从 ５
虽然 自２ ０ 年以 来中国液晶 电视 ０４ 需求量一直呈迅猛发展之势 ，为数甚多
维普资讯
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产 业
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末 逊 于９ ％。 对 外 ，这 一 举 措 被 韩 国 方 面 冠 以 了 为迎 接 雅 典 奥运 会 而 进 行 的
促销活动 。于是 ， 自这一 年开始 ，全
球 液 晶 电视 业 均 受 到 了 不 同程 度 的 波 及 ，价 格 大 战 ～触 即发 。 一
定价策略经典案例
实例1：1990年，当索尼在日本市场首先引入高清晰度彩电（HDTV）时，这个高科技产品价值43000美元，这种电视机定位于哪些可以为高科技负担高价格的顾客。
其后的三年，索尼不断降低价格以吸引更多的顾客，到1993年，日本顾客只要花费6000美元就可以购得一台28英寸的高清晰度彩电。
2001年，日本顾客仅需2000美元就可以买到40英寸的高清晰度彩电，而这个价格是大多数人都可以接受的。
索尼以此种方式从不同的顾客群中获得了最大限度的利润。
价格，是商品价值的货币表现。
企业定价，就是企业依据产品成本、市场需求以及市场竞争状况等影响因素，为其产品制定适宜的价格，使其产品在保证企业利益的前提下，最大限度地为市场接受的过程。
产品定价是一门科学，也是一门艺术，为自己的产品制定一个合适的价格，是当今每一个企业都面对的问题。
虽然随着经济的发展和人民生活水品的提高，价格已不是市场接受程度的主要因素。
但是，它仍然是关系企业产品和企业命运的一个重要筹码，在营销组合中，价格是唯一能创造利润的变数。
价格策略的成功与否，关系着企业产品的销量、企业的盈利，关系着企业和产品的形象。
因此，企业经营者必须掌握定价的原理、方法和技巧。
实例2：在日常生活中，有的主产品必须附属产品配合使用，比如照相机(附属产品)和胶卷(主产品)，照相机和胶卷配套使用才能发挥作用，满足人们照相留念的需求，它们就是连带品。
因而在定价上，不能把主附产品分离考虑，而应组合考虑。
通常，主附产品定价策略是，将附属产品的价格定得很低，利用主产品的高额加成或大量消费来增加利润。
在服务行业中，这种策略叫两部分定价，即将服务分成固定费用和可变的使用费。
其定价策略是使固定的费用低到足以吸引人使用其服务，从可变使用费中获取利润。
如游乐园通常收取较低的入场费，期望通过场内的各种可选消费获利。
实例3：在比利时的一间画廊里，一位美国画商正和一位印度画家在讨价还价，争辩得很激烈。
其实，印度画家的每副画底价仅在10～100美元之间。
王老吉案例
揭开谜底，中国本土品牌也许可以找到一面对照的镜子……7月9日，中国质量协会公布的2008年“中国饮料市场主流品牌消费者满意度”调查结果显示，王老吉分别以76.02的满意度、74.43的忠诚度稳居所有测评品牌第一位，成为消费者最喜爱的全国主流饮料品牌。
2008年5月和8月，在中国发生的令全球瞩目的两件大事———四川汶川地震和北京奥运会开幕式，王老吉高调亮相推出的两个举措，即在中央电视台举办的“爱的奉献”赈灾晚会现场损赠1亿元的善举和选择8月8日为其北京工厂举办隆重的开业仪式，使它不仅成为饮料市场一颗耀眼的明星，而且还被媒体和公众广泛关注，并引发了种种猜想，与其有关的各种谜题也进入人们的视线。
谜题一：谁是王老吉的幕后推手近几年来，通过大力度、多角度的广告宣传和推广，王老吉被国内消费者广泛熟知和认可已是一个不争的事实。
这一点从其不断增长的销量上可窥一斑。
据悉，目前，在国内罐装饮料市场，红罐王老吉已当仁不让地坐上了老大的位置。
但当提到其生产企业时，能说上来的人并不多。
其实，王老吉的生产商是香港加多宝集团。
1999年，该集团在广东东莞市长安镇投资兴建了广东加多宝饮料食品有限公司，并在国内市场推出了红罐王老吉凉茶，主要面向广东、广西市场进行销售。
2003年以来，加多宝集团加大了红罐王老吉国内市场扩张的步伐，并相继在浙江、福建、湖北和北京4 地建立了生产基地。
其中，北京工厂的开业备受关注。
谜题二：王老吉的品牌故事谁说得清记者在采访中获知，王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年历史，被公认为凉茶始祖，有药茶王之称。
20世纪50年代初，王老吉凉茶一分为二，其国内外商标分别由广州医药集团(下称广药集团)和香港王老吉集团持有。
上世纪90年代，王老吉凉茶销售情况并不好。
1995年，广药集团将红罐王老吉商标授权给香港鸿道集团有限公司，有效期是自1997年之后的15年，后者专门成立香港加多宝集团，运作王老吉品牌。
而目前市场上销售的绿色利乐包装王老吉凉茶归属广药集团旗下。
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案例：彩电价格大战
彩电价格大战
背景:
2000年6月,国内九大彩电巨头召开峰会,形成彩电价格联盟。
8月彩电市场的价格大战开始，并愈演愈烈，价格联盟彻底瓦解……
彩电市场硝烟四起
2000年6月，九大彩电骨干企业在深圳成立企业峰会，一时间“加强行业自律，规范市场，防止过度竞争”成为共同的呼声。
彩电峰会宣布了各规格彩电的最低限价，这一举动使市场对彩电价格持续下跌的预期发生了一定程度的逆转。
然而峰会结束的第二天，熊猫彩电就突破了峰会的限价，其2999纯平彩电在南京卖到3680元，低于限价600多元。
7月初，TCL集团也做出惊人举动：TCL王牌29英寸数字高清晰度彩电跌破5000元，比原售价降低3000元，比纯平彩电的售价也只高出300至500元。
就在南京、北京的彩电市场硝烟四起的时候，7月13日武汉三家平价店同时推出“极限价”，“高路华”2198彩电为799元。
彩电峰会不但没有促成彩电价格的回升，反倒成了彩电降价的催化剂。
7月22日，在北京大中电器城，29英寸D2925F金星彩电卖到了1888元，同时，在天津华联商厦，乐华29英寸彩电也以1980元的低价售出。
随即，康佳、TCL王牌、海信、厦华等相继大降价，彩电峰会成员企业也都卷入了价格战中。
对于这次彩电行业的价格竞争，几乎所有商家和厂家都在尽力避开“价格战”字眼，作为不同的利益主体，他们也有自己的苦衷。
大多数厂家都声称自己无辜。
自己的产品已经被商家买断，卖多少钱是商家的事情，与厂家无关。
至于商家由于庆祝活动而降价大酬宾，厂家更是管不着。
但据业内人士称，这种理由根本站不住脚，产品大幅降价不可能是商家一方说了算，企业只害怕背上“出尔反尔”的骂名，所以把责任推到商家头上。
实际上，商家也处境困难。
家电产品利润很薄，而且目前国内彩电市场趋于饱和，销售本来就不景气，加上各个商家在服务、品牌、资金等方面都不相伯仲，竞争激烈，如果产品再降价，利益就更微乎其微了。
外界众说纷纭，即使彩电峰会内部企业之间也是矛盾重重。
7月19日，乐华集团公开谴责厦华和熊猫两家峰会成员，这两家企业的29英寸超平彩电以低于2000元的价格热卖，涉嫌低价倾销。
厦华和熊猫也针锋相对，讲自己的道理。
这里的纠纷尚未解决，峰会内部又传出了对价格战的叫好声，金星企业认为，价格作为永恒的市场竞争手段是不可避免的，今后还会长期持续，价格战加速了企业竞争实力的增强。
还有观点认为，目前企业之间都在拼价格，所得利润会越来越少，企业被迫去考虑其他竞争手段，将来的企业会走向差异化道路。
而且这也迫使企业走向国际化，开辟国外市场。
价格战在短期内使企业面临严重危机，但从长远来看，这样的竞争会淘汰一大部分企业，是有利于资源配置的。
视点：
从彩电价格联盟诞生那天起，就有人称，这是一个长不大的畸形儿。
而此后的事实不断证实了这一点。
价格联盟屡屡遭受来自方方面面的打击：商家不买账，联合抵制联盟的抬价要求，彩电价格非但没有达到最低限价的标准，反而不断下滑直至“大跳水”，这次保价行动走了样，演变成了一场前所未有的价格大战，其涉及面更广，降价幅度更大。
显然，市场已对价格联盟说不。
在市场面前，价格联盟已溃不成军，其首要原因是价格联盟违背了市场的规律。
打着技术合作、行业自律的幌子，各联盟成员只是想要实现一块垄断利润。
不过，市场可不吃价格联盟这一套，联盟想通过限制最低价格来削弱市场的竞争程度，而市场回敬给联盟的是更加激烈的竞争。
近期，熊猫彩电“跳水”销售产生了一系列的连锁反应，厦华、金星、乐华的29英寸超平彩电价格纷纷跌破2000元，这与当初制定最低价格相差甚远。
“保价”联盟如同马其诺防线，在市场面前不堪一击，并反倒成为导致彩电价格战升级的“导火索”。
众所周知，竞争是市场经济的本质属性，而价格竞争只是经营者之间进行市场争夺的方式和手段之一。
原本处于竞争中的企业，为了减轻竞争的压力和逃避风险，通过限制价格来谋求垄断地位，实际上，这是一种限制竞争的行为。
企业一旦从竞争的压力中“解放”出来，反而丧失了创新的动力。
彩电价格联盟说白了就是统一市场卖价，维持现有的市场格局。
“保价”是限制竞争，保护落后。
从长远来看，这种不思进取的“保价”行动最终将会阻碍中国彩电业的发展。
此外，按照峰会的说法，要把低于其所制定的最低价格以下的产品拉回到这一价格水平上，这就意味着向市场发出了“彩电要涨价”的信号。
正是这一点，恰恰违背了市场运行的规律。
随着彩电技术水平的提高以及生产规模的扩大，成本不断下降，彩电的市场价格将呈现出逐级下滑的趋势，而这正是彩电市场趋向成熟的表现。
但是，峰会不理会市场因素，一厢情愿地抬高价格，当然，最终的结果如何已显而易见了。
就结盟的成员自身而言，这种价格联盟也是相当脆弱的。
如果结盟者将产品价格定在一个较高的水平时，个别成员将有可能通过稍微降低自己的价格来吸引其他成员的消费者，从而增加自己的市场份额和利润。
而一旦如此，将产生多米诺骨牌效应，“君子协议”形同虚设。
况且，厂商的利益并不完全一致，大家虽然坐到了一起，但难免同床异梦。
另外，这份盟约缺少“硬约束”机制，协议中只是规定协议各方要共同遵守，并未规定对违约者的惩罚措施，当然，也不具有任何法律效力。
彩电价格战的主角由经销商转变成生产商，这场彩电价格战才算是越打越明白———供需不平衡的矛盾一天不改变，价格战就得打下去。