CH国际贸易术语
国际贸易术语
国际贸易术语国际贸易是全球经济中至关重要的一部分，而了解国际贸易术语是从事国际贸易的商人和相关从业者不可或缺的基础。
下面是一些常见的国际贸易术语的解释：1. 出口（Export）：指将国内生产的商品或服务销售到其他国家或地区的行为。
2. 进口（Import）：指从其他国家或地区购买商品或服务并引入国内的行为。
3. 闭关锁国（Protectionism）：一种通过限制进口和鼓励本国产业发展来保护本国经济的政策。
4. 关税（Tariff）：指对进口商品征收的税款，以保护本国产业或增加政府收入。
5. 关税配额（Tariff Quota）：指对特定商品设定的限制总量，并依此向该商品征收较低关税。
6. 最惠国待遇（Most Favored Nation MFN）：指一个国家给予其他国家的进口产品的待遇最优惠的关税等条件。
7. 自由贸易协定（Free Trade Agreement FTA）：指两个或更多国家之间达成的互相取消或降低关税和其他贸易壁垒的协议。
8. 世界贸易组织（World Trade Organization WTO）：是一个国际性组织，旨在促进全球贸易的发展并确保成员国之间的贸易公平和透明。
9. 贸易逆差（Trade Deficit）：指一个国家进口超过出口，导致该国贸易平衡表上出现负数的情况。
10. 贸易顺差（Trade Surplus）：指一个国家出口超过进口，导致该国贸易平衡表上出现正数的情况。
11. 外汇（Foreign Exchange）：指不同国家之间进行贸易和支付的货币。
12. 跨国公司（Multinational Corporation MNC）：指在多个国家开展业务的大型公司，它们通常拥有子公司或办事处，并在不同国家之间进行贸易与投资。
掌握这些国际贸易术语的含义，并了解它们在国际贸易中的应用，对于从事国际贸易的商人和相关从业者来说至关重要。
这些术语不仅可以增加沟通的准确性，也有助于理解和应对国际贸易中的挑战和机遇。
国际贸易术语解释标准
国际贸易术语解释标准一、引言国际贸易是不同国家之间进行商业交流的重要方式，各国之间进行贸易需要遵守一定的规范和标准。
本文将介绍国际贸易中常用的术语，并对其进行解释，以便在跨国贸易中更加准确地理解和运用这些术语。
二、国际贸易术语解释1. 出口出口是指将国内生产的货物、服务等销往其他国家或地区。
在跨国贸易中，出口方通常为卖方、供应商或出口商。
2. 进口进口是指从其他国家或地区购买货物、服务等带入国内。
在跨国贸易中，进口方通常为买方、采购商或进口商。
3. 贸易平衡贸易平衡是指一个国家或地区在一定时期内的出口和进口之间保持平衡态势，即出口与进口之间的价值大致相等。
4. 关税关税是根据国际贸易规则对进出口商品征收的税款。
关税的设立主要是为了保护本国产业，增加税收收入，调节进出口的数量和质量。
5. 非关税壁垒非关税壁垒是指除了关税以外，国家或地区为限制或阻碍其他国家或地区的产品进入本国市场而采取的非关税措施，如进口配额、检验检疫等。
6. 最惠国待遇最惠国待遇是指一个国家或地区对所有世界贸易组织成员给予的最优惠的关税和其他贸易条件。
即一国给予任何一个世界贸易组织成员所获得的最优惠条件，也必须同样给予其他世界贸易组织成员。
7. 自由贸易区自由贸易区是指在一定地区内，成员国间对某些或所有产品实行零关税或低关税，并取消非关税壁垒等贸易限制，以便促进成员国之间的贸易和投资自由化和便利化。
8. 关税配额关税配额是指某些货物在一定时期内允许进口的最大限量。
当超过配额限制时，将需要支付更高的关税。
9. 现金交易现金交易是指在贸易活动中使用现金进行结算，即在货物交付的同时进行支付。
这种交易方式较为灵活，但安全风险较高。
10. 信用交易信用交易是指在贸易活动中双方同意在一定期限内以信用方式进行结算，即买方延迟支付货款。
这种交易方式较为安全，但在支付期限内需要有足够的信用额度或担保措施。
11. FOB价FOB价是指在国际贸易中，卖方将货物交到装运工具上所包括的费用，如包装、装载费用等，但不包括海上运费。
国际贸易术语以及外贸详细流程
国际贸易术语第一组：E组卖方在其所在地点把货物交给买方Ex Works named place 工厂交货指定地点第二组：F组卖方须将货物交至买方指定的承运人FCA: Free Carrier named place 货交承运人指定地点FAS: Free Alongside Ship named port of shipment船边交货指定装运港FOB: Free On Board named port of shipment船上交货指定装运港第三组：C组卖方必须签定运输合同,但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生事件所产生的额外费用不承担责任CFR: Cost & Freight named port of destination成本加运费指定目的港CIF: Cost, Insurance and Freight named port of destination成本,保险加运费指定目的港CPT: Carriage Paid To named place of destination运费付至指定目的地CIP: Carriage and Insurance Paid Tonamed place of estination运费保险费付至指定目的地第四组：D组卖方必须承担把货物交至目的地国家所需的全部费用和风险DAF: Delivered at Frontier named place 边境交货指定地点DES: Delivered ex Ship named port of destination船上交货指定目的港DEQ: Delivered ex Quay named place of destination码头交货指定目的地DDU: Delivered Duty Unpaid named place of destination未完税交货指定目的地DDP: Delivered Duty Paid named place of destination完税后交货指定目的地主要船务术语简写：1ORC Origen Recevie Charges 本地收货费用广东省收取2THC Terminal Handling Charges 码头操作费香港收取3BAF Bunker Adjustment Factor 燃油附加费4CAF Currency Adjustment Factor 货币贬值附加费5YAS Yard Surcharges码头附加费6EPS Equipment Position Surcharges 设备位置附加费7DDC Destination Delivery Charges 目的港交货费8PSS Peak Season Sucharges 旺季附加费9PCS Port Congestion Surcharge 港口拥挤附加费10DOC DOcument charges 文件费11O/F Ocean Freight 海运费12B/L Bill of Lading 海运提单13MB/LMaster Bill of Lading 船东单14MTD Multimodal Transport Document 多式联运单据15L/C Letter of Credit 信用证16C/O Certificate of Origin 产地证17S/C Sales Confirmation销售确认书Sales Contract 销售合同18S/O Shipping Order装货指示书19W/T Weight Ton重量吨即货物收费以重量计费20M/T Measurement Ton尺码吨即货物收费以尺码计费21W/MWeight or Measurement ton即以重量吨或者尺码吨中从高收费22CY Container Yard 集装箱货柜堆场23FCL Full Container Load 整箱货24LCL Less than Container Load 拼箱货散货25CFS Container Freight Station 集装箱货运站26TEU Twenty-feet Equivalent Units 20英尺换算单位用来计算货柜量的多少27A/W All Water全水路主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式28MLBMini Land Bridge 迷你大陆桥主要指由美国西岸中转至东岸或内陆点的货物的运输方式29NVOCCNon-Vessel Operating Common Carrier 无船承运人外贸流程1．客户询盘：一般在客户下perchase Order之前,都会有相关的Order Inquiry给业务部,做一些细节上的了解;2．报价：业务部及时回复客人查询,确定货物品名,型号,生产厂家,数量,交货期,付款方式,包装规格及柜型等,peroforma Invoice 给客户做正式报价;3．得到订单：经过洽谈,收到客户正式的订单perchase Order;4．下生产订单：得到客人的订单确认后,给工厂下订单,安排生产计划;5．业务审批：业务部收到订单后,首先做出业务审核表;按“出口合同审核表”的项目如实填写,尽可能将各种预计费用都列明;合同审批需附上客人订单传真件,与工厂的收购合同;审核表要由业务员签名,部门经理审批,再交管理部人员审核后才能执行;如金额较大的,或有预付款和佣金等条款的,要经公司总经理审批才行;合同审批之后,制成销售订单,交给部门进程员跟进;6．下达生产通知：业务部在确定交货期后,满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：6.1：如果是L/C付款的客户,通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到,收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证,检查是否存在错误,交货期能否保障,及其他可能的问题,如有问题应立即请客人改证;6.2：如果是T/T付款的客户,要确认定金已经到账;6.3：如果是放帐客户,或通过银行D/A等方式收汇等,需经理确认;7．验货：7.1：在交货期前一周,要通知公司验货员验货;7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的,要在交货期一周前,约客户查货并将查货日期告知计划部;7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的,要在交货期两周前与验货公司联系,预约验货时间,确保在交货期前安排好时间;确定后将验货时间通知工厂;8．制备基本文件;工厂提供的装箱资料,制作出口合同,出口商业发票,装箱单等文件应由业务跟单员制作,交给单证员;9．商检：如果是国家法定商检产品,在给工厂下订单时要说明商检要求,并提供出口合同,发票等商检所需资料;而且要告诉工厂将来产品的出口口岸,便于工厂办理商检;应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条;10．租船订仓：10.1．如果跟客人签定的合同是FOB CHINA条款,通常客人会指定运输代理公司或船公司;应尽早与货代联系,告知发货意向,了解将要安排的出口口岸,船期等情况,Q确认工厂的交货能否早于开船期至少一周以前,以及船期能否达到客人要求的交货期;应在交货期两周之前向货运公司发出书面定仓通知ING ORDER,通常在开船一周前可拿到定仓纸;10.2．如果是由卖方支付运费,应尽早向货运公司或船公司咨询船期,运价,开船口岸等;经比较,选择价格优惠,信誉好,船期合适的船公司,并告诉业务员通告给客人;如客人不同意时要另选客人认可的船公司;开船前两周书面定仓,程序同上;10.3．如果货物不够一个小柜,需走散货时,向货代公司定散货仓位;拿到入仓纸时,还要了解截关时间,入仓报关要求,等内容;10.4．向运输公司定仓时,一定要传真书面定仓纸,注明所定船期,柜型及数量,目的港等内容,以避免差错;11．安排拖柜：11.1．货物做好并验货通过后,委托拖车公司提柜,装柜;拖车公司应选择安全可靠,价格合理的公司签定协议长期合作,以确保安全及准时;要给拖车公司传真以下资料：定仓确认书/放柜纸,船公司,定仓号,拖柜委托书,注明装柜时间,柜型及数量,装柜地址,报关行,及装船口岸等;如果有验货公司看装柜,要专门声明,不能晚到;并要求回传一份上柜资料,列明柜号、车牌号、司机及联系电话等11.2．传真一份装车资料给工厂,列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话;11.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部,列明货柜离厂时间、实际装货数量等,并记装箱号码和封条号码作为提单的资料;要求工厂装柜后一定要记住上封条;12．委托报关：在拖柜同时将报关所需资料交给合作报关行,委托出口报关及做商检通关换单;通常要给报关留出两天时间船截关前;委托报关时,应提供一份装柜资料,内容包括所装货物及数量,口岸,船公司,定仓号,柜号,船开截关时间,拖车公司,柜型及数量,本公司的联系人和电话等;13．获得运输文件：13.1．最迟在开船后两天内,要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理;补料要按找L/C或客人的要求来做,并给出正确的货物数量,以及一些特殊要求等,包括要求船公司随同提单出的船证明等;13.2．督促船公司尽快出提单样板及运费帐单;仔细核对样本无误后,向船公司书面确认提单内容;如果提单需客人确认的,要先传真提单样板给客人,得到确认后再要求船公司出正本;13.3．及时支付运杂费,付款后通知船公司及时取得提单等运输文件;支付运费应做登记;14．准备其他文件14.1．商业发票：L/C 要求提供的文件中,对商业发票要求最严格;发票的日期要确定在开证日之后,交货期之前;发票中的货物描述要与L/C上的完全相同,小写和大写金额都要正确无误;L/C上对发票的条款应显示出来,要显示唛头;如果发票需办理对方大使馆认证,一般要提前20天办理;14.2．FORMA原产地证书：FORM A 原产地证要在发货之前到检验检疫局申办;需注意的是运输日期要在L/C 的交货期和开船日之前,在发票日期之后;未能在发货之前办理的,要办理后发证书,需提供报关单,提单等文件;经香港转运的货物,FORM A证书通常要到香港的中国商检公司办理加签,证明未在港对货物进行再加工;14.3．一般原产地证：一般原产地证可在中国贸易促进会办理,要求低一些;可在发货之后不太长的时间内补办;如果原产地证书要办理大使馆加签,也和发票一样要提前20天办理;14.4．装运通知：一般是要求在开船后几天之内,要通知客人发货的细节,包括船名,航班次,开船日,预计抵港日,货物及数量,金额,包装件数,唛头,目的港代理人等;有时L/C要求提供发送证明,如传真报告书,发函底单等,注意按客人要求的时间内办理;14.5．装箱单：装箱单应清楚地表明货物装箱情况;要显示每箱内装的数量,每箱的毛重,净重,外箱尺寸;按外箱尺寸计算出来的总体积要与标明的总体积相符;要显示唛头和箱号,以便于客人查找;装箱单的重量,体积要于提单相符;15．交单：15.1．采用L/C收汇的,应在规定的交单时间内,备齐全部单证,并严格审单,确保没有错误,才交银行议付;15.2．采用T/T收汇的,在取得提单后马上传真提单给客人付款,确认受到余款后再将提单正本及其他文件寄给客人;15.3．如果T/T收汇的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜;拿到提单后可立即寄正本提单给客人;16．业务登记：每单出口业务在完成后要及时做登记,包括电脑登记及书面登记,便于以后查询,统计等;17．文件存档：所有的文件、L/C和议付文件必须留存一整套以备查用; 18．单证员平时应注意收集运价变动,船期,航线,等信息,为业务员报价提供帮助;。
11个贸易术语归纳表2020
11个贸易术语归纳表2020
1. 进口（Import）：指国家或地区从其他国家或地区购买商品或服务。
2. 出口（Export）：指国家或地区将商品或服务销售给其他国家或地区。
3. 关税（Tariff）：指对进口商品征收的税费，旨在保护国内产业或调节贸易。
4. 自由贸易（Free trade）：指国家或地区之间不设贸易限制和关税壁垒的贸易形式。
5. 贸易逆差（Trade deficit）：指国家或地区的进口额超过出口额，导致贸易收支出现赤字。
6. 贸易顺差（Trade surplus）：指国家或地区的出口额超过进口额，导致贸易收支出现盈余。
7. 世界贸易组织（World Trade Organization，简称WTO）：一个负责全球贸易规则的国际组织。
8. 反倾销（Anti-dumping）：指国家采取措施限制进口低价倾销商品，以保护国内产业。
9. 贸易壁垒（Trade barrier）：指各种措施或政策，限制或阻碍国际贸易的发展。
10. 自由贸易协定（Free Trade Agreement）：两个或多个国家之间签订的取消或降低关税和贸易限制的协议。
11. 海关（Customs）：指国家边境或港口的政府机关，负责管理和监督进出口货物的合规。
国际贸易术语介绍
任
不同.象征
何
性性交货
-------
买方付运输、保险费 -----
水 买方负责进口转卖 交货地点
上
在进口国.
卖方负责
运费、保
险、风险 任
何
卖方价格最高
1.根据贸易术语的不同交货 地点不同 2.卖方责任、义务由小到大 3.卖方风险越来越大
3
三大贸易术语
FOB CIF CFR
4
FOB
FOB（Free On Board），也称“船上交 货价”，是国际贸易中常用的贸易术语之 一。 按离岸价进行的交易，买方负责派船接 运货物，卖方应在合同规定的装运港和 规定的期限内将货物装上买方指定的船 只，并及时通知买方。 货物在装运港被装上指定船时，风险即 由卖方转移至买方。
国际贸易术语
国际贸易术语
国际贸易术语（trade terms)又称价格术语，有时也可表述为交货条件、价格条件或者价格术 语。一般用三个英文字母的缩写来概括说明买卖双方在货物交接方面的权利、义务及买卖双方 有关费用、责任、风险的划分。 表示价格的必不可少的内容
注：国际贸易术语本身不是法律，并不具有强制力 实质是一种国际贸易惯例
无义务 无义务 有义务 无义务 无义务 有义务
费用
交货前加运 费
交货后除运 费
交货前加运 费和保险费
交货后除运 费和保险费
无运费和保 险费
无运费和保 险费
交货单据
有义务 有义务 有义务 有义务 有义务 有义务
9
贸易术语的选用
运费、保险费。一般来说，在出口贸易中，我方争取选用CIF与CFR术语；在进口 贸易中，要争取选用FOB术语。当运费上涨时，为了避免承担运费上涨的风险，出 口时要选用FOB术语，进口时选用CIF或CFR术语。 货物的特点。有的货物价值比较低，但运费占货价的比重比较大，对这类货物，出 口时要选用FOB术语，进口时要选用CIF或CFR术语。 国外港口装卸条件与港口习惯。对装卸条件较差、装卸费用较高与习惯上必须由买 方承担装船卖方承担装卸费的港口，进口时采用FOB Stowed、FOB Trimmed或 FOB S/T贸易术语，出口时要采用CIF Ex ship’s hold贸易术语。
ch4国际贸易术语new
第二节常见的6种国际贸易术语
(二) CFR CFR的卖方义务
(1)提供货物 (2)办理出关手续 (3)租船订舱,支付运费 (4)装船后向买方发出已装船通知 (5)向买方提供单证和电子信息。
承担货物在装运港越过船舷前的风险
谁负责办理运输,支付运费?
第二节常见的6种国际贸易术语
(二) CFR CFR的买方义务
该术语仅适用于海运和内河运输
第二节常见的6种国际贸易术语
(三) CIF ---卖方责任
(1) 供货 (2) 办理出关手续 (3) 租船订舱支付运费 (4) 办理运输保险,支付保费 (5)在装运期和指定装运港，装船后通知买方
(6)提交发票, 保险单和运输单据，或相等的 电子信息
第二节常见的6种国际贸易术语
运费,保险费付至 边境交货
出口国内地、港口 两国边境指定地点
目的港船上交货
目的港码头交货 未完税交货 完税交货
目的港口
目的港口 进口国内 进口国内
任何
任何 任何
水运 水运 任何 任何
第一节国际贸易术语概述
三.国际惯例与合同关系
1. 国际惯例并非法律,买卖双方可采用也可不 采用
2.如合同中明确采用某术语,则被采用的惯例 对双方有约束力
卖方承担理舱费在内的装船费，平舱费（买） D. FOB Trimmed （FOB并平舱） 卖方承担包括平舱费在内的装船费用。
第二节常见的6种国际贸易术语
（一） FOB 与美国定义的区别
1. 美 国 的 FOB 的 交 货 地 点 为 任 何 运 输 工 具 上 。 美国的“指定装运港船上交货”应在FOB后
面跟vessel。 如：FOB Vessel New York
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B组BAF 燃油附加费Bunker AdjustmentFactorBAF 燃油附加费，大多数航线都有，但标准不一。
B/L 海运提单Bill of LadingB/R 买价Buying RateC组CFR 成本加运费（⋯⋯指定目的港）CFR（cost and freight）成本加运费价C&F （成本加运费）：COST AND FREIGHTC&F 成本加海运费COST AND FREIGHTCIF 成本、保险费加运费付至（⋯⋯指定目的港）CIF 成本，保险加海运费COST ，INSURANCE ，FRIGHTCIF（成本运费加保险，俗称“到岸价”）：COST INSURANCE AND FREIGHT FOB （离岸价）：FREE ON BOARDCPT 运费付至（⋯⋯指定目的港）CPT 运费付至目的地Carriage Paid ToCIP 运费、保险费付至（⋯⋯指定目的地）CIP 运费、保险费付至目的地Carriage and Insurance Paid ToCY/CY 整柜交货（起点/终点）C.Y. 货柜场Container YardCY （码头）：CONTAINER YARDCFS （场）：CARGO FREIGHT STATIONC/D （customs declaration）报关单C．C．（运费到付）：COLLECTC.C 运费到付CollectCNTR NO. （柜号）：CONTAINER NUMBERC.O （certificate of origin）一般原产地证CTN/CTNS（carton/cartons）纸箱C.S.C 货柜服务费Container Service ChargeC/（CNEE）收货人ConsigneeC/O 产地证Certificate of OriginCAF 货币汇率附加费Currency Adjustment FactorCFS 散货仓库Container Freight StationCFS/CFS 散装交货（起点/终点）CHB 报关行Customs House BrokerCOMM 商品CommodityCTNR 柜子ContainerD 组（到达）DAF 边境交货（⋯⋯指定地点）DAF 边境交货Delivered At FrontierDES 目的港船上交货（⋯⋯指定目的港）DES 目的港船上交货Delivered Ex ShipDEQ 目的港码头交货（⋯⋯指定目的港）DEQ 目的港码头交货Delivered Ex QuayDDU 未完税交货（⋯⋯指定目的地）DDU 未完税交货Delivered Duty UnpaidDDP 完税后交货（⋯⋯指定目的地）DDP 完税后交货Delivered Duty PaidDDC 、IAC 直航附加费，美加航线使用DDC 目的港码头费Destination Delivery ChargeDL/DLS（dollar/dollars）美元D/P（document against payment）付款交单D/P 付款交单Document Against PaymentDOC （document）文件、单据DOC （文件费）：DOCUMENT CHARGEDoc# 文件号码Document NumberD/A （document against acceptance）承兑交单D/A 承兑交单Document Against AcceptanceDOZ/DZ（dozen）一打D/O 到港通知Delivery OrderE 组（发货）ECRS: （EMERGENCY COST RECOVERY SURCHARGE ）紧急回收成本费。
国际贸易术语
国际贸易术语1.国际贸易术语篇由于国际贸易双方分别处于不同的国家或地区，商品从卖方移交至买方的过程中，涉及到装卸货物、国际运输、进出口报关、货运投保等诸多的环节，并需要支付/交纳运费，保险费、装卸费、关税、增值税及其它各项税费，同时货物在长距离运输、装卸过程中，还可能遭遇到自然灾害，意外事故和各种外来风险，有关这些事项由双方谁来办理，费用由谁来支付，风险由谁来承担，买卖双方在磋商交易和订立合同时，必须明确予以规定。
于是国际贸易术语的产生和出现成为了必然，并且在长期的过程中不断地演变和发展。
1.1国际贸易术语定义国际贸易术语（Trade terms of International trade），又称贸易条件、价格术语（Price terms）它是一个简短的概念，用来说明在国际贸易中成交价格的构成以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的责任和义务。
1.2国际贸易术语的性质国际贸易术语是构成国际贸易商品单价的一个组成部分，是用一个简短的概念，几个外文缩写字母来说明在一定价格基础上，买卖双方责任划分的名词。
国际贸易商品单价的组成部分是：计量单位、单价金额、货币名称、贸易术语。
比如鞋：每双7美元FOB宁波1.国际贸易术语具有两重性：➢用来表示该商品的价格构成因素➢用来确定交货条件不同的交货条件买卖双方的责任是不一样的，价格也就不同，比如FOB与CIF就不同。
2.国际贸易术语包括三个方面的职责：➢责任:➢费用➢风险1.3国际贸易术语产生与发展国际贸易起源于奴隶社会，国际贸易术语则是国际贸易发展到一定阶段的历史产物，同时它也来源于国际惯例。
最早出现的贸易术语是FOB条款，于1812产生，1861年年又出现了CIF条款，后来随着国际贸易的发展，贸易术语越来越多；国际商会（ICC）于1936年首次制定了一套解释贸易术语的国际规则，名为Incoterms1936，以后又于1953、1967、1976、1980、1990年、多次修订，现在国际贸易中广泛使用的有2000年和2010年两个版本，因为国际贸易惯例本身不是法律，没有强制约束力，国际贸易双方可以自由选择贸易术语通则的版本。
国际贸易术语(讲义)
第一节国际贸易术语的概述一、国际贸易术语的涵义1、贸易术语的产生国际贸易的买卖双方远隔两地，在买卖双方接货和交货的过程中，会涉及许多问题。
若每笔交易都要求买卖双方就费用、风险和责任（Costs，Risks and Responsibilities）问题逐项磋商将耗费大量的时间和费用，并将影响交易的达成。
在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了各种不同的贸易术语，亦称为“报价模式”。
2Trade Terms）的含义又称为贸易条件、价格术语，它是一个简短的概念或三个英文字母的缩写，用来说明价格的构成以及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定卖方交货和买方接货过程中应尽的义务。
⑴说明价格的构成，是否包括成本以外的主要费用，如运费和保险费；⑵说明买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以确定双方在交货和接货过程中应尽的义务。
二、有关贸易术语的国际惯例1、《1932年华沙—牛津规则》（Warsaw---Oxford Rules 1932）由国际法协会（International Law Association）所制定的。
该规则是对CIF买卖合同的性质作了说明，并具体规定在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》（Revised American Foreign Trade Definitions）该修正本对六种贸易术语作了解释。
该修订本多被美国、加拿大以及美洲国家所采用。
但是由于其内容与一般解释相去甚远，国际间很少采用。
3、《2000年国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）国际商会为了统一各种贸易术语的解释而规定的，在当前国际贸易中应用最为广泛。
《2000年通则》对13种贸易术语做出解释，并按其共同特性归纳为E、F、C、D四组。
第二节主要国际贸易术语的解释装运港船上交货（…named port of shipment）指定装运港1、涵义卖方在合同规定的装运港负责将货物装上买方指定的船上，并负担货物装船为止的一切费用和风险。
国际贸易术语
国际贸易术语商务日语61332班杨谨豪什么是国际贸易术语?国际贸易术语，又称价格术语。
在国际贸易中，买卖双方所承担的义务，会影响到商品的价格。
在长期的国际贸易实践中，逐渐形成了把某些和价格密切相关的贸易条件与价格直接联系在一起，形成了若干种报价的模式。
每一模式都规定了买卖双方在某些贸易条件中所承担的义务。
用来说明这种义务的术语，称之为贸易术语。
贸易术语的意义国际贸易术语又称国际贸易价格条件，是指用一个简短的概念或英语缩写表示国际贸易商品价格的构成和交易双方各自承担的费用、义务、责任和风险。
它是进出口商品价格的一个重要的组成部分。
由于在国际贸易中，交易双方路途相距遥远，商品由销售方所在地运交购买方所在地的过程中，不仅要支付运费、保险费等多种费用，还要承担商品在运输途中可能遭受的各种损失和风险，有时中间商还要索取佣金。
因此，国际贸易术语在国际贸易中得到广泛地运用。
它确定了商品交易双方的责任，对进出口商品的运输、保险等各种手续由谁办理，费用由谁负担都作出了规定。
它代表了交易双方承担责任的大小，因而表现出不同的价格水平；明确了风险负担，为可能的意外损失的处理提供了依据；确定了商品所有权转移的界限，从而明确了双方的责任，避免了交易中的摩擦。
1990年，为了便于理解，将所有的术语分为4个基本不同的类型。
第一组为"E"组（EX WORKS），指卖方仅在自己的地点为买方备妥货物；第二组"F"组（FCA、FAS和FOB），指卖方需将货物交至买方指定的承运人；第三组"C"组（CFR、CIF、CPT和CIP），指卖方须订立运输合同，但对货物灭失或损坏的风险以及装船和启运后发生意外所发生的额外费用，卖方不承担责任；第四组"D"组（DAF、DES、DEQ、DDU和DDP），指卖方须承担把货物交至目的地国所需的全部费用和风险。
在实际业务中,运输由自身的特点形成各种不同的方式.它们主要区别在货运量的大小,速度的快慢,运费的高低等具体因素.其中,最重要的五种运输方式包括:水路,铁路,公路,管道和航空运输.这些运输方式都各有优缺点,并同时在整个运输系统中扮演着不可缺少的角色.13种贸易术语1.工厂交货(EXW)本术语英文为EXW即“工厂交货(……指定地点)”。
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某公司从美国进口精美玉器500件，外商报价为100美 元每件FOB Vessel New York，我方如期将金额为 50000美元的不可撤消即期信用证开给对方，但美商要 求将信用证增至50800美元，否则有关的出口关税及签 证费用将由我方另行付汇，针对美商的要求，我方应拒绝 还是答应？（2007年单证员真题） 答应。因为《修正本》中将FOB分为六种，只有第五种 是装运港船上交货，这与《通则》的FOB相近，但该术 语的出口报关的责任在买方而不在卖方。所以我国在与美 国、加拿大等国家洽谈进口贸易使用FOB方式成交时， 除在FOB后注明Vessel外。还应明确由对方（卖方）负 责办理出口结关手续。
1、Ex 产地交货 2、FOB 运输工具上交货 3、FAS 运输工具旁边交货 4、C&F 成本加运费 5、CIF 成本加保险、运费 6、Ex Dock目的港码头交货
美国定义中的FOB术语是一个统称，实际运用此 术语时，需按定义中细分的六种FOB具体选用。 六种不同的FOB，卖方履行交货的地点有很大差 别。其中第一至第四种FOB，卖方均在出口国内 陆或港口履行交货义务；第五种FOB，卖方在装 运港船上交货；第六种FOB，卖方的交货地点是 在进口国指定内陆地点。
（一）含义
FOB（Free on board ….named port of shipment) （ ….指定装运港）装运港船上交货 使用时必须在它后面注明买卖双方约定的装运港 名称。这一贸易术语是指买卖双方在合同规定的 装运港把货物装到买方指定的船上，并负担货物 装上船为止的一切费用和风险。 FOB简称“离岸 价”。
三、贸易术语的分类（根据2000通则）
E组 发货（启运） EXW Ex Works 工厂交货
F组 主要运费未付 装运合同
FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board
货交承运人 装运港船边交货 装运港船上交货
C组 主要运费已付 装运合同
成本加运费 成本保险费加运费 运费付至 运费保险费付至
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
D组 到货（到达）
பைடு நூலகம்
8.2 六种主要国际贸易术语
一、FOB 二、CFR 三、CIF 四、FCA 、CPT 、 CIP：向承运人交货的三种 贸易术语
一、FOB
（一）含义 （二）适用范围 （三）价格主要构成 （四）卖方责任 （五）买方责任 （六）注意事项 （七）案例分析
（二）适用范围：海运和内河运输
（三）价格主要构成：出口商品成本
（四）卖方责任
⑴负责在合同规定的装运港和规定的日期或期限内， 将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方； ⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用； ⑶负责办理出口手续，提供出口国政府或有关方面 签发的证件； ⑷负责提供有关货运单据。
•简化交易内容
•表示商品价格的构成 •利于争端的解决
二、相关国际惯例
（一）《华沙-牛津规则 1932》 CIF买卖合同的统一规则 对CIF的性质、买卖双方 承担的风险、责任和费 用的划分以及货物所有 权转移的方式详细解释。
（二）《1941年美国对外贸易 定义修订本》 解释了6种贸易术语 主要在美洲国家采用
8.1 国际贸易术语与相关国际惯例
一、贸易术语 二、相关国际惯例 三、贸易术语的分类
一、贸易术语
（一）概念：
在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构 成,说明买卖双方在货物交接过程中有关风险、责任和费 用划分问题的专门用语。又称价格术语。
例如：USD1200/MTCIFN.Y
（二）贸易术语的作用
CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage Insurance Paid To
DAF DES DEQ DDU DDP Delivered At Frontier Delivered Ex Ship Delivered Ex Quay Delivered Duty Unpaid Delivered Duty Paid
（三）《1990年国际贸易 术语解释通则》 （INCOTERMS 1990）
（四）《2000年国际贸易术语解释通则》 （INCOTERMS 2000）13种术语
1、适用范围：有形货物，不包括电脑软件之类 的东西； 2、目的：同一贸易术语下，各国有同样的解释， 从而减少贸易纠纷。 3、INCOTERMS的产生与发展 最早产生于1936年，后历经了5次修订（1953、 1967、1976、1980、1990）。 现行INCOTERMS2000于1999年7月1日 ICC第6次修订，2000。1。1生效。
（五）买方责任
⑴负责租船订舱，支付运费，并将船期即使通知卖 方； ⑵承担货物越过船舷后一切风险和费用； ⑶办理保险并支付保险费； ⑷接受卖方提供的有关运货单据，并按合同支付货 款。
（六）注意事项
1、风险和费用的划分界限问题：卖方承担货物越过船舷前 的一切风险和费用，买方承担货物越过船舷后的一切风险 和费用； 2、船货衔接问题： 3、变形：装货费谁付 （１）FOB Liner Terms—FOB班轮条件 （２）FOB Under Tackle一FOB吊钩下交货 （３）FOB Stowed一FOB船上交货并理舱 （４）FOB Trimmed一FOB船上交货并平舱 （５） FOB Stowed and Trimmed一FOB船上交货并 理舱和平舱 4、不同国家对FOB的不同解释。
第8章
国际贸易术语
学习目标： 掌握《2000年国际贸易术语解释通则》中13种 贸易术语的含义，了解与贸易术语相关的国际惯 例，重点掌握其中最常用的3种贸易术语，在实 际中应该学会合理的选用。
第8章
8.1
国际贸易术语
国际贸易术语与相关国际惯例 8.2 六种主要国际贸易术语 8.3 七种其他国际贸易术语 8.4 贸易术语的选用