白酒企业招商活动开展方法(doc 9页)
白酒企业招商活动开展方法
白酒企业招商活动开展方法白酒企业招商活动是企业开展业务发展、拓展市场的重要手段之一。
通过招商活动，企业可以吸引更多的合作伙伴加入，共同开拓市场，提升企业的影响力和竞争力。
下面将结合实际情况，就白酒企业招商活动开展方法进行探讨。
一、确定目标和定位在开展招商活动之前，白酒企业首先要明确自己的目标和定位。
明确自己的企业定位和发展目标，可以帮助企业更好地制定招商活动的策划方案和目标。
只有明确了自己的目标和定位，企业才能更好地进行招商活动的策划和执行，才能找到与自己定位相匹配的合作伙伴。
二、策划招商活动在确定好目标和定位之后，企业需要制定招商活动的策划方案。
招商活动的策划方案包括活动的主题、时间、地点、参与人员、活动内容等。
在策划招商活动时，企业要考虑到目标受众的需求和要求，制定出吸引人、实用性强的活动内容，以吸引更多的合作伙伴参与。
三、选择合适的参与方式在招商活动中，企业可以选择不同的参与方式，包括线下活动和线上活动。
线下活动可以通过举办招商会议、参加行业展览会等方式，与合作伙伴面对面地交流。
线上活动可以通过企业官网、社交媒体等渠道，向合作伙伴推介企业的产品和优势。
通过选择合适的参与方式，可以更好地推广企业的优势，提高活动的效果。
四、进行市场调研在进行招商活动之前，企业需要进行充分的市场调研，了解市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，企业可以了解到当前市场上的主要合作伙伴，以及他们对产品的需求和要求。
同时，市场调研还可以帮助企业了解到竞争对手的情况，制定出更具竞争力的招商策略。
五、进行合作伙伴的筛选和评估在招商活动中，企业要进行合作伙伴的筛选和评估。
对于有意向合作的伙伴，企业可以进行综合评估，包括对其资信状况的了解、对其经营能力和市场拓展能力的评估等。
通过对合作伙伴的筛选和评估，企业可以找到最优秀、最具实力的合作伙伴，为企业的发展提供有力支持。
六、落地执行和跟进在活动结束后，企业需要及时跟进和执行，对前期策划的结果进行落实。
白酒招商方案
白酒招商方案白酒招商方案在营销过程中，一个好的营销方案必不可少。
白酒营销也是如此，在白酒营销过程中最重要的一部分就是白酒招商，想要做好白酒招商酒必须要有一个好的白酒招商方案才行。
下面是关于白酒招商方案，欢迎查看~一套完整的白酒招商方案，首先要具备以下几个重要部分：1、招商流程规划。
制定整体招商设计方案，招商人员准备，设置招商机构，招商广告创意、媒体选择与发布，对来电、来函的'信息处理，作书面回复，邀请应招企业或个体，进行签约，督促履约，进入正常经营环节。
2、招商方式选择。
招商方式很多，对白酒企业而言主要有以下几种招商方式：(1)会议招商，利用各种白酒展销会议，特别是春季、秋季糖酒会开展招商;(2)访问招商，主动上门拜访相关的投资者和客商，开展招商活动;(3)广告招商，利用各种形式的广告(报纸、电视、电台、杂志、户外广告、宣传册、海报、DM单等)招商;(4)网络招商，利用网站、网页、网上商店招商;3、招商手册制定。
在招商之前设计印刷完备的《招商手册》。
招商手册主要内容如下：(1)企业(市场)实力、荣誉和发展历史。
(2)卖点提炼：市场特点和优势。
(3) 市场现状介绍。
(4)给投资者和客商的支持：(一般而言有以下7大支持)①政策：阐明相关的优惠政策;②管理：市场管理相关规定;③信息：提供产业和市场信息;④培训：定期或不定期组织相关的培训，提高投资者和客商的素质;⑤服务：提供安全、物流、生活等各种配套服务;⑥宣传：帮助投资者和客商策划并开展广告宣传和促销活动;⑦费用：减免相关的费用，支持投资者和客商的发展。
(5)合作协议。
(6)签约程序。
白酒招商方案范本一、中华王氏青年联合会发起背景：中华王氏青年联合会是由世王会会长联席会倡议，由王修胜全国发起，旨在弘扬王氏文化，传承王氏祖德精神，凝聚王氏血脉亲情，发展王氏宗亲事业。
从而达到全国一张网、一盘棋、一路通、一家亲的美好局面。
为祖国的和谐发展再做贡献，实现王氏梦，助推中国梦!二、茅台酒文化茅台酒俗称茅酒，自1915年荣获万国博览会巴拿马金奖后才得名茅台酒，再后来为了以示区别，王氏先人王立夫创造的荣和烧坊被称为“王茅”。
白酒招商方案(范本)
白酒招商方案(范本)我们的招商目的是为了建立稳定的经销商网络，提升品牌影响力和市场份额。
二、经销商要求。
我们希望合作的经销商能够诚实守信，具备广泛的社会资源和商业信誉，具备强烈的市场意识和敏锐的市场洞察力，同时具备一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
三、合作方式。
我们提供厂价结算和裸价结算两种合作方式，同时也欢迎商家提出其他合作方式。
四、支持经销商。
我们将对经销商实施市场投入、首批进货激励、返利和年终大奖。
同时，我们也将负责培训经销商从业人员，并提供销售方案和常年销售服务。
五、首批进货激励。
我们将根据首批进货量，赠送不同额度的酒水，具体激励政策由本公司另行支持，各系列酒市场投入费用不变。
六、年终大奖。
完成基本销售任务一倍以上的经销商将有机会获得不同价值的小轿车奖励。
七、信誉保证金、首批进货量、年度基本销售量、返利。
根据代理区域级别不同，经销商需要交纳相应的品牌独家代理费作为信誉保证金。
同时，经销商需要达到一定的首批进货量和年度基本销售量才能获得相应的返利。
招商是企业开拓市场的一种重要手段，能够建立长期稳固的战略伙伴关系，实现企业与投资者、客商的利益共享、命运相连和风险共担。
为确保招商效果，企业需要制定量化的招商目标，如招商总数、签约率等，并根据企业需求确定具体指标。
在招商期间，应将招商部门与其他业务部门独立开来，并赋予其一定的职级高度、权限和激励机制，以保证其在整体企业组织框架中享有较为灵活的权限。
同时，招商部门需要与营销策划部门、销售部、物管部、工程部、财务部、办公室等部门全力配合，成立招商项目小组。
一份完整的招商方案应包含招商流程规划、招商方式选择和招商手册制定等部分。
招商方式主要包括访问招商、广告招商、会议招商和网络招商等。
招商手册则应包括企业实力、市场特点和优势、市场现状介绍、支持措施、合作协议和签约程序等内容。
通过以上措施，企业可以制定完备的白酒招商方案，实现市场开拓和长期稳固的战略伙伴关系的建立。
白酒招商实战技巧
白酒招商实战技巧1. 引言白酒行业被认为是中国传统文化的代表之一，具有悠久的历史和卓越的品质。
随着中国市场的不断扩大，白酒招商成为了许多企业的重要发展策略。
然而，白酒招商并不是一件容易的事情，有许多技巧和策略需要掌握。
本文将介绍一些白酒招商的实战技巧，帮助企业提升招商能力和成功实现业务增长。
2. 市场调研在进行白酒招商之前，企业需要对市场进行全面的调研。
市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求和竞争情况，为制定招商策略提供依据。
以下是几个重要的市场调研步骤：•竞争分析：了解已存在的白酒品牌及其市场表现，找到自己的差距与优势。
•消费者调研：收集消费者的偏好和需求，了解他们对白酒的品质要求和价格敏感度。
•渠道调研：了解不同渠道的分销情况和发展前景，选择与自己品牌定位相匹配的渠道。
3. 品牌定位在进行白酒招商之前，企业需要明确自己的品牌定位。
品牌定位是企业在消费者心目中的位置和形象，是企业与竞争对手区分开来的关键。
以下是一些关于品牌定位的技巧：•独特性：找到与竞争对手明显不同的亮点，打造一个独特的品牌形象。
•定价策略：根据目标消费者的需求和竞争对手的价格水平制定合理的定价策略。
•传播途径：选择适合目标消费者接触与接受的传播途径，提高品牌知名度。
4. 渠道选择渠道选择是白酒招商中的关键一步。
选择合适的渠道可以帮助企业更好地融入市场和接触目标消费者。
以下是一些建议：•多渠道招商：结合线上和线下渠道进行招商，以覆盖更广的消费者群体。
•分销合作：与具有强大分销能力的合作伙伴进行合作，提高产品的销售能力。
•渠道管理：对渠道进行定期的评估和管理，确保渠道的有效性和支持力度。
5. 招商活动策划招商活动策划是白酒招商中的关键环节。
通过有针对性的活动策划可以吸引消费者的注意力，提高品牌知名度和产品销量。
以下是一些招商活动策划的技巧：•促销活动：通过举办促销活动，提供折扣和礼品等，吸引消费者的购买欲望。
•品牌合作：与其他品牌进行合作推广，借助其影响力扩大品牌知名度。
白酒招商流程范文
白酒招商流程范文白酒招商是指白酒生产企业通过与经销商、代理商或分销商等商业机构合作，共同推广销售其产品的过程。
白酒招商流程一般分为以下几个步骤：1.市场调研：白酒企业首先需要进行市场调研，了解目标市场的情况。
这包括消费者需求、竞争对手分析、渠道分析等。
通过市场调研，企业可以了解到市场趋势和竞争情况，有针对性地开展招商工作。
2.招商计划制定：根据市场调研结果，白酒企业制定招商计划。
招商计划需要明确招商目标、具体招商方式、合作条件等内容。
招商计划也需要根据企业的发展目标和资源情况进行适当的调整和优化。
3.招商渠道选择：白酒企业需要选择适合自己的招商渠道。
这可以是经销商、代理商、分销商等。
选择招商渠道时，企业需要考虑渠道的覆盖面、实力、销售经验等因素，确保能够有效推广销售白酒产品。
4.招商合作洽谈：白酒企业与招商渠道进行合作洽谈。
在洽谈过程中，企业需要与招商渠道详细沟通，明确合作条件、销售目标、责任分工等内容，并签订正式的合作协议。
合作协议需要明确双方的权利义务，保证双方的利益。
5.招商支持：白酒企业需要为招商渠道提供必要的支持。
这包括产品培训、市场推广支持、售后服务等。
企业可以通过组织培训会、提供市场营销材料、建立售后服务体系等方式支持招商渠道，提升其销售能力和客户满意度。
6.市场推广：白酒企业与招商渠道共同进行市场推广活动。
这包括广告宣传、促销推广、展会参展等。
通过市场推广活动，可以增加产品的曝光度，提升消费者对产品的认知度和购买意愿。
7.销售管理：白酒企业需要对招商渠道的销售情况进行管理和监督。
这包括销售数据统计、销售目标跟踪、库存管理等。
企业可以通过销售管理系统、定期销售会议等方式，确保产品的销售进展顺利，提升销售绩效。
8.评估与改进：白酒企业需要定期对招商工作进行评估和改进。
通过销售数据、客户反馈等资料，企业可以了解到招商工作的优势和不足之处，并及时进行调整和改进，提升招商效果。
总结起来，白酒招商流程包括市场调研、招商计划制定、招商渠道选择、招商合作洽谈、招商支持、市场推广、销售管理、评估与改进等步骤。
酒品招商方案
酒品招商方案背景介绍近年来，中国白酒市场不断壮大，在国内外市场上备受青睐。
由于对白酒的需求日益增加，众多厂商纷纷投身于这一行业。
而在市场竞争中，如何突出重围，实现高利润增长，成为了白酒企业必须面对的重要课题。
在众多酒厂中，一些拥有实力的企业不断推出新款酒品，并在电视、报纸等媒体上进行广告宣传。
但是，对于一些中小型酒厂来说，资金、技术、人才等瓶颈限制了它们的发展空间，这就需要寻找合适的招商方案，以期实现高质量的发展。
招商方案为了解决这一问题，我们推出以下招商方案：第一阶段：产品广告宣传我们将组建专业化宣传团队，对产品进行全面宣传，将它推向更多的目标客户。
在推广活动中，我们会充分挖掘产品的特点和亮点，并注重突出产品各方面的优势。
在宣传方面，我们将充分利用各种传媒手段，如电视、广告牌、网络等，达到良好宣传效果。
我们还会组建推广小组，对推广效果进行反馈，进行宣传策略的优化和调整。
第二阶段：渠道拓展我们将寻找优秀的经销商和代理商，与其建立良好的合作关系，开展深入合作。
同时，我们将积极开发新的业务渠道，拓展销售网络，提高销售能力。
为了有效的实现渠道拓展，我们将发挥自身优势，集中资源，利用新型营销手段，不断完善销售网络，获得更加广泛的渠道布局。
第三阶段：加强品牌塑造我们将充分发挥创新思维和品牌建设理念，加强品牌塑造和品牌推广，进一步拓展品牌知名度。
在品牌营销方面，我们将制定具体的品牌策略，注重品牌差异化，提高产品质量、服务质量，争取客户口碑和市场占有率。
同时，我们将加强联合营销和品牌推广，以便更好的与其他品牌进行区别。
最终效果通过我们的招商方案，实现产品的广告宣传、渠道拓展和品牌塑造，从而提高酒品的竞争实力和市场占有率，从而获得更好的盈利空间。
我们坚信这个方案将带来成功的经营，为中国酿酒产业的发展增添新力量。
白酒招商方法-如何开展白酒招商
白酒招商和动销十三步必胜法第一步、招商前如何进行市场调查（一）市场调查的分类定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案；临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案；资料收集：营销部会同有关业务部门搜集行业有关统计资料和文献报道；（二）市场调查的具体对象和范围1、产品消费市场调查某类产品市场占有率调查；客户购买动机或理由调查；客户反映的产品的质量或服务意见调查；消费者对本公司评价（知名度）调查；广告宣传效果调查；本公司产品价格调查；产品地域分布情况调查；用户类型、收入状况及使用状况调查；其他必须的调查事项；2、对经销商的调查经销条件调查；产品销量及市场占有率调查；销售计划目标调查；质量、规格、用途及服务调查；同行业营销动向及销售政策调查；经销商与零售商所掌握的消费动向调查；促销活动效果调查；零售商地域特性调查；客户经营能力和信用调查；其他必须的调查事项；（三）实施市场调查的步骤制定出通俗易懂、便于填写的调查问卷或调查表；确定科学、易行的统计、分析手法；事先进行小范围的试验调查或模拟调查；选择向调查对象送发的礼品；选调精明强干的人员组成调查组；组织培训调查人员；确定适宜的调查期限；编制调查费用预算；（四）调查资料的整理1、将调查资料依据调查目的予以分类统计；2、将统计调查资料与下列原有资料进行比较分析：销售实绩资料；各客户销售实绩资料；各产品的利润核算资料；销售目标与销售实际对比资料；人口统计资料；地区经济、收入状况统计资料；其他具有可比性资料；（五）调查报告包括的内容调查目的与项目；调查方法；调查对象与范围；调查期间；调查结果分析；调查建议；其他必要说明事项；第二步、如何进行招商1、出色的招商技巧首先是对公司的经营理念、营销理念以及产品的性能、特点、品牌文化完全熟知，并能运用自如；2、提前制定招商计划和招商实施方案是招商工作的第一步；招商计划和招商方案必须是在公司政策和原则的框架之内，且招商方案要突出同业或竞争对手的差异化个性；3、选择以下几种传播途径传播五粮神上市的消息：媒体广告或软文传播；通过当地政府官员传播；通过经销商传播；召开产品上市新闻发布会；通过自己的亲友传播；在市场调研的同时口头发布信息传播；通过其他的社会关系传播。
酒类招商发布会策划方案
酒类招商发布会策划方案一、背景介绍酒类市场竞争激烈，各品牌为了提升市场占有率和品牌知名度，招商成为一种重要的经营策略。
为了有效地拓展销售渠道和吸引更多潜在合作伙伴，举办一场酒类招商发布会成为了一种行之有效的方式。
本文将介绍一种酒类招商发布会的策划方案。
二、目标和目的1.目标：通过举办酒类招商发布会，吸引更多的潜在合作伙伴，拓展销售渠道，提升品牌影响力。
2.目的：为酒类品牌提供一个展示产品、交流合作的平台，搭建良好的商务合作关系。
三、主题及活动内容1.主题：创新、品质、合作。
2.活动内容：–开幕式：由公司高层进行开场致辞，宣布招商发布会正式开始。
–产品展示：在场地内设置专门的产品展示区域，展示公司最新产品，并配备专业销售人员对产品进行介绍和解答问题。
–演讲和分享：邀请行业内专业人士进行演讲，并与参会者分享市场趋势、创新理念和合作机会。
–场地布置：根据活动主题，采用鲜艳的色彩、适当的灯光和装饰，突出公司品牌形象和主题氛围。
–现场互动：设置互动环节，例如抽奖活动、游戏互动等，增加与参会者的互动性和参与感。
–闭幕式：表彰优秀代理商和合作伙伴，并表示对他们的感谢和支持。
四、时间和地点1.时间：根据市场和行业情况选择合适的时间，通常选择在工作日的下午或周末。
2.地点：选择一个符合活动规模和要求的会议中心或酒店会议厅，确保场地宽敞、设施完备，方便与会者的出行。
五、预算和赞助商1.预算：根据活动规模和内容，制定详细的预算计划，包括场地租赁、设备租用、宣传推广、人员费用等。
2.赞助商：联系合适的赞助商，由其提供部分或全部活动经费，以换取宣传机会和品牌曝光。
六、宣传推广1.在线宣传：通过公司官方网站和社交媒体平台发布招商发布会的信息，包括日期、地点、主题等，吸引潜在合作伙伴关注和参与。
2.线下宣传：制作印刷品，如海报、宣传册等，在相关商业区域和行业展会上进行宣传，吸引更多目标受众。
3.邀请函发放：向目标合作伙伴和代理商发送邀请函，包含招商发布会的时间、地点和主题，并邀请他们参加。
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白酒企业招商活动开展方法(doc 9页)
白酒企业招商活动开展方法
白酒企业招商活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。
长期以来，很多白酒企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织招商活动。
随着糖酒会的没落，更多的白酒企业把招商作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。
通过报刊媒体、白酒专业杂志和电视媒体，以及区域新闻发布会、新产品、新品牌推广会来达到立体招商的目的。
从白酒企业招商活动的战略角度来分析，招商活动的开展一般遵循以下程序。
第一步，招商计划的制订。
招商计划包含了招商组织框架、岗位职责的确定，招商目标，招商区域的确定，招商方式的选择，招商策略的运用，招商资金的使用，招商的期限，招商广告的制作和发布，招商对象的考察内容，招商实施步骤，招商培训，招商与市场导入的衔接等内容。
1、招商的组织框架和岗位职责的确定。
针对全国性白酒品牌招商，白酒企业应配备以下几方面人才：
*招商经理1人，必须熟悉白酒市场，熟悉白酒终端运作和经销商管理，有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。
*片区招商经理若干，分别负责企业招商片区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，了解所在片区市场的竞争情况和风土人情，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。
*区域业务经理若干，主要职责是协助代理商开发市场，完成销售。
业务经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长期驻外。
*行政助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。
*其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员视情况而定。
针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。
一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。
2、招商团队的培训。
通过培训是团队了解企业的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。
针对招商的培训主要有以下几个方面：
·在招商广告发布期间，最好能够及时告知目标客户，提示他们及时收看有关招商宣传；
·招商广告可以适当配合当地热点新闻或者热点事件，以吸引最多的客户参与；
6、招商对象的考核。
·考察应招者的网络实力，经营理念和资金实力；
·考察应招者的销售队伍以及以往经营业绩，经营记录；
·考察应招者对品牌的态度，对新品牌的经营观点以及是否和企业的品牌战略、营销战略相吻合；
·考察应招者的物流能力，服务能力；
·综合比较某市场几个应招者的经营指数，选择最适合企业的应招者为意向经销商；
7、招商时机的把握。
·招商时机对于白酒企业来说，一般是在3月份至6月份，过了淡季阶段，白酒开始进入网络布点和铺货阶段，招商工作的开展便失去了意义；
·在样板市场的周边，可以在进行市场开拓的同时进行招商工作。
这种招商主要是依靠样板市场的影响力来拉动、吸引周边的应招者；
第二步，招商接触全程处理方案。
招商中，应招者对企业、对品牌产生兴趣后，企业一般必须依照以下程序来处理：
1、初次信息的处理（来函、来电），作好登记、记录工作，了解应招者的基本情况，依据应招者所在的市场情况作出信息回复，表明继续联系、跟踪、相互考察的必要；
2、二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽），全面了解应招者的经营理念，经营实力，试探性了解应招者的市场运作方式，作出二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）。
不适合企业或者品牌的，工作到此为止，发送致谢函；适合企业或者品牌的，发送实质性资料；
3、招商总部零星接单（上门洽谈、考察、签定意向合作协议）
4、招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）
5、发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）
6、接收报名、督促参会
7、召开会议并签约
8、督促履约
9、收款发货。
在招商全程处理方案中，初次信息处理十分关键。
应招者依据广告找上门来，企业应当以热情和和客户沟通，传递必要的企业资料和品牌资料。
对于第一次接触中十分急迫的客户，企业必须认真分析，区别对待。
这样的客户一种可能是大户，一中可能是竞争对手或者是骗子，企业必须加以防范。
二次信息沟通必须在招商团队详细研究市场资料、客户资料后进行，确认发送实质性的信息和合作意向。
考察和洽谈是必不可少的，实地考察以及高层之间的洽谈对于签约的成功率有着巨大的作用。
招商会议的举办是招商全程的高潮，是企业、品牌的盛事，应该认真对待。
对于已经签约或者即将签约的客户，招商会议既是交流的场所，也是企业营销的动员大会。
在招商中，面对面的沟通方式仍是最直观有效的方式。
因此，在与"应招者"谈判之前，一些细节的准备十分重要，如招商办公场所的布置、人员的工作状态、对来访者的接待，这些都直接影响洽谈的结果。
在沟通的过程中，应该向来访者潜移默化的传递以下几点信息。
*展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。
与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。
招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。
*表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。
坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是最好的方法。
*用规范的权利和义务来表明企业的信誉。
一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，最大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。
*充分研究市场，研究竞争对手，充分展示企业的市场营销方案。
详细、可行的营销方法对于经销商有极大的吸引力。
给经销商一个品牌，还要给经销商一个完整的执行方案。
*保证经销商丰厚的利润。
归根结底，成功的推广应该有丰厚的利润，企业的留给加盟者的利益应该十分可观。
第三步，企业对意向客户的营销服务。
企业帮助加盟者进行拓展使加盟者更加全力以赴，专心于经营企业的品牌，建立区域市场的终端网络。
因此，对于加盟者的服务是企业营销战略的一部分。
通过招商会议，应该让"应招者"全面地了解企业的计划和步骤，并配合详细的资料进行"培训式"的讲解，以使"应招者"了解并认同企业的理念，认同企业的市场营销方案，真正打动加盟者。
也可以利用一段时间，对经销商进行全面的培训，在培训中强化企业文化，品牌文化的认同，强化营销计划的实施，为经销商提供充足的管理手段和管理信心。
第四步，签约时，对原则的把握十分重要。
因为涉及加盟者的第一笔保证金或货款的到位问题，企业不能因为部分实力经销商的要求而随意降低门槛或给予优厚条件。
注重整体结果和坚持适合大多数加盟者的条件，否则将留下难解的"后遗症"。
与"应招者"签定合同，收
取货款和保证金，则全面招商工作告以段落，后续零星的招商工作开展可以抽取部分力量，而工作的中心转移到产品的全面推广阶段。
当然，招商活动并不是千篇一律。
白酒企业可以依据自身的实际情况，科学地制订招商计划，实施招商策略。
在现阶段白酒激烈的竞争中，规范服务应该成为招商工作的核心指导思想。